银行员工营销心得体会感悟大全(14篇)

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银行员工营销心得体会感悟大全(14篇)
时间:2023-11-06 23:19:02     小编:紫衣梦

通过写心得体会,我们可以发现自己在某些方面的不足,从而找到改进的方向。在写心得体会时,可以适当地使用一些实际案例或者具体数据来支撑自己的观点。以下是小编为大家收集的心得体会范文,仅供参考,希望能给大家提供一些思路和启示。大家一起来看看吧,相信会让您对写心得体会有更深入的理解和把握。记得,写心得体会是一个很好的提升自我认知和表达能力的方式,希望大家都能认真对待,努力写出优秀的心得体会。

银行员工营销心得体会感悟篇一

春节是中国最重要的传统节日,是中华民族的世代传承,也是我们银行行业最繁忙的时期。在这个特别的节日里,银行员工需要付出更多的劳动和汗水,为客户提供更加优质的服务,而在这个过程中,也会有很多的感悟和体会。

第二段:团结协作。

在春节期间,银行的业务量会大增,客户也会增加许多,这时银行的员工必须团结协作,才能更好地完成各项工作。大家一起努力,互相帮助,不仅有利于工作的顺利进行,也能增强员工之间的感情,形成紧密的协作团队。在这个过程中,我深深感受到团结协作的力量,让我更加感慨集体的力量。

第三段:责任担当。

春节期间,银行成为客户的重要服务场所,我们作为银行员工,肩负着重要的责任担当。我们必须不断提升自己的业务能力,为客户提供更优质的服务。因此,我深刻体会到作为银行员工的责任和担当,我们必须始终把客户放在心中,为他们负责,以严谨的态度和高效的工作水平,为客户提供更加优质的服务。

第四段:关爱服务。

春节对银行的员工也是一种考验,是一种关爱服务的体现。在这个重要节日里,我们必须更加注重服务质量,细心体贴,关怀客户。我们要用真诚的态度和热情的服务,让每一位客户感受到银行的温暖,让他们在快乐的氛围中度过春节。在过程中,我们会收到客户的信任和赞誉,这无疑是我们最大的荣誉。

第五段:感恩回馈。

春节是团圆的节日,我们应该更加关注家庭,回馈社会。因此,银行员工在这个节日里,也要抽出时间,表达对家人和社会的感恩之情。我们要珍惜来之不易的幸福生活,并且积极投入到公益活动中,为社会做出更多的贡献,展现银行员工良好的社会形象。

总结:

春节期间,作为银行员工,在日常的工作生活中更需要充分发挥自己的实力和智慧,以积极的心态去面对挑战。同时,各位员工也需要体现自己的责任和担当,秉着诚实守信、专业智慧的精神,为客户提供更加优质的服务,在工作中体现银行的风范和魅力。

银行员工营销心得体会感悟篇二

银行是金融行业的重要组成部分,它们维持了很多人的日常生活。随着现代技术和全球化的发展,银行业必须采取创新的方法来吸引新的客户和保持现有客户。社区营销成为了一种流行的趋势,特别是对于银行业来说。银行员工社区营销是银行与目标客户沟通的重要媒介。本文将介绍银行员工社区营销心得体会。

第二段:什么是银行员工社区营销?

银行员工社区营销是一种银行直接与社区成员进行沟通或者交换服务的方式。银行员工社区营销与传统的银行营销形式相比较更具有人情味儿,让社区成员感受到银行的温暖与关爱。银行员工社区营销包括银行员工招募志愿者为老人提供服务、举办生活技能讲座、组织打折活动等。

第三段:银行员工社区营销的优势

银行员工社区营销相比传统的营销方式有许多优势。首先,它创建了一个银行与社区成员之间互动的平台,这样银行可以更好地了解到社区的需求,从而能够制定更加适合当地企业家和居民需求的服务。其次,银行员工社区营销可以增强银行品牌的公信力和品牌价值。社区成员可以通过亲身参与,亲身体验银行的服务,并帮助银行传递最真实的声音。

第四段:银行员工社区营销的发展趋势

银行员工社区营销已得到越来越广泛的认可,成为银行的常规营销。未来,银行员工社区营销依旧会有更大的发展空间。在未来,银行员工社区营销将根据客户或该地区的实际需求,自定义化、特色化和品牌化营销策略。例如组织口红产业的基层人才培养活动,展示了银行与企业间的社会责任。银行员工社区营销还将更加关注银行与社区成员之间的沟通和协作,加强与当地非营利组织和公司的合作。

第五段:结论

在今天的竞争激烈的市场环境下,银行员工社区营销成为重要的手段,提升银行品牌和社区声誉,在与客户建立更长久稳定的信任关系。银行员工社区营销在银行传递温暖,提高客户体验方面具有重要的作用,并有可能将来得到更为广泛的应用。银行应不断探索和创新营销方式,为社区成员提供更优质的、符合需求的、普及的金融服务。

银行员工营销心得体会感悟篇三

在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。

银行员工营销心得体会感悟篇四

为期三天紧张的培训结束了,但自我感觉意犹未尽,xx商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年,但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少,通过这次的培训学习,使我对营销有了更深一层的认识,学习到了一些新的营销方面知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍,对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际,通过认识,学习、自查、我感觉受益非浅,学到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,将培训学习结束后的心得体会概括以下几点:

首先,做为支行行长,要注重个人能力、素质的修炼,要提高自己的思维能力,具有高度的自信心和责任感,注重自身平时的工作礼仪,文明用语,礼貌待人,亲切温和地与人沟通,在良好的氛围之下,发挥团队的组织力量,真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习,使我认识到了自身的不足,与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高,这在平时的工作中,也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过,但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习,我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧,才能更好地营造融洽、和谐的氛围,拓宽业务覆盖面。

其次,不仅要掌握一些基本的业务知识,还要明确自己的目标和任务,制订出切实可行的计划,带好队伍,做好平时支行的营销工作。积极发动职工,合理营销策划,充分把握商机,不打无准备的仗。准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有较强的针对 性,能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好,可以使客户感受到营销人员的诚意,可以帮助营销人员树立良好的形象,不能丢三落四,言辞激烈,要增强自信,充满信心,回答疑问从容不迫,言语举止得当,更好的取得客户信任。

再次,发展新的客户,开拓新的业务范围,这是发展的经营理念,同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源,不仅要有核心目标,营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户,更快地提升营销业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化动向,掌握客户的最新情况,随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,勇于进取,积极向上,百折不挠,不灰心,不气绥,始终保持良好的心理素质,全面开展工作。

营销人员要有一双慧眼,有敏锐的目光时刻了解市场动向,还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息,它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 当然,还应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神,更要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。

人脉是营销过程中不可缺少的重要因素,每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是我们自然得来的,一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,利用时间与优质客户进行情感交流,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生回报的心理,从而更忠实于我们,甚至帮我们发展新客户。诚信为本,忠实于客户,与客户成为朋友,让客户感受我们真实、热诚的一面,互相信任,保持长久的合作。

成功需要一种精神,营销也需要一种意志,要有锲而不舍,愈战愈勇的精神,更要有坚定不移的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,达到目标的彼岸。

最后,通过这次培训学习,我不仅看到了自己的不足,还学习到了一些新的营销知识,看到了发展的希望,确立了今后努力的方向,它就像是黑暗中的一盏明灯,给我以动力,我会按照所学习到的知识,坚持不懈地融会贯通下去,在自己的工作领域,开拓出一片新的蓝天。

银行员工营销心得体会感悟篇五

银行零售信贷产品培训适合商业银行零售分行行长、客户经理学习使用。无公不富,无零售不稳,现在的公商业地图,未来的零售商业地图。银行零售信贷产品最新营销要点,最详细了解银行零售信贷产品使用方法,通过案例详细讲解零售信贷产品,行长给客户经理最好的礼物,公私交叉销售相结合。

北京利银行培训中心是一家提供商业银行领域专业实践培训的金融服务机构。注册于北京,由多位在国内外银行工作多年的专业人士组建。

中心主要从事商业银行专业技能培训,涵盖以下领域:商业银行客户经理营销技能培训、公司银行信贷产品培训、信用风险管理培训、供应链融资培训、新型票据产品及票据管理培训、私人银行信贷培训、工程机械车辆抵押培训、个人房地产贷款培训、现金管理培训、财富管理培训、银团贷款实务培训、商业银行高级管理人员培训等。

本中心讲师主要来自中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行等各大银行总行的现职人员。他们在各自领域都有丰富的实践经验,都是该领域的顶尖专业人士,都有很深的造诣。

本中心培训特色以当前商业银行主流业务为主要内容,以当前国内外商业银行实践案例为培训素材,讲解银行相关业务操作要点、营销思路、产品使用技巧、风险控制要求等。有案例。通过老师现场讲解,学生与老师实时互动,试图让每一个学生快速、深刻、直观地理解老师讲课的精髓。为了保证每个学员的学习效果,本中心在每次培训前都会提供相关的学习资料。

自成立以来,该中心受各商业银行委托,为各商业银行举办了3000期内部培训班和700多期公共培训班,在全国32个省、市、自治区培训学员超过2万人。该中心致力于打造国内商业银行培训领域的知名品牌,为国内商业银行培养大批业务精通、素质过硬的专业人才。

俗话说“一年之计在于春”。三月是一个温暖的季节,也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里,我走进了中信银行的大家庭,实习了两周。在营销过程中,我留下了许多耐人寻味的回忆,得到了许多难忘的经历。

第一,要有专业的业务知识。我们采用开店的营销模式。我们在家乐福开店,顾客来咨询信用卡的使用情况,这就需要我们的营销人员具备良好的专业知识,为顾客答疑解惑。他们必须从办卡条件、激活或使用、还款等各个方面都了解,才能引导客户完成后续操作。

第二,有充分的信心,瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己有信心,他才能给自己一个清晰的`思路,通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候,要和客户交朋友,让客户自我感觉良好。你第一次见客户时所说的话非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面,客户在交谈中可能会对营销人员很长时间无动于衷,但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。

第三:量力而行制定计划。因为套牢营销是很多同行常用的模式,客户见得多了就不那么新鲜了。重点是吸引客户。在营销过程中,我一直积极引导客户。虽然经历了很多挫折,但也掌握了很多方法。为了避免盲目的主动,我需要制定相应的计划。只有合理安排日常工作,才能事半功倍。

第四,从营销失败中学习新知识。正所谓“失败是对管理能力发展的训练,我真的受益匪浅。通过董立旭的精彩讲座,我深刻认识到自己在日常管理中的弱项和原则上的差距,可以通过学习管理技巧和沟通技巧来弥补自己在管理上的不足。竞争的结果无非是优胜劣汰。市场就像一个战场。要赢得战争,光有勇气和胆量是不够的。保险正处于扬帆起航的好时机,与此同时,营销市场也将硝烟弥漫,火光冲天。作为一名基层的保险经理,除了掌握丰富的知识,持有正确的态度和良好的习惯外,实用技能必不可少。要提高技巧,就要经过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行性。

虽然这个培训班的课程已经结束,但是新的征程才刚刚开始。我会把从培训班学到的知识、态度、习惯、技能,投入到紧张有序的实际工作中去。凭着毅力和认真严谨的作风,我决心为xx的光荣事业奋斗终身!

银行员工营销心得体会感悟篇六

银行员工社区营销是指银行员工在社区中进行的宣传和推广活动,旨在提高银行业务的知名度和影响力,吸引更多的客户。作为银行员工,我深知这一工作的重要性,也通过实践取得了一定的经验。在本文中,将结合自身的工作经历,阐述我的心得体会,并分享一些行之有效的策略。

二、积极参与社区活动。

银行员工在社区中积极参与各类活动,不仅可以展示银行的形象,也是吸引客户的重要途径之一。我曾参加过“文化进万家”、走进社区巡回宣传等活动,不仅宣传了银行的产品和服务,还帮助解决了一些客户的疑问和问题。同时,我也会主动了解社区居民的需求和意见,通过反馈和改进提高银行的服务质量,取得了客户的信任和支持。

三、精准定位目标客户。

社区中的人口构成和消费习惯都与城市中心区有所不同,因此银行员工需要根据社区特性进行精准定位和推广。例如,一些社区居民会更加关注房屋贷款和理财产品,而其他社区则更加注重个人小额贷款或教育储备计划等。在我所在的社区,我会了解居民的收入和职业状况,根据其需求提供相应的银行产品和服务,并利用手机APP等新兴渠道提高便利性。

四、借助网络渠道增加曝光率。

除了线下活动,银行员工还可通过网络渠道扩大影响力。例如,我在社交媒体和博客上分享银行业务信息,提供一些个人理财计划、贷款指南等实用信息,吸引更多的目标客户。与此同时,我也会利用搜索引擎优化等技术提高网站的排名、点击量和转化率,使银行在网络上获得更好的曝光率和回馈效果。

五、持续提高专业素质和服务水平。

如今银行业务竞争日益激烈,银行员工需要不断学习专业知识和提高服务水平,才能更好地满足客户需求。我在工作期间,会定期参加业务培训、岗位交流和技能提升等活动,保持专业素质和领先优势。同时,我也会利用闲暇时间阅读金融类书籍和文章,掌握行业发展动态和市场趋势,为客户提供更加个性化和专业的服务。

总之,银行员工社区营销需要全方位、创新性地推广银行业务,这需要员工提高个人素质、开拓思路和实践技能。我希望通过本文,能够为其他银行员工提供一些借鉴和启示,共同打造更加实用、高效的营销体系,为客户提供更好的金融服务。

银行员工营销心得体会感悟篇七

时光荏苒,岁月如梭,转眼间已经来到丹东银行工作五年了。

五年前,怀揣着对银行工作的无限憧憬,我成为了一名普通的银行员工。初入职场的懵懂,每天面对形形色色的客户和枯燥乏味的业务,使这份看似平凡却并不平凡的工作让我心生抵触。严格的服务规范要求以及各项日积月累的任务指标,让人心生倦怠。面对这三尺柜台,曾想过放弃。如果说每个人都想成为一颗饱满圆润的珍珠,那我宁可只做那蚌里最原始的沙砾,这,就是我曾经的心态。夏季的酷热有时真的让人焦躁难耐。那是一个艳阳正当的晌午,一位身着绿色旧军装的大爷缓慢地走进业务大厅,手里握着一张褶皱的电费凭证。我很不以为然的起身询问他要办理什么业务,机械化的言语没有一丝温度,和这酷热的天气相比显得并不协调。大爷缓慢地说出三个字“交电费”。我以很快的速度办理完这笔业务,把零钱和单据一齐放在了钞洞里。

大爷粗糙的双手颤抖着拿起零钱和单据,我依旧机械化的在等待他离开我的窗口。

大爷把零钱揣好,并没有离开,冲我温和地笑道:“姑娘,这么热的天儿,还是你们享福呀!”我笑笑,并不言语。大爷继续说:“你看看我,这么大岁数还得去做苦力!”他把掌心翻上冲向我,那龟裂的纹路像刀割一样清晰。我虽不知他口中的苦力指的是什么,但那触目惊心的痕迹让我心中一颤。看着他离开的背影,心里有种说不出的酸涩。看着周围宽敞明亮的环境,室内空调舒适的温度,我们可曾想过还有许许多多的人背负着辛酸难熬的现实生活负担。

我不禁恍然,并不是你自私的想成为一颗沙砾就仅此而已。

社会是一个大家庭,银行服务只是这个大家庭的冰山一角。每一份职业、每一个人,在这个大家庭中都有着彼此关联且相互协调的作用。好的服务,需要用心,好的管理,需要制度,好的工作业绩,需要辅之以诚,人人都需要关爱,微笑服务将带给客户以家的`感觉,这就是我们银行服务作为冰山一角的基本工作准绳。

一个小小的感触并不能代表什么,但至少让我开始重新审视自己的渴求,开始认知自己应该珍惜的当下。我渴望自己作为一颗沙砾磨合的过程,即使我成为不了一颗圆润饱满的珍珠,但我可以成为被包裹着没有棱角的沙砾,融入到这个和谐的社会大家庭中,以自我的约束和制度的激励,不断改进和完善自我,提升工作质量,为树立丹东银行良好的社会形象和地位,尽职尽责,充分发挥自己一点点应有的光和热,足矣。

银行员工营销心得体会感悟篇八

做为一名在xx银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一向以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。但是在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自我充满信心。

从事营销行业除了对自我要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到十分荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力能够给与我推动力,在那里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!

一、对自我要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自我在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,之后领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自我充满信心,才能消除应对客户是的恐惧,才能给自我一个清晰地思路,把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自我有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。

二、给自已在不一样时期制定一个力所能极的目标。

每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的用心,也能够说是一种没有方向性,这种状况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自我,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标!

三、要瞬间获得客户的信赖。

在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。

四、在营销失败中学到新知识。

常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,期望下次不要常犯同样错误。

银行员工营销心得体会感悟篇九

随着春节的临近,大家都在紧锣密鼓地准备着过年的事情。作为一名银行员工,我也早早地下班回家,开始了热闹的年夜饭、换新衣、拜年等传统习俗。但在这个喜庆的时刻,我不禁感慨,新的一年,我们银行员工在新的岗位上需要努力工作,为社会贡献更多;我们也要对自己进行反省,并且为未来奋斗更加坚定的信念。

第二段:工作经验

近几年,随着金融业的发展,银行竞争日趋激烈。因此,作为银行员工,我们需要不断地提升自己的专业知识和业务水平,以便更好地为客户提供更高质量的服务。在过去的工作经历中,我经常遇到客户对于银行产品、政策等问题的疑惑,需要我解答,这也促使我不断提高自己的知识储备和专业技能。同时,在服务过程中,我也学会了更好地理解客户,并且用正确的沟通方式和态度去解决问题。

第三段:自我反思

我们银行员工的工作是非常神圣的,我们要承担着为客户守护财富的职责,保护客户的权益。然而,在日常工作中,我们常常会因为工作繁忙、心态不稳定等原因而出现疏忽或者失误。因此,我们需要不断对自己进行反思,做好自我审视工作,努力避免工作中可能造成的问题,确保工作的准确性和可靠性。同时,我们也应该时刻保持敬业和责任的态度,充分认识到自己的工作价值,为提升银行品牌、增强市场竞争力贡献更多力量。

第四段:展望未来

在新的一年里,我们需要以饱满的热情和坚定的决心投入到工作中,不断创新、不断提升自己的专业水平和服务质量,全面加强银行风险管理工作,严格遵守职业道德和职业操守。同时,我们也要关注国家经济和社会发展方向,积极了解各行各业的政策和趋势,不断提高自己的综合素质和应对能力,为银行的稳步发展做出贡献。

第五段:结尾

总之,银行业是一个和社会发展密切相关的行业,银行员工肩负着大量的责任和使命。在这个新的一年里,我们要保持豁达开朗的心态,保持高度的热情和积极性,努力工作、积极进取,为客户提供更好的服务、为公司的发展贡献更大的力量。最后,祝大家新年快乐、工作顺利!

银行员工营销心得体会感悟篇十

作为一名银行员工,我们的工作不仅是为客户提供支持和服务,更是要为银行的营销和业务拓展做出努力。因此,银行员工的营销能力不可忽视。为了提高我的营销能力,我参加了银行员工营销培训,并从中受益匪浅。

一、培训内容

在培训中,我们学习了营销的理论知识、营销技巧以及销售流程等方面。同时,我们还学习了如何与客户沟通、如何排查客户需求、如何根据客户的需求提供合适的产品和服务等技能。培训内容涵盖了营销的全过程及其技术细节。

二、培训氛围

培训师不仅能够讲解营销技巧和理论知识,还能够为我们展示实操演示和案例分析。在培训的过程中,我感觉非常轻松愉悦。培训师非常幽默风趣,通过互动引起了我们的兴趣和参与度。培训课程紧密而丰富,我通过自己的心得和经验加深了对营销技能和流程的了解,并发现了以往工作中的不足,同时也提高了发现问题和解决问题的能力。

三、实践操作

培训期间,我们还进行了实战演练,让我更加深刻地理解了销售流程和技巧。在实际的演练中,我们可以锻炼自己的沟通能力和客户理解能力,并将学到的理论知识运用到实际操作中去。这不仅提高了我们的工作效率,同时也增加了我们的信心,让我们在实际工作中更加从容和有自信。

四、效果展示

培训结束后,我在工作中逐渐将学到的知识和技能应用到实际工作中去。在与客户沟通时,我通过理解客户需求和提供合适的服务,让客户感受到温暖和专业。同时,在处理客户投诉和问题时,我也能比以前更加从容和自信地解决问题了。

五、总结

银行员工营销培训,不仅仅是让员工学到了如何提供服务和支持,更是通过学习和实践,提高了我们的工作效率和自信心。因此,我认为银行员工营销培训对于提高员工的综合素质和工作能力有重要的推动作用,同时也有利于银行的业务拓展和发展。在今后的工作中,我将继续巩固所学和提高自己的能力,为银行的建设和业务拓展做出贡献。

银行员工营销心得体会感悟篇十一

我简要汇报一下分行个人业务发展和特色分行建设的进展情况。

一、个人业务发展情况近年来,分行始终坚持以总行五年发展规划纲要为行动指南,全面落实总行发展个人业务的措施和要求,坚持个人业务优先发展战略,着力推动发展方式转型,业务继续保持了均衡快速发展的态势,迈出了探索特色化发展的第一步。主要业务指标系统内居前。全面完成了个人业务各项指标,截至一季末,个人金融资产总量76.1亿元,较年初增长*亿元;储蓄余额亿元,增长*亿元。储蓄在一般性存款中占比%,较年初提高个百分点,高出全行平均水平*个百分点。网点平均单产3.9亿元,高出全行平均水平1.3亿元。两项指标系统内排名均列第二位。当地市场份额稳步提升。在十家同类股份制银行中,个人业务综合实力排名第三。一季度储蓄增量居前两位,市场份额提高了0.15个百分点。

二、特色分行发展思路今年年初工作会议上,吴邦行长明确提出:要对经营有特点的分行加大支持和引导,分行要结合当地经济特点,明确定位,集中资源办出特色。按照总行尽快建立个人业务经营特色的要求,结合自身实际,分行逐步明确了个人业务特色化发展的工作思路。发展战略向个人业务优先发展转型。首先,发展个人业务有广阔的空间。作为山东经济发展的龙头,经济保持了近二十年的高速增长,民营、私营经济对主流支撑作用举足轻重,中高端客户群体日益扩大。截至20xx年末,现有银行类金融机构40家,总存款亿,其中储蓄存款亿,占比为%,而十家同类股份制银行储蓄市场占比仅为13%,个人业务已成为银行必争之地。其次,分行具备了加快发展个人业务的基础。相比股份制同业而言,我行经过连续几年的夯实基础,加快发展,处于相对有利的发展位置。目前我行储蓄规模占同类股份制银行存款的13%,列第三位。而随着总行省域资源整合与机构布局战略的调整,要求我们必须将眼光更多投向对本地市场的深耕细作。发展个人业务特色、实现向零售业务转型既是股份制商业银行发展的大趋势,也是分行多年来夯实基础、完善机制和加快发展的内生需求,同时,打造特色分行又是总行探索差异化发展战略对行赋予的历史使命。

为此,我们提出了个人业务优先发展战略,力争在客户定位、产品打造和服务品质方面形成与五大行的错位优势,在环境建设、网点布局和队伍建设方面形成与同类银行的比较优势,通过形成错位和比较两个优势,力争取得个人业务局部领先地位。增长模式向个人业务有机增长转型。尽管我行个人业务发展具备了一定基础,但离特色分行的建设要求还差的很远:渠道建设相对落后,网点覆盖能力较弱;服务品质有待提高,差异化服务特色不鲜明;营销队伍建设亟待加强等。针对这些问题,分行提出了实现个人业务向有机增长转型的目标,即从“拼关系、拼费用、拼授信”向依靠产品、服务、渠道、环境转变,努力成为**市第二家依靠综合服务能力实现个人业务持续增长的股份制银行。实现个人业务有机增长的核心就是通过内外部狠抓营销、服务平台建设,以综合服务能力的提高带动客户数量和客户贡献度的双提升。必须做到“笨功夫+巧心思”。

做好个人业务,我们认为必须做到“笨功夫+巧心思”。所谓“笨功夫”就是要不折不扣地落实总行的工作部署,无论抓客户开发、抓产品推广、抓平台建设、抓重点业务,还是抓专业管理,都必须扎扎实实地抓细化,抓落地,来不得半点投机取巧。所谓“巧心思”就是要毫不动摇地坚持“客户第一、服务客户”的核心理念,从了解客户需求入手,在打造服务平台、丰富服务手段、提升服务层次上用心思、下功夫、求实效,千方百计满足客户需求,通过“巧心思”争取在竞争中领先半步,成为赢家。分行党委认为,要实现打造个人业务特色分行的长期目标,就必须以五年规划纲要为指导,坚持个人业务优先发展战略,坚持以客户为核心,以深化营销机制建设、提供全方位系统性支持为保障,以加快环境与渠道建设、加强队伍建设为基础,以提高产品打市场能力、提升综合服务能力为手段,实现个人业务有机增长、可持续发展的战略转型。三、主要工作措施我们深入贯彻落实总行“五个推进、三个确保”的个人业务营销工作部署,从机制、营销、渠道、队伍和服务等方面,在细化措施、提高执行力上狠下功夫,主要采取了以下措施。

(一)落实三项机制,加快业务转型。

1、全面落实个人业务营销机制通过swot分析,我们发现在个人业务营销机制建设上存在不小差距。招行分行管理团队超过了50人,每家支行从事个人业务的人员达到了40人。做好个人业务,机制建设必须先行。分行始终把不折不扣的落实总行个人业务营销机制建设的各项要求作为打造特色分行的核心保障。我们抓了管理团队建设、营销人员配备和营销规范等方面的机制建设。

一是建立了分行“六个团队、一个中心”的组织架构。组建了产品经理和理财经理团队,强化了市场营销职能,落实了个贷审批官制。

二是按照支行理财经理、大堂经理、客户经理和助销经理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的个人业务营销人员标准配备工作进展顺利。目前分行个人客户经理达到50人,助销经理116人,大堂经理35人。

三是推行了个人业务营销规范。支行层面推广了市场分析规划模板,营销条线将营销规范和销售能力培训相结合,建立了营销规范化流程。

2、实行个人业务发展资源倾斜机制发展个人业务前期必须要有高投入。我们从以下几方面加大了对个人业务的倾斜力度。

一是考核权重倾斜。今年个人业务指标综合经营计划考核占比达到了50%。对特色支行加大了储蓄存款、个贷指标,适度降低对公存款指标,统筹考虑利润、付息率和存贷比指标。

二是费用配置倾斜。从去年以来个人业务营销专项费用占比超过了分行总盘子的50%。重点加大了对储蓄、个贷、贵宾增值平台和个人业务宣传的专项费用支持。

三是贷款、风险资产配置倾斜。一季度在分行贷款额度受限的情况下,通过压缩调整出1.7亿元额度扶持个贷发展。

四是人力资源配置倾斜。我们要求今年分行新增编制除新设机构必配的人员外,主要用于一线营销部门,优先支持个人业务特色支行。

3、导入系统性管理与支持机制实现向零售业务转型是一项系统性工程,必须全面引入系统性管理与支持机制。今年以来,我们着手搭建前、中、后台顺畅、简捷、高效的特色分行建设系统支持平台。

一是成立了特色分行建设领导小组,分行一把手担任组长,分管副行长、首席风险官任副组长,负责制定规划、统筹资源、系统推进,明确支行个人业务由一把手专管。

二是建立中后台管理保障部门对个人业务支持机制。凡是涉及特色分行建设的重点工作,相关部门都要提出具体措施和完成时效承诺,纳入该部门重点工作考核。三是完善分行对支行个人业务发展的系统性支持机制。要求分行相关部门形成合力,在人员配备、网点、渠道建设、产品业务培训辅导、科技支撑等方面搭建系统性支持平台,并引入支行对机关的评价体系,由支行对机关、经营管理部门对支持保障部门根据其服务意识、办事效率和解决问题的能力每季作出评价,严格奖惩。

(二)细分三类客户,搭建营销平台。

1、确定目标客户群。我们发现了一个现象:凡是个贷业务做的好的支行,个人业务也全面发展;凡是融入本地主流经济的,个人业务也持续发展;凡是个人业务发展好的,公司和国际业务也均衡发展。之所以发展好,本质就是客户数量多、客户结构好、客户质量高。未来几年与四大行争夺存量和增量市场份额是股份制银行实现突破的必然之举。但四大行强大的网络渠道平台和大中小客户并举的个人业务发展模式是股份制银行不可复制的。我们必须结合自身的特点,明确自己的市场定位和客户定位。我们确定了三类客户作为目标客户群体。

一是年收入在50万元以上的高端客户群。目标客户群体为私营企业主、大中型企业高管、文体名流。

二是年收入6万元以上的价值客户群。主要包括公务员、教师、电力、电信行业从业人员、外企白领。

三是卡内留存1千元以上的基础客户群。高端客户重点发展,价值客户批量发展,基础客户兼顾发展,并针对不同的客户群体,制定差异化营销方案。

2、拓宽营销渠道、搭建营销平台。为找准目标客户群、解决客户来源问题,我们按照总行整合资源、搭建平台的工作部署从分、支行两个层面抓了四个平台建设:一是县域支行建立了批发市场营销平台。重点建立与周边建材批发、外贸服装、钢材市场等专业市场的合作。目前,开发区、胶州、城阳等支行以tpos业务为切入,开展了规模化合作。

二是市区支行建立了特色街营销平台。威海路、山东路等支行以私营业主贷款和商户业务为突破建立了与周边啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作,取得了良好效果。

三是分行层面搭建了商会、协会、民营企业协会合作平台。去年以来通过联谊会和推介会建立了与温州、泉州商会、民营企业协会、餐饮协会的联系,开始了业务推荐。

四是分行层面搭建证券、保险合作平台,共享客户资源,实现批量开发。与齐鲁证券、招商证券、华夏人寿、中国人寿客户共享、联动营销工作已启动。

3、区分客户群,差异化营销。客户开发计划性差、营销模式单一、服务流程不规范是个人业务营销人员存在的共性问题。为了有效解决上述问题,今年我们重点抓了营销模式的有效转变。

一是推进高端客户节点式营销模式。以存量高端客户为节点,按照生意圈、亲属圈、交际圈等维度延展式开发。要求营销人员与客户贴近距离,交成朋友,配合产品经理和理财经理提供一对一的专业化服务方案。

二是推进价值客户链式营销模式。要求组合营销私营企业主贷款、网银、银行卡、特约商户业务,实现个人业务链式开发。开发客户做到四个同步:华夏卡同步开办、个人网银同步签约、个贷、理财同步推销、手机短信同步开通。

三是针对价值客户和基础客户推进“零售业务批发做”营销模式。重点针对批发市场、商会、协会等紧密型目标客户群合作,搭建营销平台,批量式开发tpos、私营业主贷款、动产质押业务。营销模式的切实转变需要有一个过程,营销人员要在意识转变的同时还必须在实践中加以运用。(三)拓宽三个渠道,提升综合服务能力近几年,我们按照“覆盖主流地域,突出局部优势”的思路着手建设与零售银行发展相适应的服务网络和渠道。

1、拓宽机构网点渠道。三、四年以前,分行设立机构网点基本上是按行政区划设立支行,部分网点虽然业务量大,但储蓄自然增长乏力。我们在地图上将各家银行的网点插上旗子认真研究,发现招行的网点布局重点是高端客户聚集区,其中仅香港中路上就有四家支行。因此,分行下决心调整机构布局,先后将三家支行迁移到市南繁华的商务区,很快储蓄自然增长有了显著提高。去年以来,分行开始以向零售银行发展转型的战略眼光,优化机构布局。

一是调整现有网点格局。选点重点考察网点周边居民财富集中度;民营、私营和中小企业成熟度以及市场、商场、写字楼的密集度。结合网点周边个人业务的发展潜力,归并、迁移、新建相结合,合理的调整布局,发挥网点储蓄自然增长的优势。

二是统一规划网点服务格局。按照特色支行建设标准,逐步完成营业厅内引导服务区、自助服务区、电子银行体验区、柜面业务区、理财中心区、贵宾服务区等六个功能分区的统一规划。规定网点前台储蓄窗口达到4个以上的标准配置。初步形成差异化服务模式,逐步向多元化销售渠道转变。

2、拓宽自助服务网络渠道。渠道建设是个人业务发展的基础工程,要想让华夏卡好用,就必须首先把用卡环境建设好。自20xx年以来,我们采取了以下措施:加快atm和自助银行的布设速度。近两年,分行atm新增110台,自助机具总数达到163台,从当地股份制银行倒数第二跃升到第二。

一是科学合理布点。atm选点遵循“预期交易量大、弥补网点辐射不足”两个原则,实施就近布放、集中布放和重点布放,即参考全市交易强度前150名atm的布放地址就近布放;在校园和城乡结合部集中布放;在高档社区、中央cbd以及网点无法覆盖区域重点布放。自助银行布点遵循“即以本行存量和目标客户分布为指导、以物理网点为支点”两个原则。物理网点要与自助网络形成立体化、遥相呼应的集群式格局。市内支行辐射周边三公里半径,建立3家自助银行;县域支行五公里半径内,建立5家自助银行。

二是实行建设标准化、流程化。制定了自助银行建设流程,成立工作组,实现了选点、谈判、建设的标准化、流程化推进。

三是实行加清钞外包。制定了押运外包相关的管理流程和办法,目前除依附式自助银行外,全部机具已实现了加清钞外包。今年以来,机具投放效果开始显现,跨行交易强度列股份制银行第一位,高于全市平均12笔,自助取款设备跨行交易本代他笔数较去年同期翻了一番。加大了特约商户和特惠商户开发力度。开发速度、商户质量、后续管理与服务是影响商户拓展的三个关键因素。在现有人力不足的情况下,自去年4月份分行引入了外包式商户开发合作模式以来,迅速扩充了一批高质量商户资源。截止目前已新增特惠商户104家;卡消费同比增长了55%;特约商户收单同比增长31%。银联商户数量和pos收单量均列岛城同类股份制银行第一名。不断完善代收代付业务功能。我们不断完善代收付平台功能,不仅着眼于增加中间业务收入,更重视提高社会影响力和市民关注度。分行自主开发了缴费平台,成为当地收费种类最全的两家银行之一和唯一实现跨行缴费的银行。成为公用事业局的唯一合作银行,开发了联网代收费系统,在市内五处收费大厅布设了自助缴费终端,进一步扩大了服务覆盖面。

3、拓宽增值服务渠道。要吸引并留住贵宾客户,就必须在增值服务上做出特色。围绕平台建设,我们提出了四个问题去有针对性满足客户需求:

一是贵宾客户想要什么。只有想到客户前面,做到客户心里,才能拉近与客户的距离。我们组织客户调查、了解需求、分类研究,据此决定提供哪些特色服务。在总行7+n服务平台基础上,又丰富了健身、美容、送杂志、赠保险、洗衣登门收等19项服务项目,通过丰富服务内涵,增加服务价值,打响了特色服务的牌子。

二是贵宾客户的切身感受是什么。我们强调要让客户感受到银行的关注。同样是赠送一本财经杂志,封面印上客户姓名,就会让他有一种受尊重、被重视的感觉。我们与最好的医院合作,重点客户看病,走绿色通道,找最好的专家,充分体验到贵宾客户的尊贵。

三是如何让更多客户了解增值服务。让客户了解增值服务是吸引客户的前提。我们在《半岛都市报》、《早报》每月宣传特色服务项目,分批次邀请贵宾客户与客户经理共同参加高尔夫练习畅打,强化对贵宾户的宣导。四是如何因客户而变,持续保持对客户吸引力。我们对增值服务项目使用率进行定期分析和评估,每个季度进行优化调整。通过一年多的持续打造,分行贵宾增值服务平台已经初步形成特色,客户使用率不断提高,在树立了口碑。狠抓三个环节,增强服务竞争力。近年来,分行的服务和效率有所改进,但距离成为服务最好、效率最高银行的目标还有差距。为此,我们重点抓了服务规范、服务效率和服务监督机制三个环节。1、重新塑造服务面貌。在抓服务的过程中,我们发现:服务意识、服务行为规范和客户服务能力是三大关键。我们组织通过三个层面的培训逐步解决。

一是前台员工服务规范培训。自去年以来分行已经安排前台员工分六批到山东蓝海职业技术培训学校进行半军事化脱产培训20天,目前覆盖面已达到100%。培训后的员工整体上岗,形成服务样板支行,带动了全行服务层次提升。

二是客户服务能力的专业化培训。分行聘请专业机构对营销条线分批进行了客户服务能力培训,覆盖面今年要达到100%。

三是业务知识培训。我们要求今年由分管前台副行长牵头组织对前台柜员、大堂经理的业务知识培训,及格率要达到100%。

2、提高网点服务效率。据统计,超过60%的客户投诉直接或间接与服务效率有关。为提高效率,自去年以来,我们坚持做好“四抓”:

一是抓业务疏导。储蓄柜台业务80%是存取款,其中又有80%是万元以下的,我们安排大堂经理,提前了解客户需求,引导客户自助服务,减轻柜台压力。

二是抓流程优化。开销户、密码挂失、理财产品签约等特殊业务,用时占到柜员服务的50%以上。为此,我们将现金和综合业务窗口分离、填单业务和柜台经办分离,由大堂经理提前协助客户正确填好单据,再到窗口办理业务,减少了客户等待时间。三是抓技能培训。每周开展技术练兵,每季开展技能考评,考评结果纳入柜员等级评定与收入挂钩。四是抓前台资源优化组合。在部分支行设置信用卡还款专柜,前台人员根据业务量动态调配。排队现象有效缓解,赢得了客户好评。

3、建立服务监督长效机制。我们从行内、行外两方面完善了服务监督机制。一。

是每月开展服务巡检。成立了由会计、个人、信息、办公室等部门组成的工作组,每月进行服务巡检。一年来,累计发现问题76个,整改率达到100%。

二是每周开展神秘顾客匿名检查。分行聘请了两家专业机构每周暗访,检查结果挂网公布,纳入季度考评,确保员工以最好的面貌服务客户,以最快的速度处理业务。

三是落实考核管理和尽职履责评价。加强对前台服务的考核管理,将服务质量和网点储蓄自然增长纳入柜员和分管前台副行长履职考核并占到了50%权重。通过连续几年的服务建设,分行前台的服务水平明显提高,服务面貌焕然一新,三家支行获得中国银行业协会文明服务千佳示范单位,其中香港中路支行获得了全国“服务百佳示范单位”称号。

(五)打造三个团队,提升队伍战斗力。

1、打造专业化、高素质的分行管理团队。专业化、高素质的个人业务管理团队是分行个人业务发展的指挥部,是推动特色分行建设的发动机。今年分行针对营销策划、团队培训与管理、理财管理和产品经理等岗位,选拔、引进高素质人材,分流闲冗,优化充实管理队伍。重点提升管理团队市场分析策划能力、产品创新能力、组织推动能力和客户服务能力。近年来,分行个人部通过外部引进和支行选调等方式增加8人,人数达到24人,逐步形成了一支和谐上进、有凝聚力和战斗力的优秀团队,连续三年被总行评为组织推动先进集体。

2、充实个人客户经理队伍。几年来,我们通过外部引进、内部培养和转岗等方式使队伍数量从人增加到了人。通过公开竞聘为各支行配备了个人客户部经理,修订完善了《个人业务客户经理管理办法》,实行动态考核、以绩定酬。在薪酬待遇、职业生涯规划方面,充分调动客户经理的积极性,增加了客户经理岗位的吸引力。同时,除了自己要上业绩外,每名老客户经理都要与助销经理签订“师带徒”协议,发挥其带头作用。

3、发挥助销经理生力军作用。我们始终把助销经理当做个人客户经理的蓄水池、营销人才的训练营,这支队伍越来越发挥出举足轻重的作用。我们主要抓了四个方面:

一是把好队伍准入关。在招聘助销经理时,我们坚持“推荐与招聘相结合,重视素质,兼顾资源”的原则。

二是切实提高队伍素质。分行每两周组织一次银行业务知识培训;定期外聘保险公司、信用卡直销培训师培训营销技巧;由客户经理以师带徒的方式带领助销经理进行营销实践。

三是畅通队伍升降渠道。完善了助销经理业绩考核。以储蓄、银行卡、贵宾户等指标为考核重点,实行了营销目标量化管理,以绩定酬、动态升降。

四是提前做好升级知识储备。

(六)制定三年规划,推动支行全面转型未来三年,分行既面临加快发展的战略要求,又面临重大转型任务。在五年规划纲要基础上,分行制定了《个人业务特色分行三年发展规划》,力争用三年时间实现全部支行特色化转型的目标。

1、确定试点、典型引路。分行针对当地民营经济发达、居民财富比较集中的特点,将20xx年10月份刚成立的即墨支行确定为个人业务特色支行试点单位,一年多来,分行班子十几次到支行调研,围绕特色支行打造召开专题会议,导出支行“六个最”的发展目标,即努力成为当地营销渠道最多、特约商户最多、自助机具布点最多、感动服务最佳、私营业主贷款最便捷和最具社会影响力的银行。各专业部门定期到支行现场辅导,从服务、产品两方面强化员工培训,确立了在当地的服务领先位置;在环境建设上给予系统性支持,自助银行已建成开业五家,atm布设18台。各项措施有力地推动了即墨支行特色化发展,20xx年,支行新增储蓄存款3亿元,个贷放款2.5亿。即墨支行的试点成功,为分行全面个人业务特色化转型建立了信心,充分发挥了典型引路的作用。

2、制定规划、明确标准。为有效推动特色分行建设,根据总行要求,分行总结即墨试点经验,通过细致的市场调研和竞争对手分析,制定了《个人业务特色分行三年发展规划》,提出了分行特色化发展的战略目标、工作重点及具体措施。从分、支行两个层面,在渠道、服务、客户等多维度明确特色行建设标准。这一规划将成为未来三年指导分行特色化发展的蓝图。

3、整体推进,渐进实施。我们认真总结了即墨支行的几点试点经验:

一是当地民营经济发达、居民财富比较集中的特点适合个人业务发展;。

二是在县域地区金融和人才竞争环境相对宽松;。

三是取得当地政府支持,融入当地主流经济是关键;。

四是要从服务网络、服务水平上与同业形成比较优势。基于上述分析,20xx年,在即墨支行的基础上,分行又确定了城阳、开发区、胶州共4家周边支行为个人业务特色支行,市中心的南京路支行为准特色支行。特色支行重点突破,准特色支行重点发展,周边突破,中央开花,循序渐进地带动全行向个人业务特色化发展转型。今年以来,特色分行建设尽管还处于探索起步阶段,但取得的阶段性的成效坚定了分行走特色化发展之路的信心。一季末,五家特色支行储蓄存款增长均超过6000万。其中即墨支行建行一年半,储蓄存款突破5.5亿元,占比68%,超过了两年内开业的六家银行;胶州支行建行三个月,新增储蓄2.2亿元,占比达到61%,成为当地成长性最好的银行;成立8年的城阳支行今年新增储蓄存款1.65亿元,达到6.4亿元,与招商银行持平,规模已超过早成立6年的交通银行。今年以来分行个人业务尽管保持了较好的发展势头,但也存在一些发展中需要解决的问题。在对一线的系统性管理与支持方面做的还不够到位,产品种类和营销手段需要进一步丰富,网点功能布局调整尚待时日,客户分层次管理与服务仍需细化,综合服务能力需要进一步提升。上述问题分行将按规划进度在发展中逐步着手解决。

今后,我们将在总行正确领导下,继续探索个人业务特色分行的发展之路、转型之路,努力将特点转化为特色,不断实现个人业务发展的新突破。

银行员工营销心得体会感悟篇十二

每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升,起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场,通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题,达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助,如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会,好好学习一下。

其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工,一大部分是为了提高公司的的业务与产值,从而达到最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家,都只有一个结果是想让公司发展,让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力,也是我们大家学习的一个机会)同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法,不断增加工作中积极性与能力,提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等……做销售的几年来,我对此深有体会,而且还在不断探索学习过程中,我想成功只是时间的问题。

我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的:“那就是业绩!就是走出去,说出来,把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中,没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

就举个例说吧:如果今天老板让你把产品买出去,而你也很认真的,去做,去找客户,拜访客户走了很多路,还受了很多气,而且受到不少的挫折,但结果是你一个单也没成交,当你向老板交代的时候,你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的,用心的……我想老板绝对不会听的,而且还会感到很烦,你很没能,没用,为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的.理由与借口,因为商场如战场没有成交就意味着失败(个人看法不代表所有人观点)俗话说:“成者英雄败者寇,失败就没有理由与借口,只有什么?只有反思,思考那里做的不对,那个知识点没有用好,为什么失败,然后再去努力改进,去学习,在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理,怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!ok(个人观点,不代表众人看法)

既然这样,那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人,而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念:我必须成功,我必须成功。

银行员工营销心得体会感悟篇十三

满怀着对未来工作的期待,我非常荣幸的成为了中国xx银行xx中心支行的一名新行员。为了使我们更好的了解工作业务、融入工作氛围,中国人民银行昆明中心支行组织了为期7天的岗前培训。丰富多样的课程形式,紧密充实的课程内容令我收益匪浅。

其次,我收获了精神食粮。为了这次培训,xx中支的各位领导无不做了精心的准备,课堂上的每一个知识点,每一个案例都凝聚着他们多年的工作经验,体现着一种严谨、认真、负责的精神,他们的热情感染者每一个新入行的行员。其中令我感触较深的是调查统计处的李晋彪老师的授课。虽然李老师是学习计算机专业出身,却能通过自身不断的学习和思考,积淀了非常深厚金融专业知识。他给我们讲授的不仅仅是业务层面的知识,更多的是解读一种如何在工作中不断学习,不断思考,不断提升自我能力的方法,传递一种积极向上的正能量。

神互相配合才能更快更好的取得成功。

培训的时间是短暂的,对于我们的影响却是深远的。为了能够把培训中的收获运用于实际工作中,我决心在今后的工作做中努力做到以下几点:

不要停止学习。培训中几乎每一个老师提到了学习的重要性,他们能取得如今的成就无不是自身不断努力学习不断提高自身业务水平的结果。俗话说逆水行舟,不进则退,一个人不进取就会被淘汰。我虽然已经走出校门走上工作岗位,但学习的习惯不能丢,学习的精神不能丢。

态度决定高度。作为新入职的行员我就像一张白纸,不管以前在学校取得过什么成绩,现在都应该怀着一颗空杯的心去对待每一件事,去做好每一件事。做事不贪大、做人不计小,用好的态度对待工作,能让自己终身受益。

勇于承担责任。俗话说把责任推给别人等于把机会推给别人。职场中没有做不好的工作,只有不愿承担的工作。责任是一名合格行员的基本准则,勇于承担责任能够让我们战胜懦弱,迎难而上。在今后的工作中要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步,以责任鞭策自己,把握更多机会。

培训是一个新的开始,未来的工作我们要面对更多的考验和困难,让我们解缆启航,抒写自己亮丽的人生新篇章。

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银行员工营销心得体会感悟篇十四

时光飞逝,不经意间,我在__y银行已经届满一年。我也从“新工”成长为一名“老工”。在工行企业文化日积月累的耳濡目染中,我感到我对于企业文化的感悟如同企业文化本身——言之有尽,思不尽,视之有竭,探不竭。

毫无疑问,在多变激烈的市场环境中,一个缺失文化的企业,是一个失翅的企业。而失翅的企业是飞不高的。飞不高的企业勿论做大做强。

__行“工于至诚,行以致远”的价值观涵盖了“诚信、人本、稳健、创新、卓越”五方面的基本价值取向,是对__银行多年来企业精神、文化理念、经营方式和价值追求的凝炼表述。“诚”就是“忠诚、真挚、守信”,证明了对员工品行修养的标准,体现出社会对服务的要求,传达了对社会公众的庄严承诺;“远”就是“长久、高远、远大”,彰显出永不停息、创新超越的精神,昭示了力争成为行业典范的自我定位。在核心价值理念的基础上,工行还提炼构成了包括“发展、效益、风险、服务、品牌、团队、学习、人才”等八个方面的基本理念作为核心价值的外延。

我认为工行要重视“诚信,人本”。

其一,诚信是企业生存和发展的基石。如果一个企业对内对外都讲信用,就会赢得创业和发展的机遇。企业内部真诚相待,能够构成强烈的凝聚力,众志成城,战无不胜;企业对外诚实守信,就会构成巨大的吸引力,人们就会愿意与之打交道、谈生意。

其二,诚信是最好的竞争手段。企业竞争,既要比拼服务的质量和价格,又要比拼企业的管理和服务。这些,除了外在的表现以外,更重要的是内部蕴含的信誉。

一个企业有竞争力,关键取决于员工,员工有没有竞争力,工资水平是核心要素之一,这是“原始的核动力”原始核动力下降了,企业的市场地位就会每况愈下。要想使员工爱企业,企业首先要爱员工,以人为本,回报至上。一个爱护消费者的企业,必须要爱护自己的员工;一个注重竞争力的企业,必须要把员工收入的增长,列为第一优先的财务指标,才能上下同心,最终实现同步增长。

企业文化简单来说就是一种理念,一种精神,一种目标。这种理念体现着我们员工的一种创新的思维行为,它体现着我们企业不断的创新。企业精神首先是企业家的精神,以及在企业家精神的感召下,全员一种良好精神状态。目标就是凝聚力,目标是最强的凝聚力。为加强群体的凝聚力,首先要从情感入手,从而到达价值观的高度认同,最终实现发展目标。各级组织要同员工不断沟通,帮忙员工解决困难。

企业文化是一种形象,企业文化要抓传统提升与精神张扬,企业文化要坚持。企”要“人”在,靠“薪”更靠“心”。健全企业工会、社团和各种切合实际的职工自我教育机制,以真诚的关心激发广大职工的上进心和事业心,大家才会觉得工作有劲头、人生有奔头。“企”要“人”在,要“薪”还要“心”。将以人为本的理念当作企业兴盛的催化剂、凝聚人心的粘合剂,不断创新企业文化,企业才会永续发展、长盛不衰。

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