1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
2、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
5、要为成功寻方法，莫为失败找借口。
6、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
7、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
8、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
9、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
10、世界上尚未开发的地方就是你的脑袋。
11、所谓没办法，就是还没有想到新办法。
12、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
13、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
14、不要强拉马喝水，要让马口渴。
15、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
16、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
17、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
18、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
19、一流的推销员是想不想的问题。
20、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
21、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
22、推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
23、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
24、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
25、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
26、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
27、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
28、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
29、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
30、人之所以能，是相信能。
31、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
32、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
33、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
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