它是思考和总结的过程，可以帮助我们更好地认识自己，提高自我认知能力。写心得体会不仅可以关注自己的经验和感悟，还可以参考一些专家或者学者的观点，使文章更富有深度。以下是小编为大家整理的一些心得体会范文，供大家参考。希望这些范文能够给大家带来一些启发和思考，在撰写心得体会时提供一些参考和借鉴。同时也希望大家能够根据自己的实际情况进行适当的调整和改编，使之更贴合自己的学习和工作生活。让我们一起来看看这些范文吧，相信一定能够给大家带来一些启示和帮助。
幼儿园营销课程的心得体会篇一
幼儿园棉花课程是一种融合了多个学科内容的综合性课程，旨在通过实践、探究和合作，培养幼儿的创造力、想象力和团队合作能力。该课程贯穿于整个学年，以季节变化为主线，以各种实践活动为手段，充分考虑到幼儿的身心发展和个性特点，为幼儿的全面发展提供了有益的教育机会。
段落二：棉花课程的实施过程
在幼儿园的棉花课程中，我们采用了多种教学手段，如实物感悟、实地探究、小组合作等，以便幼儿从多个角度、多个层面理解和掌握知识。例如，在春季主题中，我们结合幼儿园周围的环境，带领幼儿骑车、步行、观察植物等，感知季节的变化和大自然的美丽。同时，我们还安排了手工创作、艺术表现、游戏互动等多个环节，以满足幼儿个性化学习需求。
段落三：幼儿园棉花课程的特点
幼儿园棉花课程的最大特点在于其开放性和自主性。教师不再是唯一的知识传授者，而是和孩子一起探寻问题、发现真相、提出解决方法。这种方式让幼儿更有兴趣、更有动力地学习，不仅能够取得更好的教育效果，而且能够在学习过程中全面发展。
段落四：个人的心得感受
在幼儿园的棉花课程中，我深刻地感受到教育是一种全方位的情感和体验。通过和幼儿一起探究问题、挑战自我、寻找乐趣，我发现和孩子一起成长是一种很有意义的事情。同时，通过与其他教师合作，共同协作，共同创作，我也感到了工作中的团队力量，更加坚定了我在教育事业上的信念。
段落五：结语
幼儿园棉花课程为幼儿的综合发展提供了一个富有成效的教育平台。它不仅促进幼儿的学习能力和智力发展，还培养了幼儿的手工能力、艺术欣赏能力、性格品质等多方面的素养。相信在这种愉悦、充实的学习体验中，幼儿能够找到自己的兴趣点、发掘自己的优势，更好地实现个人的价值和未来的梦想。
幼儿园营销课程的心得体会篇二
幼儿园作为小孩子们的第一课堂，往往是父母们非常关注的教育环节。但是，由于市场的竞争愈发激烈，很多幼儿园开始注重营销策略，希望能够吸引更多的家长关注自家幼儿园。在最近参加的幼儿园营销课程中，我深感启示和收获，接下来，就和大家分享一下我的心得体会。
第二段：学习营销策略的重要性
在幼儿园营销课程中，我明白到幼儿园需要做好品牌形象和推广策略，以吸引更多的家长关注和选择。品牌形象涉及到幼儿园的教育理念、办园宗旨、师资队伍等，需要我们通过优化这些方面来提升幼儿园的信誉度和竞争力；而推广策略则需要我们在广告宣传、口碑营销等方面下功夫，从而让更多的家长知道我们的幼儿园，了解我们的优势。
第三段：具体的营销实践
在幼儿园营销课程中，我们也学到了很多具体的营销实践，如利用教学开放日，吸引家长的关注；在家长会上向家长介绍幼儿园的实际情况，吸引更多的家长选择我们的幼儿园；通过线上推广、微信公众号等平台，扩大我们的品牌影响力；通过家长反馈，完善幼儿园管理和服务，提升客户满意度等。
第四段：营销的价值和意义
在繁忙、紧张的幼儿园经营中，营销往往被忽视或者放在次要位置，但是从幼儿园的长远发展与稳定运行来看，良好的营销策略是致胜的利器。营销能够帮助我们更好地宣传和推广幼儿园的品牌形象，提升幼儿园的知名度和影响力；同时，营销还能够让我们更好地与家长沟通和学习，了解市场的需求和变化，逐步完善和提升自己的服务质量和教学水平。
第五段：总结
在幼儿园营销课程中，我们不仅学习到了比较理论的营销知识，更有实际的营销策略和方法。通过这些实际的案例和经验，我们在日后的工作中也会更加理性地考虑营销的问题，而不是盲目、浮躁地根据市场走势随意跟进。我相信，在这样的分析与思考中，我们会为自己的幼儿园打造出更好的品牌形象，吸引更多的优质学员，为学生的健康成长创造更好的教育环境。
幼儿园营销课程的心得体会篇三
近年来，幼儿园行业越来越竞争激烈，各个幼儿园开始研究如何进行营销，如何提升品牌影响力和市场占有率。在这个背景下，我参加了一次幼儿园营销课程，学习到了营销策略和技巧，对幼儿园营销有了更深入的了解和体会。
第二段：学习和体验
在营销课程中，我们学习了诸如品牌设计、市场调研、市场定位、消费者洞察、宣传策略等营销知识，并进行了多种体验，如团队游戏、营销案例分析和调查问卷设计等。通过这些课程和实践，我们不仅学习到了知识，也加深了对市场需求和宣传效果的认识。
第三段：营销策略的应用
课程中，最深刻的体会是学习到了营销策略的应用，如情感营销、口碑营销、传播力强的口号设计等。我们了解到，这些策略在幼儿园的营销中非常重要，能够提高幼儿园的品牌认知度和吸引力，与家长建立更紧密的沟通和信任关系。
第四段：营销策略的优化
通过课程的学习，我们也体会到了营销策略优化的重要性。在实际应用中，每个幼儿园都有自己的优势不足点，需要结合本身特点去形成营销策略。课程中，我们通过分组合作，解决了多个幼儿园遇到的问题，找到了不同幼儿园实施营销策略的个性化方法。
第五段：总结
经过这次营销课程的学习，我们深刻认识到营销的重要性，更能够应用于自己的实际工作中。我们希望通过自己的努力，能够帮助幼儿园提高品牌影响力和市场占有率，让更多的家长认识和选择优秀的幼儿园，为孩子们提供更好的教育服务。同时，也相信幼儿园在不断学习和探索中，会越来越好地实现自己的发展和成长。
幼儿园营销课程的心得体会篇四
幼儿园阶段是孩子成长中最为重要的阶段。在这个阶段，孩子不仅学习知识，更重要的是塑造了自己的性格和价值观念。幼儿园课程是这个过程中的重要组成部分，通过各种形式的活动，帮助孩子在认知、情感、态度等多方面得到全面的发展。在我的从业经历中，我对于幼儿园课程有着深刻的体会和认识。
第二段：认知发展
幼儿园课程针对孩子年龄特点和认知发展阶段，将知识分解为小而易学的模块，在活动中孩子能够掌握一些基本的认知技能。例如，音、形、色、数、字等方面的活动，通过游戏学习的方式，激发孩子的兴趣和想象力，让孩子对认知本身产生兴趣，自我探究能力也得到了增强。
第三段：情感发展
幼儿园课程中寓教于乐，让孩子在活动中真正地体会到快乐和幸福，进而认知到情感，愿意分享情感和情感体验。在幼儿园，我们经常组织孩子拥抱、握手、感谢、祝福等活动，这种友好的感情交流方式能够促进孩子的情绪调节和宋体社交能力的提升。
第四段：态度发展
幼儿园课程中，注重塑造孩子积极向上的人生态度，让孩子在活动中体会到自信、勇敢、独立、担当等价值观念。对于孩子的积极表现，我们会适时表扬鼓励，让孩子发现自己的优点和潜力，不断提高自己但不能过度依赖老师，要有一定的独立思考能力和决策能力。
第五段：结论
总的来说，幼儿园课程对孩子的成长、发展、兴趣和人生有着非常重要的作用，在心理、认知、情感、态度等方面发挥着巨大的作用。作为老师，我们需要切实关注孩子的需求，根据孩子的实际情况制定课程计划，以达到更好的教育成效。当然，幼儿园课程需要不断探索和创新，更好的适应社会和家庭的需求，让每个孩子得到全面、平衡和健康的发展。
幼儿园营销课程的心得体会篇五
幼儿园是许多孩子人生中的第一站，在这里，孩子们能够学习到许多知识和技能。而幼儿园的课程设置则是培养孩子们成长的关键。在我的教育实习中，我参与了幼儿园的教学工作，深感幼儿园课程的重要性和灵活性。从我的观察和体会中，我认为幼儿园的课程应该注重以下五方面的要素。
引入现代科技进行教学
现代社会已经进入一个高科技时代，充满了各种新技术。而在幼儿园教育中，我们可以巧妙地利用这些新技术进行课程的教学。例如，在学习绘画时，我们可以利用平板电脑上的绘画软件，让孩子们尝试使用数字创意来表达他们的想法。在数学教育中，我们也可以用智能玩具和儿童游戏来教授数字概念和简单的加减法。这些教学方法最大限度地激发孩子们的学习兴趣，让他们在寓教于乐中获得更多的知识。
注重孩子的团队合作
在幼儿园中，每个孩子都是社交化的，并且需要学习如何与人沟通和合作。因此，课程设置应该鼓励团队合作和社交技能的提高。例如，在做手工作品时，老师可以要求孩子们组成小组，一起完成任务。在游戏中，还可以使用一些合作的游戏，如扭扭跳，以增强团队意识。通过这些活动，孩子们可以学习成为一个团队的重要成员，并与同龄人建立友谊和信任。
提供丰富的体验式学习
每个孩子都有自己独特的学习方式。因此，幼儿园的课程应该提供多种体验式的学习方式，以满足不同的孩子需求。例如，为了教授孩子们如何观察和研究动物，幼儿园可以选择带孩子们去动物园或者让他们在幼儿园的宠物园中和小动物亲身接触。这种透过亲身体验的方法，可以激发孩子们的学习兴趣，让他们更好地理解世界。
支持孩子的兴趣爱好
在幼儿园的课程中，支持孩子的兴趣爱好是非常重要的。幼儿园老师应该尝试发掘孩子们的兴趣并提供相应的课程以满足他们的需求。例如，如果一个孩子对音乐很感兴趣，老师就可以给他开设音乐课程，或者邀请一些音乐爱好者来进行讲解和演奏。这种支持可以增强孩子们的自信心和自尊心，并让他们更加积极地参与课程中。
积极支持孩子的评价和反馈
在幼儿园教育中，评价和反馈对于孩子们学习和成长发挥着非常重要的作用。幼儿园老师应该积极关注孩子的表现，及时给予他们反馈和指导。评价不仅仅应该集中在成绩上，也应该关注孩子们的精神和情感，例如他们的自信心、动机、热情和合作意愿。积极评价和反馈可以帮助孩子们更好地理解和改进自己，并提高他们参与学习的积极性。
总之，幼儿园的课程应该注重体验、社交、合作和兴趣爱好，并且注重评价和反馈。这些要素共同构成了一个完整的课程体系，让幼儿能够得到全面的成长和学习。每个教师应该根据孩子们的需求不断调整和改进课程，让它成为一个寓教于乐的过程，让孩子们获得积极的体验和有意义的经历。
幼儿园营销课程的心得体会篇六
幼儿园是孩子教育的第一步，其教育目标不仅是为了培养孩子基本的生活技能，更是为了为其未来的学习与生活打下坚实的基础。而课程作为幼儿园教育的核心，其内容不仅要适合孩子的生理和心理特点，也要满足家长的期望，因此，在幼儿园课程的教学中，培养孩子的多元智能和全面发展显得尤为重要。
第二段：幼儿园课程中的语言、数学和生活教育
在幼儿园的三大核心课程中，语言、数学和生活教育都是必不可少的。在语言课程中，孩子可以通过多种媒介来学习语言，例如童谣、故事、儿歌等，保证孩子在语言方面的积极性和主动性；在数学课程中，通过数学游戏，锻炼孩子的逻辑思维和数学能力；在生活教育中，注重培养孩子的实践操作能力和实践动手能力，鼓励孩子学习生活中的知识和技能。
第三段：体育和音乐课程的重要性
除了语言、数学和生活教育之外，体育和音乐课程也同样是幼儿园中重要的内容。通过体育课程，孩子可以增强体质，锻炼身体素质和协调能力，同时也可以感受到合作和团结的重要性；在音乐课程中，孩子可以培养音乐感觉和表达能力，增强审美意识，提高整体素养。
第四段：亲子教育和社交教育的力量
除了正式的课程之外，幼儿园也非常注重亲子教育和社交教育的力量。在亲子教育课程中，家长可以更好的了解孩子的生活和学习情况，走进孩子的世界，提高亲子关系；而在社交教育中，孩子可以与别人学会沟通、合作、分享和尊重，提高交际能力和社交技巧。
第五段：总结幼儿园课程对孩子的贡献
幼儿园课程是孩子未来的学习和生活的基础，对于孩子的成长和发展来说是非常重要的。通过综合性的多种课程，孩子可以获得全面的教育，从而更好的适应未来的社会和生活，从而成为一个更有责任感、同情心和合作精神的人。而对于家长来说，也要积极参与到幼儿园课程教育中，成为孩子的学习和成长的重要助力。
幼儿园营销课程的心得体会篇七
幼儿阶段是人生的奠基阶段，而幼儿教师是孩子最初的启蒙教师，在幼儿成长过程中起着主导作用，作为教师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上得到安全，放松，让他益生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自己渴望和能力的机会。
我们班每个孩子的个性不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自己，能主动与别人打招呼。听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。但也有些孩子，他们在家里比较活泼，一旦离开了他们所熟悉的环境，或家里来了客人，或者到了幼儿园来，他们就会变得很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的.形成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自己的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。
胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话。或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们要努力提供幼儿"说"的机会，让幼儿在每个人面前表达自己想法和自己的感情。
幼儿园营销课程的心得体会篇八
作为一名幼儿园老师，我一直在思考如何让我们的幼儿园更好地宣传和推广。最近，我们学校组织了一门营销课程，我参加了这门课程，并从中学到了很多知识和经验。在此，我想分享一下我个人的心得体会。
第一段：课程概述
这门营销课程的目的是教授我们如何制定一个合理的营销计划，并通过广告、宣传、促销等方式吸引更多的家长选择我们的幼儿园。课程包括幼儿园营销的基础理论、目标客户群体分析、营销策略的制定、营销成本控制等内容。
第二段：目标客户群体分析
我们幼儿园的目标客户群体主要是年轻的父母，他们通常比较注重孩子的教育和成长，同时也比较关心儿童的安全和健康。在制定营销策略时，我们应该从这些方面出发，强调我们的教育理念、师资力量和周围环境的安全性和舒适度。
第三段：营销策略的制定
我们在课程中学到了许多营销策略，比如说制作宣传册、制作网站、举办活动、运用社交媒体等等。这些策略可以帮助我们吸引更多的潜在客户。我们必须遵循“以客户为中心”的原则，在制定营销计划时要考虑客户的需求和喜好，以及他们的消费行为。
第四段：营销成本控制
制定一个良好的营销计划的同时，我们还要注意控制营销成本。如果成本超出预算，那么即使我们做了很多宣传和促销，也难以实现预期的效果。因此，我们需要提高营销效率，同时关注营销成本，避免浪费和不必要的费用支出。
第五段：总结和感想
通过这门课程，我对幼儿园营销有了更深刻的理解和认识。课程内容丰富、知识点实用，在实践中能够帮助我们更好地宣传和推广我们的幼儿园。我深切感受到了，幼儿园的宣传和推广不仅仅是一个简单的广告，而是需要一个合理的营销计划，而这种计划应该是基于深入的市场调研和分析得出的。只有在这个基础上，我们才能够制定出更好的营销策略，并有效地控制营销成本，从而达到宣传和推广的目的。
幼儿园营销课程的心得体会篇九
当实刁日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些不安了，但当我走进道外机关幼儿园时，心顿时就放下了，这里的教师和领导都很亲切。
时光如白驹过隙一般匆匆走过，天天清晨伴着丁香花的香味出发，一直到它的陨落，这一年就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，和他们在一起过生日，在一起玩耍。
实刁对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次长达一年的实刁期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。
阶段小班孩子的理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾，遇上这种情况的时候，教师要热心的帮助他们，并妥善的解决好题目，不能冷落了某个孩子，要把热和送给每一位孩子。对于刚进园爱哭爱闹的孩子，教师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，教师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和四周的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和教师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定下来，再慢慢地引导孩子培养良好的生活、卫生刁惯。
作为幼儿园教师应该多以鼓励和表扬往激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论孩子取得了什么样的进步，教师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从教师的身上感受到妈妈的热和与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位孩子的表现，如：孩子的饭量，挑食情况；孩子的大小便刁惯；睡觉规律等等。小班教师不但要多和孩子沟通，还要经常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学刁和生活表现情况等及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩子是最棒的，教师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见和建议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的教育工作。
我想，一名优秀的幼儿教师必须要从自己的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学刁，不断地进步自身素质，把每件事情，每项工作做的更好，让每个孩子得到更周到、更细心地照顾，让每位孩子更聪明、更可爱、更健康的成长。
当实刁日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些不安了，但当我走进到板石丽园幼儿园时，心顿时就放下了，这里的教师和领导都很亲切。
一年的实刁，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练刁，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲身尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛劳。
实刁让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也把握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。
实刁让我的思想逐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，进步技能水平。
这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的出发点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
在实刁期间，我受益匪浅！通过这次实刁真是让我明白了很多，只有理论是不够的，也得有实践，但是光实践也是不够的，要理论实践相结合。俗话说：真是万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学刁，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退往。这还是工作的第一步。新教师面临的最大题目是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕由于上得不好而影响了幼儿对知识的把握以及对我上课的爱好。所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。
听课是进步自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是一些工作经验丰富的教师。这期间我听了很多节课，我的收获很大，逐步把握了一些上课的技巧。
经过这次实刁，固然我的主要工作是教学，可我觉得在实刁中，我做得更多的是保育，也许是由于我在学前班。在教学上，我上过几个活动。在这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：1、我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是由于自己放不开，没有做到适度的夸张。2、评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。3、没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。4、对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。我们同学之间在一起交流的时候，他们说自己也有这些不足，我也问过教师，得出结论是大部分都是由于我们是新手教师造成的。慢慢的磨练会让我们这些不足得到改进。
我做的好的方面或者是说基本令自己满足的方面在于：1、对于教学活动态度认真，备课和预备充分。2、虚心地请教和接受指导教师的建议与指导。3、每个活动都能完整地完成，没有出现没有组织完的活动。4、组织活动时教态比较自然，语言清楚，声音和语速适度。5、在组织活动过程中尽量做到以幼儿的爱好为主，在设计和预备教案、教具时，也以这个为出发点。6、大部分活动都能达到活动目标，让幼儿有所收获和进步。这几点也是自己反思后总结的，效度和信度较高。
通过这次实刁，所带给我的，却能终身受益，这次实刁中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学刁和努力的方向，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操纵经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实刁对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。
这次实刁中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学刁和努力的方向，回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操纵经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进进幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。在这实刁期里，我把在实刁期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的关念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻有种学刁的态度来对待自己的工作，注重经验的积累注重观察有经验的教师是如何上课的，并鉴戒她们好的方面，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，假如自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。我相信我一定能成功！这次教育实刁的收获还是很大的，学会了很多知识，经验，这些都是在书本上学不到的，我们还是应该多向教师请教，争取毕业做一名合格的幼儿教师。
只有不好的教师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心往庇护他们。短暂的实刁，我更加坚定了自己的选择。通过实刁，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和把握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好幼儿教师、社会在发展，对幼儿教师不断提出新的要求，优秀教师这就要求我不断学刁，不断进步，才能当一名合格的教师。在工作中，要不断进步自己的水平，平时碰到什么额外任务，只要自己力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学刁，把别人身上的精华吸取过来。
我以为，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师是不轻易。在此次实刁中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，还要面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。我会更努力的往完善自己，努力做一名合格的幼儿教师。
幼儿园营销课程的心得体会篇十
幼儿园教育关系到孩子未来发展的方向和成就，因此许多家长重视幼儿园的教育，希望孩子在这个年龄段就能够获得扎实的基础和学习能力。而作为家长，也必须要和教师有良好的沟通，多探讨孩子的学习情况。通过学习母婴照护的平台，我对幼儿园课程教育的实际情况有了更深一步的认识，也有了一些心得体会。
第一段：幼儿园课程教育在教育体系中仍有改进空间
幼儿园课程教育作为一项重要的教育事业，应该更具有前瞻性和科学性，而现实情况却不尽如人意。在该领域中，需要我们意识到的是，目前幼儿园课程教育在许多地方仍有待改进。一些幼儿园课程教育过于单一、以记忆记住知识为主，缺乏富有互动交流的落地实践措施。另一方面，很多幼儿园师资力量不足，教育资源缺乏，教材实效性不高。因此，需要加强对相关教师的培训，提高教育质量，让每个孩子都能够拥有更好的教育机遇。
第二段：教育是多维度的，不能只强调知识普及
现在的幼儿园教育不仅仅只是普及知识，它也应该具备趣味性、实用性。在这个学习中，实践的能力和情感上的体验同样重要。在幼儿园课程教育中，我们需要对孩子提高学习兴趣的能力进行重视，同时个性化教学方案也需进一步拓展。让孩子们在做中学，从动手实践中激发出内在的好奇心，让他们能够更好地发掘自己的潜能，并在其中做出更多的探索和尝试。
第三段：家长需要了解幼儿教育的关键时期
家长在孩子成长的关键时期应该更持续、更深入地关注他们的学习和成长情况，注重家园合作，为促进孩子的发展贡献更大的力量。幼儿教育是家长和幼儿园教师共同创造孩子教育发展的环境，创造一种良好的教育氛围有非常重要的作用。从幼儿园入学开始，在全面、多层面的家庭教育中，建立起良好的与孩子互动的沟通机制，才能使得孩子的教育普及化、差异化、适应性提高，这也是家庭教育的基本任务。
第四段：多元化的课程教育能够满足孩子的学习需求
要让孩子在幼儿园发展得更好，需要多元化的课程去满足孩子不同方面的学习需求。兴趣是学习的重要动机，适当的浸润在学习中的兴趣能够激发孩子探索世界、激活创造力和想象力。开展多元化的活动，例如学习生肖故事、音乐课程、美术活动等，能够让孩子在不同方面得到更多的发展，让学习依然充满趣味性和高效性，从而促进孩子全面、均衡地发展。
第五段：幼儿园教育是小学教育的基础和保证
幼儿园教育是小学教育的预备阶段，同时又具有自身的独特性。良好的幼儿园教育需要具备更长远和更深度的意义，通过描绘孩子未来的想象，进一步提高他们的学习和成长能力。因此，幼儿园课程教育应该更为注重孩子的个性发展和逐步掌握新技能，为他们打好良好的基础，成为未来发展的有力支持。同时，幼儿园教育也应该对教育目标进行考量和评估，以保证幼儿园教育能够为孩子的健康、快乐发展打下更好的基础。
幼儿园营销课程的心得体会篇十一
学习了《幼儿园教师专业标准》，使我深刻认识到作为一名幼儿教师的责任的重要性，更加深刻的体会到幼儿教师重任在肩，任重道远，要想成为一名优秀的幼儿教师是极其不易的。我也理解了“幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习”的基本理念，对“专业理念与师德、专业知识、专业能力基本要求有了基本的了解。从中也可以用“爱和能力”四个字来表达，“爱”，一是要求幼儿教师要热爱工作岗位，二是要求幼儿园教师要关爱幼儿。“爱”是“专业理念和师德”的最好阐述，唯有拥有这两个“爱”才能够从事幼儿园教师这份神圣的职业。“能力”是在“爱”的基础之上对幼儿教师提出的具体要求，包括幼儿园教师“专业知识和专业能力”两个方面。唯有掌握了这份“能力”才能够做好幼儿园教师这份神圣的职业。
作为幼儿教师的我们，是一个有计划、有目标的教育者、引导者，在启蒙教育的`阶段其中起着举足轻重的作用，我们保育、教育并重，在各项活动中，我们要以幼儿为主体，使幼儿在探究中学习，在玩中学、做中学，而不是灌输式、填鸭式的教育，每天我们都费劲心思思考，怎样能让孩子在每次活动中受益。“学高为师，身正为范”，幼儿教师的一言一行都影响幼儿的行为习惯的养成，所以我们一定要注意自己的行为，哪怕是小小的一个小动作。因为这个幼儿带来的是一种模仿和榜样。幼儿教师是一名爱的使者，她传递一份份浓浓的爱意，却不求回报，在以后的工作中，我会把更多的爱给予每一名幼儿，我也会严格的要求自己，做一名优秀的幼儿教师！
我们要在教育中的一点一滴将直接影响到孩子们的未来，创设各种幼儿喜闻乐见的教学情境，才会使每一个孩子得到充分的展示，开心学习，快乐成长。
幼儿园营销课程的心得体会篇十二
第一段：介绍MBA营销课程以及其重要性（150字）
MBA营销课程是商学院的重要组成部分，旨在培养学生在市场营销领域的专业知识和技能。这门课程涵盖了市场营销的理论、策略和实践，帮助学生了解市场需求、消费者行为、竞争分析以及产品定位等关键概念。MBA营销课程不仅可以帮助学生掌握市场营销的核心原理，还能为他们今后的职业发展提供宝贵的指导和机会。
第二段：课程设计与学习内容（300字）
在MBA营销课程中，学生将接触到各种经典案例、实践项目和讲座，帮助他们更好地理解和应用所学知识。通过课堂讨论、小组作业和实践项目，学生们可以锻炼自己的市场分析和解决问题的能力，培养团队合作和领导技能。课程内容包括市场研究、市场定位、产品策略、市场推广、品牌管理等内容。通过这门课程，学生们将从不同维度和角度思考市场营销问题，增强他们的专业能力和商业眼光。
第三段：学习体会与感悟（350字）
在学习MBA营销课程的过程中，我意识到市场营销是企业成功的关键之一。市场对于产品和服务的需求不断变化，而市场营销可以帮助企业了解市场需求、与消费者建立紧密联系，并制定有效的市场营销策略。我学会了如何分析市场趋势和竞争对手，以及如何通过差异化定位和品牌管理来提高市场竞争力。此外，通过与其他学生的讨论和交流，我也受益匪浅。每个人都有不同的观点和经验，这让我更加开阔了思路和思维方式。
第四段：课程对职业发展的影响（250字）
MBA营销课程对我的职业发展有着重要的影响。首先，通过学习这门课程，我对市场营销的核心理论和最新趋势有了深刻的理解，这将在我的职业生涯中起到重要的指导作用。其次，通过实践项目和小组作业，我培养了团队合作和领导能力，这是在职场中必不可少的技能。此外，我还有机会与行业专家进行交流，了解行业内的最新动态和专业知识。这些机会将有助于我在职业发展中获得更多的机会和提升空间。
第五段：总结与展望（150字）
通过学习MBA营销课程，我对市场营销的重要性和应用技巧有了更深入的理解。这门课程不仅拓宽了我的知识面，还提升了我的能力和自信心。我相信，这些学习和体验将对我的职业发展产生重要的影响，我期待着将所学应用于实践，并在未来的职业路径上取得更好的成绩。
幼儿园营销课程的心得体会篇十三
幼儿园课程建设是推进幼儿教师发展的窗口之一，也是助推高品质幼儿园建设的抓手。本着课程游戏化、生活化的理念，追随着孩子的兴趣，捕捉生长点，引发孩子在生活实践中不断探究，在积累经验的问题情景中不断生成新经验，努力寻找适合本班幼儿的课程，不断推进幼儿园课程建设。20xx年2月2日，平水镇中心幼儿园全镇教师集聚在镇会议室，开展了班本课程汇报交流活动。
汇报班级的老师们从本班生活、课程、资源出发，在偶发事件、热点话题中捕捉课程的切入点，开展了形式多样的班本课程。并针对课程的缘起、理念、目标、内容及实施、评价等几个方面，结合ppt进行了展示与阐述。
本次班本课程分享活动，切实提高了教师观察意识、课程意识，培养了教师课程审议的能力，用反思的视角去审视自己的日常教育教学工作。为各班之间学习交流提供了良好的契机，也加深了对班本课程的理解、反思评价能力，激励教师们立足于本班幼儿的.兴趣点，充分运用各种资源，创设更多优质的适合本班幼儿发展的课程内容，促进幼儿的发展。
幼儿园营销课程的心得体会篇十四
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入
教学
教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、
必须树立平等对待观：我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊！也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx给我们安排了一场以“投顾式服务和团队营销”为主题的精辟培训课程，课程分为顾问式证券营销的原则、营销团队业务管理与推进和完成一次高质量陌生客户开发三个部分。乍看之下，课程似乎和营销客户经理关联度较大，但在高级培训顾问潘治宇先生的系统讲解、风趣解说及精彩互动下，我在暗叹自己肤浅之余也引发了无限深思。应该说此次培训我感触颇深，受益匪浅。
从顾问式证券营销原则中看到一套高效实用的证券营销模式，抑或说是找到一套高效实用的客户服务模式。在这其中，潘老师说到了证券服务营销的四项基本原则：pian（痛苦）、power（权利力）、vision（愿景）以及value（价值）。依我看来，这四项基本原则也是做好客户服务的根本所在。在了解客户所面临的投资问题（痛苦）的基础上进而了解客户是否有影响力和权利做出投资决策（权力）从而找出真正的投资决策人，至此我们才能真正了解到客户的投资目标（愿景）从而从性价比的角度帮客户做出改变，到此我们才能帮助客户实现目标甚至是超越目标（价值）。四个原则循序渐进，但都又都在建立在一个基础之上真正了解你的`客户。我想，当我们在客户服务中，在每个客户身上真正贯穿这四项基本原则的时候，我们也就找到了一套高效使用的客户服务模式。
从营销团队业务管理与推进中我们了解到了如何提高陌生客户开发的成功率，而在我看来，这些要素如果应用到客户服务中，我们也能逐步赢得客户的信任。“一日之计在于昨天晚上”，潘老师提醒我们在做客户服务时应当早做准备。他将营销拓展的客户分为5类：“合格潜在客户”、“合格的经手人”、“合格的决策人”、“选定解决方案”和“成交”。在我们早做准备的基础上将客户归为不同类别，进而从各个阶段特征出发采取不同的手段以便成功开发到客户。在客户服务中，我们或许也可以试着将所管客户分为4大类：仅完成初次拜访的客户，找到真正投资决策人的客户、了解基本投资需求并给予帮助的客户、了解投资目标并能帮其做出决策的客户。营销拓展的目标在于真正开发到客户实现“成交”，而客户服务的目标在于完全了解客户实现客户的投资价值。在这个过程中我们只有从不同客户的熟悉程度出发，满足客户现阶段最需要的信息，我们才能逐步取得客户的信任，也才能真正的服务好客户。
从完成一次高质量陌生客户开发中深度挖掘客户的理财需求以提升客户价值，在这一点上或许营销和客服做到了殊途同归。在这最后一个环节中，潘老师着重强调要通过“特征优点利益呈现产品”，产品或服务的中性事实、数据或特点是特征，产品或服务的特征如何使用或帮助客户是优点而产品或服务如何满足客户表达出的明确要求则是利益，也只有很好的了解它们之间的区别才能使得在挖掘客户的理财需求中运用得炉火纯青，使我们的产品更具吸引力。而在于客户的交流中，潘老师也提到了6要素：同理心表达、有条件的同理心（转折）、抛出矛盾从而引发思考、例举事实、示弱、延迟满足。这是一个循序渐进，在不断以退为进中争取客户认同的过程，能够做到这几点，我们也才能真正提升客户价值。虽然只是短短一天的培训课程，但却让我倍感充实，我从中看到的客户服务种种要素，从中学到的种种客户交流技巧却让我感受到了自身客户服务工作中巨大的提升空间，在今后的工作中，我也将以学到的种种要素及方法运用到实际中，实现其真正的价值。
幼儿园营销课程的心得体会篇十五
在课改的'这段日子里，我们始终以县优质幼儿园的标准严格对照，认真整改，能按照县幼儿教学工作要求进行研究，坚决杜绝小学化教学。能认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，开拓进取，与时俱进，大胆改革，勇于创新，树立以人为本的教育理念、弘扬尊重信任的团队精神、营造充满爱心的校园气氛、构建全面开放的园本课程、开展丰富多彩的育人活动、注重学前幼儿良好行为的养成、着眼幼儿潜在能力的开发，促进全体幼儿身心的发展。办园水平迅速提高，拥有了一支高素质的教师队伍，锻造了一支研究型的教研人才，得到了我镇社会各界，家长同行的赞许和认可。现将一年来我园的课改工作做具体的评析和认真的反思。
(一)初显成效通过一年多来的不懈努力和积极探索，我园的课改工作已走上正轨，整个工作的框架已经建立，教育教学呈现出勃勃的生机和活力，可以说是开好了局，起好了步。主要体现在以下几方面：1、教育、教学活动和幼儿学习呈现出新的生态。在课改的初期，我们以教师教育观念的转变为着眼点和突破口，重视理论学习，组织了多种多样的学习活动。在新课程理念的引领下，我园教师的教学开始真正关注幼儿的成长背景、生活经验和即时的体验，注意保护幼儿的好奇心和求知欲，不轻易否定幼儿的各种奇思怪想，积极鼓励幼儿发表自己的看法和不同于别人的见解，注意通过创设各种情境，引导、促进幼儿自主学习、探究学习、合作学习。鼓励性语言替代了简单粗暴的批评、指责，激励性评价替代了机械重复的表扬、奖励，"分层评价"等评价方式和"评价栏"、"幼儿成长袋"等评价工具被普遍采用。综合实践活动课程的开发与实施，让幼儿有了更多的自主活动、自主发展的机会和空间。
"因学定教"、"有效教学"、"促进幼儿学习"成为教学新概念;"你知道了什么?"、"你喜欢什么?"、"你的看法是什么?"、"你有不同的意见吗?"成为教师新词汇;"走下讲台，到幼儿中间去"、"蹲下来和幼儿对话"成为活动新景观;敢说敢问、求新求异、合作互动成为幼儿学习的新倾向;关注生活、走向实践、研究探索成为广大教师成长的新方式，师幼关系呈现出民主、平等、亲切、和谐的态势。课改实验所活跃起来的学习之风、研究之风、反思之风、写作之风，已在悄悄地改变着我园教师的生活和工作。购买课改书籍、订阅专业报刊，成为众多教师的新选择;上网学习交流成为青年教师的新时尚。教师与教师之间，更多的是合作交流、积极互动、共同成长。学、赶、帮、超蔚然成风，呈现出人才辈出的新气象。
(二)感受与体会回顾一年多的课改工作，我们以为以下几方面对于推进课改实验是至关重要的。它既是经验的体会，也是我们行动中的思考，更是今后工作应该坚持的工作原则。
1、"下大决心、下苦功夫、下大力气"是我园课改工作顺利推进的基本保证和动力。新一轮课程改革工作是全面推进素质教育实现幼儿全面发展的有效切入点和突破口，因而它也是从根本上提升我园教育水平。基于这种认识、机遇和挑战，我园确立"下大决心、下苦功夫、下大力气"抓课改的态度，确立了"说好不回头"的信心，决心把课改一抓到底、抓出成效。正是有了这样的大决心，我园课改工作才能做到"不等不靠、抓紧抓早"，才能做到构思宏远、谋划细致，才能做到感召全园教育工作者奋发努力，才能使我园课改工作克服园小、起点低，地处边远的劣势，真正开拓创新，勇辟蹊径、盘活资源，迈出坚实的第一步。
2、促进教师专业成长是推进课改的重要着力点。课改的实施者是教师，促进教师的专业成长同时也是新课程实施的基本要求。所以，重视教师的学习、培训和研讨，培育教师的专业精神，发展教师的专业智慧是推进课改的重要着力点。
近一年来，我们正是从这一点认识出发，用大力气抓教师的培训和学习，抓教师在教学实践中的研讨、交流，抓教师的反思和论文写作，从而达到教师素质明显提高，课改理念深入人心，课改热情高涨的效果。在实践中我们发现：研究性学习是教师专业化成长的有效途径，教师的学习同幼儿的学习道理一样，不是靠外部的灌输，而是在自己原有经验的基础上，不断探索、研究、验证、发现，不断吸收同化各种新信息，从而建构、整合成自己的教育理念、形成教育能力的过程。因此，我园创设了多种研究性学习的氛围，不断地促进教师专业素质的提高。
3、整合多方资源、拓宽教育途经是课改的重要组成部分。有效地利用地方资源。幼儿园要依托地方教育资源丰厚的优势，有效开发利用自然资源、环境资源和人文资源等，拓展个性化课程内容，丰富幼儿生活，充分发挥其对幼儿发展的独特作用。
4、加强课程研究，精选教育内容，多元的整合为课改插上双翼。加强对幼儿一日活动的研究。强化一日活动即课程的意识，创设积极有效的环境，提供丰富多样的材料，给予幼儿自主探索、表现表达的机会，加快幼儿个别化学习活动的进程，保证每个孩子在园健康、愉快地生活和学习。一日活动中，教师要以"支持者、合作者、引导者"的角色来要求自己的教育行为，推动幼儿的学习。加强对主题课程的研究。强化整体意识，根据幼儿发展需要对主题目标进行再定位，对主题活动内容进行再整合，力求贴近幼儿的生活。开展主题活动应体现自主探究，以环境为依托，让幼儿亲历过程，体验乐趣，教师要重视观察，善于总结和反思，及时调整或生成课程。
(三)问题与差距新课程、新教材、新活动，挑战无处不在，困惑无处不在，问题无处不在;没有挑战是逃避的遁词，没有困惑是盲从的粉饰，没有问题是最大的"问题"。一年多来，让我们在享受着喜悦的同时，也深感我园的工作还存在着诸多问题和差距。主要有：
1、办园条件方面，我们除了加快新园的建设步伐外，环境、设备进一步扩充，争当一流水平。
2、在幼儿园管理方面，继续以科研带动教研，请专家亲临指导，总结经验，撰写有价值的论文进行汇编。
3、在课程改革方面，要继续不断研究、多出成果，在幼儿发展方面，借助课改力量，争取达到最佳效果。
4、对新课程理念的认识与实践能力有待于进一步提高。目前虽然大多数教育工作者对课程改革已有较明晰的认识，对课改普遍有积极正确的态度，但有些老师还没有充分认识课改的必要性和必然性，不能正确区分课改进程中的问题与困难。
(四)今后工作思路针对我园课改存在的诸多问题，我们将采取切实有效措施，分阶段、有重点地把课改引向深入。下一步我们的工作思路是：
1、进一步加强课题研究，不断提升课改创新水平，促进教师与课改一同发展。要对准"教学改变"、"评价改革"、"课题研究"等几个重点项目，深入推进新课程课题研究。要不断强化教师的课题意识、研究意识，做到边教学、边反思、边研究。进一步细化课题研究方向和主题，进一步明确课题组内工作目标和分工，还要经常组织开展研究交流活动。以课题研究深化、带动课改实验，使课改实验在各项课题研究中得到进一步落实。
2、锐意改革，不断创新教育管理制度。课改背景下的幼儿园工作正发生着剧烈的变化，因此，幼儿园要从园情、教情、学情出发，不断改革创新，优化管理。一方面，要把幼儿园管理从"行政管理"、"教学管理"逐步转变到"人本管理"和"课程管理"上来，要不断摸索符合各校实际、富于幼儿园个性的管理模式和幼儿园文化，使幼儿园工作向个性化、高效化发展;另一方面，要正确处理和协调课改实验和其他工作的关系，在坚持以教学为中心，以课改工作为核心的前提下，不断优化幼儿园人、事、物、时各要素的关系，充分发掘幼儿园已有的教育资源，尤其要充分利用信息化手段和信息资源，确保课改实验和其他工作协调发展。3、将课改实验向纵深推进，实现教育改革的不断深化。课改工作是一个逐步推进和深化的过程。
因此，我们在实施课程改革过程中，既要把握当前，更要着眼于发展，积极主动地把课改理念渗透到各方面工作中，系统地改进各方面工作。从纵的角度讲，要进一步明确各阶段课改工作的重点，做到既兼顾全面又突出重点，以主要矛盾地解决带动整体工作的发展。课改的深化与推进，要求我们加强反思，积极探索。只有这样，才能顺应教育发展的潮流，才能实现课改的有效推进，实现我园教育改革的不断深化。改革没有回头路，改革呼唤行动者。实验新课程的过程，就是迎接挑战，解决问题，破除困惑的过程，是不断反思、探索、创新的过程。在今后的实验中，我们将坚定不移、坚持不懈地抓紧抓好课程改革工作，与时俱进，不断创新，把课程改革不断推向更大的范围、更深的层次。
幼儿园营销课程的心得体会篇十六
幼儿园的课程墙是孩子们学习成长的重要场所之一。这面墙上贴满了丰富多彩的教学资源，包括图片、图表、文字等。它是孩子和老师之间交流的桥梁，也是培养孩子学习兴趣和主动性的有效手段。近日，我有幸参观了孩子的幼儿园课程墙，深刻地体会到了这面墙的重要性和它给孩子们带来的积极影响。
第一段：课程墙的多样化展示
课程墙上的内容丰富多样，展示了孩子们在各个领域学习的成果和经验。我看到了数学的贴图，生活常识的图表，语言表达的文字，美术作品的展览等。这些丰富多样的展示方式，不仅让孩子们对知识有了更深入的了解，而且激发了他们的学习热情和主动性。他们通过观察、思考和互动，更好地掌握和应用所学的知识，同时也能从中获取成就感和满足感，进一步激发学习的动力。
第二段：课程墙的个性化设计
幼儿园的课程墙并不是一成不变的，它会随着孩子们的学习内容和成长需求而进行调整和更新。在参观中，我看到了不同班级的课程墙上有着不同的主题和设计风格。有的以自然景观为主题，有的以动物世界为主题，有的以节日庆典为主题。这样的设计让孩子们能够更好地与所学知识相结合，形成自己特色的学习习惯和兴趣爱好。在这样个性化的学习环境中，孩子们更愿意主动探索、实践和创造，培养了他们的个性和创造力。
第三段：课程墙的互助和分享
课程墙是孩子们展示自己的舞台，也是他们相互学习和分享的平台。在课程墙前，孩子们会互相观摩、借鉴和欣赏。我看到一位小朋友在课程墙前认真观察，他边看边思考，然后拿起一块小纸片，在上面写下自己的名字和一段小故事。这让我深刻地认识到，课程墙不仅是教师的呈现，更是孩子们展示自己的机会。通过互动和分享，孩子们能够更好地学习和成长，培养了他们的合作和社交能力。
第四段：课程墙的启发和引导
课程墙不仅仅是展示孩子们学习成果的场所，更是激发和引导孩子们思考和探索的机会。墙上的教学资源丰富多样，孩子们可以根据自己的兴趣和需求，自由选择和学习。我看到一幅关于大自然的图片，孩子们围在旁边，活泼地讨论着其中的内容。这些丰富的资源和启发性的设计，让孩子们得以在学习中发现问题、探索答案，培养了他们的思辨和解决问题的能力。
第五段：课程墙的教育意义
通过观察和思考，我认识到课程墙在幼儿教育中具有重要的教育意义。课程墙丰富了幼儿园教学资源的呈现方式，提升了孩子们的学习兴趣和主动性。它还创造了个性化的学习环境，培养了孩子们的个性和创造力。同时，课程墙也是孩子们相互学习和分享的平台，培养了他们的合作和社交能力。最重要的是，课程墙激发和引导孩子们思考和探索，培养了他们的思辨和解决问题的能力。
总结：课程墙对于孩子们的学习成长具有重要的影响。它不仅是展示孩子们成果的平台，更是激发和引导他们学习的手段。通过多样化的展示、个性化的设计、互助和分享、以及启发和引导，课程墙给孩子们提供了一个丰富多彩的学习环境，培养了他们的兴趣爱好和学习能力，同时也让他们获得了成就感和满足感。因此，幼儿园的课程墙在幼儿教育中有着不可忽视的地位和重要的作用。
幼儿园营销课程的心得体会篇十七
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的.全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
幼儿园营销课程的心得体会篇十八
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rmb，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，我们是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但是有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的'老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
这次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加这次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，这次培训班只是让我触摸到知识的边角。这次培训总的来说有以下几点体会：
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。这次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。
齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过这次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过这次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
幼儿园营销课程的心得体会篇十九
20xx年xx月xx日，我参加了沿河县教育局组织的新课程改革培训。一天的培训时间，让我回想起了母亲经常给我唠的一件家常：小时候家里穷，一年到头就只能喂两头猪，一头卖了用来贴补家用，另一头用来过年改善生活。生活的捉襟见肘让母亲把这两头猪当做宝贝一样看待。有一年运气不好，养的猪病了，食儿吃得少，少了股欢腾劲。请来的兽医让父亲母亲把猪捉住好打针，结果这畜生呼一下来了精神，几个人愣是捉不住它。兽医换了个方法，找了点猪草喂它，顺便给它挠挠痒，等它舒服了，没留神，一针就扎了进去。
就这个故事的教育功能而言，它对我有如下启迪：
3、无论是因循守旧，还是推陈出新，我们的目的都是为了学生的发展，那学生的感受和获得应该是检验课改是否成功的试金石，课堂教学改革是否是有效的，学生的评价拥有最直接的话语权。言归正传，今天听了中国报刊社专家的培训，让我对学校管理下了决心：实验小学的课堂教学要革命，我们就要敢于在课改中打翻我们一直顾忌的那些坛坛罐罐（所谓的“教学质量”、对学生教师过于单一的评价、学校统考排名）。在这场革命中，教师观念的转变无疑是我们这场攻坚战最关键的一环。以下两点是我就课改中的两大主体谈的一点初浅的想法：
1、学校的规划是学校办学的导向，对课改的理解更应透彻。在育人还是单一地认可知识传授的选择上，我们要摒弃以应试为目的、以知识目标为唯一目标、以讲授为主要手段的教育教学观念，必须要有接受课改就必须接受阵痛的勇气。
新课程目标倡导“一切为了每一位学生的发展”，要求我们的教学要以学生发展为本。以往，我们走了许多弯路，并不是我们不知道大的方向，只是在抉择时我们还在犹豫，教育局甚至上级教育部门潜意识里都会以期末考试、期末考核的结果来衡量学校的工作，这种一叶障目的做法左右了我们的思想，左右了教师们的思想：一方面，觉得“以学生为本”是一种先进的理念，另一方面，又担心“以学生为本”下的课堂教不了学生知识，教师们的责任心让我们不忍再去苛责教师不把课堂还给学生，不去践行课堂教学的三维目标。与其说是教师的瞻前顾后，不如说是我们教学评价机制上的犹豫：学校的工作评价虽不仅限于结果，却忽视了过程的重视。我们对教师常规教学活动的监督，往往只能“程序化”地只评价到教师的完成情况，对过程缺乏质的'雕琢，久而久之，形成积弊。
倡导课改，我们就要倡导、甚至是规范我们的教育教学评价体系：课堂教学要突出创新精神和实践能力的培养，倡导体验、实践、参与、合作与交流，关注学生的主体要求与主体意识的培育，注重学生主体意识的培育以及对学生人格的完善。只有这样，教师们才会在教学中贯穿发展的理念，才会有指导自己教学的根本性纲领要求。
2、教师是课改的主体，只有教师真正在课堂践行“学生为主体”的教育，不仅“授业”，更要“传道”，课堂才可能实实在在地还给学生。
作为课改主体的教师，在课改中我更担心是教师的理念而不是能力，实验小学的教师，从教工龄大多在xx年以上，岁月不仅沉淀出了经验，也容易让教师偏信于自己的经验。甚至在长期的教学中，滋生出疲惫困乏乃至厌倦的心理，工作只是由“惯性”来进行，从而忽视了教育工作的艺术性及创新性，这对于课改而言是致命的。
课改的第一步就必须解决教师的教师的心态，教师要悦纳自己，悦纳自己的工作，理性地分析职业存在的使命感，正确认识职业带来的种种压力，增强处理问题的自信心，这就要求我们在教改时注重策略：
（1）促进教师观念上的改变首先需要学校为其创造宽松的育人环境，提供其展示自身价值的交流平台，杜威曾说：教学犹如做买卖，只有教师积极地卖，没有学生主动地买，买卖没有做成，也不会有真正的教学与教育。我对这句话倒有这样的理解，要想让“教师要积极地卖”，必定得让教师认为这“买卖”是他喜欢的职业，是能体现他自身价值的职业，如果教师在教学中能够感受到自身工作的价值所在，会一定程度地消除消除教师的倦怠情绪。
（2）通过名师课堂示范及课改专家组的培训，要求教师在课堂贯彻“以学生为本”的人文理念，教学评价及常规考核要重视教师对学生的备课。新课改所贯穿的人本精神要求教学是一个平等交往和对话的过程，这就需要教师从传授知识的核心角色中解脱出来，充当起教学活动中组织者、引导者。促进学生的主动性、创造性的充分发挥。教学观念的变化必然导致教师、学生角色的变化，这要求我们的教师在教学中实质性地适应这一改变。
（2）从教研活动看，教师本身就是教科研者。教师在教学中要突破教材的限制，对教材不断拓展、补充与创新，深入探究适应学生的教学模式。这一过程是教师由教书匠角色逐渐转化为教科研者角色的过程。
我知道课堂教学的改革，不可能一蹴而就。只有坚持不懈地在新课改的道路上不断地实践、不断地探索、不断地创新，才能真正构建出完全符合新课改所需要的创新教学模式。我坚信，只要我们实验小学的广大教师能够积极投入、大胆探索，各方齐心协力，新课程改革一定能够探索出自己的成功之路。
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