最热家教的心得样写（案例21篇）

总结不仅能够帮助我们增长知识和技能，还能提高我们的思维和表达能力。善于观察生活和思考问题，可以为写作提供丰富的素材和灵感。以下是小编为大家收集的经典小说排行榜，快来看看吧！

家教的心得样写篇一

要记好读书笔记，并没有死板的公式，但书读得好才能做好读书笔记，这两者是紧密相关的。因此：

1.科学的读书方法是记好读书笔记的前提

首先要制定读书计划。许多学者在谈他们的治学经验时，都强调读书要有计划，有人说“展卷有益”，看了书就会增长知识。可是，漫无计划地读书，读得再多，得到的专业知识却不会有多少，首先要注意知识结构的广博与专精;其次要确定必读书目与重点阅读书目;再次要提高读书效率。有了科学的读书方法，才能收到好的读书效果，才能保证做好读书笔记，使我们真正地在读书中获得知识和积累所需的资料。

2.记好读书笔记要具备以下几个条件

(1)要有明确的目的。要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。

(2)对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。

(3)内容要言简意赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。

(4)记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。

(5)必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它就一切问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书、多思考、多创作，那就走偏了路子。

总之，记读书笔记的方法很多。大家可以根据自己读书的习惯去创新。使用什么形式记读书笔记，要根据各人的知识水平、时间、读书的内容、学习的目的等具体情况来决定。假如我们把每一本好书或一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。

参考文献

1.李景隆主编《应用写作》.中央广播电视大学出版社，1983年版。

2.刊授大学编著《中国实用文体大全》.上海文化出版社，1983年版。

3.中华函授学校编《应用文写作》.商务印书馆，1980年版。

家教的心得样写篇二

在“十四五”规划中，要“扎实推动共同富裕”，到2035年使全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。共同富裕是社会主义的本质要求，是人民群众的共同期盼，在新发展阶段通过民生建设扎实推动共同富裕，是一项必须完成的重大历史任务。

从一定意义上看，实现共同富裕是古往今来人类的梦想。我国自古就有“不患寡而患不均”的说法，古代中国__世界和近代西方乌托邦社会都是人们追求共同富裕的美好梦想。从孔子的“不患寡而患不均，不患贫而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《礼记》描绘的“__”社会的状态，都体现了人民对共同富裕的期盼。

共同富裕一直是我们党带领全体人民不懈奋斗的初心使命。建国之初，毛泽东同志提出国家富强的发展目标，指出“这个富，是共同的富，这个强，是共同的强，大家都有份。”改革开放之后，党和国家领导人也多次强调共同富裕。进入新时代以后，共同富裕是中国特色社会主义的根本原则，实现共同富裕是我们党的重要使命。

“让一部分先富起来”“先富带动后富”再到“共同富裕”，是我们党从长期历史实践中摸索出来的发展目标变迁的规律性认识。但脱贫只是迈向幸福生活的第一步，是新生活、新奋斗的起点。

如何实现共同富裕?如何探索走出一条中国特色社会主义共同富裕道路，在“十四五”期间乃至更长一段时间里应主要做好两个统筹--区域统筹和城乡统筹。站在决胜脱贫攻坚战、全面建成小康社会这一更高起点上，紧密结合全体人民共同富裕长远战略目标，最终协调好区域之间、城乡之间发展差距问题，为实现共同富裕夯实基础。

共同富裕，说到底就是要让人民群众过上好日子，这是一项长期任务，更加积极有为地实现各项目标任务，一起朝着全体人民共同富裕的目标不断奋进。

家教的心得样写篇三

军训是大学生活的起点，对我们这些刚踏入大学殿堂的莘莘学子来说，也是一个新生活的挑战。

今天是军训的第一天，也是大学生活的第一天。放过长假的我们从享受中迈向紧张的军训，从丰富充实的假期生活走向另一种多姿多彩的军营生活，总之军训生活中有苦也有甜。而且，军训生活确实很苦也很累。

严肃的教官站在队伍旁边，严格地指导着每个学生，似乎要帮助我们打造一个全新的自我。立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着。这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了。

军训时，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，同时军训也赋于我们一个健康的身体与坚强的毅力。

一天的军训生活下来使我们对大学生活又有了新的认识，而且让我们的身心也得到了锻炼。

虽然我们都来自五湖四海，但是我们却有着共同的梦想。我们相信，无论以后的军训生活有多苦，我们都会坚强地一起走过!携手共进，一起度过我们的军训生活!

军训个人总结

家教的心得样写篇四

自从看了雷锋的故事后，它一直感动着我。雷锋是个充满爱心、乐于助人的人。他把为人民服务当作他的生活习惯，经常在工作、生活中体现，他见到生活困难的人，就竭尽所能帮助他人。雷锋做好事，对他来说很平常，他去外地执行任务，中途坐火车他还一个劲地做好事，所以“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的'佳话就这样在人群中传开了。雷锋还是个工作认真，学习刻苦的人，他说：“我是一颗螺丝钉，党把我拧在哪里就在哪里起作用。”没错，雷锋说到做到。

党把他分配到哪里，他就在哪里努力做自己的工作。做完工作，他还会去帮助别人做。当晚上别人休息时，他就努力学习。工作之余，他又挤出时间来读书，丰富自己的知识。

雷锋还很虚心接受别人提出来的意见，他也认真对待别人给他的批评。有一次，他开着推土机把一条小名铁道撞坏了，教雷锋开推土机的李师傅把雷锋批评了一顿。这可是雷锋第一次开车出事故，好是他第一次挨批评呀!但他没有灰心丧气，接受了李师傅的批评教育，并利用休息时间把铁道修好。

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党”这首《学习雷峰好榜样》的歌曲，大家一定都听过。世上有许多关于雷锋的故事，它都在告诉我们要学习雷锋。雷锋是我们的榜样，但我们并不是去学他不顾生命抢救国家财产，而是去学习他那舍己为人、为人民服务的精神，长大了才能成为国家的有用之才。

别再犹豫了，伸出你的援助之手，学习雷锋好榜样，去帮助那些需要帮助的人吧!

家教的心得样写篇五

2019年04月24日下午，全科同事齐聚内科楼七楼示教室，一起学习了关于湖南省水利厅副总工程师、湖南省洞庭湖水利工程管理局总工程师余元君同志的先进事迹。他是新时代广大基层党员干部的优秀代表，是全省党员干部践行新思想新理念的学习榜样。因连日工作超负荷运转，在岳阳市君山区协调指导洞庭湖蓄洪安全建设中突发疾病，经抢救无效，不幸因公殉职。通过认真聆听这位优秀专家型人才、专业型领导干部生前的先进事迹，让成为入党积极分子的我受益匪浅。

学习余元君同志共分为五个方面：一、学习余元君同志对党忠诚的优秀品格。他做一名合格的共产党员，将一言一行都融入湖南水利事业发展大格局。始终爱党敬党，坚定政治立场，树牢理想信念，对党无比忠诚。我作为一名入党积极分子，也将牢记入党誓词，严格执行党的决定，坚决服从组织安排，不计较个人得失，不追求个人名利，在平凡的工作岗位上默默贡献自己的力量。二、学习余元君同志干净干事的清廉作风。作为一名国家工作人员，余元君同志坚守底线、廉洁自律。工作以来，余元君同志先后主持了洞庭湖区数百个项目的技术评审和招投标工作，签下的合同、经手的资金不下百亿。但他都是照合同来，按程序办。余元君同志的一生，充分体现了一名共产党员干净干事、清廉为人的优秀品格。作为一名入党积极分子，我要以余元君同志为榜样，绝不利用工作之便为自己谋取私利。三、学习余元君同志敢于担当的责任意识。余元君同志在湖南水利事业一线工作了25年多，身兼数职，多项工作和任务并进，不仅工作量大，而且责任大、难度大，但是他从未推辞，主动担当作为，常年奔波在工程建设现场，严格检查施工流程和工程质量，对发现的问题一抓到底，整改不到位绝不放过，确保建成了一大批优质水利工程。因此我要以余元君同志为榜样，积极投身于我们医院的建设发展，发挥一名二院普通员工的责任与使命,敢于担当、勇于负责。四、学习余元君同志的奋发有为的高尚品质。余元君同志参加工作以来投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉务实、刻苦钻研、甘于奉献、硕果累累，为湖南省水利科技工作作出了突出贡献，所撰写的论文近20篇，且科研项目屡获大奖，并被授予多项荣誉称号。作为湘雅二医院平凡的一员，尤其是作为一名入党积极分子,我要以余元君同志为榜样，敢于作为、善于作为，在自己的专业领域努力造就更优秀的自己，为医院的发展贡献自己的微薄力量。五、学习余元君同志无私奉献的公仆情怀。余元君同志一直致力于洞庭湖治理与保护、水利工程建设管理、防汛抢险技术研究等工作，将毕生的心血奉献给了深爱的水利事业。立足岗位、履职尽责，在平凡的岗位上努力做出不平凡的业绩，书写了不平凡的人生华章，充分体现了一名共产党员一心为民、无私奉献的优秀品格!我们要以余元君同志为榜样，树牢“忠诚、干净、担当”的政治品质，结合自身工作特点，发扬“勤奋、敬业、奉献”的拼搏精神，不忘初心、牢记使命、狠抓落实，为医疗事业发展凝聚起强大的精神力量，为我们医院的建设和发展作出更大的贡献。

家教的心得样写篇六

今天是一个伟大的日子，炎热的太阳无情地晒着大地，我们七一班全体同学准备接受挑战——军训。

军训是快乐的，并且也是辛苦的。快乐是因为我们所学习的知识，辛苦是因为在学习上的付出。军训时我不止一次的想放弃，但是为了自己，为了班级，我必须要坚持。记得教官曾对我们说过的一句话：服从，绝对服从，完全服从。

站军姿时我特别认真，我害怕教官点到我，所以我很努力。

教官对我们也很好，看我们累了，就全体解散，或者原地休息。

教官对我们也很关心，渴了，让我们喝水;我们很累就让我们休息，但是做小动作或者擦汗，必须打报告。

军训很开心，我爱军训。

军训心得怎样写2

家教的心得样写篇七

学生

军训

军训是一次全新的体验，体验了纪律是怎样形成的，也体验到信念是怎样养成的，更能体验到友情是怎样炼成。我们初次来到这。太阳就强烈地照在我们身上，让人觉得有一团火照在身上。我们还坐在草地上开会。有不少同学用手擦汗，到了吃饭时像小怨妇一样。到了晚上，有12位同学洗澡，我们忙得手足无措。

到了第二天，教官管得更严。我们在他讲话的时候不能动，否则就全体受罚，这让我们学会了纪律。也让我们了解团结就是这样的，我们每个人都应该管好自己，才不会让同学们受罚。我们的教官是一位好教官，他在训练时对我们严格，但是在平常他会像小孩一样跟我们玩。不过我们在严格管理下，我们的纪律变越来越好，更能在没人的情况下自觉督促自己。回到宿舍，我们都会讨论这一天的收获，这拉近了我们彼此的距离，更好的沟通了彼此的感受。

我们每天都我们每天都会站到太阳底下几分钟，这个看似简单的事情，可它却能锻炼我们的耐力与毅力，这是一种很好的精神。军训能锻炼出生活中许多宝贵的“瑰宝” 。如果我们有一个同学没做好，我们全部都要再站几分钟。这让我们再次明白了团结。以前我们只知道埋怨那个没做好的同学，而现在我们明白了每一位同学都是我们的一份子，所以我们要理解他和帮助他。

最后一天晚上，吴老师来到我们宿舍。让我们给教官写贺卡，她教导我们做人要懂得感恩，不能忘记对你好的人。吴老师谢谢您对我们的教导，您在军训时陪伴我们，晚上关心我们在宿舍的情况。我相信在你的教导下，我们会学会更多做人的道理。

感谢军训、老师们，你们让我变得坚强，更知道如何去培养自己的精神。

昨天，四月二十四号，军训结束了，在这五天时间了，学了很多的东西，也懂得了很多道理。

四月二十的时候就特别的兴奋，十分的开心，希望可以早点去;终于到了出发的时间，兴冲冲的上了车子，出发了。

结果一天过去了，感觉被骗了一样，“军训”似乎不是那么好玩、很累，教官很凶但是也有一点小幽默。

第二天也是同样在训练中度过的,除了累还是累，真希望可以早点离开这里，但是教官却挺有趣的，他是四川人;他姓“吴”，而这个姓氏是有由来的，是昨天晚上发生的，叶青在写

日记

第三天，四月二十二，一大早六点十几分就被叫醒了，严重的抗议，我完全没有睡醒，训练的时候都是在迷迷糊糊之中度过的，但开心的是，那天晚上有晚会，每个班都会上去表演，我和另外几个同学表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹这谐音听着也是醉了 -_-?)，我们班还有一个节目就是tfboys的青春修炼手册，至于别的节目都不敢恭维啊!!!

第四天，和同学在一起的时间可真快啊，转瞬即逝，马上就要回去了，但我还是表示很开心，终于可以离开这里了。

第五天，终于可以离开这里了，真的好开心，但是好像跟这里东西有了感情，似乎有些不舍的说，我们展示了我们在基地学到的东西，然后就可以回家了。

说实话，这次的五天军训赶紧比上次三天的时间还要短，时间在你不注意到的时候就悄声无息的溜走了，怀念在那里和同学住在一起的时光，一种说不出的感觉...

五天的军训已经结束，因为脚受伤的缘故，本可以不参加结营的我却坚持参加，只想让父母看见我的军训成果，不留遗憾。

结营那天，近八百莘莘学子穿着蓝白相间的校服，整齐化一的站在被烈日烧烤得炽热的操场上，晃眼的太阳直直照射在我们脸上，但却没有人低下头避开太阳，每个人都直起了腰杆，挺直了胸膛，抬起头，任由阳光刺眼，汗水滑落也纹丝不动。

最后一个环节，是一堂课，当时我还不屑，什么课不课，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。

选领袖时，我高高挂起，选出领袖，挑三拣四，做动作时，我懒懒散散，甚至当领袖开始跑圈时，我还在冷眼旁观。

直到，我看见女领袖眼眶中的泪水，男领袖难受喘息的声音，他们是因为我的态度而为我受罚!他们无辜却毫元怨言!当女领袖来到我面前，我一改先前的冷漠，真诚的抱住她，惭愧地说：“辛苦了”。

本以为我们一点点的改变，一点点的内疚就可以结束这堂课，但是台上的老师依旧让我们做动作，不同的是多了一个纠错环节，如果有人能承认自己的错误，领袖们就能少跑一圈，但是我犹豫了，我不能确定自己是否有做错，更不确定自己是否能承担这错误带来的后果，于是，我又看着领袖一次次地跑过我们面前，又看着领袖疲惫的模样......我开始憎恨这残酷的课程，开始恨自己当时的犹豫，开始多了份心疼。

在第三次时，我投入平生最大的认真完成了动作，但我还是害怕我的错再由领袖承担，于是我站出来大喊：“对不起，我错了!”可是，领袖还是要继续跑圈，我难受的心像被油煎了一般，这次我们可以为他们分担了，我们可以完成他们未完成的跑圈了，我高高举起右手，任凭她怎么使劲也放不下：“别闹，你脚疼”。一句简单的话让我愣神，手被强行按了下去。

这与我们的父母何其相似!十多年来，他们不一直为我们承担过错，还要回过头来安慰我们吗?而我们仍旧一直犯错，认为反正后果不用自己承担，反正父母都是自愿的，反正我们还小，这一切都是理所应当!多么愚蠢又没有责任的想法，我却被它引导了十五年!我总认为父母不像其它父母那样宠我，总怪事他们有时太狠心，总抱怨自己过得不幸福，但从这次军训五天的艰苦生活中，我意识到自己并不是这个世界的核心，世界没有理由为我改变，我只是大千世界中平凡的一员，但惟有在父母心中，我是他们的核心!他们会为了我的一句话而奔波，一句话难过，一句话开心很久!我什么贡献，什么成绩也没有，我从未让他们骄傲，他们却待我如珍宝!

在最后，我看见了父母的一瞬间，泪水夺眶而出，所有的坚强，防线都溃不成军，这时我才发现我是多么依赖并爱着我最亲密的亲人，他们包容着我的轻狂、埋怨和一事无成，他们是唯一深爱着我，不会离开我的人!

爸爸，妈妈我爱你们!

家教的心得样写篇八

农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，这是党中央着眼于推进“四化同步”、城乡一体化发展和全面建成小康社会作出的重大战略决策，是加快农业农村现代化、提升亿万农民获得感幸福感、巩固党在农村的执政基础和实现中华文明伟大复兴的必然要求。

实施乡村振兴战略，是我们党“三农”工作方针政策的继承和发展，是中国特色社会主义进入新时代做好“三农”工作的总抓手。我国幅员辽阔，南北贫富差异较大，实施乡村振兴战略，必须从实际出发，切实增强责任感使命感紧迫感，举各方之力，以更大的决心、更明确的目标、更有力的举措推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展，努力谱写新时代乡村全面振兴新篇章。

要大力实施乡村振兴战略，产业振兴是基础。发展是第一要务。实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都都需要以产业发展为基础。农业强,产业必须强。产业旺,乡村振兴才有底气。要实现产业兴旺,首先要构建乡村产业体系,推动农村一二三产业融合发展,重点是通过培育农业品牌、增强科技创新、强化城乡融合,补齐农业发展短板,促进农村产业集聚。

人才振兴是支撑。“人才兴,事业方兴”。发展离不开人,乡村振兴自当不例外,实施乡村振兴战略,关键要解决人的间题。由于受前些年农村发展“钱景”不大的影响,大量人口外出务工,农村缺人特别是缺少能人的问题,已经成为振兴乡村的制约瓶须。因此,实施乡村振兴必须把人力资本开发放在首要位置,做好农村人才政策这篇大文章,完善人才服务机制建设。既重视本土人才的培育,培养一大批新型职业农民,使之成为推动乡村振兴的主要生カ军。也要广纳懂科技、懂市场、懂法律、懂管理的贤才能人到农村来创新创业,让农村成为贤才能人大有作为的广阔天地,建设一支懂农业、爱农村、爱农民的高质专业化乡村振兴队伍,增强农业发展的创新驱动力和农村产业发展以及经济社会发展活力。

文化振兴是灵魂。乡村文化建设是乡村振兴的源头活水。乡村文化作为我国社会文化体系的重要组成部分,凝聚着乡土人文之美。如果说没有乡村文化的传承与创新,更或是没有乡村文化的同步振兴,那那乡村振兴就失去了真正的灵魂。因此,实施乡村振兴必须抓住乡村文化这一灵魂根本。不仅要顺应新时代的要求,推进城乡文化融合,保护并传承好乡村文化,增加文化产品,促进文化供给,大力发展具有特色的乡村文化及其产业。还要打通农村文化服务的“最后一公里”,破文化服务难题,让社会主义核心价值观在乡村深深扎根,不断提高农村群众在文化成果上的获得感以及在精神文化生活上的幸福感。

家教的心得样写篇九

娄俊毅：学习陈俊武院士精神给我最大的感受就是奋斗永远在路上。

奋斗永远在路上用陈院士的话说就是：“不能觉得自己不错了、得到了很多荣誉，就该歇一歇了，回顾自己的经历，我一直在前进，创新的思想没有停顿”;奋斗永远在路上，九十多岁的高龄，他依旧选择每天勤勉工作，努力思考;奋斗永远在路上，陈院士用他自己的切实行动为我们树立了学习的榜样，用青春去追求精品追求卓越，用汗水谱写人生的华章。

奋斗永远在路上更是对我们年轻人的激励。每次早上上班时在电梯里遇到陈院士，都能从他精神矍铄的神态中深受鼓舞，从老一辈洛派克人中接过历史的重任，未来祖国炼油事业的进一步发展就靠在座的我们这一代。以梦为马，诗酒趁年华，趁青春去奋斗!

王涛：“繁霜尽是心头血,洒向千峰秋叶丹”，陈俊武院士淡泊名利、为炼油事业呕心沥血的爱国情怀对我很是触动。在二十世纪环境艰苦食不果腹的五六十年代，仅凭借为数不多的图纸和资料，陈院士率领团队吃苦耐劳、团结协作，最终拨开荆棘，攀上高峰，使中国炼油工业迈向世界先进水平。

二十一世纪的今天，我们拥有更完备的信息网络平台，拥有更便捷的计算绘图程序，拥有更舒适的工作生活环境，我们要珍惜今天的机会，加倍努力，做好自己的职责，脚踏实地工作，积极开拓创新，为公司进一步发展，为祖国炼油事业进一步发展做出自己的贡献。

王子阅：“科研人员不能讲可能怎么样，一定要是什么样就是什么样。”陈院士这句名言让我感触很深。在参加工作的两年里，我发现设计过程中参考老装置得出一个结果很容易，但能清晰地解释来龙去脉却并不简单。这背后需要的是对自己的严格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要学习陈院士对真理的执着坚持、“宁要一个过得硬，不要九十九个过得去”的钻劲，打好扎实的基础，努力提高自身专业水平，做一名素质过硬的gpec工程师。

家教的心得样写篇十

关键词：读书笔记方法

我们在日常的学习、工作、写作中要读许多书。然而书读多了，时间一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遗忘了。要想以有限的记忆力去读无穷的书籍而不忘记，最好的办法就是作读书笔记。那么什么是读书笔记，记读书笔记有那些方法，它的作用和意义是什么，又如何做好读书笔记呢?本文就从以下几方面作阐述。

一、记读书笔记的作用和意义

1.可以加强对书籍内容的理解

记读书笔记会让我们在阅读时的注意力格外集中，读的认真仔细，没读懂的地方会反复地看，要抓住要点，还要搜寻作者独特的思考，新的观点，新的材料，精彩的论证等。因为这些都要记下来，这样边读边记的过程，大脑会积极思考，对书中内容的理解自然会加深。所以，作笔记是深入理解学习内容的一种有效的方法。前人说“不动笔墨不读书”讲得就是这个道理。

2.可以加强对书籍内容的记忆

做笔记，首先要求对书籍或文章的内容按照自己的认识和习惯的方法作一番组织、整理，形成一个简明的、又是自己基本上理解的知识系统，这样，就自然地加强了记忆。俗话说：“眼过千遍，不如手过一遍”，就是这个意思。

3.可以补偿记忆力不足

中国有句老话：“勤笔勉思”。人的记忆力总归是有限的，一个人不论有多么好的脑子，也不可能把所学过的知识都记得一清二楚，准确无误。读书笔记记得好，一旦需要某种材料的时候，只要翻检一下读书笔记就可以了。

4.可以积累资料

占有资料是进行科学研究的基础。没有足够的资料难以引出科学的结论。人不可能一锹挖一口井，一口吃成个胖子，一天就成为大学问家。

平时注意积累资料，知识面就会越来越宽，对事物的认识也就会越来越深。

5.可以练习写作，帮助人们提高写作能力

由于作笔记要经常思考问题，还需要用自己的语言来表达，所以也可以提高人们的分析问题能力和运用语言文字表达的能力。

家教的心得样写篇十一

华坪县位于云南省西北部，是金沙江畔的一个小县城。8月的第一天，刚下过一场雨，路上还有些湿滑。张桂梅早早地就出了门，开始她的家访。

走在崎岖不平的山路上，张桂梅需要有人搀扶着。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常备着速心丸。1996年以后，她曾做了两次大手术，身体大不如以前。

尽管如此，张桂梅却有一大“怪”：不让学生家长来开家长会，自己却拖着病体进山入户家访。

她说，学校的孩子多数来自于偏远山区，家长来一趟学校不容易。留守孩子的成长问题也一直牵动着她的心。多年来，丽江华坪女子高中校长、华坪县“儿童之家”福利院院长张桂梅一直奔波在家访的路上。

华坪县荣将镇和爱村的吕娜家，张桂梅去过好几次。去年，她考上了青岛大学，家里还有一个读初中的妹妹。因父亲患癌去世，家里的重担全落在了母亲一个人肩上。

发生家庭变故那年，吕娜正读高二，学习成绩直线下降。为此，张桂梅多次找吕娜谈心，帮助她调整心态。高考前的那个春节，她还专门把吕娜接回家里辅导功课。

“小丫头越来越漂亮了!”时隔一年再次见面，师生二人紧紧拥抱在一起。让她欣慰的是，吕娜目前做着好几份家教兼职，生活费不用再找家里要了，还打算备考研究生。

“再苦上几年就好了，有啥困难随时跟我说。”走之前，张桂梅又给她打了打气。

类似于这样的家访，张桂梅坚持了10多年。每年寒暑假，她都带队深入到偏远山区的贫困学生家庭，足迹遍布丽江市一区四县，行程超过5万公里。

这对于身患疾病的张桂梅来说，尤其不易。可她还是咬牙坚持了下来，为的是给家长少一点麻烦，给学生多一份关爱。每次去到贫困生家时，张桂梅身上带的东西能给就全给了，就连冬天避寒的棉袄张桂梅都舍得脱下来。

十多年前，张桂梅见过一个10多岁的小女孩：呆坐在山头上看着山那边，手里握着镰刀，旁边还放着一个割满草的破箩筐。

问：为什么不读书?答：家里给我订婚了。

2004年，为了改变山里女娃的受教育情况，她下定决心创办一所女子高中。为了让学校尽早创建，张桂梅一边拼命教书，一边走街串巷筹款。

受过冷嘲热讽，也遭恶犬咬过，还被人吐过唾沫星子，误以为是骗子，一向要强的张桂梅也曾打算放弃，但一想到那个小女孩对读书渴望的眼神，她还是坚持了下来。

2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式创立。第一批学生全部来自山区贫困家庭。她们在这里读书，只用交点伙食费，有的甚至还补贴生活费。

如今的女高，教学楼、宿舍楼、实验楼应有尽有;学习之余，师生们还可以在标准的足球场上踢踢球、跑跑步。

可在11年前，这些都只是一个梦。学校没有围墙，周围杂草丛生，常有蛇出没。到了晚上，学生上厕所成了最大的问题，得由一名女老师和一名男老师当“保镖”陪着。最多的时候，每个老师一个晚上要跑十几次，第二天还要给学生上课。

“孩子们很懂事，有时故意憋着不去上厕所，一到晚上就不喝水。”张桂梅心疼地说，她们后来也不怕蛇了，碰见了就直接拿棍子挑走。

“没围墙、没宿舍、没食堂”，和“三无”学校相比，张桂梅最担心的还是人心涣散。

3个班100名学生，全部来自山区。学习基础薄弱，很多连初中知识都没有掌握。为了给她们更多时间补短板，张桂梅带头和老师打扫教室和操场。

早起蒙着脸打扫学校，休息时间严重不足，第一批招进来的15个老师走了一半。哪门课缺了任课老师，她就顶上去，有时候一天要给学生上好几节课。

老师一走，学生也待不住了。看着学校快要办不下去，张桂梅只好一个人跑到旗杆底下哭。这个内心强大的东北姑娘第一次感受到强烈的挫败感。

整理档案的时候，她突然发现，留下来的8名教师里面，有6个是党员。这让张桂梅眼前一亮。

“党员在，女高就有办下去的希望。”带着这样一份坚定，张桂梅想着把他们叫过来见面谈心。人到齐了之后，第一件事就是重温入党誓词。

“一定要把山区孩子送上大学!”看着大家伙眼角都有些湿润，张桂梅心里知道，人心齐了，女高有戏了!党支部也在那一天正式成立。

师资紧缺、学生底子薄、仅收伙食费……起初，这是一所被认为是“绝对办不下去的学校”;三年后，第一届学生参加高考，96人全部考上大学。很多师生抱在一起，泣不成声。

“好些孩子不仅是家里的第一个大学生，也是村里的唯一一个。”张桂梅说，通过教育改变山里人的命运，再苦再累也值得。

10多年来，女高的老师辛勤奉献，甘为人梯，把学生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大学，从小山村走向了大城市。

有的学生大学毕业回到梦想开始的地方，周云丽就是其中的代表。她是女高的第一届毕业生，目前已在学校任教4年。

“当年要不是女高收留，我和姐姐只能有一个人上高中。”周云丽说，以前是学生，现在是老师，更能体会到张校长的一片苦心。

早上，张校长总是第一个起床，为学生们打开楼梯间和教室的灯;晚上，拿着手电筒巡查完所有宿舍后才算结束一天的工作。

平时走路的时候，62岁的张桂梅身影有些摇晃;可学生半夜有个头疼脑热时，她总能第一时间冲到跟前，为此还养成了睡觉前不脱衣服的习惯。

新学年，女高又迎来了一批山区学生，她们将在这里度过充实快乐的3年。

家教的心得样写篇十二

我的孩子今年已经5岁了，正在上中班，孩子从小到大都是我一手带大的，虽然苦了点，但是苦中有乐，母子之间有一种永远无法割舍的情感。我天生乐观、开朗，我的孩子活泼好动，我与儿子之间有时不分大小，经常与他一齐光着脚在草地上摔跤、翻跟头。与他玩游戏我还会耍赖，他的娃哈哈、果冻我会与他抢着吃。有时音乐声起，我会情不自禁地舞起来，儿子也与我一齐同舞，我们俩经常闹得满头大汗。有时我们俩也闹矛盾。比如我把儿子弄哭了，说话语气重了，或不讲理打了他，我都会抱住他吻干他的小眼泪，认真地对他说一句儿子对不起。而每次儿子做错了事，他也会对我说母亲对不起，然后亲我一口，就什么都化解了。

儿子小的时候，我经常牵着他的手步行送他上幼儿园，一路上我总是给他讲故事，谈天说地，他的情绪很愉快，不知不觉就进了幼儿园。为了让他学会与叔叔阿姨打招呼，有时我故意先爬上楼，然后再从楼上一本正经地走下来与他打招呼：“嗨!小朋友你好。”他也会很神气地说：“你好!母亲阿姨。”这种礼节就这样很生动地训练出来了。

做母亲的我经常给孩子讲他儿时的事，讲他在母亲肚子里时，母亲为了他每一天要吃很多不愿意吃的东西，讲母亲在夜里抱着大哭不止的他不能入睡。孩子会感受到母亲的辛苦，他会很心疼自己的母亲。此刻每当我身体不舒服或累了的时候，儿子都会说：“母亲你休息吧，我来干。”他会把自己的房间收拾好，有时抢着要自己洗衣服。一个孩子要让他学会爱别人，为别人付出，就要让孩子首先学会爱自己的母亲。

育儿心得怎样写篇7

家教的心得样写篇十三

幼教工作是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说是1/400，对一个家庭来说就是100%。所以无论在生活照顾还是教育教学上都要精益求精。

儿童是一个精神存在物，他一出生就蕴含着强大的精神能量，并按照自己的成长规律成长，我们的教育也会遵循孩子的年龄特点与个性特点。比如：小班宝宝的思维是形象具体的，他们的思维必须依据形象生动的参照物，并且要与他们的生活经验相关，小白兔，红萝卜是他们易于理解的，而抽象数字1、2、3的实际意义，对于他们来说理解起来就很困难。所以，在教学中我们就会使用孩子易懂易于模仿的语言，使用简单不会让孩子混淆的概念，运用生动形象的教具激起孩子学习的兴趣等等。

幼儿园教师就像百宝箱，什么知识都要通晓一二，要有较强的综合艺术素质，包括对色彩的理解能力、对音乐的感觉能力，包括穿着，怎么样穿着得体，让小朋友喜欢又符合教师的身份，这些都是幼教应具备的基本素质。还有语言表达能力也很重要，要有较强的沟通能力，幼教是家长和孩子之间的桥梁，对小朋友说话要简练，听得懂同时注意层次性。对家长的建议要有指导意义，对孩子的评价措辞要准确、委婉。

作为幼儿教师，我认为理解、爱和尊重是与孩子沟通必不可少的方面，因为人的成长过程实际上是一个心理成长过程，而不是一个智力成长过程，智力成长是附着在心理成长之上的。再有，爱和尊重是贯穿教育始终的，肯定与支持孩子按照精神胚胎的内在规律自然发展，对他们的自然发展表示尊重，为他们的发展提供适宜的精神与物质环境，我们的总园长朱敏女士就提出过这样的教育思想“蹲下来讲话”“抱起来交流”“牵着手教育”。这一切都体现了我们对孩子的尊重与理解，同时让孩子在自然发展中体验到了无尽的爱和自由，这对于孩子建立良好的人格，铺垫辉煌的人生打下了坚实的基础!

幼儿的学习活动与日常的游戏、生活是密不可分的。游戏和生活中不断出现在幼儿面前的真实问题情景使他们不断调动和运用已有的经验，并在不断地面临挑战和解决问题的过程中获得新的经验。因此在我平日的工作中总是将教育生活化———让孩子不知不觉地会了，让环境问题化———让孩子玩着玩着就学了。这种说法看似简单，其实对老师的观察、分析、提炼、创设能力则有着较高的要求。作为教师，我们就要在幼儿园的环境中支持幼儿解决问题，进而引导幼儿将经验迁移到社会生活中去。

育儿心得怎样写篇6

家教的心得样写篇十四

经过两个多小时的颠簸，我们终于来到了见天小学。走进校门，映入眼帘的是一幢三层教学楼及宿舍楼，放眼望去，丰富的校园文化建设，多彩的班级文化建设，为学校增添了无限风采。走进教师的办公室，桌上的东西摆放整齐，桌面一尘不染，有几台电脑，而且是光纤入户，由此可以看出，上级部门和学校该花了多大的精力，增加了多大的投入啊！说实在的，他们的办公条件并不比我们差，互联网的开通，更是拉近了他们与世界的距离，从老师的话语中，我看出他们对先进教育理念、先进的教育方法的渴求也丝毫不逊色于我们。

让我感动的是蔡老师上的《穷人》一课，我在评课的时候用了“到位”一词进行了概括：一是引入到位，蔡老师从“人”字的结构入手，开题新颖，能激发学生的兴趣；二是对基础知识训练到位，蔡老师用小黑板出示的本课较难记忆的字，以顺口溜的形式出现，加深了学生对生字的印象，让他们记得快，记得准；三是读得到位，课中，蔡老师采用了范读、自由读、指名读、分组读等形式，体现了读在阅读教学中的地位；四是对学生的激励到位，对表现好的学生，老师适时给予鼓励，让学生始终处于兴奋中，有利于知识的掌握；五是讲解、指导到位，老师对文中的重点词句进行抠词抠句，讲解、引导恰到好处；六是板书出示到位，蔡老师能根据内容出示板书，板书层次清楚、字迹美观，给人以赏心悦目的感觉，也可以看出老师出色的板书、语言功底；七是过渡语设计到位，各环节环环相扣，体现了语言文字的魅力；八是教师博学多才，特别是以小诗的形式出现桑娜和西蒙家的贫穷，既能让学生记得牢，又看出老师备课时花的精力多，教师的点子多，将老师深厚的语文功底体现得淋漓尽致。我想，听了这节课，我该学习的地方实在是太多了，在今后的教育教学工作中，要像蔡老师那样认真备课、那样敬业。

令我感动地还有一个小男孩。在来的路上，我看见一个四五岁的小男孩，估计是上学前班的，听见车来，他远远地让开，蹲在一堆石头上，在我们的汽车超越他的.刹那，我分明读懂了他那请求的目光：“带我走一程吧！”顿时，一种不安之心涌上我的心头，我从车后窗望去，只见他又缓缓地行进在高低不平的路上，我看了看时间九点零四分，从这里到学校，我们的汽车竟然走了17分钟，他要走多久呢？我期待着……十点十八分，这个小家伙终于走进了学校。我想，这小家伙每天花在走路上的时间竟有这么长，姑且不说学多少知识，就是每天坚持走这么长的路，对成年人来说已是苦不堪言，对这样的小孩来说，更是可想而知了，我惊叹于他坚韧的毅力。而我们城里的学生，稍微远一点就是乘公汽、坐的士，学校离家很近也有父母接送，要什么买什么，而且学习不努力……可他却独自一人上学放学，我坚信，经过风吹雨打的磨练，一定会磨砺出小男孩坚忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！

通过本次活动，让我认识到，对学生的养成教育绝不能只放在口头说教上，绝不是学校几个领导就能完成的事，全体老师要形成共识、齐抓共管，要实实在在的去抓落实、去督促。只有这样，才能还我们一个整洁、舒适的环境，还我们一个平安、和谐、让人民满意的校园。

家教的心得样写篇十五

榜样是指那些在特定领域或特定方面有杰出成就，对他人起到模范示范作用的人物。他们以自己的努力和奋斗为他人树立起榜样，激励更多的人去追求梦想和成功。而作为普通人，我们也可以从榜样身上汲取到宝贵的经验和教训，积极运用到自己的生活和奋斗中。下面将分享我对榜样所写心得体会。

首先，一个好的榜样可以激励人们奋发向前。当我们还年轻时，总是容易被周围的环境所影响，对未来感到迷茫和无力。然而，当我们遇到那些成功的榜样时，他们的励志故事和背后的艰辛经历都能给我们以很大的鼓舞和激励。他们的存在和成功，将我们的眼光从局限于眼前的困境上抬升到更高的视野中，激发了我们去追求太阳底下的美好与辉煌。

其次，榜样能够塑造我们的人生观和价值观。榜样不仅是有成就的人，更是一种价值观的引导者。比如，追求诚实、勇敢、正直等优秀品质。当我们接触到这些优秀的榜样时，他们身上所展示出来的价值观，会潜移默化地影响到我们的思考和行为方式。在面对选择时，我们会倾向于选择那些合乎榜样标准的道路，去奋斗更加光明和美好的未来。

此外，榜样对我们的行动起到了积极的引导作用。他们以自己的典范行动告诉我们，成功不是从天而降的，而是要通过自己的努力和毅力去赢得。当我们看到榜样们在面对困难时不屈不挠的精神，我们会不禁反思自己是不是也应该像他们一样坚韧不拔。榜样所传递出的自我驱动和积极向上的力量，会激发我们去行动起来，追求自己的人生目标。

最后，榜样在我们心中扮演着引路明灯的作用。在我们迷茫无助时，看看榜样的故事，了解他们的经验和教训，常常能给我们指明前进的方向。尽管榜样并不是为了照顾我们的需求而成就自己，但他们不经意间所展示的人生态度和智慧，成为我们人生路上的灯塔，帮助我们克服困难、战胜挑战。

总之，每个人的人生之路都需要有一个榜样。他们是我们人生中不可或缺的一部分，通过他们，我们能够感知成功的可能性，借鉴他们的经验和行动的智慧，塑造自己的人生观和价值观，并在迷茫时找到前行的方向。榜样的存在和作用令我们受益终生，时刻警醒我们在追求梦想和成功的道路上不放弃，坚持不懈地努力向前。因此，我们应当时刻保持对榜样的敬佩与感恩之心，并将他们带给我们的启示运用到自己的生活中，做一个有人格魅力和成就的人。

家教的心得样写篇十六

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。

明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。

我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。

并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。

也培养了我的耐心和素质。

能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。

并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。

现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。

在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开 眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。

在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。

在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。

如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。

及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。

公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!

接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作!

学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。

一、广泛学习，在修养方面求突破

歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。

作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策;不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能胜任本职工作。

否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗位。

学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。

既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。

二、自我加压，在工作方面求突破

人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的.击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。

我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。

通过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。

1、克服消积情绪。

“物竞天择，适者生存”。

要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的能力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。

2、明确奋斗目标。

没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。

在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。

3、坚定理想信念。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。

自我加压、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。

做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。

态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。

事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从局中心工作出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。

三、勤于思考，在创新方面求突破

恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。

而创新思维更璀璨。

当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。

为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思维。

在今后的检查工作中，努力实现“三转变”、“三坚持”。

一方面在检查内容上，实现“三转变”。

即从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“会计型”向“管理型”的转变，将部门预算与会计信息质量、政府采购政策执行情况、非税收入情况等结合起来，提高检查的综合效能。

另一方面在检查实施上，实现“三坚持”。

一是坚持科学选点，体现代表性。

紧紧围绕政府和人民群众关心的热点、重点、难点开展检查;二是坚持紧扣中心，体现针对性。

在全面关注的同时，紧扣中心，突出重点。

围绕做大财政收入“蛋糕”，加强税收征管质量和非税收入征缴质量的日常监督，积极开展财税政策执行情况的监督检查，保证财政收入真实、完整;三是坚持注重成果运用，体现监督效应的可持续性。

注重检查成果多元化利用，促进整章建制，着力提高对检查成果的综合利用程度，固化监督检查成果，充分体现监督效应的可持续性。

学习带来收获，压力提供动力，思考成就创新。

新的一年里，在局党组的正确领导下，在同志们的关心支持下，我将以更加饱满的政治热情，昂扬的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。

以上是我一周来学习的几点体会，不当之处，敬请领导和同事批评指正，谢谢大家。

研究生个人学习心得体会总结

从10年9月入学至今，已近两年的文艺学专业研究生的学习过程。

回首，是痛苦与快乐相伴的一大段日子。

埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中，阅读并思着。

从最初的艰难入门到渐入佳境，感觉自己像是经历了一个漫长的修炼的过程。

我所选择的学习方向是美学，并有幸拜师到对东方美学造诣颇深的彭教授门下。

但是心情却一度低落。

因为入学前对文学理论方面知识的匮乏，对“美学”一词的模糊概念。

面对着流光溢彩，闪耀着智慧之光的中外哲学著作，却感到理解困难，头脑混沌。

在导师的指导帮助下，我开始硬着头皮找来一些相关哲学名著来读。

黑格尔的《美学》，亚里士多德的《诗学》，李泽厚的《中国美学史》，柏拉图的《文艺对话录》。

渐渐使空白的大脑划上了几痕浅浅的对美学形象的印记。

知道了中西方关于美学研究的历史，现状。

认识了一些著名的言论，如“理念论”“精神辩证法”“艺术模仿说”“人本主义”“理性思辨”等。

但最初的阅读也仅是对我起到了如门的作用。

理解不够全面，深入。

无法形成自己的看法观念。

随着阅读的深入，对本专业的兴趣也在逐渐加强。

为了更透彻的捕捉到先哲们的智慧火花，我开始变快速阅读为精读，细读。

发现唯有如此，才更会使思维主动活跃起来，在读中思考，慢慢就经常在阅读中，思想上会有些小花火在闪现，几乎每读一章都会有所收获，有所领悟。

平时，不放过每一次上课的机会，认真听老师们的传授，讲析，做好笔记，尽量去精读每一本老师上课提及的专业书籍。

学习中国古代文论，儒家思想的时候，就读《道德经》《论语》《庄子》等。

为了更好的理解，还注意查找先哲们的生活背景资料。

生平故事等。

每有感悟便诉诸笔端。

学习文艺心理学方面的课程时，重点研读了佛洛依德的著作《梦的解析》《性学三论》，并对性变态心理学做过一些粗浅的研究，连带查找了大量社会，心理方面的资料，写过《同性恋是否非健康心理》《社会角色定位对人性别观念的约束》。

从中了解一些相关学科知识，并促使自己一直思考的一个问题：“美”的真谛，美，在看似迥异的个性心理中的共通性。

本学期开设的《中西方文论》使我对西方先哲的学术理论产生了浓厚的兴趣，正在研读苏格拉底，柏拉图的作品，思考有关理念，有关人本性，精神绝对的问题。

准备与中国古代的老庄哲学相比对，作相关论题的研究，目前也已作了大量的笔记，表达了自己的几个看法，以期形之于完整，系统的论文。

为了更加充实理论知识的理解也为了古今贯通，除了阅读古代文学作品外，我还阅读了大量现代作家的获奖优秀作品。

与入学以前读小说很大不同的是，我阅读的视角从观看故事情节，人物命运，转向喜欢透析作品背后有关人性，艺术性的东西。

比如，读张洁的《世界上最爱我的那个人去了》，吸引我的是，作家宿命论的思想。

比如阅读陈忠实的《白鹿原》从中思考了十几个论点，如“党派之争的是非正义”“女性形象的解读”“完美儒学形象的刻画”“人性美丑的界定”“教育生长环境对深层个性的塑就”等。

还读了几乎所有张爱玲的作品，写下论文《张爱玲的无爱世界》《张爱玲的恋物情结》《张爱玲笔下母亲形象的解构》《张爱玲对环境气氛营造的卓越技巧》，之后又读了王安忆的《长恨歌》，比较其与张爱玲作品的异同，探究其浮华环境中人物的平淡心性描述。

我阅读中以女性作品为主，希望做有关女性作家，女性哲人，女性作品，心理的研究，尽管这方面的研究已浩如烟海，但我相信兴趣和关注度对课题研究的重要性。

在学习审美文化学时，除了阅读叶朗，余华等当代大家的理论著作，更多对现代大众文化审美进行了思考，平时喜欢看新闻，社会新闻，娱乐新闻，行业新闻，财经新闻都略有关注，学习了文艺学之后总是很自然的将有关美的观念引入对当今大众社会的思考，喜欢逆向思维，比如当专家都在摇头网络，媒体文化导致文学走向衰落时，更多的想站在年轻一代的立场来解读，火爆网络，侵占市场的文学作品，叛逆的作家们作品中的闪光处。

并非出于消遣，我读了网络作家“安妮宝贝”的大部分作品，以及卫慧的部分作品，了解了所谓的“颓废写作”“身体写作”，也形成了个人的许多不同看法。

总之入学以来，感觉自身的变化很大，思维方式的扭转，人格素质等诸多方面都得到了一定程度的升华，学会了思考。

但我知道自己关于理论方面著作的研读还远远不够，深入思考不足，并且有鲜明的个人观点，完整的论文也较少。

今后的学习中我会继续摸索更好的学习方法，提炼论文主题，尽快拿出优秀的研究作品。

大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。

销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。

因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。

但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。

要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。

像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。

元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。

还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。

大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。

从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。

能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。

其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。

口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。

这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。

在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。

这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。

有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。

现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。

确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得。

         灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。

但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。

家教的心得样写篇十七

怎样写销售心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎样写销售心得样本能让你事半功倍，下面分享【怎样写销售心得通用5篇】，供你选择借鉴。

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为__x，我的计划没完成，因为__x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。

虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。

我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。

结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。

结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:

产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售

需具备

、品牌影响力等

2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，软件认证一种家庭气氛，一种品味。。。。

能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。

给他提供家居配套顾问。

4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。

现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的.那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

家教的心得样写篇十八

培养幼儿良好的行为习惯，是一件非常细致的工作。教养员要灵活而机智的运用各种各样的方法，对幼儿进行系统教育。

循循善诱，向幼儿提出明确而严格的要求。

在提出每一点要求的时候，事先都经过周密考虑，做到要求合理。根据幼儿能力，提出的要求逐步提高，循序渐进。开头的时候，我只要幼儿掌握简单的生活规则。比如，上作业课的时候，要安静地坐好，不防碍别人等。接着，提出关于社会行为的要求，比如，待人要有礼貌，看到阿姨要问好，接受人家的礼物，或者得到人家的帮助要道谢等。

从幼儿的能力来看，既是履行一些内容极其简单的要求，也要做出巨大的努力。如果教养员对他们提出的要求不合理，他们接受不了，那么这样的要求就会落空。当幼儿做不到教养员的有些要求时，往往会对自己的能力丧失信心，并且对教养员的话产生怀疑，不信任教养员了。

当我向幼儿提出要求的时候，注意做到内容具体、明确、语言通俗、简练;适合幼儿的年龄特征。比如，要求幼儿对人要有礼貌。我就这样告诉幼儿：早上入园的时候要向阿姨问声好;回家的时候要说声“再见”;跟别人讲话的时候要专心，眼睛不要东张西望;别人说话的时候不要插嘴……..这样要求具体明确，幼儿才好照着去做。

不断鼓励，让幼儿在练习中慢慢养成。

幼儿的意志力不能持久，注意力很难长期集中。根据幼儿的这个特点，我采取不断鼓励的办法，矫正幼儿不良的行为。比如，大家在午睡的时候，往往有个别幼儿起来小便，脚步走的很重，就给他一个暗示，提醒他矫正;当幼儿小心走路的时候，就微笑着点头表示他做的对。当幼儿受到鼓励的时候，他们为了要从自己的行为中得到愉快，也就会自觉地制止那些不好的行为了。

防微杜渐，注意矫正幼儿任何一点细小行为的错误

幼儿往往从细小的过错中，慢慢地养成不良的行为习惯。

在日常生活中常常发生这些事情：有些幼儿容易发脾气，躺在地上拼命用两只小脚踩地板，大哭大叫;有些幼儿喜欢玩某些玩具的时，就要人家无条件的给他……对这些行为都不能采取姑息的态度，听任它发展下去。

有一次，当我和幼儿下课一起走的时候，一个幼儿突然伸手到我的衣袋里。这是不礼貌的行为，我就马上很严肃地告诉这个小朋友：“不要随便把手神到别人的口袋里。”幼儿喜欢模仿成年人的行为，特别是喜欢模仿跟他们接近并为他们所喜欢的人的行为。我常常用自己的行为去感染幼儿。比如，坐的时候注意姿势端正，搬东椅子用完后要放回原来的地方，答应幼儿的诺言绝对实现。

因势利导，个别教育与经常教育相结合。

幼儿的性格特点各有不同，他们各有各的兴趣爱好，行为习惯也往往不一样。有一个特别胆小的幼儿，他不习惯集体生活，不相信自己的力量，即使是最简单的事情，也往往不敢去做。对这个幼儿，需要让他养成合群的习惯。我就运用各种方法来鼓励他。先是让他做一些简单的事。上作业课的时候，让他来分发作业薄;吃点心的饿时候，让他来分碗筷。经过一次两次的锻炼。他的胆子慢慢大起来了。

接着，我还训练他在大众面前讲话的习惯。一次我讲“小白兔”的故事，提问全班的幼儿：“小白兔是什么颜色?”这是一个非常简单的问题，提问之后我就有意识这样说：“阿姨准备请一个勇敢的小朋友来回答这个问题。大家看看谁最近以来比过去勇敢了?”小朋友们不约而同提到了那个曾经胆小的幼儿，他也就大胆地站起来回答了这个问题。

育儿心得怎样写篇5

家教的心得样写篇十九

第一段：引入榜样的重要性和作用（200字）

榜样是人们在成长过程中值得学习和尊敬的人，他们以身作则，为他人树立了良好的行为模式。榜样的力量是巨大的，他们是社会进步的推动力量。在我们的生活中，榜样无处不在，可以是家庭成员、老师、领导、明星以及那些无声无形的英雄。他们的存在能够激励我们，指引我们行为准则与价值观念，对我们的成长与发展起到了至关重要的作用。

第二段：陈述自己所选择的榜样，并举出其积极影响（250字）

我所选择的榜样是我的父亲。无论在家庭还是工作中，他都是一个充满正能量的人。他总是带着微笑面对生活中的困难，从不抱怨。不仅如此，他勤奋且乐于助人，总是尽力帮助他人解决问题。每当我遇到困难时，他总是坚定地给予我支持和鼓励，教我如何克服困难并坚持追求梦想。正是他的精神力量和榜样行为，让我从小就注重努力学习和奋斗追求自己的目标。

第三段：分析榜样的影响和启发（250字）

榜样对我们的影响是深远而持久的。他们不仅教会了我们尊重他人，更告诉我们如何做一个有担当的人。榜样的勇气和毅力也启发了我们要勇敢地面对挑战和困难，不轻言放弃。榜样的成功经历经常会使我们重新审视自己的目标和价值观，激励我们坚定信心，追求更高的目标和更好的自己。榜样的影响也有助于培养我们的责任感和道德观念，使我们意识到在成长过程中的行为举止会影响到他人，从而使我们更加慎重审视自己的言行。

第四段：总结榜样对个人成长的重要性（250字）

榜样对个人成长起到了至关重要的作用。通过观察和学习榜样，我们能够获得实际的经验和教训，为自己的发展提供指引。榜样的成功经验能够让我们少走弯路，少犯错误。榜样的人品和价值观也能够潜移默化地影响我们的行为准则和行为模式。他们通过自己的实际行动告诉我们，只有不断努力和奋斗才能取得成功。通过榜样的影响，我们能够变得更加自信，更加勇敢地面对未来的挑战，不断超越自我。

第五段：自我反思与展望（250字）

通过这次写榜样的心得体会，我深刻地认识到榜样对我们的影响是多么深远且重要的。榜样是我们的精神指引和行为楷模，他们指引我们在成长过程中树立正确的人生观和价值观。我也希望自己能够成为他人的榜样，影响他人的生活和成长。未来，我将继续学习榜样的优秀品质和行为方式，不断提升自己的能力，为社会做出更大的贡献。

总之，榜样是我们人生旅途中的指南针，他们的行动和生活方式会给予我们深远的影响和启发。通过学习和借鉴榜样的经验和品质，我们能够成长为更好的人，并为社会做出积极的贡献。在未来的发展中，我们也应该自觉地成为他人的榜样，为他人树立良好的榜样，传递正能量。只有这样，社会才能更加和谐，我们的成长和进步才能变得更加有意义。

家教的心得样写篇二十

读了《阳光心态》这本书，我从中看到的是知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，这种心态是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。

具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，我们讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。人的内心和谐是和谐社会的一个高境界。吴维库博士提出的塑造阳光心态的理论，正是引导人们调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。

我们可以参与的活动越来越多，但是享受的快乐越来越少;我们的支出在增加，但是我们的获得在减少;我们的药物在增加，但是我们的健康水平在下降;我们的收入在增加，但是我们的道德水平在下降;我们的自由在增加，但是我们的空间在减少。

在我们日常生活中，经常会遇到各种麻烦和困扰：工作环境不称心，事情处理不公平，经济条件不宽裕，没有能力自己购买住房，长期野外工作健康欠佳，期望中的事情落空，好心未得好报，先进评比没有份，自己工作最辛苦没有得到领导的认可，受冤枉挨批评等等。

对这类事情，如能持积极心态，心里就会想得开，心胸也就会豁达，就能妥善对待、处理好这些事情，工作顺利，心情舒畅。如果总是想不开，越想越气，自控能力减退，情绪失去控制，言行也就出现反常现象。甚至为了一点小事，大闹一场，出言不逊，开口伤人，使你的人品大为降格，人际关系受损。更有甚者，干脆连工作也不想要了，提出辞职。

是心态出了问题。心态出了问题，那就要调整好心态，好心情才能欣赏好风光。塑造健康的心态，塑造知足、感恩、乐观开朗的阳光心态，就是要让朋友们建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力。你内心如果是一团火，就能释放出光和热;你内心如果是一块冰，就是融化了也还是零度。

要想温暖别人，你内心要有热;要想照亮别人，请先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的内心。怎样照亮内心?点亮一盏心灯，塑造阳光心态。良好的心态能够很好地影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。

一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多**系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造快乐的天使，也可以造阴险的魔鬼。如果你把别人看成是阴险，你就生活在悲哀里;如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在愉快里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造悲哀;如果你能把别人变成快乐的天使就在制造愉快怎么才能把别人变成快乐的天使呢?要学会感恩、欣赏、给予、宽容。

我们享受生活，要建立积极的心态。积极的心态是从正面看问题，乐观地对待人生，乐观地接受挑战和应付麻烦。这对一个人的为人处事至关重要。因为，人生在世，不如意之事十有八九。这不以人的意志为转移。

用阳光心态享受生活，善于发现美。生活中并不缺少美，缺少的是发现。要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。

用阳光心态享受生活，学会放下。该放下的放下，学会谅解、宽容。不原谅别人，等于给了别人持续伤害你的机会。要学会放下，忘记该忘记的，记住该记住的。

一个人没多大本事的时候，养自己;本事大了，养家人;本事再大了，造福社区;然后就是造福社会，这个人的生命就很有价值。所以金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。

心态是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。

生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天。如果你心情好，你会发现沙漠为你唱歌，小草为你起舞;如果你心情糟糕，你会发现开放的玫瑰在留泪，奔腾的小溪在哭泣，这叫境由心造、相由心生。因为快乐的心态会像一缕温暖的阳光驱散心里的阴云，阳光会铺满每个角落。

愿我们能带着阳光心态，缔造阳光般的工作、学习和生活环境。

家教的心得样写篇二十一

当露珠在草叶上跳舞

新的一天，从绿色军营开始

你，准备好了吗?

yes,i can!

——题记

又是安静的一天，因为没有周围的伙伴和严厉的教官。但……那时多好啊!只是那时，已经成为回忆。

让我们再次重温回忆，重温记忆中的绿草地……

你听见了吗?那已经几乎说不出话的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同学们起床的嘹亮军号，那一浪高过一浪的童声军歌……一遍，一遍，又一遍，在我脑海中回荡。

你看见了吗?老师正在缝补同学们穿坏了的衣裤，教官正在悄悄拭去额上的汗水，那一双双写满留恋的眼睛正盛满泪水。

离别的泪是苦涩的，就像秋天的枫叶无声地落下，漠然地与树离别，极美，却又带着醉人与凄凉。

为什么?那些挺拔高大的绿色身影在颤抖，微笑却含着泪水?那些训练时顽皮的孩子流下了眼泪，是依恋，久久地、永恒的依恋。

又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床头脱落的油漆，破旧，却又温馨，此刻又是那样的不舍。

那绿色军营，那蓝色天空，那黄色大地，如此令人依恋。是因为在这里流过汗水吗?是因为在这里故意捣乱过吗?是因为在这里因为想家而偷偷流过泪吗?是的，因为这里留下了我们太多的记忆，更因为在这里，我们学会了坚强。

军训场地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺过去了。我发现这才是真正的我、坚强的我。yes, i can!把我的眼泪努力擦干吧，迎接明天的朝阳!用我的汗水努力灌溉吧，属于我的希望之花，正在绽放!

让我永无休止地唱吧，唱出军人的力量!让我永无休止地跳吧，跳出属于我的坚强!yes,i can!绿色的军营、绿色的军装，表达着军人的意志、美丽与刚强!这段经历将会永远在我心底，闪耀着不息的光芒!

怎样写军训心得3

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