策划书方案做（专业20篇）

方案是一种在特定背景下提出解决问题的具体计划或方法。方案的制定需要充分了解问题的背景和现状，以便有针对性地解决。这些范文展示了如何将理论知识应用到实际情况中。

策划书方案做篇一

一、活动目的：

充分利用3.15消费权益日，实现节日经济效益，同时提升产品品牌形象，提高企业知名度、信誉度。从以往家居行业市场普遍的销售情况看，3.15活动不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的促销活动。

二、活动时间：20xx年3月10—20日

三、活动地点：

四、活动内容

（一）活动主题：暖春服务，畅享“3·15”，工厂直供特卖会！

（二）目标消费群体：装修业主、装饰公司、买房人员

（三）活动内容：

（1）活动期间，为了更好的宣传体现“消费者权益日”主题，特别设立“维权、消费知识”和“产品绿色时尚环保知识”展架；以及“产品保养知识”和“产品选购知识技巧等展架，以此来营造安全放心的消费环境，倡导健康文明的消费方式。”

（2）活动期间，产品突出质量保证及价格最低优势，实现销量与品牌的共同提升。

（4）对活动期间所有销量产品，实行买一送二活动（店内产品任选三件，付款时结算价格最高的产品即可）

（6）活动期间，设现金充值，充1000抵20xx，以此类推。公司旗下产品均可消费使用。（此充值卡不再参与公司其他活动）

（7）凡3.15活动当天生日者，持有效证件（身份证）前来购买产品的消费者，在享受以上优惠活动的同时另可赠送xxx影楼价值599元摄影一套（个人写真、情侣写真、全家福、宝宝照等）。

以上活动不可同时进行，可任选其一。

五、活动安排

（2）媒体报纸类宣传要求3月5日开始正式投放，为活动的开始提前宣传造势。

（3）提前联系合作的影楼，要求3月5日前敲定合作方式。

（4）提前做好活动产品预算，保证产品库存量。

（5）提前做好整个促销活动资金预算及产品价格的最新设定，避免出现活动期间签单不盈利现象。

策划书方案做篇二

深情相拥、真情沟通。

(一)聚会费用实行aa制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。

(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。

(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。

临翔区

20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。

具体日程为：

4月30日17:00前在报到

5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)

5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。

(一)活动人员

临沧师范学校…班全体同学。

(二)联系方法

本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。

(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。

(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。

(三)文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。

策划书方案做篇三

伴随着船长事件，近一段时间，同胞们的反日情绪也高涨起来。听说了抵制日货，打砸日本在华的企业等暴力事件，对于同胞们同仇敌忾的爱国情怀我们是毫不怀疑的。但是在暴力事件发生之前我们是不是应该冷静的思考一下，暴力是不是解决问题的办法呢？我们很快会发现暴力并非是解决问题途径！首先，打砸的只是部分日本商人在华的财产，对于日本的影响微乎其微。其次，打砸的店铺中有我们的同胞在其工作，暴力事件会不会影响他们的生活呢？所以我们要思考，我们的出发点是不是正确的呢？我们不能做一些令亲者痛仇者快的事。所以我们作为一名新时代的大学生应该理性的表达自己的爱国热情，永远铭记敬爱的周总理说的：“为中华之崛起而读书”。作为未来的接班人，我们要脚踏实地的学习，让我们把经济、文化、科技发展起来，待到那时，我们便无可战胜，高高的矗立在世界民族之林！

二零一零年十一月二十八。

黄河水利职业技术学院青年大道。

黄河水利职业技术学院及校外各个阶层人员。

(一)活动总负责人：(__________)。

(二)活动人员：水利水电建筑工程1002班全体成员。

(三)活动准备：

a.活动前期准备：

a.召开班干部会议，讨论活动计划，初步确定活动方案。

b.召开班级会议，广泛收集同学们对活动方案的意见和建议，修改完善活动计划。

c.与学院协调，共同商讨，最终确定活动计划。

d.活动宣传：负责人：水利水电建筑工程1002班宣传委员及宣传小组。

b.活动中期工作：

a.对校外各个阶层人员进行采访活动，如:交警、清洁工、市民等。

b.对采访记录进行总结概括，然后筛选精华语言作为宣传语。

c.对于校外采访人员拍照记录并签名。

d.校内进行现场签名活动。

c.活动后期工作:。

活动结束后，班干应分工合作，收集好资料，为制作活动的电子版本做准备。要求班上的同学写活动感想，加深同学们的活动经历，负责制作材料的同学及时跟进班上的团务信息，把做好的材料准备好，以便参加评比。

（四）活动形式：（总负责人:_________）。

负责人：胡一博。

a.深化认识（校内、外人员）。

1.先强调自古以来文明礼仪在生活中的重要性。

2.反映当代现实生活中的一些爱国偏激行为，再与如何正确爱国形成对比。

b校内宣传:（采访签名活动和教学楼底的图片展）：

1.签名活动：

负责人：宣传委员及班在系里宣传部干事。

时间：二零一零年十一月二十八号。

地点：黄河水利职业技术学院青年大道。

a.邀请过往同学在印有“树爱国之心尽爱国之举行爱国之举”的横幅上签名，并向他们宣传正确爱国的知识及宣传爱国方面的知识。

b.地点：黄河水利职业技术学院青年大道。

2.图片展：

图片展的内容分为三部分：

第一部分展示社会上的一些偏激的爱过方式，如：偏激的抵日活动。

第二部分展示爱国人物事例通过两部分的对比，促使同学们意识到正确爱国的重要性。

第三部分中展示一些爱国图片和标语。

1、与学院共同合作，到校外开展采访、宣传、调研等活动，增强社会影响力；

2、在校内、外开展签名宣传、调研、图片展等活动，加强活动校内影响力；

3、通过开展调研，得出有实用效能的调研报告并递交团总支及学校团委，望能为学校开展相关主题教育提供原始资料参考。

1.各项工作由负责人向总负责人汇报，汇报是必须如实反映，否则追究其责任。

2.所有参加本次的活动的学生必须着装统一，一律为冬季校服。

3.参加本次活动人员必须注意自己的言行举止，不损我校的美好大学生形象。

4.活动期间，各位组长和负责人必须发挥带领作用，积极调动其余人员的积极性，避免活动现场出现冷场现象。

5.在出发及活动期间，各位同学应注意自己的人身及财产安全。

辅导员意见：

分团委意见：

辅导员签字：

分团委签字：

策划书方案做篇四

为贯彻落实中央、省、市、县关于开展春季安全生产大检查工作的部署要求，建立健全安全生产责任体系和安全生产长效机制，有效遏制重特大事故，预防和减少生产事故的发生，结合我镇安全生产工作实际，特制定王庙镇安全生产大检查实施方案：

成立安全生产大检查领导小组，党委委、镇长**任组长，常务副镇长**任副组长，派出所、安监办、经委、工商、教办、卫生院等相关单位主要负责人任成员，下设办公室，办公室由xxx负责日常工作。

通过开展安全生产大检查活动，进一步提高各村、各生产经营单位及全镇人民群众的安全意识，促进隐患排查治理和安全生产专项整治工作深入开展，加强事故预报、预警、预防和应急救援工作，构建安全生产长效机制，强化安全生产基础，提高安全管理水平。

（一）排查治理范围。各行政村、各生产经营单位。主要包括：

1、烟花爆竹、建筑工地、涉爆等行业、场所和设备设施；

2、商店、超市、公共娱乐场所、学校、卫生院、旅馆、饭店、网吧等人员密集场所；

3、加油站点、加气站点等。

（二）排查治理重点内容。在深入开展好隐患排查治理专项行动的基础上，全面排查治理各责任主体及其基础设施、技术装备、作业环境、防控手段等方面存在的隐患，具体内容如下：

1、安全生产责任制建立及落实情况；

3、涉爆、涉枪、涉毒等涉危排查情况。

4、应急预案制定、演练和应急救援物资、设备配备及维护情况；

同时，通过对安全生产隐患排查治理，进一步检查各村及有关部门落实监管责任，事故查处及责任，有关制度制定和执行，长效机制建设等方面的情况。

三、职责分工。实行“条块结合、各方联动、各司其职、各负其责”的工作机制。镇各有关部门按照职责分工，负责组织实施本行业（领域）安全生产隐患排查治理工作；镇安全生产大检查领导小组负责全镇安全生产隐患排查治理工作的组织协调和督促落实。

2、由城建办负责组织实施建筑施工企业安全隐患的排查治理工作；

5、由林业工作站负责组织实施林木火灾隐患排查治理工作；

6、由水利站负责组织实施防汛抗洪、河道、桥梁等安全隐患排查治理工作；

7、由教办负责组织实施学校、幼儿园等安全隐患排查治理工作；

8、由各村委会负责组织对本辖区内的安全隐患排查治理工作。

1、要严格按照“谁检查、谁负责，谁主管、谁负责，谁签字，谁负责”的责任追究制。并将本辖区、本单位的事故隐患登记造册，及时上报镇安全生产大检查工作领导小组。

（一）加强领导，精心组织。各村、各部门、各单位要切实加强对安全生产隐患排查治理工作的组织领导，明确职责分工，周密部署，精心组织，全力抓好此项工作。各生产经营单位要切实负起隐患排查治理的主体责任，组织开展本单位隐患排查治理工作，落实整改资金和责任，制定隐患监控措施，限期整改到位，并及时向镇安委会及主管部门报告。

（二）突出重点，全面排查治理各类隐患。隐患排查治理要突出三个重点，即建筑施工、危险化学品、人员密集场所等重点行业；事故多发、易发的.重点领域；安全管理基础薄弱的重点企业。各部门要切实加大工作力度，采取措施确保此次安全生产大检查的效果，做到检查不留死角，整改不留后患，坚决遏制重特大事故的发生。

（三）强化监督检查，确保取得实效。各村、各部门要进一步完善排查方案，做到镇不漏村、村不漏组、组不漏户，镇安全生产大检查领导小组将建立重大隐患公告公示、挂牌督办跟踪治理和逐项整改销号制度，对不具备安全生产条件且难以整改到位的企业依法责令关闭取缔。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，将依律依规，追究党政纪责任。情节严重的将移交司法部门追究其法律责任。

（四）认真负责，切实加强隐患排查治理信息反馈工作。各村、各相关单位要加强领导，落实责任。在落实好本辖区安全隐患排查整治工作的同时，同时做好安全隐患排查治理情况的统计汇总，定期将安全隐患排查治理工作情况报镇安全生产大检查领导小组办公室。

策划书方案做篇五

为培养大学生的创新意识、创新能力和科研精神，让学生更加深入了解科学研究前沿、掌握科学实践方法，激发每位同学对科学研究的热情，培育新一代有能力、有热情、能创新的化工人，化工与化学学院团委特举办首届“知·行”学生科技节，通过开展科普活动和学术研究活动，在学院内营造良好气氛，不断推动优良学风建设。

开拓学术视野，提升创新本领

20xx年4月1日-20xx年5月27日

1.“知·行”学生科技节开幕式

开幕式将会对本届学生科技节的活动进行整体介绍，同时邀请知名教授进行特邀报告，引导同学们不断创新，拓宽视野，努力提升自身的科技创新水平。

活动参与者：大学生创新创业计划全体项目负责人及部分感兴趣同学

时间：4月1日-4月8日

2.与优秀同行——优秀学长学姐经验交流会

为让本科生更加深入地了解科学研究前沿、掌握科学实践方法，邀请高年级优秀学生分享经验，通过剖析科创达人的心路历程，使学生明晰自身发展方向及途径。

活动参与者：对生涯发展有兴趣者

时间：4月8日-4月10日

3.沙里淘金--文献检索培训

通过文献检索培训活动不断提升学生检索文献的能力，为未来论文的撰写奠定良好基础。本活动将会在图书馆机房中开展，由图书馆老师进行讲解，并会进行相关的实际操作训练。

活动参与者：大学生创新创业计划全体项目负责人及部分感兴趣同学

时间：4月10日-4月14日

4.进击的化学--化学知识问答竞赛

通过举办趣味性与专业性并存的化学知识竞赛，以团支部代表队组队竞赛的方式方法激发学生竞赛热情，同时营造“比学赶超”的求知氛围。

时间：4月15日-4月17日

5.论文撰写培训

邀请专业教师就学生科技创新结题报告、学术论文撰写惯用思路、书写规范和撰写要点进行说明和指导，培养学生良好的撰写规范。

活动参与者：大学生创新创业计划全体项目负责人

时间：4月18日-4月20日

6.他山之石--创业沙龙

为引导学生将创新成果转化为创业项目，不断培养学生创业意识和创业能力，通过带领学生参观哈工大大学生创新创业园，深入体验大学生创业企业的活力和创造力，激发学生创业热情，吸引更多学生投身创业、参与创业。

活动参与者：部分有意创业的同学

时间：4月21日-4月23日

7.实践实知—化工实验技能竞赛

通过实验技能比拼，引导学生在竞赛中交流思想、启迪思维、提高能力，不断推动全校科技文化建设，营造勇于创新、善于创新的科技氛围，提高学生科技创新意识与科研实践能力。活动要求两至三人自由组队报名参加，比赛过程中相互沟通共同完成赛事任务。初赛的形式为笔试，主要考察学生的基本知识储备，以及实验必备技能，可由小组成员讨论作答；复赛为具体实验考试，提前下发实验试题，要求参赛者查阅相关资料，制定实验计划，利用已有实验条件做出实验安排。

竞赛是创新能力、综合能力的考察，目的在于考察学生的实际动手能力、团队合作能力以及对实验中遇到的问题进行分析并解决的能力；针对所规定的某一化学问题，要求学生通过查阅资料，规划实验方案，设计具体流程，搭建实验装置，确定实验步骤，进行实验操作；要求参赛选手能正确规范使用仪器和药品，正确记录、处理数据和表达实验结果，并提交研究报告。评审老师通过对实验方案设计、实验效果、技术经济评价等方面进行评分，并评选出优胜者。

时间：4月18日-5月8日

8.厚积薄发--本科生创新论坛暨学生科技节闭幕式

论坛将面对20xx-2015年国家级和校级大学生创新训练计划项目进行论文征集。学术论文可以是已经在正式出版物上发表过的论文，提交论文时需标明发表的刊物名称等相应信息。学术论文内容主要反映学术研究情况（包括研究目的、方法、主要观点及结论等）。论文第一作者应为参加大学生创新训练计划项目的学生（若导师为第一作者，第二作者为学生，该论文也可申报），申报论文的排版格式见附件。论文将严格把关，并进行查重查新工作，确保申报论文无抄袭、作假现象。综述论文主要反映学生对本学科的理解与思考。论文作者需为化工学院全日制在读本科生。本次论坛将编辑“化工学院第三届本科生创新论坛优秀论文汇编”。论文经专家审核通过后将收录在论文汇编中。

论坛将完全按照正式学术会议的程序进行，论坛分为主论坛和若干分论坛等。分论坛按照专业方向设置。论坛将邀请知名专家作论坛特约报告。论坛上将进行论文宣讲，由相关专业的专家和学者组成评审委员会对论文作现场点评，并与宣读论文本科生进行交流，原则上论文宣读、现场点评及交流时间不少于10分钟。最后将由分论坛小组点评教授评选出优秀论文奖若干项。论坛结束后还将举行学生科技节闭幕式，回顾本届科技节的历次活动，并颁布本科生创新论坛优秀论文奖及化工实验技能竞赛一、二、三等奖。

时间：5月9日-5月21日

活动进行要按照方案部署，广泛动员学院全体本科生积极参与。同时要做好安全管理工作，确保活动安全有序地进行。

活动举办应本着厉行节约的原则开展，严禁铺张浪费。

化工与化学学院团委

20xx年4月1日

策划书方案做篇六

一、市场营销策划书的执行概要和目的

企业的概况。

二、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的.品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

三、swot分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。

机会：市场机会与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。

四、市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)

销售额(增长率)

毛利 / 利润(增长率)

市场占有率(增长率)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

五、市场营销策划采取的营销战略

市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-

产品策略：-

定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。

广告策略：宣传广告形式。

促销策略：促销方式。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

六、行动方案

营销活动(时间)安排。

七、预计的损益表及其他重要财务规划表：

调研、策划费

广告费

人员促销费

公关活动费

营业推广费

……

费用支出要尽量详列!

八、风险控制：风险来源与控制方法

各种危机处理预案

谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……

顾客投诉

货物供应不足或不准时

发现假货

有关方面发难

怎样应对?

策划书方案做篇七

【活动形式】班长主讲，全班讨论参与 【活动地点】教室 【活动过程】

【班主任小结】

很欣喜的看到同学们对高考都有清晰地认识，同学们都有理想都有自己的奋斗目标，希望大家把理想放大，让目标清晰。

青春的成长中，不可能占有全部的快乐。你必须付出代价，才能获得旁人不会有的成就。人生过早地享受舒服和闲适，其实就是对未来幸福的透支，青春就是来吃苦的，是为未来奠基的。

这个规则最大的特点不是折磨人，而是公平。遵守这个规则，最合理的办法就是，刻苦学习，考高分，从而脱颖而出！同学们，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成，希望大家从今天做起，为了明天开始战斗！

【班会后反思】

策划书方案做篇八

以本院、本系、本专业为教育起点，让学生从了解学院、了解老师、了解专业、了解自我入手，培养学生热爱学院、热爱专业、热爱老师、热爱同学、热爱自我的品格，为持续深入进行思想政治教育、人文素质教育、专业教育等打下坚实基础。

二、教育对象

xx年全体新生。

三、教育时间

xx年9月1日-5日，从学生进入校门的第一刻开始，到军训时为止。

四、教育板块与基本模型

1.学校认知教育

（1）学院地理信息：学院地理位置，与民院、理工学院、郭镇派出所、市公安局、火车站、汽车站、步行街、医院、南湖广场、岳阳楼的地理关系等。

（2）学院系院设置：系部处室，基本架构，重点是系的名称、主要处室如学工部、教务处、财务处、招生处、保卫处、医务室、图书馆、后勤处等的设置与职能，尤其是学工部的心理健康教育中心、学籍科、资助中心、宿管中心、思政科以及系（院）的心理成长室、相应的学籍、档案、资助、宿管、常规等对应的办公室分布（位置）等。

（3）学院平面图示：教学、寝室、医务室、保卫处、图书馆、体育场馆等的方位与位置

（4）学院人文历史：学院历史、荣誉、重要人物、重要校友、现任学院领导等

2.校规认知教育

（1）学生手册的学习：通读xx年学生手册，一日常规，作息制度，上课纪律与违纪处罚等。

（2）寝室管理与公物爱护：财产押金、财产使用规定、公共财产的范围、公共财产的使用，财产损坏、报修、责任与赔偿、寝室水电费的标准与收取。

（3）五早与三文明建设：五早的内容与要求，三文明建设的内容与要求及评比。

（4）集体生活规则：班级生活准则与班规，寝室布局，寝室生活准则与要求，开水、热水、洗澡水的购买与作用，电的费率与使用，手机网络、无线信号、宽带布局及服务代办点。

（5）安全与保险：安全规定特别是学生财产管理规定，寝室保险柜的租赁，消防器材的种类、外观与作用，医疗保险与商业平安保险基本常识，学生常见安全事件，一般意外伤害、疾病、财产损失等的处理。特别强调：学校不是监护人，学生个人的生命财产安全主要由学生个人自我承担。

（6）学校礼仪：尊重老师、尊重同学、电梯礼让规则、教室礼仪、寝室礼仪、校园礼仪、着装礼仪、日常文明语言。

（7）国家奖学金与资助：国家奖助学金的种类与标准，申请的程序，常见的矛盾与现象。感恩国家、感恩社会。

3.师生认知教育

(1)本系（院）的老师构成

(2)学院各系（院）老师的构成与涉及学生事务的工作人员（老师）的.认识

(3)同寝室同学的基本情况

(4)同班同学的相互认识

(5)班干部、学生会、团总支干部与职责

(6)学生社团与学生活动

(7)学生个体在寝室、班级、系（院）的位置与作用

4.专业认知教育

（1）专业目的：本专业人才培养的目的是什么？

（2）专业特色：本专业的学习内容、授课方式、上课地点、周课表安排、实习实训地点等。

（3）专业趋势：专业的发展前景与趋势

（4）专业规划：专业学习规划，什么时候学什么。

（5）专业能力：学习本专业要达到的能力要求

5.教育实施的基本方式

（1）学工部统一部署，定时段、定目标，分段备课，组织讨论与交流。

（2）系（院）统一安排，排课表，协调辅导员班主任与任课老师及系（院领导）

（3）辅导员班主任具体实施，以大会、班会、上课、室内外活动等形式实施，上课时，根据内容需要，要有ppt，有教案，有实物，有老师配合等。

6. 教育实施的主要步骤

（1）7月份，学工部组织相关人员讨论方法，制定方案，确定步骤，定好责任，并上报学院基本方案。

（2）8月份完成备课与ppt制作，课表编制，授课人员安排。

（3）9月份开学时按步骤与要求实施。

在对新生进行入学教育的同时，我系还组织了新生主题班会和新老学生交流会。优秀学生干部、学生党员李碰碰同学以自身的经验和体会，告诉新同学们应当迅速调整心态、明确目标，以便在大学里更好的学习、工作和生活；号召学弟学妹们把握学习机会，努力提高自己的综合素质与专业技能，常怀感恩之心，珍惜师生及同学情谊；优秀学生干部沈叶同学向新生讲述了社会实践活动对大学生成长成才的重要意义以及如何参与实践活动。优秀学生的报告深深感染了全体新生，赢得了他们的阵阵掌声。

策划书方案做篇九

童年时光遗失在成长的年轮里，但是那份童趣却留在我们每个人的心底。 借着国际六一儿童节，唤醒心底的那份肆意的欢乐，大家一起来寻找童年，回顾童年的乐事，享受童年的游戏。届时世纪歌酷将推出系列优惠活动，通过本次活动的开展，提高世纪歌酷在北京地区的美誉度，吸引更多的消费者来店消费，让人们分享心情、体验快乐。

二、活动时间：

三、活动主题：“那些年一起唱过的童谣” 四、活动内容：

届时，通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

（一）世纪歌酷“寻找童年的记忆”节目设计：

活动一、活动期间，凡在六一期间来消费者者，均可免费获赠xxx。 活动二、6+1，使用歌酷指定包房，凡唱满6小时，再送一小时优惠。 “缤纷童年 精彩无限”

活动三、选用五彩缤纷的气球，里面放上各种优惠的纸条。进店顾客可通过扎破气球得到不同优惠项目。 纸条内容优惠与六一儿童节有关：

例如：在包房内唱一首童年的歌，可获赠果盘等

现场给一位朋友打电话，说世纪歌酷正在进行6.1节日活动，欢迎来加入我们。可获赠免费欢畅一小时。

唱一首指定的童邀，例如 “童年”、“听妈妈讲过去的事情”等，可获赠零食或同等价位其他优惠。

现场折纸鹤、纸飞机画儿童画等，可获赠零食或同等价位其他优惠。

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（二）大厅装饰：

1、门头设计：“缤纷童年 精彩无限”门头设计，周边用印有六一祝福语的气球装饰，突出童真的氛围。

2、宴会厅内布置：

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴儿童图画，作为展览凸显氛围。

五、活动宣传：

1、背景音乐

2、门厅装饰：

3、媒体宣传：网络、电视台等

4、视觉宣传：主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、欢唱套餐设计：

寻找童年套餐

童谣欢唱套餐

本次活动预计收益为： xxx 元。

七、销售计划：

为配合六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍活动内容。

八、费用预算：

序号 项目明细 数量&nbs

p;单价 费用 负责人 需求支持

1 装饰气球 x个 x x元 xx企划部

2 背景音乐

3 横 幅

4 恭祝水牌

5 展板等

6 装饰

7 奖 品

13 合 计 / 元 / /

九、效果评估与预测

1、拉动世纪歌酷的消费，提高包房的营业额。

2、在众多ktv中进行差异化营销，首家推出与顾客互动理念。

3、活动具有连续性和持久的影响力。

策划书方案做篇十

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、ktv、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

策划书方案做篇十一

本次改造方案的具体实施步骤如下：

＊日程安排：上述文件将于12月4日——12月10日止全部制作完毕，并定稿。

＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

＊目标：

在有限的实施期间之内，为确保展厅装修及产品打样取得满意的效果，必须按时完成上述基础文件配备，从而为产品打样生产及展厅施工提供切实可行的依据，以此来减少或避免整个方案在实施过程中可能出现的异常情况，而导致进程延缓和成本浪费局面的出现。

＊内容：筹备展厅装修所需物料、现场施工指导、工程验收、展厅饰品采购 ＊日程安排：上述工作将于12月１1日——20xx年1月15日止全部完成，并验收合格。

＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

＊目标：

通过上述事宜的执行与实施，进一步完善家居公司si、vi建设流程，为今后家居公司针对经销商店面建设打好基础，同时根据公司的整体运营策略，制定出适合家居公司营销需求的经销商店面建设模式。

＊内容：样品拆单、物料计划与控制、产品生产控制及质量保证、包装及仓储

＊日程安排：上述工作将于12月6日——20xx年1月15日止全部完成，为现场安装提供有力保证。

＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

＊目标：

通过新样品的生产制作来检验设计研发与新工艺技术的可行性，从而为公司生产运作系统的完善奠定可靠的技术性运作基础，以及形成规范的生产流程雏形，为精益化生产模式打好一定的基础。

＊内容：样品拍照、展厅安装、饰品陈列

＊日程安排：上述工作将于20xx年1月12日——20xx年1月20日止全部完工，迎接公司领导层的参观与评估。

＊事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

＊目标：

通过上述事项的实施，总结和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作规范和细节实施流程，以避免今后在此类工作过程中容易出现的错漏现象。

方案完毕！

家居设计部：赵艳彪

20xx年12月4日

三期家居展厅建设项目

１．临时性组织架构（图）：

２．职务职能

项目组长

全面负责该项目所有相关事宜，包括项目进行过程中各项工作的审评。 项目副组长

负责此项目实施过程中各自的专项工作，做到相互配合、稳定高效。

３．项目实施方案

见《三期家居展厅产品实施方案》。 具体实施过程由各项目组员负责执行。

策划书方案做篇十二

为打造具有特色的核军工文化校园，在洒满阳光的季节，东华理工大学迎来了第二届社团文化艺术节的到来，针对此次社团文化艺术节，我们决定携手商家开展此次活动。活动中，我们将联合36个协会，使整个活动更加吸引全体新老同学和教职工的目光，给留下深刻的印象，在学校产生深远的影响。这次活动得到了校领导的`高度重视，得到了校学生会各部门的大力支持。我们坚信，有校的高度重视，有社团联合会饱满的工作热情和很强的组织能力，有所有同学的积极参与，再加上贵公司的物力、资金等方面的鼎力支持，这次活动一定会取得圆满成功，并达到理想的宣传效果深远的影响力。

1、学校背景。

东华理工大学拥有2万余名在校生，36个社团联合组织本次活动，36个校级社团覆盖面积保守估计达到全校区的学生人数的60%。

2、新生需求。

大学生活开始不久，许多东西进入了一个更新换代的时期，因此呈现出一大片市场。如何把握这个商机成了商家拓展产品市场的契机，并且作为处于不断发展的学校，每年的招生规模会持续扩大，对该公司产品有可观的需求量。但学生对这类产品缺乏品牌概念，所以需要一个商家进驻这个市场，为学生提供高质量的产品和长期的高品质的服务。

3、学生特点。

在学校的宣传下，学生们不仅可以进一步了解该企业的产品，甚至在购买同类产品中首选该企业产品。学生的个人力量虽然小，但是这是不容忽视的。因为学生大多具有以下特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大，特别是我校消费水平和消费量，普遍不差。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，并且迅速向周边地区辐射。

（4）学生接受能力强，尤其是对新事物。对于贵公司新开发的产品，通过一传十，十传百的宣传形式，可以收到意想不到的效果。

4、优势性。

（1）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

（2）学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在这种全校型的、参与面甚广的活动中进行宣传，效果可想而知。

（3）我校又是一所快速崛起大学，以其创造性和节约型的理念吸引着人们的眼球，得到社会各界人士的广泛关注。有数千余名师生员工，其潜在市场我们不能低估。

（4）我们相信通过前期多方位、“轰炸”式的宣传，再加上本次活动的冠名，以及后期的造势，一定会在校内引起不小的轰动。

（5）这是第二次举办社团文化艺术节，必将为商家在我校开拓新的市场打下坚实的基础。因为年年都有新生入校，如果条件允许的话商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，将会使商家在东华理工大学内外的知名度不断加深极具有长远意义。

（6）便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵商家可以方便快捷获得批准，并且得到我校团委各部门的大力协作配合。

（7）高效廉价的宣传：以往的活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学院摆出宣传板、悬挂条幅，可以达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵商家完成宣。

1、赞助前后。

本次该公司对我校的赞助，亦可称之为长远利益的投资，无论是对于商家本身还是东华理工大学社团联合会都会受益匪浅。对于赞助商来说，宣传力度和方式无疑是成功占有市场的一大重要因素。而与社团联合会的合作，很好地解决了这一问题。

当然，第一位的还是商业价值。进一步提高该公司在我校学生心目中的地位，扩展该公司的销路，提高市场占有率，甚至可以与我校成长远合作关系，始终拥有这个市场。其次，与东华理工大学社团联合会合作，更能体现该公司给教育界的支持，提高该公司在文化领域的地位，展现当今品牌所缺少的文化气息。另一方面，对于我校来说，不仅是这一次的获益，与知名公司的长期合作，更能为我校今后在活动赞助方面带来巨大影响力，吸引更多的赞助厂家，为我校活动的成功举办提供充裕的资金条件。

2、影响力。

一个高校或许只有几万甚至几千人，但是学生与学生之间的影响力是不可小视的，而且作为我们学生会社团联合也和各大高校有着千丝万缕的联系，从而学生与学生之间的影响就变成了高校与高校之间的影响，进而影响到社会，这个计划的潜在受众面不仅仅是一个学校，而是相当广大的社会。

3、计划性性宣传。

（1）方式：___________________________

（2）时间：__________________________

（3）地点：__________________________

（4）内容：__________________________

策划书方案做篇十三

按照农业部的统一部署，为扎实开展好我省xxxx年种子执法年活动，开拓种子执法工作新局面，巩固种子管理体制改革硕果，保障农业用种安全，根据《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)、《xxxx省农作物种子管理条例》(以下简称《种子管理条例》)、《植物新品种保护条例》和《农业转基因生物安全管理条例》等法律、法规的规定，特制定本活动方案。

以推进种业发展为核心，以严格执法为重点，以规范企业行为为切入点，以集中整治和引导为手段，坚持“标本兼治、着力治本、打防结合、综合治理”的原则，通过加大种子执法力度，进一步净化市场，逐步建立种子市场长效监管机制，创建公平、有序的市场竞争环境，确保我省良种有效供应;营造科技创新浓厚氛围，促进我省种业健康发展。

通过开展种子生产经营企业资质检查，清理一批不合格种子企业，优化企业发展环境，扶持优质企业做强做大;通过开展种子市场专项检查，打击制售假劣种子和侵权的违法行为，维护公平竞争市场秩序;通过公开、透明种业相关信息，提高农业部门执法效率，改善公共服务能力;通过开展种子执法年活动，提升种子管理水平，增强科技创新活力，全面实现品种安全、数量安全、质量安全、产业安全。

(一)清理不合格种子生产、经营企业

1.清理范围：全省各级农业行政主管部门审核和审批的a证、b证农作物种子生产、经营企业。

2.检查内容：按照《种子法》、《种子管理条例》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》中有关种子生产、经营许可的要求逐项检查。

注册资本：要求企业提供银行20xx年底资金证明、或由会计事务所、或由审计事务所出具的20xx年度企业资产证明。部发a证企业注册资本要求3000万元以上，省发a证企业注册资本要求500万元以上，b证企业注册资本要求100万元以上。

设施设备：重点检查企业的生产、加工、仓储、检验等设施设备，必须提供正规的资产转让合同、购买发票、房产证等。a证企业主要被检查的设备：冰箱、光照发芽箱、0.001克电子天平、复式风筛精选机、重力精选机、半自动包装机各一台以上，仓库面积达到600㎡以上，b证企业拥有种子生产加工与之相配套的设施设备。

品种选育：部发a证企业要有相应的育种条件，建设有1个以上的育种研发基地，合作研发基地要有单位登记证及相关合作协议书;要求拥有5个以上通过审定的自有品种，并出具品种权证书或品种权转让合同。

技术人员：要求企业出具种子质量检验人员和种子生产技术人员的有效证明，以及该技术人员为本企业正式员工的有效证明。部发a证企业要求5名以上种子质量检验员，省发a证企业要求2名以上种子质量检验员，b证企业要求1名以上种子质量检验员; a证企业要求有1名以上种子加工、储藏技术人员，必须出具各级农业主管部门培训、考核等级证书。目前实行聘用制的人员必须办理变更手续,提供劳资关系证明。

企业行为：检查企业是否建立适应企业长远规划发展的人力资源、财务审计、品种资源保护与研发、种子生产质量监控、种子守法经营等管理制度，重点检查企业是否存在制售假劣种子和侵权等违法行为。

3.工作分工：按照“谁发证谁监管”的原则，省、市、县农业行政主管部门分别对a证、b证企业进行逐一清理，受农业部的委托，我省的2家部发a证企业也由我厅组织检查。

4.工作要求

检查方式：各级农业行政主管部门检查a证、b证企业要采取书面材料审查与现场检查相结合的方式，同时要充分发挥社会监督的作用，向社会公布举报、咨询电话，对群众举报的不合格企业进行重点检查。省农业厅将组织对市、县农业局的清理情况进行督查。(见附表1、附表2)

结果处理：对于检查发现不符合相应种子生产、经营条件的企业，要责令其限期改正，逾期不改的，要依法处理;对于许可证有效期已过，或有违法行为的企业，发证机关要依法注销或吊销其许可证。许可证清理结果要在xxxx农业信息网、xxxx种业信息网上公布，以便社会各界监督以及各级农业主管部门在执法过程中查询。

(二)开展种子市场大检查

1.检查范围：春季检查范围为水稻、棉花和蔬菜主产区，包括所有的设区市;秋季检查范围为油菜主产区，包括所有的设区市。重点检查大型种子集中交易市场及基层(乡、镇)种子经营者，九江、上饶、宜春、吉安、赣州、抚州市至少检查4个种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于5个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品，其余设区市至少检查2个种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于5个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品。省级检查4个大型种子集中交易市场(每个种子市场抽查不少于10个经营者)和6个基层种子经营者，每个经营者抽查2个种子样品。

各县(市、区)农业局检查本范围内所有种子集中交易市场和乡镇种子经营者，主要检查种子标签、种子经营许可证、经营档案、品种审定四个项目，对群众投诉、举报有质量问题的种子要扦取种子样品，并及时向设区市种子管理局(站)送检。

2.检查内容

种子质量：主要检测净度、水分和发芽率等三项质量指标，春季种子市场检查所扦取的杂交水稻种子样品还须进行品种纯度田间小区同季种植鉴定。

品种真实性：对春季种子市场检查所扦取的杂交水稻种子样品开展品种真实性鉴定。

种子标签：重点检查种子标签标注内容的真实性、合法性、完整性、规范性。检查内容见附表3。

种子经营许可证和经营档案：重点检查经营证照、经营范围以及经营档案建立、记载和保存情况等。检查内容见附表4。

品种审定：重点检查是否属于未审先推，以及品种名称、审定(引种)编号、适宜种植区域、品种退出等信息。检查内容见附表5。

新品种保护：重点检查发放种子生产许可证审验品种权、授权品种生产商是否经品种权人许可、种子经营环节侵权品种和假冒授权品种等情况。检查内容见附表5。

转基因品种：检查参加省区试和市场上销售的水稻种子是否含有转基因成分，检查市场转基因棉花、油菜、大豆、玉米等主要农作物标识执行情况。检查内容见附表5。

3.工作分工

检查扦样：按属地管理的原则，由市级种子管理机构会同农业执法机构对本辖区的种子质量、标签、经营许可证和经营档案、品种审定、新品种保护、转基因品种等进行检查、扦样，对有关情况进行分析汇总，形成书面总结报告，并将相关样品统一送省种子管理局市场管理科，再分送有关检测鉴定机构进行鉴定。

检测鉴定：种子质量检测任务由南昌市、吉安市种子质量监督检验站承担;杂交水稻种子样品品种真实性分子检测任务由中国水稻研究所承担;转基因成分检测由xxxx省农产品质量安全检测中心承担。

4.工作要求

现场检查：检查人员要严格按照法定程序实施检查，要使用统一检查文书(详见附表1-5)，并如实全面记录有关信息，并要求被检经营者负责人签字并加盖公章确认。检查记录表格一份留存被检经营者，一份由检查人员带回。

样品扦样：要按照《农作物种子检验规程gb/t 3543-1995》规定的程序开展扦样、分样和样品检测工作。要准确、全面填写扦样单上的各项信息，由扦样人员在扦样单上签字，并由被检经营者负责人签字、加盖公章确认。要做好送验样品和备份样品的封缄和标识工作，被检经营者负责人和扦样人员应分别在送验样品和备份样品包装袋上签字并加盖公章确认，备份样品留存承检机构以备复检使用。对于被检经营者名称与标签标注的生产商名称不一致的，扦样机构必须向标签标注生产商寄送确认函以确认该种子样品的生产商，并保存好寄送凭证和有关证明材料。

结果处理：对检查中发现的问题，各级农业行政主管部门要依据《种子法》的有关规定及时进行查处，要发挥基层农业综合执法机构的作用，实行检打联动，及时打击种子违法行为，该没收的要没收，该罚款的要罚款，该吊证的要及时将有关证据材料(包括产品抽样单、检测报告、确认证据等)报送发证机关，该追究刑事责任的要坚决移交司法机关处理。处理结果要及时进行通报并在xxxx种业信息网上公布。

1月26日，召开全省种子管理工作会议暨启动xxxx年种子执法年活动;

1月下旬-2月上旬，设区市农业局组织开展种子执法培训;

2-3月，全省各级农业行政主管部门组织开展春季种子市场大检查;

2-6月，全省各级农业行政主管部门对a证、b证企业进行全面检查清理;

3月10日前，各设区市农业局将检测样品送到省种子管理局市场管理科;

3月15日前，省种子管理局将检测样品分送到相关检测鉴定机构;

4月15日前，各设区市农业局将春季市场检查结果报送省种子管理局;

4月底，公布春季种子市场检查结果(不含品种种植纯度与真实性)，并报农业部备案;

5-6月，开展清理b证企业督查工作;

7月15日前，各设区市农业局将清理b证企业的汇总材料报送省种子管理局;

8月底，全省清理a证、b证企业情况进行汇总，并将清理结果报农业部;

8-9月，各级农业行政主管部门组织开展秋季种子市场大检查;

10月，各级农业行政主管部门依法注销或吊销不合格的种子企业许可证;

10月15日前，各设区市农业局将秋季检查结果报送省种子管理局;

10月底，公布秋季种子市场检查结果(不含品种种植纯度与真实性)，并报农业部备案;

12月，召开全省种子执法年活动总结表彰会。

(一)加强组织领导。为保证我省种子执法年活动的顺利进行和取得成效，我厅成立了以毛惠忠厅长为组长，张忠平副厅长、马岩波副厅长为副组长，厅办公室、计财处、科教处、政策法规处、种子管理局、省农产品质量安全检测中心主要负责人为成员的种子执法年领导小组。市、县农业局也要成立相应的组织机构，把种子执法年活动作为本部门xxxx年的一项重点工作，由一把手亲自抓，并明确由种子管理机构牵头负责执法年的具体工作，确保执法年各项措施落实到位。

(二)制定工作方案。根据我省xxxx年种子执法年活动方案的总体要求，市、县农业局要结合本辖区内种子管理及市场上存在的突出问题和薄弱环节，制定详细工作方案，明确任务、目标和责任，确定具体联系人及其电话，并于元月25日前报我厅种子管理局备案。

(三)争取资金投入。为保证种子执法年各项活动的顺利开展，农业部已安排专项经费用于执法年各项活动的组织开展，各级农业行政主管部门要以开展种子执法年活动为契机，争取把种子管理工作经费列入同级财政预算，同时争取配套财政资金支持种子执法工作，加大资金投入力度，确保种子执法年各项措施落到实处。

(四)加大宣传力度。各级农业行政主管部门要确定专人收集汇总各地种子执法年活动的进展情况，并及时逐级上报，省种子管理局将适时编印活动简报。各级农业行政主管部门要充分发挥舆论监督和宣传导向作用，利用电视、广播、报刊杂志、网站等媒体以及农民群众喜闻乐见的形式，对种子执法年活动的先进经验和取得的成效进行广泛深入的宣传报道，营造全社会重视和支持种子执法年活动的良好舆论环境。

(五)强化监督检查。各级农业行政主管部门要精心组织，周密部署，坚持实事求是，不图形式，不走过场，及时掌握种子执法年各项活动的开展和落实情况，有效处理种子质量纠纷事件，发现重大案情或造成重大损失的事件要第一时间向当地政府和上级农业行政主管部门汇报，启动应急预案并做好维护社会稳定工作。我厅将在各项活动关键时期派出督查工作组，进行现场指导，督查督办，并对各地进展情况进行考核。

(六)实现信息公开。各级农业行政主管部门要将种子生产经营许可信息、种子检验员及检验机构信息、种子执法信息、种子市场检查信息及时公开，并随时报我厅，我厅将及时汇总上报农业部。农业部将以中国种业信息网为平台，建立种子管理信息查询系统，做到国家和省两级品种审定信息可查询，引导农民正确选购品种，方便种子执法人员在执法过程中查询。

策划书方案做篇十四

全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参与进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者———微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端———微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会给予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的`感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。

京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的b2c模式。20xx年5月6日，腾讯对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、o2o等微信延伸业务的发展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，o2o业务并入微信事业群。此外，“新发现”页面底部还增设了6个推荐位，包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。根据微信“新发现”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。据合作商家透露，目前，微信“新发现”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的qq网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。20xx年4月8日，国际著名休闲服品牌uniqlo(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。

(一)优势(strengths)1.规模巨大在国内b2c市场3c网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。同时，庞大的供应商，是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的情况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送及时和准确，并使配送成本降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新提供有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式，京东微店采用了一种去中心化的经营模式，即京东微店没有统一的入口，采用多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。商家会积极主动地采用各种方式进行微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营，原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需提供qq号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增加运营成本，并可享受来自微信、手机qq两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。

(二)劣势(weaknesses)1.服务能力不足在微店迅猛发展形势下，现有服务能力不足的问题日益凸显出来。现有的服务能力与业务发展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后服务缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力，这使得客户满意度受到较大影响。2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，发展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。目前很多京东微店都还处于盈利的边缘，很多商家并没有获得真正的盈利。3.公司监管力度不够作为b2c电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益发达的今天，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。

(三)机会(opportunities)市场规模潜力巨大。20xx年我国网络购物市场规模为7735亿，而到20xx年已史无前例地达到10452亿，几乎增长200%。基于这样的大背景，京东微店拥有着巨大的发展机遇。随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速发展的态势，b2c企业网购消费需求巨大，这为京东微店的发展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储备已经充足，京东扩张规模基础较为牢固;在当前物价指数居高不下的情况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。

(四)威胁(threats)在迅猛发展的网购市场背景下，企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来源。竞争对手成为企业外部威胁，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的b2c购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住b2c平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。而且，随着经营成本的不断提高，京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力。作为一种压力构成企业内部威胁，较低的价格是京东很大一部分竞争力的来源，但随着公司不断吸纳高端人才和提高基础人力的工资水平，京东所能承受的低价空间被极大压缩。

(一)忽视口碑营销相对于传统的商务模式而言，电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进行购买未免显得过于虚无缥缈。而京东微店上线初期恰巧忽视了购买者的分享展示，忽视了口碑营销，无法给后来购买者有关产品具体情况的参考与借鉴。

(二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统，在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化，京东单凭这一点尚不足以成为网购者心目中的第一品牌，要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。

(三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店发展初期的一把利剑，微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者，夺取了市场份额。但是，随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，低廉的价格已经不是优势，甚至转化为劣势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签，影响自身品牌的建立。

(一)优化购买过程，赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的规范化和专业化，但是在消费者购买环节中精细管理体现不足。电子商务模式的出现改变了消费者的消费行为和习惯，企业应注重消费者搜索比较的优化，增加消费者购买体验，重视鼓励引导客户评价，这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到及时反馈客户评价，分享传播客户体验，逐步建立消费者社区，吸引消费者参与到平台的建设和管理中，从而提高消费者对企业的忠诚度。

(二)增加多渠道体验营销与传统商务模式相比较，电子商务模式存在着消费体验不足的先天劣势。京东微店依靠网络极力促进展示的生动化，并以物流配送的快速等服务尽力对消费者体验不足的缺憾进行弥补。同时，企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式，例如，邀请忠诚度高的客户到京东公司进行参观，到京东的物流中心进行体验，召开消费者论坛，让消费者参与到企业的经营之中，使消费者真正体会到京东的经营流程，为京东的发展出谋划策，从而提升消费者的购物体验。

(三)改变企业形象近年来，京东多次挑起“价格战”，网购市场硝烟频起，但最终造成同行厌恶，京东的品牌形象大打折扣。京东微店应从“低价”营销中走出来，向“高性价比”转变，依靠持续的产品和服务赢得客户信赖。

策划书方案做篇十五

缤纷好礼，超值优惠

活动地点：xxx连锁店

活动时间：x月x到x日(3天)

活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员：本店员+贴柜美导

活动目标：x万x千

活动奖励：

1.完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。

2.销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

1.店面布置

最直观的店门口宣传;提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口，拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示。

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!

2.派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3.电话、短信通知邀约

采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4.人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5.短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

群里发布公告和信息

三、礼品

1.会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的.引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

2.活动赠品

赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

3.入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

四、热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。

五、人员安排

1.避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2.销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3.当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4.必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5.必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

六、现场活动方案

1.超值赠送：买100送25;买200送60;买300送100;买400送150。

注：三天销售额最低目标xxxxx元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标xxxx元/天。

2.神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)

策划书方案做篇十六

通过游戏(合作游戏)，让同学们懂得团结力量的强大，我们是一个大家庭，我们爱护每一个成员，帮助每一个同学，不离不弃，让大家懂得每个人都是班里的一份子。

班会课

室外(体育馆)

游戏(两个)

班级

班主任与全体学生

(一)前期准备：绳子若干条(长短)，抽签纸张，小纸箱

(二)活动阶段：

1、抽签分队：两个小纸箱，一个是男生的，一个是女 生的，两个纸箱里装着写着“红队”“蓝队”的纸条，抽到“红队”的女 生与抽到“红队”的男生为一组，“蓝队”的为另一组，(全班学生一共 女 生30人，男生26人)，每队男生各13人，女 生15人，共28人。

2、活动开始：

方案一：“二人三足”接力赛(随机组合)，每个队有14组，(划一段距离，第一组走过去后再走回来，在到第二组)，输的一队要为大家表演一个节目(唱歌，跳舞，小品，笑话，相声)成功的一组请些学生说下成功秘诀，感言。

去，运送第一个的时候比较难，第一个被运送到绳对面的可以在对面接队员，以此类推，不能碰到绳子，全部运送过去为成功。(在这个活动中，同学们要明白，小组是一个集体，同学们需要放得开，男生女 生之间要同心协力才能完成任务，更重要的是，每个人都要确保自己小组成员的安全问题。这个游戏考的是同学们的智力，毅力，团结的力量以及要确保每个队员的安全)，输的一方要被罚(要令全部人都笑地很开心)，不过可以有个挽救的方法，就是可与胜利一方谈判协议，协议不成功，一样被罚。请成功的小组说一下成功的秘诀，感言。方案三：“隔空取物”，活动规则：在地上划个大圈，在圈外一段距离划一条线，两个小组的成员把自己的一样随身物品放到圈内任一个位置，然后活动时，两个小组都要隔着那条线把物品区出来，但是不能趴在地上直接取(身体不能碰到地面)，每个人都要取一样物品，考大家的团结合作能力(技巧：比较矮的同学取相对比价近的物体，身高比较高的就取远的物体)

赠送班级一个手工制作的本子，请每位同学签名，让大家记住今天的团结。同时用于班级事情记录，每个同学都可以把今天发生的事情写下，可以把自己的对班级的想法写下，可以写下想对同学对老师说的话，同学们可以相互看，希望同学们尊重每位同学，帮助每位有烦恼的同学，希望同学们以后可以更好的相处，无论发生什么事情，都要互相爱护，互相帮助。预期效果：同学们都能很好的互相合作，达到很好的班级团结效果。希望这次的活动能够带给大家一个很美好的回忆。

策划书方案做篇十七

桌面游戏在欧美地区风行三十多年， 给众多玩家带来了无穷乐趣， 亦早已是风靡社会的 社交活动，大家以游戏会友、交友。在国外，已经成为予与书本一样的出版物，内容涉 及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。以各种不同的主题、游戏规 则以及回合规定，变化出至今已超过 3000 多种脍炙人口的游戏。其游戏过程多是注重 思考如何利用有限的资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者的多方面思考能力， 而且 以游戏的方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力而又不失吸引力的选择。

二、 活动目的

让广大学生了解桌面游戏文化，让大家走出网游，在不插电游戏中拉近你我距离，在桌 面游戏中掀起智慧的风暴。

三、 活动意义

桌面游戏又称不插电游戏，即时尚又环保，在桌面游戏中，可以有效的使同学们提高交 际能力、开发智商，丰富同学们的学习生活，接触健康又新潮的娱乐方式。

四、 活动时间和地点

时间：5 月 18 号(星期三)下两点 地点：待定

五、 活动单位和活动对象

活动单位：管理学院外联部 活动对象：管理学院大一学生

六、活动前期准备

1、外联部成员进班宣传本次活动。 2、邀请宣传部出海报宣传本次活动。 3、邀请编辑部对活动进行编辑报道。

七、活动内容

第一环节：大家一起“桌”迷藏

参与游戏的同学分成每五人一组，每桌决出 1 至 2 名胜利者进入下一环节。 第二环节：桌上谈兵 进入本环节的同学仍分成每五人一组(人数不够的可以组成 6,7,8 人一组) ，每桌决出 1 至 2 名胜利者进入下一环节。 第三环节：一决雌雄 进入本环节的同学将角逐出最终胜利者。

八、奖项设置及奖励

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。均颁发证书。 进入第三环节的同学赠送签字笔一支。

九、经费预算 1、证书 2、签字笔 3、报名表

策划书方案做篇十八

20xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

（一）招生商函。

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套。

利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

（三）高考大礼包。

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片。

“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校20xx年-20xx年的招生录取信息、20xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

（五）校园邮资封、校园明信片。

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效......

策划书方案做篇十九

为推进社会主义核心价值体系建设，深化我校德育教育，促进我校学生思想道德素质的进一步提高，用细节传播好声音，以楷模弘扬正能量，学校决定举行首届“我推荐我评议身边好人”暨“杭州湾好人榜”推荐评选活动，具体实施方案如下：

一、目标要求

全面贯彻落实科学发展观，贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，以建设社会主义核心价值体系为根本，以“推荐身边楷模，比学高尚品行”为主题，以践行社会主义荣辱观，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为目标，广泛发动全校师生推荐身边的好人好事，学习身边的道德楷模，在全校形成学习、宣传道德先进和争做道德模范的热潮，促进形成追求高尚道德品行的社会风尚，提高全体师生思想道德素质。

二、参选范围和标准条件

1、参选范围。全校在校学生和实习学生。凡一贯模范践行公民基本道德规范、具有感人道德事迹、群众赞誉、社会形象好的学生均可参选。

2、标准条件（供参考）。分助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲等几种类型：

动，如义务献血、社区服务各类服务、食堂温馨服务、校园绿化服务、雨天送伞服务等。

（2）“见义勇为”模范：做到“见义巧为”、“见义智为”，对于校园内外的违反校级校规和不文明的行为作斗争，能够及时告知教职工并主动劝阻，参与“文明礼仪进校园”的志愿者活动，宣传并实践志愿者精神，如主动化解同学间矛盾、劝说同学不要乱扔垃圾、做好班级信息员、检查零食进教学区等。

（3）诚实守信模范：具有强烈的诚信意识，从事工作坚持质量至上，从事商业活动坚持信守契约，从事服务工作坚持优质规范，享有高度信誉；在人际交往中，真诚待人，实心做事，即使遇到困难，仍坚持信守承诺，如参加创业一条街、拾金不昧、快递服务中心等。

（4）敬业奉献模范：立足本职，爱岗敬业，刻苦钻研，勇于创新，在实习期间能够干一行、爱一行，努力工作，恪守职业规范，办事公道、服务优质，赢得实习单位的广泛好评，如参加社会实践活动、实习工作等。

（5）孝老爱亲模范：模范践行家庭美德，孝敬父母，长期悉心照料体弱病残的老人，使他们享受人生幸福；关爱子女，夫妻和睦，兄弟姐妹团结友爱，家庭生活温馨和谐；在家人亲属有伤病、残疾等困难情况下，做到不离不弃，守护相助，患难与共。

三、方法步骤

推荐评选活动坚持学生为主体原则，实行学生自荐和班级推荐相结合的方式，使推荐评选过程成为学生自我教育、自我提高的过程。

1、宣传发动。制定下发活动方案，通过校园网、广播站、黑板报、宣传栏等阵地和手段，广泛宣传这次评选活动的重要意义、目的要求、标准条件等，发动广大师生积极参与，营造浓厚社会舆论氛围。

2、班级内部评议。各班要广泛组织开展“我推荐我评议身边好人”

活动，通过召开“寻找身边的好人”主题交流班会、民主推荐会，采取书面推荐、电子推荐等形式，积极发动学生发现推举身边好人好事。以班级为单位(包含11级实习班级)，推荐5名候选人，填写电子推荐表，于4月17日前将事迹材料（包含大头照）发至邮箱：403066524@。

3、公示投票。道德模范、身边好人候选人将在校内进行公示，同时设立热线电话（618618），接受师生评议、监督。

4、综合审定。学校成立道德模范、身边好人评选组。4月下旬评选组根据候选人的道德事迹，在充分酝酿的基础上，进行无记名现场投票，评选“慈溪市技工学校（杭州湾职校）“身边好人”100干名，并在5月初予以表彰，入选学生将在“杭州湾好人榜”上公布。

慈溪市技工学校 杭州湾职校

策划书方案做篇二十

1、负责阿里巴巴诚信通店铺日常的客户咨询回复、报价、样品确认、促成订单交易和后期跟踪服务。

2、开发新客户，做好售前/售后指导和服务工作。

4、熟悉公司的产品和特色，了解客户需求，为客户提供优质的产品咨询服务;。

5、具备一定的销售能力，能根据制订的目标和计划，展开销售工作，完成业绩任务;。

7、上级安排的其他工作。

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