方案的可行性和可持续性是评判其价值的关键要素。我们应该寻找前人的经验和教训,以避免犯类似的错误。以下是小编为大家整理的一些关于方案制定的经典范例,供大家参考。不同的方案适用于不同的情况和目标,但是它们都有一个共同点,那就是为了解决问题和达到目标而设计的一系列行动步骤。通过学习这些范例,我们可以更好地了解方案制定的方法和技巧,提升自己的思考和规划能力。相信在未来的工作和生活中,我们可以更加科学地制定方案,实现自己的目标。请大家一起来看看吧!
暑假促销活动方案篇一
希望能够帮到大家。
1.活动阐述:
九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点:
分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。
3.目的达成步骤:
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划:
5.渐进式活动思路。
step1、创意主题&礼品吸引眼球。
step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费。
step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾。
step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。
step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。
6.活动目的达成方式:
活动主题:学霸征集令,九月礼不停!
活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号。
礼品:初级学霸文件夹。
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐:快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号。
礼品:中级学霸文件袋。
惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶,中秋当天进店消费全场8折。
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)。
活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号。
礼品:资深学霸笔记本。
特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)。
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)。
活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号。
礼品:学霸专享套餐一份。
集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯,)。
学生套餐特价8888元。
7.加盟商订货时间:2019年7月25日至8月25日。
8.活动礼品:
学霸文件夹正反面建议零售价:1.2元。
学霸文件袋建议零售价:1.6元。
学霸笔记本正反面建议零售价:5元。
9.活动物料:
从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)。
门店外:x展架(通版80*180cm)。
门店内:海报(通版60*90cm)。
吧台:跳跳卡。
10.公司礼品支持(暂定)。
订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本。
8000及以上(含新品原料)20105。
12019及以上(含新品原料)301510。
15000及以上(含新品原料)503015。
备注:礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。
新学期伊始,大一新生们怀着希望和梦想进入了向往已久的大学校园,手机是必不可少的。远离了家人和朋友随时需要联系和沟通。在大学里,不比高中很多时候大家都很难在一起所以大学里同学之间的联系又是一个很大的问题,而经调查几乎全部的大学生远距离之间联系都靠短信。手机是必不可少的。据以往经验,在开学一段时间内手机购买将是一个高潮。
对于mp3、mp4等电子产品大学生们的需求市场也是很乐观的。鉴于此,我们想在新生入学前几天进行一次电子产品的促销活动。
扩大商场方在石油大学的知名度,促进电子超平销售,并树立良好的企业形象。代理学生得到一定的报酬,并树立良好的学生代理形象,便于进一步发展,达到互利共赢。
1、目标市场:主要针对中国石油大学(华东)东营校区2019届新生。
2、销售位置:石油大学校内二餐西北空地。
3、销售模式:采取户外人员密集处设点、多方渠道宣传、登门演示促销、同学网促销等。
4、销售队伍:学生5-7人(可有商场方进行短期培训)、商场方2人。
5、售后服务:售后服务完全由商场方负责(发票、维修卡登均需齐全)。
6、广告:具体制作有商场方负责,可做大型喷绘,传单等,但商场提供的电子产品必须达到广告的90%以上。(建议:可印成双面,一面为广告另一面为对新生的忠告,以有利于引起家长以及新生的关注)。
7:产品定价:稍低于市场价。
1、优劣势分析:
经过市场调查,目前在石油大学主要的电子产品经营店面大小有五家,但是他们却存在经营模式单一、规模小、品种不全等缺点。在新生入学那几天虽然也有网通、联通、移动的促销站点。但是由于网通的小灵通存在地域的局限性基本不能够构成竞争;联通、移动的主要目的是为了发展用户,其手机款式单一、不能够迎合大众的需求。
他们的劣势正好使我们的优势,我们营销模式多样、产品品种齐全、质量有大商场作保证,学生与商场联合互相补充。
不过我们从在的劣势主要有:
a)产品安全不易保证。
b)不易取得新生信任。
2、具体应对策略:
1)取得信任方面,努力做好台面布置,以吸引新生眼光,并且发票保修卡要齐全,拿出大商场的气势。
2)准备可以秘密进行,以便抢占良好商机。
3)对于安全方面,可以由商场提供一面包车停于旁边,专人看管手机(这人最好商场方提供),专人提手机,专人管理钱币,在桌面上尽量用模型。
1、9月3日以前,广告印刷,人员培训,模型收集,场地布置材料准备等前期准备。
2、9月4日-9月6日,广告,销售全面展开阶段。
3、9月6日之后两个星期内,户外销售转向室内,在校内张贴广告,留下宿舍电话,手机号码,短期代理阶段。
2、代理方:负责宣传、销售、学校工作、和商场方一起负责安全问题。
3、合作方式:代理方不接受电子产品,不缴纳押金。根据销售量提成。
暑假促销活动方案篇二
活动时间:暑假期间(7月1日至8月31日)。
活动内容:
限时特惠:每天早上10点到下午2点,推出特别优惠商品,限量销售,以吸引快速消费和提高销售额。
折扣打折:在暑假期间,所有商品享受折扣优惠,吸引顾客购买。
赠品活动:购买满一定金额的商品即可获得相应的赠品,增加顾客购买的'积极性。
2.体验式活动:
线下抽奖活动:顾客只需要在门店购物,即可获得一次抽奖机会,有机会赢取购物券、折扣码、免费礼品等奖品,吸引顾客光顾。
定制产品优惠:针对顾客个性化需求,提供定制商品的优惠活动,吸引更多有特殊需求的顾客,增加销售额。
3.线上推广活动:
社交媒体策划:通过社交媒体平台,发布暑假优惠促销信息,吸引更多潜在客户关注,分享给朋友,增加品牌曝光率。
短视频推广:制作有趣、创意的短视频,展示商品的特色和优势,以快速吸引用户注意,提高销售转化率。
网上问卷调查:邀请顾客参与问卷调查,填写调查问卷即可获得优惠券,通过调查了解顾客需求,为产品改进提供参考。
活动预算:
体验活动费用:xx元。
线上推广费用:xx元。
宣传物料制作:设计制作传单、海报,安装横幅广告等,让更多人了解活动信息。
网络宣传:通过公司网站、微博、微信公众号等渠道,发布活动海报、促销信息,吸引更多目标客户参与活动。
活动评估:
活动期间定期进行销售数据统计和顾客满意度调查,评估活动效果并及时调整策略。
通过以上策划方案,可以有效吸引顾客前来购买,提高品牌知名度和销售额,同时也提升顾客对品牌的认可度和忠诚度。同时,不断进行策略调整和跟进,可以让活动持续产生积极的营销效果。
暑假促销活动方案篇三
活动目的:
1.提高品牌知名度和美誉度。
2.增加销售额,促进产品销售。
3.提供消费者与品牌的互动机会,增强消费者粘性。
活动时间:
暑假期间,持续一个月。
活动内容:
1.主题展览区:
设立主题展览区展示品牌产品的特点和优势,吸引顾客进入。参观者可以触摸、试用和品尝产品,了解产品的质量和使用体验。
2.体验互动区:
设置多个互动体验区,包括:
线上互动游戏:设计吸引消费者参与的.线上游戏,参与者有机会赢取品牌礼品或折扣券。
互动竞赛:举办不同类型的竞赛活动,如才艺表演、游戏比赛等,增加参与者与品牌的互动。
diy工作坊:提供diy工作坊,教授参与者如何制作特色产品,让顾客亲身体验品牌产品的制作过程。
产品试用体验:设置试用台,供顾客试用品牌产品,让顾客亲自感受产品的性能和效果。
3.优惠促销:
打折促销:活动期间推出打折活动,吸引更多消费者。
赠品活动:购买指定产品可以获得赠品,增加消费者购买意愿。
积分兑换:集齐一定积分可兑换品牌产品或折扣券,鼓励消费者长期支持品牌。
4.活动合作:
与知名社交媒体博主、微信公众号合作,开展线上活动,增加品牌曝光度和粉丝互动。
5.宣传推广:
线下宣传:在附近商铺、学校等地方张贴海报、发放传单等。
线上宣传:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传,发布活动信息和吸引消费者参加活动。
6.活动奖品:
为各项互动活动设立奖品,如品牌产品、折扣券、礼品卡等,以吸引更多消费者参与。
活动预算:
根据具体情况,制定活动预算,包括宣传费用、活动场地租赁费用、员工工资、奖品费用等。根据不同的预算限制,合理分配预算,确保活动的顺利进行。
活动评估:
活动结束后,对活动进行评估,包括参与人数、销售额、品牌知名度提升等方面,根据评估结果进行总结和优化,为下一次活动做好准备。
暑假促销活动方案篇四
手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的.短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
奖品设置:第一名是? 第二名是?第三名是?
活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!
为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响,同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫,我部拟开展暑期手机促销活动。
一、活动名称:
金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜
二、活动时间:
2016年7月1日~7月31日 三、活动政策:
1、用户凭学生证,前往联通指定营业厅购机入网,手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称:
“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明:
1、限指定营业厅死卡开户;
2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);
3、活动营业厅每月封顶办理100户;
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道,将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚,同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点:
1、金榜题名,手机当礼
2、暑期放“价”,机不可失
3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户:
1、中考、高考学生
2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道限指定营业厅,明细附后,另行明确最终参加活动营业厅的名单)要求:
1、厅内机型不少于15款;
暑假促销活动方案篇五
每天选定一个姓氏,凡此姓氏消费者,可以用特价购买部分产品。
2、人民币尾号销售。
指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。
店内指定产品,买一送一,后期买二送一,再后期买三送二。
4.现金折扣。
直接对消费额度打折(力度要大)。
5、产品组合包。
选家居服和时尚短袖女衫为一组,烦都买家居服即赠送短袖女衫。
6、试穿打八折活动。
给顾客打八折然后让其试穿(不收任何费用),如果对产品不满意7天内无条件退货,现金返还(只限每天前30名顾客)。
7、游戏折扣。
投飞镖游戏,消费者用飞镖投中数字就打几折。
暑假促销活动方案篇六
利用xx佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、xx节手机促销活动主题
与xx手机共婵娟
三、xx节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”,就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机,增进与亲人的沟通,良好的沟通从这个完美的节日开始。
四、xx节手机促销活动时间
xx节手机促销活动时间就应辐射到xx节前后加起来十天的时间。节前一个星期,节后几天缓冲时间。
五、xx节手机促销活动资料
1、xx节手机促销方式,能够采用让利促销,即打折扣或是购机赠品等。
2、xx节手机促销还能够采用活动促销,如:凡是为亲人来购买手机,可获得xx影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动,过关能够获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动,消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动,并附有丰富的奖赏,如旅游机票、数码电器等。
六、xx节手机促销活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、xx节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的xx节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的xx节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的xx节手机促销方案。期望以上的xx节手机促销方案,对您有所帮忙。
暑假促销活动方案篇七
浓情夏日,清凉一“夏”,**大酒店打造真正属于新老宾客的狂欢盛典——免费畅饮啤酒节狂欢开幕。届时推出一系列折扣盛宴,惊爆的特价菜、缤纷的促销活动,惊喜连连**衷心的期待着你的光临!
暑夏7月,**商务大酒店,您的家。
享激情夏日 为欢乐干杯
活动期间,四楼**饭店大厅消费的宾客,尽享全场****啤酒免费畅饮狂欢。
客房部标间全场8折火热预定中
每天推出5间特价房100元/间,
凌晨房100元/间起,每晚10点起计,
亲们,时间不等人,抓紧开房吧!
欢乐暑夏季 娱乐hing翻天
**饭店包厢消费菜金满400元,送娱乐棋房免费畅玩一间。
经济不失尊贵 简约而不简单
活动期间,餐厅包厢每天推出三道惊喜特价菜,每桌任选一道,正宗湘菜的.珍馐美味,惊爆低廉的“白菜”价格。
惊爆的特价菜,免费啤酒畅饮,免费棋房,7月相聚**大酒店,奉行商务简约生活。
中国驰名商标 湘菜领军企业 连锁百强 餐饮百强
温情提醒:适量点餐 简约生活 拒绝浪费
活动时间:7月1日至8月20日
活动主题:假日7重天 音乐让你hold不住
活动地点:影院音像城
活动内容:
1:新开始 音乐给你好心情
暑假促销活动方案篇八
暑假是学生们期待已久的放假时间,同时也是商家们开展营销活动的黄金时机。为了吸引更多的消费者,我们制定了以下暑假营销活动方案策划。
1.主题活动:以夏天、度假、休闲为主题,打造一个轻松愉快的暑假氛围。例如,举办夏日狂欢派对、沙滩足球比赛、泳池狂欢等活动,吸引更多消费者参与。
2.打折促销:推出暑假特别优惠促销,例如购买一件商品,第二件半价或者第三件免费。这样的促销活动可以吸引消费者,增加销量,同时也可以帮助清理库存。
3.联合营销:与旅行社、酒店等相关行业合作,推出联合营销活动。例如,购买机票或酒店套餐的顾客可以获得一定金额的折扣券或礼品卡,以此互相促进销售。
4.礼品赠送:购买指定金额商品的消费者可以获得小礼品或折扣券。这种方式可以提高消费者对商品的满意度,增加他们的消费欲望。
5.电子商务活动:开展线上暑假购物活动,例如在电商平台上推出特别优惠的商品,同时也可以进行在线竞猜、抽奖等互动活动,吸引消费者参与。
6.积分活动:在暑假期间,为顾客提供更多积分或者特别优惠。积分可以兑换礼品或折扣券,可以鼓励消费者多次光顾,并建立长期顾客关系。
7.免费试用:推出暑假期间的`新产品试用活动,让消费者免费试用新产品,并邀请他们提供反馈。通过提供试用机会,吸引更多人尝试新产品,并增加销量。
8.社交媒体营销:利用社交媒体平台进行营销活动宣传,例如在微博、微信等平台上发布特别优惠信息、抽奖活动等,吸引更多用户参与。
以上是我们为暑假制定的营销活动方案策划,我们相信这些活动可以吸引更多消费者,提高销售额,并增强顾客的满意度和忠诚度。同时,我们也会根据实际情况进行调整和优化,以达到最好的效果。
暑假促销活动方案篇九
1.提升品牌知名度和形象:通过暑假营销活动,让更多的消费者认识并了解我们的品牌,增加品牌的曝光率和影响力。
2.增加销售额:通过活动促进产品销售,提高营业额,达到增加收益的目标。
3.增加忠诚度和粘性:通过暑假营销活动,培养和巩固现有顾客的忠诚度,增加他们的粘性,促使他们成为品牌的长期支持者。
1.打折促销活动:针对暑假期间的特点,推出一系列打折促销活动,例如满减、买一送一等,吸引消费者前来购买。
2.礼品赠送活动:在购买指定产品或达到一定金额的.条件下,赠送相应的礼品,增加消费者的购买欲望。
3.约享美食活动:与周边优质餐饮店合作,推出约享美食活动,消费者在指定时间段内到店用餐,享受特别的折扣和优惠。
4.参与抽奖活动:在暑假期间,消费者购买指定产品或达到一定金额后,将有机会参与抽奖活动,奖品可以是实物或者折扣券等,增加活动的互动性和趣味性。
5.与儿童乐园合作:与当地儿童乐园合作,推出亲子互动活动,例如亲子diy手工课程、亲子烘焙等,吸引家庭消费群体前来参与。
1.社交媒体推广:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送活动信息,吸引更多的目标受众。
2.短信推广:通过短信推送活动信息,提醒消费者特定时间内的促销活动,增加消费动机。
3.门店海报宣传:将活动信息制作成海报悬挂在门店内外,引起消费者的注意,增加活动知名度。
4.合作媒体宣传:与媒体合作,通过新闻报道、广告投放等方式宣传活动,扩大活动影响力。
1.通过销售额、顾客反馈等途径进行活动效果评估,及时调整活动策划和推广方式。
2.定期召开会议进行活动总结和改进,总结经验教训,为下一阶段的活动做好准备,完善营销活动方案。
以上是一份暑假营销活动方案,希望能够帮助您实现营销目标并提升品牌形象。祝活动顺利!
暑假促销活动方案篇十
暑假是学生期待已久的假期,也是商家加大营销力度的时机。为了吸引更多消费者,我们计划策划一系列有趣、有创意的暑假营销活动。
1.提升品牌知名度和形象;
2.增加销售量和客户群体;
3.培养忠实客户并提高客户满意度。
1.暑期儿童画展:
在商场或市区租用一处适合活动的场地,邀请当地小学、幼儿园等儿童参加画展。通过展示孩子们的作品,向家长和观众展示我们的产品,并提供购买的机会。同时,设立互动游戏区域和小礼品赠送,吸引更多观众参与。
2.暑期亲子游戏日:
在公园或室内场馆组织一场亲子游戏日活动。活动包括亲子趣味竞赛、亲子拓展活动、亲子手工制作等,让父母和孩子们在玩乐中感受到产品的乐趣。同时,设立展示和销售区域,让家长在活动结束后可以直接购买产品。
3.夏日才艺展示:
在学校或社区组织一场夏日才艺展示活动。邀请各种才艺节目参与者,如舞蹈、乐器演奏、魔术等,并在现场设立展示和售卖区域。为观众提供购买产品的机会,并赠送小礼品作为参与奖励,吸引更多观众参与。
4.网络暑期营销:
利用社交媒体平台和电商平台,在网上开展暑期营销活动。可以推出一系列夏日限量产品,并通过线上抽奖、优惠券等方式吸引消费者参与。同时,与有影响力的网络红人合作,进行产品宣传和推广,增加品牌知名度。
根据实际情况评估各项活动的预算,并确保预算合理和可控。
利用多种渠道进行活动宣传,如报纸、电视、社交媒体等。制作宣传海报、推送活动信息,增加活动知名度,吸引更多目标客户参与。
根据活动效果和反馈信息,进行全面评估。对于获得成功和利润的活动,可以考虑在以后的'年度进行延续或改进。
通过以上方案的策划和实施,我们相信可以吸引更多消费者参与暑假营销活动,提升品牌知名度和销售额。同时,通过创意活动和优质的产品,能够培养更多忠实客户并提高他们的满意度。
暑假促销活动方案篇十一
微信作为腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。截止20xx年底,微信用户已达到5亿人,每3.2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。
微博与微信用户的增长对比
虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具,但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度,仍然使它成为一种新兴的营销平台。
作为继微博营销之后的另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销的相似性的同时,也具有较大的不同,也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道,来达到微信推广营销的目的。
从节点式的微信活动,到整个整形美容策划的营销过程,再到老客户的维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与,来配合营销推广工作,而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。
二、 微信营销优势与意义
整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间,而微信用户年
龄段也在18岁-45岁之间。客户群体上的重合,决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中,占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性,也使微信营销这种新兴的营销方式,可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。
优势1:精确的客群定位
由于整形美容的目标客群与微信用户之间特质上的重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。对于潜在客户的挖掘,可以通过酒吧,购物商场等地达到一个更加直接的效果。
优势2:精准的富媒体营销
针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
优势3:信息更新快捷及时
传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,实时的针对整形美容的客户群体进行宣传推广,更能及时和目标客户进行一对一沟通,及时的将产品、活动的信息传递出去。
优势4:多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码的模式,插入到各个推广媒体之中。不论是户外的平面媒体、网络网页,还是dm直投、各种纸媒,均可以成为微信推广的平台。
三、如何微信营销
所谓的微信营销,不仅是单一的销售过程,而是将微信营销推广融入于整形美容的营销推广的整个过程中,以达到其最佳效果:
由于目前微信功能尚未完善,微信营销体系也不十分健全,一般来说包含:微信朋友圈分享、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。
微信链接的分享
方式:利用微信的信息开放特征,将产品的信息进行释放,把产品的内容分享到微信,或者把微信的内容分享到其他推广当中。
实质:类似于各种分享。
优点:微信用户的重度关系圈,有效进行口碑传播。
不足:产品大范围扩散比较困难。
微信公众平台
方式:微信认证账号,类似于qq空间,微信上的品牌主页,可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。
实质:专属推送信息渠道。
有点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。
不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。
朋友圈
方式:可以将手机应用、pc客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。应用于信息发布、活动参与、圈内分享。
实质:私密社交,信息分享
优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
不足:开展营销活动比较困难。
微信漂流瓶
方式:将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播,接收到的客户,可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。
实质:信息的不定向传播。
优点:交流、信息传播比较开放。
不足:传播方向、范围无法确定。
功能软件开发
方式:通过微信周边软件的开发,使我们的微信主页具有某种功能,诸如美容展示,瘦脸效果展示等。
实质:微信周边功能。
优点:增加微信独特功能,更能吸引客户参加微信活动。
不足:需要费用较高,宣传推广较为被动。
微信点赞与二维码传播
方式:通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。
优点:活动更加直接,互动性更强,二维码传播更加简洁,可以与其他推广方式互动传播。
不足:模式较为单一,如果吸引力不足的话,很少有人去扫二维码。
四、如何提高微信营销参与度
销就只成为了空谈,收效甚微。这也是其他利用微信做推广的公司进行微信营销失败的根本原因:没有客户参与。
要想提高微信营销的参与度与吸引力,必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。
1. 扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主,例如:q币、话费充值卡、qq会员、黄钻这样便于及时兑现,方便客户参与。
2. 微信的内容一定要有吸引力,装扮风格一定要清新。朋友圈分享、项目微信公众平台,不要总是宣传项目、释放信息,必要时可以坚持每天发表一些笑话、员工生活、哲理名言、客户分享等较为吸引客户的内容,在这些内容之中穿插的我们广告,诸如:logo、slogan等。最重要的一点还是我们需要利用当下的热点信息,及时的做出与我们整形医院想结合的热点文案,然后再利用微信来进行病毒式的传播。
3. 坚持微信上的客服服务,客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。
4. 相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新,微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性,最快的将客户想要的信息释放出去。
五、微信活动与现实活动的互相转化
微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播,而且还能有效的转化为现实中的活动。
当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候,我们这时候应该组织活动,比如讲座之类的,推出优惠折扣。还可以提前释放活动信息,让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。
六、微信活动实施策划
双十一,免费体验美容产品,就来河南整形美容医院!
【活动奖品】玻尿酸补水导入,韩式头皮护理
【河南整形美容医院】
集38个赞送玻尿酸补水导入一次
集58个赞送韩式头皮护理一次 【温馨提示】本活动仅限爱美女士,每人仅限一次。
【活动时间】截止至11月30日
【奖品数量】(限量100个)
河南整形美容医院,成立于20xx年,是中原整形美容行业的先行者和领跑者。“河南整形”多年来夯实技术力量、培养核心专业团队、构建中原星级整形美容基地、打造中原品牌价值标杆,已成功跻身国内整形美容品牌前列。
活动规则:
1.搜索关注平台:hn-zxyy
河南整形美容医院(通讯录—添加—查找公众号)
2.转发到朋友圈,集赞达到数量,将截图+姓名+电话发送给客服即可。
3.积攒攻略:
(我—设置—通用—功能—群发助手—开始群发)
4.【领取奖品方式】
来店领取
实物如图,因参与人数过多,活动日期随时会提前到20xx年
11月20日晚20:00 (每人每号仅限参加一次)小伙伴们赶紧参加吧!!!
暑假促销活动方案篇十二
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。
一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动
二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语
三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;
五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日,那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企 业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
暑假促销活动方案篇十三
12月21日―元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
第一曲:《您许愿,我送礼》
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
第三曲:《迎新春,献贺礼》
1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。
2、各连锁分店全力执行"华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼"促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。
1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)
4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
6、生鲜商品建议做1-2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:
第一曲:《您许愿,我送礼》
时间:12月21日―12月24日
地点:各连锁分店
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
时间:12月20日―12月25日,每晚6点-8点
地点:各连锁分店
内容:
4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5、奖金总额3000元;
6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元;
7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》
费用:
1、第一曲:《您许愿,我送礼》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲:《圣诞节,送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《卖场气氛评比》费用:3000元
暑假促销活动方案篇十四
一、目前市场上的主要净水机品牌:
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦everpure、百诺肯paragon、浪木、派斯praise等品牌,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略:
某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点。
净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式:
1、发展经销商。
既然某某商贸定位是省级总代理,那么发展经销商肯定是必不可少的,经销商销售视为“传统销售”,可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销(开会销售)。
由某某公司或经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康知识讲座或联谊会,把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会,同时请几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康的关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水原理,逐渐进入主题,讲使用净水机的必要性和效果,讲自已产品的优点、特点和作用,然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售。
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播一些关于扬子净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁。
只租不卖,把家用净水机租给用户,装在居民家中,净水机所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,例如美的。
5、与装修建材超市联营。
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。优势表现为:
1)受众目标明确。
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。
2)定位准确。
装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。
3)净水机产品比较适合于装修前安装。
这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营。
可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场(小商品市场)。
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位,搞批发及零售,这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作。
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,一套150平方米的商品房,某某市房价每平方米按5500元计算的话,也许每平方米增加了500元,用户也能接受。这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了,有中央空调系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样,首先让净水系统进入装璜公司的产品目录,住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统,净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益,与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利。
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片!
10、政府采购、企事业单位采购。
政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,要求上门推销的销售人员脚勤一点,嘴甜一点,脸皮厚一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,就看怎么样抓住这样的机会。
暑假促销活动方案篇十五
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、可执行性
3、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准
研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
一、促销方案的有效沟通
1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)
2、促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通,是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、促销订单的管理
3、促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、促销产品及物料的管理
2、促销活动的现场监控
3、促销执行过程中的督导
4、促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)
暑假促销活动方案篇十六
xx咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。xx咖啡店具有的特色:
1、凡在早上10:00到下午18:00时段15元一位,无限续杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除红酒和鸡尾酒类);下午18:00到凌晨2:00时段19元一位,无限续杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除红酒和鸡尾酒类)其他产品辅助。
2、xx咖啡店的装修以松木为主,能给客人带来回归大自然的感觉,并且让客人感受到xx咖啡店里的温馨。
3、xx咖啡店里有各式各样的小吃,可以满足顾客的需求。
4、xx咖啡店的地理位置较优越,顾客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。
咖啡飘然,留在xx
目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈,为了提高产品竞争力,独树一帜,特推出xx咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。
开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,为期两个月。
陕西咸阳市区内
陕西咸阳市市民
1、留在xx——免费品尝咖啡活动方案
xx咖啡正式开业,通过免费品尝咖啡,体现咖啡厅近距离走进消费者中,以极具亲和力的表现手法,提升品牌的诚信度及社会效应,就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界,大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
2、咖啡店赠送礼物活动 (开业一个月后的优惠活动)
为培养文化的人气指数,我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有xx咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语(咖啡飘然 留在xx)。将本店品牌与消费者零距离接触,能够留下过目不忘的印象,起到推动咖啡厅品牌广告效应。
3、办理vip卡活动优惠 办理vip卡可以让顾客有更多的优惠感,并且可以享受vip的待遇,还可以打电话预留座位,在本店消费可获得双倍积分,积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠,相当于你拿着vip卡就是在xx咖啡里的消费卡,并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。
1、咖啡免费品尝
10月01日——07日,在中宏时代广场摆一操作台,操作台整体紧随于咖啡厅形象主题,标语(咖啡飘然,留在栖木)。
文字内容:(正面)咖啡飘然(反面)留在xx,始于栖木咖啡负责,有2人为消费者现场烹制咖啡,向消费者讲述咖啡店的文化,另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者在xx咖啡开业期间,咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠),敬请消费者光临。
时间:20xx年10月01日——10月07日
地点:咖啡店附近中宏时代广场
2、办理vip卡活动优惠
活动日期:10月01日——11月30日
a、凡在本店消费的客人均可办理vip卡(存300才能办理)并使用vip卡支付,即可或者双倍积分。
b、每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券,积分只针对vip客户。
c、本次vip卡办理活动由本店最终解释。
1、宣传海报:在开业前5至6天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
2、礼品制作: 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来,赠送xx咖啡杯、xx情侣咖啡杯及盒装的xx咖啡豆,免费品尝咖啡使用的纸杯,都要印制xx咖啡的标志,让消费者感受到咖啡店的精典。
3、吊旗:活动主题标语,“咖啡飘然 留在xx” 悬挂于咖啡店前,广告信息量密集,受众面广泛,受众记忆时间较长,是室内举办大型活动最佳选择。
4、制定好vip卡及宣传单:主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单,将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后,通过调查问卷,来了解我们的优缺点,好的继续保持,缺点改正,及时调整服务和出品质量。
5、媒介宣传:
a、 通过网站或者贴吧进行宣传,主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。
b、创建一个微信账号作为本店的微信,让附近使用微信的人可以知道本店。
暑假促销活动方案篇十七
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的`大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题:“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象:针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间:x月x日——x月x日。
五、活动形式:打折;赠送;抽奖。
六、活动具体内容。
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略。
活动时间:xx年9月6日——xx年9月10日。
目的:不仅可以让消费者花少钱吃百样菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。
要求:要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式:
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费:
3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
念人生之多少良辰美景莫过于此。
地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。
场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。
(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。
(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。
(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式,统一送至顾客手中。
暑假促销活动方案篇十八
2、全面升级,钜惠特献/重磅出击,特惠巨献。
3、“智”生活,“惠”享受。
精准化投放:找准店面周边新楼盘小区,进行dm直投短信告知。
开业前的店面橱窗布置。
kt板出街宣传(聘兼职人员举牌,游街)。
在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气,主攻服务打动顾客,激发顾客购买欲望,同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客,同时也可形成良好的口碑效应。
商家自己决定一个时间段,比如在下午2点—5点,进行限时特价商品选购,同时在选购期间还为顾客提供茶水,糕点服务,附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度。
开业期间提供限量产品,如xx元抢购价值xxx元的产品。
凡是顾客凭dm单到店均可免费领取精美小礼品一份。
开业期间,提供几款款式新颖,价格适中的窗帘印制dm单上,然后凭dm单到店消费可再享产品价的xx折优惠。
购物满500元可参与抽奖一次,中奖率100%,奖品商家自拟专席电话,臻至服务只要您的一个电话,告诉我们你家的风格,我们就会细心的为你挑选出您满意的风格,同时还有专人到家免费量取尺寸,免费送货上门,免费安装,直到您完全满意,臻至服务,从细节做起!
办卡,记录消费记录,分析顾客消费层及偏好,制定强有力的会员维护政策。
作用:稳定老顾客,带动新顾客,同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好,有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势,为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用定期进行会员服务。
会员生日当天祝福短信,同时植入会员生日可专享xx折扣,促使顾客到店购买新品到货通知。
免费测量尺寸,免费送货上门,免费安装。
暑假促销活动方案篇十九
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。若是店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
七:消费券。
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,若是有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。若是因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,若是会员很多的还有可以做会员促销专场。
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
暑假促销活动方案篇二十
居美家建材家居广场一楼中厅(长沙市天心区暮云经济开发区南北干道・长沙生态动物园前800米)
活动主题:
920装修吧!四小时让您赚回一个家名品集结:
装修吧!920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选,最终集结10家一线品牌入围本次活动,9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击,厂价惠民,“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证,让您四小时赚回一个家!郑重承诺:
9月20日,10大建材顶级品牌价格均是全市最低价,出厂价仅限活动4小时,活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺:
(1)十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航,各厂家承诺比国庆再低15%!
(2)本次活动的价格为各厂家提供的出厂价,今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者,5天无条件退换货,消费者协会全程监督。绝对惊喜:
“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
(1)“爱家卡”=200元油卡:在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。
(2)“爱家卡”=20xx元:活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元就可再返200元,10大品牌最高可达20xx元。
(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。
(4)“爱家卡”=精美礼品:在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样,可领取精美礼品一份。
(5)“爱家卡”=联购送大礼:持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;购齐7个品牌,送tcl液晶电视一台;购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。
1、媒体广告
(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。
(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
(3)各电影院开屏画面广告。
(4)三湘都市报三个整版广告。
(5)团购网开启全程团购。
(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。
2、湖南电信114广告支持
(1)700块小区广告,500块小区电子屏;
(2)114优生活每个品牌独家宣传;
(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;
(4)挂机短信,彩信群发;
(5)lptv,电视宣传区;
(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块,
(7)百度搜索,关键词,建材,自动前三位。
(8)114语音外呼。
3、户外广告
(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
(2)20xx张爱家卡、50000份dm单页、装修师傅卡500张。
(3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。
(4)29台公交车车身广告。
(5)高炮广告1个。
(6)小区电梯80个。
(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。
(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。
(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将qq,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。
(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。
(1)居美家现有数百个小区业主qq群,进行宣传引导。
(2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。
(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
(2)将所有楼盘按a、b、c类予以区别。a类代表最近交房、b类代表装修率一般、c类代表专修率较高。
(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。
1、品牌分工:会长()财务()采购()广告()
2、执行安排:
(1)报价师:(活动当天现场报价)
(2)监督员:(活动各项执行安排、监督、早会主持)
(3)执行助理:(活动各项数据收集、统计、核查)
(4)执行小组:
3、拓展人员:每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。
4、拓展培训:各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5、拓展分组:培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。
6、晨会制度:各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。
7、数据上缴:各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者,处罚500元/次。
8、业务员任务:业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。
9、品牌任务:每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。
10、电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。
11、监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。
12、监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。
附件(一)爱家卡品牌任务表
附件(二)品牌售卡客户登记表
(1)网络小组(负责人):负责本次活动的网络推广、微信推广,包含qq、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
(2)行政小组(负责人):各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。
(3)企划小组(负责人):物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
(4)后勤小组(负责人):水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
暑假促销活动方案篇二十一
拉近门店与消费者之间的距离,真正发挥积分维系顾客的粘性作用,并以此带动各门店的客流量,以提高销售额。
8月8日--8月24日。
中天购物广场所有门店。
中天购物广场会员卡功能系统全面升级,为感谢广大会员顾客长期以来的支持与信赖,会员感恩回报活动盛大开启。
备注:以上兑换商品由业务部提供,且积分兑换商品的进价全部控制在积分分值的0.6%-0.8%之间,主要以非食品为主。购物劵由营销部统一设计并做好防伪工作,团购部配合跟进。
(一)、积分兑换办法:
1)顾客持积分卡及身份证到各门店客服台办理兑换积分相应等值商品,但20000分以上的会员需到公司(财务部进行兑换。
2)积分满500分享有积分兑换资格,最高兑换等级为20000分。
3)领取积分兑换商品后,不再进行退换货。
4)若兑换商品换完,店内可用其它等价商品替换并做好出库登记。
5)参加兑换后,积分卡将扣减相应积分,下次积分将在扣减后的基础上累加。
6)会员如以团购形式来购买的个人或单位,则不能享有会员权利。
7)顾客积分可拆分使用,如:1500积分可拆分成1000+500积分或500+500+500积分;20000分以上的顾客同样进行拆分兑换,如:35100分可拆分为20000分+15000分参与兑换。
8)2万分以上(含2万分)的会员客户持本人身份证、会员卡到团购部进行核实信息,核实无误后到财务部领取储值卡。
9)积分清零制度:每年年底积分予以清零。
(二)、会员独享省更多:
宣传时间:按公司dm海报宣传时间,且每档进行宣传。业务跟进要货及配货,团购部跟进。
2、指定商品活动期间十倍积分。(要求业务部提供5-6种应季商品及非食品,毛利率控制在15%。)。
宣传时间:为7月11日-8月24日(共四档)。
(三)、会员感恩日:
之后每月逢6、16、26日为会员感恩日,会员日购物享受3倍积分大礼(特价商品不参与3倍积分)。
宣传方式:1、电子屏、电视台、电台、微信及dm、粉连纸等多种渠道进行宣传;2、制作店内展板进行宣传积分换购内容。
1、dm宣传。
封底:1、宣传会员感恩日(特价品不参与3倍积分)。
2、宣传会员返利活动内容8月8日。
3、宣传时间:7月11日---8月24日。
业务部针对每一档积分分值提供2种商品,并于6月25日前确定并转团购部,团购部及相关部门确认后,转业务部通知供应商按预估数量进行回货,团购部跟进配货,门店调拨要商品调拨程序进行调拨,否则由门店自行承担所差商品金额。
1、要求门店于兑换活动结束后一周将会员积分兑换明细进行汇总上报团购部。
2、要求门店将所有积分兑换商品相关单据及兑换剩余商品明细报回团购部。
3、团购部报业务部做出处理意见后通知门店进行统一处理。(上报表格后附)。
4、团购部按实际发生的费用进行上报公司并给予结款跟进,直至全部结束。
团购部备注:本次积分兑换参与人数按50%计算。本次积分兑换预估费用为18.65万元,由于参与人数的可控性不准确,具体以实际产生费用为准!
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