感悟能够让我们对自己和他人的行为、思维方式等有更清晰的认知。感悟的表达应该力求简洁且富有内涵。以下是一些关于生活感悟的分享，希望能给大家启发和思考。
市场拓展心得感悟篇一
为区域拓展而做的市场调研，目的是为了找到目标市场、寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。主要包括以下方面：
4.自我资源分析，如在区域市场内企业swot分析、前期问题、原因分析、解决思路等。
二、确定目标市场。
中小企业区域拓展由于缺乏策略性，较为随意和盲目，往往是“散弹打鸟”，造成“广种薄收”的局面，而这和中小企业资源有限是格格不入的。因此中小企业区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点的突破，最后以点代面扩大胜利。确定的目标市场不宜贪大，否则照顾不了区域市场的差异性，比如一个中小型啤酒企业做一个全国百强县市场是完全可以细到每个乡镇的。目标市场确立可参考以下几个条件：
1.有较大的销量提升的空间（市场容量及增长性、本企业在可售网点的空白率等）；
3.能较快找到合适的经销商；
5.本企业对该区域情况比较了解，并有合适的人去实施；
三、寻找销售机会。
寻找机会犹如“寻宝”，重要的是“细分”，对各种影响产品销售的因素，如细分区域、细分系统（传统渠道、现代渠道）、细分渠道（经销商、二批）、细分网点（餐饮、学校、夫妻店）等等抽丝剥茧，一定会有提升销量的生机。
市场拓展心得感悟篇二
双方确认本协议的拟定是出于双方自愿且并非以此作为保证双方经济利益的依据。双方确认他们已经阅读、理解并同意本协议的条款和条件。
**有限公司。
邮编：项目通讯地址：项目联系人：电话：传真：电子邮件：邮编：项目通讯地址：项目联系人：电话：传真：电子邮件：
授权人姓名(印刷体)：职务(印刷体)：授权人签字(签名)：授权人姓名(印刷体)：职务(印刷体)：授权人签字(签名)：
公司盖章：公司盖章：
日期：日期：
浙江****股份有限公司(以下简称甲方)和*****有限公司(以下简称乙方)本着“相互信任、真诚合作、共同发展”的原则，经友好协商，决定就开拓浙江、河南、四川、江西、安徽、陕西、地区物流建设(产品)市场开展合作，并就合作目的、各方权利和义务等方面达成如下协议：
一、合作目的及协议性质。
1.合作双方拥有一致的追求目标和合作意愿，合作的最终目的是充分发挥各自拥有的品牌优势、地缘优势及技术优势，集中优秀人才资源，以最佳的团队组合、最优的合作方案、最好的技术产品，全面开拓浙江、河南、四川、江西、安徽、陕西等地区范围的“**建设”相关市场。通过本市场的开拓，充分体现甲方在以软件和服务等方面的优势以及乙方在***应用解决方案等方面的优势，为全面建设**行业物流建设信息化打下更加坚实的基础。
2.双方一致同意本协议是双方就扩大双方产品或服务在浙江、河南、四川、江西、安徽、陕西等地区物流建设(产品)市场占有方面进行合作的指导性文件。协议的基础是双方共同推广甲方的物流建设应用平台和服务等产品以及乙方的**设备及与此相关的服务。
3.本协议涉及的乙方产品特指物流**设备及与此相关的服务。
二、协议合作期限。
三、合作细则。
1.合作领域。
本协议双方共同约定的"合作地域和行业市场是：“浙江省**公司及地市**公司”
地域名称：浙江。
行业市场名称：**行业。
2.合作目标。
乙方按照优惠的价格向甲方提供协议规定的硬件产品及服务;。
3.合作形式。
由甲方与用户签订本协议合作产品的销售(和或实施)合同，乙方与用户间不存在合同关系。甲方所销售的本协议第一条第三项列明产品应由甲方向乙方直接采购。乙方将根据所销售的**产品向甲方或用户作出的承诺提供售后质量保证，并向甲方提供良好的商务价格。
四、双方的责任和义务。
为了更快更好的将本协议规定的整体解决方案推向市场，双方承诺各自和共同的责任及义务为：
a.甲方团队成员的责任和义务。
1.甲方承诺在协议有效期内不独立使用第三方的****硬件及相关服务;。
2.在本协议规定的地区和行业唯一向用户推荐乙方产品及服务;。
3.向本协议规定的地区和(行业名称)行业最终用户提供由乙方产品总体**解决方案;。
5.甲方团队成员名单(详见附件三)。
b.乙方团队成员的责任和义务。
1.乙方承诺在协议有效期内在本协议规定的地区和行业配合甲方向最终用户提供甲乙双方合作的产品及服务，提供相关项目产品使用的唯一授权。
4.乙方团队成员名单(详见附件一)。
双方一致同意，有效的市场活动能够积极的推动用户需求的进一步发掘和销售线索的产生。因此，共同就协议有效期内的共同市场活动协商安排如下：
1.行业技术研讨会：次/年。
2.平面广告：次/年。
3.大型行业展览会：次/年。
以上市场活动的费用预计为万人民币，由双方按活动发生的实际情况平均分摊。
d.常规检查机制。
每半年双方公司高层领导举行至少一次工作会晤，听取双方意见，总结合作中的得失成败，修订市场推广的计划。双方销售团队的检查安排为每季度一次，由双方销售团队负责人商议召集并确定会议内容。
五、本协议的生效及违约。
本协议一式两份，具有同等法律效力并将自双方授权代表人签字并加盖公章之日起生效。除非根据本协议的条款或经双方的书面同意提前终止，本协议有效期见第二条。
但不限于，把对方的保密信息透露给无关的第三方);(2)在本协议项下的任何义务到期时未全面履行义务或违反本协议的任何条款或条件，且在收到另一方当事人的书面通知后30天之内，未对违反做出补救;(3)或因破产、免除债务人债务或转让债权人的权益，或停止开展业务，或进入破产、重组、安排、资不抵债或清算程序或其他程序且程序在开始之后30日内没有终止，或在履行本协议过程中违反相关法律法规及商业道德。如果一方违约，则另一方有权终止本协议并有权行使其根据本协议可以使用的一切权利和补救措施。双方的补救措施均可以同时或单独行使，且任何一种补救措施的行使不是对该种补救措施的选择，且不排除对任何其他补救措施的行使。除因侵犯知识产权或违反保密义务引起的索赔外，在任何情况下，任一方均不对间接损害赔偿向另一方承担责任，无论该等赔偿要求是否基于合同、侵权行为或其他法律关系。
以上任何一种违约情况发生，都将会导致双方终止协议并寻求第三方合作。
六、保密。
双方承诺，未经另一方的书面同意，有关本合作协议的内容不得以任何方式透露给无关的第三方或本公司其他无关人员。
在本协议期限内和期满后2年内，双方均同意，将其由于本协议而接受或获得的另一方认为是保密或机密的所有信息视为专有信息并保守秘密(“机密信息”)。双方同意予以适当的注意以避免透露或未经授权地使用所有机密信息，就像其对自己具有类似敏感性的机密信息提供保护一样。机密信息在被披露时应标记为保密或机密，如以口头方式披露，披露方应在披露时声明其为保密，并在口头披露后30天内向收受信息一方发出书面确认并总结被披露的保密信息的内容。双方同意只将机密信息用于履行本协议项下义务之目的。除双方在本协议中另有约定，本协议没有明示或暗示地将一方所有的商标、发明、机密信息仍然归披露信息方所有。如果本协议终止且在另一方提出要求时，每一方同意向另一方归还机密信息，包括其所有副本。双方同意在机密信息不再需要之后销毁机密信息。在不影响前述规定的条件下，在下列情况下，任何一方均不对机密信息负有任何义务：
(a)在无保密义务的前提下，已经由一方所拥有的;。
(b)在一方无过错的前提下被公众了解或知晓;。
(c)在不限制也不违反本协议的条件下从有权提供信息的第三方那里合法获得的;。
(d)未使用另一方的任何机密信息而独立开发的;或。
(e)根据法院命令或根据对一方具有司法管辖权的政府或行政主管机构的要求必须透露。
七、其他条款。
1.广告及公司名称使用。
任何一方未得到另一方的事先书面批准，不得直接或间接在任何广告、新闻发布或专业或贸易出版物中使用另一方的名称、公司及产品标志或提及另一方或其任何附属公司。未经另一方的书面同意，任何一方不得向任何第三方透露本协议的业务细节。
2.不招募。
双方同意，未经另一方事先书面同意，一方不得在本协议期限内和其后一年内直接招募、提供就业机会、雇用、或保留另一方与履行本协议有关的任何职员、顾问、分包商或其他代理人。但是，本条款并不禁止一方在其通常的义务期间，在并非特别针对这些人员而进行的正常的招聘项目中，基于这类人员的响应而雇佣他们，或者由于他们在一方未专门招聘的前提下主动与该一方接洽。
3.不可抗力。
任何一方不对由于超出其在商业合理控制范围的原因造成履行本协议的延误或未履行负有责任。此种延误包括但不限于战争、火灾、地震、爆炸、洪水或其他自然灾害、政府立法、行动、命令或规定、罢工或劳工问题，如果上述延误不是由于被延误方的过错或过失而引起的。任何延误原因只持续至事件处于被延误方在商业方面无法合理控制的时间内。但是，被延误方同意使用在商业方面合理的努力以减少由于任何超出其在商业合理控制范围的事件所造成的延误。被延误方必须在任何不可抗力事件发生后，立即书面通知另一方且告知另一方其恢复履行的计划。
如不可抗力情况持续超过90天，任何一方可终止本协议。
4.通知。
向任何一方发出的通知在按本协议中所述的地址或按双方随时通知的其他地址在亲自面呈或通过传真机发送(随后提供复印件)之时、在通过特快信使发送一天后、通过预付邮资以挂号形式邮件发送二日后被视为送达。双方同意将通过传真机发送的形式完好的通知作为“原始”文件对待，对文件的真实性有怀疑的除外。
5.法律管辖。
本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.未尽事宜。
双方一致同意，所有本协议的未尽事宜及本协议履行过程中所发生的争议应由双方共同友好协商另行确定;若友好协商不能解决，任何一方可以向被告住所地的人民法院提起诉讼。
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市场拓展心得感悟篇三
经过两天一夜的拓展训练，给了我全新的体验和不一样的感受。团队的协作、付出的精神，包容的心态，信任与沟通、创新的思维、相互配合、思想力+执行力、好的方法大于盲目的坚持、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。
一个集体要有成绩，需要整个团队的努力与配合。一头雄狮带着一群山羊和一头山羊带着一群雄狮的故事完全改变了我以前对团队的定义和概念，并且给了我很大的启发。一个团队并不是要求每个人的能力都要很强，但是一定要求伙伴性格等方面互补。分层管理、明确领导极其重要。分析每个人的性格并根据其性格安排在合适的位置，每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
伙伴的融入也同样占有主导位置，就像整个团队一起过圈的游戏一样，只要有任何一个伙伴脱离群体，注意力稍不集中，就得返回去从头再来。这样就会有事倍功半的效果。
在项目前期做好市场调查，整体的规划，找出细节上的问题，做出周密的计划等是成功的保障，磨刀不误砍柴工，每个细节都需要运筹到位。立刻有条有理的执行。思想力+执行力才是成就事业的最佳搭配。无论任何事情，只要经过深思熟虑，就大胆毫不怀疑地去做。只有想法而没有执行力，就是连错的机会都没有，这是最悲剧的!突然想到李嘉诚的一句话：“最早出手的人，是成功者，后知后觉的人是跟随者，不知不觉的人只能是消费者。”想好了，认准了，就相信自己，去闯!去大刀阔斧的做，哪怕失败了，也是一番美丽的人生。
信任贯穿整个集体、只要选择了集体，选择了领导。就一定要信任他们，信任他们能带给你成长，能带领你实现自己的人身价值和梦想。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。
在整个素质拓展中，虽然只有两天，但是在这充实的两天时间里，我们不断的突破自己，在每一次任务后，都会有不一样的体会和感受。知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
在最后的一个项目，“毕业墙”。
面对4.2米垂直的高墙，没有任何可以借力的东西。本来看似不可能完成的任务。在活动前期教练问我们需要花多少时间，70人的团队才能全部翻过。我们面对面前的高墙，似乎有些退缩和胆怯了。有的说要30分钟，有的说要一个小时，有的甚至在怀疑能不能过去…当教练吹响任务开始的口哨，许多伙伴主动争当下面的墩子，为其他伙伴铺路搭桥。其余队员围在墙下，双臂弯曲呈托举状，作保护人墙，队员都爬过墙了，最后一个队员抱紧倒数第二个队员的双腿，被墙上的队员拉上去。最后我们以10′50″惊人的成绩完美的完成了此次前期看起来不可能完成的任务。试想，如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，这将是一个不可能完成的任务;试想，如果没有全队人一双双高高举起保护的双手，也将没有这么令人惊叹的结果。
虽然已经离开了拓展训练基地，前天是激动，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的话想说，在短短的两天时间，我们会为伙伴的加油而嘶声力竭，我们为伙伴的成功欢呼雀跃，我们最后全体相拥，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人寻味。喜欢这种团结和伙伴们并肩作战的感觉。这种团结协作，催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定会创造奇迹。
市场拓展心得感悟篇四
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。
市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
1、知已（企业基本情况与品牌的销售情况）
（1）不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策；新产品上市前。
（2）新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼（经销商、竞争对手）
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。
（3）分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况！
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。（怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。）
凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊！在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。
2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值！！还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担。这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。
市场调研结束了，该准备的`也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况（租金，合同年限…。）便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。
4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。
当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多。不让煮熟的鸭子飞了。
市场拓展心得感悟篇五
最近，为了使市场部团队在工作中更团结、更坚强、更具有竞争力,能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了这次拓展训练，通过拓展训练,我们深深了解到要想做大市场必须要付出怎样的努力,这不是单单靠个人力量能完成的，凝聚团队的力量才能把市场做大做强，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中,汗水、痛苦与欢笑交织在一起,使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。这次活动给我带来的感受颇深，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。这使我更深刻地意识到，其实我们每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。
在教练的'介绍下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义，我了解到“拓展训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短二天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
达到训练场后，按照教练的要求，我们被分为了三个小分队，每个小分队都由队员自己起一个队名，口号、队歌;我很荣幸成为高峰队的一员，我们的口号是高峰、高峰、永攀高峰，我们的队歌是“步步高”“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高”。在开始项目前和结束项目后，我们都大声的喊队名，喊口号，唱队歌;这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。在之后各个项目中，大家都充分发挥了合作精神，努力的完成各个训练项目！
市场拓展心得感悟篇六
最近，在公司领导的组织下，为本公司员工能够得到更多的磨练以及培养个人坚定的意志和团队协作的精神，特别为我们开展了为期5天的军事训练。从教官的条令条例、团结的'纽带和服从命令三个方面使我们进一步增强了对部队的了解，无论是军人的严谨作风、坚强意志，还是团队精神都是我们所要学习的东西,留给我许多思绪和感悟。
从“站军姿”、“向左转、向右转”、“行进立定”、“步伐变换”这些具体训练项目中，给予我很多启示。“站军姿”，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有良好的精神风貌。“行进立定”展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有互相配合步调一致，才可实现目标作好工作。而“步伐变换”又告诉我们，只有集中了集体的智慧和力量，才能作到万无一失。“向左转、向右转”，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到最好的效果。
“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。
通过这5天的训练和学习，确实让我收获不少，感悟颇多。其实，一个人的年龄并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，时至中年的我，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，学会踏实、稳重，要有真才实学！先做人，后做事。为公司贡献自己的一份力量。
市场拓展心得感悟篇七
在现代商业市场的竞争中，市场拓展已成为企业发展的重要途径。在市场拓展的过程中，企业需要充分了解市场需求，掌握先进的营销手段，使产品与服务能够被迅速推广。在拓展市场的过程中，我深刻地认识到了市场拓展的重要性并总结了一些心得体会，特此分享。
市场拓展是企业实现快速发展的重要途径。在当今激烈的市场竞争中，不拓展市场就意味着重要的市场份额被竞争对手占领，企业难以在竞争中生存。市场拓展可以让企业同时拓展产品、服务、用户、渠道、品牌等方面，提升企业品牌形象，建立消费者忠诚度和信任度，实现可持续的利润增长。
第二段：深入了解市场需求。
了解市场需求是拓展市场的核心环节。了解市场的原因有很多，做了解的过程中要理解市场的需求，集中观察市场变化。要根据实际情况，细心地观察市场需求变化，根据市场需求变化进行产品开发、业务拓展，制定正确的推广策略，满足客户需求，提高产品的使用体验和客户满意度。
第三段：精益营销手段。
市场拓展的成功取决于企业的营销能力。销售策略的成功在于展现产品的独特性、竞争优势和市场的痛点，并以其作为一个销售警报。有吸引力的销售策略是成功吸引和保留客户的关键要素之一。并且，在市场推广的过程中，广告宣传也是一个重要的手段，通过展示的手段来构建企业品牌和企业形象的建立。
第四段：积极营销策略的制定。
积极的营销策略是市场拓展取得成功的关键。一旦了解了目标市场的需求，企业就应该采取积极的营销策略来实现市场扩张。可以通过与业内大户的合作来扩大市场，还可以大力加强宣传和推广，以达到拓展市场的目的。
第五段：持续改进和创新。
市场拓展并不是一次性的努力，需要持续改进和创新，不断适应市场的变化。要迅速调整战略，激励员工以适应市场需求变化，持续提升产品、服务和营销方面的效率与质量。在拓展市场的过程中，企业也要不断创新和扩大产品和服务的合作领域，增强市场创新度和竞争优势。
总之，市场拓展是企业快速发展的必经之路。通过深入了解市场需求、精益营销手段、积极营销策略的制定以及持续的改进和创新，可以改善现状并实现持续的利润增长，从而赢得市场和用户的信任和满意。
市场拓展心得感悟篇八
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
市场拓展心得感悟篇九
《猫城记》在开篇部分介绍，主人公乘坐飞机(船)来到火星，遇到当地智慧生命猫人;结尾部分解释，主人公目睹猫人国灭亡后半年，乘法国探险飞机(船)回到地球。从主人公自救脱险，结识猫人朋友，到学习猫人语言，进入猫国都城历险，等等诸多细节，无不符合社会科学逻辑。但在作者写作之时，人类所掌握的科技能力对火星了解还十分有限，对火星上是否存在高级生命也没有定论。可以说整篇小说使筑在一个科学幻想式的背景上。
在这部作品中，老舍先生的黑色幽默的语言风格展露无疑。老舍先生是京味小说的先驱与代表，但在《猫城记》这部作品中却没有像以往那样用过多的北京方言编制形象。一方面这与上文提到的小说特殊背景有关，另一方面却是因为作者蓄意尝试着一种特殊的语言风格。作为猫人看待的另一种外国人，他们在与主人公善意地交流时有这样一段话，“我们为什么组织这个团体呢?因为本地人的污浊习惯是无法矫正的，他们的饭食和毒药差不多，他们的医生就是噢，他们就没有医生!”类似口语上的突然转折，常常被设计成相声中的包袱，这里令人莞尔一笑的同时，也会适宜地引起我们对那一年代的国民在卫生、医疗方面的状况和习惯的反思。这篇小说尽管主观上背离了当时常用的幽默手法，但客观上偶然地具备了二十世纪六十年代才被世界广泛认可的黑色幽默艺术特色。
写的真好啊!悲凉啊!虽然写的是外太空的猫人，但是可以叫一本丑陋的中国人。影射的还是我们中国人人性的悲哀。在这本书里，这个温暖的人也终于是绝望了。猫人灭绝。不战而败。其中有解放前中国的影子，有的影子。有日本人打中国的影子。那屠杀就像南京大屠杀一样。老师和校长没有薪水。被批斗，学生和老师是敌对的，互杀。学生没有知识，抵御不了外敌，就会窝里斗。听主人公讲人类穿高跟鞋的美妙，猫女也扶着墙学习踩砖头用脚尖走路。猫男则试着穿裤子。迷叶，猫人的生活离不开迷叶。和以前民国的大烟差不多。吃迷叶才可活的感觉好。猫兵遇到攻城的人，一概后退，给钱就投降。皇宫的墙上是堆烂泥，墙下沟填满臭水。因为攻城的矮人怕脏。这样可笑的抵御。(矮人们是我所知道的人们中最残忍的。猫国的灭亡是整个的，连他们的苍蝇都不剩几个。)老舍的原话。主人公最后搭法国到火星的探险飞机，才回到伟大光明的中国。最后一句结尾是整篇文字有一点光的地方。其余就是灰暗。
市场拓展心得感悟篇十
国民失了人格，国便慢慢失了国格。没有人愿与没国格的国合作的。我们承认别国有对猫国不讲理的地方，但是，谁肯因为替没有国格的国说话而伤了同等国家的和气呢?火星上还有许多贫弱国家，他们并不因为贫弱而失去国际地位。国弱是有许多原因的，天灾，地势都足以使国家贫弱;但是，没有人格是由人们自己造成的，因此而衰弱是惹不起别人的同情的。
那两万年历史最古的猫国，可不就是当时的中国，大家做着天朝上国的梦，吸食着鸦片;那些学者喊着应该多娶几个老婆，如同“一个大星总要带着几个小星”，多熟悉!这不就是辜鸿铭说的“一个茶壶可配四个茶碗”;喊着要革命啊革命，到头来是革了谁的命，反而把哄(党派)的头领举上了皇位;外国人入侵了，皇帝和大臣先跑，还下了法令说老百姓不准跑;文物、书籍，一切只要还有点价值的，都换了钱，而这钱却叫“国魂”;为了民族大义甘愿赴死的义士，死了以后不过成了来往人的谈资：呀，那个大坏蛋抓住啦!为了什么而死根本不重要，重要的是又有热闹看啦!
读的过程中，我时常觉得，长歌当哭。有些话是不能直白地写出来的，动摇民心。可是这样讽刺地写，恐怕许多人真的就当笑话看。但又或许不点破，老舍才能躲在猫国的故事里尽情宣泄自己的情感，可是情到深处，仍不免露出马脚，只看他好几次不再说“猫人”而说“人类”，以及最后“我”无处可去，还要回猫城，因为那里是“我”的家。
市场拓展心得感悟篇十一
很荣幸能够参加这次班干部培训，说实话，虽然以前当过班委，可是刚进入大学还不能很好地适应大学班干部及学生会的工作，这次培训就像一场及时雨，让我们了解了在大学中应该怎样担任一名合格的班干。
我也曾问过自己，为什么要当班干，为什么要进入学生会，如果真的要说，各方面的原因都有，但是主要的还是想锻炼一下自己的综合能力，经过这次培训，我更加坚定了自己的决心，我想，没有无数次的锻炼，造就不了台上飞扬的思绪;没有组织小活动的经验，就不能成功策划、组织一场大型的活动;没有领到一个班级的经验，或许将来会没有信心领导一个企业，各种各样的锻炼才能造就一个深思熟虑、沉着冷静的人，因为就像邵波老师说的，“优秀是一种习惯”，当你事事都尽心做到最优秀，那么，优秀就成为了你的内在素质。
虽然在目前为止我并不认为自己已经具备了合格班干部的一些素质：很好的管理沟通能力、语言表达能力、人际交往和抗打击能力……但是，至少我知道，我又学会并熟练运有这些能力的能力，这些能力将在我的工作学习中得到增强。
市场拓展心得感悟篇十二
市场拓展是企业发展的重要手段，通过拓展新的市场，获取新的客户，扩大企业影响力和市场份额。在市场竞争激烈的今天，拓展业务已经成为企业的常态。我在市场拓展业务的过程中积累了一些心得体会，希望与大家分享。
第二段：准备工作的重要性。
在进行市场拓展之前，准备工作是至关重要的。首先，需要对目标市场进行全面的调研分析，了解市场潜力及竞争对手情况。其次，要明确自身的核心竞争力和市场定位，找准切入点和独特之处。还要进行资源调配和规划，确保拓展业务的顺利进行。只有充分的准备，才能在市场竞争中占据优势。
第三段：团队合作的重要性。
市场拓展业务需要一个强大的团队来支持。团队成员之间要有良好的沟通协作能力，能够互相配合、共同进步。在之前的拓展业务中，我经常与团队成员进行讨论和碰撞，共同制定战略和解决问题。团队合作不仅能够有效地提高工作效率，还可以减少风险和错误。只有团队合作，才能在市场战场上立于不败之地。
第四段：新技术的应用。
随着技术的不断进步，市场拓展业务也需要与时俱进。新技术的应用可以极大地提高工作效率和市场拓展的成功率。在我的业务拓展过程中，我积极采用了在线营销和社交媒体等新技术手段，有效推广产品和服务，与潜在客户建立联系。同时，还利用数据分析工具进行市场分析和销售预测，为战略决策提供科学依据。拥抱新技术，让市场拓展更加智能化和精准化。
第五段：持续学习的重要性。
市场拓展业务是一个充满挑战和机遇的领域，要保持竞争力就必须不断学习和提升自己。我在拓展业务中经常进行专业知识的学习和技能的提升，不断深化对市场规律和客户需求的理解。同时，也不断关注业界新动态，学习行业先进经验和成功案例。持续学习让我保持了市场拓展业务的敏锐度和创新性，不断寻求突破和进步。
总结：
市场拓展业务是一个艰巨而有挑战的任务，但也充满机遇和回报。通过充分的准备和团队合作，借助新技术的应用和持续学习，我们可以在市场竞争中成功拓展业务，实现企业发展的新突破。希望大家能够深入思考和体验，探索出更多适合自己的市场拓展心得，实现个人和企业的双赢。
市场拓展心得感悟篇十三
市场拓展是企业发展的重要环节，通过拓展市场，企业可以增加销售额、获得更多客户，并提升自身竞争力。然而，市场拓展并非易事，需要经验丰富和独特的策略。在过去的工作中，我深入参与了市场拓展工作，并积累了一些心得体会。
首先，了解目标市场是市场拓展的基础。在市场拓展之前，我会通过市场调研和分析来了解潜在的目标市场，包括目标客户的特点、需求以及竞争对手的情况。只有充分了解目标市场，才能制定出有针对性的市场策略，并更好地满足客户需求。
其次，营造品牌形象是关键。品牌是企业的重要资产，能够为企业赢得市场竞争优势。在市场拓展过程中，我会注重打造企业的品牌形象，通过市场推广、广告宣传等手段来提升品牌认知度和形象。同时，要注重品牌体验，通过优质的产品和服务来树立品牌口碑，并赢得客户的信任和忠诚度。
第三，寻找合作伙伴是快速拓展市场的有效途径。在市场拓展中，与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系可以帮助企业共同开拓市场，实现双赢。通过合作，可以共同分享资源、互相借力，加速企业的市场拓展进程。在寻找合作伙伴时，我会注重选择那些与企业价值观和发展战略相契合的伙伴，以确保合作的稳定和长久。
第四，持续创新是市场拓展的动力源泉。市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，为了应对竞争压力，企业需要持续创新，不断推出新产品和服务来满足市场需求。在市场拓展工作中，我会关注行业的新趋势和需求，及时调整企业的发展方向，并在产品设计、营销推广等方面进行创新，以保持竞争力。
最后，市场拓展需要团队合作的支持。作为一个团队的一员，我深切体会到了团队合作的重要性。市场拓展工作需要与多个部门和团队合作，共同推进市场拓展项目。通过与市场部门、研发部门、销售部门等的紧密合作，可以更好地满足客户需求，实现市场拓展目标。
总之，市场拓展是一个综合性的工作，需要全面的了解目标市场、注重品牌形象、寻找合作伙伴、持续创新，并依靠团队合作来实现。通过过去的经验，我深刻认识到了市场拓展的重要性和复杂性，也学到了许多有价值的经验和教训。在未来的工作中，我将继续学习和总结，不断提升自己的市场拓展能力，为企业的发展贡献力量。
市场拓展心得感悟篇十四
作者和朋友坐飞机到了火星，飞机碎了，朋友升天了，而作者却意外地存活了下来。他只有碎得像些挂着的干菠菜的衣服和肚子里的干粮，几乎等于一贫如洗(除此之外，他还有一把手，一盒火柴)。
作者认识了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎请作者为它守护迷林，因为大蝎认为作者这个“外国人”(其实是外星人)就是迷林的守护神;大蝎的儿子小蝎去过外国，是个“新派”人物，有一些知识，看不惯猫人国里这些猫人的自私行为，却又无法改变事实，只好无比的悲观，每天与比迷叶还迷的迷一起嬉笑打闹;守寡在家的公使太太，带着公使的八个妾，最喜欢说的就是“不吃迷叶”，每天要说百十遍：“公使太太，到过外国，我不吃迷叶!”“喂，外国人，你该交房租了，五十国魂(猫国的货币)，我们不吃迷叶!”最后，外敌入侵时，由于猫人的软弱无能和为自己着想，作者也见证了猫国的灭亡。
总体来说，猫人是非常自私，颓废和软弱的。它们时时刻刻为自己着想，官员种植迷叶(一种能让人的饥饿感消失，让人变懒的植物)，收获后分给自己的亲戚，剩下的高价卖出;皇帝吃官员进贡的迷叶;老百姓只能吃饭菜，饥一顿饱一顿，生活非常艰苦;人们当兵只为了每月的那几片迷叶。猫人的宗旨是：欺侮别人，不合作，捣乱，彼此之间互相绝对不接触。
我难以想象——这样的国家是如何成立的?没有规章制度，国内到处乱成一团糟，竟然还有三千余年的历史!为什么不造反呢?后来，我想通了，因为这个民族过于软弱，过于自私，过于愚钝。它们没有文化，而皇上又过于“聪明”人民讲什么，他就提倡什么，可最后还是一事无成。
猫国的灭亡是必然的，它们不懂得合作，自相残杀，不灭亡，天理难容!毕竟，在这个世界上生活，只有一条规则——弱肉强食，适者生存。
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