总结是一种思考和梳理的过程，通过它我们能够更好地认识自己。写一篇完美的总结需要有清晰的逻辑和合理的条理。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，希望能给大家一些启示和帮助。
体育生收获与体会篇一
我总觉得中国的节日跟吃都有莫大的关系，每个什么节都有什么特色食品。并不是每种食品都像月饼和粽子一样广为流传，仅是我在奶奶家吃过的端午小吃，兴许你压根儿都没见过。奶奶的手很巧，会做针线，更会做饭菜。奶奶做的菜可以一月不带样儿的，我总记不清它们怪怪的名字，加上又是方言的缘故，我是在不知道怎样跟人讲。
奶奶是秭归人，对端午节格外重视，每当这个节日，好吃的便更加丰富。比如有一种像蝴蝶结的金黄色的东西，名儿很怪，我不记得了，但好吃还是勿庸置疑的，香脆可口，“嘎崩，嘎崩”与牙齿打着架，印象最深的一次，往往都是胜者的牙齿却输给了这美味，咯，牙掉了。
我清晰地记得，抬起头向奶奶撒娇时，看到奶奶慈祥的笑容：眼睛眯成一条缝，皱纹里也满是爱怜。
从小到大的记忆每年端午节那天，奶奶忙里忙外，做着美味。前一天，爷爷就会把可采来的原料都筹齐了，而一大早，我便颠颠扯来不能过夜的野菜。接过菜的奶奶，会摸着我的头，夸我能干。我一边笑一边流着口水想象着端午的美食。
体育生收获与体会篇二
我国有着深厚的历史文化和悠久的民风民俗，差不多每月我们都要过一个节日。端午节在我国民间节日中算是比较隆重的节日，粽子、艾蒿都是端午节的特色。这不，眼看着端午节就要到了，美味的粽子也要来到我们身边了。
我很喜欢吃粽子。这几年在端午节到来之前，我和妈妈必须要做的一件事便是包粽子。说起粽子，它不仅好吃，最主要的是在包粽子的过程中，体现着浓浓的乐趣。
每年端午节一到，妈妈就在头一天晚上泡上一盆糯米，第二天一大早，妈妈和奶奶包粽子，我帮她们打下手。绿绿的粽叶里加上雪白的糯米和深红的大枣，包成三棱形的粽子，包好后放在大锅里足足煮上三四个钟头，之后妈妈把粽子泡在备好的凉水盆内。等粽子凉了以后，慢慢地拨开粽叶，轻轻地放在盘子里，从上而下给粽子淋上浓稠的蜂蜜，用筷子轻轻一夹，黏黏的、白嫩的糯米粽子裹着香甜的蜂蜜，那滋味，简直是美极了!
端午节那天，妈妈不仅为全家人做美味的粽子，当然也会提前给我准备精美的礼物。在老奶奶的摊位前，妈妈精心挑选了几个礼物，比如买两个香包，一个放在我的枕头旁边，另一个装在我的衣兜里;买一个金猪香囊，挂在我的书包上;还会买一根五彩绳绑在我的脚上。据说五彩绳代表五色龙，可以降伏妖魔，驱走疾病。其实在我心里，这些都是妈妈对孩子浓浓的祝福。
端午节赛龙舟让人心情亢奋，虽然在临潼我看不到这样的盛况，但可以通过其他形式了解赛龙舟。而且中华传统节日里只有在端午节才能赛龙舟，所以我觉得端午节是一个蓬勃向上的节日，更能代表一种努力拼搏的国家精神。
在全国抗击新冠肺炎疫情即将取得胜利的时刻，我深深地祝福祖国富强、人民安康!一起拼搏!
体育生收获与体会篇三
学习，现在的学生，一切都在围着学习转悠，学生们的脑子里都是学，学，学。难到就没有自己的空间。。。。。。
我今天在这里说着些，希望你们也能体会一下自己的父母，他们是多么得劳累。对你们这些只学坏不学好的人，我加以鄙视，我最看不起那样的人，我希望看到这篇作文的你好好反省一下。
别在让自己的父母为自己失望。
体育生收获与体会篇四
近期，我参与了一次体育评课活动，通过观摩他人的授课和听取专家的点评，我获得了很多宝贵的经验和启发。下面，我将从课堂氛围、教学内容、教学方法、教学目标以及评课的意义五个方面来谈谈我的收获和体会。
首先，评课活动让我深刻意识到课堂氛围对学生学习的重要性。在评课过程中，观摩的课堂氛围和现场的气氛非常活跃，让学生充满了学习的激情。在评课中，专家也强调了课堂的氛围对学生的积极参与和主动思考的影响。因此，今后在我的体育课堂中，我会注重创造一个积极向上、活跃有序的学习氛围，鼓励学生积极参与，发挥他们的主动性和创造力。
其次，教学内容也是评课中的重要一环。通过观摩他人的授课，我发现其中的教学内容紧密结合了学生的实际情况和学习需求。他们注重培养学生的实践能力和创新精神，充分发掘学生的潜力。这让我意识到，我在教学中要注意选择与学生生活和兴趣相关的内容，引导学生发展多个方面的能力，培养他们的实践操作能力和创造性思维。
第三，评课中提到的教学方法也给我留下了深刻印象。观摩中，老师们灵活运用了多种教学方法，如小组合作、案例讨论、游戏化教学等，引导学生进行自主学习和合作学习。这种积极参与的教学方式有助于激发学生的学习兴趣，培养他们的合作意识和解决问题的能力。今后，我也会在我的体育课堂中加强教学方法的多样性，增加学生的互动性，创造积极愉快的学习氛围。
此外，评课中重要的一点就是教学目标的设定。观摩的课堂中，教师们明确了教学目标，并且根据学生的实际情况进行了科学合理的分层教学。他们通过设定阶段性的目标，引导学生逐步提高自己的学习能力和技能。这让我深刻认识到在我的教学中也要注意设置明确的目标，并帮助学生明白自己的学习方向，激发他们的学习动力。
最后，评课对我来说具有重要的意义。通过评课，我不仅可以反思自己的教学方法和教学效果，更重要的是可以从他人的好经验中汲取灵感，不断提高自己的教育教学能力。评课让我明确了自己教学的不足之处，同时也学到了许多新的教学理念和方法，这些都将对我的未来教学和发展产生积极的影响。
综上所述，体育评课活动是一次非常有意义的学习机会。通过这次评课，我收获了不少启迪和经验。今后，我将注重课堂氛围的营造、教学内容的灵活选择、教学方法的多样性、教学目标的设定以及对评课活动的重视。相信这些收获和体会将对我的教学产生重要的促进作用，让我的课堂更加有活力、有趣和有意义。
体育生收获与体会篇五
月色如水，静静地铺排在庭院内外，山村之间。
夜，遁去了尘世的喧嚣，给山村带来一份难得的宁谧与和谐，而我却满心兴奋，失眠了。
蓦地，一抹月光款款的，悄无声息的溜了进来，出现在床前的书桌上。顿时，整个房间都明亮了起来。
我是喜爱月的，对中秋之月尤是挚爱。于是我重新穿好衣服，寻觅这美妙的月光。
开了门，穿过小路，不远处就是野外。这时整个月便呈现在我的眼前了。八月十五的月是旖旎的，纯洁的，带着款款的深情，撒落一地的清辉。
秋夜，月华如水。远处黑黝黝的山脊勾勒出一幅清晰的轮廓，越发显得崔巍了。
河流的声响在寂静的夜里显得很突出,溪流是欢快还是悲伤，谁也说不清楚。只是它千百年的就是这样流淌着，从来没有改变过，或许这就是它的初衷吧。
从容的涉河，坐在河中央的岩石上。我仰头寻找令我痴迷的月光。柔柔地，温润地，不带有任何的纷纭，不带有任何的芜杂。
只是一缕清辉，只是一份宁谧，这就已经足够了。能在这样的夜里，寻找到一个如此的境界，我心已经满足了，无需再满世界的寻找安静。
夜，渐渐的凉了。露水湿透了我的衣服，可是我的心里很是愉快，很是高兴。心里觉得很长时间没有这样的愉快了，于是心底生出一种别样的情绪来。
月光无声的流淌着，河水也在无声的流淌着。夜，消去了所有的声响，让所有的东西沉浸在宁谧之中。
我感到了丝丝的凉。按说，现在不是很冷的季节，为什么在我的心中还是这样的寒冷呢?
白天，复杂的人际关系使我疲于应付，使我焦头烂额。白天的延续，经常使我在夜里不得安宁。我经常的处于失眠的境地，因而显得无精打采，昏昏欲睡。
而月光是公正的，特别是这中秋之夜的满月，它不因我的渺小而鄙视我，它不因我的成功而阿谀我，它一直就是默默的看着你，看着你走的每一步。
我慢慢的走了回去，心里一片月光的明亮。
盼望已久的中秋佳节终于到了，人们兴高采烈，以各种节目形式来欢度这个传统节日。中秋之夜是个美好、祥和的夜晚。家家户户欢聚一堂，品尝月饼和瓜果，我家也不例外!
晚饭后，爸爸妈妈带我到院子里赏月，天空中有层层清云，如烟似雾，但没看见月亮姐姐的声影，可能她害羞，不肯出来见人吧!
中秋节是快乐、团圆的象征，是充满喜悦的象征，让我们共同欢度义中秋节。
我喜欢中秋的意境。妈妈每年都要亲手给我们做月饼吃。妈妈做的月饼外观象大饼，很厚实，新鲜的面，新鲜的馅。不管是蒸出来的，还是烙出来的，上面都有用农家的大碗所刻画出来的月的图案，其中又有桂花雕印出的花瓣。馅，也很特别，主料是红塘，里面放些芝麻、清红丝，果仁、葡萄干什么的。新做出的月饼，蒸的，柔软可口，适合老年人;烙的，外焦里嫩，年轻人情有独钟。你看，新端上来的月饼，热气腾腾，一股清香味道儿扑面而来，真令人垂涎欲滴!
多少年过去了，虽然现在市场上的月饼琳琅满目，各种瓜果一应俱全，但是我还是喜欢吃妈妈做的月饼。月饼的花纹虽然没有太多变化，但是花纹总是那么的清晰，那么均匀，那么好看。所以一赶上中秋过节回家，总要吃上两大块儿，觉得好香、好甜……。
我喜欢中秋的意境，因为从餐桌上我看到了祖国经济的发展，人民生活的水平变迁。你看，农家餐桌上，除家禽肉类，传统的蔬菜等食品外，越来越多的餐桌上，出现了越来越多的肉类、蔬菜、海鲜。
“无酒不成筵席”，喜庆的日子，中国人总要饮一点酒。过去，多是二锅头等高度白酒，现在人头马、茅台等国宴酒也堂而煌之地上了百姓的餐桌。这些都预示着祖国经济的崛起，百姓日子的红火。经过二十多年的改革开放，小康生活不再是蓝图上的规划和设想，而是逐渐成为千家万户实实在在的生活写真。
我喜欢中秋的意境。她每年都能给我带来新的感受，新的'体验，新的收获。我愿意在这种意境中感受亲人的关爱，品味生活的哲理，体会家乡日新月异的变化。
中秋节就就要到了，我希望今年的中秋月更圆、更明，更祈望我的亲人愈加健康、我的家乡愈加美丽、富饶;也从内心起期望祖国更加繁荣、昌盛。或许，这就是我中秋情结的真谛。
13前的中秋节，皎月当空，一位风流才子，仰月长叹：“举头望明月，低头思故乡。”他，就是李白。
1100年前的中秋节，皎月当空，一位忧郁君主，望月流涕：“无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。”他，就是李煜。
900年前的中秋节，皎月当空，一位豪迈诗人，对月抒情：“但愿人长久，千里共婵娟。”他，就是苏轼。
……。
今年的中秋节，皎月当空。我，一个普普通通的小女孩，仰望圆月，心底却涌出一种莫名的忧愁。月依如从前那般圆，那般亮。中秋，依如从前那般团圆，那般热闹。而人，却不再是以前的人了。
可小时候毕竟是小时候，那时已成为不可触摸的记忆。长大后，我随父母回家读书，很少再记得天空中有个孤寂的月亮。但当我再次仰望皎月时，我感受到了她的静谧与温柔。
月的美丽与光辉亘古不变，从古至今，这传递着团圆与美好的月难道不是最美的吗?
月圆中秋，中秋月圆。
圆魄上寒空，皆言四海同。“这句诗是诗人李峤在中秋之夜作的，来赞美中秋圆月。
中国自古就有在八月过中秋的习俗，中秋节与元宵节、端午节并称三大节。这个节兴起较晚，到了唐朝才有人登台或坐船赏月，北宋太宗(97--997)年间，定农历八月十五为中秋节，也就是公历九月至十月，这时恰好是三秋的一半。此后逐渐形成祭月、拜月、赏月以及吃月饼的习俗。人们也会谈起嫦娥奔月、吴刚伐桂等与之有关的神话传说。人们在中秋节互相赠送月饼，这一天也一定要吃月饼，用圆如满月的月饼来象征团圆。在中秋节这一天，如果家中有亲人在外没有回家的，分月饼时也要为他留一份。在现代，中秋节夜晚，人们通常是一边吃着月饼和柚子，一边赏月。孩子们大都是提着灯笼，以大红纸灯笼最多，含有避邪的意思。也有一些打着五颜六色的卡通灯笼、塑料灯笼，种类繁多，多不胜数。民间的习俗还有送给孩子”兔儿爷“以供玩乐，包糖饼，把香扎成龙点燃，用来舞龙等。中秋节晚上，各地都会放烟火，来装饰夜空，更带来节日气氛。
古人说得好：”海上生明月，天涯共此时。"自古以来过中秋节，有谁不思念远方的亲人呢?我去年过中秋节的时候，因为外婆就要回武汉老家了，所以那天我们全家都很伤心，连说谎笑的都没有。今年过节，外婆留在这里，还为我们准备了不少美味佳肴：有红宝石似的石榴;有紫得发黑的大葡萄;有红中带黄的水晶苹果;有让人垂涎欲滴的又蛋黄莲蓉月饼;还有鸡、鸭和汽水，真是吃喝玩乐全都有，我们兴奋得几乎无法用语言来形容。昨天是中秋节，不知怎的，爸爸特别暴躁，一反常态，是失去亲人的痛苦让他这样的。爷爷去世很久了，奶奶又刚刚离开人世，只有姑姑是他最亲的亲人，可她却远在江苏，连电话都没来几次。亲人的力量，是多么大，它能给人带来无限的痛苦和快乐。啊，愿世上的人都能在这中秋佳节，与自己最亲的亲人团圆吧!
啊!中秋节，你有多么悠久的历史!中秋圆月，你寄托着多少人罹亲人的心!
体育生收获与体会篇六
如果说初中的生活是一本深厚而丰富的书，那么这次体育节将会是书中最美丽的文章。
――题记。
阳光十分明媚，天空格外的蔚蓝，随着广播播放的运动员入场曲响起，我初中的最后一个体育节拉开了序幕。
最终，比赛结束了，我得到了跳绳比赛的第二名，心里美滋滋的。
在跳绳比赛后，我不仅得到了荣誉，而且还得到了同学深深的关爱。“乐怡，比赛得怎么样!”“班长，跳了多少下?”一句句亲切的问候，就像一缕缕温暖的阳光，温暖着我的心。我抱着歉意地对同学说：“绊倒了一下，只跳两百下，得了第二名。”这时，同学一个个心急如焚的，拉出我的手左右观察，焦急问：“被绳子打伤哪里了?名次不重要!”我摇摇头，“没有事!”随后便和同学佐证操场赛道外，一边观赏运动员的“风驰电掣”，一边谈论着此时此刻的心情。
美好的时光总是短暂的，眨眼间，体育节结束了。我不会忘记初中最后的体育节，它让我载满收获，编写了初中生活最美丽的文章!
本校区高一、高二级部分别进行了“校园体育节暨阳光体育联赛”的第三个项目――跳绳比赛。
本次跳绳比赛共有两个项目：“七人绕8字跳绳比赛”以及“十七人一字跳大绳比赛”。首先举行的是“七人绕8字跳绳比赛”。
裁判老师一声哨响过后，各班的参赛选手矫健的身姿便飞速穿梭于绳间，迅速摆动的绳子更加显现同学们轻盈的体态，他们像是不受绳子的约束，分秒必争，摇绳的同学努力为跳绳的同学摇出最合适的节拍，大家互相配合，努力实现了最完美的配合，体会到团队协作的乐趣。随后“十七人一字跳大绳比赛”开始了。春风拂过选手们的衣襟，哨声一响，选手们便使出浑身解数，一齐跃起，整齐的动作无一不展示着我们的青春活力，口号坚定而响亮，场外加油助威的同学们也不甘示弱，加油声此起彼伏，而摇绳的同学更是不敢懈担这项比赛各班均有两次机会，许多班级跳出了满意的成绩。一字跳绳考验的就是大家的合作能力，促进班级同学的凝聚力。
通过比赛，让同学们明白了齐心协力，团结协作的重要性。
激情与紧张齐在，友谊与比赛同存。此次比赛不仅增强了同学们锻炼身体、增强体质的意识、丰富了同学们的课余生活，而且加深了同学们之间的感情，增强班级凝聚力，培养了同学们良好的合作意识。
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体育生收获与体会篇七
瑞雪迎丰年，红梅昭新篇。回眸2015，这是我校喜获丰收的一年，是我们勤恳付出的一年，更是我校体育工作喜结硕果的一年。本着全面落实“健康第一”的思想，学校体育工作牢固树立和坚持教育面向全体学生的原则，做到夯实体育工作基础、完善体育工作机制、打造体育工作品牌，提高体育工作实效。
一、重点工作完成情况
在迎接xx省义务教育标准化学校验收工作中，学校的体育工作获得了高度的赞扬。在迎接检查的这段时间里，在温校长的精心部署和全面的指挥下，在全组同事的团结一心，通力合作下，大家各负其责，废寝忘食的努力下，学校的各项体育工作取得了完美的结果。尤其是迎检的材料更得到了区领导“全区最好的”的最高评价。同时学校也得到了市领导“内涵丰富的名优学校”的肯定。这些成绩的取得，再次展示了体育组团结协作的实干精神和敬业高效的工作作风。
二、常规工作完成情况
(一)夯实常规工作
体育课圆满的完成了教学任务，以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作。在学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式、教学方法和评价方式的同时，体育教师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，恰当地选用新的教法和新的学法。
(二)紧抓特色工作
“二操一活动”多年来一直有序的开展，学校“两操一活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。大课间既保证了时间，也达到了锻炼的效果。
(三)监控体质健康监测工作
《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，本年度，在校领导高度重下，体质健康监测工作由体育组牵头，制定了学校《健康标准》达标计划,高效且准确的完成了《国家学生体质健康标准》的测试和上报数据工作，切实做好做实了《学生体质健康标准》的测试登记工作。
成绩从得到的那一刻起，就成为历史了。今后，xx小学的体育工作将一如既往的在各级给类领导的关心下，在我们锅小师生共同努力下，以百倍的努力和决心，共同构筑xx小学校体育工作辉煌灿烂的明天!
体育生收获与体会篇八
收获是人们参与各种活动时所得到的成果，它可以是物质上的，也可以是精神上的。体会则是人们对所经历的事情、人物、问题的感受和认识。心得体会是人们从经验中得出的教训和启示。在生活中，每个人都会有不同的收获、体会和心得体会。接下来，我将分享我个人的一些收获、体会和心得体会。
首先，通过参加志愿者活动，我收获了许多珍贵的经验和体会。几个月前，我加入了一个志愿者团队，为社区的老年人提供帮助和照顾。在与老年人的相处中，我意识到他们对快乐和关怀的渴望。他们并不需要有钱有地位，他们只求我们的陪伴和关心。这让我深刻地理解到快乐是可以从简单的事情中获得的，而且我们每个人都有能力给予他人快乐。另外，通过与老年人的交流，我学会了如何倾听和沟通。他们对过去的回忆和生活的感悟让我更加明白珍惜时间和珍惜生活的重要性。
其次，参与体育运动给了我许多收获和体会。作为一个长时间的篮球爱好者，我参加了不少篮球比赛，并和一些顶级球员一起训练。通过和更好的球员比赛，我意识到与优秀者的接触可以激发自己不断进步的动力。更重要的是，体育运动让我收获了团队合作的能力。篮球是一项需要团队默契和配合的运动。通过训练和比赛，我学会了倾听队友和教练的指导，并能够在压力下保持冷静和专注。这些体会不仅对我的篮球技术有帮助，也对我的人际交往和解决问题的能力有了提升。
另外，阅读和学习是我每天都会进行的活动，也给我带来了许多收获和心得体会。通过阅读各种类型的书籍，我拓宽了视野，增加了自己的知识储备。我发现随着阅读时间的增加，我不仅能够更好地理解世界的复杂性，也能够更好地理解自己。在每本书中，我都能找到一些与我相似或者能够帮助我成长的经历和智慧。同时，通过学习新的知识和技能，我逐渐明白学习是一种持续的过程，而不是单纯为了应付考试。只有不断学习，不断进步，才能在社会中有更好的发展。
最后，与家人和朋友的相处也给我带来了许多收获和体会。在忙碌的生活中，很容易忽略身边人的存在和重要性。然而，通过与家人和朋友的交流和互动，我懂得了人际关系的价值和意义。亲情和友情都是无价的财富，我们应该珍惜和维护它们。与家人共度时光，我体会到家人的关怀和支持是我前进的力量。与朋友分享快乐和困难，我明白了朋友的陪伴和理解是无可替代的。在繁忙的生活中，家人和朋友的陪伴给了我无尽的温暖和力量。
总的来说，生活中的收获、体会和心得体会是我们成长和发展的重要部分。通过参与各种活动，我收获了人生的真谛，体会到成长的乐趣。我相信，在未来的日子里，我将继续收获、体会和总结自己的经验和教训，不断成长和进步。
体育生收获与体会篇九
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
体育生收获与体会篇十
自20xx年参加“基础教育课程改革”以来，我们一路走得很辛苦。然而有付出就会有收获，在学习和具体实践的过程中，我们收获的更多。除了各级教师培训中接触最新观念和了解学科前沿，观摩其他老师研究成果外，学校组织的每周一次的教研活动，也为我们的常规教学提供了一个交流平台，指导着我们每一次的教学活动。我们也因此能取人之长，补已之短，不断丰富自身的教育教学经验，提高自身的教育教学水平。在此谈谈自己的几点感想和收获，希望能够引起老师们共鸣。
一、新课程对教师的要求提高
新课程改革，给教师带来了严峻的挑战，但同时也为教师提供了开发自身潜力，发挥自己能力的机遇。每一位教师在这场改革中都需要重新认识定位自己的角色，重新改进自己的教学。为了适应课程改革的需要，老师们都付出了不少心血去探索、寻求积极有效的教学方法。我是学英语的，担任地理教学，在知识水平以及地理的教学经验方面有很多不足，但通过每周的教研活动以及自已的不断学习，地理教育教学水平提高了很多，感觉已经能基本胜任地理教学了。
二、教师是活动的指导者，学生是活动的主体
因材施教是一项古老的教育教学原则，全面、深入地了解每一个学生，是实施因材施教，进行有效教学的基础。教师需要通过多种多样的课堂和课外活动，关心关注每一个学生，了解和尊重学生的个体差异，才能为学生提供有针对性的教育和指导。传统的教学，课堂是教师预设好的课堂，教师怎样教学生就怎样学。学生根据教师的思路一步一步来掌握知识，教学过程基本忽略了学生的存在，是学生适应教师的过程。而新课程标准下的课堂是教师和学生之间、学生和学生之间互动的过程。课堂教学重在学生怎么学而不是老师怎么教，活动过程要保障学生的主体地位。教学活动成功与否，关键取决于是否让学生主动参与了学习的过程，获得了成功的体验。
我在教学中，根据学生的实际情况，充分激发和调动学生兴趣，培养学生各种能力。例如，在讲解地球公转时，由于太阳直射点的南北移动，引起昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化，如果教师只是凭空讲理论，学生听得云里雾里，总是认为很难很难。我在课前准备了一个简单的道具，就能让学生直观地分析出昼夜长短的变化和正午太阳高度角的变化：用两根细铅丝绑成垂直状态，一根表示晨昏线，另一根用红线绕起来且可上下移动，表示直射光线。教师演示给学生看太阳直射点的移动引起晨昏线的相应移动。让所有学生随意拿两支笔就可做同样的演示。演示过程中学生就能看出：晨昏线随着太阳直射点的移动而相应移动，而晨昏线的移动引起全球昼夜长短的变化;同时，太阳直射点的移动引起正午太阳高度角的变化。如此轻而易举就能让学生领悟地球公转的意义。在整个教学过程中，课堂气氛活跃，学生动手动嘴动脑，全部精力集中于学习中，一次性就能带动学生掌握重点难点知识，在迎刃而解的基础上学生的积极性很高。
三、教师与学生的和谐关系
师生关系的和谐，首先在于教师对学生的爱。老师对学生的那份爱是溢于言表的，是没有对学生的隔阂，也没有偏爱。这种爱是无私的、公正的、是面向全体学生的。其次，也是更为重要的，是老师和学生之间的关系是平等、民主、合作的。马斯洛健康心理学告诉我们：任何一个健康人心里都有一些需要，当满足了基本需要，一个更高的需要才得以出现。当学生满足了师生间的平等、互尊、合作的需要，学生才会因此发展了自尊、自重。当学生的情感需要得到满足，在和谐的学习环境里，感到自身的价值、人格得到尊重、承认，才会轻松地、愉快地投入学习，避免了无谓的争端、烦恼以及恐惧。
四、团结协作，培养学生与人相处的能力
“很难想象一个不会与人相处的人在当今的社会将如何生存。”美国商界某知名人士的这一感叹，无疑给教育提出了新的命题：必须把我们的学生培养成会交往的人。有分工、有协作的合作练习，不仅增长了学生的技能，提高了课堂效率，更重要的是在潜意识里教会学生如何与人相处，促进了学生之间情感的交流。开展合作学习，让他们并肩作战，一起完成任务，这样可以让每个学生都认识到对方的重要性，体会到集体智慧的力量，从而无形中培养了学生团结互助的好品德，让他们乐于与人交往，善于与人交往。
五、在欣赏中引导学生学习彼此的长处
“一切为了每一位学生的发展”是新课程改革的核心理念，它意味着以下三层含义：第一，关注每一位学生。关注的实质是尊重、关心和牵挂;第二，关注学生的情绪生活和情感体验。我们精心设计教学内容、教学过程，使教学过程成为学生一段愉悦的情绪生活和积极的情感体验，帮助学生树立学习的自信心;第三，关注学生的道德生活和人格养成。我们不仅要充分挖掘和展示教学中的`各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验，帮助学生建立爱心、同情心、责任感。在新课程“欣赏・评述”学习领域，欣赏可以是组织学生看展览，也可以是同学的优秀作业的相互观摩。从某种意义上来说，欣赏同学的优秀作业更有价值。因为对于初一学生来说，模仿同学更胜于模仿老师。这是因为他们的水平接近，更易于模仿。我们在课堂中巧妙地安排一些欣赏，让他们一起讨论、评价，取长补短，这样很好地促进学生的发展。这种欣赏有的是课前的，也有课后的。我们更多的是在课堂中间组织学生观摩，因为这样可以学习到别人的绘制过程和技巧，利于学生及时地对自己的实践进行调整，从而取百家之长，酿自家特酿。这对拓宽思路以及培养学生创新精神是极有意义的。
总之，新课程下的课堂教学，应是通过师生互动、学生之间的互动，共同发展的课堂。它既注重了知识的生成过程，又注重了学生的情感体验和能力的培养。因此，我们在教学中对教材的处理、教学过程的设计以及评价的方式都要以学生的发展为中心，以提高学生的全面发展为宗旨，这才是课改的最终目标。
以后的路还长，我的教学经验还是很不够的，为全面提升学生的水平，我会继续探索、继续努力。著名教师李镇西曾经说过，教师“首先是认清自己的教育活动的目标，不是一张张的成绩单，不是一堆分数，不是高一级学校的录取通知，而是活生生的人，是人才，是能够在未来社会中站住脚跟，开创事业的人才”，我会以此为鉴的。
[课改学习心得体会]
新一轮课程改革的一个基本取向就是要改革学校教育与社会、生产、生活实际严重脱节的问题，从而提高学生的综合素质，新课程理念的核心是“为了每一位学生的发展”，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。通过教学实践，下面谈谈自己的一点体会:
1、创设情境，发挥最佳效果。
在教学实践中，试图从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习化学、理解化学，同时把学习到的化学知识应用到生活实际，使学生亲近化学，感到学习化学的快乐，初步体现与现时生活的联系。
2、奖励激励，提高学习积极性。
在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。如:说得真好!你懂得真不光少!你想象力非常丰富!真聪明等等!调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。
课改:要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师;教师如何引导，启发，点拨?能否真正地把学生引到这一领域?教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，教具;又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。生物学科与自然界紧密相联，和生活，生产密切相关。因此，在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根据学生掌握的情况，创设情境提出问题，激励学生共同参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。
3、面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。
对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求能够教好一节课或教出了几个能高分的学生为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。
4、学生应成为课堂学习的主人
环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象:一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起;一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养;一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之;一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的就照我教的来而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。
5、灵活使用挖掘教材
有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从有限的教材中无限延伸。
6、追求形式和效果统一的课堂
现在，一些课堂滥用讨论、合作学习的方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手:首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步;其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系;还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知识优化组合，完成筛选，做出正确判断。
体育生收获与体会篇十一
教师在新课程中的角色应是：课程价值的思考者、学科专业的播种者、学生发展的促进者、合作探究的协作者、资源保障的服务者、终身发展的示范者。
本次培训我最深刻的感受是要转变自己教育教学的方式。要注重学生实际，从学生的学习、生活实际出发，从学生的学习爱好、生活乐趣着手，为学生营造一个轻松愉快的学习气氛，寓乐于教。要不断反思和修正自己的教学行为并采取开放的教学姿态，教师之间、师生之间都应加强沟通和交流，共同探讨进步教学质量的途径。必须进步自身专业素质。新课程对学生提出了更高的综合语言运用能力的目标。教师的综合语言运用能力的高低，直接影响了学生相关的能力的进步和新课程目标的实现。必须不断进步自身的综合语言运用能力，学习新的知识，发展新的教学策略，研究如何帮助学生形成有效的学习策略和文化知识，通过英语课程促进学生积极的情感和价值观的形成。要树立新的学生观和教学观。新课程要求教师转变角色，重新熟悉师生关系，重视学生的发展，尊重学生的情感，鼓励学生的个性，以责任和爱心为学生的长大服务，以科学的教育方法赋予青年一代在未来社会的生存能力。
一、教学中要转换角色，改变已有的教学行为
面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己新的教学身份。在现代课程中，教师是“教学中的主导”。作为“教学中的主导”，教师要成为学生学习活动的组织者、指导者、参与者。
(1)新课程要求教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间，这种合作交流的空间与时间是最重要的学习资源。在教学中，个别学习、同桌交流、小组合作、组际交流、全班交流等都是新课程中经常采用的课堂教学组织形式，这些组织形式就是为学生创设了合作交流的时间，同时教师还必须给学生的自主学习提供充足的时间，最终同学们体会到了自主交流而取得成功的乐趣。
(2)教师应成为学生学习活动的引导者。引导的特点是含而不露，指而不明，开而不达，引而不发。引导的内容不仅包括方法和思维，同时也包括做人的价值，引导可以表现为一种启迪，学生迷路时教师不是轻易的告诉方向，而是引导他辨明方向;引导可以表现为一种激励，当学生登山畏惧时，教师不是拖着走，而是点起他内在的精神力量，鼓励他不断的向上攀登。
体育生收获与体会篇十二
时间过得真的是好快呀，转眼间高一一年的工作就快要告一段落了。由于这一届高一采用的是新课改后的教材，所以把我这一年的教学心得体会说一下。
我感觉到每次要上一节物理新课的时候，都要思考许久来寻求新的教学方法。还感觉到自己都“害怕”上课了，主要原因在于担心对于新课程的思想和要求把握不好。而给我最深刻的感受就是新教材对于每一个知识点所采取的都是渗透的思想来试图让学生递进式的掌握以及学生对新课程的学习上存在许多问题。
我认为在新课程观念下，好的课堂应该是老师采取探究式的教学方式，由学生利用互相讨论、积极思考，自己在老师的引导下完成一些物理概念及公式的推导；还有对于物理的探究式实验也应该在老师的知道下每位学生设计实验方案来自主实施。即：1.注重体验。2.适度探究。3.把握节奏，面对高考。4.寻求好的方式方法去解题。
在新课程的实施过程中，我感到对于物理的新教材的跨度比较大，因为以前的教材是从力开始的，而新教材是从运动开始的，这样学生对于运动学的学习方面所收到的效果和我预想的差距较大。还有对于渗透思想在新教材的体现虽然想法很好，但是我认为也是有弊端的，因为这样学生对于知识点的学习就很零散，这样系统性就不是很强了。具体的来说抓好以下几点：
a.养成画图习惯。图象是最直观的思维辅助形式，正确解决物理问题的前提是建构正确的物理图景。画图不完整，或根本就不画受力图，正确的结果往往难以得出。而且这种不良的习惯一旦养成，那么当遇到较为复杂的问题时，思路很容易受到文字的误导和干扰，思维空间受到束缚。
b.字母、符号的规范化书写。尤其是一些易混的字母从一开始就要求能正确书写，对于字母的上标和下标的书写也是同学容易忽视的地方。
c.“必要的文字说明”是对题目完整解答过程中不可缺少的文字表述，它能使解题思路表达得清楚明了，解答有根有据，流畅完美。
d.物理规律的基本方程式是主要的得分依据。写出的方程式必须是能反映出所依据的物理规律的基本式，不能以变形式、结果式代替方程式。同时方程式应该全部用字母、符号来表示，不能字母、符号和数据混合，数据式同样不能代替方程式。演算过程要求比较简洁，不要求把大量的运算化简过程写到卷面上。
对于现在的新课改，我主要的学习方式是看些新课改的书籍，但是这样的不足在于不能及时了解其他学校实施新课改的近况和他们是如何理解新教材的；缺点在于光看书籍不能尽早把握新教材的主体思想，所以以后可以采取多种学习方式来学习新课改的思想。
以上是仅是我个人的一点体会而已。
体育生收获与体会篇十三
3月24日，中心校在我校组织了课改课观课议课活动，通过这次活动使我们更清楚地认识到课改课、小组活动的重要性和必要性。下面就来谈谈自己的一些看法：
在此期间，我们有过成功的体验，也有颇多问题的困惑。几年来，教师的知识观、质量观发生了巨大的变化，由原来只注重知识的传授转到注重学生态度、情感、人格、能力的发展，由过分追求学科的严密性转到注重数学教育的育人性;由注重学生学习的结果转到注重学生实践探索和交流的主动学习。互动、和谐、教学相长的师生关系逐步形成，学生已基本形成探索性学习方式，养成独立思考，勇于探索的精神。学生在学习的过程中，不但学会了独立思考和自主探索，懂得了如何与他人合作、交流，还学会了评价、质疑与反思;应用意识和实践能力得到了培养，创造力得到了充分的发挥。与此同时，新课程改革下的数学课堂也存在一些问题。所有的这些都值得我们去深刻的反思，下面就具体谈谈课改几年来的收获和困惑。
(一)教师素质整体提高
在课改过程中，教师自觉地进行新理念的学习，不仅理论水平有了显著提高，课堂教学中的理性思考逐渐增多，并能创造性地使用教材，真正体现用教科书教学生，而不是教教科书的理念。新课程的实验促进了教师的成长，为教师个性化教学提供发展的空间，提高了教师的素质，使我们从普通的教书匠成为研究者，设计者。
(二)课堂教学发生可喜变化
教师在课堂上放下了教师的尊严，以平等、民主、和蔼的态度引领学生开展学习，教室内从以往的“教”堂变成了“学”堂，教师在教学中以引导者、合作者，促进者的角色出现在学生面前。学生在教学过程中也普遍喜欢学习数学，善于提出问题，对问题有自己独特的想法，敢于发表自己的意见，这是课改前的学生远不及的。课改使学生开阔了思维，丰富了语言，课堂上再不是教师讲学生听的被动局面，取而代之的是师生互动、生生互动的情景，学生在教师引导下学得轻松，学得愉快，课堂真正成了孩子们的天地。课堂教学凸显。
(三)促进学生全面发展
课改中的数学教师为课程实施所付出的一切，都是为了让学生能学习有价值的数学，获得必要的数学，在数学上得到尽可能充分的发展。几年的课改表明，孩子们身上发生了可喜的变化，我们的愿望逐步得到实现。学生们逐渐形成了乐学、爱学、兴趣浓厚、善于提问题，解决问题的习惯。并使学生感受到生活中处处有数学，以及学会与他人合作学习，获得成功体验。
1、新教材注重解题策略的多样性与教学中个别学生知识掌握不扎实的矛盾。新教材信息的呈现形式多样且有可选择性，解决问题的策略多样性，强调思维的多层次、多角度、全面性，答案不唯一而有开放性。这在很大程度上激活了学生的思维，激发学生去寻找适合自己的学习方法。教师在教学实际中发现，思维能力强的学生，课堂学习中能掌握多种解决问题的方法，但对学困生可能是一种方法也没有掌握。久而久之两级分化的现象出现。
2、新教材重视培养学生的估算能力和解题策略多样化，但对于纯计算题的练习相对少，以至产生学生算得慢，容易错，计算能力较薄弱的问题不可忽视。
3、新教材有的内容编排较难，跨度大，超出孩子的认知规律。对于学生是难点，课时又少，难掌握。
4、教学班规模大，有效的小组合作学习还存在许多商榷的问题。要给学生探索的时间和空间，但有限的45分钟时间若留给学生足够的合作与讨论的时间又与课时进度发生矛盾，如何把握给予“时间”的度?是我们值得商榷的问题。
体育生收获与体会篇十四
本次实习我们主要是学习两钠（硝酸钠、亚硝酸钠）生产车间的化工流程。
在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们即将踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。我们四人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己！然后的为家庭担起相应的责任！我们必须靠自己的劳动来实现这些！这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了，因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。
在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！
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