最新影楼班培训心得体会(大全14篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

影楼班培训心得体会篇一

第一段：介绍影楼网络培训的背景和目的（150字）

影楼网络培训是为了适应现代化社会发展的需要而兴起的一种新型培训方式。随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的影楼开始将传统的培训形式转移到网络平台上进行。这种培训方式不仅可以节省时间和成本，还能够提供更加灵活的学习方式和更广泛的学习资源。通过影楼网络培训，摄影师们可以在不受时间和空间限制的情况下，学习到更多的专业知识和技术，提升自己的摄影水平。

第二段：描述影楼网络培训的学习内容和方式（250字）

影楼网络培训的学习内容主要包括摄影基础知识、摄影技术和影楼管理等方面的内容。在网络平台上，摄影师们可以参加线上课程、观看录播视频、参与讨论和学习资料下载等活动。相比于传统的培训形式，网络培训具有更加灵活的学习方式。摄影师们可以根据自己的时间安排自主学习，不受时间和地点的限制。而且，影楼网络培训通常会有专业导师进行辅导和指导，学员们可以随时跟导师交流和请教问题。

第三段：分析影楼网络培训的优势和不足之处（350字）

影楼网络培训具有许多优势。首先，网络培训可以节约时间和成本。学员们无需来回奔波于培训机构和影楼之间，可以节省大量的时间。而且，网络培训通常价格相对较低，可以更加经济实惠地进行培训。其次，网络培训提供了更加个性化的学习方式。每个学员都可以根据自己的水平和需求来定制学习计划，不用担心落后或者超前。此外，影楼网络培训还提供了丰富的学习资源，学员可以随时随地获取到最新的教学资料和技术分享。然而，网络培训也存在一些不足之处。无法面对面地进行学习和交流，有时候会影响到学员们的学习效果和学习体验。另外，网络培训缺乏现场实践和互动环节，无法提供实际动手操作的机会，这对于摄影这样一个实践性很强的领域来说，是一个相对较大的局限。

第四段：总结影楼网络培训的效果和体会（250字）

虽然影楼网络培训存在一些不足之处，但是总的来说，网络培训还是具有非常好的效果。通过网络培训，我学习到了很多实用的摄影知识和技巧，提高了自己的摄影水平。网络培训节省了大量时间和成本，同时提供了丰富的学习资源，让我可以随时随地进行学习。影楼网络培训给予了我更多自主学习的机会，我可以根据自己的需要来定制学习计划，不用担心学习进度落后或者超前。同时，通过网络培训，我还认识了很多志同道合的朋友，和他们一起讨论和分享摄影的经验，这对我来说是一种很大的收获。

第五段：展望影楼网络培训的未来发展（200字）

影楼网络培训是未来发展的趋势。随着技术的不断进步，网络培训平台将提供更多样化的学习方式和更高质量的学习资源。未来的网络培训可能会利用虚拟现实和增强现实技术，提供更加沉浸式的学习体验。同时，网络培训平台还可以进一步加强学员与导师之间的互动和交流，通过在线讨论和解答问题的形式，提供更加全面的学习指导。总之，影楼网络培训将成为摄影师们提升自己技术的重要途径，也将为摄影行业的发展带来更多的机遇和挑战。

（总计1200字）

影楼班培训心得体会篇二

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品；了解所有资源；我们的优势在哪里；我们与同行对手的差别；向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5―10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。

世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会篇三

最近我参加了一次关于影楼营销的培训，深感受益匪浅。影楼作为摄影行业的重要组成部分，其经营方式和销售技巧对于提高业绩和客户满意度非常重要。在培训中，我学到了很多关于影楼营销的理论和实践经验，以下是我对于这次培训的心得体会。

第二段：影楼营销策略

在影楼营销中，策略的制定非常关键。在培训中，我们学到了很多有关制定策略的方法和原则。比如，了解目标客户是影楼制定策略的第一步，只有深入了解客户的需求和喜好，才能针对性地开展市场推广活动。同时，培训中也提到了差异化定位和品牌塑造的重要性。只有通过差异化的服务和独特的品牌形象，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

第三段：影楼营销渠道

除了策略的制定，选择合适的营销渠道也是影楼营销的核心。在培训中，我们学习了多种营销渠道的优缺点和使用技巧。例如，线上渠道如社交媒体和电商平台已经成为了现代营销的重要方式。通过这些渠道，影楼可以更方便地接触到潜在客户，并进行精准的推广活动。另外，在培训中也提到了线下渠道的重要性，如在商场、婚纱店等地开展合作和宣传活动，可以直接面对目标客户，提高转化率。

第四段：影楼销售技巧

培训中，我们也学习了很多关于影楼销售技巧的实践经验。比如，通过培训我了解到了“4P”销售模型，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。在销售过程中，既要能够准确把握客户需求和喜好，又要通过适当的价格、渠道和促销手段来推动销售。此外，培训中也重视了影楼销售人员的沟通技巧和销售技巧的提升，通过有效的沟通和销售技巧，可以更好地与客户建立良好关系，并提高客户满意度。

第五段：总结与展望

通过这次影楼营销培训，我对于影楼营销的重要性和方法有了更深刻的理解。影楼营销不仅是提高业绩、拓展市场的关键，也是提高影楼形象和客户满意度的重要手段。作为一个从业者，我们需要不断学习和提升，以适应市场的变化和需求的变化。未来，我将继续学习和实践影楼营销的知识和技巧，不断提升自己的综合素质和专业技能，为影楼的发展做出更大的贡献。

总结：

通过这次培训，我对于影楼营销的策略、渠道和销售技巧有了更深的了解。我相信只有不断学习和实践，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而且，通过合理的营销策略和渠道选择，以及高效的销售技巧，我们可以提高客户满意度和忠诚度，进一步巩固影楼的市场地位。因此，我将在今后的工作中积极运用所学知识，并持续提升自己，为影楼的发展贡献力量。

影楼班培训心得体会篇四

影楼班培训是和摄影行业非常相关的一种培训形式，其目的是让学员掌握影楼婚纱摄影的专业技能和相关知识，为日后的职业生涯打下基础。在学习过程中，学员会经历很多不同的阶段，包括困难和挫折，但只要能够坚持下去并不断学习进步，就一定能够取得理想的成果。在此，本人将分享自己在影楼班培训过程中的心得体会，希望对后来者有所帮助。

第二段：培训内容和教学方式

影楼班培训的课程内容非常丰富，主要包括婚纱摄影的拍摄技巧、后期处理、客户服务等方面。听课的方式很多，包括上课讲解、实际拍摄和后期处理演示等。其中，实际拍摄是最为重要的环节之一，因为只有亲身实践才能真正掌握技能。此外，对于学员的考核也非常严格，要求学员在一定时间内完成一定的拍摄任务，并提交相应的作品。

第三段：学习体会

在学习过程中，我遇到了很多挑战和困难。最初，我是一个完全没有摄影经验的人，对于曝光、光圈、快门等基本知识都不了解。但通过一段时间的学习和练习，我渐渐地掌握了这些知识，并且在实践中逐渐提高了自己的拍照功底。除此之外，我还学到了很多有关客户服务和沟通技巧的知识，这对我的职业生涯也起到了很大的帮助。

第四段：克服困难和取得进步

在学习的过程中，我也遇到了很多挫折和困难。比如，在实际拍摄中，我经常会遇到照片过曝或者过暗的问题，还会面临客户不满意或者不配合的情况。但是，为了克服这些问题，我不断尝试并寻求帮助，最终取得了一定的进步。而且，随着时间的推移，我渐渐地适应了这个行业并爱上了它。

第五段：总结和启示

通过这段经历，我深深地体悟到了一个道理：只有坚持不懈地学习和努力，才能取得进步和成功。无论是在摄影行业还是其他领域，只有拥有专业技能和良好的素质，才能立足于自己的职业领域，并真正做出一番事业。因此，我相信，只要自己不断学习和进步，那么在未来的日子里，一定会有更大的收获。

影楼班培训心得体会篇五

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅，影楼培训总结。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性

什么叫工业化、商业化标准?

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链

摄影部的标准化拍摄流程

1、摄影优势

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

影棚的标准化建立

灯光定做标准

一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60*20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

5、画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

b、竖幅70%、横幅30%

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)

2、圈定客户喜欢的主题(定位法)

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)

标准化的实施考核

定期召开内训会

倒推责任制罚单制度

质检系统：

1、礼服部

2、化妆部

3、摄影部

4、调色部

5、选片部

6、成品部

raw格式的调色和使用

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)

网络营销=长征，但星星之火可以燎原

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始，工作总结《影楼培训总结》。

企业要有文化

有文化很简单，会讲故事等于有文化

企业文化的建立

建立文化体系

创新创意：主题故事的研发和创作标准“编讲故事”编讲故事一定要做到“引经据典”寻找故事的来源：1、来源于各类绘画/文学/故事/小说等题材，找寻摄影的用光/色彩/故事(专业措词)的灵感。

2、来源于电影、dv

寻找场景布置、故事情节以及影视光线对人物的塑造，电影的拍摄手法：推、拉、尧移、追、跟。

3、来源于各类时装时尚杂志：

找寻流行元素(色彩、品牌)，服装的塑造，品牌的包装

寻找元素的四个要点：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

产业链

锁定客户类型

经过这两天半的学习让我懂得，要想企业更好的发展，就要建立一套标准化流程系统，更需要我们共同创造属于我们米兰春天自己的企业文化，刘老师给了我们不仅是信心，还有技术上的支持，这都要感谢米兰春天给我们这个平台，我们要更好的把服务做好，争取创造奇迹!

影楼班培训心得体会篇六

门市一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的。绝大多数顾客都不是人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。

顶尖级的.无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的让顾客说出真正的问题所在，然后针对、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个品牌化服务。在顾客、日、或者特别的里，发个息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会篇七

近年来，影楼班培训越来越受到人们的重视，不少摄影初学者都会参加影楼班培训课程，以提高自身摄影技能和综合素质。而在参加影楼班培训的过程中，如何撰写一份体现个人经验和收获的心得体会，不仅是对自己所学知识与技能的总结，也是对影楼班培训质量的一种评价反馈。

二段：总结影楼班培训的收获

作为一份课程总结，我们需要从自身学习的角度，全面深入地总结影楼班培训的收获。这包括从摄影技术、影楼营销策略、图像加工等方面进行系统的总结。通过和导师的互动、学员间的交流和分享，我们可以对摄影技术有更深入的了解和掌握，可以借鉴影楼行业中的营销策略和市场变化，还可以学习到各类软件的熟练应用，更加熟悉数码摄影的发展和技术应用。

三段：分析影楼班培训的不足

然而，在总结影楼班培训的收获的同时，我们也必须分析影楼班培训存在的问题和不足。这些问题有可能是课程设置不合理，缺乏具体案例演示，缺乏专门的摄影实践环节，等等。这些问题需要在总结中提出，以期促进课程的不断改进和提高。

四段：归纳体会的重点

在撰写影楼班培训心得体会时，我认为有几点需要特别注意。首先，需要总结自己在影楼班培训中学到的所有知识和技术；其次，需要认真分析影楼班培训的优点和不足，以及对此提出自己的建议；最后，需要将个人的体会与实际应用相结合，把理论知识和摄影技术融入到实践中，从而提高作品的质量和个人综合素质。

五段：总结

总之，撰写影楼班培训心得体会是一件有意义的事情，它不仅能够总结奋斗历程，也是一种对自己和影楼班培训的总结和评价。只有在不断总结与反思中，我们才能够进步和成长，不断提高自身的摄影技术和素质。因此，通过撰写影楼班培训心得体会，我们既可以帮助自己总结经验，更能够向他人分享经验，提高交流能力，共同促进影楼行业的快速发展。

影楼班培训心得体会篇八

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心得体会

为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。

一、当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：

1、现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。

2、您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。

3、放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。

5、放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。

6、放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。

7、我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。

二、当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：

1、放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。

2 、可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。

3、放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。

三、

1、照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。

2、除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。

四、对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：

2、孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。

五、当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：

1、差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。

2、现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）

3、在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。

六、发现宝宝妈妈比价好说话时：

1、宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。

七、发现宝宝爸爸比较好说话时：

1 、针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。

2、针对女宝宝家长：女儿是您前世的.小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。

八、让二销产品的价值显性化

规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的

总结

不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。

影楼员工培训心得体会

影楼辞职报告

影楼岗位职责

影楼工作总结

影楼工作总结

影楼班培训心得体会篇九

记得当初报名参加影楼培训的时候，内心是充满了迷茫与期待的。迷茫的是自己对摄影领域知之甚少，不知如何入门；期待的是希望通过培训能够获得一些实用的技巧和知识，开阔自己的眼界。参加影楼培训前，我对拍摄技巧和后期处理一窍不通，只知道影楼是个神秘的地方，每一张照片背后都需要投入大量的心思和技术，我渴望能够逐渐掌握这些技巧，成为摄影师的一员。

第二段：入门阶段的苦恼与进步

影楼培训初期，我面临了许多挑战和困难。对于我这个刚入门的新手而言，熟悉摄影器材的种类和使用方法是一项非常有难度的任务。刚开始接触单反相机，各种按钮和功能都让我不知所措，更别提拍摄时的光圈、快门和焦距了。然而，通过辛勤的学习和不断的实践，我逐渐掌握了这些技巧，能够熟练地使用各种器材进行拍摄。进步的过程并不容易，但每一次的进步和突破都让我更加坚信自己的选择是正确的。

第三段：技能提升的喜悦与收获

在影楼培训的过程中，我不仅学到了基本的摄影技巧和器材使用，还掌握了后期处理的技巧。通过学习Photoshop等软件的使用，我能够对拍摄的照片进行修饰和美化，使得每一张作品都更加精美细腻。这让我感到非常喜悦，因为我意识到自己不再是一个只会按下快门的小白，而是一个能够独立完成一套作品的摄影师。这个成就感让我对摄影事业充满了信心，也让我更加了解到即使在面临困难和挑战时，只要有坚持和努力，我都能够克服困难并取得成功。

第四段：感恩的心态与收获的成长

参加影楼培训不仅让我收获了技能上的成长，还培养了我感恩的心态。在培训的过程中，导师们非常耐心地解答我们的问题，给予我们指导和帮助。他们不厌其烦地教会我们拍摄的技巧和后期处理的方法，帮助我们克服困难。他们的付出让我深感感激，也让我明白了当我自己有能力和机会时，也要回馈社会，帮助他人。同时，我也感恩身边的同学们，他们一起学习、一起进步，互相鼓励和帮助。感恩让我在学习过程中更加快乐、更加投入，也使我成长为一个更加乐于接纳帮助和回馈他人的人。

第五段：未来的展望与感恩之心

通过影楼培训，我不仅收获了技巧和知识，还收获了一颗感恩之心。今后，我将继续努力学习，不断提升自己的技术水平，为客户呈现更加出色的作品。同时，我也会将自己所学所长传递给他人，帮助更多的人进入这个美妙的摄影领域。感恩的心态会让我更加珍惜每一个机会和挑战，将它们变成成长的机遇。感恩的心态也会让我时刻保持谦逊和乐观，不断积累经验和提升自己，为自己的未来打下坚实的基础。

总结：影楼培训让我从迷茫和困难中获得了技能的提升与成长，也让我懂得了感恩与回馈。通过努力学习和不断锻炼，我逐渐掌握了摄影的技巧和知识，也学会了感恩与回馈他人。未来，我将继续努力学习，不断提升自己的技术水平，为大家带来更加精彩的作品。同时，我也会将自己的所学所长传递给他人，帮助更多的人进入这个充满乐趣和挑战的摄影领域。

影楼班培训心得体会篇十

十二月工作总结：

十二月份，20xx年的最后一个月,店里也逐渐进入了销售淡季。

这个月的任务是80000，而自己却只完成了差不多50%，没有完成理想业绩。主要原因还是自己的心态调整的不是很好，还有身体素质也不是太好，在这个月中没有全身心的投入到工作中去。在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，有些马虎行事，工作还是不够仔细、认真。

一月份工作计划：

十二月份没有完成自己的目标任务，但是在新的开始，要努力调整心态，重零开始，做好每一天的工作，把握每一个客人。我会不断完善自己，吸取优秀员工的优秀之处，努力弥补自己业务方面的不足之处，努力完成目标任务在以后的工作中更要提高自己的自觉性，同时提高销售工作的方法技能与业务水平。提高自己的.接单技巧、选片技巧，条理自己的工作流程，以完成自己下个月的任务为基本目标。

影楼班培训心得体会篇十一

人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗?答案是肯定的："不能!"不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我们之所以培训，目的就是增强我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通过培训自己感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉："学到的越多，不知道的就越多"。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。上大学以后感觉就变了很多，原因很简单："这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。"只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多："盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。这种变化最终达到了一个境界，叫做"神于天，圣于地"。这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的`拓展。只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。"这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从"互动、沟通、形象"三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

随着现代信息社会飞速发展的传播，沟通技术和手段日益改变着人们传统的交往观念和交往行为。尤其是人们交往的范围已逐步从人际沟通扩展为大范围的公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通，从慢节奏、低频率的沟通变为快节奏、高频率的沟通。这种现代信息社会的人际沟通的变化给人类社交礼仪的内容和方式均提出了更高的要求。如何在这种沟通的条件下，实现有礼节的交往，去实现创造"人和"的境界，这是学习礼仪的意义。也是我们当代大学生学习礼仪的重要原因。所以我们要认识到学习礼仪的重要性，从而完善自己这方面的不足。

总的来说，这次培训是一种以理论形式的全面培训，也是我们学生干部组建以来第一次综合的培训。在这次培训结束以后，我对自己的要求很简单："在以后的学习工作中，把每次的培训都能很好的吸收，是自己的能力以及学习，工作都有一次质的飞跃。"

影楼班培训心得体会篇十二

第一段：引言（字数：120）

影楼培训是现代社会中崛起的一个行业，为了应对激烈的竞争，我报名参加了一期影楼培训班。在经过几个月的学习和实践之后，我深刻地体会到了影楼培训的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。

第二段：培训内容的收获（字数：280）

在培训班的课程中，我学习了影楼摄影的基本理论和技巧。我了解到影楼摄影并不只是简单地按下快门，还需要懂得控制光线、构图和给人以情感等。培训期间，我们还接触了各种器材的使用方法和保养技巧，这些知识对我在后续实践中的工作至关重要。通过与导师和同学的互动，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，并更好地表达他们的需求。

第三段：实践经验的分享（字数：280）

在培训结束后，我进入了一家影楼工作。通过与实际工作的接触，我意识到仅仅掌握了理论还远远不够。实践中，我遇到了各种各样的挑战，例如光线不足、客户不合作等。但是，我在培训中学到的技巧和知识为我解决了很多问题。我学会了如何在有限的条件下创造出最佳的摄影效果，如何调动客户的情绪产生最好的呈现。此外，我也注意到了与客户的关系在工作中的重要性，因为只有通过与他们的互动，才能更好地理解和满足他们的需求。

第四段：挑战与成长（字数：280）

工作中的每一天都是充满了挑战的，但我从中获得了巨大的成长。通过与各种客户的接触，我逐渐掌握了如何处理不同人群的情绪和特点。同时，我也积累了更多的摄影技巧和经验，使自己的工作更加成熟和专业。与此同时，我也发现了自己的不足之处，比如在高强度的工作压力下如何保持冷静和专注。这些挑战促使我不断反思和努力改进，成为更好的摄影师。

第五段：心得与感悟（字数：240）

通过这次影楼培训和工作的经历，我体会到了一个行业的深刻之处。影楼摄影不仅仅是一种技术活，更是一门艺术。它包含了对细节的关注、对光影的把握，同时也需要丰富的情感和表达能力。影楼培训不仅仅是为了教授技巧和知识，更是为了培养学生的专业素养和艺术能力。这次培训不仅让我掌握了影楼摄影的基本技巧，还深化了我对摄影艺术的理解和追求。我相信在今后的工作中，我会继续努力提升自己的专业水平，为客户创造更好的作品。

总结（字数：100）

通过影楼培训，我不仅获得了影楼摄影的专业知识和实践经验，更加深入地理解了影楼摄影行业的意义和内涵。我相信这次培训对我今后的工作将起到至关重要的作用，我将坚持不懈地努力，为客户创造出更优秀的作品，并将摄影事业发展得更好。

影楼班培训心得体会篇十三

为进一步挖掘中年员工潜力，激发中年员工的工作热情，提高全行员工队伍的整体素质，9月9日至12日，农行河南三门峡分行举办了中年员工培训班，来自市分行机关和全辖7个县级支行的130余名中年员工参加了培训。

农行河南三门峡分行现有45岁以上中年员工359人，他们大部分都是上世纪八十年代初、中期进入农行工作，经过了专业银行、商业银行和股份制改革各个阶段，亲历了从收付记账法到借贷记账法、从手工记账到电子记账、从算盘到电脑的变革，见证了农发行分设、行社脱钩、股改上市的历史，虽然大部分中年员工学历不高，但他们立足平凡岗位，为农业银行的发展壮大奉献了青春和热血，依然可以称是农业银行的肱股和脊梁。随着时代变迁和自然更替，他们的年龄日渐增长，原有的知识和技能已难以适应岗位工作的需要，急需通过培训进行更新和“充电”。

三门峡分行党委历来重视发挥中年员工的中坚和传承作用，十分关心和关注中年员工的工作、生活和成长，认真落实总、分行党委的统一部署，近年来先后组织部分优秀中年员工参加了上级行举办的中年员工培训班，并于去年举办了一期优秀中年员工培训。今年，为进一步推动中年员工培训工作规范、长久开展，三门峡分行党委严格按照省行中年员工培训方案要求，组织举办了以客户营销、团队合作、素质培养、家庭建设、公文写作及常用办公软件应用等为主要内容的第二期优秀中年员工培训班，在邀请外部知名专家教授讲课的同时，还着力挖掘内部资源，安排行内专业人员针对中年员工的知识“短板”和工作中常用的技能开展培训，取得了良好效果。

培训中，周捷、冯文、姚洪昌等三位外聘专家结合自身丰富的职场阅历和大量的个案实例，深入浅出地在《客户关系营销与服务》和《团队合作》课程中讲解了业务营销技巧、客户关系维护和团队沟通协作，声情并茂地讲述了《银行员工职业素养培训》、《阳光心态培养》、《情绪及压力管理》和《和谐家庭建设》等课程，引导学员们缓解职场压力，树立良好心态，构建和谐的同事关系和家庭关系;两位行内专业人员重点从notes和wps等办公软件的安装配置、功能运用、操作技巧和通知、汇报材料、工作总结、调查报告等常用公文的写作要领及常见错误等一一进行了详解。

培训期间，三门峡分行人力资源部严肃培训纪律，严格作息时间，积极配合老师活跃课堂气氛，组织学员积极参加互动环节加深理解，确保了培训工作的有序进行。整体课程安排结合实际，课堂教学形式多样，现场操作答疑解难，内容新颖，着眼工作，贴近生活，使学员们眼界大开、深受启发，收到了良好效果。学员们深有感触，纷纷表示对赢得市场挑战更具信心，职场生涯规划更为明晰，人生的跑道更加通畅，倍添了二次创业、再续辉煌的豪情。

影楼员工培训心得体会5

影楼班培训心得体会篇十四

在这个数字时代，摄影已经成为人们记录生活的常见方式之一。而影楼作为专业的拍摄场所，因其高质量的技术与服务，一直备受欢迎。然而，要成为一名合格的影楼摄影师，并不是一件轻松的事情。在过去的几个月，我参加了一场影楼培训，使我深刻体会到摄影师的责任和技能的重要性。本文将分享我在这次培训中的心得体会与感悟。

首先，影楼培训让我意识到一名摄影师需要具备的基本技能。在培训过程中，我们学习了如何使用相机的不同模式和设置，以及光线、角度和构图等基本技巧。虽然这些技巧看似简单，但却对于拍摄出高质量的作品起着至关重要的作用。此外，培训还包括了后期制作的环节，教会了我们如何使用Photoshop等软件来修饰照片，使其更加生动和出色。通过这段培训，我明白了成为一名出色的摄影师需要不断积累和学习各种技能。

其次，影楼培训让我体会到影楼摄影师的责任是非常重大的。在培训中，我们不仅学习了拍摄技术，还学习了如何与客户沟通和合作。一张出色的照片不仅需要摄影师的技术支持，还需要摄影师与客户建立良好的互动和理解。在培训中，我们学习了如何聆听客户的需求、了解他们的期望，并将这些需求与自己的专业知识相结合，以创造出满足客户需求的照片。这使我认识到，作为一名影楼摄影师，提供高质量的服务和满足客户需求是一项使命和责任。

再次，影楼培训让我深入了解了摄影的艺术性和创造力。摄影不仅仅是记录现实，更是一种表达感情和想法的方式。在培训中，我们学习了如何运用光线、色彩和构图等元素来创造出独特而有力的照片。我们还学习了不同风格和题材的摄影作品，从中汲取灵感和启发。通过实践和探索，我开始发现自己在摄影领域的独特视觉风格，并努力将其体现在自己的作品中。这段培训不仅提升了我的摄影水平，也唤醒了我内心对艺术和创造的热情。

最后，影楼培训让我认识到成功不是偶然的，而是付出和努力的结果。在培训的过程中，我们不断进行实践和训练，并通过反思和改进来提高自己的摄影技能。我们也会遇到各种挫折和困难，但这些都促使我们成长和进步。成功的摄影师并不是因为天赋出众，而是因为他们愿意付出努力和时间去发展自己的技能。这段培训让我明白，想要成为一名出色的摄影师，需要坚持不懈地学习和进取。

总而言之，通过这次影楼培训，我不仅学到了摄影的基本技巧和知识，还意识到了摄影师的责任和使命，发现了自己对摄影艺术的热爱，并理解到成功需要不断学习和努力。这次培训让我对摄影产生了更深入的理解和认识，同时也激发了我在这个领域中不断探索和进步的动力。我相信，只要保持热情和耐心，我将能够成为一名出色的影楼摄影师，为更多人留下美好的回忆。

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