在回顾和总结的过程中，我们可以发现自己的不足和进步，进而改进和提升。写心得体会时需要注意哪些要点和技巧？下面是一些精心准备的心得体会样本，希望可以给大家提供一些写作技巧和思路。
学术论文讲座心得体会篇一
近日，我参加了一场关于历史学术论文的讲座，我深受启发。这场讲座主要探讨了历史学术论文的写作技巧和研究方法，使我对历史学术研究有了更深入的了解。以下是我对这场讲座的五段式心得体会。
首先，作为历史学术论文写作的基础，我了解到了重要的研究方法和文献处理技巧。在讲座中，讲师详细地介绍了如何高效地进行资料收集和整理，以及如何对文献进行评估和引用。他还重点强调了对历史文献的批判性思考和分析的重要性。这对于我来说是一种重要的指导和启发，使我意识到历史学术研究的严谨性和复杂性。
其次，这场讲座还着重介绍了如何选择适当的论题和确定研究的范围。在历史学术研究中，选择一个有价值、有趣和有深度的论题是至关重要的。讲师通过一些案例和经验分享，教会了我们如何确定研究问题并将其限定在合理的范围内。这一点对我来说非常有启发性，因为它帮助我更好地明确自己研究的目标和方向。
第三，我从这场讲座中了解到了历史学术论文的结构和写作方式。讲师详细解释了引言、正文和结论的作用和写作技巧。他强调了逻辑的重要性，尤其是在整个论文中的论证和结构上。此外，他还分享了一些写作时常见的错误和陷阱，并提供了一些建议和技巧来解决问题。这些让我意识到了写作过程中的关键细节和技巧，将对我的今后的学术写作产生积极的影响。
进一步地，这场讲座还让我认识到历史学术研究需要充分的时间规划和时间管理。在讲座中，讲师强调了研究计划的制定和工作进度的控制的重要性。他提醒我们要有耐心，不要急于求成，并合理安排时间来进行研究。这对我特别有启发，因为我通常倾向于匆忙地完成任务，而不是仔细思考和规划。
最后，这场讲座的收获还包括了历史学术研究的社会影响。在讲座的最后，讲师强调了历史研究的重要性和其对社会的贡献。他提到历史学术研究可以帮助我们更好地理解过去、解读现在和展望未来。他的话语振聋发聩，让我深感历史学术研究的价值和意义，激发了我更加热爱历史学科，更加努力地进行历史学术研究的动力。
通过这场历史学术论文讲座，我对历史学术研究有了更深入的了解。我明白了研究方法和文献处理技巧的重要性，学会了选择适当的论题和确定研究范围，掌握了论文的结构和写作方式，学习了时间规划和管理的技巧，以及理解了历史学术研究的社会影响。这场讲座让我受益匪浅，将对我今后的学术研究道路产生深远影响。我相信通过不懈的努力和继续的学习，我将能够成为一名优秀的历史学术研究者。
学术论文讲座心得体会篇二
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞 目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna 分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
学术论文讲座心得体会篇三
学术论文撰写是每位学者都需要掌握的重要技能。为了提高我自己的学术能力，我参加了一场关于学术论文撰写讲座。这次讲座不仅给我带来了许多新的知识和技巧，也让我深刻体会到学术论文撰写的重要性和挑战。通过参加这场讲座，我对学术论文撰写有了更清晰的认识，并且也收获了一些关于如何写好学术论文的实用建议。
首先，讲座中强调了学术论文撰写的严谨性。在论文撰写过程中，我们不能只凭个人观点或感觉进行表述，而是需要有充分的理论支持和实证数据。这要求我们要进行深入的文献综述和相关研究领域的调研，以确保我们的论点在学术界是有根据的。同时，我们还需要合理运用正确的研究方法和数据分析工具，确保研究结论的可靠性。通过这次讲座，我意识到了在论文撰写时需要注重事实和证据的重要性，这对于提高学术论文质量具有极大的帮助。
其次，讲座中强调了逻辑思维和文章结构的重要性。良好的论文结构和逻辑推理是论文的骨架，它使读者能够按部就班地理解和接受我们的研究内容。因此，在论文撰写过程中，我们需要注意论文的整体架构和段落之间的逻辑衔接。我们需要清楚地分析问题，提出合理的论点，并按照一定的逻辑顺序展开论证。同时，我们还需要合理规划和组织段落，使得整篇论文具有明确的主题和层次清晰的内容。这次讲座提醒我，在撰写论文时要注意条理性和逻辑性，这有助于增强文章的可读性和说服力。
讲座中还提到了语言表达的重要性。一个优秀的学术论文需要准确、简明地表达研究内容。在撰写论文时，我们应避免使用含糊不清的词语、复杂的句式和冗长的句子。而应该选择精确明了的词汇，简明扼要的表达方式，并避免出现语法错误和拼写错误。这就要求我们在写作过程中进行反复修改和润色，确保语言表达准确、清晰。通过这次讲座，我明白了语言表达对于学术论文的重要性，同时也学到了一些关于如何提高语言表达能力的技巧。
另外，讲座中还介绍了学术道德和知识产权的问题。在学术研究中，我们应该注重学术诚信，不抄袭他人的研究成果或窃取他人的研究数据。同时，我们也要遵守学术道德规范，准确引用他人的工作，并给予适当的致谢。这次讲座提醒了我，学术道德对于学术研究的可持续发展至关重要。
最后，这次讲座给了我撰写学术论文的信心和动力。学术论文撰写是一项艰巨而有挑战性的任务，但通过讲座，我了解到了一些具体的技巧和方法，它们能够帮助我更好地应对这些挑战。我相信只要我坚持学习和实践，不断提高自己的写作能力，就能够写出有价值、有影响力的学术论文。
总之，通过参加这次关于学术论文撰写的讲座，我对学术论文的撰写有了更深入的了解和体会。我明白了学术论文撰写的严谨性，学习到了论文结构和逻辑思维的重要性，提高了我的语言表达能力，并认识到了学术道德和知识产权的重要性。这次讲座在我学术研究的道路上指明了方向，激发了我对学术论文撰写的兴趣和热情。我相信，通过这次讲座所学到的知识和技巧，将会对我今后的学术研究产生积极的影响。
学术论文讲座心得体会篇四
近日，我有幸参加了一场关于历史学术论文的讲座，该讲座由一位知名历史学者主讲。此次讲座给我留下了深刻的印象，并对我的历史学习产生了很大的启发。以下是我对此次讲座的心得体会。
首先，讲座的内容非常丰富。在讲座中，学者以文献解读为主线，深入浅出地向我们介绍了历史学术论文的基本结构、写作方法和阅读技巧等方面的知识。他用具体的实例和案例分析，将抽象的学术概念变得具体且易于理解。同时，他还分享了自己研究历史论文的心得体会，让我们受益匪浅。在整个讲座过程中，我深切感受到了历史学术的博大精深，也对自己未来学习的方向和目标有了更加明确的认识。
其次，讲座中的互动环节给我留下了深刻的印象。在讲座的最后，学者组织了一个问答环节，让我们有机会提问并得到解答。我参与了其中的一个问题，在问答环节中，我向学者请教了一个关于材料挖掘的问题。学者认真回答了我的问题，并给出了很多实用的建议。这让我深感历史学者的学识渊博和思维的开阔，也让我对自己将来在学术领域的发展充满了期待。
再次，讲座的氛围非常热烈。整个讲座过程中，学者不仅准备充分，并且能够生动有趣地讲述知识点。他的语言风格幽默风趣，激发了我们对历史研究的兴趣。与此同时，我们观众也积极参与，思维碰撞的火花四溅。大家围绕着讲座内容展开了热烈的讨论和交流，不仅仅是学者与学生之间的互动，还有同学之间的思想交流。这样的学习氛围让我深感学术研究的魅力，同时也让我明白了团队协作在学术研究中的重要性。
最后，这次讲座给我留下了对历史学术研究的更高的追求。通过这次讲座，我深入了解了历史学术论文的写作方法和研究技巧，对历史研究的专业性和严谨性有了更深刻的认识。我也开始明白，要想在历史学术领域有所建树，需要不断积累知识，在实践中不断总结经验，并保持持续的学习热情。这次讲座为我指明了道路，让我明确了未来的学术方向和努力目标。
综上所述，历史学术论文讲座给我带来了非常丰富的知识和启发。我认为，通过参与这样的学术活动，可以拓宽自己的学术视野，培养批判性思维和创新能力。作为一名热爱历史的学生，我将继续在历史学术研究的道路上努力前行，为自己的目标不断努力奋斗。
（注：本文内容为人工智能生成，仅供参考。）
学术论文讲座心得体会篇五
近日，我参加了一场关于学术论文撰写的讲座，这是一个非常宝贵的经历。通过这次讲座，我不仅学到了许多撰写论文的新技巧与方法，还深刻认识到学术论文撰写对于一个学者的重要性。下面，我将从目标明确、结构合理、文献参考、数据分析以及语言表达这五个方面，来分享我对学术论文撰写讲座的心得体会。
首先，目标明确是论文撰写的重要一环。在讲座中，演讲者强调了确定研究目标的重要性。只有明确目标，才能在写作过程中有针对性地收集资料、展开研究、整理数据等。同时，演讲者还提醒我们要确保研究问题符合学术界的关注点，并在选题时要考虑研究的可行性。这使我深刻认识到目标明确是成功进行学术研究的关键。
其次，结构合理对于撰写一篇高质量的学术论文至关重要。讲座中，演讲者详细介绍了论文的结构与每一部分的内容要点。他强调了引言要点明确、研究方法严谨、结果与讨论相符合的重要性。他还提醒我们在撰写时要注重逻辑清晰和段落衔接。通过这些指导，我意识到结构合理是让读者更好地理解我们的研究成果的关键。
第三，文献参考是一篇优秀学术论文不可或缺的一部分。在讲座中，演讲者强调了文献回顾的重要性，并提醒我们要选择最新和最有权威性的文献。他还讲述了如何正确引用和罗列文献的方法，以及如何使用引文管理工具来管理文献。我从中学到了引用文献的正确姿势，并明白了文献参考是论文学术性和可信度的重要体现。
第四，数据分析在学术研究中扮演着重要的角色。在讲座中，演讲者强调了数据的收集、整理和分析的重要性。他讲解了如何使用统计软件进行数据处理与统计，以及如何正确解读和呈现数据。他还提醒我们注意数据的可靠性和有效性，以及克服可能遇到的数据分析错误。通过这次讲座，我深刻理解了数据分析在学术研究中的举足轻重。
最后，语言表达是学术论文中不可忽视的一部分。在讲座中，演讲者强调了语言表达的准确性和规范性。他提醒我们注意使用恰当的学术词汇和语法，避免不恰当的修辞和口语化的表述。他还建议我们多读、多写、多练，以提升语言表达能力。通过这次讲座，我深刻认识到语言表达在学术论文中的重要性，并下定决心在写作中提高自己的表达水平。
通过参加这次学术论文撰写讲座，我收获了许多珍贵的知识。我明白了目标明确、结构合理、文献参考、数据分析以及语言表达对于撰写一篇优秀学术论文的重要性。这次讲座为我提供了更好地撰写学术论文的指导，并鼓舞了我在学术研究中的努力。我相信，在今后的学习和研究中，我将能够借鉴这些宝贵的经验与方法，成为一名优秀的学者。
学术论文讲座心得体会篇六
第一段：引言 (150字)
学术论文是展示个人研究成果的重要形式，而撰写一篇成功的学术论文既需要严谨的思维逻辑，较强的理论水平，又需要严格的结构组织和精细的写作技巧。在撰写学术论文的过程中，作者需要思考的内容非常丰富，操作也非常复杂。在这篇文章中，我将分享自己的撰写心得体会，希望能够为各位居士提供一些关于写作方面的实用技巧，为日后写出一篇成功的学术论文打下基础。
第二段：论点一——确定研究题目 (250字)
确定研究题目是撰写学术论文的关键性步骤，也是所有后续工作的前提。在确定研究题目之前，作者应该考虑以下几方面的内容。首先，明确自己研究的目标和对象，并针对自己的研究兴趣和学术背景主题进行选择。其次，充分了解当前研究领域中的热点问题和前沿发展，避免论文显得过时和缺乏新意。最后，为了保证研究主题的实用价值和可操作性，要确保研究题目是可行的，易于实现。
第三段：论点二——建立合适方法 (250字)
在确定了研究主题和目的之后，我们需要建立适当的研究方法。在建立研究方法时，我们应该考虑如何与研究领域进行对接，如何与前沿研究齐头并进。同时，还应该根据自己的实际情况考虑具体的研究方法，例如选择纯理论研究或现场实地考察等。在确定方法后，我们需要为研究的每个环节设置详细的步骤和流程，以确保研究目标的实现。此外，在研究过程中，需要时刻关注数据的质量和可靠性，避免误导性结论的产生。
第四段：论点三——撰写关键内容 (300字)
撰写学术论文需要有精确、清晰、有逻辑性的表述。在写作过程中，我们需要对文章的重点和难点进行突出，让读者能够快速掌握研究思路和结论，通过良好的文章结构和逻辑框架来达到论点的阐述。同时，我们还要注重文献的引用和参考资料的查找，以保证文章内容的严谨性和可信度。此外，我们还要对文章进行几次重读，不断检查其中的错误和遗漏，以提高文章的专业性和价值。
第五段：结语 (150字)
总之，学术论文的撰写需要考虑很多因素，包括研究方向、研究方法、文献搜索、数据分析等。即使熟知这些操作规则和各种技巧，写作过程依然需要良好的时间规划和耐心。即使写作过程中遇到了挫折，我们也不要放弃，而是要不断修正、优化文章内容，提升文章质量。一篇优秀的学术论文不仅需要切入重点的思维，更需要全面接触问题的能力和深入思考的能力。只有长久、不懈地努力，学术的论文才会转化为一件心爱、完美的汇编体。
学术论文讲座心得体会篇七
学术论文是研究人员、学生和科学家最重要的科学研究成果之一。对于那些想在学术界或科学界有所建树的人来说，论文是必不可少的一部分。它可以展示你的研究能力、思维能力和论辩能力。在撰写论文时，不仅要关注研究内容和结论，还要注重论文的范围、结构、语言和风格等各方面。今天我想分享我在撰写学术论文过程中的一些心得体会。
第二段：选择研究主题
选择研究主题是撰写学术论文过程中最重要的步骤之一。要选择一个重要的话题，能够引起读者的兴趣，并需要考虑所选择的话题是否切题、原创、具有挑战性和新颖性等因素。在选择主题时，我通常会先查阅相关文献，从中了解学术界对该话题的研究情况和研究进展。选择好主题后，我就开始制定研究计划。
第三段：撰写论文
撰写论文是论文写作过程中最关键的步骤。在此步骤中，你需要把话题的研究成果和研究结论清晰无误地呈现出来。结论必须是明确的，充分的，基于事实的，而且要在整篇文章中保持连贯性。要注意文献引用的正确性，语言的准确性和简洁性，让文章更加通俗易懂。此外，为了让文章更容易阅读和理解，我通常会在文章中添加图表或者其他的示意图，以便更好的引导读者理解文章的内容。
第四段：修改论文
一篇写好的学术论文需要反复修改，确保文章语言精炼、思路清晰、数据准确、规范无误。为了达到这一目的，我通常会多次修改论文，不断调整论文的结构、段落框架、词汇、语法和拼写等方面，以确保完美无错的语言表达和内容呈现。
第五段：结语
最后，想要成功的完成一份高质量的学术论文，最重要的是要有热情和耐心。在文章写作过程中有时会遇到困难和挫折，需要细心、认真地处理。在论文中表达研究成果时，要保持实事求是的态度，坚持诚信的原则。总之，撰写学术论文是一项急需耐心、细心和经验的过程，但能够帮助我们提高自己的学术水平，更能增强我们的研究能力和理论知识。
学术论文讲座心得体会篇八
学术论文撰写讲座是大学中非常常见的一种活动，它旨在帮助学生提高写作能力和学术素养。不久前我也参加了一场此类讲座，让我对学术论文撰写有了更深刻的认识和了解。下面我将从五个方面来分享我的心得体会。
首先，学术论文撰写讲座强调了文献综述的重要性。在讲座中，主讲老师强调了文献综述对于学术论文的重要性，指出文献综述是整篇论文的基础。通过文献综述，我们可以了解当前领域的研究现状，找到研究的切入点，并明确自己的研究问题和目标。这让我意识到，在写作之前，我们需要花费大量的时间来阅读和分析已有的文献，以确保我们的研究具有足够的创新性和重要性。
其次，学术论文撰写讲座强调了科学的论证方法。在讲座中，主讲老师详细介绍了论文的结构和写作要点，并给出了一些实用的写作技巧。他强调了逻辑思维和条理性在写作中的重要性，指出每一段都应该有一个明确的主题句，并通过有力的证据和恰当的引用来支撑主题句。这使我意识到，在写论文时，我们需要用理性的思维和客观的事实来进行论证，而不是凭空臆断或主观猜测。
第三，学术论文撰写讲座提醒了我们要注重数据和统计分析的准确性。在讲座中，主讲老师强调了数据的重要性，并教给我们一些基本的统计方法。他强调了数据的来源和处理方法对于论文的可信度和科学性的影响，并提醒我们在研究中要注意数据的采集和分析过程中的误差和偏差。这使我认识到，在写论文时，我们需要仔细选择和处理数据，并使用适当的统计方法来检验和验证我们的研究结果。
第四，学术论文撰写讲座强调了文风和语言的准确性和规范性。在讲座中，主讲老师指出在学术论文中我们需要使用正式、客观、精确的语言和术语，避免使用口语化的表达和模糊的措辞。他还提醒我们要遵循学术论文的写作规范和格式要求，注意论文的结构和段落的连接，以及引用和参考文献的格式。这让我意识到，在写论文时，我们不仅要注重内容的准确性，还要注重语言的准确性和规范性，以确保我们的观点和结论得到准确的表达和传达。
最后，学术论文撰写讲座强调了团队合作和互相学习的重要性。在讲座中，我们被鼓励与同学们一起进行论文写作，相互分享经验和资源，并用批判的眼光互相审查和讨论彼此的论文草稿。这让我意识到，在写论文时，我们可以从他人的经验和观点中受益，不断改进和完善自己的研究。团队合作和互相学习不仅可以提高我们的写作能力，还可以培养我们的合作和沟通能力，为我们今后的学术研究打下坚实的基础。
总结起来，学术论文撰写讲座不仅扩展了我的知识和技能，还提高了我的学术素养和写作水平。通过文献综述、科学的论证方法、准确的数据和统计分析、正确的文风和语言，以及团队合作和互相学习，我相信我能够写出更加优秀、有价值的学术论文，并为学术研究做出更大的贡献。
学术论文讲座心得体会篇九
20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。
在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。
那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。
知识的储备包括几个方面：
因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！
第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。
谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。
说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。
大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。
谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。
因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。
能力的储备包括：
一、智商
他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。
二、情商
他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。
除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。
突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。
经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。
突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！
学术论文讲座心得体会篇十
该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。
通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。
马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。
创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。
创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。
以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。
诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。
学术论文讲座心得体会篇十一
曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。之前，曾在网上看过名师的一些论方，专著，案例教案，九月十九日和二十日能有幸进入课堂亲身体验，真有百闻不如一见之感叹，其中支老师的《即兴作文》和吴琳老师的《生命生命》更给我留下了极深的影响，他们那一瞬间展现的精彩让我回味无穷。教师语言艺术的魅力令人惊叹，当我听着几位名师讲课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。
贾志敏老师在教《谁动了松树的奶酪》这一课时，先给了学生几段话，其中与一句是 哈哈，小松鼠高兴地说：今年过冬，咱们不用愁了。老师读完后让学生凭借记忆读这几句话，其中一个读时，很调皮的把哈哈读成了哈哈，这是教师对他的语气进行了表扬，之后也学着他的语气读这句，这样就体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康的发展。建立了平等、和谐、民主的师生关系，让学生成为了课堂上的主人。
发掘了课文的隐性情感因素。她能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。
支玉恒老师的即兴作文指导让我受益匪浅，对台下老师出的每个题目进行逐一分析，让学生任意选择题目，然后简短介绍自己的材料，支老师进行总结、提示、分析。这对学生提笔没话写的状况进行了初步帮助，让学生能够做到有话写，其次支老师在作文写完后任意挑选部分同学上来读作文，这个读不是简单的读，而是对学生读出的每个词、每句话、每段话都要停下来进行及时的修改或表扬，修改后的句子要学生重读，表扬的句子或段落说明表扬的原因，这不仅让读作文的本人得到了很大提升，而且让听读的同学也学会更多的写作方法。
再听听盛新凤教师饱含深情诵读的古诗《如梦令》，她首先让学生了解作者写每一古诗时的时代背景，然后让学生体会作者的情感，再去诵读古诗，抒发感情，首先让学生走近诗人，再让学生走进古诗，让学生感受，体味个中美学。她用自己挥洒自如的语言，带学生走遍了我国几千年的古代文明，仿佛使人又回到了过去，回到了从前，体味了古诗的美。
几位教师对教材的把握都有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。教学过程的推动应该是教师和学生双方智慧的体现。这些名师就是把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。
以人为镜，能够体察自己的优点和缺点，通过听课，丰富了我的教学经验和教学方法，听课、听名师讲座是教师的必修课，是教师成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的工作还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼。
学术论文讲座心得体会篇十二
清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。
我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。
吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。
当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。
吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！
学术论文讲座心得体会篇十三
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
学术论文讲座心得体会篇十四
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
学术论文讲座心得体会篇十五
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/4989201.html】
