学习一门外语对于我们来说非常重要，它可以帮助我们更好地了解和融入不同的文化。总结是一种对自己负责的态度，可以帮助我们更好地发展。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。如何撰写一篇完美的总结需要一定的技巧和方法。以下是一些通用的总结写作技巧和方法，供大家参考。
收获启发和心得篇一
寒假期间，经过一段时间的努力后，我终于把所有的寒假作业全都做完了。
嗯，该怎样奖励自己呢?我抬头四处望了望，注意到墙角边被我遗忘将近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉着弟弟、堂哥和表姐来到院子里打羽毛球。
比赛开始了，规则很简单，每人有三次发空球和漏球的机会，超过三次就下场，换另一个人上场继续。因为堂哥的年龄最大，球技也是最好的，所以由我们这几只“菜鸟”轮流来挑战“大师”。
我首先开始发球，将球拍得高高的，结果，堂哥高高地跳起来一拍，一个飞旋球就笔直地朝我飞过来，打得我毫无招架之力。哇，太厉害了，堂哥实力不可小觑呀!我一边在心里给自己打气，一边提起精神继续迎战。这次轮到堂哥发球了，他竟然发了一个非常好接的球，我心想：这次该跑不掉了吧!我满怀信心的迎球而上，用力一挥，结果用力过猛，球被我拍到了地上。我顿时傻了眼，这么好的良机就这样白白错过了。只剩下最后一次机会了，我心想这次可不能再失误了。这次我小心翼翼地发了一个扣球，满以为堂哥接不到，谁知被他以挑球驳回，我居然又没接到，就这样我被残酷的现实轰下场。
轮到弟弟上场了，只见他把球往天上一扔，球拍用力一挥。看他姿势这么帅，我们满以为他会打一个好球，结果球拍挥过后，球却砸到了他的头上，引得我们哄堂大笑，真是出师不利呀!见我们在嘲笑他，弟弟恼羞成怒，开始耍赖皮。不断地捡球，发球，最后竟然将球拍给甩了出去，灰溜溜地下场了。最后轮到表姐。在她和堂哥娴熟的技术操纵下，球显得特别听话，一边飞过来，另一边又拍过去，看得我们眼花瞭乱，真让人羡慕啊!
这次我虽然败得很惨，但却从中吸取了不少经验和教训，球技也提高了不少，我相信下次我一定会打得更好。
学习心得收获篇7
收获启发和心得篇二
暑假里，我参加了羽毛球培训班。在学习的过程中，我有付出汗水，也有收获成功，打羽毛球使我的暑假过得充实而有意义。
到了第二节课，我已经会掂球了，教练开始教我们发球。我心想：以前跟妈妈在打球的时候，总是发不好球，这下我可一定要认真听，一定要学好。教练面不改色地说：“发球的要领是：一举拍、二转体、三挥拍、四落下。”说完后并进行了示范。我模仿教练的动作仔仔细细地练习了起来，练习了一会儿，教练走了过来，对我说：“你举拍的时候拍面要对网，手要放松一点。”有了教练的鼓励，我更加有信心了，几天后，我掌握了发球的动作，不但发得很远，而且姿势也很正确。
羽毛球还有很多的动作，等待着我继续认真学习。学习羽毛球让我懂得了无论做什么事情，只要不怕困难，认真练习，就能取得成功。
收获启发和心得篇三
作为一个深受教育的个体，无论是在学校还是在社会中，我们每天都在不断地学习和成长。而在这个过程中，我们都会有各种各样的收获、启发和心得体会。下面我将从工作、学习、人际关系、思维方式和自我认知五个方面来探讨一下个人的收获、启发和心得体会。
首先，在工作中，我感受到了职业素养的重要性。在工作过程中，我认识到职业素养不仅仅是技能的问题，更重要的是态度和尊重。只有具备良好的职业素养，我们才能够在工作中取得更好的效果，也可以获得更多的机会。此外，工作还教会了我如何与他人合作，共同完成任务。通过团队合作，我学会了倾听他人的意见，并及时对自己的偏差进行调整，从而提高工作效率和团队凝聚力。
其次，在学习中，我认识到了学习的重要性。学习并不是一种负担，而是一种机会。通过学习，我们可以开拓眼界，获取新的知识和技能。学习是无止境的，只有不断学习，我们才能够不断进步。同时，学习还可以提高我们的思维能力和解决问题的能力。在学习的过程中，我发现了自己的不足之处，也明确了自己的目标。因此，我要不断努力，不断学习，以实现自己的目标。
第三，人际关系给了我许多启发。人是社会的动物，我们不能独自生活。人际关系对于我们来说非常重要。通过与不同的人交往，我认识到每个人都有自己独特的优点和特长。我们可以通过与不同人的交流来吸引彼此的优点，互相促进成长。同时，人际关系还要建立在真诚和信任的基础上。只有真诚对待他人，才能建立稳固的人际关系。
第四，在思维方式上，我学到了许多。我们的思维方式决定了我们的行为和决策。通过培养积极向上的思维方式，我们可以更好地应对生活中的困难和问题。当我们遇到挑战时，不应该消极地逃避，而是应该积极地面对和解决。同时，我们还应该不断改进和创新思维方式，以适应不同的环境和条件。
最后，在自我认知方面，我发现了许多有趣的东西。了解自己的特点和优点能够帮助我们更好地规划人生和发展方向。通过自我反思和反馈，我意识到我的不足之处，并努力改正。同时，我也学会了欣赏自己的成果，并给自己一些建设性的奖励。通过不断地了解和认识自己，我有信心更好地面对挑战，实现人生的价值。
总之，个人的收获、启发和心得体会是我们成长和进步的来源。无论是在工作、学习、人际关系、思维方式还是自我认知方面，都能够让我们获得积极的经验和教训。我们应该珍惜这些收获，不断总结和分享，以不断提升自己的成长和发展。相信通过不断努力和积累，我们定能在人生的旅途中取得更大的成功和成就。
收获启发和心得篇四
随着2023年的到来，回顾过去的一年，我有幸参与了许多有意义的活动，学习了很多新的知识和技能，也遇到了一些挑战和困难。现在，我想分享一下我的年度收获心得。
首先，我深刻地认识到了团队合作的重要性。在参与的项目中，我与不同领域的专业人士合作，共同完成了任务。通过与他们协作，我学会了如何有效地分配资源和任务，如何处理团队冲突，也学会了如何从失败中汲取教训。
其次，我在学习方面有了很大的进步。我参加了一些课程和研讨会，学习了新的知识和技能。这些知识和技能不仅帮助我更好地完成了工作任务，也让我更加自信地面对未来的挑战。
最后，我遇到了挑战和困难。在项目推进中，我遇到了许多难题，尤其是在时间紧迫的情况下。但是，通过不断地尝试和努力，我成功地克服了这些难题，并获得了更多的经验。
总的来说，2023年是充实而有意义的一年。我学到了很多新的知识和技能，也遇到了挑战和困难。但是，这些经历让我更加成熟和自信。我相信，在未来的日子里，我会继续努力，不断进步，迎接新的挑战，并取得更大的成功。
收获启发和心得篇五
我的手掌已经布满了汗水，空气特别的烦闷，“今年花胜去年红”这个题目真是令我感到棘手。在这样一个充满着紧张气氛的环境里，大脑已经有些混沌了，我只能感到我的心跳，从题目中反复搜刮，却无法寻觅一点下笔的理由。
难道我寒窗苦读十余载，终于到了最关键的时候，却栽在了最后的作文上?
难道我往日流下的汗与泪都将因为它幻化为一道青云随风飘散到远方?
难道我最最敬爱的老师与无微不至关爱我的父母会让我在它面前一撅不振吗?
一道白光闪过脑海……
“记住你的梦想，你要为之不懈的奋斗，今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大多数人会在明天晚上以前倒下，你却要坚持下去，即使最后跪在了地上，挺下去，就会胜利。”父亲严谨的话语浮现在脑海之中。
从那以后，我的全部精力都投向了为我的心中的那个梦想而努力的不懈奋斗中。
学习心得收获篇5
收获启发和心得篇六
又是一年春三月，三月是春光明媚的季节，更是讲文明、树新风的季节。为了追寻失去的记忆，让雷锋精神再次吹遍校园，我校在政教处、团支部的组织部署下，扎扎实实地开展了“学雷锋树新风”活动，取得了可喜成绩。
一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神
三月初，政教下在集会上作了“学雷锋活动”总动员，各班利用黑板报等形式营造了学雷锋的氛围，初一c88利用自习课组织学生通过阅读报纸、杂志等方式，了解雷锋事迹，感悟雷锋精神;绝大部分学生会唱《学习雷锋好榜样》;学校通过“学雷锋树新风”征文、讲故事比赛、校园广播、主题班会等形式，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋精神。
二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神
学雷锋就得从身边做起，从小事做起，以实际行动弘扬雷锋精神。在寻找雷锋足迹，了解雷锋事迹的过程中，广大学生特别是团员被雷锋精神所感动，用实际行动学习雷锋。全校277名学生中，除一名学生因受伤请假外，276人参加了此次活动。主要体现在以下几个方面：开展“向雷锋同志学习”主题班会，各班出了一期以此为主题的黑板报;学校组织了“学雷锋树新风”进故事比赛，其中九年级余雪莹、刘倩在此次活动中获一等奖;学唱《学习雷锋好榜样》的歌曲，歌声不进回荡在校园;开展了国旗下讲话，各班清洁卫生死角，校园面貌焕然一新，学生会干部加强了对卫生的监督，各班学习风气明显好转。发扬了雷锋“钉子”精神，充分利用时间学习，成绩显著提高，特别是九年级余雪莹、张颖等同学在三月份的月考中，总分达680分以上。
三、树立学雷锋典型，弘扬精神
自开展雷锋活动月以来，各班好人好事层出不穷，涌现出了一大批学习雷锋的典型：九年级：余雪莹刘倩胡宏辉张颖，八年级：张德强汪艳梅陈灵娟，七年级：陈凯婕张顿金刘妹梅，小六：张菊芳张梦琪张超君等在此次活动中表现尤佳。被推荐做为“校园十星”人选。雷锋虽然已走，但又有许多的“雷锋”出现在我们身边，雷锋精神，雷锋精神是我们中华民族一笔宝贵的精神财富，我们不但要在三月发扬这中精神，也要在日常生活、学习及工作中，一点一滴、方方面面发扬这种优良传统。雷锋活动月虽已过去，但雷锋精神却在同学们的心中生根、发芽，并不断引导我们在今后的学习和生活中以实际行动发扬高尚风格，弘扬宝贵精神，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒。学雷锋，重在实践;学雷锋，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷锋”再次出现在校园里。
学习心得收获篇6
收获启发和心得篇七
随着人们对自我提升的需求日益增长，我们越来越注重从各种经历和活动中获得收获和启发。下面，我将分享我在参加一次志愿者活动中的收获、启发和心得体会。
首先，参加志愿者活动让我对生活产生了新的认识和体验。在我参与的志愿者活动中，我与一群志同道合的小伙伴们一起去了乡村支教。这是我第一次亲身接触乡村学校，看到那些乐观向上的孩子们，我被他们的努力和坚持精神深深打动。他们虽然生活简朴，但却有着强大的内心力量，他们的每一天都充满着希望和梦想。通过和他们的交流，我深刻地意识到，生活不仅仅是物质的满足，更重要的是要拥有一个积极的内心态度。这是我从乡村支教中收获到的一次珍贵的启发。
其次，参加志愿者活动让我体验到了无私奉献的快乐。在志愿者活动中，我与小伙伴们一起为乡村学校进行了一次清洁活动。我们用心清扫教室、修理桌椅、整理图书馆，尽力改善学校的环境。虽然这个过程辛苦，但当看到学校焕然一新的时候，我内心充满了快乐和满足感。我意识到，我们的付出改变了他人的生活，这种无私奉献的快乐远远超越了个人的利益追求，让我更加热爱并乐于参与志愿者活动。
同时，通过志愿者活动，我学会了更好地与他人合作和沟通。在志愿者活动中，我们需要与各个年龄段的人合作，从组织者到接受帮助的人，需要理解和尊重彼此的需求和想法。在活动中，我结识了很多志愿者，我们一起分工合作，互相帮助，在共同的目标下紧密协作。通过与他们的交流，我学会了倾听和理解他人的意见，提高了自己的沟通能力。这不仅有助于我更好地与他人合作，也让我在工作和生活中更加顺利地与他人交流，建立了良好的人际关系。
此外，参加志愿者活动还帮助我树立了正确的价值观。在我们日常生活中，往往被物欲和功利所驱使，而忽略了爱心和关爱他人的重要性。通过志愿者活动，我亲身感受到了帮助他人的快乐和幸福，这让我重新审视自己的价值观。我意识到，人生不仅仅是为了追求个人利益和享受，还要关注他人的需要和幸福。参加志愿者活动让我认识到，通过自己的努力和付出，可以为社会做出一点贡献，影响他人的生活，这是一种更加有意义和有价值的人生追求。
总之，通过参加志愿者活动，我获得了许多宝贵的收获、启发和心得体会。志愿者活动让我对生活产生了新的认识和体验，让我体验到了无私奉献的快乐，让我学会了更好地与他人合作和沟通，让我树立了正确的价值观。这次经历让我更加珍惜自己拥有的一切，更加关心他人的需要，更加乐于付出和奉献。我相信，通过持续参与志愿者活动，我将不断收获更多的启发和体会，成为一个更加完善的自我。
收获启发和心得篇八
《论语》中的许多哲理近乎常识，却仍然深沉，世俗中有高远，平凡中见伟大，这就是以孔子为代表的中国文化精神。读《论语》，就好像是穿越千年和孔子对话，让我明白了：要重视个人对家庭、国家、社会和历史的价值！
老子是以“柔”为主的辩证法，孔子则是以“中”为基点，法家和兵家提倡“刚”，这是中国文化的三足。读了《论语》之后，我更欣赏孔子的“中庸”之道和“仁”的精神。正所谓孔曰成仁，孟曰取义，作为儒学经典读物《论语》可谓是把这一精神阐释的淋漓尽致。孔子曾说：“墨家兼爱，是无父也；扬子无我，是无君也，无父无君，是禽兽也”，这句话虽有失偏颇，但是却让我明白了，只有把个人放在社会的伦理体系里面，个人价值才能真正得到体现，个人的人格才能得到彰显。
对于整个东方的文化而言，孔子也许算是最特殊的存在。西方人总试图将儒学作为宗教理解，他们所看到的孔子是一位精神的偶像，也许，如果所有无法摆脱的精神制约都可以视为宗教的话，孔子确实是这样一种后果的直接缔造者。但实际上这种认识存在非常大的偏差。虔诚的教徒永远不能理解的是，在中国宗教始终不过是无数围绕“治世”而采取的手段之一，不会有一个帝王真的允许哪个宗教来控制他世俗的天下，所以也不会有哪个人怀着神圣的心情认真去探讨神存在的可能性。中国不会出现像文艺复兴那样的人性觉醒期，因为中国人的眼睛，从来没有片刻从人生活的世界移开到上帝的宇宙中去过。中国的哲学是彻头彻尾经世致用的哲学。“子不语”所表达的表象的敬畏之下实质则是漠不关心，以致所有“怪力乱神”在最初就驱逐出了研讨的范围，也使得在后世这种实用主义的风气经年不绝。
《西游记》是我国的四大名著之一，读完这本书之后，我认识了心地善良，但坚韧不拔的唐僧;脾气火爆，但神通广大的孙悟空;好吃懒做，但憨态可掬的猪八戒;憨厚老实，但任劳任怨的沙僧。
在读这本书时，我热血沸腾，被书中的打斗场景深深吸引，但同时我也产生一些疑问。
我想容易得到的东西，人们往往不会珍惜，如来想磨练他们心智。只有历经磨难，一步一个脚印走下来，取得的真经才会倍加珍惜，才会更好的将真经传递下去。
我想在没有唐僧之前，他们都犯过错误：孙悟空大闹天宫，被如来压在五行山下;猪八戒喝醉酒误入广寒宫调戏嫦娥，被打下凡间变成猪妖;沙僧失手打碎玉帝的琉璃盏，被贬到通天河成为一个吃人的妖怪。他们虽然本领高强，但都心智不坚定，犯下了大错。但唐僧心地善良，一心为百姓考虑，并且有坚定的信念。唐僧对于他的徒弟而言，就是航海道路上的灯塔，使他们心灵向善的灵魂导师，是他们能力面前大大的正号。如果没有唐僧，他们将会在错误的道路上越走越远，根本不可能修成正果。
读完这本书后，我有一个感想，就是学生成绩再好，但如果没有善良的心，可能会造成更大的损失。我还要像取经团队那样，在学习的道路上坚持不懈，不半途而废，才能获得胜利的果实。
《稻草人》这个故事给我们讲述了稻草人在夜间看到三件令人伤心痛苦的事：虫子吃光稻谷、渔妇和病孩子、投河自杀的女人以及稻草人对三件事的内心感受。
稻草人是一个善良且富有爱心的人。当老妇人离开稻田后，急得不得了。“他恨不得一下子跳过去，把那灾难的火苗扑灭了;又恨不得托风带个信，叫主人快快来铲除灾害”稻草人真是非常尽职与忠诚呀!当稻草人看到渔妇和病孩子的悲惨遭遇后，“他恨不得自己去做柴，给孩子煮茶喝;恨不得自己去做被褥，给孩子一些温暖;又恨不得夺下小肉虫的赃物，给渔妇煮粥吃。”稻草人多么想帮助他们呀!当他发现一个女人想跳河自尽时，“他恨自己，不该像树木一样定在泥土里，连半步也不能动。见死不救不是罪恶吗?”祈求“天快亮吧!农人们快起来吧!鸟儿们快飞去报信吧!风快吹散她寻思的念头吧!”
稻草人看似傻乎乎的，但他却时时刻刻为他人着想，他默默无闻，无私奉献，他普普通通却又不平凡。确实值得我们尊敬。稻草人在许多时候都是有心而无力，我也真想帮帮他，让他能如愿以偿!
寒假我开始了课外阅读。我选择的读本是我国通话创始人，现代作家、教育家叶圣陶爷爷的《稻草人》。我一直以为《稻草人》是一篇长长的童话故事，读过之后，才知道这是一部由许多小故事组成的文集。一个个童话故事吸引了我，里面既有调皮的猴子，温顺的老牛，也有善良的稻草人和x诈的飞蛾。读完之后，我发现其中包含着许多深刻的道理，这些道理与我们的生活息息相关，我也开始学着思考，从故事中学习分辨真与假、善与恶。
《稻草人》这篇童话讲述的是稻草人的主人是个命运悲苦的老妇人，在一个晚上，她的田地被虫子吃光了;一个渔妇无暇顾及生病的孩子，夜晚去抓鱼，但是抓来的鲤鱼却死了;一个女人不想再被亲人卖掉，投河自尽了。而稻草人一直站在麦田里，看着这些事情发生，他救不了稻子、渔妇、生病的孩子、鲤鱼和女人，通过这个富有同情心而又无能为力的稻草人的所见所思，真实的展现了旧社会劳动人民的苦难。
这本书语言优美，浅显易懂，故事也很有教育意义。描写透彻、细腻、通过一个个有趣的故事，告诉我们做人的道理。我看着这本书，犹如身临其境，好像从书中一个又一个的故事中走过一般。这真是一本好书，我喜欢这本书。
林清玄是台湾高雄人，著名散文作家。曾任台湾《中国日报》记者、主编、主笔等。
当我读到《林清玄散文集》中的一篇——《天真的心》时，我被文中的一段话打动了：“在被造谣时，我不着急，因为我有自知之明。在被误解时，我不着急，因为我有自觉之道。在被毁谤时，我不着急，因为我有自爱之方。在被打击时，我不着急，因为我有自愉之法。那是因为我深深地相信：生命的一切成长，都需要时间。”
我读完后，内心像什么东西撞击了，是震撼?是冲击?还是理解?我特别喜欢结尾的一句话：生命的一切成长，都需要时间。回顾平时自己的生活，在学习中我希望自己的每次成绩都能突飞猛进，每次考试都能拿到好成绩，在生活中我着急的希望交到更多的知心朋友，爸妈希望我能快速成长，成为一个懂事的孩子，我们仿佛生活在着急和焦躁中，总希望自己能一步登顶。而文章中作者对人生的理解使我了解到：在人生的历程，我不能着急，我不急着看每一回的结局，我只要在每一个过程中，慢慢、慢慢地长大。这就是生命的一切成长，都需要时间。
我是三年级的小学生，今年快九岁了，爸爸从小教我识字，四岁开始让我读书，如今已读了四、五年书了。我觉得读书对我帮助很大，我从书中学到了很多东西。总结如下：
（1）、读书使人的思想进步。读书使人明智，这话一点不假。通过读书，我越来越懂事了，知道了什么事该做，什么事不该做。
（2）、读书可提高阅读能力。我开始读书的时候，很多字都不认识，不断问爸爸、妈妈，随着不断积累，我认识的字越来越多，读书的速度也快了。
（3）、读书可提高写作能力。一位名人说过，写作能力从阅读中来，说的很有道理。我的写作之路经历了三个阶段：看图写话，写日记，写一般的文章。
总之，阅读好处多多。我今后还要坚持阅读。
《语文课程标准》指出, 小学语文必须高度重视引导学生进行课外阅读。 并首次把 “丰富语言的积累” 写进了教学目的, 对学生的阅读量还做了明确的规定: 高年级课外阅读总量不少于100万字, 即每学期应达到25万字, 相当于高年级的语文课本5本书左右。 因此, 在开放的语文教育体系中, 课外阅读不是游离于语文教育过程之外的 “点缀” , 而是语文教育的一个重要组成部分。引领孩子们进行快乐的课外阅读, 让孩子们在浩瀚的书海中遨游。我在班级开展了课外阅读指导活动, 并注重在以下五个环节都努力激发学生阅读兴趣, 有所收获。
一、 多管齐下, 创设浓郁的阅读氛围
1.创设良好的家庭阅读环境。 在广泛开展课外阅读情况家长调查的基础上, 召开家长会, 改变部分家长的陈旧观念, 取得家长的帮助, 保证课外读物有来源, 课外阅读有监督。有条件的家庭, 提倡亲子阅读, 这对保持学生的阅读兴趣十分重要。
2.营造良好的读书氛围。教室内张贴读书名言, 布置班级读书角, 图书来源一是学校图书馆, 二是学生家中藏书。同学之间可交换阅读书籍, 提高读物利用率,减轻家长经济负担。 “读书小屋” 每周推荐一本好书, 营造浓浓的书香氛围, 激发学生的阅读兴趣。
3.教师以身垂范,与学生共读。阅读可以让我们的文化底蕴渐渐地丰厚起来,思维逐渐地活跃起来。久而久之,我们的身上就会带有某种特殊的精神气韵和文化归属感,对学生起潜移默化的作用。学生与教师共同阅读,不但能激发学生的表现欲,也便于教师进行及时引导。
二、 帮助学生选择健康、 适合的课外读物
1.适合的才是最好的,学生的课外阅读大多数是以个体的形式来进行的, 有的喜欢名家名著; 有的喜爱科普作品; 有的迷于军事知识; 还有的只对卡通书籍感兴趣……因此, 我们放低要求, 允许学生个体差异的存在, 适合的才是最好的。
2.选择健康、 有价值的书。 课外阅读益处很多, 但开卷未必有益。别林斯基说得好: “阅读一本不适合自己阅读的书论文格式, 比不读还要坏。我们必须学会这样一种本领, 选择最有价值, 最适合自己所需要的读物。” 尤其孩子, 纯净幼小的心灵如果借助优秀的儿童文学作品和经典名著来滋养, 心灵会日渐纯净, 感情会日渐丰富,兴趣爱好会日渐广泛, 智力与承受力也将日渐增强。
三、 提高课外阅读能力
1.不动笔墨不读书。根据阅读情况填写读书卡, 记录阅读的篇目、时间、 字数、 摘录好词佳句、 展示心得体会, 学会积累, 学会与文本对话, 学会做读书笔记; 鼓励学生对作品进行再创作 ( 会续写、 扩写、 缩写、 改写等) 。以保证阅读数量, 提高阅读质量。
2.集中指导, 提高课外阅读能力。学生共同阅读同一读物, 便于教师指导。例如，有时利用语文天地中的阅读篇目分组学习, 小组交流, 交给读书方法，填写读书卡。
四、 有机整合, 减轻课业负担
1.由课内向课外延伸。古人云: “世事洞明皆学问,人情练达即文章” 。确实在社会上处处有语文, 人人时时学语文、 用语文。在语文教学中我注意引导学生去感受中国语言文字的美, 并结合一些特殊的课文, 特殊的节日, 特殊的事件, 特殊纪念日等拓展阅读。如学了《草船借箭》 , 引导阅读 《三国演义》 有关章节;……学生手中的《字词句篇》,每单元的阅读 文章不但精彩, 而且与课文主题紧密相连, 应充分利用。
2.保证阅读时间。 课外阅读需要有比较充裕的时间,囫囵吞枣地应付课外阅读量会加重学生的学习负担。因此, 要控制过多的机械繁琐的语文书面作业, 保证学生每天有半小时自由阅读的时间。每周的周记也可改为阅读、与家长交流、 填写读书卡等。假期作文改为出一期读书专题小报等等, 让语文作业变得有趣起来。
五、 搭建展示平台, 提高读书积极性
为了提高学生读书积极性, 提高课外阅读效率, 增强阅读实效, 我思考了一些行之有效的办法。如: “我喜爱的名言” 交流会, 有计划有目的地搜集一些关于读书的名言, 进行评说、 欣赏。 “名人故事会” , 讲述名人读书成才的故事, 从而激起学生对读书人的崇拜, 对书的渴望, 形成与书本交朋友的强烈意向。自办班级 “课外阅读报” , 刊载论文格式美文佳作, 选登优秀读书笔记……孩子们一有空闲便忙于搜集资料, 采稿、 写稿, 乐此不疲, 热情高涨, 读写能力得以增强; 参加 “读书知识竞赛” “红色经典诵读” 有效促进了学生读书、 交流、 展示的积极性。
纵观现在的儿童书籍，可谓种类繁多，有科普、童话，漫画、文学等。好的读物可以丰富孩子的语言，净化孩子的心灵，拓宽孩子知识面，培养孩子的语言表达能力和阅读能力，有助于提高孩子的写作水平。通过引导、培养孩子阅读和采用亲子阅读的形式，可给孩子创造阅读的空间，使孩子在书中体会快乐，学会做人、懂得生活。以下是我对亲子阅读的一点体会：
一是要把阅读选择的权利交给孩子，培养孩子阅读兴趣。苏珊罗森韦格有一句名言：“如果您想要孩子完全按照你的计划阅读，那注定不会长久。”因此家长除了对不健康的读物进行控制外，不需要对孩子所读书籍的内容、类型和范围进行人为的约束和控制。所以每次在书店选择图书以及征订各类杂志时，我尽量先让孩子自己选择书本。对于一二年级的孩子来说，首先是培养孩子读书的兴趣，不管是漫画书也好，只要孩子能津津有味地读，家长就应感到心满意足了，等孩子对阅读感兴趣了，也达到一定阅读水平了，这时家长可以帮忙推荐点纯文字的、或者是文学性稍强的书。
二是要亲子共读，给孩子树立良好的阅读榜样。言教不如身教，要让孩子有良好的阅读兴趣和习惯，家长必须以身作则。上学前，孩子识字量不多少，家长可以以读故事形式念给孩子听，然后由孩子复述故事内容，这样可以开发孩子的想象能力和创造能力；等孩子识字量多以后，就让她慢慢自己读，家长可以在旁边读自己的书，为孩子做好榜样，给孩子营造一个良好的读书氛围。
三是要互相交换角色阅读，从中体会文章不同意境。为提高孩子的读书兴趣，家长可以变换着花样，变换着角色来读。比如一篇文章可以由爸爸、妈妈、孩子各读一段，让孩子体会不同人读时表达的不同意思。有时碰到了文字比较优美的文章，可以要求孩子大声诵读几遍，让孩子用心灵去体会作品中的美。
四是要给孩子提供更多的阅读机会和形式。孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍，逛超市时看书，是我们经常做的事情，在书店看一会儿书，每人都选择一些需要的书本，让孩子感觉阅读是生活中必须的事情。利用电脑、网络、电视或其他的媒体给他提供一些电子读物或影音内容欣赏或阅读，让她知道阅读的形式是可以是丰富多彩的。同时鼓励孩子和同学交换书看，我发现要是孩子和同学交换的书，她知道要赶紧还给人家，所以就看得特别快，看得特别认真。
五是要坚持阅读，让孩子多动手，做好摘抄和读书笔记。每天都应该保证孩子有半小时到一小时的读书时间，读书时家长一定不要去打扰孩子，让孩子全身心投入到读书中，这样才有读书效果。看到好的词句，可以让孩子做好标记，回头让孩子摘抄下来，从而积累孩子的文字功底。
总之，阅读，能给孩子带来愉悦感，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。
收获启发和心得篇九
近期，我参加了一次主题为“追求梦想”的研讨会，从这次研讨会中我获得了许多启发和心得。追求梦想是每个人内心深处的渴望，而这次研讨会给予了我一个机会，让我更加深刻地理解了追求梦想的重要性，并对如何实现梦想有了更多的思考。在这篇文章中，我将分享我从“追求梦想”研讨会中收获的启发和心得体会。
首先，研讨会让我明白了梦想不只是一个遥不可及的幻想。许多人都将梦想视为一个遥不可及的目标，似乎永远无法实现。然而，通过研讨会，我了解到梦想并非如此。梦想是可以实现的，只要我们付出努力和勇气去追求。成功的人生不是偶然发生的，而是通过坚持不懈、克服困难和不断超越自己来实现的。因此，我们应该打破心中的阻碍，勇敢地踏出第一步，去实现自己的梦想。
其次，研讨会教会我不怕失败，要勇于接受挑战。在追求梦想的过程中，我们往往会面临许多困难和挑战，这些都是必经之路。然而，成功的人是那些能够勇于面对挑战并从失败中汲取教训的人。我们不能因为害怕失败而永远放弃梦想，而是要接受失败的可能性，勇敢地去追求，并从失败中学习和成长。只有通过不断的挑战和努力，我们才能够逐步实现梦想，成为我们心中那个更好的自己。
第三，研讨会让我深刻认识到“信念”的力量。信念是追求梦想的先决条件，也是支持我们坚持不懈的动力。当我们有了信念，就会有无穷的力量去克服内外的困难。在研讨会上，我听到了许多成功人士的故事，他们都在追求梦想的过程中遇到了各种挫折和困难，但是他们都坚守着自己的信念，不断向前。正是因为有了坚定的信念，他们才能够战胜一切困难，最终实现了自己的梦想。这让我深信，只要有坚定的信念，我们一定能够追求自己的梦想。
第四，研讨会给予我了一个重要的思考——如何设定目标和制定计划。追求梦想需要有明确的目标和有效的计划。我们不能盲目地去追求自己的梦想，而是要有计划地去追求。在研讨会上，主讲人分享了如何设定目标和制定计划的经验和技巧。他强调了目标的可行性和合理性，并鼓励我们把目标分解为可执行的小步骤。这样一来，我们就能够更好地把握自己的进度和方向，为梦想的实现做好充分的准备。
最后，研讨会让我明白了梦想的实现不仅仅是个人的成功，更是对社会和他人的价值贡献。每个人都有自己的梦想，而每个人的梦想都能够为社会带来积极的影响和改变。正如主讲人所说：“一个人的梦想可以改变整个世界。”我们应该积极追求自己的梦想，并通过自己的努力和成就，为社会做出贡献，影响他人，传递正能量。
总之，参加“追求梦想”研讨会是我人生中一次宝贵的经历。从这次研讨会中，我明白了真正追求梦想的意义和重要性。通过研讨会，我学到了不少关于如何实现梦想的启发和经验，例如勇于面对困难和失败、坚持追求自己的信念、设定明确的目标和制定有效的计划。我相信这些收获和体会将会对我未来的梦想追求和人生发展产生积极的影响。我会铭记这次研讨会的教诲，为实现自己的梦想而不断努力。
收获启发和心得篇十
在大学里我的专业是建筑工程技术，主攻建筑工程方面，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥，阅读工程图纸，成为工地的一名技术人员。工程上的很多理论方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会。
这个暑假刚刚开始之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动。想到大学已经过去了一年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。
初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位工程师，在这家公司有很高的威望。接过他递过来的安全帽，便开始了我一天的实践活动。监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也将会组织我们去施工现场进行感观的认识实习，但由于人数较多，很难像现在这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会。
不同的认识。在跟随监理工程师巡视工地的过程中，屈工一再给我强调了安全问题，使我明白工地是一个相对危险的地方，在工地上时时都要小心，要时时注意自己的头上和脚下。经过一段时间的实习我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，外墙保温工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的机会。例如，在查看房顶施工时，我发现房顶表面铺了很厚的一层想雪花一样的东西，问过屈工后才知道这就是珍珠岩，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房顶，因为珍珠岩较轻所以才会选择这种材料以减轻楼房的自重。从这些问题中，我便可以了解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。施工方的施工依据是图纸，而监理监督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是工程制图课堂上老师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法。从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解，就必须到工地上进行感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的结构，以求印象深刻。
材料的功能，虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机已经结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前!
这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不能更深入理解。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，从基层干起，一步一步的积累经验将来就一定能取得成功。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可!
收获启发和心得篇十一
总之，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍惜群众的荣誉，珍视群众的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，群众主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥，才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队精神的巨大作用，在我们不一样的历史时期，团队精神发挥了不一样的作用，有一点是能够值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。
团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生用心的影响，离不开团队价值趋向的定义，离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力，离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。
收获启发和心得篇十二
通过本月的学习让我对团队精神有了更进一步的理解。以往，我认为，一个团队的成功是因为一个强有力的领导。那么，当这个强有力的领导不再强有力或离开领导的位置时，团队的成功能否延续?今天，我认为，只有当这个领导离开后团队依然能保持成功，才是一个成功的团队。正如雁群中头雁不断更换，而雁群仍能顺利抵达目的地。这，才是团队的精华所在，也就是制度。
在一个公司里面，员工就像大雁，团队就像雁群。大雁的迁徙。就好比企业一步步向成功迈进。如果一个团队能够像大雁一样。目标一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能够取得成功。只要我们能够将大雁的这种团队精神移植到我们自己的团队中。就没有做不到的事情，没有达不到的目标。
公司经过十年的奋斗现已成为集团公司，这和每个员工的努力合作是分不开的。公司的业务范围不断扩大，从项目立项到销售，到售后，到置换这一整套的服务我们都可以向客户提供了，那么各部门间的合作也完全可以引用雁阵理念来使我们的团队力量发挥的更加淋漓尽致，为我们的企业提高工作效率，创造更大效益。虽然这需要一个过程，虽然它经历过坎坷，虽然它仍然有待完善，但我相信通过我们的学习，不断创新，不断开拓，不断磨合，属于我们公司的雁群指日可待!
收获启发和心得篇十三
我最在意的是语文，一方面是由于对语文的把握与自信，另一方面是语文考试的作文被我灌注了巨大的心血，其实这一项工程想必是每位同学都精心去创作的。然而当真正看到分数的时候，我又不那么淡定了，先是太阳穴紧缩了一下，再是心跳快了一拍，然后恢复平静，定睛查看，得出了以下几点总结：
一、书写不整洁。这是我一直以来纠结的毛病。如今想来，可能是自己考试的时候慌慌张张的，生怕耽误了时间，加速书写，才造成了字迹潦草、卷面杂乱。但实际上每次做完以后还有半个小时的空闲，我才开始悔不当初了!措施：保持冷静，调整心态，认真书写每笔每划。
二、基础知识失分过多。这次月考让我充分认识到自己基础知识之薄弱。选择题我错了一道改错题，噢不，是判断病句题，是一个非常低级的错误。“鸭子”怎么能说“下降”呢?是“鸭子的数量下降”才对吧!除此之外，主观题上我也连连失分，完全是由于缺乏深入地思考，仔细地审题。这是值得我反思改进的地方。而在古文翻译上，“备他盗之出入于非常也”一句中，“出入”只有“入”的意思，我们敬爱的校长讲过的啊，我又不争气地搞忘了!措施：过，则勿惮改。犯错不可怕，一颗懒惰的心才是最要命的!今后要在背记上多下功夫啊。
三、作文审题不严谨。“一盏灯”令你想到了什么?我对于如此明显的主题，竟偏离甚远，犯了这般低级的错误。原因有两个：一是考试时的粗心大意;二是当瞅见“你生活中是否也有这一盏灯”时过于激动(心血来潮，灵感涌来)。因此，我决定今后在审作文题中放平心态，放下浮躁，避免“失之毫厘”的疏忽，先要计划好，才有可能完成好!还记得王老那精辟的教导啊，他所说的，我记住了仅仅四个字——南辕北辙。我顿时豁然开朗，眼前的迷雾消散了，可以看见远方的曙光!倘若一开始方向、定位就错了，那么今后不论如何努力地前行，刻苦地奋斗，创造出的精妙绝伦的成就，在他人看来也终究是徒劳。这好比是一棵树，再嫩绿的叶也只是构成了它美丽的外表，若最初的树干是歪的，树根是腐朽的，终是结不出美好的果子，尝不到丰收的喜悦。失败无需借口，借口只是留给那些要逃避的人。所以，当我见那平时笑盈盈的王老今日一脸严肃地向着我，抿着嘴不愿直呼我名，而是用“作文偏题的那个人”来指代我时，我心里倒是有一种“光明磊落”的快感。受到赞美，会心生欢喜;遭到批评，更应觉幸福!我三生有幸能遇见这么一个“不一般”的语文老师，他的确是和蔼亲切得如同我们的老父亲一样，但口才又那么妙，幽默诙谐得堪比相声演员。有时候直率得像无邪的孩子，让我出丑、难堪，却在无声无息中给予了我最真诚、最舒服的指教!
总之这次的语文月考我学到了三件事：踏实、严谨、冷静。再加初初中物理老师的赠言：胜败乃兵家常事，细微何不出英雄!
收获启发和心得篇十四
上个星期五，学校联合各路协会请来了两位重量级人物来给我们做讲座，令我感受颇深。想知道她们是谁吗？告诉你们吧，这两位就是电影《草原英雄小姐妹》当中的人物原型——龙梅奶奶和玉荣奶奶。
两位英雄前辈为我们讲述了她们的英雄事迹：那是在1965年内蒙古自治区的一个中午，两位小英雄的爸爸正在放羊，后来为了处理一点突发状况，她们的爸爸便把放羊的任务交给了两位小英雄。谁知，却突然下起了暴风雪，小英雄们顶着风雪一片白茫茫的暴风雪，冒着零下三十七度的严寒，空着因为贫穷一天只能吃一顿饭的肚子，把羊群往风刮的方向赶，最后两人都倒在了雪地中。她们被村民发现时全身都冻僵了，还好如果不是及时送到医院的话情况就很危急了。但令人难以置信的是，她们放的将近四百多只羊竟一只也没丢，一只也没有出事儿！
讲座结束后是互动问答的环节。被她们的'事迹感动着，我早有好几个问题想问了。我扯长了脖子，拼命地把手往上举，急得都快站起来了。细心的玉荣奶奶发现了我，便让我来提一个问题。我问：“两位英雄奶奶，在暴风雪中是什么力量支撑着你们，让你们可以在零下三十七度的暴风雪中如此坚定地要把羊保护好呢？你们想过放弃吗？”
龙梅奶奶用慈祥的目光看着我，不紧不慢地回答：“从来没有想过放弃！当时我和妹妹只有一个信念：把羊群保护好，这是集体的财产，不能受到损失。人在羊在，哪怕人不在，羊也得在！正是这坚定的信念，才使我们决心保护好羊群。”
“人在羊在，哪怕人不在，羊也得在！”龙梅奶奶的这句话深深地震撼了我。我想了想自己平时的学习状态：遇到难题就退缩，所有的困难都不能靠自己解决，良好的学习状态总保持不了几天……但现在我要向两位英雄前辈学习，做个知难而进，迎难而上，态度积极的人！
收获启发和心得篇十五
进入__从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是__品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的__产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解__品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托__这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件__的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使__年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与__同成长!
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
导购实习心得体会总结
在新百实习的第二个月，我轮到了导购的岗位，起初并没有觉得这个岗位对我有什么挑战性，就是与顾客接触，介绍商品，然后努力成交。但当我切身的在导购这个岗位上的时候我才深切的领悟到导购的工作并没有我想象的那么简单。导购员在销售过程中有着不可代替的作用，其在一线与顾客直接接触，能够导向顾客的消费趋向。导购员在卖场里扮演的是个推销员的角色，但不仅仅是推销商品、统计销量，还要对消费者的行为进行观察、分析，对竞争对手进行信息反馈，给顾客优质服务等。而导购员的身份也不仅仅是一名导购，那是我们整个品牌的形象和代表。
在姬龙雪专柜近一个月的实习，基本熟悉了导购员的工作流程和店铺的运营流程。我所学习并感悟到的包括以下几个方面：
一，商品的基本知识。作为一名导购，必须对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，进一步才能察觉到顾客的购买欲望，最后达成销售;同样对作为一名商场的管理者来说，只有对商品知识有了熟悉的了解，才能有形成更为敏锐的市场嗅觉，才能在与供应商谈判的时候更有底气。商品的基本知识包括很多方面，如商品的价格、款式，商品的功能、设计、品质的特征，商品的面料以及商品的保养等。例如，姬龙雪专柜，箱包风格以时尚休闲为主，加上各种不同的皮革加工工艺，达到质量与外在的完美融合;针对皮革的保养，用专业的清洁膏清洁，并涂上适当的专业保护油，切忌储存前要将包用填充物撑好然后放入防潮袋保存。二，商品的陈列技巧。专柜内优秀的商品陈列，能够第一眼吸引到顾客，将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品产生印象，引导顾客消费，并让顾客顺利随意的观察到他所想要的商品;一个好的商品陈列也能让顾客清楚的看出店铺的风格主题，.同时还有装饰店面，美化卖场的作用.
通过这段时间的实习，我学习到很多臆想外的知识，也认识到什么工作都不是那么简单的，都需要有相印的专业知识，任何工作都容不得我们怠慢，我们要时刻有一颗谦虚求知的心才能不断取得进步!
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名箭牌卫浴导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
2。0——opportunity——抓住现场“机会”：作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。
3.n——need——找准顾客“需要”：抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心abc，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
5。y——yourself——将心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
收获启发和心得篇十六
从小到大上了12年半的体育课，都是大家一起学习统一内容，当我知道从大学第二学期开始就可以自己自主选择体育课了，我十分兴奋。这次供我们班选择的内容有木兰扇、网球、篮球和滑冰。我学过舞蹈，所以木兰扇对我来说是最简单易学的。但是我没有选择它，而是依然选择了滑冰。
我生长在北方，冰并不陌生，基本上每年冬天都会到可以滑冰的水面上玩耍。小时候是坐小冰车，长大后就滑冰刀。我很喜欢银装素裹的城市，喜欢雪，喜欢冰，喜欢滑冰，喜欢冰上的运动项目。我是那般喜欢滑冰，但从来没有机会让我正式学习，这一直是我心里的一个遗憾。现在可以在大学里完成这个愿望，我愉悦的心情真的难以言喻。
初次上课，老师很和蔼的和我们讲解着这个学期体育课的各项要求与规则。我十分期待冰上的体育课。由于场地原因，我们连续去了两周体育馆都没有滑到冰，说实话心里是不情愿也不乐意的，但是没办法，只能等待。
在后来一些日子里，我听到了关于我们班不好的传言。因为只有11个同学，所以有人说我们班可能会解散，我们这几个同学要各奔东西了。怀着忐忑的心情终于等到进冰场上课了，老师确认说我们班不会解散，我一下子就释怀了。因为喜欢滑冰，所以早在上学期我一知道这里有冰场，就已经办过滑冰卡来滑过了。不过和老师同学一起来上滑冰课的'感觉和自己来完全不一样。冰场还是那个冰场，气氛却完全不同了。之前我是看教小朋友滑冰的教练怎么滑然后默默跟着学，而现在有老师专门指导我了。就像没有依靠的流浪儿找到了妈妈一样。我在冰上不会摔倒，但是滑起冰来完全没有技巧可言。老师很仔细的教导我，很耐心的看我滑，老师给我最贴心的指导：“屈膝，身体微微前倾，重心放在左脚上，单脚支撑”。通过和老师学习，我已经会压步了，也可以较快速的滑起来了。虽然在速度较快的时候我还是不太敢压步转弯，重心的掌握也不够好，但我相信通过不懈的努力和练习，我渐渐就能很优美的压步转弯了。
这一学期的滑冰课可能只是我大学生活中的简单一笔，但它将成为我一生美好的回忆。
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