总结可以促使我们思考，激发我们进一步努力的动力。写总结时要注意用词得体，语言简练，以增强总结的可读性和吸引力。接下来是一些总结范文的选录，希望对大家写作时有所启发和指导。
课堂教学活动心得篇一
聆听，是一种珍贵的能力。对于学生而言，聆听课堂教学活动，更是一种非常重要的能力。为了更好地提高自身的聆听能力，我参加了一些课堂教学活动，并且深入思考，总结出了一些心得体会。
第二段：观察聆听的重要性
在参加教学活动的过程中，我发现一个重要的事实，那就是聆听的重要性。当你专注地听老师的教学内容，清楚地理解老师的讲解意图，你才能真正抓住课堂教学的重点。在这方面，我体会到了聆听的重要性，更深入地了解了这个问题。
第三段：思考聆听的层次
在聆听的过程中，我思考了聆听的不同层次。普遍来说，聆听有三个层次。第一个是仅仅听，第二个是理解所听到的内容，最高层次是深刻理解和反思听到的内容。理解这种层次不仅可以使我们更好地掌握课堂教学活动，还可以为我们日后的学习工作生活带来帮助。
第四段：践行聆听的方法
为了更好地践行聆听的方法，我建议学生们不要使用手机等电子设备。这样可以更好地保持注意力，专注于老师的讲解。另外，注意课堂笔记也是提高聆听能力的关键，可以让我们更好地传达所学的知识点。
第五段：总结
总的来说，聆听课堂教学活动，对于我们的成长非常重要。只有不断践行聆听的方法，才能真正把所学的知识点领会到，实现学习效果的最大化。在日常生活中，也可以将聆听的方法引入进来，在与人交谈时，更好地传达自己的信息。总之，聆听是一种非常重要的能力，值得我们不断地学习和提高。
课堂教学活动心得篇二
学习成绩反映了学习兴趣。学生的学习成绩不好，一个重要的原因是学习兴趣不够。因此我们在教学中可以对学困生降低要求，恢复其自信心，对某一个知识点，有了一点进步，就及时地给予鼓励、表扬。
如：某某同学这次作业做得很好，很正确，并且比以前写得更工整了，又如某某同学这个思路很正确，继续动脑筋。这样一次次的表扬，鼓励能增加学生的自信心，让他们自己从心理上觉得他们会进步，会学好的。他们的学习兴趣也就渐渐地提高了。
复的说教和批评要好得多。因为教师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验，在这种心理状态下，他容易接受老师的教育暗示，会尽量按老师的评价调整自己的行为，自觉克服缺点，努力上进，他们良好的自我意识就会在老师的赞扬声中渐渐形成。
有的学困生在智育上差一点，但这些学困生都有各自的特长。如王新冬同学，成绩较差，但他爱好体育，每次的体育项目比赛都能取得第一名，并且团结同学，表现较好，就是学习时注意力不集中，没有兴趣，学习积极性较差，在他身上我就采用了上述的赞赏、夸奖、鼓励、榜样法，他的成绩也有显著的提高。丰富多彩的课外活动可让学生接受新知识，理论与实践相结合，达到德、智、体、美劳全面发展的目的。
对学困生，给他们以同等的爱。让学困生同优生一样获得成功，让每个学生都成才，这是我们教师的责任。
课堂教学活动心得篇三
段必厚
随着教学改革的不断深入，培养学生的创新意识和实践能力已成为数学教学的一个重要目的和基本原则。在教学中激发学生的兴趣，引导学生发现问题、提出问题、思考问题，并创造性地解决问题，使数学教学成为再感知，再发现的教学。所谓“二五双十”课堂模式就是学生自主讨论学习二十五分钟（分组讨论，每组6至10人），教师精讲十分钟（不含点评），巩固练习十分钟。纵观传统的数学教学方式一般以组织教学、讲授知识、巩固知识、运用知识和检查知识来展开，整节课教师一直在喋喋不休的讲，我在教学中亲身感觉到学生在课堂上容易走神，倦怠，提不起兴趣，参与课堂极少。而新课改下的“二五双十”，通过教师引导启发、设置情景，小组合作探究、小组之间展示交流，使学生能够主动思考、积极探索，热情参与，极大地提高了学生的学习兴趣，从而提高数学课堂的高效性。我认为营造高效课堂教师要注意以下几个问题：
一、营造良好的师生关系，创设宽松的课堂氛围
数学高效课堂最突出的特点就是：课堂的学习气氛活跃，师生合作，交流的方式灵活，表现学生的机会要多。比如在各个小组的展示过程中，几乎小组每个同学的积极性都要调动起来，本小组学生能够充分发挥自己的个性和能力，小组成员都有机会展示自己的内容。这样使每一个学生在交流学习与合作学习中都能得到充分的发展，事实也证明，协调合作的师生关系无疑能为达到共同的教学目标产生促进作用。更重要的，这种交往还可以使人和人之间的合作精神得以增强。
二、对学生的思维活动要及时点拨，师生“互动” 学生思维的活动是开放的，多维的，甚至有些时候是天马行空的。老师应多表扬积极思考提出问题的学生，调动同学们的积极性。同时，老师还要把握好师生互动的方向，及时点拨，使得整个课堂师生互动在有序、有节、适当的范围内进行。学生在遇到疑难、把握不准时，教师及时指点思考分析的途径，化难为易，使学生的研讨活动得以继续进行。
三、鼓励学生相互质疑
传统的教学提问总是教师问，学生答，问题环环相扣，步步深入，答案明确唯一，整节课最终以学生解答教师的所有问题为教学的归宿。相对于传统的教学提问而言，教师应在课堂教学中鼓励学生全程质疑，引导学生以自主合作的方式解决问题，促进学生学习方式的改变。教师采取积极鼓励的态度、引导学生质疑。不仅要让学生解决“是什么”问题，更要鼓励学生解决“为什么”的问题。
通过这一学年对初中数学低效课堂的课题研究和新课改下的“二五双十”课堂模式的应用，让我认识到课堂是教师与学生、学生与学生、学生与课本的多元的对话，是充满生命活力、充满智慧与挑战的课堂，我们要创造条件把握关键，提高我们的课堂效率，使我们的互动课堂真正成为学生学习成长的乐园。
课堂教学活动心得篇四
十二月一日这天，我有幸参加了调兵山市小学课程改革--“六环”“三步”教学模式展示和总结活动，受益匪浅。
李秀琴老师执教的《搭石》和钟亚静老师执教的《老人与海鸥》，有很多值得我学习的地方。
《老人与海鸥》一课的教学，钟老师紧紧抓住了“情”字，充分挖掘了文本的情感，让情满溢课堂。这节课上，钟老师把着眼点放在品词析句上，让学生从字里行间感受人与动物之间的亲情，同时，学习如何把这种真情实感具体地表达出来。在教学中，她抓住一条主线，“十多年了，一到冬天，老人每天必来，和海鸥就像亲人一样。”贯穿全过程。一个中心词：亲人。使听者动容。在整节课的教学中，钟老师适时的穿插了老人的故事，通过一些细节让学生体会老人对海鸥的爱。如：老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向欧群呼唤。每月308元工资，近一半花给了海鸥。步行二十余里，三个小时，只为看海鸥。随着学生对文本的理解步步深入，再加上引入了这些资料，老人的形象自然就在学生心目中逐渐清晰、高大、丰满起来。课堂上，学生从海鸥的角度，发自内心的诉说，虽然语言不是最美，但情感却是最真。
听课后，我深深地体会到我的语文教学还有许多需要改进的地方。首先是备课，不只是把课文内容琢磨透，还要对写作背景、课文中涉及到的一些资料进行了解，做足课前的功夫。精彩的课堂效果离不开优秀的教学设计。不只是环环相扣的教学步骤，还要有精彩的导语、过渡语以及总结。只有这样，教师在课堂上才能随机应变，灵活处理预设不到的问题，真正起到教师的主导作用，游刃有余。其次，语文教师还要有丰富的内涵，这就需要我们平时要多读书，不断地提高自己的知识水平，拓宽视野。
课堂教学活动心得篇五
此次杭州之行，总觉得脑子里装得满满当当，却总理不出个条条框框，心里恍恍惚惚的，说体会，说收获，谈不上，只留下一些只字片语。下面就谈谈此次杭州听课之行的一点琐忆。
“千课万人”这个活动是国家级的教研活动，它所体现的“生本课堂”将引领了中国小学语文教育的发展。从这次活动，让我隐隐地看到语文教学应返蹼归真，让学生受到中国传统文化的熏陶，感受传统文化的魅力，如在本次活动中安排了古诗《枫桥夜泊》、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《送元二使安西》、《春夜喜雨》，文言文《杨氏之子》、《已死的母熊》、《宋定伯卖鬼》以及孙双金执教的《儿童论语》、蒋军晶的《“凤辣子”初见林黛玉》、周益民的《绕绕绕绕复绕绕绕》等，形式多样，内容丰富。但它在指明方向，语文是什么，语文就是语言的课堂，我们要回到古代，去感受古文的韵味，精炼而蕴味十足，越读越有滋味，越读越有意蕴。季羡林老先生曾说：“小学生必须会背100首古诗，50遍古文”。我认为让学生熏陶在传统文化中，去感受传统文化所蕴含的语言魅力将是小学语文教学的方向。
大师的课就像是海市蜃楼，它扣人心弦，让人身临其境，如心灵的一次旅行。
课之大气是只可远观而不可效仿也。
（一）如王菘舟老师上的《枫桥夜泊》，他那深厚的语言功底，那深情的演绎，深深的吸引着学生，那是一节意味深长，韵味十足的课，王老师由“钟声”离析出“愁眠”，由“愁眠”逐步添加出“看到”之景，“听到”之声，“感到”之情，层层拓展，终于“剥”出了一个“对”的蕴意。又以层层淡出层层擦去（板书的字）点拔出与“钟声”一起消失的愁眠，让“钟声”化解了“愁眠”，给全诗抹上了温暖的`亮色，给课堂浓浓的文化气息。
（三）如贾志敏老师的《卖鱼的人》。贾老师的课堂严谨，简洁，一言一句，一字一句严格要求，一丝不苟。对基础知识，基本技能的极度关注，是贾老师教学的一贯风格，在课堂上，贾老师时时刻刻在规范学生的语言，哪怕是一个字，一个词，他都有严格的要求。贾老师非常注重学生的读，在反复朗读的同时，归纳梳理出一条课文主线，再根据这条主线补充内容进行叙述。如：让我疑惑的是＿＿＿＿＿＿，平常我买鱼是＿＿＿＿＿＿＿，而他却＿＿＿＿＿。又如：诚信是＿＿＿＿＿＿，如果不讲诚信会＿＿＿＿＿＿＿，我们应该＿＿＿＿＿＿＿。
这样的训练不仅提高了学生的口语能力，而且使课文的人文因素，很自然地得以渗透，这种渗透实现了工具性与人文性很好的统一。
什么是大师？一位现代作家认为，大师就是那些下最深的功夫研究，用最浅显，最简洁的语言表达研究成果的人。我觉得，大师的课是百听不厌的，即使同样的课再听一遍，也会津津乐道。
何为生本课堂呢？王菘舟老师说：“生本课堂就是以学生为本的课堂，更是以生命为本的课堂。唯有真正为了师生生命的发展，以生命促成生命，并最终成全师生生命发展的课堂，才是我心中的生本课堂。”周一贯老师说：“生本课堂就是以学生为本的课堂，具体地说就是依靠自主学习，激发主动学习，以实现学生的学习和发展的课堂。”在本次活动中充分体现了生本课堂。
如蒋军晶老师执教的《“凤辣子”初见林黛玉》。蒋老师的课循序渐进，就围绕“王熙凤”是一个怎样的人展开教学，整节课就样一个问题，初读你觉得王熙凤是一个怎样的人？抓住“关心”一词，再读，抓“炫耀”，再读，抓“讨好”再读，最后，你觉得王熙凤又是一个怎样的人呢?此时，学生就又有了截然不同的回答，蒋老师没有分析，没有讲读，就是让学生一遍遍读，层层深入，句句剖析，自已从字里行间读懂读明白，整节课，学生的脑子在不断地思考，不断的分析。从初读时的理解到后来截然不同的理解，这就是一个提升。蒋老师教给学生的是一种学习的方法，学习就是这样，一遍又一遍地读，在读中思考，在读中感悟。学生在蒋老师40分钟的课堂中学到的是一辈子可以用的方法。“生本课堂”在这节课中被诠释得淋漓尽致。
课堂教学活动心得篇六
聆听课堂教学活动，是指在教学、学习中，通过对学生心理、表现和语言等多方面的关注，充分挖掘、收集和利用各种教育资源，提高学生的主动性和积极性，促进他们的全方位发展。作为一个教师，我深知聆听的重要性。在我多年的教育经验中，我不断总结和实践，提升自己的聆听能力，并取得了不错的效果。今天，我将对这方面的体会和经验与大家分享。
第二段：什么是聆听课堂教学活动
聆听课堂教学活动的核心是对学生的聆听和理解，聚焦学生的理解难点和困惑，激发学生思考和创造性思维的能力，以课堂为主体的教师引导、学生参与式教学的模式，使学生在课堂上有更广泛而深入的体验和思考，从而达到更深层次的全面学习和全面发展。
第三段：如何开展聆听课堂教学活动
实现聆听课堂教学活动需要有清晰的思路和策略，以下是我在实践中总结出来的几点：
2. 注意语言表达。教师应该在聆听学生意见的时候，注重措辞，尤其是在学生表达疑惑、不满、期待等方面，合理引导并及时反馈，以达到有效沟通的目的。
3. 合理运用多种教学媒介。在聆听课堂教学活动中，多种教学媒介和方法的合理运用可以达到更深入的教育效果。作为教师，我们可以选择绘本、PPT展示等多种方式，让学生参与课堂教学活动。
第四段：聆听课堂教学的优点
2. 能够提升学生的动手能力。在聆听课堂教学中，学生被赋予了更多的主动性和创造性，相对于传统的教学模式，学生可以更多地参与到课堂活动，从而练习和提升学生的动手能力。
3. 能够促进师生关系的发展。聆听课堂教学活动中教师和学生的双向交流以及情感沟通可以促进教师和学生之间关系的发展，增强师生之间的信任，促进教育合作。
第五段：总结
在今天的社会中，聆听能力的重要性愈发突出。对于教育工作者来说，聆听课堂教学活动是提高自身聆听能力、推动学生全面发展的一种重要方式。通过不断总结和实践，我们可以探索更多方法和策略，打造真正意义上的聆听课堂教学质量。
课堂教学活动心得篇七
最近参加了一次聆听课堂教学活动，深刻感受到了这种教学方式的优势。聆听课堂不仅让学生得到更好的学习体验，也能够提高教师的教学水平和效果。在这篇文章中，我将分享我的个人体验和见解，并探讨聆听课堂教学对学校、老师和学生的优势。
第二段
聆听课堂教学活动着重强调了师生对话和互动的重要性。聆听课堂的核心是让学生通过分组交流，分享知识和想法，增强互动和合作，提高学习效果。教师在授课前会布置问题和激发学生学习的兴趣，学生在听课时根据教师的要求积极思考和提问，增强了学生的思维能力和独立思考能力。
第三段
聆听课堂能够有效提高教师的教学水平和质量。在聆听课堂中，教师需要充分准备和思考如何引导学生的思考和交流。在探索和解决问题时，教师需要更深入的了解学生，了解每个学生的个性和兴趣，从而更好的掌握教学内容和技巧。聆听课堂也提供了教师与学生互动交流的机会，在互动交流中更好地了解教育的本质，从而提高自身的教学方法和效果。
第四段
聆听课堂能够提高学生的学习体验和效果。聆听课堂强调了学生的自主学习和互动合作的重要性，让学生主动参与学习，不断思考和提问问题，能够更有效的掌握知识点，提高学习效率。学生通过交流讨论，能够在思想碰撞中发现新思路、新观点和新解决问题的方法，激发学生自主学习的热情，带来更好的学习成果。
第五段
综上所述，聆听课堂教育活动，是一种有益的教学方式和方法，对提高教学质量和学习效果有着显著的帮助。它强调了主动参与和互动交流，提高了学生的自主学习和思考能力，增强了学生的合作和团队精神，激发了学生对学习的兴趣和热情。同时，聆听课堂也提高了教师的教育理念和教学方法，推动了教育的进步和发展。故此，我们应该不断推广这种教育活动，让更多学校和教师能够了解到其价值和意义，并尝试在教学中应用。
课堂教学活动心得篇八
任建福
10月10日至25日期间，我们学校举行了为期三周的课堂教学竞赛活动。此次活动我也报名参加了，我们文综组总共有15人参与，涉及历史，地理，政治三门学科，内容有课堂教学，评课。每堂课都具有学习的意义，每位教师的精心展示，对我来说是收获其多。
下面我就谈谈我对此次活动的心得体会：
第一，吃透教材是最根本。此次活动中，我听了14位老师的课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住题眼，一步步的深入文本。
第二，注重启发式教学。让学生主动学。新课程标准要求让学生成为学习的主题，教师是这个主体的引导者。
第三，注重学习习惯的养成。很多老师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，当他以后遇到类似的问题时才能够用自己的力量解决。
通过此次的活动，我对文综课的教学有了更深刻的认识。虽然此次上课竞赛没有入围下一阶段，但我并不气馁，通过此次活动，也明白了自身的一些差距，明白自身还有许多需要改进的地方，以后我会不断学习别的老师的好的教学方法，不断提高自己。
课堂教学活动心得篇九
杨树林中心校丛淑丽
学习成绩反映了学习兴趣。学生的学习成绩不好，一个重要的原因是学习兴趣不够。因此我们在教学中可以对学困生降低要求，恢复其自信心，对某一个知识点，有了一点进步，就及时地给予鼓励、表扬。
如：某某同学这次作业做得很好，很正确，并且比以前写得更工整了，又如某某同学这个思路很正确，继续动脑筋。这样一次次的表扬，鼓励能增加学生的自信心，让他们自己从心理上觉得他们会进步，会学好的。他们的学习兴趣也就渐渐地提高了。
复的说教和批评要好得多。因为教师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验，在这种心理状态下，他容易接受老师的教育暗示，会尽量按老师的评价调整自己的行为，自觉克服缺点，努力上进，他们良好的自我意识就会在老师的赞扬声中渐渐形成。
有的学困生在智育上差一点，但这些学困生都有各自的特长。如王新冬同学，成绩较差，但他爱好体育，每次的体育项目比赛都能取得第一名，并且团结同学，表现较好，就是学习时注意力不集中，没有兴趣，学习积极性较差，在他身上我就采用了上述的赞赏、夸奖、鼓励、榜样法，他的成绩也有显著的提高。丰富多彩的课外活动可让学生接受新知识，理论与实践相结合，达到德、智、体、美劳全面发展的目的。
对学困生，给他们以同等的爱。让学困生同优生一样获得成功，让每个学生都成才，这是我们教师的责任。
课堂教学活动心得篇十
3月
二、学生的主体地位需要充分发挥。 变“讲堂”为“学堂”，以学定教，先学后教，顺学而教。人本主义心理学思想认为真正有意义的学习是自我催动的学习。教师过去称“主导”，现在叫“平等中的首席”。在教学实践当中,教师要转变自己在教学过程中作用的转变。教师的作用是导，启发，帮助，指引学生学习，使学生乐学，会学，肯学。教师用自己的巧妙高效的工作开启学生心灵之门，帮助学生建构一生受用无穷的能力乃至生活工作的创造能力。在讲座中吴老师讲的典型案例《“项目学习”的改变》，是我耳目一新，学习中可以搞“项目”，学生在收集资料中，可以丰富他们的生活体验，培养他们的动手动脑能力，培养他们的设计思路，在学习中创新。
三、
双案备课亟待完善教师要有强烈的设计意识，从内容到方法，从流程到节奏，从时间 的安排到课堂的掌控。正确的东西也需要艺术方式的呈现。其中教的设计：“导入”环节要在情理之中，意料之外；言简意赅的小结，意味深长的问题，醍醐灌顶的点拨等等都需要老师的精心设计。教的设计：有效的预习，自主合作，探究展示等等；教学的内容与形式，工具和路径，方法和策略都需要教师预先设计。.在备课过程中，不仅仅要备教材，备教参，而且还要备学生，根据学生的认知能力和心理特点以及具体要实施的教学内容，来设计课堂教学，多思考如何才能用简练的语言，调动学生的思维，充分发挥学生的主体地位；并且在教学过程后，要及时对教学全过程进行反思，找出教学中存在哪些缺点与不足，从中悟出道理，总结经验，以便在以后的工作中能够高屋建瓴地指导自己的工作，做到有所发现，有所创造。
四、双赢效果是最理想的目标
（一）学习要激发学生的兴趣，千万不要使学生成为“苦役”。
（二）在学习中 是学生获得成就感。
（三）多样化的呈现方式，增强学习体验，激发学生的“动力系统”。
（四）夯实基础，循序渐进，分散难点，一课一得。 总之，通过本次的观摩学习，专家的教学理念和教学风范给我留下了深刻的印象。他们时时以学生为主体，与学生平等对话，一不同的方式激发学生的学习兴趣，注重学生在学习中的体验等等，都非常值得我学习，在今后的教学中，我要结合自身与学生实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。在教学中，我要尝试让学生自己在实践的过程中获得知识，培养他们的自学意识，在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。
课堂教学活动心得篇十一
前言概述：
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
一、环境因素
1、经济环境
赣州市章贡区人均gdp为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
2、政治环境
1）国家以及地方产业政策的支持
汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2）小排量汽车解禁
20xx年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4、社会环境1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
（二）微观营销分析
1、消费者分析
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2、竞争者分析
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的'主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、swot分析优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势；
2、舒适性欠缺；
3、营销策略较为随意；
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1、维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；
2、扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；
3、建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；
4、增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略
（一）广告宣传策略
结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
（二）媒介选择
1．平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2．报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3、户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4、电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5、通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式
（一）活动名称：
“五一节促销活动”
1、活动主题：
“驾宝马，游五一”
2、活动时间：
20xx年5月1日——5月3号
3、活动地点：
赣州开发区金潭大道东侧
4、活动形式：
游戏（结合车辆）、文娱表演、有奖问答（结合车辆）
5、活动目的：
（1）通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马4s店汽车的信任度和亲和度。
（2）通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
（3）提升宝马在赣州市场中的美誉度。
（二）现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球（视场地情况而定），活动区域附近设置若干展板。
（三）执行程序：
端午节课堂教学活动方案
点击下载文档课堂教学活动心得篇十二
幼儿园教学反思：一次失败的教学活动
自《纲要》的实施，课程改革逐渐的深入，以致动态生成的课堂观念也逐步地深入人心，亲和的步入到了我们的日常活动中来。就如：我上的一堂双高课：美术活动《工具交响曲》，是一堂生成的课，也可称之为玩色活动。我选择这堂课有自己的想法：大家都知道，小班的孩子如果你要求他们反复的使用一种工具来描绘图形或涂抹色块，那么孩子们失去的将是一种兴趣、失去的将是自我表现与所表现事物之间的建立关系的机会、长期更严重的将失去就是尝试自我表现的勇气。为了使孩子们对绘画活动始终保持着浓厚的兴趣，我就想到了给予孩子尝试着使用多种工具来绘画，只有作画的材料丰富的富有变化的，他们就会认为画画是很好玩很有意思的，就会愿意去积极地参与。带着这样的想法和借鉴，才有了这堂生成的课。
就精心的预设这堂课，课前就让孩子们欣赏波洛克的画以及作画视频，做好课件调制好各色的颜料若干以及备好了八、九种的操作工具和每人一件作画衣。虽然在课前作好充分准备，但再有预见性的教师也不可能预料到课堂偶发情况的出现;再周密的教案，也会因没调整好的心态，操之过急而忽略环节某一处的详解。听听这些，很显然，这是一堂失败的课。
看了课件(1)，我就提问“是谁画的呀”“你觉得波洛克爷爷画画有什么特别有趣的地方”，由于课前的准备工作充分，孩子们在回答这个问题上，很容易做了回应。当看了课件(2)又带来了一副波洛克爷爷的画，“说说你看到了什么”“会出现这样神奇的画面，主要是画上出现的什么”这时，孩子的思维想象力没有更好的发挥出来，只是停留在了原来的层面上。
“学学波洛克爷爷特别的作画方法，能不能变神奇的.点点和线线”“走来走去的作画方法，看看你的工具怎么玩才能出现神奇的点和线”让孩子们讨论并演示各种作画工具，以及画画时注意的事项。其实这一步是相当的重要环节。和孩子们一起商量着各种工具的使用，虽让个别的幼儿拿着自己的工具上来一一的演示给大家看，没有真正的蘸颜料直接的示范出来，就匆匆而过。
孩子们就拿起自己的工具来到了，我预先准备的一张长幅的画纸前，蘸了颜料有模有样的学着波洛克爷爷：甩、滴、泼、走来走去的作画的风格而沉浸在自作自乐中，有时和旁边的同伴交换工具，玩一玩。有的幼儿由于力度过大，甩时一不留心就把颜料弄到了别的孩子的脸上。还有个别的幼儿作画拘束，使画面出现了单调的一面，尽管我一再再而三的强调着，要注意作画的事项，鼓励着孩子大胆的作画，可孩子们没听清楚吗?还是我的讲解哪个环节出了问题?课后老师们给出了意见，我自己也作了反思。
当引导幼儿看课件(2)时，老师的提问“说说你看到了什么”于是幼儿的回答，还是说看到了：山、花、小动物，没有其他的想象和变化的话语，而作为老师的我只是给于了肯定，并没有追问再启发孩子说说“除了看到了有山、花、小动物，你还看到了什么有趣的事情在里面”来引起幼儿们的观察和想象力、思考和发现。
在探讨作画过程中，让个别的幼儿上来演示作画工具的使用时，只是纸上谈兵。没有让孩子用工具蘸颜料来示范一下，正因为这步的忽略，而导致了幼儿作画时，颜料甩于孩子的脸上以及出现画面缺少点线重叠交融的一面。
老师所调制的颜料过于稀薄加上准备的长幅画纸，我是用4大张黄色宣传纸拼成的，当孩子们在作画时甩上颜料时，就出现了问题的所在，由于是宣传纸，颜料吸收没有想象中的开化纸好，孩子们这样重叠交融的作画，使得原本好看的画面，变了质。
经常听到这样说：“有行为，就有反思;有反思，就有改进;有改进，就有提高”，通过这堂课的教学，我作了认真地反思，找出了自己的缺点和失误，希望自己通过不断的学习、不断的反思、不断的积累，使自己的教学更机智，更快得成长，更富有特色与魅力吧!
课堂教学活动心得篇十三
在学校的统一安排下，我组通过组内选拔推选出张兰、林忠华两位老师参加了全校赛课。
参赛教师重视，在赛课的各个环节全力以赴，全组参与备课、试讲等各个准备过程。
1、贯彻新课标，按照问题探究式学案教学的课堂教学模式进行教学，以学生为主体，以问题为线索，以探究为基础，以解决问题为目的，以课时学案为依托，以能力培养为核心。
2、突出学科特点，强调实验在探索、创设情景等环节中的作用，并在实验中注重学生实验能力培养。
3、精心设计问题：
（1）直观性原则
（2）启发性原则
（3）层次性原。
4、能适时适当的使用多媒体辅助教学。
1、教师的基本功还需提高：如课堂的控制能力，和学生的交流能力等。
2、关注学生不够，还需强化学生的主体地位。
3、课堂教学中还要加强分层教学，关注不同层次的学生。
课堂教学活动心得篇十四
紧张的一周赛课已经结束，在本次大赛中，我们的参赛教师能够把过程和方法视为课堂教学的重要目标，在教学过程中，尽量让孩子们通过自己的阅读、探索、思考、观察、操作、想象、质疑和创新的丰富多彩的认识过程来获取知识，使结论和过程有机地结合起来，促进了知识和能力和谐发展。
通过听课让我们很欣慰，也很愉悦!因每位教师的课堂都有不同程度的提升。实实在在的课堂教学让我们回味与感动!在课堂中基本体现了4个字：趣、实、活、新。最让人感动的是，老教师们那种进取不认输的一股韧劲，几乎每位教师都相应的使用多媒体进行教学。这就是这次赛课的一大亮点!更让我们欣慰的是教学的机智和教师意识都有很大的改观。如：“教学目标”、“教学环节”、“学生活动”、“教学效果”等，改变了“大”而“空”课堂。下面简要的总结如下：
一、基本情况
小学教师42人，45岁以下的参加共15人，语文教师5人，数学教师5人，英语1人，体育1人，美术2人。科学1人。
二、主要成绩
(一)、领导重视，组织有序课堂教学是提高教学质量的主战场，做为一名教师要有扎实的教学基本功和高超的课堂教学艺术。多年来，我校一直把提高教师课堂教学水平做为教学工作中的重中之重，利用各种机会，采取得力措施，使教师课堂教学水平做到稳步整体攀升。对这项活动的目的意义、组织形式、时间安排、课堂要求、注意事项做了具体安排。校长亲自挂帅，组织评价小组，认真听，详细分析，课后多数教师主动交流与反思。真正使本次活动成为提高教师教学素养的一次极好机会。
(二)、教师重视、准备充分参赛教师都很重视这次大赛。在思想上，把大赛做为一次锻炼、学习、提高的机会;在行动上，为上好一节课，做了大量的、充分的准备：搜集了相关的资料，制作了精美实用的课件和教具，设计了合理的教学程序。
1、教学过程合理，让学生在自信中成长
教师导课形式多样，且比较自然，符合儿童认知规律，如：3年级苏丽娟老师的英语利用课件把枯燥的英文融入了孩子们喜闻乐见游戏中使得学生学得开心，掌握得好。于淑杰、王丹丹等语文教师在阅读教学真正体现了以读为本，读练结合，有张有驰。能够激发学生的学习兴趣，充分调动学生的学习积极性;教学过程安排比较合理，重点较为突出，尤其在处理工具性与人文性的关系上，比较到位;中间的过渡和最后的小结、拓展都能做到自然合理。
2、教学理念新颖，给予学生心灵的启迪
3、教师亲和力，给学生带来无限的成就感
教师的教学基本功不论是板书字、普通话，还是驾驭课堂教学的能力较以前有很大提高。如：李菲、张秀娟等几位青年教师，充分利用远程教育的丰厚资源，和自身的素质来充实和完善自己的课堂教学，能比较娴熟地运用多媒体及娴熟的版画和粘贴技能来辅助教学。特别他们与学生那种亲合度使学生愿意接受教师，达到亲其师、信其道、传其道目的。教学中多角度的互动机智和亲近感情，是师生最好的延伸。也是教学最佳的学习效果。课堂中学生参与面广，注重基础知识的落实，充分让学生动手、动口、动脑，使得学生爱学、乐学。达到寓教育乐。
4、教学目标明确，给学生展示自我的空间
教学目标的确立是一节课成败的关键，我们的课堂不是教师展示自我的舞台，而应是学生求知的乐园。摆正位置，恰当评价，让学生愉快地身心放松地投入到学习中去。才是学生求知的乐园。
课堂教学活动心得篇十五
根据区教育局《关于在全区开展公民道德宣传实践活动的通知》【赤红教字(20xx)78号】文件精神，为进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，迎接自治区两个文明建设经验交流会的召开，巩固文明城区建设成果，提高全区的公民道德建设整体水平，培育文明向上的健康风尚，我校组织开展了形式多样的道德实践活动。现将活动开展情况总结如下：
一、加强领导，精心组织，保证活动顺利开展。
今年9月20日是全国第七个“公民道德宣传日”，为进一步贯彻《公民道德建设实施纲要》，全面提高公民道德素质，喜迎新中国成立60周年，我校党委对“公民道德宣传日”活动高度重视，及时成立了领导机构，精心组织，周密安排，召开专门会议对“公民道德宣传日”活动进行动员部署，并把此项活动作为加强学校党建及少先队工作的重要组成部分，在全校形成了领导亲自抓，分管教师协助抓，教师学生人人参与的良好道德建设氛围。
二、创新形式，广泛开展各项活动
我校在开展“公民道德宣传日”活动中，坚持以科学发展观为统领，通过组织开展道德宣传与道德实践系列活动，广泛宣传《公民道德建设实施纲要》，大力弘扬中华民族的传统美德，不断增强全校师生的道德意识，为学生的健康发展筑牢思想基础。
(一)召开座谈会，组织学习提高认识。
9月17日上午，我校主要领导组织召开座谈会，集中学习《公民道德建设实施纲要》，援引吴大观等模范人物的先进事迹，全校教师围绕爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范为主题开展道德建设体会交流，使全体教师统一了思想，提高了认识，“公民道德宣传日”活动深入到每个教师的心中。校长车立新强调，全校教师要以开展“公民道德宣传日”为契机，大力学习宣传道德模范的感人事迹和高尚精神，用榜样的力量引导全校师生，借以大力弘扬好培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，大力倡导艰苦奋斗、自强不息、爱岗敬业无私奉献的精神;大力倡导扶危济困、见义勇为、尊老爱幼、邻里互助的精神。会上，校长车立新对“公民道德宣传日”活动作出具体部署，并要求全体教师注意收看9月20日晚8点中央电视台播出的第二届全国道德模范评选表彰颁奖典礼——《道德的力量》电视节目。
(二)制作道德标语牌匾，引导学校文明礼貌风尚
9月18日，校领导为开展好“公民道德宣传日”活动，动员全校师生专门制作了《公民基本道德规范》和《八荣八耻》相关标语，分别悬挂于校内的醒目位置，营造了良好的文化氛围，通过广泛的宣传，让全校师生及全村居民耳濡目染、潜移默化、收到熏陶。
(三)组织收看专题节目，真切感受道德的力量
9月20日20时，根据校领导的安排部署，全校师生收
课堂教学活动心得篇十六
幼儿是天生的美术家，如何提高幼儿对绘画的兴趣，大家不断地对幼儿园美术教学反思，总结经验，弥补不足。本站内容丰富，希望此篇幼儿园美术教学反思给各位幼儿园老师提供参考价值，欢迎支持本站内容!
新《纲要》中指出“幼儿的创作过程和作品是他们表达自己的认识和情感的重要方式，应支持幼儿富有个性和创造性的表达，克服过分强调技能技巧和标准化要求的倾向。”美术活动示范和范画都是必不可少的，而示范和范画又往往会束缚幼儿的思想，影响他们创造性的发挥，如何处理好这两者之间的关系是个值得思考的问题。
《装饰小树叶》是让幼儿用各种线条和各种图案对小树叶进行装饰。活动开始时我给幼儿展示了不同的范例，并给每个范例所用到的线条、图案进行了介绍。在我示范后，我问幼儿老师设计的小树叶漂亮吗?他们的回答自然是肯定的，接下来要请你们自己做设计师，老师相信你们设计的小树叶比老师漂亮。
我还要求幼儿，用不一样的线条图案进行装饰，作品不和老师一样，只要漂亮就可以。孩子们听了我的话都很有兴趣，在幼儿作画过程中发现这两点给了幼儿很大的创作空间，他们画出来的树叶五彩斑斓，各有千秋。作品中既有我示范时的元素，如花、圆点、曲线、折线、直线，又有他们不同与我的独特构思，达到了我预期的目标。
通过这一活动我发现创造性的绘画需要做到以下几点：一、兴趣是幼儿的学习动力，是求知和成材的起点，一般来说，幼儿对画画都有兴趣，但并不会持久，因此，在教学活动中要通过各种方式不断地激发、培养和保持幼儿对绘画的兴趣。在《装饰小树叶》这个活动中我就是让幼儿来当小小设计师引起他们作画的兴趣。二、培养幼儿的观察力。在活动的开始欣赏范画环节，就是让幼儿通过观察了解了小树叶上用到了哪些线条和图案，为接下来的作画奠定了基础。三、正确评价幼儿作品，激发幼儿再创作的信心。恰当的评价能激发幼儿的作画兴趣和创作热情，使幼儿体验成功。因此我在巡回指导时，对于幼儿的作品我总给予肯定的评价，幼儿在我的鼓励下更加有信心把他的作品画下去，直到完成。
作为一个幼儿园美术教育者肯定要写幼儿园美术教学反思，有力于大家提高教学水平，同时更好地了解儿童的心理结构，我们华夏爱婴为大家提供很多幼儿园美术教学反思文章范本，让您了解如何写好反思，有那些步骤。欢迎您的参阅!
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