当我们将所学所得进行总结时，我们会意识到它们应该如何与实际生活联系起来。怎样写一篇完美的总结？这其中存在着技巧和方法，让我们一起探索吧。总结范文可以给我们提供一些写作思路和参考案例。
班主任智慧管理心得篇一
班主任工作的核心是德育工作，德育工作是否成功就在于对每个学生都能够找到闪光点，并且帮忙他经过坚持不懈的努力取得进步。在德育工作中最令班主任头痛的是如何转化后进生，转化后进生是老师所肩负的重大而艰难的任务，也是教育工作者不容推卸的职责。下面就高中班主任德育工作中如何把后进生转化为先进生这一典型案例进行分析。
班主任应是学生的良师益友，应宽容以待之。在中学群体中，绝大部分学生不喜欢老师过于直率，尤其是批评他们的时候太严肃而理解不了。因此，我与林某同学从交朋友做起，和他共同探讨班级的工作，谈论学习数学的心得。让他感受老师对他的信任，感受到老师对数学学问的理解也不是一步到位的，要渐渐把握。多次不同场合的交流让他感受老师是自己的良师益友。让他感受到老师给自己带来的欢乐，让他在欢乐中学习、生活，在学习、生活中感受到无穷的欢乐！古人云人非圣贤，孰能无过？故应“宽以待人，容人之错”。在通情达理中临时性的容忍宽恕学生的错误，采用敏捷委婉的方法去教育他，鼓舞他。既保护了学生的自尊心，又促进了师生的情感交流，在班级工作中和他各个科目的培优补差中到达事半功倍的效果。
通过一年半的潜心努力，细心转化，班级的状况和他的都最终取得了令人可喜的成果：林某由不自信的小孩子，转变为自信的少年，由遇事信念不足，需要人鼓劲转变为能够担当一面的班长，班级各个方面也取得了很大程度的改观，在学习和纪律方面都走在同水平班级的前列。我也相信在后面的工作中，只要我们倾注爱心，他也必需会取得更大的进步。
“一把钥匙开一把锁”。每一个后进生的实际状况是不同的，必定要求班主任深入了解弄清学生的行为，习惯，爱好及其后进的原因，从而确定行之有效的对策，因材施教，正确引导。林某的状况比较特别，主要来自信念和职责感。对于此刻的高中生因此，我们和他们年龄的差距必定会造成或大或小的代沟，但是只要我们以爱心为媒，搭建师生心灵相通的桥梁。抓住他们的闪光点，与他交朋友，用关爱唤起他的自信念、进取心，使之改正缺点，然后引导并激励他努力学习，最终他可能不会品学兼优，但必需会成为一个有抱负，有追求，有信念，并且为了人生目标坚持不懈的有职责感的高中生。
愿我们老师携起手来乘赏识之风，捧起热爱之情，使每一位学生都能沐浴在师长的关爱之中，共同把他们培育成为有抱负，有追求，有信念，并且为了人生目标坚持不懈的有职责感的高中生。
班主任智慧管理心得篇二
即将到来的秋季上学期，学校支配我来担当一年级的班主任老师，虽然之前有教过一年级的学生们，但是只是任课的老师，班主任的工作还是第一次做，而且还是刚刚进入小学的一年级，所以也是感到有些压力，但学校也知道，所以特意组织了一次培训，虽然只有几天的培训时间，也是学校的老师来进行培训讲课，但是我还是在培训里学到了许多，也觉得做好一年级的班主任并没有我想象的那么难。
在这次的培训里，老师们反复强调的一点就是耐心，一年级的学生刚从幼儿园出来，虽然也有了一些纪律观念和学习的习惯，但是却并不是特殊的能够长久，所以作为班主任老师，在养成习惯这块是要很有耐心的去教育的，一年级的学生简单出现一些说过但是还是做不好的习惯，像上课不能讲小话，要专心学习这些，都是需要我们班主任老师反复的.去说去监督的，学生们还没有彻底的养成这个习惯。
还有就是细心，学生们刚进入小学，许多行为习惯还保留着幼儿园的样子，我们作为班主任也是要认真的了解学生，观看学生，专心的做好监督和指正的措施，老师们也是讲到，这些问题看起来比较小，但是其实假如真的形成习惯，以后就比较难改了，所以我们一年级的老师更是要细心的做好，同时也要去发觉学生们身上的闪光点，有的学生爱学习，有些学生喜爱唱歌，有些学生喜爱跳舞，他们都是不一样的，每个学生在老师的眼里可能刚开头都是一样，但是随着教学的深入，我们要发觉他们不一样的地方，针对性的去鼓舞，去培育他们好的习惯和特长。当然作为老师，对学生们更是要有爱心，这也是这次培训一直贯穿在讲的，每一位讲课的老师都会讲到爱心，有不同的理解，有不同的方式来对待学生，我听过之后，也是总结了，明白每个老师对学生的爱都是有些不一样的，同样，也是对不同的学生要有不同的爱，对学习好的学生要防止他傲慢，对不太爱学习的学生要了解原因，鼓舞他们的每一次进步。敬重每一个学生，公平的对待他们的同时也依据不同的状况，对不同的学生要有不一样的关心，像爱唱歌的学生，鼓舞他们唱歌，没什么兴趣爱好的学生，鼓舞他们多尝试，找到自己喜爱做的事情。
经过这次的培训，我对当班主任也是有了更多的预备，心中的那股压力也是在各位培训老师的鼓舞下没有那么大了，我想我在新的学期一定会做好的。
班主任智慧管理心得篇三
学校无大事，处处有教育”，班主任的工作任重道远。教育好学生班主任责无旁贷，而能否做好班主任工作，关键在于教师的敬业精神。
班主任要勤于了解学生情况，勤动脑想班级的事情，更要勤动脑寻找比较好的教育契机和方法措施来教育管理学生。要勤于疏导。经常表扬先进，指出问题，以正确的人生观教育学生，还要经常找学生谈话，个别疏导。对学生晓之以理，动之以情，导之以行。这样才能调动学生自我教育的积极性，同时又能增进师生之间的信任和感情，双方都会受益匪浅。
作为班主任，我们有必要树立做好班主任的信心，不仅对教育事业要有信心，对自己的工作有信心，更重要的是对学生有信心。
让班级管理科学化出了问题才去解决，这是亡羊补牢”式的管理。
要想把一个班级管好，随意是不行的，必须讲究科学，讲究方法，这样才能防患于未然。在科学管理上，许多班主任创造了不少行之有效的制度与方法，使自己不断地完善。如：班干部轮流坐庄，竞争上岗;师生共议，同树良好班风;制定切实可行的班规班纪;建立班级量化考核管理制度;开展比、学、赶、帮、超”的竞赛活动;发挥典型示范作用，开展班级各类明星评比活动。另外，我们还可以选好主题，定期召开班会;正确使用表扬和批评这一武器，建立问题集体评议制度;按学生类型，召开教导会或个别谈话;建立家校联系制度等。
教育实践证明，班主任工作既是一门科学，也是一门艺术。班主任工作既有规律可循，又无一成不变的模式。对有些教师来说，不是缺乏敬业精神，而是缺乏当好班主任的艺术。班主任必须具有了解学生的能力，这是班主任工作取得成功的保证。要迅速、准确、全面地了解学生，关键要有敏锐的观察和细致的调查研究的能力。班主任的主要工作方式是说”。说”的艺术，在于以理服人，以情动人，使说”具有针对性、启发性和感染性。
诗人但丁指出：语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。”班主任要做到以言动心，首先要懂得学生的心理，懂得教育的艺术。针对学生的思想脉搏和心理特点说话，可引起学生思考，打动学生心灵，同时，在说”时还必须善于控制和调节自己的感情，切忌动辄发火。
班主任还应有广泛的兴趣和特长，善于组织丰富多彩的班级活动，从而使学生在愉快的活动中增强学习兴趣和上进心。同时班主任要尽力创建良好的师生关系，师生关系影响着班级社会气氛，影响着教学活动的组织及其效果，影响着学生的学业成绩，培养师生关系有着重要的现实意义。融洽的师生关系，孕育着巨大的教育亲合力”，教学实践表明，学生热爱一位教师，连带着也热爱这位教师所教的课程。我国教育名着《学记》中指出亲其师而信其道”就是这个道理。情感也有迁移的功能，学生对教师的情感，可以迁移到学习上，从而产生巨大的学习动机。由此可见师生之间的感情在教学中是多么重要，师生适当的沟通足可以改变教育。
班主任必须对学生充满信心。信心是对学生理解的保证。中学生有极大的可塑性，学生的进步与退步，品行的良否，能力的高低，与教师尤其是班主任有极大关系，只要方法得当，教育是能成功的。有了对学生的信心，才能认真耐心地探索合适的方法。对学生有信心主要表现在要充分信任学生，特别是对后进或犯过错误学生，更要有信心，更要给予充分信任，这样才能更好的促进他们的转变。
班主任智慧管理心得篇四
一、班干部的培养。
我认为一个班的集体如何，很大程度上是由小干部决定的，小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能渐从繁重走向简单与轻松。首先选择的班干部应采取民主选举制，而且当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。选举好班干部后必须精心培养：其一、要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二、在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即以点带面；其三、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体树立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，即以面带面。
二、拟定集体与个人的远近期目标。
有目标才有动力，班主任要根据学校工作的安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力，然后要对每一个学生拟定切实的个人远近目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，每个人都在明显又易于承受的压力下自觉要求自已。鉴于小学生年龄与心理特征，拟定目标需要注意两点：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的拟定必须切实要让孩子能跳一跳摘到苹果不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
三、要放手让学生管理班级。
曾听说过这样一段话“有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我信奉这段话。为什么很多班级老师在能井然有序，老师不在就会乱作一团，我想主要是因为学生不会约束自己，不会管理自己。因此要放手让学生管理班级就至关重要。我觉得要制定详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是“磨刀不误砍柴功”，再把班级事务分派给每个人，基本达到人人有事做，事事有人管。班长负责纪律和早自习以及定期检查班级卫生，把全班分七个小组，每组设有组长，每天负责作业检查和本组学生的学习状况，以小组为单位，从纪律、卫生、学习等方面进行考核，天天一小结，周周一总结，月月一评比。在实践中师生不断完善班规，形成了良好的班风。那么在整个管理班级的过程中，我最大的体会，就是所有的事情，尽量让学生自己去做，当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的子女的，而应该是在民主的对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。
四、班主任要特别重视自已的言行。
身教重于言教。班主任在实施人文素质教育的过程中，在与学生、同事、家长和他人进行交往时，要通过独立的思想、渊博的学识、健全的个性、宽广的胸怀、深厚的爱心、得体和谈吐、潇洒的举止、优雅的风度，以及对工作、名利、生活挫折等的积极态度，展现良好的人格形象，散发强大的人格魅力，以自身良好的人文素养，潜移化地影响学生。在学生看来，教师做人的品质比职业本身具有更大的价值，学生要求老师是真正的朋友和指导者，因此教师的言行习惯要做到言必行，行必果。
五、要拿起表扬的武器。
赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个学生都能感觉到自己的进步，让每位学生都能找到自己的位置，同学们的热情高，效果就很好，真正发挥榜样的力量，全班形成一种“学先进，赶先进”的现象。我还想尽一切办法让班级在学校中树立良好形象，争取得到学校表扬，以此激励同学注意个人形象，不断修正自己的言行，从而进步。良好的班风就能逐渐形成。但是，我认为表扬要注意对象，注意时机，注意场合，注意分寸，否则表扬可能会变成另一种味道，甚至会被人以为是讽刺、挖苦等等。
六、要经常与家长联系。
家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。可见，我们与家长的联系真的很重要。
我想，只要我们真正以人为本，以金子般的爱心对待每一个学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，班级管理中多一些技巧和方法，相信学生未来的辉煌，就在我们的不懈努力之中。“我们所做的，都是必须要做的。我们感受了学生太多的爱，我们只有用更多的爱去回报我们的学生”！
班主任智慧管理心得篇五
(2)发现和培养和有号召力的学生做班委，加强学生自我管理，实现“兵教兵”。
(3)讲学生感兴趣的东西，积极引发学生兴趣点。
(4)发现班级和学生个人的闪光点，抓好教育管理的突破口。
(5)开展感恩教育活动,通过指导学生节假日给家长打电话,写信等方式实现综合教育。
(6)对自控能力差的学生宽容,但和其商定”:底线”
(7)每月让学生写一篇老师我想对你说………缓解矛盾,发现问题.
(8)处理学生问题坚持”大事化小”和”小题大做”的原则”
(9)从小处着眼实施教育,从低起点要求学生发展.
(10)努力加强学生的班级认同感,增强集体荣誉感:。
(11)从学生生活上开始教育,注重细节;。
(12)鼓励学生干好自己的事,实现人人有责,人人有成功感;。
(13)培养学生自信心,消除学生自卑感,。
(14)高目标,低要求,有底线,。
(15)教育,从起点开始;管理,从卫生开始;。
(16)班内发现典型,推行典型引路,以点突破.全面提高;。
(17)让每个学生有理想,有目标,有活力,有干劲;。
(18)勤交流,多鼓励,善赏识,现优点;。
(19)跟随紧,抓紧;。
(20)激发学生积极性,保护学生积极性,强化学生积极性,。
(21)开展班级活动,缓斜内部矛盾,转移紧张关系,形成团结氛围.
（23）让学生产生“犯错会给班主任惹麻烦”的想法，增强学生自律意识；
（24）当众不批评，私下不留情；
（25）胡萝卜加大棒；
（26）因人管理，实事求足；机动灵活，各个击破；
（27）教育因细节而美丽；
（28）选准干部，用好干部，培训干部；
（29）第一年热情，深入学生；第二年反思，静思奇招；第三年成熟，以情感召；
（30）欲排座位，先分小组，自由组合，宏观调控；
（31）遇事忌急，静观其变，表松内紧，伺机而动，把握火候，彻底治理；
（32）充分暴露问题，抓住主要矛盾；主动消除隔阂，加强师生交流；
（33）与学生闪往，其乐无穷；
（34）感谢我的学生，因为我们共同成长；
（35）经常为学生的行为而感动，经常加学生的成长而幸福；
（36）着眼于学生的前途和长远发展而实施教育和管理；
（37）真心善待学生，绝不误人子弟。
（38）对每位学生的家庭情况了如自掌，准确把握每个学生的思想动向；
（39）教育因爱而美丽，生命因爱而长青；
（40）抓班级工作，关键抓凝聚力，根本在抓人心；
（41）强迫学生服从自已的意志是行不迫的，强迫不如疏导；
（42）只要对学生的生活和发展关心够了，怎么管都会成功；
（43）师生关系的和谐，是教育管理的前提和关键。
（44）指导学生做人，学生生活哲理，全心关爱困维；
（45）对任何工作，要干，就努力干好；
（46）以母亲的眼神看待学生，师生间会有很多温馨；
（47）紧抓学生生活细节和行为习惯；
（48）给学生一个渲泄的出口和平台；
（49）分层管理，因材施教；偏爱“差生”。博爱中学生，严爱优等生；
（51）每月和学生单独谈一轮，经常鼓励学生建立自信；
（52）教育学生，永远做诚实的人，勇敢的人！
班主任智慧管理心得篇六
放假前，从学校图书馆借了这本《班主任管理班级的智慧与技巧》，利用暑假的这段时间，认真的读了读，从中学到了很多，之前因为不是班主任，抱着上好自己课的心态来对待每一堂课，即使教了十年的书，即使也有了一定的管理经验，可是仍然觉得自己的身上欠缺了什么！所以借到了这本书，想从中找到自己所欠缺东西。
所有当过班主任的老师都有这样的体会“当班主任很累，累且幸福着；当班主任很苦，苦且快乐着”作为班主任，除了教书育人之外，还要用个人的魅力去征服学生，用满腔的热情去感染学生，用轻言细语去抚慰学生，班主任的工作饱含了太多的诗意和艰辛，太多的获得和奉献，太多的责任和义务。因此，只有在工作中用智慧巧妙的管理班级，才能在管理过程中越来越得心应手。
读了这本书，让作为我更加的深刻理解了管理是一门科学，更是一门艺术。这本书就是用情真意切的教育语言让我在轻松愉快的阅读中深切的感悟并真正掌握班级管理的方法和技巧。这本书的前两章总述了班级管理的内容，包括德育管理、智育管理、身心健康管理，以及如何进行班级科学管理。第三章阐述的是班级管理的主要原则和基本方法。第四章阐述的是班级管理工作的计划和总结。第五章里面包含后进生的转化工作，以及如何处理班内偶发事件等。
班级管理无小事，学校无大事，处处有教育，我作为一名英语老师，即使我不是班主任，但我不应该仅仅局限是一名英语老师，仅仅上号自己的课就交差了，在各项工作中，也应该善于采取各种教育措施和技巧，充分发挥自己角色的主导作用，重视学生的全面发展，重视学生完整人格的培以及个性的充分发展，使学生真正成为学习的主人。这本书不仅让我从理论上找出答案，而且也会找到具体的操作措施，总之，读了这本书，让我受益匪浅。
班主任智慧管理心得篇七
经过这次培训，使我在班主任工作的侧重点更加明朗，现把自己的一些心得交流如下：
肯定学生，找到每个学生的闪光点，多交流沟通，了解学生的思想动态，平时还要关注情绪异常的学生，有了关注，就会了解发生了什么，帮助他理清事情，给他建议，使，我们可以让有特长的学生负责这个项目，以点带面不管他成绩好不好，肯定他，鼓励他，说相信他会干得好，这样先形成各方面的领头羊，再形成以面带面的局面，从而使班主任工作逐渐走向轻松。
在上课时就要贯彻互帮互学的状态和形式，是学生形成这种习惯，更要不耻下问，结对时也要机动，不一定优生对优生，优生对差生，更要考虑他们的情绪，要好的，合得来的要考虑在一起，同时注意男女比例。
激励为主，要学会忘记，更重要的是要忘记学生的缺点和毛病，批评时只针对一点，切不要越说越多，陈年的缺点也提提，这会引起学生的`抵触情绪，达不到批评的目的。
还有更需耐心，尤其对差生，表现会出现反复，如果没有耐心，可能你就放弃了，也让你的付出付之东流，没了耐心也就没了关爱，发挥不出你的师爱，所以要想班主任工作有些效果，我们更该有耐心，去关心和呵护我们的学生。
班主任要富有责任心，没有高度的责任心是绝对做不好班主任工作的。班主任之所以在学生中有着高尚的形象，就在于他们的言传身教，身体力行，时时处处引导学生，关心帮助每一位学生，班主任的责任心特别体现在细微和琐碎之处，所以，我们要给学生做好榜样，班主任的工作任重道远，一定要细致认真，我一直这样努力着。
1、采用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。
2、注重与各任课老师协调配合，共同研究，进行家访，解决问题。
3、通过网络班级，随时与家长和学生联系，了解各方面动态，共同研究教育方法。
作为一名班主任，靠原来的那些老本显然是不够的俗话说：学无止境。自然，事也无止境。更何况，我们每一年面对的都是不同的学生，单一的教育方法方式根本行不通。因此，我们要进一步加强学习。跟新老教师学习，从书本上学习，通过网络学习等等，不仅要学理论知识，而且要从实践中学，尽可能完善我们自身的理论系统，丰富我们的实践经验，增强我们的教育工作能力，做一个专业的班主任。
总之，这次班主任培训让我学到了太多太多，让我看到了自己的差距，让我找到了更好的班主任工作策略，真可谓是网络培训，助我成长。犹如一场春雨洒向了老师们的心田，让我们学得那样的解渴，同时也真心希望这样的活动能时时有，让我们这些农村的老师有更多更好的学习充电的机会，从而更好的为祖国的教育事业做贡献。
班主任智慧管理心得篇八
如今，班主任面对的是学生不再是一个等着灌水的空瓶子，而是一扇扇等待敲启的大门。每一个学生的内心都是一个丰富的未知世界，这个世界布满着求知的渴望、自我实现的设想、社会交往的需求、五花八门的矛盾、突如其来的异想天开……学生的内心世界是一个等待开垦的世界，是一个布满能力气的世界，是一个布满矛盾的世界。
管理班级，是一项艰难的工作，它不仅需要爱心、耐心与细心，也需要创造，因为，你面对的.是几十个布满创造力的孩子。而且，随着社会的发展，孩子们的问题好像也更加多了，而社会也要求我们教育出布满创造力，有个性的学生。因此，我们班主任的班级管理也应富于创造性。
案例：一天上课，叫起一名学生邓文杰回答问题，他回答后学生发出一阵笑声，为何？他上课没专心听，回答的是前一道题，当然牛头不对马嘴。我也笑了，不过是微笑，我对这名同学以父母般的语气关切地说：“你现在虽然答错了，等会儿你一定会答上来！”学生都笑了，那个同学也笑了，剩下的时间里，他听讲得很专心。
分析：生活需要幽默，严肃的课堂也需要幽默，假如能使犯错误的同学在笑声中熟悉到自己的错误，何乐而不为呢？案例：我班的一切事务由班长全权负责。有一段时间班上状况很糟糕，我调查一下，原来是班长的失职。指导过后，他的工作仍不见起色。于是，我就物色了另外一名有能力的同学接替，班上工作大有起色。一段时间后，我将原来的被冷落的班长调职另用，这次，他对待新工作像换了一个人似的。
分析：收回权利，是为了让某些班上担当一定管理任务的同学冷静下来，分析自己的不足。
案例：我们班的龚建军同学，他的行为习惯差，经常偷东西、打架，而且不按时完成作业，在班的影响也很大。后来，我就从正面、侧面去了解他。期间，只要他取得点滴进步，我都采取不同程度的鼓舞，使他产生了亲切感、信任感，情愿与我们心灵交流，这样使他从思想上熟悉到错误，改正错误。在班里也给他自我表现的机会，使他感觉到了自己的价值所在。于是，我在班内就龚建军同学做改正缺点的典型，去感染和他有类似毛病的同学，带动他改正缺点。分析：小学生喜欢得到老师的表扬和鼓舞，这对他们是荣誉的享受，更能增加他们的士气和力气。当然，“金无足赤，人无完人”，由于每个学生的家庭环境、社会环境、自身的心理素养不同等方面的影响，学生中存在着较大的差异。有的勤奋守纪，有的厌学做坏事。作为教师，要正视学生的差异，对于问题学生，要从关爱的心态动身，对他们要晓之以理，动之以情，用人格力气去感化他们。
正如“教无定法”一样，我认为管理也无定法。确定有一些班主任老师会有更多的富有创造力的方法。但是，我们应当熟悉到：全部的方法，基本前提是我们爱学生，敬重他们，理解他们，公平地对待他们。
班主任智慧管理心得篇九
摘要：当前税源管理工作中存在着企业转制过程中税务部门介入不够、税务部门内部分工管理不规范、税源管理流于形式、计算机信息系统应用水平不高等问题。必须采取相应对策加强税源管理，提高税源监控与管理水平。
新的税收征管模式确立后，要求税务部门做到税前监控、税中征收、税后稽查。经过几年的运行，实践证明，税源管理尤为重要。只有抓住税源，税源才能稳定，税收收入才会增长。这几年，经济体制改革步伐快、力度大，原有的许多国有企业转制为股份制企业、私营企业或破产拍卖，转为个体工商户，税源结构发生了很大变化，税源监控、培植、预测也相应地发生了变化，给税收征管带来了很大困难。
一、当前税源管理工作中存在的问题。
（一）企业转制过程中税务部门介入不够，导致税款流失。目前，体制改革，企业转制，使原国有企业的税收比重越来越小，股份制私营企业、个体工商户的税收比重越来越大，给税收征管带来很多困难。在对破产倒闭管户实行清算过程中，大多数纳税人能够依法接受清算并清缴欠税后办理注销登记，但也有少数纳税人在被税务机关列为非正常户后找不到法人或其他代表人，既不申报，也不申请办理注销手续，导致部分税款流失。对于改组的企业，则由于税务部门介入不够或完全不能介入，原企业所欠税款无人承担，成为死欠，而税务部门在这方面却又显得无能为力。还有某些企业不能按规定及时办理税款结清和发票缴销手续，导致更大的税收流失。
（二）税务机关人力、物力、财力资源运用不合理，导致税收征管职能弱化。由于内部分工管理不够统一和规范，使得本应协调一致的工作时有脱节。主要是某些基层征收单位，虽成立了专门的税源管理科，配备了专职人员，但是就户籍管理来说，税政管理科也有专门人员负责，这样就造成了人员浪费，且责任不明确。
（三）税务机关内部某些工作人员对税源管理工作认识不足，导致税源管理流于形式。尤其是对重点税源的掌握与管理，通常分析比较肤浅被动，说明不了深层问题，没有给予重点税源足够的支持，导致税源流失。再者，从重点税源企业的特点来看，由于企业规模大，分支机构多，核算头绪多，纳税环节多，如果监管不力，极易发生偷税与逃税行为。事实上，前些年对重点税源的监控，只是表面上了解企业的生产经营、税款实现和缴纳情况，实行的是粗放型控管，横管不到边，纵管不到底，没有实现真正意义的控管，重点企业税收流失严重。对于某些地区来说，其支柱税源也没有被给予足够的重视。
（四）计算机信息系统应用水平不高，信息化程度不高，管理手段落后。就目前来说，尽管在微机化管理方面做了巨大努力，前进了一大步，在某些地区，税收征管方面的大软件已经开始运行了，但是此类软件通常都存在着问题，在运用时常造成错误，因此有时不得不另外搞一些人工处理程序，不仅增大了工作量，更增加了工作难度。而且如果不及时纠正错误，会带来更多的错误，最终导致整个计算机系统失灵和不连贯。而税务人员计算机应用水平普遍较低，不能将计算机做为管理税源的有力工具，导致工作效率不高。
二、加强税源管理的几点建议。
（一）税务部门应在改制过程中积极主动地介入企业，摸清税源底数。按照有关法律的规定，税务机关有对改制企业的纳税情况进行监督管理的权利，虽然在此过程中可能会遇到许多阻力或其他不利因素的影响，但作为税务部门，有权利也有义务防止国家税收的流失。针对当前现状，税务部门应和当地体制改革办公室、国资局、企业主管部门建立长期的联系制度，做好企业转制前的管理工作，保证税款的清缴入库，防止税款流失；同时对转制后的企业进行跟踪调查，从新企业的办证户籍管理一直到税源的预测、监控，真正起到税前监控和税源培植的作用，保证税源的稳定增长。税务部门可以根据注册会计师审计的结果认定改制企业的纳税情况，或者在必要时，派税务稽查人员对其纳税情况进行全面检查。征收部门的外勤人员对转制后的企业要做到腿勤、嘴勤。要了解企业的生产工艺、流动资金的投入及存货状况。转制后的企业看上去没有原有的国有企业庞大，其实不然。原国有企业机构臃肿，人浮于事，转制后的企业包袱轻、资金充足，上马的项目新，有潜力、有后劲，运行效率高，生产规模和销售情况较好。如果税源管理和征收管理到位，税收收入就会增加。
（二）重新划分机构职能，建立和规范税源监控体系，是巩固和完善新的征管模式的必然选择。为真正体现“管为基础，从源头上控制”的原则，税务部门应明确税源监控主要在于真正落实“管事”的问题，做到“管事”专门化，科学合理设置岗位，明确职责，流程衔接，监督考核到位。具体做法如下：
1.建立事前税源监控体系。
税源监控不能坐等纳税申报，要变被动为主动，跳出办税服务厅这个范围监控税源。
（1）设立税收公共关系机构（岗位），延伸税收服务，分类指导办税。
税收服务工作具体，纳税人掌握的税收信息充分，主动申报纳税面就宽，申报质量就高，税源主渠道就通畅。
（2）实行专业化日常稽查，充分发挥监控税源的主力作用。
税源数据借助纳税申报资料进入征管各环节后，各环节之间应该环环相扣，彼此制约，协调运转。只有规范事中和事后税源监控体系，才能强化纳税评估、税务执行职能。规范处于不同征管环节的业务动作，同时辅以完善的税收征管软件，可以实现税源的适时监控。
（三）发挥纳税评估作用，搞好重点税源监控，通过对重点税源的评估，带动一般税源的管理。通过实践可以发现，管好了重点税源企业，也就牵住了税收任务的“牛鼻子”，抓住了税收工作的主要矛盾。因此，要把主要税源企业列为重点评估对象，对其实施全面监控。
新的征管模式建立后，取消了专管员管户制度，由于缺少科学的管理手段和方法，对纳税人申报真实性的监控管理主要依靠稽查对大中型企业的管理，不能解决一些深层次的问题，造成监控效率低，质量差，监控管理没有真正发挥其应有的作用。加上实行新税制后，有些重点税源企业的财会人员对现行税收政策理解不深，使各项税收法规不能得到全面贯彻落实。通过纳税评估，可以促使企业财会人员全面掌握税收法规，正确核算税金，从而减少税款流失。把重点税源评估管理落到实处，具体可以采取以下措施：
1.强化考核，搞好日常评估监控，形成齐抓共管局面。可以根据各地重点税源的实际情况，制定具体的评估工作目标。围绕这些目标，专门制定些相应的考核办法，实行未达目标扣分制度，与个人工资系数、奖金发放挂钩。对重点税源的评估定人、定户、定时间、定指标、定质量，在规定的时间内达不到评估指标和质量要求的，按责任追究到人。这样就可以有效地调动税务人员在评估工作中的主观能动性，形成齐抓共管的局面。
2.坚持评估工作的经常性，对重点税源实现“即时监控”。鉴于有的纳税人纳税意识较差，对评估调增的税款又在其他环节进行调减影响评估效果的状况，可以把对重点税源的评估周期适度缩短，达到“即时监控”的目的。同时，可以专门设立重点税源评估执行岗位，形成严密的监控网络，还可以设置《重点税源评估情况一览表》等。除此之外，还可以定期召开重点税源分析会，各岗位汇报交流对重点税源评估情况，总结经验，分析成因，有针对性地改进评估措施，提高对重点税源评估的效果和监控力度。
3.实行驻厂管理，深化对重点企业的评估监管。针对大企业分支机构多、纳税环节多、核算头绪多、控管不深不细的状况，应深入企业，掌握第一手资料，摸清企业真正“家底”，并通过对各项会计指标进行评析，找出容易出现问题的环节和症结。促进重点税源企业的经营管理、财务核算、纳税行为实现规范化、程序化。
4.坚持评估与服务并举，创造良好的评估工作环境。在评估过程中，应帮助企业加强成本核算，提高经济效益。利用税务部门接触面广，信息灵的特点，积极为企业提供经营信息及合理化建议。也可利用税务部门的信誉，积极为企业融通资金，帮助企业催收货款。还可为重点税源企业专门设置税务咨询机构，随时为纳税人提供咨询服务，急企业所急，帮企业所需，以良好的服务赢得纳税人对评估工作的理解和支持，为评估工作创造良好的环境，达到培养、扩大税源的目的。
通过对重点税源的纳税评估，可以督促企业加强分支机构的会计核算，理顺各层次的纳税环节，纠正某些纳税违规行为，使企业从会计核算到纳税行为都向制度化、规范化迈进，使各项税收规定在重点企业得到全面的贯彻落实。也可以进一步摸清税源底数，提高对重点税源的监控能力。由于在评估中要掌握纳税人的资料，对企业的经营、纳税情况进行综合分析，既掌握了重点税源企业的“家底”，又能够做到对企业的生产经营变动情况及时了解，迅速反映，对企业现有税源和今后的发展情况能够心中有数，为加强重点税源控管，进行税收决策，搞好税款调度，全面落实税收计划提供有力保证。最终实现通过对重点税源的评估，带动一般税源的.管理。
（四）建设地方性税源，发展支柱性税源。建设地方性税源，应以市场作导向，以效益为前提，适应分税制和改革发展的要求，采取综合手段，建立起适合地方特色的、合理的税源体系。其主要方式有：
1.借助本地自然优势，培养地方固定收入财源，通过财政资金的引导作用，吸附社会劳动力、技术和资金，促进资源开发的突破性发展，确保地方固定财源的快速发展。同时应该拓宽地方财源发展领域，大力发展非国有经济，建设一批有前途、有活力的地方固定的收入来源。
2.建设效益性的地方支柱税源。
地方税务部门在地方税源建设中应把效益性税源的建设作为重点，对本地区有代表性的税收来源企业的经济效益给予足够的重视，通过挖潜改造，上档次，上质量，从效益上要税收收入。只有盘活现有的企业，地方经济才会稳步发展，才会保证税收来源的稳定性。
（五）运用现代化管理手段，提高税源管理信息的可利用程度。税源管理应主要着眼于它所提供信息的可用度。日常税源管理过程中收集的纳税人生产经营情况、收入预测情况、纳税情况等资料作为一种原始数据，是揭示纳税人经营和纳税趋势等各个层面的基础数据。为了方便长期使用这些数据，就应该逐期将各类数据输入微机，然后通过软件的设计，将同一纳税人的不同时期数据加以比较分析，或将同一行业不同纳税人的同一时期或不同时期数据加以比较分析，为准确预测税收收入提供有效的数据资料。当然，也要注意此类软件的实用性和可行性。
提高计算机的应用程度最为关键的一点就是要同步提高税务部门工作人员的应用能力。建议多搞一些这方面的培训，使计算机成为税务工作的有力工具，提高工作效率，加快办公自动化的进程。
班主任智慧管理心得篇十
正如老师所说的：“我们不要用一生的辛苦忙碌，攀登到人生阶梯的尽头时，却发现梯子搭错了墙头。”我觉得我们不一定要做自己喜欢的事，但是必须努力的喜欢你正在做的事。比如说，也许我们现在并不喜欢当老师或班主任，但我们与工作的关系就是婚姻与恋爱的关系，既然已经选择了，而且也结婚了，那就好好爱吧。只有真心地去爱学生，才能教育好学生。
1、“像”孩子一样――顺从孩子的行为班主任要想深刻地了解学生，贴近学生，就要顺从学生的行为，甚至把自己变成一个学生。这就是教育家陶行知先生“变小孩子”的教诲。努力体会孩子们的童心，努力使自己保持一颗童心。我们的做法是，“像”孩子一样，顺从孩子的行为。
2、理解学生的'错误――尊重学生的自尊心理学中指出：“犯错误是一个不可缺少的学习过程”。从这个意义上说，我们要用一颗宽容的心正视学生道德意识、行为形成过程中的差异。教师要对学生的成长持乐观态度，用宽容的心，“顺应”学生暂时的失误。孩子的错误真的有那么严重吗?大家都知道盘古开天辟地的传说，盘古开天辟地之后，“天日高长一丈，地日厚一丈。”盘古也“日长一丈”跟着天地一块长。最后是“天数极高，地数极深，盘古极长”。可见，人的意义和天和地是一样的，天地人并成为“三才”，所以人是值得尊敬的，孩子更是应该尊敬的，孩子是人类的希望。而如何尊重孩子，那就在于面对孩子的错误：不靠奚利的言语，不靠威严的面容，而是在尊重孩子自尊的前提下，选准教育的切入点，用宽容来引导孩子。
3、贴近孩子的童心――培养良好的习惯孩子呼唤童趣的教育，无论是在教育的方法上，还是教育的手段上、内容上都应该采取符合学生心里的方法。
书本是更新知识的重要载体。教师的知识大多是几十年前由老师传授的，而今面临知识爆炸，学习知识、更新知识的最好老师是“书本”。教师要多读一些自己专业、学科知识的书，只有这样才能了解本学科知识发展现状，了解各方面有益信息，丰富自己的头脑，才能在课堂上有底气地与学生交流对话，在对话中提升自我，在互动中达到教与学的和谐，教师的这桶水才能变成一泉活水。如果整日埋头抄写几年前的老教案，只能造成头脑僵化，试想这样的教师能不“穿新鞋走老路”那才是怪事呢!所以：要给学生一碗水，教师应有一桶水的思想。这一眼源源不断的泉水，必将成为教学改革的动力。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，正是我们当代教师所应追求的。
为此，我准备做到：
(1)把时间和空间还给学生。学生发展的独特性和差异性要求我们，把时空还给学生，让学生做出抉择，按适合自己的方式自主学习，教师当好学生学习的帮助者和引领者，以确保学生选择合理发展自我的方向。
(2)让学生充分了解自我，相信自己。学生只有了解自己的学习实际状况才能改善自己的学习方法;也只有相信自己――我行，我一定行!才有可能获得学习的成功。
多向反馈总结，学会自我评价。总结是班级管理的一个重要环节。经过一个阶段的组织、实施和督促，预期目标实现情况如何，预想的计划完成情况如何，取得了哪些成绩，积累了哪些经验，还存在哪些问题，有什么教训必须记取，下一阶段应该如何进一步开展工作等，都需要总结。从总结时间上划分，有阶段小结、期中总结、期末总结;从总结范围上划分，有全面总结与专题性总结;从总结涉及的对象划分，有个人总结、小组总结、班级集体总结;从总结形式上划分，有口头总结和书面总结。无论是哪一种总结，都要以学生为主体，引导学生学会自我总结，培养他们自我评价的能力。
由于班级管理对象是学生，是有着丰富思维的人，在今后班主任工作中还要大胆尝试，探寻更有效的班级管理途径。
班主任智慧管理心得篇十一
教育管理虽然需要严格、爱心,但更重要的应该是教育的智慧.经验可以使一个班主任自身发挥丰富的'见解和学识,而智慧则能促使班主任掌握自身的机敏与才华.
作者：刘苹作者单位：河南省经济管理学校,河南,南阳,473000刊名：华章英文刊名：huazhang年，卷(期)：“”(12)分类号：g451关键词：智慧型班主任
班主任智慧管理心得篇十二
作为一名班主任，我一直以来都希望能够对学生们有所帮助，能够用心引导他们健康地成长。在这个过程中，我渐渐体会到了一些班主任小智慧，让我更加理解和关注学生们的成长需要。在下面的文章中，我将分享我对班主任小智慧的体会和心得。
首先，作为班主任，我认识到了与每个学生建立个人联系的重要性。每个学生都有自己独特的个性和需求，作为班主任，了解学生们的需求对于引导他们健康成长尤为重要。我开始注重倾听学生的想法和意见，与他们互动交流。在课堂上，我尽可能多地与学生互动，鼓励他们参与课堂讨论。我发现这样做不仅能够帮助学生更好地理解和吸收知识，还能够建立起师生之间的信任和紧密联系。
其次，班主任小智慧还包括了对学生情绪的关注和引导。在学生的成长过程中，情绪起伏是常有的事情。作为班主任，我常常观察学生们的情绪变化，并尽力去理解他们的心情。当学生出现烦躁、沮丧或者焦虑的情绪时，我会与他们进行沟通，了解他们的困惑和烦恼，并尽力给出合适的建议和帮助。有时候，一次简单的交谈就能让他们放松下来，重新找回自信和动力。
第三，班主任小智慧还体现在与家长的紧密合作上。家庭是一个学生成长的重要环境，与家长的良好沟通和合作是提高班主任工作效果的关键。我经常与家长交流学生的学习表现和情况，向家长获取学生的家庭背景和特点信息。在面对一些学生学习上的问题时，我会与家长沟通，共同探讨解决办法。与家长的合作不仅能够让学生全方位得到照顾和关注，还能够建立起班级和家庭之间的良好信任关系。
第四，班主任小智慧还要求我们对学生的优点和进步保持关注和肯定。学生的成长是一个积极向上的过程，他们在学习和生活中都会取得进步和成就。作为班主任，我尽可能地关注和发现学生的优点，并及时给予肯定和鼓励。这能够培养学生的自信心和动力，让他们更加努力地进取。与此同时，我也关注学生的进步，及时给予肯定和认可。这样做不仅让学生感受到自己的努力没有被白费，还能够鼓励他们持续学习和成长。
最后，班主任小智慧还要求我们时刻保持学习的姿态。作为一名班主任，我深知教育事业每天都在发展和进步，学生的需求和问题也在不断变化。为了更好地适应这些变化和给予学生最好的引导，我时刻保持学习的姿态。我会参加各种教育培训和研讨会，不断充实自己的教育知识和方法。同时，我也会与其他班主任进行交流和分享，互相借鉴经验和智慧。通过持续的学习，我相信自己能够成为更好的班主任，给学生们带来更多的关爱和帮助。
总结起来，班主任小智慧是我多年班主任工作的心得体会。通过与学生建立个人联系、关注并引导学生情绪、与家长紧密合作、关注肯定学生的优点和进步以及保持学习的姿态，我得以更好地履行班主任的角色，引导学生们健康成长。我希望未来能够继续积累和分享班主任小智慧，为学生的成长尽一份绵薄之力。
班主任智慧管理心得篇十三
雨果先生曾经说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜蜜的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我很喜爱。20xx年x月我有幸参与了中小学德育创新与班主任队伍建设高级研修班，更觉得这句话有道理。虽然会议只有短短的两天时间，但收获颇丰。各位教育专家从班主任工作理念到方法和策略，从学生心理健康指导到教育法律和校园安全，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！就像专家讲座里告知我们的那样：一个智慧的班主任首先应当是一个欢乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在期望之中；应当要有自己的魅力；应当善用激励方式；应当为学生营造一个好的学习氛围等等。心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是期望感到自己是一个发觉者、研究者和探索者。”优秀班主任们对学生的爱远远胜于我们，听了他们的报告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注意策略，下面我就这几点谈谈感受。
班主任要做要做一个欢乐的人。要有四心：“童心、爱心、责任心和公正心”。“班主任一定要做一个欢乐的人。”这是全国优秀班主任xx在会上说的，我很喜爱这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去敬重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。
通过学习，使我明白作为一名教师，只要爱学生，就一定会创造特别迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生仰慕之情，更不敢向其放开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢爱就是敬重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和观赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包涵他的缺点，共享他的喜悦……我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是学问的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培育出爱的感情，并使之升华。班主任应提高自身素养，具有独特的魅力形象。班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必需不断地学习有关学问，在实践中总结经验，提高自身素养，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应当具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。
一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有剧烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、布满朝气。在学生面前要做到精神振作、心情昂扬、用语幽默、态度和气、风度从容、姿态潇洒。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平常对学生要求严格，上自习保持宁静，上课不迟到……下课后和学生们一起运动、谈天，和学生们拉近距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓舞，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心……因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。当然班主任的素养不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的，我们可以通过各种途径来提高自己。首先，我认为最重要的是要坚持以身作则，班主任要求学生做到的，自己首先要做到，在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培育学生；其次是要连续努力学习，现在的学生视野开阔，思路机敏，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简洁说教去规范学生，学生是不买账的，更何况现在提倡新的教育观。以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与民主之风真正带入我们的班级，把敬重与关爱毫无保留地带给我们的学生。
所谓“学高为师，身正为范”，体现师德的魅力。班主任在处理问题，就是在管理班级时，或许一句暖和的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望，或许教师一次轻柔的摩挲就能劝慰孩子受挫的心灵。因此，要解决班主任所面临的困惑，跟上时代前进的步伐，班主任必需学习，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，擅长总结。
班主任应擅长激励学生。苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰—师生间心灵交往的和谐境界。”与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展；听了讲座后，让我更深刻地熟悉到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”
林格也曾说：“人的根本在心灵，教育应回归心灵的深处。”心理学研究也表明，每个人的心灵深处最渴望得到别人的'确定。所以我们要贯彻嘉奖为主，处罚为辅的正面教育原则，假如一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成果就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反假如一个班级经常受到批评，便会失去信念，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛顿；你的讥笑中有爱迪生。
因此，在教育学生中少批评、处罚，多去发觉学生的“闪光点”，赐予确定和鼓舞。另外，集体性的嘉奖要多应用，心理学研究表明：人们都期望自己能置身在一个优秀组织，并且期望成为这个组织的优秀分子。集体性嘉奖不但能够激发学生的集体荣誉感，强化学生的集体意识，而且能教育和影响每一位学生。有位教育家讲过：“教育了集体，团结了集体，加强了集体以后，集体自身就能够成为很大的教育力气。”所以一个优秀的班集体就能激励学生，使他们不断争取一个又一个的成功。学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱惜，尤其是面对问题学生时，假如能尽量发觉他们的优点，然后真诚地去欣赏他们、鼓舞他们，那么你会发觉，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上得意其乐，身体健康欢乐”，从而树立学生正确的人生观。
班主任应营造宽松和谐的魅力班级。班级应当是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成果的凹凸，名利的多少上，更应当是看在这个欢乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，欢乐。作为班主任，担当着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培育班级主人翁意识。集集体的力气，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。
教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把苦恼的事情转化为欢乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应当利用家长这个群体，让他们协作我们一起来培育教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。“成人比成功更重要，成长比成果更重要，付出比结果更重要”。有人说：“不变的老师，流水的学生。”走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。”让我们专心思索，专心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发觉学生“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。
天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空宽阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边；我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知！相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将连续努力学习，更好地投入到工作中。
班主任智慧管理心得篇十四
经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。
一．销售计划。
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的'同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新顾客。
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客。
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户。
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚。
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）。
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/17470081.html】
