方案的执行过程中需要不断跟踪和监控，及时调整和改进，以保证实施效果。在制定方案之前，我们首先需要明确目标。目标的明确能够让我们知道我们要达到什么样的结果，能够给我们方向和动力。然后我们需要进行分析和研究，了解问题的性质和原因。分析的结果将成为制定方案的依据和指导。接下来，我们需要提出解决问题的具体措施和步骤。这些措施和步骤要具备可行性和有效性，能够解决问题，并且能够实施和推行。最后，我们需要对方案进行评估和改进。评估的结果将为我们提供经验教训，指导我们在将来制定方案时更加准确和有效。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考。这些方案涵盖了工作、学习、生活等多个领域，具有一定的可行性和实施性。通过参考这些范文，我们可以了解不同类型的方案如何制定、如何解决问题，从而提升自己的方案制定能力。让我们一起来看看吧，相信这些范文会对我们制定方案有所帮助。%20方案是指为解决问题或实现目标而提出的具体步骤和方法。根据具体情况，我们可以制定不同类型的方案，包括工作方案、学习方案、营销方案等。方案的制定有助于提高效率和组织能力，让我们更好地完成任务，并取得预期的成果。我们需要制定一个方案了吗？方案的制定是解决问题的关键，让我们一起来学习如何制定一个有效的方案吧。制定方案的步骤多种多样，但总体上包括问题分析、目标设定、资源评估、计划制定、实施和评估等阶段。一个完美的方案需要考虑各种因素，如时间、人力、物力等，并确定最合理的方案内容和实施方式。在制定方案的过程中，我们还需要考虑可行性、风险分析和预案制定，以应对可能出现的情况。让我们一起来学习如何制定一个较为完美的方案吧。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考。这些方案涵盖了工作、学习、生活等多个领域，具有一定的可行性和实施性。通过参考这些范文，我们可以了解不同类型的方案如何制定、如何解决问题，从而提升自己的方案制定能力。让我们一起来看看吧，相信这些范文会对我们制定方案有所帮助。
药店营销方案条篇一
xx店岁末感恩6重礼。
20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
1、达额有礼！
(1)满38元，送精美小礼品一份；
(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条；
(3)满198元，送价值12元的卷纸一提；药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)。
2、特价促销。
中药类特价商品至少10种；
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。
促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。
3、凭消费小票免费办理会员卡。
4、名老中医现场咨询。
5、场外活动。
1、门店宣传。
(1)a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。
(2)易拉宝：4个。(有质量保证)。
(3)门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。
(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。
(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列。
(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。
(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。
2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。
3、采购部：提供西药类活动品种。
4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部：相关设定支持。
6、物流部：相关物料配送。
药店营销方案条篇二
三、活动时间：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
四、活动内容：
1、达额有礼!
(1)满38元，送精美小礼品一份;。
(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;。
(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。
(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。
(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)。
2、特价促销。
中药类特价商品至少10种;。
设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。
促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。
3、凭消费小票免费办理会员卡。
4、名老中医现场咨询。
5、场外活动。
五、宣传气氛布置。
1、门店宣传。
(1)a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。
(2)易拉宝：4个。(有质量保证)。
(3)门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。
(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。
(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。
2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列。
(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。
(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。
六、预期目标。
七、活动物料和宣传费用预算。
八、部门配合。
1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。
2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。
3、采购部：提供西药类活动品种。
4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。
5、信息部：相关设定支持。
6、物流部：相关物料配送。
药店营销方案条篇三
五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：1、免费送螺旋藻;2、买药送礼品;3、购药抽大奖;4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻;5、一元钱特价专柜;6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。
一、免费送螺旋藻：
赠送时间：20xx年5月3日――5月6日。
赠送地点：1分店、2分店门前。
3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。(票号于5月1日到市场营销部领取)。
人员安排：1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记;。
2、办公室：出4人(每个店2人)，负责维持秩序;。
赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶;。
二、买药30元以上就有礼品赠送。
买赠时间：20xx年5月1――5月7日。
买赠地点：一辰所有鹤岗分店。
买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送(另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策)。
一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉。
一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个。
一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯。
2、加盟店到行政部以采购价购买礼品;。
2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴pop、播放宣传碟;。
三、购药20元以上就可参与抽大奖活动。
抽奖时间：20xx年5月7日上午10时。
抽奖地点：一辰医药二分店。
抽奖方式：于5月1―6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖。
奖项设置：一等奖1名34寸tcl王牌彩电一台。
二等奖2名太空被一条。
三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套。
四等奖50名菜板一块。
五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶。
纪念奖名丝袜一双。
领取地点：一辰医药二分店。
领取时间：20xx年5月7日――9日。
兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视为中奖。
3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部;。
5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放;。
6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛;。
7、5月7日早9：58，放炮2万响;。
8、5月7日10：00开始正式抽奖;。
四、在活动期间，办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶;。
五、一元钱专柜。一元钱特价商品为钙片;。
六、二十六位帝皇丸名厂馈赠。
馈赠时间：5月1――3日。
馈赠地点：一辰一分店、二分店。
2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用;。
礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放;。
展台设置：5月1――3日，厂家将在一分店、二分店门前设置;。
第二部分：活动人员日程安排。
4月26日：
1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出;――市场营销部。
3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁;――行政部。
4、找出地毯、彩虹门(提前检修)及风机;――行政部的工程组。
5、保证活动中的礼品供应;――行政部。
6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好;――门店部。
7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行;――门店部。
4月27日：
1、大红海报50份全部写完;――市场营销部、行政部、门店部。
2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取;―――市场营销部、门店部。
3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕;――门店部。
4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训――门店部。
6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个;――行政部。
4月28日：
1、各门店把活动用所有奖品全部到位――门店部、行政部。
2、所有奖券全部到位，门店部领取;――市场营销部、门店部。
4、宣传碟(带)全部完成;――市场营销部。
4、开始正式宣传：宣传车队负责人――朱世国。
宣传路线及人员安排如下：
宣传人员。
a、门店定点发放宣传单地点(4月28――5月1)：
一分店、六分店：金沙湾、二院早市、
二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、
三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金广超市门前。
八店：南山市场、
九店：新一市场、新一站点。
十店：门前站点、菜市场。
十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区。
十二店：步行街。
十三店：铁路村菜市场。
十四店：门前。
大陆：站点、大陆市场。
三十店：胜利街市场、
三十一店：三店后身农贸市场、
新华：繁华区。
b、行政车：每天早8：00――中11：30中1：00――下5：30。
南线(韩波领车)：4月28日、29日。
北线(高伟军领车)：4月30日、5月1日。
跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6分店刘冉、5分店刘娜、12分店王惠、三店徐晶。
c、宣传车：4月30日、5月1日(车上备有锣鼓队)。
跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人。
4月30日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主街和主要居民区、商业繁华区停留。
5月1日：把韩波在4月28、29两天走的路线再走一遍，主要针对市区的主街和居民区。
4月29日：
3、彩虹门的条幅印制完毕;――市场营销部。
4月30日：
2、下午4：00再召开一次部长会议，总结前期宣传，讨论活动中的突发情况;。
1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体(5月1――7日)。
3、提供1分店、2分店免费发放的票号――市场营销部。
5月3――6日：
1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早8：00准备完毕;。
免费发放时的现场维护人员于本日早8：00到位：
一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员(男)。
二分店：韩波、朱世国、魏楚峰。
2、发放礼品及登记人员――1分店、2分店的营业员。
3、5月6日晚，收集及清点各门店的奖箱――市场营销部。
4、备红纸2大张、记号笔2支、胶带：用于7日记录中奖号码――行政部。
1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员，于早8：00摆放整齐;。
2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风2个：行政部，于早8：30全部拉到二分店。
3、音响设施维护人员：高伟军、姜立恒，于9：00时前接通，并保证全天的正常工作。
4、主持人：外请，于早9：00准时到位。
5、抽奖时护奖箱人员：朱世国。
6、抽奖当天点炮人员：刘长纬、邹睿、邹月兰、王佳峰。
7、抽奖时验号并传递奖号人员：张丽。
8、抽奖时记奖号人员：陈蕊蕊。
9、抽奖时张贴奖号及人员：行政部实习女生。
10、抽奖时礼品展示人员：张楠、付瑶(身着店装，披绶带)。
11、抽奖的奖品发放及收取大奖的奖券人员：王美玲、柴爽、王凤琴。
12、抽奖时维持秩序人员：大山、郑叔、刘长纬、王佳峰或双岗、小军、韩波。
13、活动结束后备品清点：行政部、市场营销部、门店部。
药店营销方案条篇四
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：xx医药其他门店。
2月11、12、13、14日(重点活动门店)。
2月13、14日(非重点活动门店)。
后返回工作岗位的青年务工者。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
2、主推活动形式：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。
3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行dm单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”
3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20xx年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求。在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王xx根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求。我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
药店营销方案条篇五
五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，很多商家都会推出促销活动，下面给大家分享了药店五一活动的策划方案，欢迎借鉴！
一、活动主题。
礼品健康双丰收五一xx大惠赠——“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价，更多优惠送给您”。
二、促销目的。
1、增加新会员，回馈老会员。
2、扩大xx药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。
3、最大限度的开发新客户、老会员。
新、老客户。
四、活动时间。
4月30日—5月6日。
xx所有门店。
六、活动参与部门。
1、整体策划组织部门：企划部。
2、各门店活动实施负责人：各片区经理、各门店店长、副店长。
3、支持部门：业务部、配送中心、行政部。
七、活动内容。
（一）4月30日-5月3日——五重惊喜。
一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员独享价、抢购价的商品除外）。
二重惊喜：抽奖就送、惊喜连连看。
一次性消费68元以上（含68元）：可进行抽奖一次。
一次性消费388元以上（含388元）：可抽奖两次。
一次性消费588元以上（含588元）：可抽奖3次。
不办会员卡的客户：一次性消费188元（含188元）可抽奖1次；一次性消费488元（含488元）可抽奖2次；一次性消费688元（含688元）可抽奖3次。
三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。
四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。当天会员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。
抽奖赠品：店小流量不大，可适当配送少一点；店大、人流量大的可多配一点。
（二）5月4日-5月6日——三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行“一重惊喜、三重惊喜、四重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。
一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送。
三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。
四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。
八、抽奖方式及奖项设置。
（一）方式：在抽奖箱内摸乒乓球。
（二）奖项设计。
1、标写“xx”中文汉字为一等奖。
2、标写“五一”中文汉字为二等奖。
3、标写“健康”中文汉字为三等奖。
4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。
（三）活动奖品（每天100个礼品，发放完为止，）。
一等奖：xxx物品（奖品比例1%）（销售价：200元左右）。
二等奖：xxx物品（奖品比例3%）（销售价：80元以内）。
三等奖：xxx物品（奖品比例40%）（销售价：10元以内，含进店前20名新会员礼品。）。
幸运奖：xxx物品（奖品比例56%）（如：纸巾等）。
九、宣传平台和工具。
1、在门店led字幕显示屏刊登：xxx药房、礼品健康双丰收，五一xx大惠赠。
2、门店门口利用海报、x展架进行活动信息发布。
3、小区发放宣传单。
4、门店内部天花板悬吊抢眼pop，明确活动信息。
1、4月18日前制作完成各门店的海报、x展架、宣传单、悬吊pop、dm单、led广告语、五一活动手册。
2、4月18日前行政部门联系街道或社区，说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。
3、4月23日前完成各个门店五一活动手册、x展架、海报、dm宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。
4、4月26日前完成悬挂pop、张贴海报、修改led字幕屏内容、店内五一节日装饰，营造节日前气氛。
5、4月24日至26日行政部门向会员以短信方式通知五一活动及五一祝福。6、4月26日前将礼品及促销商品发放各店面。
7、4月27日至29日发放dm宣传单。
8、4月29日门店大门气球拱门装饰完毕（业务部联系活动厂家赞助气球），各店完成所有准备工作（包括抽奖箱的制作及摆放）。
9、4月29日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。
10、4月30日活动开始。
十一、活动要求。
1、服务礼仪规范。
2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。
3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。
4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。
5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。
6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。
7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。
8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的'部门公司严肃处理。
十二、活动效果预测。
1、增加新会员数量。
2、提高销售额及利润。
2、提升xxx药房的知名度。
十三、评优与奖励。
（一）评优。五·一活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。
a、评估小组。
组长：xxx副组长：xxxx小组成员：xxxxxx。
b、评比内容：
1、活动方案的执行情况（10分）。
2、现场的组织情况（10分）。
3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。
4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。
5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。
（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。
1、奖项：明星团队2名。
2、奖励金额：获奖团队各奖励200元。
（三）负激励：低于65分的团队奖励-100元/团队。
十四、一切解释权归xxxx医药连锁有限责任公司企划部。
十五、奖品数量与宣传制品统计。
（一）奖品数量：一等奖192个、二等奖576个、三等奖7680个（含进店前20名新会员礼品3840个）、幸运奖18816个（10个纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。
（二）宣传活动物品：
吊旗：1200张。
dm宣传单：96000张。
x展架：48个。
海报：48张。
抽奖箱：48个（门店自备）。
领取奖品人员登记表：48本。
活动手册：48份。
乒乓球：4800个。
十六、促销商品。
1、特价商品：30个。药品（6个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。
2、会员价：20个。保健用品、医疗器械、日用百货。
3、超低特价：20个。药品（2个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。
4、联盟厂家：需促销活动的商品。
十七、宣传制品版面设计。
1、dm版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品、会员独享商品、抢购商品。
2、海报，悬吊pop内容：主板面告知消费者“五·一”有活动。
3、x展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。
4、led广告语：礼品健康双丰收五一xxx大惠赠。
药店营销方案条篇六
一年一度的母亲节即将来临，为歌颂伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德准则，栅堰社区计生协会和妇联共同开展了“妈妈您辛苦了”母亲节活动。活动要求由学生拿出自己平时攒的零花钱，在5月11日（周日）母亲节的那一天，和爸爸一起邀请妈妈到郊外农庄度过一个轻松愉快的节日。
通过活动培养孩子对母亲的敬爱之情，从而增强家庭和谐的福音。
1、8：30社区门口集合出发，9：00到农庄（大地之春休博园）。
2、9：00—10：30参观农庄，拍照留影（我们将请妈咪宝贝摄影社参与拍摄，免费赠送家庭合影照片一张，纪念册一本。）。
3、10：45—11：45家庭游戏（向妈妈献花、定格、找妈妈等五项）。
4、12：00—13：00用餐（社区统一安排，每人50元标准）。
5、13：30—14：30钓鱼（农庄提供鱼具）。
6、15：00上车回嘉兴。
以家庭为单位报名（爸爸、妈妈及孩子），孩子8岁以上。
8对家庭，
每个家庭150元。
栅堰社区居委会二楼。
（略）。
由五项游戏的总成绩分别设一等奖一名（奥运纪念币，价值200元），二等奖二名（奖品价值100元），三等奖三名（奖品价值50元），所有家庭均有参与奖。母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关心的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。
首先，作为药店店长，应该在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销(是买赠呢还是降价销售)，促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。
给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。
降价：消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。
送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的`方式。可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。
免费服务：“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。
送挂号费：免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。
“另类”促销：一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。
第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。
第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。俗话说：好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。
最后，要提供专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。
药店营销方案条篇七
利用母亲节这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;。
2.制造重复消费模式;。
3.延伸和充实品牌内涵。
2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;。
4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。
迎五一，好礼贺佳节。
:
1、进店送温暖五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的.兴趣。
选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。
提供附加赠品，搭配销售;。
赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满xx元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!
提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。
赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
3、活动前期准备:。
3-1争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);。
3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。
4、每次作好活动记录表、活动总结。
选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:。
1、销售量大;。
2、地理位置好，有合适的促销场地;。
3、人流量大、形象好、影响力大;。
4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;。
5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
参考地点:药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
药店营销方案条篇八
是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，x更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
1.利用节日消费高峰，提高销量。
2.借势推广我们产品，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，改善彼此客情。
xx各药房及专卖店。
主推产品：x三个规格(96粒、192粒、400粒)。
辅推产品：48粒。
(一)：活动内容。
1.凡在活动期限内购买x系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次。
2.凡在活动期限内购买x系列产品满96元，就可参加我们的`《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次。
3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买x系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4.活动的最终解释权归x集团皖南分公司。
(二)：活动形式。
1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为x的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”。
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替。
(三)：奖项设计。
1.一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的x远红内衣。
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的x靠枕。
3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的x48粒装。
4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的x护眼。
(四)：补充说明。
本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式。
终端的布置设计：
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)。
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。
在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
1.产品进场。
2.促销员进场、培训。
3.堆头的落实。
1.促进现有产品的销售。
2.提升产品的知晓度。
3.树立彼此的信心。
药店营销方案条篇九
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意。
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“。
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作。
酒店餐饮端午节促销方案参考一。
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜。
四星区特惠客房：350元/间夜。
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。
地址：___。
药店营销方案条篇十
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
药店营销方案条篇十一
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。
桃李满天下，师恩如海深。
为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：
1、4人同行享受每人优惠38元。
2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。
3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。
4、当天举行感恩抽奖活动。
本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。
酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。
教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。
比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。
在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：
9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。
药店营销方案条篇十二
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店。
**月****日(重点活动门店)。
**月****日(非重点活动门店)。
元旦节后休息的青年务工者。
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;。
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;。
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。
3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行dm单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自**月*日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至*月**日”
3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：**节发放。使用截止时间为20**年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
药店营销方案条篇十三
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面由小编精心整理的药店营销策划书，希望可以帮到你哦！
面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。
购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。
在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。
(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；
(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。
(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。
(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。
(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。
当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。
一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。
(1)对于保健器材等庞大的器械。
(2)购买达到要求金额。
（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。
价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。
哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽
流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。
不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。
其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。
需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容
有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。
晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。
1、专业知识的掌握
医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的.一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。
洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。
具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。
1、分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。
2、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。
3、财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。
4、采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。
5、在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。
大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！
药店营销方案条篇十四
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、__周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“__餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
药店营销方案条篇十五
一、关于天地和火锅坊的现状调查:。
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。
目前情况:。
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊swot分析:。
优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大。
型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划:。
营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:。
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
二、会员划分。
普通会员。
金卡会员。
三、会员卡功用。
普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
四、会员卡制作要求。
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
五、会员卡发放形式。
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
六、会员管理(消费者信息收集)。
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:。
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
一、目标消费者。
目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
二、宣传形式。
传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。
2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。
经费预算传单:0.5元×3000份=1500元。
传单发放人员:30元×10人×3天=900元。
(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)。
会员卡:500张×0.8=400元。
总计:2800(12300)元。
营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。
活动评估:。
短期——据五一期间营业额;。
长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。
药店营销方案条篇十六
从以往的经验看**节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
加强药店外在形象，扩大知名度。
送给你家一般的温暖。
打折、买赠、义卖。
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本=店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
药店营销方案条篇十七
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推荐最合适的药品.下面小编整理有关药店营销员工作总结范文，供大家参考!
现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考:
1.留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。
这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2.发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1).如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。
由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
的信任是我们成功的基石。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。
我们也应该加强这方面的培训，比如:
每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。
也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。
各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。
而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的`客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
我于2015年2月来到康福药店工作，作为药店的一员，我工作努力，认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力有了逐步提高。
现对工作做了以下总结:
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《高品质质量养护》等相关法规。
积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训，以安全有效用药作为自己的职业道德要求。
全身心为民热情服务，诚恳为群众耐心解答问题，并未患者提供一些用药保健知识。
在不断实践中提高自己的职业道德素质和业务水平，并做到对患者用药安全、有效、稳定，并赢得广大群众的信任。
作为药店一名营销员，一定要做好药品的质量把关问题。
验收药品等，尤其是需低温(2---10摄氏)储存的药品，均应放在冰箱内存放，冰箱内温度应保持在2---10摄氏度之间，每天上午10:00、下午3:00各记录一次。
须冷藏的药品务必按规定存放。
在销售过程中，除了热情礼貌为患者服务外，并告诉患者平时养生保健这方面的有关事宜。
例如:平时多做一些户外活动等，老人、儿童，多晒晒太阳，平时多饮水，从而提高自身免疫力等一系列事宜。
结合患者自身状况，为患者提供安全、有效、合适的药物，并详细向患者告知用法用量、及注意事项和副作用、禁忌等。
让患者能够放心地使用。
还有一些有长期服药史的老客户，我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，我们除了在药店耐心诚心的为他们服务外，而在必要时，在售出药品后亦可进行电话回访。
一来了解一些药品的确切疗效;而来对他们进行心理沟通，让我们的药店成为他们家的家庭药箱。
成为他们身边的保健小助手!顾客的信任就是对我们工作的最大支持，同时确实是为患者朋友提供了许多便利之处!
在工作学习的过程中，我虚心向各位老师、同仁请教。
并熟悉了解了中药材的辨别方法、及用途。
尤是一些名贵中药材的煎熬等。
工作中对于卫生检查工作，每周对门店环境卫生做一次全面的检查，发现不符合规定要求的，立即整改，并做好《卫生检查记录》。
中国医药学有着千年的历史，是我国民族优秀文化遗产的重要组成部分。
中医中药、与国画、戏剧统称为中国三大国粹。
由此可见中医中药，药品重要性的鉴证。
通过这几年的工作学习，我坚持理论联系实际，不断探索创新!我深刻感到只有认真踏实、虚心向他人请教并深刻反思所学到的知识，才能更优秀的积极的为工作做出优秀的成绩!
在以后的工作中，我会更加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，以更专业的知识为将来的工作打好坚实的基础，为药业的发展做出巨大的贡献!
同时在这个社会大家庭中贡献出自己的一份力量!今特申请药师职业学位,以求更大的进步和发展!请上级领导给予批准和认可!
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《高品质质量养护》等相关法规。
积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训，以安全有效用药作为自己的职业道德要求。
全身心为民热情服务，诚恳为群众耐心解答问题，并未患者提供一些用药保健知识。
在不断实践中提高自己的职业道德素质和业务水平，并做到对患者用药安全、有效、稳定，并赢得广大群众的信任。
作为药店一名营销员，一定要做好药品的质量把关问题。
验收药品等，尤其是需低温(2---10摄氏)储存的药品，均应放在冰箱内存放，冰箱内温度应保持在2---10摄氏度之间，每天上午10:00、下午3:00各记录一次。
须冷藏的药品务必按规定存放。
在销售过程中，除了热情礼貌为患者服务外，并告诉患者平时养生保健这方面的有关事宜。
例如:平时多做一些户外活动等，老人、儿童，多晒晒太阳，平时多饮水，从而提高自身免疫力等一系列事宜。
结合患者自身状况，为患者提供安全、有效、合适的药物，并详细向患者告知用法用量、及注意事项和副作用、禁忌等。
让患者能够放心地使用。
还有一些有长期服药史的老客户，我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，我们除了在药店耐心诚心的为他们服务外，而在必要时，在售出药品后亦可进行电话回访。
一来了解一些药品的确切疗效;而来对他们进行心理沟通，让我们的药店成为他们家的家庭药箱。
成为他们身边的保健小助手!顾客的信任就是对我们工作的最大支持，同时确实是为患者朋友提供了许多便利之处!
在工作学习的过程中，我虚心向各位老师、同仁请教。
并熟悉了解了中药材的辨别方法、及用途。
尤是一些名贵中药材的煎熬等。
工作中对于卫生检查工作，每周对门店环境卫生做一次全面的检查，发现不符合规定要求的，立即整改，并做好《卫生检查记录》。
中国医药学有着千年的历史，是我国民族优秀文化遗产的重要组成部分。
中医中药、与国画、戏剧统称为中国三大国粹。
由此可见中医中药，药品重要性的鉴证。
通过这几年的工作学习，我坚持理论联系实际，不断探索创新!我深刻感到只有认真踏实、虚心向他人请教并深刻反思所学到的知识，才能更优秀的积极的为工作做出优秀的成绩!
在以后的工作中，我会更加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，以更专业的知识为将来的工作打好坚实的基础，为药业的发展做出巨大的贡献!
同时在这个社会大家庭中贡献出自己的一份力量!今特申请药士职业学位,以求更大的进步和发展!请上级领导给予批准和认可!
药店营销方案条篇十八
随着现代人生活水平的提高，健康意识也在逐渐加强，人们对药店的需求也日益增长。作为一个药店的店长，我有幸参与和见证了药店的发展，并积累了一些关于药店营销的心得体会。在这篇文章中，我将分享一些我所认为有效的药店营销策略，以及我对未来药店发展的展望。
首先，有效提升药店的品牌形象是成功的关键。品牌是消费者对药店的第一印象，也是他们选择购买药品的重要依据。为了提升品牌形象，药店需要注重店面的整体设计和装修，建立清晰、创新的标识和广告宣传。此外，药店的员工形象也是品牌形象的重要组成部分。友好、专业的服务态度和整洁的员工着装能够极大地提升顾客对药店的满意度和信任感。
其次，药店需要及时调整销售策略，以满足顾客需求的变化。随着社会的进步，人们的生活方式和健康意识正在发生深刻的变化。药店需要密切关注市场动态和客户需求的变化，通过市场调研和数据分析，及时调整产品和服务的组合。例如，针对健康养生的潮流，药店可以拓展保健品和健康食品的销售，以满足顾客对健康的需求。另外，药店还可以引入一些特色服务，如药师在线咨询和免费体检等，以增加顾客的黏性和忠诚度。
此外，药店需要注重与顾客的沟通和互动。良好的顾客关系能够有效提高药店的销售额和知名度。药店可以通过发送电子邮件、短信和微信等方式，及时向顾客推送相关的健康资讯和产品促销信息。同时，药店还可以利用互联网平台建立线上药店，提供包括网购和配送在内的一站式服务，从而更好地满足顾客的购药需求。
最后，我认为未来药店的发展将更加注重技术创新和精细化营销。随着互联网技术的快速发展，电商平台和智能设备已经深刻地改变了人们的生活方式。药店作为一个传统的实体店面，必须积极适应新的技术变革，引入电子商务和大数据分析等技术，提升药店的管理效率和顾客体验。另外，精细化营销也是未来药店发展的重要方向。通过分析和挖掘顾客的消费数据，药店可以针对不同的消费者提供个性化的产品推荐和优惠营销策略，从而更好地满足顾客的需求，提高销售额和顾客忠诚度。
综上所述，药店营销是一个不断发展和变化的过程。药店需要不断提升品牌形象，调整销售策略，加强与顾客的互动和沟通，同时积极探索技术创新和精细化营销。只有不断创新和适应市场变化，药店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多的顾客和市场份额。
药店营销方案条篇十九
药店作为社会中不可或缺的一部分，为人们提供健康、药物和医疗等服务。作为药店从业人员，我深知营销对于药店的重要性。在过去的工作中，我积累了一些关于药店营销的心得体会，让我深刻认识到如何有效地推广药店并提升市场竞争力的重要性。
第二段：了解目标顾客的需求。
药店的服务对象众多，包括老年人、儿童、青年、产妇等不同年龄段和职业的人群。因此，了解目标顾客的需求是药店营销的第一步。通过调查、市场分析和顾客反馈，药店可以深入了解顾客的需求。例如，对于老年人来说，提供方便快捷的服务、购买满减优惠的促销活动可以吸引他们；对于儿童，提供安全、环保的儿童药品和愉快的购物环境可让他们及其家长信任和满意。
第三段：强化药店品牌和形象。
在竞争激烈的市场中，一个强大的品牌和形象可以帮助药店脱颖而出。构建一个与众不同的品牌形象需要经营者全面考虑市场需求、产品特点和个性化服务。药店可以通过设计独特的店面和装饰、提供高品质的产品和服务、加强药店员工形象等方式来打造独特的药店形象。此外，积极参与社区活动和慈善事业也是增强药店品牌形象的有效途径。
第四段：加强传统和新媒体营销的结合。
传统的药店营销手段包括广告、传单派发等，这些手段可以引起顾客对药店的关注和兴趣。但在当今数字化的时代，药店营销也需要结合新媒体的力量。药店可以通过创建官方网站、开设微信公众号或社交媒体账号等方式，与顾客建立更紧密的联系，传达药店的特色和优势。此外，药店还可以利用互联网的便利性，开展线上销售和提供在线咨询服务，满足顾客多样化的需求。
第五段：提升员工服务质量和技能。
药店的员工是直接与顾客接触的关键人员，他们的专业知识和服务质量直接影响顾客对药店的满意度和忠诚度。因此，培训和提升员工的服务质量和技能非常重要。药店可以定期组织员工培训，提高员工对药品知识、咨询技巧和服务态度的理解和掌握。此外，药店还应该建立激励机制，及时奖励和表彰出色的员工，以激发员工的积极性和工作热情。
总结。
在竞争激烈的药店行业，良好的营销策略和方法是保证药店长远发展的关键。只有深入了解顾客需求、强化药店品牌和形象、结合传统和新媒体营销、提升员工服务质量和技能等方面的努力，药店才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。作为一名从业人员，我将继续不断学习和探索，为药店的营销工作做出更大的贡献。
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