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中医业务工作报告 医药行业自我评价篇一
学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。
我学的药学专业，三年的大学生活和社会实践使我在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。
使我掌握了深厚的药学专业知识，我不仅学习了药物化学，药物分析，药理学，药剂学等专业知识，还学习了其它的基础医学知识，还积极在课外的实践和实习中，提高自己的操作动手能力和技术。
并通过了英语三极，具备了一定的英语听，说，读，写能力，熟悉计算机的理论和应用技术，如office等操作。
除了专业学习之外，我还重视社会实践活动，到校外参加勤工助学工作，暑假期间参加暑假工，通过社会实践来提高自己的交际能力和工作水平，还常参加各种社会志愿活动等。
当然，还存在很多不足之处，在以后的工作和学习中我将继续努力，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质。
中医科专业毕业生的自我评价
范文
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。
工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。
具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。
品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。
此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。
在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。
曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在平时学校生活中，做过很多兼职。
例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的`心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。
获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。
忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习;自信但不自负，不以自我为中心;愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者;会用100%的热情和精力投入到工作中;平易近人。
为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。
四年的大学生活，我通过学业学习、社会实践和工作来不断地充实自我，完善自我，为日后的人生道路打下良好的基础。
在思想上，我经常自我反省，具有强烈的进取精神。
我深知虚心使人进步，骄傲使人落后的道理，因此始终保持端正的态度和良好的心态。
在学习上，有自己的一套学习方法，认真学好每一门基础课和专业课，成绩优秀，获校二、三等奖学金医药类个人简历自我评价医药类个人简历自我评价。
专业知识掌握得比较扎实，有较好的实验操作能力，曾以《三氯蔗糖的新型合成途径》获校课外科技作品大赛一等奖。
在校内实验和校外实习中，能用理论指导实践，推动工作，解决实际问题。
在工作上，积极参加社团组织、活动，专心投入，开展工作，注重组织协调和团队合作能力的培养和锻炼。
另外在校期间曾做过兼职，增加了阅历，锻炼了能力。
在生活上，我积极参与学院、学校组织的活动，篮球赛、镜湖泛灯、厨艺大赛等等，丰富自己的课余生活。
我为人正直善良，有良好的生活作风，乐于帮助他人，与同学相处融洽，受同学欢迎医药类个人简历自我评价自我鉴定。
缺点是在待人处事方面仍有待提高，知识面还有待拓宽，在今后的日子里，需要不断改善，不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
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中医业务工作报告 医药行业自我评价篇二
乙方：
地址：
法定代表人：
电话/传真：
乙方：
地址：
法定代表人/负责人：
电话/传真：
第一条 建立战略合作伙伴关系
甲乙双方一致同意：双方彼此视对方为战略合作伙伴，并承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。
乙方根据甲方的需求，从甲方长期发展的需求出发，在一切可能的领域为甲方提供优质高效的金融服务;甲方选择乙方作为金融业务的主要往来银行之一。
第二条 乙方的服务和承诺
乙方将在以下领域向甲方提供服务：
(一)融资及授信服务
1.根据甲方经营和发展的需要，乙方在符合乙方内部风险管理制度和有关业务操作规程的条件下，拟对甲方提供总额 元人民币的综合授信支持。
2.上述综合授信包括但不限于：项目贷款、银团贷款、搭桥贷款、流动资金贷款、各项结算融资业务、资金业务等综合授信业务。
3.上述综合授信额度内，乙方在政策法规允许的范围内给予甲方最大优惠(包括：利率、费率、授信条件等)。
4.为实现上述授信目标，如甲方提出的贷款申请条件符合乙方的合规性条件，乙方承诺通过重点客户的“绿色通道”优先审批和安排甲方的融资申请;就每一笔具体的融资业务，经乙方审核符合规定的，甲乙双方另行签订相关法律文件。
(二)现金管理服务
乙方遵照协议的约定为甲方提供现金管理服务，协助甲方提高财务管理水平。
3.乙方将根据甲方需求，对甲方经营运行中的资金提供多渠道的增值服务。
(三)个人金融服务
在符合个人金融业务的政策和条件下，根据不同的资信状况，乙方可为甲方的员工提供各类个人金融业务，如：开立银行卡、个人资金汇划、个人住房按揭贷款、个人消费贷款以及个人装修贷款等，并在甲方员工办理个人金融服务时提供优先、便捷服务。同时，乙方积极向甲方员工提供专业的理财咨询以及其他系列个性化、差别化的全方位金融服务，并为其量身定做家庭理财建议。
(四)财务顾问服务
乙方将以自身丰富的项目融资财务顾问经验，为甲方提供财务顾问服务。
(五)其他服务
1.乙方可为甲方提供委托贷款业务服务，提高甲方闲置资金的使用效率，实现资源的优化配置。
2.乙方将与甲方共同探讨新的服务产品和服务领域，如资金信托业务、企业年金(补充养老金)账户管理等，并积极进行金融创新，为甲方提供个性化服务。
第三条 甲方的承诺与保证
(一)甲方同意将乙方作为其在国内外从事经营活动的主要往来银行之一。
(二)甲方同意根据自身业务发展的需要，以及乙方对甲方支持力度的提高，逐步扩大与乙方的存款、国内结算及国际结算等业务的合作。
(三)甲方在利率和相关授信条件相同的情况下，应将有关再融资业务(包括现有各种贷款的续借、重组、置换等)优先授权乙方办理。
(四)甲方应保持自身良好的财务和经营状况，并根据乙方需要提供必要的财务和经营信息，以保证乙方授信安排的有序性和授信资金的安全性。
第四条 协议的实现和执行
为顺利实施本战略合作协议，甲乙双方同意建立多层次、全方位的信息沟通机制。双方各自指定具体牵头机构，负责日常协调、传达、布置、汇总、反馈和跟踪有关事宜。
第五条 其他约定
(一)本协议中的合作事项应另行签订具体业务协议或补充协议，并依照具体业务协议或补充协议约定的权利义务及措施履行。
(二)经双方协商，甲乙双方可以通过书面形式修改或变更本协议。本协议的修改或补充构成本协议的组成部分，具有与本协议同等的法律效力。
(三)本协议自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效，有效期为 年。
(四)本协议一式 份，甲乙双方各执 份。
(五)其他
甲方(盖章)：
乙方(盖章)：
法定代表人：
法定代表人/负责人：
(或授权代理人)
(或授权代理人)
年 月 日
年 月 日
中医业务工作报告 医药行业自我评价篇三
乙方：
为加强双方的全面合作，推动双方业务发展，实现互惠互利、合作共赢的目标，经双方友好协商，建立战略合作伙伴关系，特订立以下协议条款共同执行。
第一条、合作方式
甲方出资金人民币_______元，占股______%；乙方出劳务，占股______%。
第二条、合作项目
1、甲方为乙方发行的“__________基金”进行法律许可的资金监管与资产托管服务，针对项目实际情况另行签订监管及托管协议。
2、甲方出任乙方的基金募资顾问，在对乙方项目进行充分的内部评审通过的前提下，协助乙方寻找基金出资人，向乙方推荐各类企业、机构以及个人投资者客户，协助开展潜在投资者接触、基金募集推介等顾问服务，乙方承诺基金预期年收益率不低于_____%，期限____年，凡是经由甲方募集的资金按照实际到位资金额度的_____%作为募集佣金支付给甲方，支付的时间以募集资金到后_____个工作日内按照甲方指定方式汇划现金。
3、甲方出任乙方的项目管理顾问，协助乙方管理项目、包括提供项目资金监管、项目公司资产托管、股东关系协调、风险提示等顾问服务，同时提供基金保管监督服务，包括基金户开立、资产保管、资金划付、会计核算等，甲方按照乙方项目投资额度的每年_____%收取服务费。
4、对于有意购买乙方发行的基金产品同时未在甲方开立银行户的优质客户，乙方有义务要求客户到甲方开立银行户。
第三条、合作时间
本协议的有效期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
第四条、合作分工
1、在双方保密条款约束的前提下，甲乙双方在合作过程中应按项目要求各对方提供的相应详细资料，并对其资料的真实性、准确性负责。
2、甲乙双方应给予对方积极的支持、配合，并建立专门的协调部门或人员。
第五条、保密条款
1、本协议所指之商业秘密是指不为公众知悉、能带来经济利益、具有实用性并经对方采取保密措施的一切技术经营信息。
2、如果甲乙双方向对方提供的资料涉及本协议规定的商业秘密，则提供方应在该等资料上注明“保密”字样，且接受方应向提供方出具书面接收文件。
（1）向任何第三方披露。
（2）使用提供方的商业秘密用于自身的盈利。
（3）擅自允许第三方使用提供方的商业秘密。
4、甲乙双方一致同意，在具体项目磋商或实施完毕后，任何一方要求对方返还该等保密资料的，对方立即返还。
5、商业秘密合法公开后，相应的保密义务解除。
第六条、收益分配
1、该项目所得利润根据合作方所占的不同股权比例按股分成，其中甲方占股权分成______%，乙方占股权分成______%。在保证项目正常运作的情况下，每年进行年终分红一次（每年____月对上一年度红利进行分成）。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可，且不得超过年度利润总额的______%。该提留按各方所占股权比例计为各方的股本金投入。
2、考虑到乙方的个人情况，项目每月向乙方支付_______元的薪酬，但该薪酬一半从乙方年终分红中予以扣除，另一半计入项目经营成本内。
3、甲方所出资金的固定资产部分按五年折旧，但流动资金部分不计利息。
4、产品质量问题造成的损失由乙方负责，销售管理不善造成的呆坏损失由甲方负责。
第七条、违约责任
1、协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。
2、本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。
第八条、附则
1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议正本一式_____份，甲乙双方各执_____份，具有同等法律效力。
法人代表：
联系电话：
传真：
签约日期：________年_______月_______日
乙方：
法人代表：
联系电话：
传真：
签约日期：________年_______月_______日
中医业务工作报告 医药行业自我评价篇四
凯程法学考研，十年辅导经验，完整的课程体系，就是要你考上研究生！
2017清华法学院排名及其各专业竞争程
度
法学(又称法律学或法律科学)是研究法、法的现象以及与法相关问题的专门学问，是关于法律问题的知识和理论体系，是社会科学的一门重要学科。
法学硕士（master of laws）是法学教育中位于法学学士和法学博士之间的一个层次，学习侧重坚实的理论研究，旨在为国家培养全方位的学术型人才。招生考试主要是年初的全国硕士研究生统一入学考试，被录取后，获得研究生学籍。毕业时，若课程学习和论文答辩均符合学位条例的规定，可获毕业证书和学位证书。
目前国内有几百多所高校可以招收法学研究生，在这些高校中，由于院校历史、所处地域、人才积累等各种原因，不同高校的实力有很大的差别，因此考研难度系数也有较大差异。
以下是凯程教育李老师为大家整理的法学考研十大院校相关信息以及考研难度，希望同学们提前做好分析，考上理想的院校。
1、北京大学
学院简介：北京大学法律学科发轫于1904年，在中国现代法学教育中历史最为悠久。自改革开放以来，北京大学法学院取得了飞速发展，在人才培养、科学研究、学科建设、推进国家法治建设等方面，始终走在全国法学院校的前列。2013年，在世界著名高等教育机构qs排名中，北大法学院名列中国大陆法学院第1名。2015年，北大法学院位列qs排名全球第18位，中国（含港澳台地区）第1名。
凯程法学教研部难度鉴定：由于近几年法学考研热度持续增长，北大法学考研相比其他院校门槛较高，难度也较大。其中最难的在于北大法学考研综合课考的科目较多，需要牢记的知识量较大。
2、清华大学
学院简介：清华法学院有高质量的本科学士学位教育，并且是法学一级学科博士、硕士学位授予单位。法学学科是清华大学重点建设、优先发展的学科之一，具有较高的学术水平和较强的科研实力，在国内法学学科评估中名列前茅。法学院的国际交流十分活跃，已与一批世界一流的法学院开展广泛、深入的合作，具有很高的国际声誉和国际影响力。
凯程法学教研部难度鉴定：清华法学院考研难度较比人大，中国政法大学稍容易些，考试注重深度和理解，以主观题为主。
3、中国人民大学
凯程法学考研，十年辅导经验，完整的课程体系，就是要你考上研究生！
享有盛誉的资深法学家，更有一大批在全国法律界和相关学科有影响的中青年法学家，先后有9名教授13次为中共中央政治局和全国人大常委会作过法制讲座。
凯程法学教研部难度鉴定：中国人民大学的法学院是中国法学类重点中的重点，在中国学位排名第一的，相对于其他院校人大法学难度较大，人大注重基本功，看重基础知识的掌握程度，很多真题都是源自教材。
4、中国政法大学
学院简介：中国政法大学法学院是我国理论法学和公法学教育研究的重镇。其中法律史学和行政法学在国内具有顶尖的学术地位和一流的科研教学水平。曾承担多项国家和省部级法学研究项目，科研成果丰硕。教师中有国内外享有盛誉的资深专家，海外留学归来的学者，精通实务与理论的实务部门专家，以及一大批在法学界具有一定影响的中青年学科带头人和学术骨干。法学院对外交流活动广泛，与海内外知名大学建立了稳定的学术合作关系。专家学者互访、学生交流等活动十分频繁。
凯程法学教研部难度鉴定：中国政法大学大学是政法类院校的翘楚，每年考生较多，难度肯定不会很小。法大初试题客观题比较多，所以相对来说比较客观公平。
5、武汉大学
学院简介:经过三十多年的恢复重建与发展，武汉大学法学院已成为中国法学教育与研究的一方重镇。于2003年获批国家首批法学一级学科博士学位授权点。环境与资源保护法学、宪法与行政法学在国内处于领先地位。各二级学科和研究方向都有自己稳定合理的学术梯队。法学院图书馆1999年12月被联合国出版部指定为“联合国资料托存图书馆”。
凯程法学教研部难度鉴定：武汉大学法学院地理位置相比北京要差一些，但是其优势也无可置疑，尤其是国际法一直是国内第一，法学二级学科都是是全国前十。对于考北京的法学研究生信心不足的同学可以尝试武汉大学。
6、西南政法大学
学院简介：西南政法大学法学院建院以来，注意以本科教学为中心，促进学院各方面工作的开展，院属学科均顺利通过省部级重点学科验收，诉讼法学是国家级重点学科，学院所承担的主干课程均为省部级精品课程，其中刑事诉讼法、民事诉讼法为国家级精品课程和国家级教学团队。
凯程法学教研部难度鉴定：专业排名靠前，专业热门意味着竞争的激烈，势必会增加考研的难度。另外跨专业也会增加考研的难度，尤其是文科跨理科报考研究生，对于只有一年复习的考研来说，难度还是很大的。
7、吉林大学
学院简介：吉林大学法学院经过60多年的发展和奋斗，已经成为我国法学教育的重镇和法律人才培养的重要基地之一。法学院坚持教学和科研并重，以高水平的科研成果为教学服务，积极采取措施改善科研条件，营造学术氛围，加强梯队建设，形成了一支学术功底深厚、创新精神显著、科研实力雄厚的师资队伍。
凯程法学考研，十年辅导经验，完整的课程体系，就是要你考上研究生！
凯程法学教研部难度鉴定：吉大的理论法学、刑法学、民法学，报考人数最多，保送名额比重最大，复试淘汰率最高，所以相比于其他专业，自然是难度要大一些。像法制史、宪政专业，相比之下竞争就小了很多。
8、上海交通大学
学院简介：上海交通大学于2002年6月成立法学院，并投资2500万元进行一期建设，开启了上海交通大学法学教育发展的新阶段。从这一年，法学院的发展进入了快车道，一跃成为全国发展最快的法学院之一。2011年初，国务院学位委员会批准上海交大法学一级学科博士学位授权点，博士点覆盖所有的二级学科，同年，交大法学院获批上海唯一的国家级法学校外实践教育基地项目。
凯程法学教研部难度鉴定：录取名额较少，而现在的竞争比较激烈。不过交大得到没有侧重本校生，因为他们也要看分数才能决定，但是如果你的综合能力较强，再加上一个较高的分数，希望还是很大的。
9、北京师范大学
学院简介： 法学院是百年学府北京师范大学24个学院中最年轻和最具活力的学院之一。法学院成立时间虽短，但已拥有一支实力雄厚的优秀师资队伍。截止2012年4月，在专任教师中，有长江学者特聘教授1人，全国“十大杰出青年法学家”2人，入选人事部“百千万人才工程”1人，教育部“跨世纪优秀人才培养计划”1人，“新世纪优秀人才支持计划”1人，担任全国专业学会常务理事以上职务的5人。
凯程法学教研部难度鉴定：北师大法学考研难度不算太大，同学们只要掌握好正确的学习方法，合理分配时间，应该是没问题的。
10、对外经济贸易大学
学院简介：法学专业是对外经济贸易大学的传统优势学科。1996年成立法学院。历经30年的发展，对外经济贸易大学法学院目前已经成为学科体系设置相对完整、国际法专业特色鲜明、学术和教学水平比肩一流的知名法学院。2011年，法学院获批法学博士一级学科点。2012年，本院法学一级学科获批北京市重点学科，同时法学院成功入选全国首批卓越法律人才教育培养基地，被批准为“应用型、复合型法律职业人才教育培养基地”和“涉外法律人才教育培养基地”。
凯程法学教研部难度鉴定：相对于其他院校外经贸法学难度不大，毕竟重点专业是经济方面，但又是名牌院校，所以适合于对于想考名校同时专业基础一般的同学，性价比还是非常高的。
通过凯程对近几年各大院校报考人数的统计以及数据分析，我们可以看出法学考研报考人数呈上升趋势，考研难度也随之增加。每年在凯程辅导班里备战法学考研的同学，都取得了很不错的成绩，而且每年还有很多本科一般院校的学员成功被录取。所以能否考上心仪院校主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。
凯程法学考研，十年辅导经验，完整的课程体系，就是要你考上研究生！
清华法学考研各个专业的竞争激烈程度及各科目优劣势？ 各个专业的竞争激烈程度有表象和实质之分，所谓的表象就是报考人数，甚至进入复试的人数，所谓实质就是竞争对手的具体水平，直接体现为竞争对手的考分和法学底蕴。结合各个专业的具体招生人数，通常来讲各个专业的竞争激烈程度从高到低大体为民商法、经济法、国际法、宪法、刑法、诉讼法、知识产权法、法理学、环境法、法制史。不过各个专业的竞争激烈程度有个起伏规律需要加以考虑，这就是，上一竞争激烈的专业，下一报考人数将显著减少，上一报考人数少的专业，下一报考人数必将骤增。这一起伏规律，在专业选择和报考中需要加以利用。
中医业务工作报告 医药行业自我评价篇五
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
一、合作内容为促进乙方公司的保险业务，甲乙双方协议约定由甲方代理甲方的商业险和交强险，甲方给予乙方手续费作为报酬。
二、合作时间合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。协议期满后经双方商议同意，也可以书面形式通知对方继续执行本协议。
三、保险费及手续费结算
1、乙方支付给甲方商业险手续费为实收保费的______%，交强险手续费为实收保费的______%。
2、甲方保险业务必须实行见费出单，即通过乙方的机刷卡或每日将保费划入保险指定账户，甲方不得拖延保费。
3、乙方在确定收到甲方或客户刷卡划账或银行转账的保险费后，每月____日结算手续费。
4、保险期限内，客户因车辆报废、转让等原因发生业务退保，须经甲方同意后方可退保。
四、保险理赔服务
1、乙方实行24小时接报案服务，在投保用户车辆出险后及时安排理赔人员按时间要求到达现场查勘，实行一站式服务。
2、对于理赔案件，甲方应提供银行委托书后由乙方将相应赔款划入甲方指定账户；或由甲方提供客户无欠款，信用正常证明后，乙方将赔款划入甲方指定账户。
3、甲方应协助乙方共同做好客户的保险理赔服务工作，督促乙方为客户提供优质服务。
4、本协议期满后，在新的协议还未产生前若继续合作，甲方担保客户在乙方投资，仍按原协议约定执行。
五、相关合作事宜约定
1、为了保证服务到位，乙方指定______名政治素质高、业务能力强、善于与客户沟通、能坚守工作岗位的业务人员与甲方联系承办相关具体业务。
2、指定______名领导全权负责并处理合作服务中的相关事宜。
3、建议定期和不定期业务联系沟通制度，分管领导每月主动与甲方负责人联系沟通，需遵循保费与送修________的比例资源互换。
六、违约责任风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 甲乙双方都应认真履行各自的义务，一方违反协议给对方造成损失的，对方有权终止本协议，并要求对方承担违约责任，赔偿其因违约造成的经济损失。
七、合同的变更和终止
1、本协议生效后，任何乙方不得擅自变更，如确有特殊原因需要变更时，须对方同意后，方可书面形式变更。本协议有效期间，任何一方要求解除协议，应提前______个月向对方提出，经同意后，本协议即行终止。本协议与其他协议相抵触部分以本协议为准。
2、本代理协议终止时，甲乙双方应在____日内结清一切保险费及手续费，办理保险单证和保险凭证的移交，妥善处理善后事宜。
八、争议处理甲乙双方之间的一切有关本协议项下的争议应通过友好协商解决，协商不成向______人民法院提出诉讼。
九、其他
1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
中医业务工作报告 医药行业自我评价篇六
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司--经销商--医院、零售药店--患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者
(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动。
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。
c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况。
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
(1)加倍尊重他，满足心里需求
(2)经常拜访，加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里"睡觉"，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系。
针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
中医业务工作报告 医药行业自我评价篇七
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我是连xxxx职业技术学校医药专业毕业的20xx届毕业生，正所谓“桃李不盐，下自成蹊。毛遂自荐，志在千里”。我愿以自己所学给贵公司的发展带来新的活力，与各位同仁并肩奋战，一道把医药工作做好。
在校期间，我积极参加并组织班级、学院等多项大型活动，积累了丰富的工作经验，受到了老师和同学们的一致好评。这很好的培养了我的交际能力，使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感。这一切都是我不懈努力的结果，也是我所具有积极进取精神的体现。相信这将是我今后的工作的重要经验和宝贵财富。
学习期间，我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎么做人，培养了我严谨务实、求索创新的个人素养，在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。我的知识，我的技能，我的能力，我的素质使我能自信能够做好医药及相关工作。五年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践，使我能更好的完善自己。
通过五年的学习和实践，我从心理和能力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地希望能成为贵院医疗科研队伍中的一员， 我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量，实现“救死扶伤，恪尽职守，一生济事”的夙愿。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职人：
xx年x月x日
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