应对挑战是每个人成长和发展的重要部分，只有通过挑战才能取得进步。情感表达是一门艺术，需要我们不断地学习和提高。通过阅读这些总结范文，你可以了解到不同行业对总结的要求和展示方式。
合作谈判协议书篇一
甲方代表：
身份证号：
住所：
姓名：
身份证号：
住所：
姓名：
身份证号：
住所：
乙方(法人)：
地址：
以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方共同出资合股，并由乙方作为发起人参与 (暂定名，以下简称“股份公司”)的发起设立事宜，达成如下协议，以资共同遵守。
见附件一： (暂定名)商业计划书。
(大写： 元人民币)，占出资总额的 % ;
各方一致同意甲方用出资额参与购买股权，其中 持有 %股权， 持有 %股权， 持有 %股权，甲方以该股权作为出资，参与股份公司的发起设立，乙方将持有股份公司股本总额的 %。
各共同投资人应于 年 月 日前将上述出资额解入指定的银行： ;用以设立 (暂定名)。双方应在本协议生效之日起15个工作日内完成股份有限公司的工商注册工作。
共同投资人按其出资额占出资总额的比例(或按其股权占股份公司总股本的比例)分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
共同投资人各自以其所占股份公司股权比例为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其股权比例共有。
共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其股权比例取得财产。
1.共同投资人委托乙方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：
(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;
(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;
2. 协助 完成公司的日常事务;
8.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：
(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份对外出资;
(3)更换事务执行人。
2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分股权时，应当通知其他共同出资人;
3.共同投资人依法转让其股权的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利;
1.乙方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;
3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;
5.如股份有限公司运作资金不足，需向所有出资人追加款项，追加金额按照其参股比例追加，若不追加者视作自动放弃所有股权;若股东一致认为需放弃追加，则所有股东另行商议处理;若因亏损严重，一致商议放弃经营，即清算股份有限公司所有资金，按各出资者的参股比例分配。
1.本合同的任何一方不履行合同中所规定的任何责任或义务，而使对方造成损失的.，须赔偿对方因此造成的相应损失。
2. 本协议生效后，甲乙双方均有义务配合完成“ (暂定名)”工商注册，如因一方原因导致股份有限公司无法在本协议约定时间内注册完成，那么违约方向守约方支付违约金 元人民币(大写： 元人民币)。
3. 因一方未遵守合同中的任何条款，或未履行本合同中的任何责任或义务，违约方向守约方支付违约金 元人民币(大写： 元人民币)，并且违约方应承担守约方的损失。守约方在提前7个工作日书面通知违约方后，守约方有权提前终止本合同的履行。
4.所有股东严禁利用公司平台或其他方式进行炒单。如有以上行为，不管以任何理由、方式，情况属实者第一次罚款所成交金额的十倍进行充公处理，第二次则按其参股的一半作为罚款直接减股金;如所发生的成交额大于股金，即当事人的全额股金充公，并罚款成交额的10倍以上，且即时终止合同。
5. 合同有效期间，因不可抗力(如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件;无支付能力、破产等不视为不可抗力)而导致一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。
凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，应向有管辖权的人民法院提出诉讼。本合同适用中国法律，以法院最终判决为终局，对双方均有法律约束力。
1.协议签订后各方一同商议制定各项销售计划(日计划、月计划、季度计划、年计划等)、财务制度、仓库管理制度以及业务开展工作计划。
2.协议签订后，乙方统一管理实施各项公司制度，其他合股人有义务配合乙方完成公司各项制度实施。
1.本协议自双方签字盖章后始生效。
2.本协议一式 肆 份，甲、乙各方各执一份，具有同等法律效力。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
3. 本合同如有未尽事宜，由共同投资人协商确定或另行签订补充协议，补充协议与本协议的规定如有不同，以补充协议为准。
甲方代表(签字)：_________ 乙方(签字)：_________
签订地点：_________ 签订地点：_________
合作谈判协议书篇二
乙方：太原__科技有限公司
甲、乙双方《共和国反不正当竞争法》和、地方法律、法规及政策规定鉴于乙方服务于甲方在服务期间有从甲方获得商业秘密和技术秘密机会；乙方明白泄露甲方商业秘密、技术秘密会对甲方损害，为保护甲方商业秘密、技术秘密甲方及乙方长远利益双方自愿约定如下：
1.保密内容和范围
1.1乙方在合同期内开发设计技术包括技术、工程设计、产品设计图纸及其说明等；
1.2甲方现有开发和技术秘密及设计开发方案；
1.3甲方所有工艺技术资料、图纸和所有财务资料及数据；
1.4甲方尚未付诸实施经营战略、规划及生产经营数据；
1.5甲方销售方案、计划及客户资料；
1.6甲方采购计划及供给商资料；
1.7甲方生产定额、工时定额；
1.8甲方其需要保密其保密
2.保密要求
2.1乙方在合同期内按甲方要求从事产品设计与开发其设计开发所有资料属甲方所有；
2.2乙方遵守甲方保密制度及要求防止泄露企业技术秘密和商业秘密；
3.协议期限
双方在有合同关系期限内及解除合同关系后5年内
4.双方违约责任
4.2乙方违反协议致使甲方重大经济损失应赔偿甲方所受损失；
4.3违约责任超过法律、法规赋予双方权限申请仲裁机构仲裁或向法院上诉
5.说明
5.1协议双方签字生效；未尽事宜由双方另行具文与本合同书同等效力
5.2本协议一式肆份协议双方各执贰份
甲方（盖章）：上海__企业（集团）有限公司
法定代表人（签字）：
乙方（盖章）：太原__科技有限公司
法定代表人（签字）
_________年____月____日
合作谈判协议书篇三
合作人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条甲乙双方自愿合伙经营xxxxxx，总投资为xx万元，甲方占xx％的股份、乙方占xx％的股份。
第二条本合作人依法组成合伙企业，由xx负责办理工商登记。
第三条本合作企业经营期限为xx年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
企业盈余按照各自的股份比例分配。
企业债务按照各自的股份比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项，合作终止：
（一）合作期满；
（二）合作双方协商同意；
（三）其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第八条本协议一式xx份，合伙人各一份。本协议自合作人签字（或盖章）之日起生效。
合作人：xx（签字或盖章）
xxxx年xx月xx日
合作人：xx（签字或盖章）
xxxx年xx月xx日
合作谈判协议书篇四
乙方：___________________________
鉴于：甲乙双方正在就进行会谈或合作，需要取得对方的相关业务和技术资料，为此，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商签订本协议。
第一条保密资料的定义
甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是保密资料的相关业务和技术方面的书面或其它形式的资料和信息(简称：保密资料)，但不包括下述资料和信息：
(二)在任何一方向接受方披露前已为该方知悉的非保密性资料;
(三)任何一方提供的非保密资料，接受方在披露这些资料前不知此资料提供者(第三方)已经与本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议，且接受方有理由认为资料披露者未被禁止向接受方提供该资料。
第二条双方责任
(一)甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。
(二)甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方(包括新闻界人士)公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。双方也须促使各自代表不向第三方(包括新闻界人士)公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务(包括双方今后依法律或合同应承担的义务)适当所需的。
(三)双方均须把保密资料的接触范围严格限制在因本协议规定目的而需接触保密资料的各自负责任的代表的范围内。
(四)除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密资料复印或复制或者有意无意地提供给他人。
(五)如果合作项目不再继续进行或其中一方因故退出此项目，经对方在任何时候提出书面要求，另一方应当、并应促使其代表在五(5)个工作日内销毁或向对方返还其占有的或控制的全部保密资料以及包含或体现了保密资料的全部文件和其它材料并连同全部副本。但是在不违反本协议其它条款的条件下，双方可仅为本协议第四条之目的，保留上述文件或材料的复制件一份。
(六)甲乙双方将以并应促使各自的代表以不低于其对自己拥有的类似资料的照料程度来对待对方向其披露的保密资料，但在任何情况下，对保密资料的照料都不能低于合理程度。
第三条知识产权
甲乙双方向对方或对方代表披露保密资料并不构成向对方或对方的代表的转让或授予另一方对其商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其它知识产权拥有的权益，也不构成向对方或对方代表转让或向对方或对方代表授予该方受第三方许可使用的商业秘密、商标、专利、技术秘密或任何其他知识产权的有关权益。
第四条保密资料的保存和使用
(一)甲乙双方中的任何一方有权保存必要的保密资料，以便在履行其在合作项目工作中所承担的法律、规章与义务时使用该等保密资料。
(二)甲乙双方有权使用保密资料对任何针对接受方或其代表的与本协议项目及其事务相关的索赔、诉讼、司法程序及指控进行抗辩，或者对与本协议项目及其事务相关的传唤、传票或其他法律程序做出答复。
本协议受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。对因本协议或本协议各方的权利和义务而发生的或与之有关的任何事项和争议、诉讼或程序，本协议双方不可撤销地接受中华人民共和国法院的管辖。
合作谈判协议书篇五
甲方：
（以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
双方经友好协商，同时为方便甲方订票，与甲方就机票预定、交接及票款的结算等事项达成以下协议：
一、 甲方责任：
1、 甲方在订票过程中，应将乘机人的准确姓名、证件号、航程通知乙方。
2、 甲方自愿退票或改期时，应及时通知乙方，所产生费用由甲方承担。
二、 乙方责任：
1、 乙方按照甲方提供信息等情况正确出票，如遇航班变更时，应及时通知甲方。
2、 乙方应及时为甲方办理退票、改票、送票业务。
3、 如因乙方工作失误造成甲方损失，乙方按有关规定对甲方给予补偿。
3.1如乙方未按照甲方要求，漏订、错订等情况，乙方要承担甲方确认票价与最终出票价之间的差额票款，并承担退票费用部分票款。
4、 乙方为甲方提供每个月的机票票款帐单明细。 5、乙方要对甲方提供的票务信息保守秘密，不得外泄。
三、 付款方式：
甲方以支票方式向乙方支付款项。 四、 结帐日期：
双方自合同签定之日起，每个月（ 日）日至每月最末一天为一结算期，甲方于该结算期为次月的（ 日），一次性结清该结算期款项。 五、订票规则：
2、乙方凭甲方的确认单，出票，并当天将票务交给甲方指定负责人处，如遇紧急情况，必须将出票的传真件传至甲方处。
六、甲乙双方须严格遵守本协议的各项条款，未尽事宜另行协商。若经协商不能达成一致，可向法院提起诉讼。
七、本合同一式二份，需盖公司专用章方可生效。甲方：
乙方：
乙方负责人签名： 签定日期：
甲方负责人签名：签定日期：
合作谈判协议书篇六
甲方：_________
乙方：_________
以上各方共同投资人(以下简称"共同投资人")经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。
第一条共同投资人的投资额和投资方式
甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司(以下简称)为项目投资主体。
各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。
第二条利润分享和亏损分担
共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。
第三条事务执行
1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：
(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;
(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;
5、共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。
6、共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：
(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份对外出质;
(3)更换事务执行人。
第四条投资的转让
2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人;
3、共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。
第五条其他权利和义务
1、甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份;
2、共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额;
3、股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;
4、股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。
第六条违约责任
为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。
第七条其他
1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。
甲方(签字)：_________乙方(签字)：_________
_______年____月____日 _____年___月___日
签订地点：_________签订地点：_________
合作谈判协议书篇七
甲方：统一社会信用代码：通讯地址：联系电话：乙方：身份证号：通讯地址：联系电话：甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：
一、商业秘密本合同提及的商业秘密。
包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。
二、对秘密信息的保密对甲方的商业秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；
（3）除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；
（4）不复制或通过反向工程使用该秘密。乙方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。
三、禁止非法使用秘密信息乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外。
未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。
四、保密期限风险提示：
很多企业通常约定保密期限为任职期间及离职后2至________年，这样的约定会给员工造成误解即离职后过了2至________年后，可公开或使用商业秘密了，这样的约定是不可取的。因此，企业____区别约定，对商业秘密的保密期限应约定保密期限做为直至该保密信息通过正常途径进入公知领域为止，而不做具体的年限约定；对于一般的保密信息宜约定________年或________年保密期限。本协议的保密期限________年。在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。
五、争议解决本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。
由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。
六、协议的生效与效力
1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。
2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
合作谈判协议书篇八
为适应人才培养需求，充分发挥甲、乙双方的办学资源，甲、乙双方本着诚实守信、真诚合作、资源共享、平等互利的原则，就合作（联合）办学等合作事项，达成如下协议。
双方以乙方现已开设的专业课程为基础，结合双方的办学层次
和性质，具体将乙方的专业能力融入到甲方的 育婴师、母婴护理师专业课程中。乙方根据甲方的有关招生专业要求，具体负责组织每一期的学生招生工作。
合作办学专业开设： 月嫂（母婴护理）培训班、育婴师班。
双方共同搞好招生宣传，乙方按甲方招生要求、专业选择入学
标准的学生，即为双方合作办学的学生。
学生直接到甲方培训中心进行 母婴护理或育婴 培训为期 1个月内。
也可学生培养分为两个阶段，第一阶段在乙方学校学习 理论课程，第二阶段在本地实习。
1、学费、住宿费由甲方统一收取、保管、开支和分配。住宿费
按甲方学生宿舍的收费标准收取。（原则上不安排住宿）
2、在培训中，双方除收取双方约定的学费外，不得收取其它任何费用。
甲方负责学生的毕业证书、职业等级资格证书；
就业上岗的工作由乙方负责。
1、甲乙双方履行各自职责并独自承担相应法律责任。
2、本协议签署后，任何一方违约造成本协议不能必履行或不能完全履行时，双方协商解决并由违约方承担违约责任；协议不成，可提交当地仲裁委员会裁决，要求赔偿相应的经济损失。
3、甲方不得在乙方招生而盈利的情况解散合作，否则需赔偿乙方壹万元违约金并退还剩余当年管理费；乙方不得独立在外开设同种类型的培训班，否则须赔偿甲方壹万元，另甲方有权不退还乙方剩余当年管理费。
3、因不可抗力造成本协议项目无法实施时，本协议可提前终止，双方均不承担任何经济和法律责任。
1、甲方个人或学校与企业签订此类型的岗前培训学费或考证费均不列入此分配中。
本协议一式两份，双方各执一份，本协议自双方签字盖章之日起生效。
合作谈判协议书篇九
本协议于年月日（以下简称合同生效日）由股份有限公司[根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称披露方）]和公司[一家根据中国法律正式组建和存在的法人，其法定地址为路号，邮编：（以下简称接收方）]共同订立。
鉴于双方正在项目（以下简称项目）上进行合作，基于工作需要，披露方需要向接受方披露其保密信息《协议》。
二、定义条款
保密信息指合同生效日前后，披露方以口头、书面或以其他任何形式披露给接收方的任何的信息或数据，包括但不限于工艺、技术、设计、图纸、工程、工艺流程、硬件配置信息、客户名单、合同、价格、成本、备忘录、预测和估计、报表、商业计划、商业模式、公司决议。
三、排除条款
接收方无义务对其能用文件明确证明的如下信息承担保密义务：
在没有保密义务的情况下，接收方从披露方收到之前就已知晓的；
非因接收方的过错造成的为公众所了解的；
在没有接触保密信息的情况下，接收方独立开发取得的。
四、接收方义务条款
如果接收方被政府部门、法院或其他有权部门要求提供保密信息，接受方应立即向披露方予以通报，以便披露方能以保密为抗辩理由或取得保护措施。接收方应用尽所有可行的措施来保护该保密信息。
五、保密协议期限条款
本协议自订立之日起即告生效，期限个月。披露方可以在事先书面通知接收方的情况下，提前终止本协议。
本协议保密及有限使用的义务在本协议终止后持续有效。
六、违约责任条款
双方均同意：为了保护披露方及其商业行为，本协议中所规定的乙方义务时必要且合理的。双方明确表示由于披露方保密信息的唯一性，金钱赔偿将不足以赔偿接收方违反本协议义务的任何违约行为给披露方造成的损失。因此，双方均同意并确认：违反本协议义务的任何违约行为或其他方面可以适用的补偿外，披露方有权：（1）禁止接收方可能违反或继续违反本协议的行为而无须证明实际损失；（2）从接收方获得任何的损失或损害的赔偿，包括但不限于律师费、因接受方违反本协议的义务引起的或与接收方违反本协议的义务有关的损失或损害的赔偿，或未经授权的使用或披露披露方的保密信息而引起的损失或损害的赔偿。
七、争议条款
本协议的订立、效力、解除、执行和争议解决，不考虑冲突法的规定，均受中华人民共和国法律的约束，任何因本协议引起的争议将提交中国国际经济贸易仲裁委员会，依其规定和程序进行仲裁。
八、合同生效条款
鉴此，本保密协议一经签署，即告于文首载明的日期生效。
合作谈判协议书篇十
合作谈判是现代企业发展的关键环节之一，通过谈判，企业可以与其他单位或个人达成协议，实现共赢。在合作谈判中，如何有效沟通，把握机会，平衡利益，是谈判的关键。个人在参与合作谈判中练就的能力，不仅可以提升自身职业发展，还可以加速企业的发展进程。本文将结合个人实际经历，分享谈判的心得体会。
二、筹备阶段：了解自己和对手
在谈判之前，必须对自己和对手进行深入了解，以制定可行的策略。通过了解对手的实力、需求和背景，可以更好地预测和应对潜在的问题和挑战。同时，也要对自身情况进行全面梳理，明确自己的目标和底线。比如在一次涉及大量产品的合作谈判中，我们通过市场调研和了解对手需求，针对产品的品质、价格和供应能力等设置了针对性的策略，从而在谈判中较大程度地实现了目标。
三、实施阶段：优秀沟通和平衡利益
在实施阶段，沟通和平衡是实现谈判目标的关键。在沟通中，需要注意语言和行为的举止，保持礼貌、清晰和耐心。特别是在谈判出现僵局时，妥善的沟通不仅可以化解危机，还能够在一些突破性的问题中发挥着重要作用。同时，在谈判中，需要平衡利益，不要过度追求自己的利益，在保证自身利益的前提下，尽量考虑到对手的实际情况和需求。我们曾在谈判中采用了一些策略，比如降低部分利润等妥协，最终实现了谈判的目的，同时也保持了对手和谐合作的关系。
四、后期阶段：验证和完善
合作谈判并非一时的成功，需要在事后认真验证和完善后续的沟通、执行和监督机制。在后期的合作中，及时妥善地处理问题不仅是维护合作关系的重要因素，也是挖掘更大潜力、扩展资源的有效方式。在一次后期合作中，我们发现双方在市场预测和产品变更方面基本失之交臂，后来我们及时改进了合作方案，并引入第三方专业机构来支持市场预测和产品研发，保持了企业的前进动力。
五、总结：持续进步和试错
合作谈判不仅是一个技术活，更是一个推进人际关系和商业关系的过程。在谈判中，学习和成长是每个人最大的收获。当面临谈判困难时，可以找到自己的长处和短处，在领悟自己的不足的同时，也不忘加强自身的优势。需要不断关注市场动向和企业发展趋势，学习不同的谈判方式和策略，努力思考和总结，并在实践中持续改进和试错。只有不断迭代，才能跟上时代的步伐，抵御外部冲击，提升企业竞争力。
合作谈判协议书篇十一
甲 方：
住 址：
身份证号：
乙 方：
住 址：
身份证号：
甲、乙双方因共同投资设立 有限责任公司(以下简称“公司”)事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。
一、 拟设立的公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围及性质
1、公司名称： 有限责任公司
2、住 所：
3、法定代表人：
4、注册资本： 元
5、经营范围： ，具体以工商部门批准经营的项目为准。
6、性 质：公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司，甲、乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任。
二、股东及其出资入股情况
公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为 元，包括启动资金和注册资金两部分，其中：
1、启动资金 元
(1)甲方出资 元，占启动资金的50%;
(2)乙方出资 元，占启动资金的50%;
(3)该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。
(4)在公司账户开立前，该启动资金存放于甲、乙双方共同指定的临时账户(开户行： 账号： ),公司开业后，该临时账户内的余款将转入公司账户。
(5)甲、乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户。
2、注册资金(本) 元
(1)甲方以现金作为出资，出资额 元人民币，占注册资本的50%;
(2)乙方以现金作为出资，出资额 元人民币，占注册资本的50%;
(3)该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，股东不得撤回。
(4)甲、乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户。
3、任一方股东违反上述约定，均应按本协议第八条第1款承担相应的违约责任。
三、公司管理及职能分工
1、公司不设董事会，设执行董事和监事，任期三年。
2、甲方为公司的执行董事兼总经理，负责公司的日常运营和管理，具体职责包括：
(1)办理公司设立登记手续;
(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);
(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为 元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行)。
(4)公司日常经营需要的其他职责。
3、乙方担任公司的监事，具体负责:
(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;
(2)检查公司财务;
(3)监督甲方执行公司职务的行为;
(4)公司章程规定的其他职责。
4、甲方的工资报酬为 元/月，乙方的工资报酬为 元/月，均从临时账户或公司账户中支付。
5、重大事项处理
公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议后方可进行：
(1)拟由公司为股东、其他企业、个人提供担保的;
(2)决定公司的经营方针和投资计划;
(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项。
对于上述重大事项的决策，甲乙双方意见不一致的，在不损害公司利益的原则下，按如下方式处理： 。
6、除上述重大事项需要讨论外，甲乙双方一致同意，每周进行一次的股东例行会议，对公司上阶段经营情况进行总结，并对公司下阶段的运营进行计划部署。
四、资金、财务管理
1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求另一方赔偿损失。
2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。
公司账目应做到日清月结，并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案。
五、盈亏分配
1、利润和亏损，甲、乙双方按照实缴的出资比例分享和承担。
2、公司税后利润，在弥补公司前季度亏损，并提取法定公积金(税后利润的10%)后，方可进行股东分红。
股东分红的具体制度为：
(1)分红的时间：每季度第一个月第一日分取上个季度利润。
(2)分红的数额为:上个季度剩余利润的60%，甲乙双方按实缴的出资比例分取。
(3)公司的法定公积金累计达到公司注册资本50%以上，可不再提取。
六、转股或退股的约定
1、转股：公司成立起 年内，股东不得转让股权。
自第 年起，经一方股东同意，另一方股东可进行股权转让，此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权。
若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的，转让方应负责办理相应的变更登记等手续，但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的，转让方应承担主要责任。
若拟将股份转让予第三方的，第三方的资金、管理能力等条件不得低于转让方，且应另行征得未转让方的同意。
转让方违反上述约定转让股权的，转让无效，转让方应向未转让方支付违约金 元。
2、退股：
(1)一方股东，须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款、该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后，方可退股，否则退股无效，拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务。
(2)股东退股：
若公司有盈利，则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配，另外40%作为公司的资产折旧费用，退股方不得要求分配。
分红后，退股方方可将其原总投资额退回。
若公司无盈利，则公司现有总资产的80%将按照股东出资比例由进行分配，另外20%作为公司的.资产折旧费用，退股方不得要求分配。
此种情况下，退股方不得再要求退回其原总投资。
(3)任何时候退股均以现金结算。
(4)因一方退股导致公司性质发生改变的，退股方应负责办理退股后的变更登记事宜。
3、增资：若公司储备资金不足，需要增资的，各股东按出资比例增加出资，若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法。
若增加第三方入股的，第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务，同时入股事宜须征得全体股东的一致同意。
七、协议的解除或终止
1、发生以下情形，本协议即终止：(1)、公司因客观原因未能设立;(2)、公司营业执照被依法吊销;(3)、公司被依法宣告破产;(4)、甲乙双方一致同意解除本协议。
2、本协议解除后:(1)甲乙双方共同进行清算，必要时可聘请中立方参与清算;(2)若清算后有剩余，甲乙双方须在公司清偿全部债务后，方可要求返还出资、按出资比例分配剩余财产。
(3)若清算后有亏损，各方以出资比例分担，遇有股东须对公司债务承担连带责任的，各方以出资比例偿还。
八、违约责任
1、任一方违反协议约定，未足额、按时缴付出资的，须在 日内补足，由此造成公司未能如期成立或给公司造成损失的，须向公司和守约方承担赔偿责任。
2、除上述出资违约外，任一方违反本协议约定使公司利益遭受损失的，须向公司承担赔偿责任，并向守约方支付违约金 元。
3、本协议约定的其他违约责任。
九、其他
1、本协议自甲乙双方签字画押之日起生效，未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
2、本协议约定中涉及甲乙双方内部权利义务的，若与公司章程不一致，以本协议为准。
3、因本协议发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至公司住所地有管辖权的人民法院诉讼解决。
4、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
签订时间：20xx年 月 日
合作谈判协议书篇十二
美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价格便宜的建造者。
谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有a、b、c3位承包商来投标，他们都交给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。谈判专家仔细地看了这3张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。
接下来的事情是约这3位承包商来他家里谈，第一个约好早上9点，第二个约好早上9点15分，第三个约好早上9点30分。第二天，3位承包商如约而来，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。
10点钟的时候，主人出来请第一个承包商a先生到书房去商谈。a先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉主人b先生通常使用陈旧的过滤网，而c先生曾丢下许多未完的工程，而且他现在正处于破产的边缘。接着主人同b先生进行谈话，从他那里了解到其他人提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。c先生告诉主人的是，其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且不能彻底做完，拿到钱以后就不管了，而他则绝对保质保量。
谈判专家通过静静的倾听和旁敲侧击的提问，基本弄清了游泳池的建筑设计要求及3位承包商的基本情况，发现c先生的价格最低，而b先生的建筑设计质量最好，最后他选中了b先生建游泳池，而只能给c先生提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成了一致。
欧洲a公司代理b工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。
合作谈判协议书篇十三
甲方：杭州xxxx管理咨询有限公司
乙方：____先生(或女士，下同)
杭州永良企业管理咨询有限公司(以下简称“甲方”)与____先生(以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。
三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。
四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
五、违约责任：
1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。
七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的'，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：杭州永良企业管理咨询有限公司??乙方：____先生(或女士) ???????(公章)
代表签字：??????????????签字：
签约地点：
签约日期：
合伙人：甲(姓名)，男， 年 月 日出生，现住址： 市 街道 号
合伙人：乙(姓名)，男， 年 月 日出生，现住址： 市 街道 号
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条甲乙双方自愿合伙经营 项目，总投资为×万元，甲出资 万元，乙出资 万元，各占投资总额的 %、 %。
第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为五年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项，合伙终止：
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第八条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人：×××(签字或盖章)
合伙人：×××(签字或盖章)
×年×月×日
合作谈判协议书篇十四
可能有些朋友认为杀毒是一件简单的事情，不就是点击杀毒软件的“杀毒”按钮就行了吗？杀毒的确要借助杀毒软件，但杀毒也要讲技巧！
本文就主要介绍一下杀毒的环境，
一、未被激活的非系统文件内的病毒
杀这种病毒很简单，只需要在一般的windows环境下杀就行了。一般都能将其歼灭。
二、已经被激活或发作的非系统文件内的病毒
三、系统文件内病毒
这类病毒比较难缠，所以在操作前请先备份。杀此类病毒一定要在干净的dos环境下进行。有时候还要反复查杀才能彻底清除。
四、网络病毒(特别是通过局域网传播的病毒)
此类病毒必须在断网的情况下才能清除，而且清除后很容易重新被感染！要根除此类病毒必需靠网络管理员的努力了！
五、感染杀毒厂家提供专用杀毒工具的病毒
杀灭此类病毒好办，只需下载免费的专用杀毒工具就行了。专用杀毒工具杀毒精确性相对较高，因此我推荐在条件许可的情况下使用专用杀毒工具。
杀毒很讲究技巧。不过，单靠杀毒是不够的，也要重视防毒！要做到将病毒拒于家门之外，这样才能做到真正的安全。所以，选择适合自己的反病毒软件和时刻开启实时监控很重要，还有千万别忘了升级。
合作谈判协议书篇十五
甲方：
统一社会信用代码：
通讯地址：
联系电话：
乙方：
身份证号：
通讯地址：
联系电话：
甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：
一、商业秘密
本合同提及的商业秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。
本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。
二、对秘密信息的保密
对甲方的商业秘密，乙方在此同意：
（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；
（3）除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；
（4）不复制或通过反向工程使用该秘密。乙方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。
三、禁止非法使用秘密信息
乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。
四、保密期限
本协议的保密期限年。
在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。
五、争议解决
本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。
六、协议的生效与效力
1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。
2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
_____年_____月_____日
乙方（签字按手印）：
_____年_____月_____日
合作谈判协议书篇十六
美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价格便宜的建造者。
合作谈判协议书篇十七
谈判可能进行的前提条件是，各方都存在着尚未满足的欲望与需求，否则，他们就会对对方的谈判要求不闻不问，这样大家也就不可能坐在同一张谈判桌前。
需要和需要的满足是谈判的共同基础，要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与各方彼此合作的过程。
在商务谈判中，各方的大部分谈判目的是基于经济利益目标达成某种协议，因此，更应该以沟通求合作，通过各方的共同努力以达到互利互惠的最佳谈判结果，最终利益均沾，皆大欢喜。
在沟通中讲合作，就必须时谈判的目标有一个正确的认识。商务谈判不是辩论会，不是体育比赛，更不是战争，没有必要非决出个胜负输赢，非拼个你死我活。商务谈判的真正目标在于在双方都获得一定利益的基础上达成某种协议。
然而实践中往往并不这样，因为在复杂的商务活动中，共同利益往往比
较模糊，并不是很明显，而且每一方都希望自己能得到更多、失去更少，这无疑是一种不明智、不策略、充满小农意识的作法。古语云：“欲先取之必先予之。”要想在商务谈判中实现自己的既定目标，应该有一种牺牲自己一部分利益以获取更大利益的意识和勇气。作为一个谈判人员，则应设法寻找到对方也感到满意的解决方案。记住，成功的谈判是每个人都赢。
一、架起理解的桥梁
谈判的过程，实际上就是谈判双方沟通思想认识的过程。思想的沟通有赖于信息的交流，思想感情的交流程度又制约或决定着谈判的结果。因此，谈判上的“沟通”是独立，又相互影响的三个方面构成的，即信息交流，思想沟通，利益互换(即谈判结果)。
谈判的各方是由有自己思想感情的具体的个人组成的。无论是代表其本人，还是代表一个组织，谈判者都具有自己的感情、希望、需求价值观念以及经历、背景、习俗、性格等，并且都将在谈判过程中不同程度地体现出来。
谈判过程中的良好沟通，有助于创造良好的谈判气氛，使谈判顺利地开始，融洽地进行，圆满地结束。
信息交流会产生互相都满意的心理，逐渐建立起一种互相信赖、理解、尊重的友好的关系。自我感觉良好的心理状态和给别人留下好印象的愿望会使他们更注意考虑对方的利益，这会使以后的谈判更加顺利，更有效率;从坏的方面来讲，也可能会使谈判双方充满敌意，变得愤愤不平，意志消沉，尖酸刻薄。歪曲地理解对方的原意，自己的话又转弯抹角，使用让人难以理解的“潜台词”，这就容易产生误解。由于误解而加深偏见并导致感情冲动，一方的感情冲动可能会激怒另一方，双方都互相赌气，意气用事，就容易把精力放在对细枝未节问题的争执上，而不去对一个普通问题提出解决办法。
因此，在信息交流的过程中，准确地陈述思想、正确地理解对方的观点，
些方法来实现。了解、掌握并正确运用上述方法对实现谈判者之间的沟通，
架起彼此间理解的桥梁，具有重要的意义。
1.认真地听在谈判过程中只有专心致志地听取对方的陈述，才能准确捕捉到对方传
递出的信息，这样才会为彼此的理解奠定基础。
在一次谈判中，在甲方发言时，乙方的代表走了神，甲方代表说：“你的价格是不是有些偏高，能不能定在14块?”乙方代表断章取义地听到：“价格……偏高……定在14块。”于是勃然大怒，与对方争吵起来，双方的谈判不欢而散。因此，在谈判过程中听取对方的发言一定要留神，要全神贯注，不要以自己的好恶左右听;不要抢话，不要先入为主地听;而且应有鉴别，有重点地听，等等。
而且，在一些谈判中，善于倾听会使你捕捉到对手的谈判目的、动机，使你在谈判过程中处于非常有利的地位。
2.巧妙地问在沟通中发问，首先要注意“问什么”，即提问要有针对性;其次要注
意“怎样问”，即提问要讲究方式。比如，如果你在谈判中直接问对方“我们产品的质量是不是你们使用过的产品中最好的。”对方绝不会给你肯定的回答。在以提高自己产品的地位为目的的这次提问中，你完全可以变个角度，换个方式，比如你可以这样问：“以前你们使用的产品中质量最好的是××吧?”“是的。”“这是××牌产品的各项性能的检测结果，您一定看过吧?”
“是的。”拿出自己产品的检验结果，边递给对方边说：“这是国家质检部门对我厂产品的检验结果，各项指标均优于××牌。我很荣幸地告诉你，我们的产品在你们厂使用过的产品中质量最好。”巧妙地提问，达到了意想不到的效果，因此，在与对方的沟通中，一定要注意“艺术”地提问。发问的目的是为了合作而进行沟通，因此不要盘问对方，不要以威胁的口吻提问，不要问一些伤及对方信誉和感情的问题，而且提问的态度一定要诚恳。
3.机智地答同样涉及一个答什么，如何答的问题。比如在一次谈判中，买方问道：
“你们的价格怎么这么贵?”卖方如果把价格一说了之，在以后的谈判中就可能处于被动的地位。于是卖方巧妙地做了如下回答：“我相信我厂产品的价格是会令你们满意的，请先让我把这种产品的几种特殊性能作一说明好吗?我相信你们会对这种产品感兴趣的……”这一巧妙的回答避免了对方在价格上的纠缠，对产品性能的介绍也会使卖方在未来的讨价还价中处于有利的地位，而且也保持了良好的气氛，使于双方更好地沟通。回答同样是为了有利于沟通，因此也要求谈判者在深思熟虑后回答，不知者不要乱答;注意答复的技巧，留有余地;回答应简明易懂，切忌用胁迫、蔑视的口吻回答问题。
4.以理服人，以巧服人
如果在谈判中能够很好地说服对方，就会为最终的合作创造条件，可能使生意顺利地成交了，比如下面这个例子体现的就是说服中的技巧。
一位推销首饰的推销员对一个犹豫不决的家庭主妇说，“你戴上这条项
助呢?”
推销员随口说了一些似乎完全为顾客着想的话，一下子就打动了顾客的心。说服工作获得了成功，推销员成功地做成了一笔大生意。由此可见，说服技巧在谈判中的重要作用。
说服工作同样是为了实现合作服务的，因此应注意强调彼此间利益的一
观点强加于对方，更不在于在激烈的辩论中把对方驳得“体无完肤”、哑口
无言;而应以诚相待，以理服人，通过沟通去赢得对方的心。美国总统林肯说过：“如果你想赢得人心，首先让他相信你是最真诚的朋友。那样，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是有一条平坦大道通往他的理性。”是的，也只有这样，才能真正实现彼此之间的沟通，创造良好的谈判气氛，为达成圆满的结局奠定基础。
二、走向皆大欢喜
商务淡判中，谈判双方进行沟通的终极目的就是实现合作，以获取各自所预期的经济利益。
但是，由于谈判各方立足点的不同和所追求利益的差异，决定了在谈判过程中将会不可避免地出现对抗与冲突。这种对抗与冲突是谈判双方最终达成一致、实现利益交换的严重阻碍。商务谈判，从某种意义上说，就是通过沟通扫除这种障碍，实现合作的过程。
首先，要转变观念：谈判所要统一的是双方的利害关系，而不是双方的观点。
在商务谈判过程中，有的谈判者有时会认为双方利益是完全对立的，因
为双方的观点是水火不容的。在这种情况下，如果谈判者只对自卫感兴趣，那么定会遭到对方的猛烈进攻。可是，在许多谈判中，当我们透过对立的观点而对其掩盖的根本利益进行审查时，我们就会惊喜地发现谈判双方共同的或相容的利益要远远多于他们的相对利益。在谈判过程中把握这一规律，就会使双方的共同利益和虽不同但可兼顾的利益都得到最大限度的满足。
其次，为合作奠定基础——谈论双方的利益。
第一，阐述己方的利益时要实事求是。明确、具体而详细地阐述你的利益不仅可以使你的叙述真实可信，而且会有助于树立你在谈判中的良好形象，增加影响。而且，只要你没有意思说对方的利益无足轻重和不合情理，就能够理直气壮地阐述你所关切的问题的重要性，引起对方对你的利益的重视。
使对方注意你的利益的用意还在于确定这些利益的合理性。要让对方感觉到你并不是在不近情理地斤斤计较或对他们进行人身攻击，而是在真诚地合乎情理地要求他们关注你所面临的问题。
在彼此沟通的过程中，你的表现使对方感到你理解他们，能从他们的角度思考问题，那么他们也会投挑报李，认真地倾听你的发言。因为他们往往认为那些理解他们的人是明智的和富有同情心的人，这些人的见解往往值得一听。
第二，提出具体、灵活的意见。即在参加会谈时，不仅要准备一个或几个明确的选择办法来满足你的合理利益，而且要表现出不坚持己见，随时可接受不违背原则的新意见的姿态。
总之，为自己的利益而努力谈判并不意味着要无视对方的利益。现实恰恰相反，如果你没有对对方的利益给予必要的关注，又没有表示出准备接受他们的建议，那么就不要一厢情愿地期望对方关注你的利益并讨论你所提出的建议。记住：成功的谈判要求谈判者既能坚持自己的利益，又不固执己见。
第三，开阔视野——为共同利益提出多种选择。要做到这一点，应分两步走。第一步，寻找共同利益。
从理论上讲，共同利益有助于谈判双方达成协议，也就是说，提出一个能满足双方共同利益的主意，对双方都是有利的。作为一个谈判者，几乎总是要寻找一些可以令对方同样感到满意的解决办法，因为几乎在所有的情况下，你对谈判结局的满意程度都取决于对方对协议所期望的满意程度。
关于谋求共同利益，要牢记以下几点：
(1)每一场谈判都潜伏着各方的共同利益，它们可能不是十分明显的。谈判者应努力去寻求，寻求合作与互利的机会。
(2)共同利益是机会而不是天赐。谈判人员要善于创造机会、利用机会、
抓住时机将共同利益明确地表述出来，系统地阐述清楚。
(3)在互相交流的过程中，要尽量强调共同利益给双方带来的好处，尽量避免发生对谈判进展无益的争执，这样会使谈判在和谐的气氛中顺利进行。
第二步，为谈判所涉及问题的解决提出多种选择。
要想使商务谈判获得成功，谈判双方应共同努力营造广阔的谈判空间，这一空间应由双方在未来的谈判中能提出的并能从中共同选择的大量建议构成。
多种选择的提出，可以通过以下途径：
(1)从不同的角度看待谈判所涉及的问题，比如我们在进行一项贸易谈判时，就可以从银行家、发明家、房地产商人、证券经纪人、经济学家、税务专家或政府工作人员的角度分析所涉及的问题。思考他们将如何判断形势，将会提出哪些办法和切实可行的建议，从而为你对所涉及的问题作出多种选择提供帮助。
(2)设法提出不同效力的协议。在谈判过程中，当无法取得所期望的协议时，千万不要轻言放弃，在不损及所预期的经济利益的前提下，不妨退而求其次，用准备好的“弱化”词提出大量可能的协议。
比如，当双方无法就实质性问题达成一致时，可以先寻求在处理问题程序上的一致意见;当无法达成一项长期协议时，可以先提出一份对方可能接受的临时协议;在就多项协议进行商谈时，当无法达成第一项协议时，可以把努力的方向及时转向第二份协议。下面列出几种能够使协议产生不同“效力”的形容词。
(3)改变所提出协议的范围。当不能达成预期的协议时，不仅要考虑改变协议的效力，同时还要考虑协议的范围是否也成为谈判成功的障碍。在协议范围不适当的时候，不要固执己见，可以采取机动灵活的战略，将原来协议所涉及的问题分成小一点的、容易处理的多个部分，并予以各个击破。
有时为了活跃谈判气氛和增强协议的吸引力，也可以在欢判的进程中，扩大谈判的主题，这可能会使问题更容易地得到解决。
总之，将谈判视为在沟通中进行合作的过程，既能帮助你与对方达成令双方都满意的协议，又能帮助你在对方心目中留下良好的印象，为以后长期合作，获取更大的经济利益奠定基础。
合作谈判协议书篇十八
现在这个社会是个谈判沟通 推销自己 推销产品 推销公司的社会，一次成功有效的谈判合作，可以带来一笔效益，拓展公司业务促进公司发展。一次成功的签合同，就是一次让别人相信你的证明，现在简单说几点怎么样与人谈判合作。
1.做好自己的事前准备工作。在谈判沟通之前，想想自己缺什么，需要什么，要达到什么样的目的，自己方面的特点优势 了解多少，能否全面了解我方实物(包括产品，公司，方案等等)的特点，特色有哪些。
2.做好对方的事前准备工作。做不到全面了解，最起码要了解对方的基本信息，对方姓氏，职务，性别，对方实物的特点，对方的需求等等。第一印象很重要，给人第一感觉的好坏决定了谈判的一半。第一印象，包括干净整洁的衣着，动作，神态等等开始简单的表明自己的身份，你是谁，哪个公司哪个部门负责什么，找对方的目的是什么(这个最好用疑问的语气，查看对方的意见)
3.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。
4.重点告诉对方合作前景，你能给对方带来多少利益和我方的实力，以及之前合作对象的情况，合作方式，合作共赢，共同发展，是大家都愿意看到的。
合作谈判协议书篇十九
甲方:_________乙方:_____________
甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司(以下简称)为项目投资主体。
各方出资分别:甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。
第二条利润分享和亏损分担
共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。项目合作合同范本。
共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。
第三条事务执行
1。共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于:
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;
(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;
5。共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。
6。共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意:
(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;
(2)以上述股份对外出质;
(3)更换事务执行人。
第四条投资的转让
3。共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。
第五条其他权利和义务
3。股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额;4。股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。
第六条违约责任
为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。
第七条其他
1。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2。本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。
甲方(签字):_________乙方(签字):_________
签订地点:_________
甲方:_________________(以下简称甲方)
乙方:__________________(以下简称乙方)
经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。
第一条工程实施责任及要求
1、甲方将主合同项下全部工程的`实施责任交乙方承担(包括该合同项下的全部变更工程)。
2、工期、质量必须满足主合同要求。
第二条甲方责任
1、负责及时办理主合同的预付款手续。
2、负责为乙方实施主合同提供相应的授权，解决只能由甲方解决的事项。
3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的通知、图纸等。
第三条乙方责任
1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修责任。
2、负责以自身资源按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。
3、自觉接受甲方的各项监督检查。
4、保证不以甲方或项目部的名义从事于本工程无关的活动。
5、负责及时清偿为实施本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。
第四条费用、结算与支付
1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干价:1965042。2元，按甲方给乙方提供的图纸所注明的工程量，超出图纸部分另行计算。
2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲方开始支付乙方工程款，按实际完成工程量支付(基础完工后付工程总造价的10%，一层封顶付总造价的20%，二层封顶付总造价的20%，封顶付总造价的20%，内外粉刷时付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年内付清)
第五条违约责任
1、对于主合同所规定的甲方的合同责任，如因甲方工程款支付不及时造成停工引起的损失由甲方承担一切责任。双方按本协议规定的各自的责任分别承担。若由于自身原因造成违约，违约方不得要求另一方共同承担违约责任。
2、工期5个月，质量达到合格标准。
3、由于乙方自身原因产生安全事故，导致乙方、甲方或第三方人身财产受损，乙方须自费承担事故处理费用，向受损方赔偿。
第六条其他未尽事宜，双方友好协商，并签订补充协议。补充协议作为本协议的补充，不得与本协议相抵触，应与本协议一起共同执行。
第七条附则
1、本协议经双方签字盖章后生效。履行完协议约定的全部义务、工程竣工验收合格，保修期满，结清各项费用后终止。
2、本协议一式三份。甲方二份，乙方一份。
住所:_________________________
身份证号码:____________________________
日期:________年____月____日
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