计划可以帮助我们优化工作流程,减少重复劳动和无效操作。制定计划时,要明确目标的优先级,以确保资源的合理分配和利用。计划的制定需要考虑到环境和资源的变化,以下是一些建议和建议。
销售九月份工作计划篇一
经过8月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过x总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”x月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,erp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。
一、客观因素。
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
二、市场分析。
现在xx做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的`。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
四、总结。
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售九月份工作计划篇二
十一长假已过,对于许多上班族而言,写九月份工作总结的时间又到了,那么,九月份工作总结怎么写呢?为了方便大家,以下提供一则九月份工作总结报告范文,希望大家从这篇工作总结范文中有所收获。
公司工会抓紧做好三季度最后一月工作。
针对职工反映较多的项目食堂问题,多经部副经理朱忠宝提出了四个方面的管理思路,设想通过一个多月集中整治,进一步增强食堂人员为全体职工服务的责任心,使公司各食堂的服务质量有一个显著的提高,使职工满意率有一个提高。
于外地项目施工津贴,人力资源部经理李继海提出了一个初步设想:即外地施工津贴政策将以公里数进行制定,项目施工点越远津贴则相应越高,让远离上海的职工在经济上得到一定的补偿。
缪显杰书记强调:职工提出的热点问题,都是和职工利益息息相关的事情,通过民主管理这一桥梁和纽带,使广大职工的意见能够及时得到反映。有关职能部门要想办法解决职工提出的热点问题,并希望今后能多听到职工对促进企业发展的良策和建议。李苏主席表示,民主管理是企业和职工双向交流的载体,我们要对职工的每一条意见和建议进行认真的分析和探讨,根据企业的实际情况解决好职工的热点问题,促进企业的和谐发展。
二、做好一线骨干的`中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工规模的关键一年,不少干部、职工奋战在外地工程项目,时值中秋、国庆佳节,公司工会特别想到这批在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家属。为此,在九月上中旬的这段日子里,公司工会同志克服工作繁忙,常常白天做好手头事情,晚上再到一个个骨干家庭上门慰问;一些项目工委的同志在回沪有限的几天中,也积极上骨干家庭探望,送去组织的关心。9月9日,公司工会主席李苏到江西丰城项目检查工作时,还专门慰问了现场职工群众。中秋节前,公司工会总计对100余位骨干及家属组织进行了慰问。
三、开展。
销售九月份工作计划篇三
下面小编就为大家献上九月份工作计划书,欢迎大家阅读!
我八月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在九月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 九月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取九月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
九月份工作计划书:九月份秘书处工作计划书
九月份的伊始,不代表上个月的结束,而是一个新的开始.一个新的战斗。我们要继承上个月的优点,而缺点要在这个月中要改正过来。
首先,要总结以往工作的不足,在这个月无论从工作方法还是从效率上都应有所提高。我们积极配合老师和学生会其他部门开展好工作。为进一步完善秘书处工作,使我们的工作有章可循,同时更好地服务于学生,特制订九月份工作计划如下:
1.认真落实工作目标
2.严格完成工作任务
3.严格要求自己
4. 加大创新力度,对工作中出现的问题予以改正以提高工作效率
5. 全面做好学生会会议工作记录工作
一、 业务指标:
经院长办公会研究,本月全院总体业务指标120万元,具体分布为:骨科21万元,外科22万元,妇产科8万元,西医内科25万元,中医内科8万元,血透室11.5万元,眼科7万元,针灸推拿科12.5万元,其他5万元。
二、 主要工作思路:
1、继续加强市场部工作
九月份以后,医院门诊量会相对减少,需要市场部积极开展工作的支持,特别是择期手术的良好季节,市场部要重点对外科、妇科的宣传。
2、落实内科学科带头人的工作
原拟9月份到岗工作的陈主任(内科副主任医师,安徽芜湖当涂县人)正在沟通中,争取落实。
3、争取选派一名合格的执业医师外出进修肿瘤科。
4、警钟长鸣,继续开展医疗安全工作;护理部、院感办通过参加市局会议的培训、考察、加强医院院感监控工作,特别是手术室、产房等。将重点科室的隐患消灭在萌芽状态。同时要加强硬件建设,添置必要的设备(检验科、手术室)。规范软件材料,准备迎接市局的检查。
5、进一步完善临床用药品种,加强增加新特药比例,多渠道更新临床医师的用药理念。
6、挖掘临床科室及医技科室的潜力,充分协调、调动骨干人员的工作状态,打造中医内科、妇产科等良好工作氛围。
九月份工作计划书:九月份护理部工作计划书
一、“创三甲”、“三优一满意”、“ 十大指标”等工作
1.全面落实“河南省十大指标”、“三好一满意”活动.
2.参加晨交班、夜查房现场督导:核心制度、应急预案等.
3. 20xx年“临床护理实践指南”全面学习、领会.
4. 《护理常规》、《护士应知应会》深入学习.
二、 优质护理服务:阶段工作安排
1. 重点科室“优质护理服务”开展:11月上旬手术室、产房、供应室;11月下旬血透、急诊科、门诊注射室、社区病房。
2. 优护病区:细化分级护理、专科护理完善公示。
3. 绩效考核、责任制分工、apn排班等工作完善。
4.优护病区:落实优质服务“八到位”护理质量考核。
5.“优质护理十化标准”工作落实、督导。
三、质量、安全管理工作
1.“质量创优年”活动—-运行、归档护理文书8月质量评比.
2.持续深化落实:护理安全:12345 护理质量:精准细严 .
3.护士长“五常”工作、“四室”管理落实、考核.
4.护理部督查:晨交班、节假日夜间工作质量等.
5.20xx年三季度不良事件汇总、分析及全员讲座.
四、“三基三严”培训
1. 护理业务查房:五官科
2. 护理业务学习:“本科基础护理”讲座 新生儿护理及产妇健康教育—产科
3. 护理学组:手术专业学组学术活动.
五、新招聘护士岗前培训
六、新护士长岗位安排、培训.
七、“环境创优年”“服务创优年”工作开展.
八、临时性与应急性管理工作。
销售九月份工作计划篇四
很快,我们就要迎来金秋九月。九月之初,做好月度工作计划必不可少。九月份工作计划怎么写呢?建议大家参考以下这篇九月份工作计划范文,希望大家从这篇工作计划范文中找到工作计划撰写技巧。
1、做好办公室工作计划,做好水利宣传报道和信息工作。
2、做好电子政务工作。
3、做好水利安全生产工作总结,并作上报。
4、做好信访接待工作。
5、做好综合文稿起草及公文处理工作。
6、做好会务及来客接待工作。
7、做好计划生育工作。
8、做好车辆、食堂等管理工作。
9、做好水利志初稿编写工作。
10、做好目标管理工作。
11、做好档案室改造工作。
12、配合做好工青妇工作。
13、做好局领导安排的其他工作。
人教处
1、完成2008年度水利工程专业初、中级职称报名考试的组织工作。
2、做好全市水利系统泵站、闸门运行工职业技能竞赛的准备工作。
3、做好2008年度国庆、中秋节走访慰问老干部工作。
4、做好2008年度享受市政府特殊津贴人员推荐工作。
5、完成事业单位专业技术职务管理信息系统信息采集工作。
6、完成2008年以来人事档案的整理工作。
7、完成领导交办的其它工作。
1、做好财务工作计划,以及局机关各项经费的日常会计核算工作。
2、按时上报月用款计划,调配好各项资金,使局机关及水利基本建设工程顺利进行有资金保障。
3、按财政部门要求,做好财政资金国库支付工作。
4、配合国家审计署对我市水库除险加固工程审计后帐务处理整改工作。
5、做好城市防洪工程竣工决算审计后的帐务处理工作。
6、做好配合工作,接受市审计局对领导干部离任审计。
7、继续做好对局直属事业单位2007年度财务收支情况审计。
8、完成领导交办的'其他各项工作。
1、组织全处人员继续学习党的中国共产党第十七次全国代表大会会议精神。
2、继续做好新沂河50年一遇整治工程、通榆河北延送水工程、大浦河调尾工程建设管理工作。
3、继续做好新沭河50年一遇整治工程开工前期准备工作。
4、继续做好安峰山水库、贺庄水库、大石埠水库除险加固工程的验收准备工作。
5、做好省属地方基建等工程的建设管理工作。
6、做好临洪闸、武障河闸、北六塘河闸、龙沟河闸除险加固工程建设管理工作。
7、做好沙汪河新闸、兴庄河新闸拆建工程建设管理工作。
8、做好海堤达标燕尾挡潮闸除险加固工程、赣榆县4座小型涵闸除险加固工程建设管理工作。
9、按时上报各类基建报表。
10、做好全处宣传报告和信息上报工作。
11、完成领导交办的其他工作内容。
销售九月份工作计划篇五
一、指导思想:
以“三个代表”重要思想为指导,紧密配合团县委的工作部署,围绕学校工作中心,结合我校实际情况,积极创新地开展工作。
二、目标和任务。
以“服务大局、服务学校、服务青年”为目标,以素质教育为依托,团结培养具有创新意识,创新能力的优秀人才这一主题,与时俱进,扎实工作,竭诚服务广大团员青年成长成才,推进团的思想、组织、作风建设,全面活跃团的各项工作,推动我校共青团工作不断前进。
三、工作思路:
(一)加强我校共青团的自身建设,规范团务工作,增强团组织的战斗力、凝聚力和创造力,积极探索新时期团干部选拔、培养、管理方式、努力培养一支具备较高素质的团干部队伍。
(1)完善校团委各职能部门,组建相关职能部门,选好校团委干部。今年校团委将进行换届改选,并调整部门设置,进一步明确每个部门的职责分工,部门设置如下:书记1名、副书记1名、组织部、宣传部、文体部。
(2)组织1~2期校内团干部工作经验学习交流会,提高团干部的理论水平和找准工作重心的能力,达到相互学习,共同提高的目的。
(二)加强对团员青年的思想政治教育工作,提高学生的综合素质。
(1)以各种形式多样的校园文化活动为载体,加强校园文化建设,营造良好的育人氛围。
(2)加强宣传工作。继续整合宣传资源,充分利用校园广播、橱窗、黑板报等宣传载体,加大对学生思想政治工作的宣传,加强对学生的思想政治教育,营造良好的舆论氛围。
(3)通过各种形式的专题讲座、报告会、参观学习活动,深化对学生的思想政治教育。以纪念日为契机,以活动为载体,对全体青年团员进行爱国主义教育。
(4)加强对团员青年的社会实践活动的指导和管理。鼓励学生积极参加健康有益的社会实践活动和志愿服务活动,在实践中受教育、长才干、做贡献。积极为家庭经济困难学生开辟勤工助学渠道,寻找勤工助学机会,为他们解决实际困难。
常规工作:每天广播室播音、每周一次班团会、每月一期画廊、每月一期黑板报。
2、校团委进行换届选举,确定新委员会成员;召开团委工作会议。
3、组建校园之声广播组,召开广播员会议,明确任务。
4、完成团费的`收缴并上交上级团组织。团员花名册的建立、团员组织关系的接转工作;。
5、庆祝教师节(书画展)。
销售九月份工作计划篇六
一、尽心尽力把宣传部“精英杯”书画展活动举办好!
“精英杯”定在9月9日,地点在阶梯一阶梯二的一楼。精英杯是历来外校嘉宾最多的活动,也是学院领导相当重视的活动;也差不多是本学期最后一个大型活动。所以要引起高度重视!
二、继续开展“廉洁文化进校园活动。
三、继续开展院团委的日常工作。
四、工作重心转向自强。
在下月的工作中,要以加强团队建设为工作目标,以重点培养新干为工作重心,以”精英杯“为工作重点;全面提搞干部干事的工作效率,全面提升全体成员的综合素质。
在下月中,第一要建立起”铁"一般的纪律。第二,要让全体成员融入到一起,团结一心、共同奋斗。第三,要严抓晨练、签到、值班等基础工作。对于不合格的干事坚决作劝退、开除处理。争取把我院团委干事培养成有纪律、懂礼仪、会思考、能创新的优秀干事!
销售九月份工作计划篇七
1、组织每周升旗仪式。
2、进一步组织学生会成员检查校园环境卫生与班级学习氛围。
3、召开学生会干部会议,总结并计划阶段性工作。
4、组织学生出一期以“安全”为主题的手抄报。
5、开展以“征文”为主的20xx年“中国梦”主题教育系列活动。
6、策划并组织主题为“缅怀革命先烈,弘扬名族精神”的清明节缅怀先烈的学生活动。
7、召开团支部书记会议,加强团员的思想教育,营造良好的学习氛围。
销售九月份工作计划篇八
开学前对幼儿进行了家访,了解幼儿在家的表现情况:如:有的参加暑假班,有的在家吃饭也要家长喂,不吃饭,有的在家看电视(带子)、打电脑等现象,针对这一现象开学我们要采取相应的措施,九月份是开学的第一个月,孩子们过了一个快乐的暑假后重新适应幼儿园的集体生活,我们设计并组织有趣的、丰富多彩的游戏活动,使幼儿很快进入学习及活动的状态,新学期的第一周,按班务计划中预设主题安排活动。
(1)九月份的主题是《我长大了》。
(3)九月份有两个节日《教师节》,《中秋节》,让幼儿知道9月10日是《教师节》是老师的节日,培养幼儿爱老师的情感,农历八月十五是中秋节,让幼儿了解《中秋节》是我国的传统节日,及中秋节的由来。
这学期有三个新生,我们对新生进行了家访,了解他们的家庭环境及学习情况,也对他们进行了个别教育,通过家访我们了解到很多孩子在家不好好吃饭,针对吃饭的问题,如:挑食,自己不吃饭等,我们也进行个别教育并开展“谁最棒”“自己的事情自己做”等活动。
九月份里有四周,我们设计了《我升中班了》、《我自己》、《我们都是好朋友》等主题,再穿插了《教师节》、《中秋节》等活动。
1、在主题栏《我长大了》我们布置了“朋友树”,将好朋友画下来,剪出来,粘贴在“朋友树”上。
2、教师布置照片墙饰:“我和好朋友”,看看、比比谁最棒。
3、师幼布置教室,可采用不同材料、不同风格,来感受和体验“教师节、中秋节”的快乐氛围。
销售九月份工作计划篇九
(二)服务对象:核心服务对象:周家花园社区居家老人。
扩展服务对象:小区小孩(小孩可以和老人一起参加活动,活跃氛围,增加快乐)。
(三)服务时间:20xx年9月1日——20xx年9月31日(共1个月)。
二、项目背景(一)问题与需求评估。
1、现代都市的社区越来越大,高楼越来越多,人们的生活越来越好,但邻里之间却是越来越陌生了,举办活动,通过老人小孩,增进社区内居民之间的互动,拉近邻里之间的关系,建设和谐快乐小区。
2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调,生活缺少乐趣,对生活不够积极,通过举办趣味运动会等活动,增加老人闲暇活动,丰富老人生活,让老人重拾生活信心,积极乐观面对老年生活。
3、社区老人因社区内设施等原因,缺乏身体锻炼,通过举办此类活动增强体质,缓解压力,有利于身心健康。
4、小区内由于缺乏组织者等原因,小区内居民少有机会参与社区活动,居民之间互动不足,领里关系生疏。
4、融入社工专业理念,提倡以人为本,和谐共处。
(二)介入理念与理论。
1、马斯洛需求层次理论:
马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列。一般来说,某一层次的需求相对满足了,就会向高一层次的发展,追求更高一层的需要。人到了老年,虽然人在生理身体上出现老化,但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想,人老了,就不中用了,这会让他们感到失落和自卑。
为了让老人心理卫生健康,重拾生活的信心,一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求,我们应该为其提供相应的帮助和服务,让其得到更好的发展。
2、行为主义理论。
行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响,分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因,营造一种快乐阳光的小区氛围,帮他们重建一种积极乐观向上的态度。3、人类行为与社会环境人进入老年后,身体素质会下降,需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家,闲暇时间多,但人际交往范围缩小需要情感寄托,而且他们需要面对生死观,会出现消极的心里,从而导致心理疾病。我们社工介入,举办活动,可以培养他们的兴趣,锻炼他们的身体,更新他们面对生活的观念。
三、项目目标。
(一)总目标。
1、了解老人的基本情况,关注老人不同层次的需求;。
2、老人的增能,提升他们对老年生活的信心和自助的能力;。
3、心理情绪疏导,开展相应的心理辅导;。
4、通过老人之间的互动,拉近小区领里关系,构建小区和谐的人际关系和人文环境;。
5、资源整合,整合利用社会物资、义工等资源,让社会更多人关注老人养老,整合社会力量发展老年人社会工作。
四、服务内容。
(一)成立服务研讨小组。
1、通过与居委会多方讨论,成立服务研讨小组;。
2、研讨小组的成员由居委会领导,河大本科社工及研究生组成,确保研讨的质量;。
3、通过研讨小组这个平台,定期召开服务研讨会,商讨服务方案,协调服务时间,为服务对象提供质的服务。
(二)介入方法:通过举办一系列活动,鼓励社区老人参与实现项目目标。
1、“小区是我家,我爱我家,我爱我行动”活动,加强老人对小区的一种归属感。
3)开展文化活动,如唱歌、打太极等,丰富老人的文化生活,增强老人的归属感;。
4)开展义工关爱和互助行动,让老人感受到社会的关爱,让他们知道他们并不孤单。
5)组织老人一起讨论生活中所遇到的问题,针对所遇到的问题,协助老人共同解决。
2、我的社交圈,扩大社交圈,不再孤独。
1)讲讲我的老朋友;。
2)认识新朋友;。
3)谈谈自己排除郁闷,与朋友分享减少烦恼的方法。
3、充权增能,互相鼓励,提升老年人自信1)举办趣味运动会。
2)设置简单游戏,鼓励老人参与。
3)让老人接触新的事物,学习进的技能,教他们上网,用手机发信息,教他们打太极,跳舞,养生技巧等。
4、“夕阳也精彩”计划1)个人才艺展示。
2)围坐在一起,讲讲你开心的事3)说出身边他的优点。
5、资源整合。
1)社区居委会工作人员的配合。
2)取得河大社会工作者协会或河大志愿者的合作。
3)与居委会商讨争取活动经费。
4)向社会拉取赞助。
活动时间进度表(9月1号到9月31号一个月)。
五、所需资源。
1.量化资源(如物品、礼品、人力等)。
2、非量化资源(如研讨会、规章制度,活动规则等)。
六、进程安排。
(一)筹备阶段。
1、项目调查与策划,通过实地调查拟定项目申请书,递交居委会审核批准;。
2、确定活动项目,资金落实,社工、居委会和资金资助单位三方签订项目服务协议;。
3、落实办公和活动的场地,购置开展服务所需的设备;。
4、争取社工小组成员及志愿服务者。
(二)起步阶段(20xx年9月上旬)。
2、制定各种相应的工作制度,活动规则;。
3、社工小组内讨论分析以及与社区居委会讨论,制订相应的详细的服务计划;。
(三)发展阶段(20xx年9月下旬)。
1、按照工作计划为社区老人提供相应的服务;。
2、发现问题,根据实际情况调整服务计划;。
3、联合居委会共同开展工作,如组织社区活动。
4、组织老人开展各种文娱活动,丰富其闲暇文化生活,赶走孤独寂寞。
七、分工安排略(见具体活动策划)。
八、预算。
九、监督与评估。
(一)评估内容。
3、成效评估:评估服务的效果、服务对象改变情况、满意度,评估服务指标完成情况,评估项目人力、资金投入情况等。
(二)评估方法。
1、项目策划评估采取专家论证、征求民政部门和居委会意见等方法进行;。
3、成效评估,督导对项目指标完成情况,人力、资金投入情况进行审核,通过直接采访或者问卷调查了解服务对象对服务满意度等。
销售九月份工作计划篇十
本文目录。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
以“三个代表”和科学发展观为指导,贯彻落实落实《中小学教师职业道德规范》,提高班主任的思想政治、职业道德素质,提高班主任岗位技能和教育科研能力,提高班主任的管理水平,切实发挥班主任在学生思想道德建设和任课教师的管理中的主导作用,全面提高本校教育教学水平。
1、通过培训,帮助班主任明确新时期班主任工作的新特点、新要求,建立先进的教育理念。
2、学习先进的班主任工作经验,掌握当代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法,提高班主任工作艺术水平,促进青少年健康成长。
3、进一步明确班主任的责任和义务,以高度负责的态度,严肃认真的做好班级管理工作,为全面提高教育教学质量而努力。
1、构建班主任队伍科学管理的机制,抓住"选拔、培训、激励"这三个环节,继续组织定期学习、现场观摩和考察研讨、班主任基本功竞赛、新老班主任结对子等活动。本学年还推行优秀班主任主题队会的评比活动。
2、实现“两个”转变。
(1)、思想观念的转变。采取各种形式从培训的意义、目的、形式、任务等方面进行宣传,使教师加深了对校本培训工作的理解,明确了校本培训工作的重要性,增强教师参加学校组织的一切培训活动的积极性和自觉性,进一步提高教师校本教研的水平。使教师在观念上发生转变,树立“工作学习化,学习工作化”的观念,建立“人人学习,时时学习,终身学习”的思想,以适应学习型社会的需要。
(2)、育人观念的转变。随着时代的发展,教育改革的不断深入,教师的育人观念也应随之转变。在校本培训工作中,要把教育观念的转变作为首要的任务来抓,通过组织班主任听德育讲座;开展班主任专题等,让班主任的育人观念发生根本性的变化。
2、做到“三个”结合。
(1)、校本培训与教育教学实践相结合。开展校本培训中注意从学校的实际出发,立足本校,以班主任为主体,有计划、有目的、针对性地对班主任进行培训。首先把结对子,同伴互助,小组学习作为培训的重要形式,把年级组作为校本培训的最基层的单位,以班务管理能力为中心,培训内容的重点是提高班主任德育能力和管理艺术。
(2)、校本培训与教育科研相结合,以研促训。做到“两结合”:学习理论与育人实践相结合,指导与案例分析相结合;“三落实”:落实主题,落实人员,落实时间。促进校本教研的发展。
(3)、校本培训与专家引领相结合。通过请专家、名师到校指点,到外校到外校拜师学习等方法,借助外界力量搞好校本培训。主要形式有:一是请专家到校进行专题讲座;二是请专家进校指导;三是走出校门拜师。
3、加强“三项管理”。
(1)、抓好组织管理。成立以校长为组长的学校教师继续教育领导小组,由专人负责教师的校本培训工作。
(2)、抓好制度管理。建立并健全校本培训的管理制度和考核办法,如学习制度,班主任能力考核制度,班队课的行政检查制度,班主任评价奖励制度,使培训工作从制度上得以保证。
返回目录。
我认为在大学里担任班主任应做好的首要任务就是让同学认清现在社会的形式,帮同学分析择业问题。因为大学时学生踏入社会的一个跳板,在大学里同学们面对的一个重要问题便是毕业后的就业问题。而就业问题,便是对同学们大学生活中所学的知识和能力的考验。所以大学期间必须督促他们认真学习和注重培养能力。以下是我下学期的工作计划:
一、班级概括。
我所带的班级是会计八班,会计九班。经过一学期的努力和付出,八班和九班的总体状况良好,班内大多数同学学习态度端正,遵守学习的。
规章制度。
八班,九班都取得了一些成就,两个班所做的许多工作都得到系里的肯定,赞扬现马上将进入下半年,我认为在班级工作上应进一步加强和改进本学期纪律问题是两班共同存在的问题,我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面,使两个班的形象更有待提高。
二、班级应举行的一些活动。
因为班级是学生学习知识的地方,同学们不反应上课学好课堂知识,在自习时班委也应带动大家学习,搞一些活动使大家在乐趣中学习知识,在轻松中感到知识的重要。
1、兴趣小组活动。
鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣,而且通过各种办法,途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组,各小组轮流主持活动,以周为单位,每周举行两个课时,来活跃班级气氛,调动同学们学习的积极性。
2、礼仪知识。
因为大学是学生步入社会的最后一个台阶,所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识,而礼仪就是最基本的一项。
在本学期中,学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装,而穿正装最基本的色调搭配:黑色皮鞋不能与白袜子搭配等,基本常识学生都不懂,而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人,开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。
3、心与心的交流班会。
踏入社会,社交能力是必不可少的,我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时,同学之间应该多交流,多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果,在心与心交流的班会是同学们可以任意提问,让大家共同探讨假如进入社会后,我们遇到这些问题我们该怎么做。
4、创新活动。
进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人,也需要有能力,敢于创新,敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代,要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己,提高自己的能力,鼓励学生大胆创新,讲出自己的想法。
5、班级例会。
班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会,并且给班委明确分工,提高班委的管理能力,确实起到模范带头作用,带动全班同学认真学好每门功课,搞好班级的各种活动。
6、临时会议。
临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排,并且能够准确把各项工作做到位。
7、节日班会。
例如清明节、端午节等一些我国的传统节日,是我国文化遗传的一部分,但却受到别过人的争夺,我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日,开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情,增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。
三、根据这学期的具体工作,我认为下学期的工作基本点有:
1、号召学生多参加活动,鼓励学生多读书,通过各种渠道丰富自己的知识内涵,尽量多的考取资格证书。
2、做好学生的思想工作,多与学生交流帮助学生进步,了解每个学生的心理想法,定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题,必要时何其家长取得联系,共同教育学生成长进步。
3、不定期的去宿舍检查,关心学生的住宿情况,要求学生严格执行学院的相关规定,不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题,杜绝所有可能存在的安全隐患。
4、要求学生严格遵守学院的规章制度,端正学习态度,提高学习兴趣,明确学习目的。
5、多网班内跑、多往宿舍跑,了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通,请教其方法并采纳好的意见,更有利的帮助每一位学生进步。
6、班级卫生方面,督促班委做好班级卫生管理,尤其是打水问题,必须每天确保代课老师有水喝。
7、纪律方面,这是两个班存在的共性问题,是两个班最薄弱的环节,因此下学期在这各方面应该加大力度,让每个学生能够严格要求自己。
以上是我下学期的工作计划,我相信我一定能够努力做到最好,把09会计八、?班建设成为学院的优秀班集体。
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健康领域: 。
1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。 。
2、不害怕健康检查和各种健康接种。 。
3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。 。
4、对体育活动有兴趣,能参加做操、游戏等体育活动。 。
社会性领域: 。
1、喜欢上幼儿园,能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园里的人和自己的同伴,认识幼儿园的环境。 。
4、享受与同伴分享的乐趣。 。
语言领域: 。
1、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本内容,初步养成良好的倾听习惯。 。
2、能听懂成人和同伴的话,乐意开口说话,并初步用短句表达自己的意思。 。
3、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。 。
科学领域: 。
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。
2、在活动中,鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动,引导幼儿了解感官的作用。 。
艺术领域: 。
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。 。
2、支持、鼓励幼儿参加美术活动,引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。 。
〈一〉保教工作 。
2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划; 。
3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。 。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操,激发幼儿参与体育活动的兴趣。 。
〈二〉家长工作 。
1、召开学期家长会,向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表,向家长进行问卷调查。 。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。 。
5、创设“共育幼苗”家园栏,让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。 。
〈三〉教研工作 。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容,及周逐日计划。 。
4、参加年段集体备课活动。 。
销售九月份工作计划篇十一
9月份就要过去了,时间过的非常的快。单位策划的期货大赛,作为招商工作成员之一的我,联系了好长一阵子。其中有很多的感触。先前金融组和传统组都在联系,只是联系了好一阵子,效果并不是很好。后来,公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员,成立四人小组。我是其中一人。北京的期货公司,外地的期货公司我们按约定一一打电话联系,邀请他们参加我们的期货大赛。从刚开始客户反应比较好,我们策划的比较不错,说着到价格方面,客户感觉贵。我和领导,和期货频道的同事,和策划部的同事都拜访过客户,也很多问题也有很多我们没有想到的。按照单位的统一部署10月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。
同事也在联系。我也在联系。北京的期货公司大部分都是我在联系。宏源期货公司,首创期货公司,安信期货公司,中粮期货公司,中期期货公司,天汇期货公司等都联系了。从目前看来,宏源期货领导说客户不参加了,中期期货也不参加了。这不是我想要听到与看到的结果。北京期货公司见得多,也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等,最终的效果不太好。于是对于我们的活动有很多的质疑,常常报的观望态度。我在努力着改变。因为我在为自己做,也是为了这次活动的主要发源地是北京,具有了非常多的政治意义了。
同成员间的客户交流过程中,发现自己的思维反应是非常的不灵活。就事论事了,没有放开思维。不会变通,不能很好的领会。联系了好一阵子了,每天都是很忙,有时候还搞的头晕晕的,但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。下午临下班前,组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况,大家都说了。现在我们这儿必须马上就要见一个单子,价格不再是主要的,就是为了一个“脸面”,一个荣誉。我,我们都很清楚这一点。上海,在三个分公司内面是做的最好的一个。我也同上海的同事交流了,也没有问出来个所以然。看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。总结,善于总结。至关重要。这么多年来,我进步的比较慢,很大一部分都跟不善于总结有关。从这个地方摔倒了,就要从这个地方爬起来,这样才能进步。
来到单位已经两个月了。我很庆幸我遇到了一个好领导。领导从多方面的支持我,给我机会,给我希望。有时候手把手的教我。把很多希望都寄托在我身上,并且还是其他部门的同事,领导都看着我,我没有理由做不好。我身后看的人很多。我要为自己为关心为关注我的人,做出点像样的事情来,这样才不至于对不起大家。我努力,我进步,我坚信我能干好的。
不知不觉我进入中南大学就业信息网已经三个周了,经过我近一个月的工作,对网站有了基本的了解,对自己的工作内容也有了清楚的认识,现就我九月份的工作做如下总结:
一、初识信息网。
由于大一没有学到什么实用的知识,在大二新的学年内便想到要认真培养自己的能力,九月初无意中见到信息网的招新展板,觉得是一个机会,就抱着试试的态度去应试,很高兴最后被录用了,成为了美工组的一员。首次例会时,组长向我们介绍了美工组组的主要工作以及值班时的工作细节问题,由于自己的技术不太好,当时担心自己胜任不了这份工作,很有压力,但经过一段时间的相处,我渐渐地消除了这种疑虑,因为有技术的学长学姐很热心地帮助新员工解答问题,大家共同学习,共同进步。网站是一个平台,有志之士在这里历练、充实,在回报网站的同时也为自己的将来储备必要的技能。
二、网站学习点滴。
上周网站布置任务整改app,我们美工组负责设计主页,为了检查一下我们的实力,组长让我们每人做了一张主页图片,我花了4天的时间做完了,自我感觉还不错,但当我见到敏姐的作品时,我为自己的自大感到羞愧,真正感到了实力的差距,明白自己需要学的还有很多,也认识到了网站里是个藏龙卧虎的地方,每个人都有值得我学习的闪光点,这让我也有兴奋,有了学习的动力。听说组长祥哥的动画制作很有造诣,可惜目前无缘见识,不过来日方长,以后在慢慢请教。在技术方面之外,网站人员的性格各异,也为网站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟,沉稳;瑞姐的可爱,达观,散发出个性的光辉,展示青春的色彩,组成了一个温暖的集体。
三、个人学习计划。
在惊羡网站众多技术型人才的优秀作品,羡慕他们被一家家知名企业录用之余,我知道我更应该做的是学习,掌握像他们一样过硬的技术。目前最重要的是认真完成组长布置的培训任务,学习基本的技能,天道酬勤,我相信经过自己的努力,定能看到那丰收的硕果。同时,也要和网站的老员工们积极做思想交流,学长学姐有丰富的人生经历,他们的建议往往是最切实际的,能够让我们少走很多弯路。天高任鸟飞,我相信信息网将是我旅途的'一个支点,通过她,我将到达更高的层次,实现更高的人生理想。
四、网站建议。
网站现在刚招进一批新员工,注入了新的活力,首先应该重点加大培训力度,让新员工尽快融入网站的工作之中;其次,关于网站方面的改进以及网站负责重大活动时,应鼓励员工们积极创新,提出改进方案与建议;另外,网站有独立的书柜,应该收藏一些和各个组学习应用有关的书籍,这样既可以作为培训教材,也方便网站人员自主学习。
九月是收获的季节,这是我加入二中这个大家庭,并且也是迈向教师职业生涯的第一个月,我担任了七年级的历史教学。在这短短的一个月时间里,听前辈的课;向有经验的老师请教,让我获取了很多宝贵的教学经验。在开始教学前我认真制定了各类和教学有关的计划,认真研究教学理论、备课和教学,积极参加各类教研活动,广泛涉猎各种知识,努力形成比较完整的知识结构,在教学过程中,按照“学导式四步法”的教学模式,严格要求学生,让学生将自主性学习融入到每节课中,争取不断地提高自己的教学水平和思想觉悟,能够顺利完成教育教学任务。
刚进入七年级,学生的学习基础相对薄弱,尤其是第一次系统地接触历史这一学科,从内容到学习方法都不是熟悉的。因此在开学的这一个月里我在边进行教学的过程中边了解学生的学习方法及习惯,抓住每个班级学生的特点,做到心中有数。为以后的上课打下了坚实的基础。
用填写表格、讲故事、表演等形式汇报自学成果我在课堂教学方法的使用上尽量让每一节课都能充分调动学生学习的积极性,采用了丰富多彩的形式优化课堂教学,采用多种多样的教法。如分析法、讨论法,自学、阅读等方式,还采用多媒体教学,如:投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。使学生有自己动脑、动口、动手的能力,激发学生的学习兴趣,提高教学效率。
为使自己的教学业务水平不断的提高,教学方法更丰富,我经常听同科组老师讲课,吸取他们先进的东西用到自己的课堂教学上去。积极参加历史教研活动,吸取历史科有经验老师的教法,深入学习教学理论。
“良好的开端是成功的一半”,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,争取做一名合格的教师。
九月的结束,随即结束的是第三季度,一年也只剩一个季度的时间,从我们的主要数据“厂方返款金额”来看,前三个季度我们的产值成一个明显的上升趋势,而且上升率并不是很快,足以说明我们“海宁新奥”的索赔业务稳步前进。
九月我们的优惠索赔也有了一个很明显的提升,其相关数据已经能和杭州小区持平,在第四季度工作中会继续保持这种增长趋势。
九月主要对我们的主要行动代码进行了汇总,但汇总并不是很完善,在接下来的工作中我会慢慢的去完善,让自己的jsfw8此项工作更加的方便。
九月还对重要的tpi进行了下载,随着tpi的不断积累,在接下来的很长一段时间里面,我也会回tpi进行汇总,方便以后的查找。
九月还按照领导的要求对我的索赔旧件间进行了整理归类,以后我在整理索赔旧件的时候也会严格按照这个归类进行摆放,从点滴做起。做好索赔工作。
在九月的工作中我有很多做的不足的地方“没有对申报成功或者已经到货但服务顾问为通知客户来更换的备件进行跟踪,这个情况会在我以后工作中,制定相应的流程,来避免他”“工作效率不高,在制作索赔单是浪费大把时间,在以后的工作中,会提升自身做单水平,提高做单效率”
我们公司下半年的标检顺利通过,虽然我没有帮上什么忙,但作为团队一员感到自豪。
1.通过九月份的日常工作和学习,感觉自己的业务素质和解决问题的能力有待提高,以后要做到加强学习,对班中的生产情况进行深入了解,掌握第一手资料及时解决班组中出现的不正常现象,在解决问题的同时,使自己业务水平不断的得到提高。
2.认真工作,使自己素养不断得到提高,在平时的工作中,认真遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职工作,平时生活中团结同事,不断提升自己的团队合作精神。
3.加强基础管理,对各分厂的工艺指标进行不定期抽查,同时对班中的违规违纪进行曝光,以保证生产的正常有序进行。
九月我在回采实习学到了很多学校没有机会学到的实践知识和经验。使我在工作中不断的成长、充实自己、完善自己。到了真正的矿井工作,才明白自己以前学习的东西远远不够,使我认识到还是有很多很多东西需要继续学习,还有很多的东西不是很明白。但我相信在我的努力下,一定能尽快掌握和了解煤矿的基本知识,能给建新矿在未来创造效益。下面是我在回采这个月学习实践的内容。
1、思想方面的认识。
在回采这个月里,知道了回采在矿井的作用性。虽然回采和综采比起来效率不高,但是条件不好的工作面还是只能靠回采,所以回采对于建新矿来说还是很重要的。
2、学习方面的认识。
在回采实习的这个月,学习了回采的具体的采煤方法,工艺顺序,作业方式,风量计算,防尘措施,通风管理等一系列的知识。回采工作面采用的是走向长壁后退试采煤方法,全部垮落法控制顶板。工艺顺序是电钻打眼-装药-爆破落煤-顶板临时支护-打贴帮柱-装煤运煤-移输送机-单体支护顶板-出余煤-打戗柱-回柱放顶。风量计算按瓦斯的涌出量,工作面同时最多作业人数,工作面适宜的温度,来取风量的最大值给工作面来配好风量。防尘措施采用的是清洗巷壁煤尘,各点的喷雾,回风巷口10米安装防尘水幕,放炮时用水泡泥,放炮前高压注水,个体防护等一系列措施。通风管理按照规程给顺槽,风巷,工作面配好足够的风量,每个巷道内都要有瓦斯探头随时检测瓦斯的涌出情况,而且一旦瓦斯超限,一定要切断工作面,风巷等一切电源,确保在瓦斯不超限的情况下,才能进行作业。
3、生活方面的认识。
4、工作方面的认识。
工作上了解到了回采具体的防冒顶措施。具体如下:
1、处理冒顶作业时,应根据冒顶的范围和工作面倾角大小可选择由上而下或由两头向中间作业方式逐架进行处理。
2、处理前,先由跟班队长、班长仔细观察冒顶情况,检查冒顶区的顶板是否已稳定,在确认安全的前提下,方可进行处理作业。
3、做好相关准备工作:准备好支护材料,清理好人员安全退路,设专人监护顶板及安全。
4、处理时,先行加固冒顶区上下支护,并由瓦检员检查冒顶区瓦斯浓度,在确认瓦斯浓度小于0.9%时,由班长使用2m以上长度的撬棍站在支护完好的安全地点对冒顶区进行敲帮问顶,将顶、帮活煤、矸清净。
5、处理时,由跟班队长或班长统一指挥,人员不少于4人,其中派一人观察,一人勾顶,2人递料,其余人员备料。
6、冒顶的处理可根据顶板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片帮以及片帮程度等情况采取勾顶法、撞楔法等不同方法进行处理:
(1)梁端顶板破碎局部冒顶时,将顶梁用半园木刹顶,再升柱使其严密接顶;。
(3)当煤壁上方及前方有较大面积的片帮冒顶,且冒落的矸石沿煤壁继续下流时,可采取撞楔护顶方法处理。
7、所有进入冒顶区作业的人员都必须预先看好退路,在确保畅通的情况下方可作业。发现异常情况,要迅速撤离到安全地点,待查清问题,采取措施后,方可继续作业。
销售九月份工作计划篇十二
敬的各位公司领导、亲爱的同仁们:
大家好!
时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司,我的成长是显而易见的,以下就是我2021年来的述职报告:
作绩效述职。
首先,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会。
虽然事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项。
四、2021年的改进思路。
在这段时间里虽然做了作,但仍然存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗,巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取在新的的更好。
2021年也许对于房地产行业会是验,但对于我们大家也许也是战,但是身处我们团队中,我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人:_x。
2021年_月_日。
销售九月份工作计划篇十三
转眼间,已经开学一个月了,回顾这一月的工作我感慨颇多,下面对本月工作总结如下:
1、在教学方面。
经过一个月的学习,极大部分学生已经培养了一定的听课习惯,能够静下心来坐下学习,但是课堂常规还有待提高。在学习中大部分学生都能跟着老师的步伐一起走;还有极个别的学生,虽然平时经常抽时间给她们补课,但还需要她们自己多加努力。在今后的教学工作中,我会继续努力做好培优补差工作。
2、在生活方面。
作为一名副班主任,孩子们的生活起居饮食健康等等都是责任的一部分。在宿舍,我就配合宿舍老师,安排好女生的洗刷、穿衣、睡觉;在教室,我就配合开饭老师,保证每个孩子都能吃饱吃好。如果有孩子生病不舒服,班主任有事走不开,我就领着孩子去看医生,好让他们快点儿好起来,继续快乐的学习。
3、在班务方面。
“团结起来力量大”,这话一点儿都不假。一个班就像一个家,而班主任和副班主任就是两位家长,我们要时刻团结起来,共同合作完成班级里的大小事务。像整理学生学籍档案、板报、教室外墙文化、教室卫生,一天三次测量学生体温,一天两次领加餐,一天一次教室消毒......我们都是合理分工,有条不紊的完成每一项日常工作。
4、在自身学习方面。
作为教师,自己千万不能只比学生快一课时,我们平时说的最多的就是学生有一杯水,我们就要有一盆水、一桶水。所以在这一个月中,我积极参与组内备课听课,虚心向有经验的老师学习先进的教学方法,提高教学水平。
通过一个月的努力,班级各项管理都已步入正轨,在今后的工作中,我会继续努力,争取把各项工作都做的更好,更完善。
销售九月份工作计划篇十四
在贯彻党的十x大、十x届x中全会,自治区党委八届八次全委(扩大)会议、第二次中央新疆工作座谈会、习近平总书记系列重要讲话精神和地、市委(扩大)会议精神的同时,紧紧围绕社会稳定和长治久安的总目标,牢固树立对宪法和法律的真诚信仰,坚持“反暴力、讲法制、讲秩序”,在辖区范围内开展法律宣传教育使之常态化、长效化,推动社区干部带头做学法遵法守法用法的模范,为推进法制建设提供有力法制保障。
二、宣传重点。
一是围绕思维方式法制化,突出宣传宪法,弘扬宪法精神。大力宣传党的领导是宪法实施的根本制度、根本任务宣传公民的基本权利和义务等内容,彻底解决“信教不信法”、“信访不信法”的问题。
二是围绕矛盾纠纷处理法制化,系统宣传与人民群众生产生活密切相关的《物权法》、《婚姻法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《劳动合同法》、《新疆维吾尔自治区宗教事务条例》等法律法规。
三是围绕行政管理法制化,打理宣传权由法定、权依法使等基本法制观念,积极推进决策公开、执行公开、管理公开、服务公开,解决纠正不作为、乱作为。
四是围绕社会秩序法制化,大力弘扬社会主义核心价值观,以《法制建设应知应做50条》读本为基础,开展各类活动,不断增强群众维护社会秩序的文明意识。
五是围绕反恐维稳法制化和宗教失误管理法制化,深入开展严打、“去极端化”、“一反两讲”宣传教育,让各组群众知道法律是底线,也是高压线,知道什么是合法、什么是违法,什么事能做、什么事不能做。
三、活动安排和内容。
一是通过张贴标语、墙报、手抄报等方式大力宣传,引导居民依法表达利益诉求,自觉履行法定义务。
二是通过古丽宣讲队、司法所定期不定期进行法律宣讲等各种活动等对我对我辖区内居民进行宣传教育,使他们牢固树立权利与义务相统一的观念,不断增强维护社会稳定、民族团结、反对民族分裂的意识和能力。
三是发放各类宣传册,现场法律援助等方式,让居民懂法,使用法律维护自身利益。
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