缺乏计划往往会导致目标的模糊和效率的降低。考虑到潜在的风险和挑战，并制定相应的备选方案。一个有效的计划应该具备明确的目标和可衡量的指标。
厨卫电器工作计划篇一
家电销售业务员工作计划即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、ka、代理商管理及关系维护。
针对现有的ka客户、代理商或将拓展的ka及代理商进行有效管理及关系维护，对各个ka客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各ka及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个ka系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置。
厨卫电器工作计划篇二
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置。
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的'策划与执行。
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训。
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日。
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—2008年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
厨卫电器工作计划篇三
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器销售工作计划。
同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分闪白银、md冰箱bcd-208smb钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。
3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。拜访的同时，通知客户参加20号的渠道会议，客户都很配合。杜集我共负责6个客户，除1位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。
4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是11月开盘前的最后一次政策，10月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。
5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款21万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
（1）单页设计方面，打到单页上的机型太少。单页上的机型多，就可以让顾客有更多的选择，吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机，导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型，别的机型一概不看。
（2）做事情要沉下去，不要浮躁。这次的活动，我在步行街店呆了一天，帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合，很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。
7、市区专卖店由于大卖场的打压，客流量很小，我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区，每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后，我选择了两个积极性比较高的客户（步行街店，同辉店）参与。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客，增加销售量。
1、每一句话都要经过大脑考虑，不说“错话”。
2、沉下去，浮上来，稳住，不浮躁。
3、强势而不牛逼。
4、切切实实为客户办事，为客户着想，不耍小聪明，否则没人会相信我。
1、由于9月压了一批货物到客户手里，10月的任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动（蔡里美的专卖店）。
（1）分析客户的库存，选择主打机型。
（2）设计物料，布置终端。
2、等到公司本月政策传达下来，通知客户备货。和9月渠道会议一样的思路，10月也是洗衣机开盘前的最后一次政策，11月不会有大的政策，政策宣贯到位，让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。
3、小区活动的展开。
（1）选择活动机型，让专卖店备货出样。
（2）设计物料，布置终端，专卖店导购员培训。
（3）监督专卖店小区推广活动的执行，要做到公司的钱花在刀刃上。
4、根据公司的要求，本月在拜访客户期间，要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。
厨卫电器工作计划篇四
根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方[于]面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
电器系顶岗实习报告。
生活电器宣传广告语。
违规电器悔过书范文。
电器安装社会实践报告。
电器导购员述职报告。
厨卫电器工作计划篇五
鉴于目前我中心电器实验室设备故障或者老旧，无法满足检测需要，亟需在现有基础上进行适当的设备更新。结合开展的检测项目，我认为应该添置如下设备。
我中心电器实验室的主要检测方向定位于小家电的安全性能。目前已经具备，或者随着实验设备的完善可以具备的检测项目涵盖国家标准中21项常规检测项目中的17项。
由于受检测设备和能力的限制，目前只能检测小家电。可以检测的小家电类别如下：
家电类别电吹风、卷发器、直发器、电动剃须刀、按摩器、足浴器、个人护理类暖手袋厨房小家电类环境电器类其他类电火锅、电水壶、豆浆机、电饼铛、电饭煲、饮水机等加湿器、净化器、电暖器、风扇、净水器电熨斗、电蚊香、台灯数量......
1、在福建省中检所期三个月的培训学习，重点掌握电器检测的一般技能，熟悉设备操作，借鉴中检所的报告设计、设备管理等经验，努力具备岗位工作所要求的专业技能。
2、熟悉电器室已有设备的操作，并在条件具备的情况下着手设备添置和更新事宜。
3、结合开展的项目，进行实验记录、检测报告、作业指导书的设计和整理工作。
4、开始简单的家电检测，逐步积累检测经验，不断扩大检测的范围、增加检测难度，最终具备对流通领域小家电质量安全实施监测的能力。
厨卫电器工作计划篇六
根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:。
1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。
根据公司的'xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。
5、促销活动的策划与执行。
促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行。
第一阶段：8月1日—8月30日。
a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
厨卫电器工作计划篇七
1.精品好厨卫，厨房好帮手。
2.精品好厨卫，健康新生活。
3.精于厨卫，专于创新，卓于节能。
4.科技家博士，智造好厨房。
5.品位精致生活，乐享厨卫温暖。
6.品味生活，从健康厨卫开始。
7.品味生活，享受精彩。
8.品质生活，浪漫无限。
9.品质生活，源自好厨卫。
10.惬意生活，极致享受。
11.请厨卫回家，向科技“厨”发。
12.让生活与众不同，为健康增添色彩。
13.心的需要，家的温暖。
14.信赖厨卫品质，畅享美好生活。
15.一次选择，永久信赖。
16.智汇好厨卫，乐享新科技。
17.专业制造，厨卫骄傲。
18.优质更优美，难得好厨卫。
19.奥田厨电——厨房的好帮手!
20.享受生活从奥田开始!
21.有思想的空间。
22.奥田(电器)，努力创造好生活!
23.心的享受，新的生活。
24.懂生活，更爱生活——奥田电器。
25.享受美味，奥田厨卫。
26.奥田——让科技尽其所能。
27.奥田电器，为优质生活而努力。
28.奥田，再创厨房概念。
29.有好厨电，才有好生活!
厨卫电器工作计划篇八
针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。
研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
市场调查及投资策略分析大纲。
一、中国厨卫电器行业发展概述。
（二）市场基本特点。
（三）市场分类。
（一）国际厨卫电器产品发展总体概况。
1、本产品国际现状分析。
2、本产品主要国家和地区概况。
3、本产品国际发展趋势分析。
4、2008国际该产品市场发展概况。
1、我国该产品发展基本情况。
2、该产品总体市场现状。
3、该产品市场发展中存在的问题。
4、2008我国该产品市场分析。
（三）行业运行经济环境分析。
1、全球经济危机对中国宏观经济的影响。
2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响。
3、全球经济危机对上下游产业的消极影响。
4、中国扩大内需保增长的政策解析。
5、行业未来运行环境总述。
三、
1、总量规模。
2、增长速度。
3、各季度市场情况。
（二）我国厨卫电器市场发展现状分析。
（三）原材料市场分析。
（四）区域市场分析。
（五）市场结构分析。
1、产品市场结构。
2、品牌市场结构。
3、区域市场结构。
4、渠道市场结构。
（六）市场潜力分析。
（七）市场特性。
1、所处生命周期。
2、该产品生产技术变革与产品革新。
3、差异化/同质化分析。
四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析。
（一）用户需求分析。
1、产品需求。
2、价格需求。
3、渠道需求。
4、购买需求。
（二）市场供给分析。
1、产品供给。
2、价格供给。
3、渠道供给。
4、供销供给。
1、产品特征。
2、价格特征。
3、渠道特征。
4、购买特征。
（四）大客户研究。
1、大客户行为研究。
2、大客户需求研究。
3、大客户满意度研究。
4、大客户釆购与渠道研究。
5、大客户品牌战略研究。
五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价。
（一）同类产品竞争力分析理论基础。
（二）同类产品国内企业与品牌数量。
（三）同类产品竞争格局分析。
（四）同类产品竞争群组分析。
（五）同类产品市场分额及质量分析。
（六）主力企业市场竞争力评价。
1、产品竞争力。
2、价格竞争力。
3、渠道竞争力。
4、销售竞争力。
5、服务竞争力。
6、品牌竞争力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）产业政策及政府部门影响。
（一）产品发展趋势。
（二）价格变化趋势。
（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）。
（四）用户需求趋势。
（五）服务发展趋势。
（一）国际厨卫电器市场发展前景预测。
1、国际该产品发展前景。
2、2012年前国际该产品市场发展预测。
3、世界范围该产品市场发展展望。
（二）中国厨卫电器市场销售状况分析。
1、市场规模预测分析。
2、市场结构预测分析。
3、我国该产品中长期市场发展的策略。
九、中国厨卫电器主要生产企业。
十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析。
2、不同规模企业的利润总额比较分析。
3、不同所有制企业的利润总额比较分析。
十一、中国厨卫电器产品市场价格分析。
（一）价格特征分析。
（二）主要品牌产品价位分析。
（三）价格与成本的关系。
（四）如何分析竞争对手的价格策略。
（五）价格仍将在竞争中占重要地位。
（六）底价格策略与品牌战略。
（二）主要海外市场分布情况。
（三）经营海外市场的主要品牌。
（一）市场渠道格局。
（二）销售渠道形式。
（三）销售渠道要素对比。
（四）对竞争对手渠道的策略研究。
（五）各区域市场主要代理商情况。
十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析。
（一）投资环境(pest)分析。
1、宏观环境分析。
2、资源环境分析。
3、市场竞争分析。
4、税收政策分析。
（二）投资机会。
（四）投资风险及对策分析。
（五）投资发展前景。
1、市场供需发展趋势。
2、未来发展展望。
十五、设备选型分析。
1、价格分析。
2、性能比较。
3、外型及使用寿命分析。
4、应用领域及应用前景分析。
（一）产品定位策略。
1、市场细分策略。
2、目标市场的选择。
（二）产品开发策略。
1、追求产品质量。
2、促进产品多元化发展。
（三）渠道销售策略。
1、销售模式分类。
2、市场投资建议。
（四）品牌营销策略。
1、不同品牌经营模式。
2、如何切入开拓品牌。
3、如何应对全球经济危机。
4、如何把握扩大内需保增长的政策。
（五）服务策略。
（一）产业市场投资总体评价。
（二）产业投资指导建议。
十八、有关建议。
（一）营销策略。
（二）价格策略。
（三）渠道建设与管理策略。
（四）促销策略。
（五）服务策略。
（六）品牌策略。
十九、相关政策。
（一）国家政策。
（二）地方政策。
二
十、报告附件。
（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：
厨卫电器工作计划篇九
甲方：长沙旭美贸易有限公司乙方：地址：常德市青年路98号地址：电话：0736－7227572电话：
为了促进康宝厨卫（烟机，灶具，消毒柜，热水器）系列产品的推广与普及，增进本公司与厨房配套设备推广商，橱柜店经销商的合作，实现双方的共同利益，现达成以下协议：
一、样机出样：经甲、乙双方协定，乙方出样的产品如下：a，消毒柜系列：
出样机型：出样保证金：
b，灶具系列：
出样机型：出样保证金：
c，烟机系列。
出样机型：出样保证金：
注：实际出样产品以出样收据为依据。
二、要求。
1、乙方需保证出样样机一年，同时保证出样效果，甲方需开具押金收据给乙方。
2、出样样机处理：为照顾双方利益，本着共同发展，互惠互利的原则，样机在出样4个月以后的处理方法如下：
（1）若乙方4个月之后或一年内将样机出售，则按照供货价的9折。
与甲方结算。合同期满后或其它原因终止合作，乙方有义务帮甲方处理样机。
（2）若乙方在出样过程中，遗失或损坏了样机（自然损坏不在此列），则乙方按进货价赔偿给甲方。
三、甲，乙双方的权利与义务。
1、乙方应重点介绍和推荐康宝厨卫系列产品给消费者，尤其是出样型号的产品。
2、常德市内免费为乙方送货、安装并按国家有关法律法规负责甲方所销售甲方产品的售后服务（与商场销售享受相同的服务）。周边县城的售后费用由乙方与常德售后服务中心统一结算，但必须按康宝厂要求填好各类表格，如因乙方原因影响结算，甲方概不负责。
3、乙方在客户签订电器订单后必须电话告知甲方，以便备货并在送货前一周通知甲方送货。如因乙方未通知甲方备货和提前一天通知甲方送货而影响乙方收款，甲方概不负责。
四、价格体系的维护。
为了维护甲方产品的市场体系和达到双赢的宗旨，甲乙双方必须保证遵守如下条款：
1、甲方保证在各自营商场执行全国统一挂牌价的基础上，统一实行最低成交价（含套餐特价）。
2、甲方允许乙方在甲方自营商场最低成交价的基础上下浮5％和顾客成交。
3、乙方如发现甲方低于最低成交价在自营商场销售，所造成的差价损失由甲方负责赔偿（需出具顾客在甲方自营商场的正规电器销售发票凭证）。
4、乙方与顾客的销售成交价格必须遵守第四款第2条规定执行，甲方如发现乙方违背此条规定，甲方有权拒绝供货和终止与乙方的合作。
五、结算方式。
货款由乙方打到甲方帐户上，乙方先打款甲方再发货。甲方只负责将货发到乙方指定地方，运费由乙方提付。如因乙方拖欠货款，甲方有权拒绝发货。
六、补充。
合同期内甲方有权根据市场情况对出样机型进行更换。甲方出样后，如乙方三个月内无销售，甲方有权收回样机并退回押金给乙方。
七、其它事项。
1，本合同有效期为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日2，本协议经甲，乙双方签订执行，如需要变更任何条款需双方正式书面文件为准。
3，本协议一式两份，由甲，乙双方各执一份，未尽事宜由双方协商签订。
甲方（盖章）乙方（盖章）。
甲方代表：乙方代表：
日期：日期：
厨卫电器工作计划篇十
1.光洁魅惑，邦克不锈钢水槽。
2.邦克水槽，亮丽新生活!
3.用邦克，永远不再为您家的水槽心烦。
4.邦克，每时每刻。
5.品质生活，邦克定夺!
6.邦克——帮您解决一切烦扰!
7.爱厨房，爱邦克，爱生活。
8.做厨房里的空调。
9.邦克厨卫，优雅主妇的首选。
10.新家，新厨卫，新邦克。
11.邦克厨卫，雍容华贵。
12.厨卫谁属，非邦克莫属!
13.相伴一生，海枯石烂永不变。
14.邦克，爱家爱生活。
15.邦克水槽，让我信赖!
厨卫电器工作计划篇十一
1、好妻子，家的理想；伊曼克，厨房的理想。
2、伊曼克，让您的生活更自然。
3、选择伊曼克，生活更快乐！
4、为生活增添色彩。
5、伊曼克，拥抱生活。
6、品质厨卫空间，品味真爱生活。
7、伊曼克，让生活更精彩。
8、伊曼克，让厨房也罗曼蒂克！
9、缔造完美，享受生活。
10、生活精致，崇尚伊曼克。
11、伊曼克，生活更浪漫一些！
12、相信生活，相信伊曼克！
13、i'maclearlife！
14、我的精彩源自你。
15、伊曼克，伊是生活，别样惬意！
16、用细节打造有品质的生活！
17、伊曼克：品位精致生活，乐享家居温暖！
18、伊曼克厨卫，让女人爱上团团转的感觉！
19、伊曼克，让厨房快乐起来！
20、让生活与众不同。
21、伊曼克：家里出西施。
22、我用心创造，您用心选择。
23、伊曼克：快乐生活，只因有你。
24、科技赞美生活。
25、因值得，而选择。
26、品质为尊，细节为本。
27、伊曼克：我的厨卫新生，如罗曼蒂克绽放。
28、爱，让家完美；伊曼克，让厨房完美。
29、伊曼克，拥有就是幸福。
30、伊曼克，厨房的理想。
31、伊曼克电器，厨房好帮手。
32、伊曼克，专注优质生活。
33、伊曼克：伊人生活，从家开始！
34、伊曼克：生活因你更美好。
35、伊曼克，感知家的温暖！
36、伊曼克：让生活更简单。
37、有家，有爱——伊曼克。
38、伊人选择，曼妙生活！
39、伊曼克：品位细节，享受生活。
40、为您想得更多——伊曼克！
41、伊曼克：我的橱卫专家。
42、优质生活，精致到位。
43、伊曼克：精于形，乐与您。
44、伊曼克：让生活变得罗曼蒂克。
45、2个人的世界，才食全食美！
46、伊曼克，让生活变得罗曼蒂克。
47、出发点是，浪漫厨卫，浪漫生活。
48、伊曼克：为生活添加一份温馨！
49、伊曼克，让你的生活充满罗曼蒂克。
50、选择品质生活，选择伊曼克。
51、经典生活，只因有你。
52、品质生活，浪漫无度。
53、明亮的视野，洁净的生活，就在精致的'伊曼克。
54、伊曼克，厨房也浪漫。
55、伊曼克，我的厨房我做主。
56、伊曼克：让家的感觉更罗曼帝克。
57、有家就有伊曼克。
58、因为实在，所以信赖。
59、每个家庭不可或缺的什么？生活。生活不可缺的是什么？享受。享受有谁相伴？尽在伊曼克。
厨卫电器工作计划篇十二
1.我选择，我喜欢，邦克。
2.邦克厨卫，健康生活第一线。
3.邦克厨卫，享受洁净。
4.邦克，家庭厨卫专家。
5.关爱你家，邦克厨卫。
6.邦克厨卫，外形大方时尚，是你我共同的选择。
7.邦克水槽，“邦”您“克”服厨房问题的功臣!
8.爱生活，爱邦克——邦克厨卫。
9.邦克，帮父母克服厨房难题。
10.邦克厨卫，不沾油的清新感受。
11.邦克厨卫，享受生活滋味。
12.巧帮(邦)手，克污渍。
13.邦克厨卫，源于生活。
14.让家的感觉更美好。
15.选择邦克，享受生活!
厨卫电器工作计划篇十三
1、厨·领时尚，柜·藏健康。
2、厨卫大世界，厨房新主张。
3、厨卫到家，锦上添花。
4、厨卫电器，温馨有趣。
5、厨卫电器，香飘四溢。
6、厨卫开启食尚，品质打造生活。
7、厨卫新品质，让家更温馨。
8、厨寻千百度，情归好生活。
9、打造精品厨卫，品味时尚生活。
10、打造品质厨卫，乐享美好生活。
11、顶级厨卫专家，让你乐享品质生活。
12、好厨卫，让家更温馨。
13、好厨卫，让你享受生活乐趣。
14、汇聚厨卫精品，引领绿色节能。
15、家庭的帮手，温馨的源泉。
16、家有好厨卫，生活更美好。
17、健康好厨卫，百万人选择。
18、健康生活，从厨卫开始。
19、健康生活，源于自然。
20、精品厨卫，精致你的生活。
厨卫电器工作计划篇十四
1.爱上邦克，爱上厨房。
2.行业典范，厨卫精款。品质超群，追求一流!
3.好质量，好生活，高品位。
4.学会承载，领悟人生——邦克水槽。
5.邦克厨卫，家居好帮手。
6.我的帮手，我的邦克。
7.引领时尚生活，爱家更爱邦克。
8.邦克厨卫，帮你帮我帮大家。
9.好马配好鞍，好家邦克伴。
10.用心呵护您的厨房生活——邦克厨卫。
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