热门家电实践报告(案例19篇)

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热门家电实践报告(案例19篇)
时间:2023-10-28 19:00:19     小编:梦幻泡

报告可以帮助我们分析问题、找出解决方案,并提供对未来工作的建议和规划。在报告完成后,要进行审校和修改,确保报告的格式和内容无误。阅读他人的报告范文有助于培养自己的写作思路和逻辑思维,从而更好地展开论述。

家电实践报告篇一

摘要:社会实践在我的大学生活中重要的一部分。xx年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的,七星电器是平舆县最大的家电零售企业,改组xx年2月,是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度,为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。

关键词:暑期实践销售技巧礼仪态度

xx年7月10号,我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后,我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的。

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路,都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员,我们必须做到以下几个方面:第一:需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二:需要了九阳小家电,也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时,没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的`柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉,使用操作简单,适合老年人使用的小家电,同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时,我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧,平时在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。我这时意识到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时,我对小家电的认识还停留在使用上,为了作好销售工作,我逼着自己了解和喜欢小家电,明白了它各个元件的道理,现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面,小家电销售,比的就是耐心与合理的讲解,说其所用,也就是投其所好,需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就会同顾客说,“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏:暑期促销;周末促销,所以您都不用去别的地方看了,您在七星买小家电肯定不会吃亏了,因为我们的价格都是这么透明了。

首先,在价格上,不要急于求成直接报底价,因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃,可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了,但是你无路可退,顾客一句“你这价格还是不够低,都没怎么降价,我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步,大多数的顾客在购买家电上是盲目的,他可能今天只是来看看,但如果你懈怠了,你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

家电实践报告篇二

来xxx电器公司入职已有二个多月,经由过程这段时刻对各部门、各分店的深切相识、雷同,对我司的成长创业史、企业文化、打点架构、轨制、运营模式等根基上有必然的相识,最重若是对公司过去年夜型促销勾当方案及卖场打点资料的阅读,对现阶段地区市场内竞争对手的调研,并亲自参预一系列促销勾当的谋划、监督及实行,根基上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及口角势,家电销售工作心得。现就本人入职以来的事项举办总结,同时对职内事项提出个人私家定见和提议:

1、接连阅读公司的种种文件和操纵规程,对公司的企业文化、构造架构、规章轨制、运营打点等举办进修及熟悉;并对本职事项的事项领域、操纵流程等举办深切相识。

2、在短时刻内溶入本部门团队中,并乐成的参预了本部门种种促销勾当的谋划、监督及实行事项,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋勾当;贺司庆、庆国庆勾当;新塘店新装起程;国美重开应对勾当等。

3、在勾当实行时期,深切各分店相识勾当进程及下场,对地区竞争对手举办查询拜访剖析,针对对手同期内的促销计策,实时反馈信息;并参预了汤总为首的营销部、采购部、分店认真人的应对集会,提出个人私家提议。

4、清算各分店国庆时期促销勾当的各项数据、图片及在实行中的亮点与不敷等相干资料,对贺司庆、庆国庆勾当从筹办——实行——后段跟进等事变举办周全、详细、形象化的总结,获得相干率领及同事的认可。

5、在促销勾其时期字幕广告建造上,我提议极年夜的授与三维动画下场,活跃的浮现我司的促销内容及上风,给以了不美观众及斲丧者对家家乐一种新的认知不美观;在各项宣传物资计划上,我也给以不少的立异及提议,使画面越发美不美观、活跃,吸人眼球,更好的通报我司的企业形象及勾当内容,心得体会《家电销售工作心得》。

6、经由过程对公司过去各项广告制浸染度的查察,并对现阶段广告建造市场查询拜访及取证,从头拟定宣传广告及促销物资建造价值,极年夜的节制了宣传建造本钱,在必然程度上为公司节约开支。

7、对卖场内外空气营造及导购员形象塑造提出相干提议。如:对付日新新的场外舞台机关举办调解,使其更能抢眼,吸惹人流;提议新塘店卖场内五个旧的形象牌举办翻新建造,进步卖场环境,更能通报新塘店重束装修后的“全新形象、全新定位、精心处事”的定位。

8、清算我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材,联络我司现阶段广告诉求,从头改削调解,在尽年夜概通报我司的策划理念及员工精神面容,强化我司的优质处事、全程无忧的条件下拟定了新的提案,而且在原有价值下低落建造本钱。

9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,晋升我司着名度及商品销量,优化市场竞争力,经由过程对地区市场各项宣传推广路过查询拜访剖析,在汤总的引导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司和谐,低落投放本钱。

10、积极、当真的参予了公司构造的余世维教员的《职业经理人》、周嵘教员的《面迎面参谋式发卖》等课程培训。并从中进修了不少打点及发卖常识,贯通出不少的原理,更年夜白企业的竞争力有一年夜部分来自常识的竞争、团队协作的竞争。

(一)地区外围环境剖析:外围的家电连锁年夜鳄步步迫临,在一直的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等区域一直扩张,几年夜巨擘的`促销、贬价、打造星级处事的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司地区市场造成了很年夜的抨击袭击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑衅,迫使我们一直优化商品结构、调解价值定位和改进处事,在必然的程度上低落我司的毛利率,及支解了我司部分原有的市场份额。

(二)地区市场环境剖析:

1、荔城片区好万家:庖代银精灵后,面对剧烈的市场竞争,一路头采纳在电视广告、报纸、单张上投入较年夜的宣传力度,虽对我司造成必然的抨击袭击,抢占了一部分市场份额,但跟着市场竞争的日间化,总体情形也不容乐不美观,着名度、商品结构、同类商品价值、促销计策、地舆位置等系列负面缘故起因导致好万家人流量少,销量也不见转机,估量未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金六合:从头举办结闲谈调解商品结构定位后,晋升了店面形象、改进了卖场空气,增强了小家电、影音商品等系列上风,并加年夜在广告方面的投放及建造,在必然程度上抢占了华农批临近市场及部分屯子市常亚伟华帝专卖店:以专营专业厨卫定位,以较厚实、时尚的厨卫商品和较公道、新鲜的机关,借助强势的厨卫品牌和厂家资本,以快捷、完美的售后处事及亚伟燃气的品牌积储打开市场,得到了部分斲丧者的认同,抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的据有率。其他:大家乐操作超市的人流量及安宁的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面接连阐扬它的上风。

家电实践报告篇三

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己。家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识。原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来。刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来。因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里,我感觉收获颇丰。

首先,我更深地体会到"态度决定一切"这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的"老江湖"们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机,同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。

有一天,一个法国人来到店里,那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈,在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪,他们能做的事我也能学着做好,而我能做的他们却做不到,至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了:多年来的教育,尤其大学教育,教给我的是学习的能力,教我学会辩证地思维,而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了,虽然挣了不到一千块钱,却挣到了用一千块钱买不到的`经验和生活。

家电实践报告篇四

“家电下乡”是继“万村千乡市场工程”建设之后又一项惠民工程,是国家拉动内需的一项具体措施,同时也是一项惠农政策。为贯彻落实工业和信息化部工信人192号文件精神,广泛宣传“家电下乡”有关国家政策,深入了解“家电下乡”的实施效果和存在不足以及消费者的需求,我们结合实际情况以问卷调查的形式进行了暑期社会实践调查活动。

暑假期间7.8日,我们开始了实地调查。我们选取湖北省松滋市新江口镇的部分家庭进行了调查,分别记录了不同家电的普及情况并记录他们对家电下乡的实惠和发展的态度以及建议,随后与7.16日我们到达新江口镇财管所,对家电下乡的政策进行了详细的了解,而且我们还提出了我们每个人对家电下乡的看法,以及见解。

一:“家电下乡”的实施效果

已有家电下乡销售网点2800家,农民购买热情高涨,农村消费市场异常活跃。20

全省已销售家电下乡产品五十多万台,实现销售额7亿。

二:家电普及率

通过随机走访,我们发现彩电的普及率达到98%,洗衣机大概50%,冰箱普及率大约为30%,摩托车普及率80%,而汽车的普及率不到5%,绝大多数家庭都会有手机或固话。农村家电普及率远远低于城镇,潜在需求很大。

三:“家电下乡”存在的不足

1.货源到位速度较慢,往往各个家电下乡产品的种类不够齐全,除海尔冰箱外其他家电下乡产品普遍缺货。

2.销售终端普遍反映进货价格较高,影响到销售到家电下乡产品的受欢迎程度。

3.下乡产品品种少,农民购买欲望不高。由于现阶段家电下乡的企业较少,制约了家电产品的多元化。而且有些农民认为家电下乡的品牌价格低,产品质量肯定不好,是厂家以次充好来忽悠农民。在乡镇一级销售商,只经营电视机、洗衣机、空调、电冰箱等,但近几年,农民收入不断提高,尤其是外出务工人员较多,不仅打工收入提高,受城市熏陶,家电消费观念也有较大转变,特别是青年农民对产品种类的要求更加多,比如,电脑、手机、微波炉、电动车等。目前部分农民还不能完全购买到下乡产品中的部分种类。

4.监管手段少,制止违规行为力度不够。一是部分未经确定的销售企业也打着家电下乡的牌子搞促销活动,个别中标家电生产代理商将中标产品发给非家电下乡指定网点销售。二是财政主管部门对中标企业的管理缺少手段,对违规行为没有制约措施,难以有效遏制。我们还发现部分城镇居民借农民身份购买家电下乡的产品,获得补贴。

5.政府补贴不能及时到位。简化后的补贴政策刺激了农民的家电消费,但有网点反映当地政府补贴不及时到位,这打击了他们销售“家电下乡”产品的积极性。对于小型网点来说,成本与支出比例下降,影响正常的资金运转。

6宣传力度不够,广大农民对家电下乡的政策的认识还不够深,大部分农民对家电下乡政策了解甚少,甚至存在误解。有的虽知道买家电政府有补贴但不清楚补贴多少,甚至有些购买了家电的农民也仅仅是听凭商家的安排申请补贴,具体环节不清楚。个别农民还不知道这项政策。这充分说明了农民对家电下乡政策还没有了解透彻,没有理解这项惠农政策的实质内容,宣传效果并不十分理想。

7补贴手续繁琐,农民办理补贴手续不够简洁,不能即购即补,让农民望而却步。农民反映最多的是要求简化补贴程序,销售网点和财政部门衔接需要进一步理顺。

四:关于下一步“家电下乡”的建议:

1.增强工作的紧迫感。进一步提高对家电下乡工作重要性的认识,调动各销售网点的积极性,努力把这项利国利民的大事抓好抓实,抓出成效。

2.加大宣传力度,使农民对“家电下乡”工作有更多的了解。了解家电下乡的具体内容以及其具体实施措施。广泛宣传和普及“家电下乡”政策及商品消费知识,以提高消费者依法维权的意识和能力。

3.进一步简化申报补贴程序,确保农民在提交户口本,身份证,购买产品后不用再去销售网点或财政部门。

4.强化监督检查,规范企业经营行为,维护正常市场秩序,加强对定点生产企业的监督管理,定期对其产品和服务质量进行抽查,敦促中标企业履行质量和服务保证的承诺,以防止企业把落后、淘汰产品简单地推向农村,损害农民的利益。对不按规定,不能诚信经营的网点,要取消其家电下乡销售网点的资格。

五:自身感触

虽然我们社会实践活动的时间十分的短暂,但是我们从中学的许多课堂上所学习不到的知识,从我们怎样独立的与他人交流,还有怎样更好的处理问题,我们都受益匪浅,而且平常生活在城市中的我们,都未曾体验过农村的生活,通过这次社会实践,我们大家都在农村生活了一段时间,从中学到了许多。做饭,劈柴等等。希望下次社会实践活动还能如此充实和精彩。

家电实践报告篇五

照院xx系的统一部署和要求,我的xx学院寒假社会实践活动于xx年7月xx年历史的村庄,因此能够在这里为乡亲们服务,我内心充满了喜悦和激动,感到无尚的光荣。在石台村服务期间,我更加认真努力,圆满完成了既定的实践任务。

我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查。在这里,我学到了许多在学校学不到的东西。使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错综复杂的大千世界有了新的认识。

我家电维修组在实践活动中了解到,地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低,工业基础薄弱,整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢,这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响,有些村还没有通上公路,真的是晴天一身土,雨天一身泥。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差,但是这里的农村党员干部却非常敬业,积极带领村民利用现有的条件努力发展经济,提高提高群众生活水平,丰富群众文化生活。

家电实践报告篇六

我们作为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“公司”)的独立董事,本着为公司全体股东负责的精神,严格依照《公司法》、《证券法》、《关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律、法规,切实履行独立董事诚信勤勉职责和义务,努力维护公司整体利益及中小股东的合法权益。

在20xx年度的工作中,我们能独立勤勉,诚信履职,分别通过和公司高管人员的电话沟通、会晤等多种方式,积极主动了解公司的生产经营和运行情况,并积极出席公司20xx年的董事会会议,认真审议董事会各项议案,并对相关议案发表了独立意见,为公司稳健和长远发展谏言献策,维护了公司和全体投资者的利益。现将20xx年度的主要工作情况报告如下:

一、出席会议情况

20xx年度公司召开的董事会(含通讯表决会议)全部参加;贺小勇、唐国平列席了公司20xx年度股东大会。

二、发表独立意见情况

在20xx年度任期内,作为公司独立董事,在董事会做出决策前,我们根据相关规定对公司关联方资金占用情况、聘任亚太会计师事务所有限公司为公司20xx年审计机构、20xx年度利润分配预案、开展衍生品投资业务、套期保值业务、日常关联交易、聘任董事等事项或议案发表了独立意见。

三、保护投资者权益方面所做的工作

20xx年,我们三位独立董事,在召开董事会前主动调查、获取做出决议所需要的情况和资料,了解公司的生产经营和运作情况,为董事会的重要决策做了充分的准备工作。会议上认真审议每个议题,分别运用各自擅长的经济管理、财会、审计、法律、金融方面的专业知识,积极参与讨论并提出合理化建议。在董事会决策中都能对审议的专项议案发表明确意见,即:同意、否决或提出修正意见。

同时,我们作为公司独立董事及提名委员会、薪酬与考核委员会或审计委员会成员,对公司关联交易、定期报告、重大事项、内部控制自我评价、聘任会计师事务所所等重大事项提出意见和建议,推动董事会各专业委员会更有效地发挥作用。

家电实践报告篇七

照院xx系的统一部署和要求,我的xx学院寒假社会实践活动于xx年7月20日开始,主要开展家电维修等活动。现将这次社会实践的相关情况报告如下:

实践内容和过程。

7月22号上午,我来到了杨楼乡,我的第一站是杨楼乡的中心杨楼村。在这里,我受到了村委会干部和乡亲们的热情欢迎。熟悉了环境以后,我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。因为我是义务为乡亲们服务,所以受到大家的热烈欢迎。没多久,乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器,同学们都全力以赴,使出自己的浑身解数,真正做到了令群众满意。在杨楼村的维修活动总共持续了三天,基本上满足了乡亲们的需求。

我的实践活动的第二站是石台村,她是有着20xx年历史的村庄,因此能够在这里为乡亲们服务,我内心充满了喜悦和激动,感到无尚的光荣。在石台村服务期间,我更加认真努力,圆满完成了既定的实践任务。

实践感受。我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查。在这里,我学到了许多在学校学不到的东西。使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错综复杂的大千世界有了新的认识。

我家电维修组在实践活动中了解到,地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低,工业基础薄弱,整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢,这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响,有些村还没有通上公路,真的是晴天一身土,雨天一身泥。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差,但是这里的农村党员干部却非常敬业,积极带领村民利用现有的条件努力发展经济,提高提高群众生活水平,丰富群众文化生活。

家电实践报告篇八

20xx年我们将继续履行好独立董事的职责和义务,认真学习执行《公司法》、《上市公司治理准则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《企业内部控制基本规范》等法律法规和《公司章程》的有关规定,更好地维护公司的整体利益,维护全体股东特别是中小股东的合法权益不受侵害,以不辜负股东的信任。

四、公司存在的问题及建议

本人认为公司总体上已经按照《公司法》、《证券法》和《上市公司治理准则》等国家的有关法律、法规要求,建立起了符合公司自身实际经营状况的现代企业制度和治理结构,公司运作规范,内部控制制度健全。

五、其他工作情况

1.未有提议召开董事会情况发生。

2.未有独立聘请外部审计机构和咨询机构的情况。

3.推动公司法人治理结构及公司内控制度建设。20xx年度,凡需经董事会审议决策的重大事项,我们均认真审核了公司提供的材料,运用专业知识,在董事会决策中发表专业意见。

以上是我们20xx年度履行职责情况汇报。

述职人:xxx

xxxx年xx月xx日

时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,xx作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。

鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将xx优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里,xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:′执著拼博,永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”!

为共创美好的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!

述职人:xxx

xxxx年xx月xx日

家电实践报告篇九

照院xx系的统一部署和要求,我的`xx学院寒假社会实践活动于xx年7月xx年历史的村庄,因此能够在这里为乡亲们服务,我内心充满了喜悦和激动,感到无尚的光荣。在石台村服务期间,我更加认真努力,圆满完成了既定的实践任务。

实践感受

我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出和社会调查。在这里,我学到了许多在学校学不到的东西。使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错综复杂的大千世界有了新的认识。

我家电维修组在实践活动中了解到,地处山区的杨楼乡经济发展水平还较低,工业基础薄弱,整个杨楼乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢,这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响,有些村还没有通上公路,真的是晴天一身土,雨天一身泥。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差,但是这里的农村党员干部却非常敬业,积极带领村民利用现有的条件努力发展经济,提高提高群众生活水平,丰富群众文化生活。

家电实践报告篇十

今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束,我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活,我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。

激烈的社会竞争向我敲响警钟,没有任何实践经验的人,即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。

因此,在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮,申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。

实践单位:

长虹电视成都销售分公司

实践时间:

20xx年7月7日至20xx年8月24日

实践目的:

初步认识社会,提高自身素质,积累社会实践经验,为日后真正步入职场打下基础

实践任务:

专卖店负责电视销售工作

长虹始创于1958年,公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一,是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。

综合型跨国企业集团,逐步成为全球具有竞争力和影响力的3c信息家电综合产品与服务提供商。20xx年,长虹跨入世界品牌500强。20xx年,长虹品牌价值达到583.25亿元。

长虹现有员工六万四千余人,拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人,拥有现代化的培训中心,国家级技术中心和博士后科研流动工作站,被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。

拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点;融入全球,长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂,在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构,为全球100多个国家和地区提供产品与服务。

7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识,传授销售技巧,沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客,吸引顾客,留住顾客,最后成功卖出产品。

遇到不懂的地方,积极请教业务经理。回到住处后认真,疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话,大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。

每天早晨九点准时到达专卖店,到水房清洗抹布,擦拭长虹电视表面的污物,保证货架的清洁。然后,将每个演示用长虹电视插上电源,调节至演示状态。这样,一天的工作开始了。真诚迎接顾客,热心介绍产品,微笑服务新老顾客,将每一位顾客视为上帝。

微笑是人类最美好的表情,当我面对每一位陌生的顾客,微笑总是能帮助我消除紧张,缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员,顾客乐意停下脚步,饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。

沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求,长虹电视是家用还是馈赠,是购买一般的还是高档的,这些都是要通过积极询问,耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品,对顾客的疑问不能不懂装懂,欺骗顾客。

通过这次实践活动,我的胆量更大了,勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠,只要你从容不迫的应付,沟通会很愉快。

记得实习时业务经理曾告诉我,一定要开口说话,哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍,顾客才会找到适合自己需求的产品,才能实现促销的成功。

刚开始促销时,我没什么经验,面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败,很差劲。我想过放弃,当初的雄心壮志不见了。

可是,如果我这次遇到困难失败就轻易放弃,那么在真正迈入社会后,我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”,从哪里跌倒就从哪里爬起,我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训,向业务经理请教,在实践中摸索。慢慢地,我可以卖出机子了。

没有自信的人,难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践,我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌,掌握沟通技巧后,销售不再是令我生畏的困难。

对自己的产品掌握到位还不够,要清楚自己的优势劣势,同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势,让顾客发现本产品的价值,购买到物有所值的优质产品。商场似战场,不了解对手,盲目作战很难取得胜利。

1、能力更靠培养

也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质,但是,后天的努力会弥补这一不足。只要你想做,你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力,你一定会有所收获。

2、工作需要激情

激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候,如果我们没有激情,就很难继续坚持下去。

拥有激情,工作的热情高涨,在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡,不因私人生活的干扰而影响正常工作。

3、主动服务

当顾客光临时,主动和顾客打招呼,询问顾客,以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时,更需要促销员主动出击,耐心地询问,并向他们推荐适合的产品。

如果我们不积极主动,顾客则无法了解产品,无法找到合适的一款,更有可能造成顾客的流失,损害公司的利益。大方、主动,让顾客感觉到我们的真诚和热情,让他们找到作为“上帝”的感觉,那么我们的促销工作就会有很大的进步。

1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训,建立人才储备库。当需要人才时,能够及时调度。同时,出现新产品时,开展培训会,对员工进行知识更新。

2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时,公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧,效率偏低。

通过这个暑假的实践,我首先体会到生活的艰辛,父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会,以优秀的成绩来报答父母。其次,我发现自己成长了许多。

没有经历风雨的人生是没有味道的,是无趣的,无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者,工作不是口头上的事情,是需要付诸行动,做一个不折不扣的实干家。

没有行动,雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是,在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会,非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。

家电实践报告篇十一

(1)内容提要:20xx年暑假期间,在本溪市华联商厦国美电器熟悉家电下乡流程和近况,并深入城乡结合部调查广大农民朋友对家电下乡政策的解读和看法。

(2)提纲:国美电器实践见闻,深入调查工作始末,对于所见所闻的感受,暑期社会实践的总结论述。

(3)正文:

这是大学的第一个暑假,学校应上级指示开展了以家电下乡为题目的暑期社会实践活动。家电下乡,是国家为了扩大内需,提高农民生活质量,缩短城乡差距而出台的一项利国利民的政策。它有响应了在经济危机中国家的四万亿经济促进计划,有利于改善人民的生活质量,有利于社会稳定和国家的长治久安,可谓是一项划时代的英明决策。

从七月中旬到八月初,我的暑期社会实践持续了大概半个月之久.华联电器是本溪一家知名的电器卖场,暑期实践的接收单位并不好找,尤其是在本溪这个经济并不发达的城市,因为学生没什么经验,而且社会劳动力很充裕.我也是经别人介绍才能在华联电器卖场里做半个月的假期工.因为是找了熟人,所以我更对这次实践机会倍加珍惜.在这半个月的实践生活中,我瑾记在课堂上老师讲的为人处事的方法,严于律己,宽以待人.以和谐处事为本.在这不长的时间里,我学会的很多东西,理解了很多东西.

首先,在与社会的接触过程中,我深深的感受到人的复杂性。实际中的人和现实中的人是不一样的,实际中的人是有感情的,是不可预料的,是不完全听从指挥。人心不可测,俗话说,画鬼容易画人难,人心隔肚皮,可想不可料。为人处事,不仅要按常理考虑事情,而且要从别人的角度看待问题所在,每个人都有每个人的想法,每个人的想法都有必然和偶然两方面。哲学的思考方法是,以抽象的意志存在,以具体的方式存活,当必然遇见了偶然,必然向偶然让步。也就是说,在大多数时候偶然是占上风的,这也就加重了人心的不可预料性。因此,为人处世的艺术在日常生活中就更加重要了,归纳自己的感受和名家的观点。我们在与他人交往中要承认“真实的自我”,并将它展示在众人的面前,即老老实实地承认自己反映在别人心目中的形象。心理学研究表明:人们并不喜欢一个各方面都十分完美的人,而恰恰是一个各方面都表现优秀而又有一些小小缺点的人最受欢迎。所以您不用太在意自己的缺点,对这点要有足够的信心。而且还要时时处处站在他人的角度来考虑问题,经常要与别人合作,在取得成绩之后,要与他人共同分享;给他人提供机会,帮助其实现生活目标;当他人遭遇到困难、挫折时,伸出援助之手,给予帮助。要胸襟豁达乐于接受他人及自己。当别人取得成绩时,要不失时机的给予赞扬和祝贺。这种赞美的话语会给被赞扬者带来快乐,引起积极的情绪反应。情绪具有传染性,即也会传染给周围的人给周围所有人带来快乐。“快乐”则会消融人际关系的僵局,使人际关系变得融洽。人是很容易在表扬与成绩面前得意忘形的,所以时常对他人持褒扬态度是很能笼络人心的。多吸收别人的优点,对他人的缺点,应多加理解和包容。平时对一些生活中出现的鸡毛蒜皮的纠纷,不要太耿耿于怀,该忘的忘,该原谅的原谅,该和解的和解,不要太放在心上。所谓“大事聪明,小事糊涂”,把有限的精力用在做主要的事情上。俗话说的好,三人行,则必有我师,择善者而从,择不善而改。

人只有在不断的学习中才能进步,所谓学无止境就是这个道理。

其次,在与社会的接触中,我还意识到社会本身的复杂性。社会是人与人的结合体,它不仅包含人性的不可预料,同时也涵盖了人与人关系的复杂。人,就是在这无尽的纷扰中度过春夏秋冬,度过人生的每一寸光阴的,光阴荏苒,转眼间明日复明日,明日已然尽头。而天地不老,明朝,还会有和我相似的人做我今天做过的事,走我今天走过的路,想我今日之所想,单他却不知道以前或以后,曾经有我,以及和我相似的千千万万的人,那又是一种怎样的悲哀。在下乡做调查问卷这个活动中我深深的感到社会是极其复杂的,我们作为一个社会团体去做调查,遇到的是冷眼和不理解,虽然我们调查的直接受益这是接受调查的人,但是却没有足够的人愿意接受调查。当我们找到了熟识的领导,让领导带我们去的时候,人们的态度立即180度大转变。这就是人的奴性吗,也许吧,在这么一群安于现状,奴性,麻木的人们面前,我很无奈。人什么时候变成这样了,也许是优越的生活使人安逸,也许是饱经风霜磨平了人的棱角,人变的很圆,滚来滚去,不再是人往高处走,水往低处流,人渐渐和水一样,逆来顺受,麻木不仁。真不知,这样下去,民族的前途在哪里啊。人生,如此悲哀,在尘世中生,在尘世中亡,而在命中丧气。这些人,我们现在需要去面对,将来也需要面对,有些人可以去拯救,而有些人择无法去拯救,他们本是社会前进路上的障碍,要前进就必须甩开他们。人首先要有一个灵魂,灵魂可以不是崇高的,但是必须是存在的,当人不存在的时候,是曾经灵魂的存在标志着人的存在,存在的即是合理的。不要管世事变迁,光阴荏苒,我心自宁静。而如果人客观承认自己的`存在,那么存在的就并非是合理的了,在这一点上我比较同意修正主义的观点。社会是复杂的,在社会的洪流中把握自己的方向,不随波逐流,保持一个人应有的灵感和生命力显得尤为重要。

再次,这次社会实践让我对未来充满希望,让我对花花世界产生了一些神往,社会是复杂的,是难以捉摸的,是遍地陷阱的,但同时也是极为丰富多彩的。社会上有不同的人,有不同的事,每天都以惊人的速度更新着,虽然有些跟我们一点关系都没有,但是的确让我对将来的社会充满希望。俗话说,人正年轻,当横冲直撞,哪怕头破血流。大学,是学习知识的地方,同时也是培养能力的地方,想要在社会上立足,不仅需要丰富的知识积累,也需要与人交往的能力。所以大学的学习是很重要的,有些同学把这四年的时光消磨在电脑游戏中,有些同学把时间花费在风花雪月下,当一切消失在虚无中,蓦然回首,才知道后悔莫及。当然,每个人有每个人的处事态度,每个人有每个人的人生目标,别人无权指责,但是,就个人来说,前人的教训是值得借鉴的。抓紧时间,把握当下,做好现在应该做好的事情,不要因为远望前方的辉煌而忽略脚下的路,好高骛远必然要在车辙里摔跤。计划也好,理想也罢,不能只停留在想象的阶段,实践才是最重要的。有句话说的好,一件事,等你想好怎么做了以后,就没机会再去做了。所谓理想,就是合理的想象,这样想的事情是能够实践的,再根据实际确定怎样去实施,以期最后实现理想。年轻人,不能只有一腔热血,还要低下头看看脚下的路,不要被眼前的东西迷惑,不要因为美丽的东西而丧志,保持自己的生命力,坚定自己的人生方向,相信自己是世界的中心,万物因我生而生,因我灭而灭,虽然这是一种唯心的思想,但是它的确对人有一种无可替代的激励作用。社会在前方等着我,等着我去改其丑而扬其美,也许我会失败,或是看不到成功的那一天,但是无数和我有同样理想的人会沿着同样的路走下去,理想在,人生就没有什么缺陷了。这种人生观是很难得的,因为人作为自然界的一分子,能够把自己的理想凌驾于自然的法则之上,实在是少之又少了。

明确自己的人生方向,然后选择一条脚下的路,前方的路也许并不明朗,但是远方的目标不会因此而动摇。实践的这些天,有所成功,也有所失败,而最重要的在于实践的收获,我指的收获不是实践活动所赚到的钱,得到的好处,而是指在实践中对社会有了新的认识,对未来的人生之路有所启迪。

社会是每个人的社会,但是人生则是我自己的人生,从佛洛依德到海德格尔,人的思想沿着一条锁链演变发展而至今天,今天我们的人生由我们自己来谱写,但是,我们的人生虽然各不相同,但是却共同创造了这个社会,可以说社会是由每个人的人生构成的。历史的车轮上是沾满了胜利者的笑容和失败者的鲜血的。实践社会,感受社会,进而创造社会,明天,社会是我们的。

家电实践报告篇十二

20××年9月21日是我来到西门子工作以来第一次出差,当我接到通知的时候感觉很兴奋,毕竟刚参加工作,能有这样锻炼的机会是十分值得珍惜的!22日凌晨2点40左右到达了目的地敦化并接到了那里的业务孙红光的热情款待!在这次的支援当中我感受颇多,在这短短的几天中我结识了很多新的朋友,包括那里的商场领导,感觉都是那么的和蔼。

我觉得干销售工作第一要选好品牌,因为产品的质量和知名度是决定产品销量的前提,还有就是销售人员要对自己有信心,对自己介绍的产品有信心,说话要有底气,这样顾客才会对你所介绍的产品产生购买的欲望,介绍产品的声音需要洪亮有穿透力,因为这样可以让一些持观望态度的顾客走进了解并产生购买心理,还能够让在其他品牌的顾客也能听到一些对比方法,这些也是大大提高销售数量的一个方式!

在这几天的工作中我发现很多顾客都是冲着品牌而购物,真正注重的这个品牌知名度,比如在敦化老百姓的心目中松下这个品牌知名度非常高,这也是我们西门子在那里最大的竞争对手,那么如何将西门子这个世界大品牌在最短的时间内让老百姓接受并主动购买呢?我总结出了几点:第一要有一定的声势,将顾客的眼球吸引住,我知道西门子家电世界排名第一的这个荣誉是最能将顾客吸引的一个因素,第二就是靠我们的产品质量来打动顾客,这就需要我们促销员来耐心细致讲解,比如说演示将钢化玻璃板摔在地上,还有踩抽屉等,这些都是第一次尝试来做,这样才会让顾客亲眼看到西门子的产品质量是如此的过关,当然有的品牌在销售过程中也有踩抽屉的`举动,可是同样都是踩,但是踩的人的体重是不一样的,也就是说它的承重能力是和西门子比不了的!第三就是要了解其他的品牌有什么优势,有什么弱点,我始终相信任何一个品牌都有它的长处和弱点,于是我利用晚上的时间迅速而细致的研究了一下松下这个品牌的性能,从中也发现了一些可以作为对比销售的一面,例如松下的制冷板是压花铝板的{低端机},还有他的制冷板下面的制冷管是铝管的而且只有四到六根,最重要的就是它的保温壁很薄,机器最下面的加强制冷管的位置在它的后面而不是下面,这样一来虽然降低了它压缩机的启动次数但是它的冷冻速度大大降低了,还有就是它的高端机都是风冷的,很容易将食物吹干,现在的人们已经不再满足于是无能吃就行了,追求的是事物的营养和新鲜,还有就是考虑电器的耗电量、噪音等问题,风冷的冰箱噪音非常的大而且耗电量很高,在有就是松下往往都是强调大容量、无霜冰箱,可是我发现他的容量虽然大,那是因为它的保温壁很薄,之所以无霜是因为它是风冷的冰箱,很多顾客对这些知之甚少,所以在销售中我总是向顾客强调这些,因为这些都是松下的弱点,这些也正是我向顾客介绍西门子产品时候所做的一些对比材料。以前只是听别人讲,但从来就没有机会亲自研究过其他的品牌,这次有机会真的是受益非浅。

还有就是我发现每个地方的人群都有不同的消费理念,比如敦化人就喜欢那种抽奖还有就是对于赠品这方面很是关心,因为在销售过程中很多顾客感觉不是买产品,而是强调赠品是否有用,多多益善!很多时候都是因为销售人员和顾客关于赠品的问题不能达成一致而不能成功销售。在这次敦百店庆期间,商场给了我们很大的支持,在赠品上给了很多优惠的措施,使我们和松下在赠品上缩小差距。还有就是关于抽奖,商场的抽奖活动是每天晚上7点进行,每到那个时候外面的人挤得是水泄不通,还有就是松下也搞了一次抽奖效果也非常的理想!这就让我想起在长春搞抽奖活动的时候感觉人并不是很多,很多顾客对于抽奖不屑一顾!这样的反差是很大的。所以面对不同的消费群体要有不同的销售方式和手段!

还有我在这次支援中充当了一次厂家人员到顾客家去处理售后问题,我发现我对产品的一些细节问题还不够了解,例如那位顾客家的门封胶条已经按的很紧了,可是在使用过程中依然存在冷冻室的抽屉表面结冰现象,但是里面食物的冷冻情况还依然正常。后来我听专业人员说很有可能因为箱体的保温不是很好,最后有专业人员出面很好地解决了这个问题!看着每天销售出去的产品心里真的很高兴,虽然辛苦但是却乐在其中!在忙碌中很快的度过了短暂的6天敦百店庆,当最后一天工作结束的时候孙哥告诉我们这几天的销售情况,松下88台,西门子六天的时间里销售出去80台电器,虽然不多,但是总算回去也有个交代。总算是不枉此行啊!就这样我们踏上了回家的列车。在这几天过程中我学到了很多,弥补了自己很多的空白,相信这次敦化之行对我今后的工作会有很大帮助!

家电实践报告篇十三

x年7月xx年人来选购时我会给他推荐质优价廉,使用操作简单,适合老年人使用的小家电,同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时,我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧,平时在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。我这时意识到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责。

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家电实践报告篇十四

摘要:社会实践在我的大学生活中重要的一部分。暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的,七星电器是平舆县最大的家电零售企业,改组202月,是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度,为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。

关键词:暑期实践销售技巧礼仪态度

20xx年7月10号,我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后,我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.

我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路,都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员,我们必须做到以下几个方面:第一:需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二:需要了九阳小家电,也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时,没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售,我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉,使用操作简单,适合老年人使用的小家电,同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时,我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品,并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天,我的努力得到了大家的认可,渐渐地也得到了大家的帮助。我想,我们之间既是竞争对手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮互助才能使彼此生意兴隆,全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点,就是我认识到自己性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着周围没什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至怀疑多年来为教育付出的时间,经历,金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点:首先,销售不是我的强项,我也未经过专业培训,更没太多实际经验,而且社会阅历少,和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此:他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难,相比之下,我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同,对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的来源,而对我来说却是对社会的初探,当然我没有那样大的动力。再次,我对产品不熟悉,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后,我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧,平时在卖场虚心向同事请教,取长补短。而且时刻进行积极心理暗示,及时调整心态不急不躁。在短短两天里,我觉得自己像变了个人似的,自信多了,推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里,我不断积累经验,销量稳步上升。我这时意识到,要永远坚定地相信自己,因为我还是有很多优点的,比如态度端正,做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧,这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时,我对小家电的认识还停留在使用上,为了作好销售工作,我逼着自己了解和喜欢小家电,明白了它各个元件的道理,现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面,小家电销售,比的就是耐心与合理的讲解,说其所用,也就是投其所好,需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就会同顾客说,“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏:暑期促销;周末促销,所以您都不用去别的'地方看了,您在七星买小家电肯定不会吃亏了,因为我们的价格都是这么透明了。

首先,在价格上,不要急于求成直接报底价,因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃,可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了,但是你无路可退,顾客一句“你这价格还是不够低,都没怎么降价,我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步,大多数的顾客在购买家电上是盲目的,他可能今天只是来看看,但如果你懈怠了,你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我,不敢说多么努力,但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我,认可了我的能力,我会继续努力,向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了,但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情,做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得,或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连,但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验,是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧,每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了,嗓子特别的沙哑。仔细想一想,父母为了我们付出了多少。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

家电实践报告篇十五

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场,品牌也有很多,大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解,全友家私是中国品牌,一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年,经过二十余年的励精图治,已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业,公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区,30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队,在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心,主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品,涵盖50多个系列、6000多个产品款式,其中,板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号,是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业,是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范,赢得了“绿色全友,应有尽有”的美誉,为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国,并远销欧美、东南亚多个国家和地区,产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务,创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水,全友是鱼;员工是水,全友是鱼;社会是水,全友是鱼”的企业文化,通过持续的制度创新、技术创新、管理创新,以国际化视野,竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务,引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时,我很紧张和兴奋,毕竟是刚踏入社会什么都不懂,对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候,我也就不紧张了。刚开始时,领班是让我对这些家具进行了解,看着一张张介绍书我的头都大了,可是没有办法,如果不记下这些家具的好处,那拿什么来向顾客介绍呢?我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天,之后才开始销售,开始就和另外一位同事搭档,有顾客上门了,她就一一向顾客介绍,而我就在旁边学习,有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事,经常做卫生,那个同事需要帮助,都乐于帮助他人,与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了,对家具的了解也更家深厚了,自己也已经能够独自进行销售了,对家具的讲解,对于顾客的提问也能应付自如了。

家电实践报告篇十六

为了增强自己心理素质,提高自己实战经验,加大将“理论结合实际“的能力,也为了获得经济上的收入,在寒假期间我找到了一份家电销售的工作。在工作期间,我学到了很多课本上学不到的知识,针对具体的内容和心得做出以下实践报告:

放假后我在家休息了几天后,经人介绍于1月20日在我的家乡岫岩县城中“海尔专卖店岫岩分店”找到了一份家电销售的工作。准备在这个店内历练历练自己的能力,也好总结一些工作经验,为将来的就业打好一定的基础。

我到达店里的第一件事就是接受销售培训,培训的内容主要有了解公司产品和历史,还要了解专卖店的规章制度,以及销售策略和各种家电的性能与价格表,还有每种家电的让利各是多少。经过将近一周的培训,我大体上对这些培训内容有所了解了,也学习到了一些基本的销售技巧,店里的经理告诉我们怎样抓住一切机会让顾客购买本店的产品。培训完毕我便到达了我的工作岗位,那时我真是无比的激动和紧张。

可是看到其它人也都在不停得努力,我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起勇气,将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解,让顾客了解我们彩电的特性,和我们产品的优势果真上天不负有心人,第二天我的业绩上去了,很多顾客都主动地往我所在的店里走,也有很多人买了店内的产品。看到他们一个个都高兴的样子,我也感觉得到我在慢慢得成长。

从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的,只要在那一刻你挺过去了,之后就是灿烂的明天。我们不能因为一时的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心,很多事也不像我们想象中那么简单,理论和实践还相差一段很长的距离,只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉,所以人是要在不断学习和失败中成长的。

经过一个月的努力,我终于结束了我的打工生涯,当我拿到自己这一个月的工资时真有种说不出的喜悦心情,因为这是我用劳动换来的,最重要的是这一个月来我不仅仅赚了钱,而且还收获了比钱还重要的宝贵经验和课本上学不到的沟通能力以及人际交往的经验。

家电实践报告篇十七

尊敬的贵公司领导:

您好!

我是xxx职业技术学院电气工程系电气自动化专业应届毕业生xxx。自从进入大学之后,因为我得从新开始,继续努力奋斗,迎接新的挑战。大学是我思想、知识结构及心理、生长成熟的时间。惠于学校雄厚的学习、创新氛围,熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝,我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校,走上工作岗位。在校期间,我严格要求自己,努力在各方面提高、完善自己,学习、工作踏实认真,吃苦耐劳,富有合作精神,学习上,认真系统地掌握了工业电气自动化及仪表自动化的相关课程,取得了良好的成绩。在班里担任班长,在学生会纪检部工作,在校期间多次获三好学生,二等奖学金2次,三等奖学金3次,一次国家励志奖学金,优秀班干部2次,优秀学生会干事1次。

当今是一个机遇与挑战并存,知识与能力齐驱的时代,只有不断地完善自我,才能成为激烈竞争中的弄潮儿,而几年的大学生活正提供了这一契机,让我受益菲浅,在良好的环境中进行学习与磨练,塑造一个全新的自我。最重要的是培养了我吃苦耐劳的精神,脚踏实地的作风,较强的社会工作能力。为了使自己能够全方位的发展,更好的适应这个日新月异的.社会。几年的学习中,我广泛涉猎了各方面的知识,先后参加学院组织的《工程概预算》、《电子商务概论》、《电气故障查找》、《设备改造技术》、《市场经济》等各类选修课。并把理论知识应用于实际操作中取得了国家技能鉴定的特种特种作业操作证,高级电工证。

学院师生中一直流传着这样一句话“今天你以学校为荣,明天学校以你为荣”,从入学以来,我一直把它铭记在心,立志要在大学里全面发展自己,从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩,为母校争光。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司,领略您公司文化之魅力,一倾文思韬略,才赋禀质为您效力。

家电实践报告篇十八

**年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把放学期生存费赚出来.恰好曾经促销过的某国产手机向阳地区业务员找到我,盼望我能在春节前后去某苏宁店做促销,思量后我就答应下来.由于这是第一次能较长时间连续上班,纵然人为低些我也乐意实行一下.由于正式促销员回故乡过年,店里此品牌就由我一人认真贩卖.在整整十五天里,我感觉劳绩颇丰.

起首,我更深地领会到”态度决定统统”这句话的寄义.曾一度藐视贩卖行业,由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能顺应当时的事变环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲本领,终极得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自产业物夸大长处,回避缺点,忽悠主顾,这种唯利是图,钩心斗角却换来贩卖榜样的称呼,立刻对实际社会扫兴和睦愤.然而再次干贩卖,我好像成熟了很多,能客观理性地看这个题目.第一,产物质量题目在于研发及生产部分而非贩卖环节,作为贩卖职员,应该进步业务程度,把握贩卖本领,从企业长处角度出发做好贩卖事变.第二,贩卖职员应该信托企业,朴拙对待主顾,尽尽力为主顾做好办事事变.有了积极的态度,我的事变就变得充实而快乐而不是从前那样过火.当小朋侪颠末我的柜台时我会主动提示他到办事台领取赠品;当门生来选购时我会给他保举质优价廉的手机,同时连合手机成果先容一些学习要领,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐烦地教他操纵.总之,我在贩卖的进程中只管让主顾满意,把快乐转达给他们.

其次,我意识到调和的事变环境和人际干系是事变顺遂的保障.刚开始的时间我感触店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,主顾进门就比如羊进了狼群的权势范畴.由于我是新人,对环境还不认识,不敢冒举行事,只是观察四周环境并认真学习.我知道,各品牌都在举行多方面比力,惟有自大自强者才华胜出.我在服从职业道德范例的同时还只管资助同事,每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。对峙了几天,我的积极得到了大家的承认,渐渐地也得到了大家的资助。我想,我们之间既是竞争敌手又是相助搭档,既是差别品牌的代表又是同一家店的店员,只有互帮相助才华使相互买卖茂盛,全店的贩卖业绩也能更高。

最紧张的一点,就是我认识到本身性格上的一大缺点:易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量,看着四周没什么文化的同事都夺目夺目,我很自卑,乃至猜疑多年来为教诲付出的时间,履历,款子是否值得。然而朋侪的一席话让我茅塞顿开。我阐发了失败的缘故起因有以下三点:起首,贩卖不是我的刚强,我也未颠末专业培训,更没太多实际履历,并且社会阅历少,和种种人交换进程中把握不好对方生理。其次,我和那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此:他们早履历了我本日才碰到的波折和困难,相比之下,我还是不成熟。并且社会脚色差别,生存压力差别,对本身的要求也差别。这份事变对付他们来说大概是一家人生存的保障,大概是还贷的需求,大概是后代教诲的泉源,而对我来说却是对社会的初探,固然我没有那样大的动力。再次,我对产物不认识,无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。阐发了缘故起因之后,我便下定刻意尽本身最大积极去补充差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机,利用午休时间去四周大型手机卖场学习,以主顾身份切身材验,到同品牌柜台前“取经”。晚上回抵家,我便上网查找本品牌企业表面以及营销本领。平常在卖场客气向同事讨教,取长补短。并且时候举行积极生理表现,及时调解心态不急不躁。在短短两天里,我以为本身像变了小我私家似的,自大多了,倾销起来也如鱼得水一样平常。在接下来的几天里,我不绝积聚履历,销量稳步上升,乃至高出其他品牌。我这时意识到,要永久刚强地信托本身,由于我还是有很多长处的,比如态度端正,办事认真认真。

**年来的教诲,尤其大学教诲,教给我的是学习的本领,教我学会辩证地头脑,并且最紧张的是为我开辟了一条美满自我的蹊径。

家电实践报告篇十九

寒假回到家,因为时间充足,所以就到附近的家电店去做销售,刚开始是抱着帮帮忙和打发时间的目的去的,但一个星期过去后,自己多了不少体会,销售真没那么容易做好!首先从自身原因看,作为一名在校大学生,虽然可能在课本上看过一些销售知识,但还很少亲身实践过,正所谓纸上谈兵不知深浅。刚开始几天自己真的是不知所措,在面对顾客时好像总是知之甚少,因此也放走了很多顾客。后来听取一些老销售员和有经验的朋友建议,一直做到现在,感觉自己在做销售过程中确实学到了很多东西。一、了解产品:

要做好销售工作,不了解产品从何谈起。,一个有远景的商家,会要求他的销售员工口齿伶俐,还要对销售产品非常了解;一个合格的销售员不仅会对产品的规格、产地、保修年限等等了如指掌,还应该更多了解厂家发展史和产品的使用方法,以便向顾客介绍和作使用讲解。更有出色者,他会查阅资料,比较某产品与不同品牌的同类产品性能,找出所销售产品的亮点,以便引导顾客选择该品牌产品。二、待客之道:总所周知:“顾客就是上帝。”所以态度非常重要,也就是要求卖方要给顾客留下好印象。因此,商家总喜欢面善的销售员,能在面对顾客时流露出自然的微笑,这能令顾客看到心能够舒坦。一个合格的销售员,他应该很有耐心,能够不厌其烦的与顾客交谈,不要让顾客心里有压力,也千万不能让顾客感觉到丢面子。三、销售技巧:

顾客总是对物美价廉抱有很高的期望,也就是要求商品质量要好,而且价格便宜。所以,他们除了要跟你讨价还价外,还会特别关注产品的保修年限,更有甚者他不满足于商家的口头保证,要特别做书面承诺。在这层面上,就要看销售员的销售技巧了,想要留住顾客的单,光靠口齿伶俐还不够,你要懂得揣摩顾客的心理,就着顾客心理去好好引导他及时购买产品。通过资料显示,通过销售员的诱导性消费的顾客,大约占据顾客主体的20%之多,总之,一句话,顾客心里注重什么,你就往哪方面引导。

总结:

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足,得到了了锻炼,同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作信息。首先,我意识到作为一名销售员,要摆明自己的位置,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发,做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待每一位顾客,做好服务工作。个人觉得,销售员这一职业也属于一个服务行业,服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度,也叫做亲和力,在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁,有调查资料显示,一个亲和力强的销售员,他顾客的回头率比其他销售员高出两三倍。总之,在我销售家电的过程中,我尽量地把快乐传递给他们。

非常感谢这个假期给我机会的老板和顾客,使我的销售知识得到很大增长。

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