优质物流推广方案策划书(汇总19篇)

格式:DOC 上传日期:2023-10-31 10:52:07
优质物流推广方案策划书(汇总19篇)
时间:2023-10-31 10:52:07     小编:LZ文人

在制定方案时,我们还需要了解和预测潜在的风险和困难,以制定应对措施。制定方案时可以采用多种决策方法和工具,如SWOT分析等。在实际工作中,我们可以学习一些优秀的方案,以提升自己的方案制定能力。

物流推广方案策划书篇一

在市场经济条件下,企业之间的竞争最终取决于品牌的竞争,没有品牌的产品将很难在市场上立足。品牌作为企业的一项重要无形资产,可以为企业带来有力的竞争优势。相比实体产品而言,现代物流服务具有无形性、异质性、不可分离性、不可储存性四种特性,这四种特性更体现出品牌宣传的重要性。品牌宣传工作直接关系到企业良好形象的树立,关系到企业社会知名度的提高。为做好我公司品牌宣传工作,不断拓宽对内对外宣传领域和渠道,为下一步发展创造良好的舆-论环境,不断提高企业知名度和美誉度,特制定公司品牌宣传方案如下。

一、指导思想

围绕我公司现阶段发展战略部署展开一系列宣传活动,坚持“内聚人心,外塑形象”,不断扩大企业知名度,塑造公司品牌。

二、目标任务

1.配合公司发展战略。根据公司现阶段建设时期的总体部署和要求,充分利用公司的内刊和其他内部宣传渠道,广泛报道来自各部门各事业部的具有推广价值和指导意义的先进工作经验,宣传公司发展建设的思路举措,并大力推进企业文化建设,营造良好的企业文化氛围。

2.做好对外宣传工作,塑造公司品牌,并不断扩宽宣传渠道和宣传范围,增强宣传能力。

三、具体措施

1.品牌宣传工作小组:成立品牌宣传工作小组,分工明确,责任到人,切实可行的做好品牌宣传具体工作。

2.内刊:企业的内刊可以传承企业文化,传播行业先进资讯和内部消息,凝聚员工的向心力,既有广告的功能又有宣传的作用,有利于塑造公司品牌。由于行业竞争的激烈,所以我公司要想在同行业立于不败之地,也必须有自己独特的文化。内刊内容新颖、观点新鲜,这样更容易引起同行业人的关注,营造一个良好的外部环境,进一步扩大影响树立形象,更利于企业的发展。

聚在企业周围,使员工具有使命感和责任感,自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上,把个人的行为统一于企业行为的共同方向上,从而凝结成推动企业发展的巨大动力。企业文化建设是公司品牌建设的一部分。

本年度公司将进一步加大力度推进企业文化建设,采取多种形式、多种手段进行企业文化的宣传学习,使公司的企业文化建设迈上一个新台阶。

4. 户外广告进行品牌宣传:户外广告不仅可以树立企业形象而且能有效地加强受众对品牌的认知度。公司计划在呼市周边的公路、铁路、飞机场和公司项目周围等重点地段进行大型广告牌宣传,彰显实力、树立强势品牌形象,建立公司品牌公众认知度。

5. 建立公司官方网站:互联网作为双向交流和通讯的工具,便宜、实用、不受时间和空间控制。通过网站树立公司企业形象,展示公司的商务信息是公司品牌宣传的有效方式之一。公司计划2011年5月前建立公司官方网站,对外进行公司品牌宣传。

6. 整合企业内部外部其他宣传渠道:为全面开展公司的品牌宣传推广工作,需不断拓宽挖掘公司品牌宣传渠道,如统一公司标识,统一公司对内对外发文格式,规范员工着装等。

四、工作要求

1. 各部门领导要强化公司品牌宣传意识。凡组织的各项重要活动,要有活动计划,有过程记录,还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料,积极撰写新闻报道,完成宣传任务,积极为企业提供新闻或素材。

2. 品牌宣传工作小组成员必须精诚团结,齐心协力做好企业形象的树立,公司品牌的宣传工作。

五、奖励措施

为鼓励员工积极投稿,特设立宣传工作专项奖励。公司内刊上投稿的稿酬、编排费标准:

1. 文字稿稿费:0.2元/字,最低稿酬:10元/条;

2. 摄影:30元/幅(含文字说明);

3. 绘画、书法、篆刻:50元 /幅;

4. 诗词类作品2元/行;

5. 中缝:40元/千字;

6. 责任编辑编辑费300元/版;排版费200元/版;

一、公司介绍

本公司位于江苏省徐州市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如:装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志,是企业能否为客户提供一体化物流服务,是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户,从目前情况看,我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务,通过比拼功能服务价格进行市场竞争,要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统物流服务模式,在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先,要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别,树立全新的服务理念;其次,要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容,实现由基本服务向增值服务延伸,由物流功能服务向管理服务延伸,由实物流服务向信息流、资金流服务延伸,为客户提供差异化、个性化物流服务;同时,要根据客户需求,结合物流企业自身发展战略,与客户共同寻求最佳服务方式,实现从短期交易服务到长期合同服务,从完成客户指令到实行协同运作,从提供物流服务到进行物流合作。

(一)国内环境分析

传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式,但物流企业在开发一体化物流项目时,仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入,与客户共商如何改进,让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处,再商谈合理的服务价格。实际上,客户因为物流合理化而发展壮大,物流外包规模自然会相应扩大,双方合作的深度与广度也会随之增加,物流服务的收益和规模效益必然会提高,这就是双赢的合作伙伴关系。

(二)徐州市物流现状及发展思路与目标

1.现状

徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。

2.徐州物流发展的思路与目标

物流体系,培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力,形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体,使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策,探索沿海城市发展物流的新模式,构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道,启动公共物流信息平台建设,提高综合物流效率。 目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心,一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展,满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始,所以要进行市场细分,选择目标市场,确定公司的定位。

(一)公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析,公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务,充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能,集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业,建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

(二)公司的目标

公司的目标是:在传统物流的基础上,进一步推动现代物流的发展,以提高供应链管理水平为核心,以实现物流资源整合为出发点,引进信息技术,建立互联互通的信息网络平台,提供创新服务。

同时,通过信息交换平台,公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会,并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业,都可通过此平台提交服务诉求,通过平台进行低成本营销,拓展业务和市场,借助网络媒体的互动性,实现网上宣传和网上营销的一体化。从而,最大限度地满足市场需要。

四、营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,已达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的,每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场,选择自己的目标市场以后,就要针对目标市场的需求,有效而利用本身的人力、物力、资源,趋利避害,扬长去短,设计企业的营销战略,制定最佳的综合营销方案,以便达到企业的预期目标。

(一)产品策略

产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线,实现一体化的管理。

2. 提供增值服务,如在仓储服务中,建立高层的自动化仓库,利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务,吸引大型企业,满足其要求。

3. 物流功能服务向管理服务延伸

4. 实物流服务向信息流、资金流服务延伸

5. 既要注重长途运输,又要发展短途运输、送货上门等低值的服务,吸引小企业。

6. 增加仓库、汽车等的数量;加强人员素质的培养等,通过这种有形商品的合理使用,可以有效的吸引客户。

7. 引进新技术,设计本企业的物流服务项目,实现物流服务的全面升级。

(二)定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着客户对物流服务的接受程度,影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用,定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

(三)分销渠道策略

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需求,实现企业的市场营销目标。

1. 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道,并利用互联网加强网络营销。 2.

3. 经纪商,与其建立长期的合作合同,把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责,集中企业的精力进行物流服务。

(四)促销策略

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别,因此为了进行有效的促销管理,物流服务促销必须遵循其特有的原则,进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进,物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

反馈市场信息,包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息,从而使企业在竞争中立于不败之地。

2. 在企业成本允许的情况下,加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告;通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告;在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所,活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告;通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

4. 公共关系;处理好与客户之间的关系,解决好产品的售后服务保护客户的利益;处理好与中间商的关系,实现互利互惠共同发展;处理好与新闻界的关系,真诚相待、主动联系、促进人际关系,理解尊重、积极配合新闻工作者的工作,虚心接受新闻界的批评;积极参与慈善事业捐献,提高社会声誉;处理好与竞争对手的关系,加强合作,促进物流业的发展。

五、公司在其他方面进行营销管理

1.信息共享:通过信息平台的建设,了解各个仓库以及供应商的货物状态,包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类,价格情况以及新品的推出,及时了解第一手的产品信息。

2.建立企业自主的网站,将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示,让他们进一步了解产品服务,增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度,也就是广告效应,从而扩大营业额。

3.通过信息网,使所有信息共享,增加了透明化,可以及时了解商品的各类信息,减少了不必要的开支。

4.在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统(gps)、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件,并对其实施无缝链接和有效整合,以充分满足客户日益增长的信息化需求。

5.通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理,及时了解货物的动态。如:货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金(货款)到位情况,方便作出有效的决策。

本企业在现代经济社会条件下,提出物流服务项目的营销,必将提升企业的竞争力,占据更的市场份额,从而促进区域内物流企业的改革,促进各物流企业的发展,提升整个物流业的水平。

物流推广方案策划书篇二

整改原因:

据市场反映,客户提出了如下问题,继续总部进行改善:

1, 时效问题-----近期客户反映物流公司交货时效较慢,延迟送达票数率偏高;

3, 付费方式-----对于金额达三万元以上的订单,客户对送货及付费方式不满;

4, 服务态度-----物流公司的服务态度不好,常出现不及时通知提货的情况;

5, 提货路程-----某些城市提货点距离客户较远,提货不方便。

整改目的:

1, 保证运期准时、可靠地达到客户要求;

2, 是送货与支付方式同时满足公司相关规定与客户的合理要求;

3, 提高公司运费付款速度,增强物流公司与本公司的合作信心,从而提高服务质量;

4, 改善公司相关部门自身的工作。

整改方式:

1, 天成公司送货与运费付款方式的相关规定如下:订单金额大于或等于三万元的采用普通汽运,如为分批交货,全部汽运费由公司承担;属省会城市的首次送货费由公司承担,其他批次在单次发货金额达三万元以上的,送货费由公司承担,单词发货金额达不到三万元的,送货费由客户承担;省会城市以外地点,公司不承担送货费。

2, 提升物流公司整体服务水平:

运费时效方面,为提高运输时效,进行以下工作改善:及时配送的规范化、承运方信息的公开透明化、运输时效的公开透明化、异常反应的快速化、操作时间的公开透明化。

3, 服务态度方面:运输过程中确保产品质量不受损、货到目的地后及时通知收货人、不得乱收费、交货时要态度友好。

4, 改善公司相关运作:缩短运费结算周期,如提高付款效率,规定审单付款时间。改善出货状况,规范入仓与走车时间,每天飞两次出货。

5, 改善与物流公司的合作。

中国物流公司整改落实方案通过审议

7月3日上午,中国物流公司召开党政班子扩大会议,对整改落实方案进行审议,集团学习实践活动指导检查二组成员参加会议进行指导。会议由公司党委副书记王刚主持。

中国物流公司的整改落实方案,是根据学习实践活动第二阶段的分析检查报告中查找出的问题研究制定的。整改方案确定六大方面整改项目,18项具体整改目标。在形成整改落实方案初稿之后,多次召开党委会和党委扩大会议讨论修改,向各直属企业领导班子、总部各部门和广大职工征求意见并进行修改,最终形成了正式的整改落实方案。方案的指导思想既按照集团的统一要求,又突出了物流公司自身的特色。

梁伟华书记指出,公司要发展,首先要统一思想,做到学习实践活动与生产经营工作“两手抓、两不误、两促进”,将整改落实方案确定的整改项目和整改目标落到实处。当前最重要的就是全面完成今年集团下达的各项预算指标,确保全系统职工的利益不受经济危机的影响。

指导检查二组组长苗卿华认为,公司的整改方案紧扣分析检查报告提出的围绕中国物流的发展战略、引资改制等重大问题,提出了具体的目标和安排,为长远发展的大局作了充分的准备和部署,下一步的工作重心是如何贯彻落实,要对具体目标及实施步骤进一步细化,真正收到实效。

物流推广方案策划书篇三

活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,只要按规定正确回答二个问题,就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台,二等奖是随身听一部,三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情,促销中奖率被设计为百分之百,也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表!

活动说明:促销活动期间,凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张,与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

活动说明:促销活动期间,凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者,就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数,并达到规定标准的消费者,接着还可以进入下一个环节的游戏,赢取更多的奖品。

物流推广方案策划书篇四

**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的`品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。

(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业vi系统的设计和应用

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月

份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

贯,使其成为品牌建设的生力军。

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;

(2)人员较多时,将人员进行分组编号;

(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。

xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分 提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分 市场阐述

(一) 远期目标 (二)阶段目标

第四部分 品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分 品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分 xx实施计划及费用预算

第七部分 其他 (四)公司现状介绍

物流推广方案策划书篇五

产品是具有一定保质期的物品,它的保质期或长或短,我们也可以称有保质期的`产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中,时常会遇到一个难题,就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速度卖出去,这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读,产品推广中的季节性促销方案。

所有的产品都有季节性。有的表现得不明显,一年的各个时节变化不大;有的产品季节性比较明显,例如空调、冰箱、冷饮等,在夏季的需求远远大于冬季,而火锅、羽绒服等产品,冬季则是需求的旺季,这些是明显的季节性产品,此外像彩电,也有销售的旺季和淡季之分。因此,需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。 旺季的促销是为了争取销量,不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时互相之间竞争激烈,需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作,让他们配合铺货,从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要,因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的,这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上,而且季节性产品具有时间限制性,经销商一般不敢尝试太多的产品,所以我们要“先下手为强”。比如说,每年的夏季是冷饮的旺季,企业一般在三、四月份就要进入市场,联系好经销商,和经销商确定促销的方案,给他们一定的折扣,让经销商保证把产品分发给所有的摊点,这样才能保证在夏天到来时占据市场。

产品到达经销商手里之后,企业要支持经销商,帮助他们进行末端促销,让他们感觉到产品确实好卖,这样他们就会主动进更多的产品,企业也就能够占领更多的市场份额,实现良性循环。 如果企业选择的促销方式不对,例如进行卖一送一的末端促销,这时经销商并不支持企业,消费者也不一定支持企业,因为产品的季节性还没有启动,经销商感觉不到利益,消费者感觉不到企业。

在旺季,企业不需要很多的促销形式,一般做现场促销,通过导购人员来说服消费者,争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的,一旦旺季结束,市场需求发生改变,企业的促销必须相应地改变。这时需要做大型的促销,以便刺激消费者的需求,使旺季尽可能延长,从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太快。夏天最热时,空调的需求量最大,过了最热的时间,销量开始走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整,有的品牌买一台空调送一个电饭煲,有的品牌提供买空调免费安装服务等等。

到了真正的旺季结束,进入淡季时,企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年继续做自己的产品,所以要动员他们囤货,让他们在第二年市场启动时,先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信心,给他们比较大的淡季折让等。

为广大企业、商家、个人,提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务,都可以通过来完成。若您有类似需要,请点击立即发布项目另,上也有着各式各样的任务,无论您是拥有技能的专业人士,还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。

物流推广方案策划书篇六

品牌推广(brand promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。现在,就来看看以下两篇关于品牌推广策划的方案吧!

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的dhc、资生堂、兰芝、tfs、vov等等,占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫,处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经历以下四个阶段:

a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。

b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

c.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动,而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,然后再做出决定。

d.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方面则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。

3、消费者购买过程中心理特征分析

习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。

冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。

理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。

疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。

经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折的才下的了手。

模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。

情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。

(三)、swot分析

1、内部环境

优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

劣势:产品相对单一,由于相宜本草成立不到20xx年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多,所以竞争相对激烈。

2、外部环境:

威胁:竞争压力大,化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一,而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量,或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

机会:金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格,从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品,消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商,如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界,信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

二、营销目标

树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时,“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社交心里,同时又兼具“时新” 特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感。

本草,给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》,因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义,而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近,几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

三、营销方法

使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传,在网络及其电视等传播媒体上做宣传,同时,突出本产品的特色,及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上增添一项互动栏,也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的,这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性,对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切,可以把产品的展示出来尤其是里面的样子,这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如:相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

2、网络广告:网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式:

(1)网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等) :定位在网页中大多用来表现广告内容。

(2)文本链接广告:文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。

(3)电子邮件广告:针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的,且广告内容不受限制。

(4)赞助 赞助的形式多种多样,可以是综艺节目的赞助商,大型公共活动的礼品赞助商等等,形式多样。

(5)弹出式广告:访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

(6)rich media:一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

(7)其它新型广告:视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

(8)edm直投:通过edmsoft、edmsys向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

4、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件很多,但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、病毒性营销策略

病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6、网络社区策略

在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。

7、其他推广方式

其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等,在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

四、风险控制

从国内化妆品行业发展的情况来看,依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高,但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据,本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼,更糟糕的是,国内一些小化妆品公司比较短视,常常采取打价格战的方式销售产品,在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下,这样的做法无异于饮鸩止渴,相宜本草应找准自身定位,既避免与国际品牌的正面竞争,也脱离价格战的漩涡。

品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂,宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用,任何一个品牌都应给予足够的重视。

一、市场背景 market background

1. 宏观(产业)背景

2. 中观(整体市场)环境

3. 微观(区域市场)环境

二、市场环境分析 market environment analysis

1. 了解宏观政策环境

2. 相关市场调查

3. 了解区域市场目标客户

4. 制定目标市场推广策略

三、推广策划的目标 promotion planning goals

1. 整体品牌推广,让品牌达到较广泛的公众知晓

2. 优势、卖点推广,让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注

3. 与用户进行沟通、交流,达到目标公众的认可并产生购买等合作行为

四、企业形象设计 corporate image design

构建全面的企业形象识别体系,为企业的管理、经营、宣传推广,给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。

1. 品牌推广的传播概念:用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

2. 项目优势(卖点设计):卖点设计必须遵守“这是客户最需要的,而又恰是我们所具备的”这一准则。

3. 品牌推广思路:注重针对性,整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。

六、分阶段推广计划 phased promotion plan

1. 区域市场整体品牌形象推广阶段

2. 区域市场“优势/卖点”推广阶段

3. 阶段性广告主题及新闻热点

物流推广方案策划书篇七

xxx是一个充满机遇与挑战的数字,华南师范大学南海学院正面临一次重大转型。全院三十个社团都在努力寻找适合自己的位置,希望以最好的形态,最大的魅力吸引大众。而转型需要策略,改革需要理论核心。只有在扎实的理论基础之上,才能在改革中有所成效,脱颖而出。如果把社团,乃至学院看作一个企业,那么ci理论体系将是企业发展的秘笈。本次活动便希望通过传播ci理论体系,以此作为指向标,使社团得到更好的发展。

本次ci社团文化挑战赛旨在利用ci理论,完善社团的管理体制,加强社团的凝聚力,使社团的内部认识,以及外部对社团的认识提高到一个新的高度。与此同时,本次推广月也为全校学生提供一个展现自己的舞台,一个交流合作的机会,一个将理论应用于实践的平台。这无疑对社团和学生的全面发展都带有积极的作用。

活动主题:缤纷校园,百合社团

活动时间:20xx年4月15日――6月3日

活动地点:

活动对象:

主办单位:

活动项目活动时间参与对象作品上交时间

第一发布会4月15日社团负责人

第二发布会4月15日团总支代表

宣传会4月20日――4月21日全院学生

开幕式4月17日全院学生

第一发布会面向的对象是社团,主要向社团说明社团文化推广月和ci社团文化挑战赛的相关事宜,以及社团在比赛中需注意事项。

第二发布会面向的对象全院学生,通过团总支发放ci社团文化挑战赛的相关内容,让团总支将信息传达到基层当中。

内容:作为整个社团文化推广月,以及ci比赛的正式开端,此次发布会将掀起整个活动的序幕。当日主要进行ci宣传与比赛宣传。通过展板,派发传单等途径对ci理念以及ci大赛进行介绍。同时在指定地点对有意参加ci比赛的队伍进行登记。

每支代表队人数限制在5人,由5名主要人员组成。除了在宣传会上报名以外,有意参加比赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名。由于本次比赛采用一个社团搭配一支队伍的方式,参赛团队在填写报名表时,选择代表社团,考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团,或者没有队伍选某一个社团的情况,因此在报名过程中需要对队伍进行说明,调剂,尽量达到供求平衡。最后,让参赛队伍与社团负责人见面,由社团最终确立支持自己的代表队。

本次讲座一共分三个部分,整个讲座穿插在ci大赛之中。

1、第一部分:公关实战手册i―ci企业形象识别系统(4月28日)

2、第二部分:公关实战手册ii―ci企业推广

3、第三部分:公关实战手册iii―ci企业应用与公关实战

4、后两部分讲座具体时间地点另行通知。

(五)社团小礼包设计比赛

活动时间:4月24日―5月5日

1、各社团代表队围绕ci理念,特别是vi,集社团特色,精神各方面于一身,制作一份社团小礼包。小礼包制作需完成三部分,分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分。必做部分包括:社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、logo、会员卡;选做部分:社团服装模型、一套五张邮票、社团吉祥物、传团之宝;自由发挥项:代表队需要自由创作一样东西作为小礼包的一部分。代表队需完成必做部分所有内容;选做部分则需要四选二来完成;自由发挥项则发挥代表队的想象力创作一样即可。

2、小礼包当中的明信片、小册子、信纸等,因需要主办方进行制作实物或印制,所以需印制的版面内容都必须按规格、清晰地制作好,否则会拖慢制作时间,影响比赛进度。

3、由于实物制作的需要,各社团代表队须在5月3日下午7点前上交所有需要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱,5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员。作品上交以后,于5月6日开始,将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天。

5、小礼包作品展示结束后,将归还代表队和社团拥有。

6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项。

1、明信片:长15cm,宽7.5cm,支持双面打印

2、小册子:一折叠后长20cm,宽8cm

3、信纸:普通a4纸大小,只支持单面打印

4、包装:不大于25x25cm,必须上交实物

5、书签:4x12cm,支持双面打印

6、logo:电子版5x5cm,单面印制

7、会员卡:8.5x5、5cm,支持双面打印

1、由社团自主制作服装,另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图

2、邮票一套5张,每张2.5x3cm

3、社团吉祥物和传团之宝尽量上交实物,如实在不能制作出实物可上交电子版,主办方会用普通a4纸进行单面打印展示。所以此项上交的电子版作品需控制好,能在a4纸单面内打印出该队伍需要展示的内容。

1、此项作品尽量上交实物,如实在不能制作出实物,操作办法跟上面选做第三点要点相同。

2、自由发挥项对作品不设置限制,完全由代表队进行创作。

注:1、小礼包中所有上交电子版作品分辨率均为150像素/英寸,

2、小礼包中有规格控制的作品,都不能大于所定规格,望各代表队控制好。

3、主办方关于小礼包制作的物资支持,如附录的物资表所示,不提供其他物资或资金支持。

4、3号前(含3号)上交作品的',由赞助商进行打印;3号后上交的作品,由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑,不协助打印,主办方出资协助打印的这部分队伍,队伍处扣80参赛积分处理。如全部自行制作,所有作品自动归入实物制作部分,队伍无需扣分。

活动时间:5月6日―5月17日

活动对象:社团代表队

1、社团内部推选三位候选代言人,最终经过与参赛团队协商后,选择其中一位代言人,作为社团的一个象征,活动主办方不提供任何物质上和技术上的支持,搞活动或需申请的请与社团沟通好,按相应程序进行。

2、由于代表队面向的对象为社团,而不是代言人,为了避免代表队针对对象发生偏差,导致代言人的位置高于社团,代表队需要把代言人的基本活动以书面形式上交。

3、代言人行为可分为两种:一种是静态的,如平面广告,代表队只需要上交一份说明书和上交相关能说明情况的图片到官方邮箱,并通知跟进人员收取即可,说明书能清楚说明代言人的行为和意义即可;另一种是动态的,与全校师生有互动的,如参与活动等,代表队需要在每次行动前一天写一份活动说明书,内容大概有时间地点,活动内容等,能清晰地说明活动如何进行,想达到效果即可,主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督,但我方工作人员不参与到活动中去。

4、社团代言人的职能包括各种媒介宣传,传播社团品牌信息,扩大社团知名度、认知度等,参与公关及促销,与大众近距离的信息沟通,建树社团品牌美誉。

5、此次选出的代言人可利用上一个比赛中的小礼包,使小礼包的作用更加实体化;同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中,起到承上启下的作用。

6、社团代言人的活动只能在活动期间,即5月6日到5月17日期间进行,提前或过期都视作无效,不能参与到附加分项的审核当中。

7、社团代言人在活动期间的行为必须得到社团的许可,主办方在形式上和内容上不予以限制和建议,代表队可以创造性地策划和实行。

8、从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,将以短信平台投票,以及网上投票的形式,对各代言人进行投票。最终票数从高到低排列,相应代表队将得到相应的分值。

9、社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项

活动时间:5月6日―5月17日

活动对象:社团代表队

1、社团代表队通过对社团的了解,以及对ci理念的认识,搜集社团在推广月的表现作为素材,制作成一个广告。广告形式分为平面广告,视频广告。完成后,由于平面广告制作的需要,有平面广告制作的代表队请在5月14日前提前告诉队伍跟进人员,并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱,并通知跟进人员进行查收;视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱。平面广告和视频广告,代表队可以二选一,也可以全做,主办方不予以限制。主办方在视频广告制作上不提供任何物质上的支持。

2、从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始,由全院师生对代表队制作的广告进行短信平台投票,网上投票。最终票数从高到低分别得到相应的分值。

3、广告大赛关于附加分项的内容详看下面附加分项

(1)平面广告不大于0.9x2、5m,分辨率为200像素/英寸

(2)视频广告控制时间不超过一分钟

活动时间:5月19日晚

活动对象:全院师生

1、于5月19日星期二晚上在商业街举行一个广告及代言人展示晚会。当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕,平面广告展示在商业街路口和b座门口校道,用地面射灯照射,现场会有红地毯布置,商业街中心摆放一个小小的舞台,舞台附近有一个投影屏幕。当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节。代言人出场方式不限,可采用较为特别的形式如:夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众。如果有视频广告,则代言人出场同时循环播放该社团的视频广告。每个代言人出场时间控制在4分钟内。

2、各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱,并让队伍跟进人员进行查收,以便晚会的安排。

5月20日―6月1日

社团代表队

1、本环节通过5月19日晚宣布神秘虚拟社团,各团队在赛会宣布虚拟社团后开始对该社团进行全面ci文化设计。此项中所有作品皆设计为电子版,不需要任何实物。

2、请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好,发送到官方邮箱,主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品。

3、此项内容只由大赛评审团审核作品,对每套作品打出相应分值,作为老师评分,最终分值累计入总成绩。

(1)作品形式、内容自定,鼓励创新,可参考平面、多媒体广告、巴士广告制作,办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等,服装服饰,公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋,社团特色物品制作、规章制度管理办法制定,品牌活动的设计,塑造精神领袖,简介、年历等出版物制作,取其多方面综合考虑。

(2)主办方对代表队的作品不予以任何的限制,只要代表队能想得到都可以制作,全部为电子版,作品的数量不限。

1、本次比赛是采取积分累计办法进行评分,分数项为投票数、附加分、老师评分三项。

2、各项比赛积分计算办法如下:

(1)小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分,积分按投票数排名顺序以40分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加40分。

(2)社团代言人投票数第一名获750积分,积分按投票数排名顺序以25分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加25分。

(3)广告大赛投票数第一名获900积分,积分按投票数排名顺序以30分依次递减;设有附加分项,每审核成功的一项加分项加30分。

(4)终极神秘社团大挑战由老师评分,以1000分为上限,直接累加到积分当中。

1、小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节,社团要上交认为值得加分的内容,经老师审核得出结果,小礼包设计每项加分40分,代言人每项加分25分,广告大赛每项加分30分。附加分项申请表格如下:

活动时间

活动地点

活动内容

活动备注

监督人

是否通过审核

申请表只需填写电子版,按时上交即可。加分项数目不限。

(1)小礼包加分项:在社团小礼包比赛当中,只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的,别人是难以模仿的,或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的,无论什么亮点都好,只要代表队认为值得加分,都可以上报上来,主办方不予以任。

物流推广方案策划书篇八

丰富员工的文娱生活,增进员工之间的'沟通交流,缓解工作压力,实现劳逸结合,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工的关爱。

迎国庆,贺中秋,放松心情,欢乐无限!

20xx年9月18日(周六)上午8:00―14:00

光明农场滑草游乐园

趣味比赛、自由游乐、丰盛午餐

(一)具体项目:

1、趣味比赛:

a、“方程式赛车”

游戏规则与要求:分组进行淘汰赛,按4人一组分,第一、二名晋级下轮比赛,出线者再按2人一组进行pk,胜者晋级,最终决出冠军、亚军和季军。设置奖品如下:

冠军:奖金200元

亚军:奖金100元

季军:奖月饼1盒

特别规则:为公平起见,所有女参赛队员起点设在男队员起点位置向前10米处。

b、“弯弓射大雕”

游戏规则与要求:团体比赛项目。每部门选出三人组队,每人5支,总成绩最高一队为冠军团队。团体奖金300元。

特别规则:由于养护部和采购部不够人员组队,林xx、吴xx、郭xx分别编入其他部门参赛。安排如下:林xx编入财务部、吴xx编入工程部、郭xx编入行政部。

2、自由活动:

可根据自己兴趣爱好,自由选择滑草、滑车、蹦极、摸鱼和飞斧等项目,但必须注意安全。

3、丰盛午餐・颁奖:

尽享饕餮大餐,开餐前由魏经理为比赛获奖的人员颁奖。

(二)活动流程:

(三)工作人员安排:

比赛裁判:魏经理

记录比赛成绩:余xx

拍照:张xx

活动总指挥:曾主任、罗xx

1、请大家务必要注意安全,要视自己身体状况选择游玩项目。

2、为了玩地尽兴,请大家在活动当天都穿运动装和运动鞋,女员工请不要穿裙子。

3、活动期间,请大家听从统一指挥,多多配合,谢谢大家!

4、请工程部、财务部和行政部在周五下班前将参加射箭团体赛的人员名单交到行政部。

5、因周六例会取消,请大家将本周完成的工作和下周工作计划整理后在下周一交给部门主管。

物流推广方案策划书篇九

1、概念:微博是微型博客(microblog),是一种新型的互联网沟通交流工具,可以发布不超过140个字的信息或图片,关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

2、微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

1、通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播,使粉丝了解并广为传之。

2、在微博上放置房盟中国logo,可以提升房盟中国品牌,扩大房盟中国知名度,同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3、及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流,可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见,为房盟中国更进一步发展建言献策。

4、及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博,能够第一时间获取相关咨询。

5、快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播,增加受众群体,提高转换率。

6、降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应,用最低的成本达到最大的传播效应。

1、房盟中国的微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息;

2、房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询;

4、发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝;

1、增加粉丝(具体方法)

3)点击别人的微博,进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等,请他们进行互粉;

5)下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝;(后期工作,前期不能使用)

6)多发表一些有自己见地的文字或话题、要大家都喜闻乐见的那种;

7)提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威,往往传播力较强,同时需要认证。

8)关注名人,名人往往有很多有特色的发言或者图片,也会透露出很多信息,跟着发表一些言论,而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9)花钱买粉丝,通过花钱雇佣别人来增加粉丝;

10)明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注;

2、活动及其它方法推广

1)转发推广:【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱,将于2月28日抽出最佳关注奖,获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!惊喜大奖,等您来拿,您还在等什么?活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)

2)互动推广:【关注大奖】已落下帷幕,您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询?欢迎网友们提出自己的想法和意见,我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见,被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!活动规则:抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注:加图片)

3)活动倒计时推广:

【关注大奖倒计时】今天是2月20号,距抽奖名单公布还有8天,为感谢网友的积极支持,房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份,只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得(无重复的id),名单与【关注大奖】同时公布,请留意。

4)转发加标签

注:我们的标签是所要推广的项目名称

5)征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅,房盟中国决定向网友征集活动推广方案,方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份,请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案,将另有附加大奖。数额10名,名单择日在微薄上公布。

6)及时信息

7)娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片(如1元秒杀)

8)事件炒作

针对一个事件进行炒作如:裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿,“北漂族买不起房,买不起车,只奢望能有一个钻戒。有人能满足我一下这个新年愿望吗?”一段简单的文字,希望得到钻戒,这样她就不用裸婚了,小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到,他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9)房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策,请您大展才华,用7个字来形容当前中国的房价,房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

物流推广方案策划书篇十

前言:

当前丰润区餐饮市场竞争激烈,消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构,酒店内部主体建筑风格迥异,主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄,宣传手段比较单一,媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

第一部分企业和市场分析

一、市场分析

当前丰润区餐饮市场良莠不齐,菜品基本以京东菜系为主,间杂少许川菜,其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主,基本没有高档餐饮场所。基于以上原因,丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛,高端商务活动非常频繁,但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店,菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打,正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。

二、swot分析

机会:目前丰润区经济形势良好,大型企业林立,钢铁贸易更是占领唐山重要地位,高端私人会晤和高端商务活动频繁,但是丰润的高端商务会晤场所比较缺乏,高档就餐场所较少,并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求,酒店内绿植遍布,建筑风格凸显,非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

威胁:目前丰润酒店数量较多,大型酒店多数已经营多年,有较为固定的客户群,小型餐馆多以口味取胜,大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务,口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否,酒店投资较大,定位比较高,本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势:

1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境,本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势:本酒店不处于繁华地段。因为定位高端,所以价格可能高于其他酒店。

第二部分广告策划

广告目标:

通过宣传,让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十,在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业,同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象:

政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等

广告诉求地区:

丰润城区

广告主题:

突出园林式酒店的特色,强调本酒店私享园林的特点,针对不同媒体确定一下主题

1、饕餮圣地春华秋实

2、赏园林美景品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略:

在开业期间30天内采取全面进军模式,覆盖丰润区大部分媒体,使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式,开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间,让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略,联合丰润区各婚庆公司,文化公司和画廊等商家,共同发展,提高本酒店的文化档次,让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上,更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略:

1、《唐山消费》、《丰润商情》,发行量各15000份,受众为丰润区城内各商家,《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限,5月下半月,六月上半月共一个月时间,四期。广告内容,本期刊封面全版或封底全版,图片要凸显本酒店园林特色,本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

2、《燕山文化》,发行量8000册,受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容,要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林,特色的建筑,可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

3、丰润电视台,受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间,丰润新闻前30秒,丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品,画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林,菜品上乘等特点。

4、互联网:百度丰润吧,丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

后期商家联合策略:

1、与丰润各婚纱摄影机构联合,把本酒店的园林面向大众敞开,欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼,免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地,并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时,赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格,为本店开拓婚庆酒宴业务。

2、与丰润书法家协会,丰润画家协会和丰润摄影协会合作,为他们提供活动场地(餐饮除外,只提供场地),同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动,本酒店一律免费提供场地,同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间,展示各画廊和画家的作品,逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

广告预算分配:

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元,四期共7200元,折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期,四期共9600元,折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期,(拉页广告10000元每页)。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒,共60秒9000元。互联网0元。

物流推广方案策划书篇十一

通过美食节活动,提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度,提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华,不断提高菜的'质量,增加品种,为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体,提高酒店综合效益。

美食传天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展销酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀请客户。

20xx年xx月xx日晨会总经理致词。

20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。

1、抽奖, 中奖率100%

1)顾客奖项设置―抽奖卡

餐后抽奖-抽中菜品下次可赠,(促进在次消费,限期1个月内。) 菜:以成本最低的菜为主。

礼品:精美打火机,印有字样。(高档身份的象征)

精美钢笔,印有字样。 (高档身份的象征)

2)厨师奖项设置

金奖:颁发x美食节荣誉证书

银奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书

2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台

4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中

5、配以彩灯和射灯

6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。

1、外部环境布置:

20年月日酒店楼头喷绘,酒店门脸前玻璃, 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道,放置拱门,大堂门口挂灯笼。

20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。

2、内部环境布置:

大堂吧柱子各挂一个中国结

大堂x展架活动内容

门前展牌(“美食传天下”美食节)

大堂厅顶与二三楼挂吊旗。

大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”

1、在报刊登宣传广告2次,20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食节广告彩页报附送。

3、大堂放置美食节宣传广告牌。

4、宣传标语:

(1) 祝第届美食节圆满成功

(2)新品菜肴,保你享口福――大酒店等您来!

(3) 相聚,健康每一天

(4) 食在市,味在x

(5) 美味x,享受每一天

(6) “美食传天下”,历史的“味”来

本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约,反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求,认真负责,早做好准备。层层落实,以高效优质的工作确保活动顺利进行,圆满成功。

物流推广方案策划书篇十二

1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通,让他最终选择我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通,让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品,并且还将作为我们的拥戴者和推广员,让他为我们进行口碑推广:

1.1、持续的沟通。

市场的竞争越来越激烈,个性定制的商家很多,在用户不知道忆典定制之前,首选而他们接受我们的定制品牌,客户购买决策时候的备选答案。而用户始终都会盯紧市场的任何变化,在他们在选择犹豫时,不断的提醒他们忆典定制在关注着他们,保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择,不能被竞争对手挤出来。因此,忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系,否则,用户会时候会把我们抛弃在外,这样忆典定制只会功亏一篑。

1.2、有效的沟通。

用户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通,我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀,不停的提供各种促销优惠,偶尔的开心一刻等等,让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。

1.3、一定频率的沟通。

与用户的沟通频率要讲究适度,所以,通过一系列的邮件推广后,准确掌握用户的沟通频率特征,在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱,才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源,另外还被人家所摒弃,得不偿失。

2、邮件营销——小邮件,大功劳

2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制,而邮件推广不受时间和空间的限制,自由度比较高,不受时间和空间的限制,可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方,包括国外。

2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制,只有在网络上面才能体会得到这个定制感受,而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。

2.4、最重要的,邮件营销成本很低!

3、推广的内容

邮件推广过程中,需要确定推广的方向,推广的主题,而这些方向和主题将是为我们邮件的内容编写,顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制邮件推广中以下面几个主题进行推广:

3.1、个性定制的特性,引导消费方式的改变

l大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求 ;

l时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题

l从被动购买都主动定制,亲手设计出世界上独一无二的礼品,享受品质生活。

3.2、忆典定制品牌

3.3、发展新顾客

l让他发现忆典定制,知道有忆典定制是个个性礼品定制网

3.4、维护老顾客

开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本,也就是说留住老客户是推广过程中最具有性价比的选择,加强对老客户的关注和宣传,让老顾客找回队我们的记忆,那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和传播者。

4、目标客户分析

4.1、第一类:已经是“忆典定制”的会员,其中又细分为几类:

a类,只注册了,并无购买行为,此类受众了解到了“忆典定制”的品牌和产品,知道忆典定制是做个性礼品的一家网站,但是由于可能是各种原因而没产生购买订单的,或者还处于犹豫阶段的。

b类,注册了,已经下完订单,但是交易并未成功,为成功的原因包括冲动购物后冷静、配送方式和时间不合适、付款不方便等原因。

c类,注册并且已经成功消费了的会员,这些就是我们的消费者,老顾客了。

4.2、第二类:非忆典定制的会员。用户的地址是通过我们在网络上面搜寻的。通过软件在互联网上搜索各类关键词,这类关键词可以按照自己的需求进行安排,搜集更精准的客户。

5、邮件内容。以卓越网案例进行分析

5.1、当用户注册为卓越网会员后,会员的邮箱将自动收到一封html格式邮件,邮件的只要内容包括注册成功信息、卓越网介绍、精品推荐、购物相关等.

物流推广方案策划书篇十三

第一:各阶段目标设置明确。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二:目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三:了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四:推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、qq群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五:时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六:预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

第七:效果监测。

做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

第八:预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

最后:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

物流推广方案策划书篇十四

一、公司介绍

本公司位于江苏省徐州市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如:装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志,是企业能否为客户提供一体化物流服务,是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户,从目前情况看,我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务,通过比拼功能服务价格进行市场竞争,要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统物流服务模式,在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先,要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别,树立全新的服务理念;其次,要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容,实现由基本服务向增值服务延伸,由物流功能服务向管理服务延伸,由实物流服务向信息流、资金流服务延伸,为客户提供差异化、个性化物流服务;同时,要根据客户需求,结合物流企业自身发展战略,与客户共同寻求最佳服务方式,实现从短期交易服务到长期合同服务,从完成客户指令到实行协同运作,从提供物流服务到进行物流合作。

(一)国内环境分析

传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式,但物流企业在开发一体化物流项目时,仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入,与客户共商如何改进,让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处,再商谈合理的服务价格。实际上,客户因为物流合理化而发展壮大,物流外包规模自然会相应扩大,双方合作的深度与广度也会随之增加,物流服务的收益和规模效益必然会提高,这就是双赢的合作伙伴关系。

(二)徐州市物流现状及发展思路与目标

1.现状

徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。

2.徐州物流发展的思路与目标

物流体系,培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力,形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体,使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策,探索沿海城市发展物流的新模式,构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道,启动公共物流信息平台建设,提高综合物流效率。 目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心,一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展,满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始,所以要进行市场细分,选择目标市场,确定公司的定位。

(一)公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析,公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务,充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能,集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业,建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

(二)公司的目标

公司的目标是:在传统物流的基础上,进一步推动现代物流的发展,以提高供应链管理水平为核心,以实现物流资源整合为出发点,引进信息技术,建立互联互通的信息网络平台,提供创新服务。

同时,通过信息交换平台,公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会,并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业,都可通过此平台提交服务诉求,通过平台进行低成本营销,拓展业务和市场,借助网络媒体的互动性,实现网上宣传和网上营销的一体化。从而,最大限度地满足市场需要。

四、营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,已达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的,每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场,选择自己的目标市场以后,就要针对目标市场的需求,有效而利用本身的人力、物力、资源,趋利避害,扬长去短,设计企业的营销战略,制定最佳的综合营销方案,以便达到企业的预期目标。

(一)产品策略

产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线,实现一体化的管理。

2. 提供增值服务,如在仓储服务中,建立高层的自动化仓库,利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务,吸引大型企业,满足其要求。

3. 物流功能服务向管理服务延伸

4. 实物流服务向信息流、资金流服务延伸

5. 既要注重长途运输,又要发展短途运输、送货上门等低值的服务,吸引小企业。

6. 增加仓库、汽车等的数量;加强人员素质的培养等,通过这种有形商品的合理使用,可以有效的吸引客户。

7. 引进新技术,设计本企业的物流服务项目,实现物流服务的全面升级。

(二)定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着客户对物流服务的接受程度,影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用,定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

(三)分销渠道策略

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需求,实现企业的市场营销目标。

1. 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道,并利用互联网加强网络营销。 2.

3. 经纪商,与其建立长期的合作合同,把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责,集中企业的精力进行物流服务。

(四)促销策略

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别,因此为了进行有效的促销管理,物流服务促销必须遵循其特有的原则,进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进,物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

反馈市场信息,包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息,从而使企业在竞争中立于不败之地。

2. 在企业成本允许的情况下,加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告;通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告;在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所,活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告;通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

4. 公共关系;处理好与客户之间的关系,解决好产品的售后服务保护客户的利益;处理好与中间商的关系,实现互利互惠共同发展;处理好与新闻界的关系,真诚相待、主动联系、促进人际关系,理解尊重、积极配合新闻工作者的工作,虚心接受新闻界的批评;积极参与慈善事业捐献,提高社会声誉;处理好与竞争对手的关系,加强合作,促进物流业的发展。

五、公司在其他方面进行营销管理

1.信息共享:通过信息平台的建设,了解各个仓库以及供应商的货物状态,包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类,价格情况以及新品的推出,及时了解第一手的产品信息。

2.建立企业自主的网站,将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示,让他们进一步了解产品服务,增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度,也就是广告效应,从而扩大营业额。

3.通过信息网,使所有信息共享,增加了透明化,可以及时了解商品的各类信息,减少了不必要的开支。

4.在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统(gps)、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件,并对其实施无缝链接和有效整合,以充分满足客户日益增长的信息化需求。

5.通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理,及时了解货物的动态。如:货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金(货款)到位情况,方便作出有效的决策。

本企业在现代经济社会条件下,提出物流服务项目的营销,必将提升企业的竞争力,占据更的市场份额,从而促进区域内物流企业的改革,促进各物流企业的发展,提升整个物流业的水平。

在现在经济发达的今天,我们的生活中离不开物流,小到我们的生活起居,大到国家的经济,都要有物流才能做好,有个学者说过,物流是最后一块未开垦的黑暗大陆。物流管理营销也是很重要的,物流管理是一个复杂的过程,包括供应、保管、运输、发送等活动的管理。必须树立以客户为中心的服务战略,建立有效的管理组织,实行严格的物流成本控制。 物流企业必须以顾客为基础,以顾客的需要为出发点,制定与目标市场相适应的营销策略。

一、寻找合适的市场定位:

在当今的社会中,要想获得市场就心须找到属于自己的市场准则,不管是什么样的企业,都要寻求好的市场定位,有了市场就能在竞争中立足,物流营销也是一样。 物流营销策略,正确认识物流城求对象,确定合适的目标市场,并进行合理的市场定位物流市场是一个庞大而复杂的整体,不同的消费者有着不同的物流服务需求。对于一个物流企业来说,不可能满足所有的需求。物流企业必须确定目标服务对象,确定自己的物流服务项目,制定合理的营销策略吸引目标消费者。因此,物流企业首先必须运用科学的市场调研分析方法,了解目标需求者,了解他们的消费心理,需求特征,潜在顾客的需求,以及物流需求者对物流服务的满意度的评价标准等。根据调研结果对物流市场进行细分,然后结合企业自身的资源条件和特定的市场营销环境选择适合企业发展目标市场,并进行合理的市场定位。提供恰当的物流服务,使自己的优势得到充分的体现。这样才能在竞争中立于不败之地。

二、实施的营销策略:

物流企业怎么才能在竞争中占有一席之地,关键在于它的服务理念,一个公司的服务理念是很重要的,它指导我们在工作中要怎么样去做才是对公司最好的,一个公司如果连一个理念都没有,那它是不会发展壮大的。物流企业提供的'服务对消费者而言是必须知道的这样,物流需求者才有购买的可能。如果消费者根本不知道你能提供什么样的物流服务功能,程度如何,物流交易也就不可能产生。反过来,如果消费者知道你能够提供的服务以及水平,但是他不知道他的需要,物流交易也不会发生。所以这两者都是至关重要的,只有这两方面对合在一起才能起到作用。

三、实施一对一物流营销策略:

不同服务方式有不同的效果,在与客户的合作过程中,在保证原有的合作的基础上,不断推出新的服务品种,拓宽服务面。寻找到合适客户与公司的最好的服务的基础。这样不仅能为客户提供个性化的物流服务,也为公司赢得信誉。这样不但能提高客户满意度和企业的知名度,也能避免一些盲目性的发展与不必要的投资。另外,在以客户关系为中心的社会中,在当前以客户关系为中心的社会,以成本低、运作快著称的传统标准化服务已逐渐失去市场。对物流企业而言,追求服务的差异化、个性化更是必然的发展趋势。这也是公司所追求的客户服务市场目标。对此,必须高度注重服务的个性化,以市场作为制定物流服务战略的基本依据,以市场价值和客户价值为取向,变被动服务为主动服务。

四、树立以客户为中心的服务战略,保持与物流服务对象良好的关系。

在物流企业中,主要通过为客户提供及时、准确、成本低、完好率高的产品递送服务,来实现盈利的,接受物流服务的客户始终是物流需求的核心和动力。所以,必须确定以客户为中心的战略服务理念,其次,物流成本的控制在物流管理中也具有十分重要的地位。最后,中间的周转环节也是增加物流成本的因素之一。因此,加强物流管理,实现管理的现代化,是降低物流成本的最直接有效的方法。客户是物流企业的服务核心,建立良好的服务客户关系,是公司的的长久的目标,这样不仅可以为公司树立良好的形象,也有利于企业的发展,物流市场营销要着眼于未来的客户关系的群体。以关系市场营销为主导。

把物流与营销结合起来,以营销为向导,把物流与质量结合起来,着眼于眼前客户和未来的客户。使物流企业与客户之间形成战略伙伴的关系。物流企业可以通过互动、沟通、建立客户档案等方式,将能够提供的物流服务与顾客的需求进行整合,从而将物流企业与顾客利益无形地整合在一起,为用户提供一体化、系统化的物流解决方案,双方之间建立有机的联系,形成互相需求、利益共享的关系,达到共同发展的效果。

五、创新,不断的创新赢得市场的主动权。

物流消费者的需求随着自身的发展和周围环境的变化也在不断发生着变化。随着物流业的发展不断成熟,物流技术和理论的提高和完善,物流消费者获取服务的机会越来越多。物流企业要想在市场中立于不败之地,除了保持敏锐的市场洞察力保持与消费者的良好合作关系,保持物流服务的始终高质量外。更重要的是时刻超前于消费者的意识和眼光,不断创新,不断提供给消费者新的产品,减少消费者的后顾之忧。

物流推广方案策划书篇十五

(一) 优势

1.20__年,娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号,同年,吴佩慈成为新一任代言人。至今,娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前,国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家,在国内内衣市场的知名度较高,具有一定的品牌优势。

2.目前,娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。

3.娅茜具有强大的品牌竞争优势。

4.产品类别广泛,也在一定程度上形成了产品优势。

(二) 劣势

1. 琐碎的小品牌异军突起,在价格上刺激了消费者的消费方向,相对爱追求廉价的内衣。

2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场,且销量和市场占有率可观。由此,“外行明星”分割了一部分市场份额。

3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。

4. 一件内衣售出与否宜看上身效果,而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。

5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度,不仅文胸的价格便宜,质量良好,也在物流方面占有优势。()

(三) 机会

1. 大多数内衣网上专营店,包括娅茜这一自身品牌,其所在地都在南方。相对北方来说,其市场空白程度是可想而知的。

2. 就我们自身而言,具有实体店是很大的竞争优势,可以直接调货,避免了空间上的复杂性。

3. 娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者,唐山市有河北

联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校,学生中的网购爱好者不乏多见,而且其消费观念也在转变,有利于扩大网络市场占有率。

4. 可以充分集结各方面资源,充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。

(四) 威胁

1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。

2. 与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比,人气和刚起步时面临的问题较多,包括客服人员问题、发货问题等等。

三、营销战略

(一)市场细分

1.按人口统计变量细分市场

a.性别

男女都需要内衣,与男性内衣相比,女性内衣更具市场竞争力,相对来说,市场占有率也比较高。

b.年龄

18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。

(二)目标市场和产品定位

18—45岁网购爱好者

四、营销策略

(一)定价策略

1.按厂家约定的网络分销协议,产品定价不低于商城产品标价的95%(?)

2.适当低于实体店的价格

3.为吸引消费者,可以针对一部分商品实施价格优惠,吸引眼球。

4.具体分为:团购价、会员价(一次性消费满200元可成为正式会员)、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。(具体实施细节待完善)

(二)分销策略

1.在后期跟进过程中,可以根据网店销量以及客户忠诚度(购买次数等相关实际数据)来开发新的分销商(具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传),这类分销商可以通过网店,也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。

2.在网店维护的过程中,可以通过线下宣传,一方面增加网店的销量,另一方面增加网店人气,促进网店销售的持久性。同时,在销售的过程中,抓住对产品货源感兴趣的顾客,可以考虑促成这类顾客为分销商,但最好注重地区性,否则,管理和发货问题凸显。

(三)整合公关

集结可以集结的一切资源,通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员,做足前期网店的宣传和资源整合,达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。

五、营销行动方案

(一)营销活动范围

1.在时间上,以推广开始为始的一个月(尽量将周期缩短)。

2.空间上,争取在短时间内迅速占领网络市场份额,空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕,辽等北方地区。

(二)营销活动目标

1.赚取可观的利润

2.提高市场占有率

3.增加顾客满意度

4.提高品牌的地区性知名度

5.节约部门运营成本

(三)营销实施计划(实施细节)

前期

1. 做足宣传

宣传方式如下:

线上推广

(1) 利用唐山知名地方性网站如,新唐网做网店

品牌开业宣传,宣传语要简洁明了,可以为

“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中,

请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开

业的费用待考察)

(2) 利用窝窝团,这样的团购网站进行初期团购

宣传。

(具体线上宣传网站要做具体分析,“货比三家”争取降低成本)

线下推广

(1) 做宣传单,宣传语也要简洁明了,使人一目

了然。宣传单的成本,在批量印刷的情况下,成本为0.05*1000=50元

(2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高

校做宣传栏海报宣传。

2. 开业

(1) 首先,做好网店设计、美化和装修,免费装

修模板网址为达到好的视觉效果,刺激顾客的消费视觉。

(2) 其次,以前面所说的定价策略来决定开业时

的促销方式,除此之外,可以有赠礼品,赠代金券,赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。(实际运作时,可一步步实施,按需要改进)

(3) 再次,做好物流方面的准备,联系一家物流

政策协议)

(4) 随着网店的开设,会生成一个支付宝账户,

公司需另开一张卡,将营业额定时打到账户上。

(5) t1上需开设一个新户,可命名为网店,走网

店的账。

(6) 交账:交账程序可以跟直营店一致。但网店

有淡季旺季的时候,可以延长交账时间(待制定政策)

(7) 费用:将网店开店的费用控制在500元以内。

后期生成的费用主要有物流和增加维护费用,具体实施可参照网店开业后的效益,良好的话,按照直营店标准执行。

中期:

中期主要包括网店的日常管理和维护,要能保证在网店营业时间内,顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。

后期:

要涉及到处理顾客投诉一些问题。

物流推广方案策划书篇十六

电子邮件营销(即edm营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法,它具有低成本、高效率的优势,所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的`方法跟技巧,如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率,但要是用不好的话,很可能会造成用户体验的下降,给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说,可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观,更能吸引用户打开,以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率,却忽视用户的退订这一块。实事上,用户的退订也会给企业带来很多信息,而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的,如果是关于骨科医院的信息,可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告,这种方式不仅收效甚微,而且很容易成为垃圾邮件,损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了,不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的,除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方,最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人,用户才会有看下去的意愿,要是你的邮件内容没有什么可读性,长时间下去的话,用户会嫌烦,可能就会直接退订你的邮件,或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以,我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性,能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容,语句通顺,没有错别字。同时要附上联系方式,以免消费者需要找人协助时,不知如何联络。

在收到邮件的时候,要养成顺手回复的习惯,即使是“谢谢,来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户,如果碰到比较复杂的问题,要一段时间才能准确答复客户,也要简单回复一下,说明情况。实在没有时间回复,可以采用自动回复邮件的方式。

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件,当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候,绝对不可以再向对方发送广告信件,要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群,这样才能给网站带来更多的流量。

如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源,因此如何利用好这些资源展开网络营销,就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式,其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。

物流推广方案策划书篇十七

通过对万维标准网站的推广,实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的,积累有价值的网络营销资源。以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。尽量和活跃度比较强的网站互换链接,这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。在新浪博客做友情链接交换,新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。因此,别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小,取得得效果不是很明显。在其他博客做友情链接,比如百度空间、天涯、网易博客等等,但都由于博客浏览量很小、人气低,取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。联系站长,多和站长交流,争取在他们站内做上万维标准网站的链接。网站带来的流量比较大,添加的友情链接也不多,因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式,获取相关行业企业网站信息,通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系,并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群,并加入该群。群内有好多发布交换链接信息的站长,和他们联系,并说明自己的目的'。主动发布交换链接的信息,寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接,注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中,会接触不少站长,和他们交流的过程,也是在学习的过程。虽然会被拒绝,但是至少尝试了、努力争取过,就不后悔。

当然,也会有好多比较友好的站长,不仅容易做成交换链接,同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友,增加了自己的人脉,对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败,之所以失败,肯定会有失败的理由,不断改正,不断进步,才是最重要的。在这过程中,还能学会如何发有效的邀请邮件,需要认真撰写邮件内容,经过充分测试和比较,对自己的邮件内容充满自信,否则很难得到回复。

(1)在网站内的文章中添加链接,争取所写文章能吸引更多眼球,这样被阅读的可能性才会大,相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文,也能起到一定的宣传作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接,在群内发布链接。这种方式,在初级阶段有效果,但是渐渐地效果不再明显,甚至引起群内人的反感。使用即时工具阿里旺旺、qq,介绍本站并推广,发布网站链接。通过阿里旺旺建立自己的群组,对网站进行推广。

4、在百科创建词条,在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条,在词条内容中添加万维标准网链接。新浪百科中词条比较容易通过,百度百科相对比较难。相应地,在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录,所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解,注册用户,了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。在编写的过程中应注意:首次提交内容可以相对少一些,但是尽量不要加入外部链接,避免被认为广告的嫌疑,而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接,扩展阅读。内容一定要精炼,不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条,修改原因要写的清楚易懂,提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。这样,内容就会显得多彩,不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。开始发帖的时候直接在内容中网站链接,可能会被管理员删除,因而起不到作用。在回帖中巧妙地加链接就不被删除了,效果不错,好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力,被认为是"营销新媒体",简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传,推广等等。在里面发表关于网站的帖子,以吸引更多的群众,同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等,为自己的论坛帖子带来更多的点击率,发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用"播客"。开展营销、宣传活动,并取得较好的效果。"播客"最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接,又可以通过电子邮件、msn、qq、博客、论坛、开通三g手机等途径发给您的目标群众等等,也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文,高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站――万维标准网,顾名思义,是描述各项标准的网站。因此在撰写网站内容的时候,应该以标准要点进行撰写,突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站,主要内容是各类标准,网站名称为"万维标准网,"首先选择关键词"万维标准网"既能突出重点,又符合人群的搜索习惯,使得网站更容易被搜索引擎收录。标签选择:"标准修编""标准修订""标准查询""标准维护"等等,因为不同的人搜索关键词也不相同,要满足大多数人的需求,就要选择所有可能出现的关键词,这样才能满足更多的搜索者,发现更多的潜在人群。

总之,网对网站进行推广,就要分析网站的各方面,使网站得到优化,推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上,一路走来的都是风景,只要善于发现,其实推广的过程是一种享受更是一种境界,在这里我们会收获的很多很多。在这个推广平台的海洋里,我们还会发现自己的不足。但只要付出就会有收获,没有什么是做不到的,只有不想做的。脚踏实地,一步一步来,没有谁是一下就成功的,都是一天天积累的,我们只看到了成功者身上美丽的光环,却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难,如何与大家共同进步,如何与人更好的沟通。从而感觉自己真的投入到工作当中,不再像以前那样,只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。

总结

网络推广的舞台,会使我们学到源源不断的知识。生活也随之充实而忙碌了。在这里,会找到奋斗拼搏的动力,赶走了以前无聊与空虚。感谢公司给我这份工作,同时也衷心地祝愿北京迪生万维网络有限公司更具辉煌!

物流推广方案策划书篇十八

电子商务或ec(英语: e-commerce)是指在互联网(internet)、企业内部网(intranet)和增值网(van,value added network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商務包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(edi)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话[1]。 而广义上的电子商务—电子业务或eb(英语: e-business)则是指对整个商业活动实现电子化,也就是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术,按照一定标准,利用电子化工具(有时甚至指整个电子媒介领域,包括广播、电视、电话通讯等等)来实现包括电子商務(或电子交易)在内的商业交换和行政作业的商贸活动的全过程。

2. 电子商务网站

2.1 发展历史

型的应用是将采购订单和发票之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。 电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统,而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代,信息分析技术进入电子商务。80年代,随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用,这些也成为电子贸易的组成部分。进入90年代,企业资源计划(erp)、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。 在“.com”时代,电子商务增加了新的组成部分——“网络贸易”,客户在数据加密传输技术支持下,利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式,通过互联网完成商品和服务的采购。

2.2 现今状态

如今,电子商务的涵盖十分广泛的商业行为,从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步,包括后台支持系统、应用系统和中间件,例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。

当互联网在1994进入公众的视线时,很多记者和学者预测电子贸易将很快成为主要的商业应用模式。然而,安全协议(例如https)用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来,在1998年和20__年之间,大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。

虽然大量的“纯电子商务”公司在20__年和20__年的“.com”衰退期消失了,还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.com”公司揭示了潜在的有价值的市场空间,开始将电子商务的功能增加到网站上。例如,在在线食品销售公司webvan倒闭后,两家传统的连锁超级市场albertsons和safeway都开始了附属的电子商务功能,消费者可以直接在线订购食品。

3. 推广方法调研

3.1 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分为搜索引擎和分类目录,因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

3.2 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表email营销和外部列表email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3.3 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

3.4 信息发布推广方法

些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

3.5 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

3.6 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,email广告则是许可email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

4. 深入研究

对于以上调研结果进行深入分析,电子商务网站推广包含很多成功以及失败的因素。

4.1技术和组织方面的成功因素

在很多案例中,一个电子商务公司存活下来,不仅仅是基于自身的产品,而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的,设计良好的网站,这些因素包括:

1、足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样,缺乏对商业基本原则的领会。一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。

业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。

3、设计一个电子商务价值链,关注在数量有限的核心竞争力上,而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序,网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。

4、提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、图片、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。并拥有流畅的商业流程,可以通过流程再造和信息技术来获得。提供能完全理解商品和服务的信息,不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。

自然,电子商务供应商行业需要履行普世的原则,例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性,并且及时有效的处理客户的投诉。在网络环境下,有一个独一无二的特点,客户可以获得远多于传统商业环境下关于商家的信息。

4.2 顾客为先的成功因素

一个成功的电子商务机构必须提供一个既满意而又具意义的经验给顾客。都由各种顾客为先因素构成,包括以下:

1、提供额外的利益给顾客:电子销售商如要做到这一点,可提供产品或其产品系列,以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样.

2、提供优质服务:提供一个互动及易于使用的购买经验及场所,亦如传统零售商一样,都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。还可以互相连接其他相关网站和广告联盟等。

3、提供个人服务:提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式,有助增加互动、人性化来代替传统的销售方式。

4、自助方式:提供自助式服务网站、易用及无须协助的环境,都有一定的帮助。包括所有的产品资料,交叉推销信息、咨询产品补替、用品及配件选择等。

5、提供各种资讯:如个人电子通讯录、网上购物等。透过丰富的比较资料及良好的搜索设备,提供信息和构件安全、健康的评论给顾客。可协助个人电子服务来确定更多潜在顾客。

4.3 资料保障的失败因素

个人资料的外洩是最大的因素,如果有骇客网页原始码,并在网页上种下木马或是病毒,只要你登入并打上个人资料,骇客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的问题,如果不妥善处理,那此电子店家便会被淘汰。

5. 结束语

电子商务是对传统企业的渐变,对信息化新企业的突变。电子商务发展多年,其背景是在市场竞争发展到一定阶段后的产物。它发生的根源在于电子商务可以产生新的商业模式来打破竞争产生的同质化。一是能使市场有更多的机会,二是通过电子商务模式降低成本,进一步增强竞争力,而三是it发展到一定程度后,自身的成长趋缓,需要新概念带动。因此,产生的目的就是企业变革,增加竞争力。

在互联网面临严峻挑战的今天,那些纯粹靠鼓吹“新经济”概念来维系的公司,纯粹通过网页赚钱的企业将被无情地清除出场[3]。但是,正承受裁员风暴洗礼的网络业人士前景并不灰暗。

互联网业的有识之士认为,网络泡沫破灭,但电子商务并不是泡沫,关键在于如何建立成功的电子商务生态系统,从而更有效地管理企业的整体关系,充分发挥互联网的巨大潜力。

物流推广方案策划书篇十九

据了解,网络营销推广已凭借其诸多优点(如传播范围广、速度快、无时间限制、无店面租金成本、丰富的促销手段及信息透明化等)成为众多营销推广方式中最重要最有效的一种,受到众多企业的青睐!

就而言,一定要结合重庆地域进行推广,那么究竟如何进行重庆市网络营销推广呢?以下即是我对的浅薄见解:

一、树立口碑——好的口碑胜过千条万条的网络营销推广

口碑即为企业在人们心中的形象,拥有优质的口碑,应该是每个企业的努力目标和基础点!在目前鱼龙混杂的市场,如果一个企业拥有好的口碑,那么,其效益将是源源不断的。此外,市场竞争是无时无处不在的,河南搏强新概念学校还应突出自己的特色(温馨关爱、心理疏导与强化训练相结合),以达到吸引人们眼球的效果,获得人们的认可!

二、了解网络营销推广方式,着重在博客、论坛、问答及分类信息处推广

企业要进行网络营销推广,就必须要了解网络营销推广方式,以下为具体介绍:

5.信息发布:即在黄页、分类信息上发布网站信息;

立健康的品牌形象;

三、重视对内推广,内外推广一起走

在企业日益重视对外推广的同时,对内推广好像显得不那么重要了,其实,一个好的网站建设及维护,可以带来非常之高的网站流量,由此,做好网站内容的更新与及时维护也是非常必要的,对外推广与对外推广应该同步进行!

以上三点相结合,即为我对的具体介绍,如有不合理的地方,请纠正!

【本文地址:http://www.xuefen.com.cn/zuowen/5723290.html】

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档