心得体会的写作过程可以让我们更好地发现自己的成长和进步，同时也能够为他人提供借鉴和启示。怎样写好一篇心得体会是我们需要思考和探索的问题。通过阅读他人的心得体会，我们可以学到不同的思维方法和总结技巧。
英语教学技能实训心得体会篇一
近年来，线上教育逐渐兴起，其中线上英语教学备受关注。作为一名英语专业的学生，我有幸参加了一次线上英语教学实训课程，并对此有了一些深入体会。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并讨论线上英语教学的优势和挑战。
首先，线上英语教学的最大优势之一是灵活性。与传统的面对面教学相比，线上英语教学可以根据学生的不同需求和时间安排进行个性化的学习计划。学生可以自由选择上课时间和地点，不再受制于时间和空间的限制。这使得学习更加高效和方便，能够更好地满足现代人快节奏生活的需求。
其次，线上英语教学还提供了更多的学习资源和工具。在线上教学平台上，学生可以通过观看教学视频、参加在线讨论、完成在线练习等多种方式学习英语。这些资源和工具丰富了学习的内容和形式，让学生能够更加全面地了解和掌握英语知识。此外，线上英语教学还可以结合多种多媒体技术，如音频、视频、互动课件等，增加教学的趣味性和吸引力。
然而，线上英语教学也面临一些挑战。首先是学生的自律性和学习态度。在线上教学中，学生需要自觉地安排学习时间、完成学习任务，并保持积极的学习态度。相比起传统的面对面教学，线上教学中缺乏老师的监督和激励，这就要求学生具备更强的自我管理能力和学习动力。
其次是技术问题的困扰。线上教学需要学生具备一定的网络和计算机技术基础，否则可能会面临无法正常上课、无法使用教学平台等问题。此外，由于网络的不稳定性，课程中可能出现断网、卡顿等情况，影响教学的质量。因此，学生需要具备一定的技术知识和技能，以应对可能出现的问题。
最后，线上英语教学也需要教师的专业素质和教学能力。线上教学中，教师需要具备良好的语言表达能力、丰富的教学经验和敏锐的教学触觉，以及对线上教学平台的熟练掌握。教师需要根据学生的实际情况制定个性化的教学方案，并通过在线互动等方式与学生保持良好的教学互动。只有这样，才能实现线上英语教学的效果最大化。
总结起来，线上英语教学具有灵活性和资源丰富性的优势，可以满足学生的不同需求和时空限制。然而，学生的自律性、技术问题以及教师的专业素质和教学能力仍然是线上英语教学面临的挑战。在未来，随着科技的发展和线上教育的普及，相信线上英语教学将得到进一步提升和推广，为更多的学生提供高质量的英语学习机会。
英语教学技能实训心得体会篇二
20xx年11月7日，是值得回味的一天，对我而言也是值得纪念的一天，因为这是我车工实训课的最终一课。
记得第一次去光机电大楼的时候，心境是激动而充满着好奇，从窗外往实训室里看：机床整整齐齐的排列着，从门里飘出的是我们光机电系学生都熟悉的味道―机油味。刚去的头两天是初步认识和了解车床的结构及操作，之后进行了加工台阶轴、加工门轴、加工圆锥、板牙架的加工、铰杠的加工、千斤顶的加工等七个项目的实践操作，从中也认识、使用了千分尺、游标卡尺、车刀、顶尖、钻头、扳手等。
在实训的过程中，我不仅仅学到了许多加工工艺方面的知识，更学到了课本上没有的知识。在实训的过程中遇到了不少问题，而犯的错误也不少，经过实训让我学会虚心求教，细心体察，大胆实践。任何本事都是在实践中积累起来的，都会有一个从不会到会，从不熟练到熟练的过程，人常说“生活是最好的教师”就是说仅有在生活实践中不断磨练，才能提高独立思考和解决问题的本事；同时也培养了自己优良的学风、高尚的人生、团结和合作的精神；学会了勤奋、求实的学习态度。
勤奋就是要发奋努力、不畏艰难。唐代思想家韩愈有句名言：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。优良的学业是辛勤汗水的结晶，成就仅有经过刻苦的学习和拼搏才能获得。马克思说过：“在科学上没有平坦的大道，仅有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有期望到达光辉的顶点。”
求实就是脚踏实地，求真务实，谦虚谨慎、介骄介躁、对知识的掌握要弄通弄懂，对技术的.掌握要严守规范、严谨细致、精益求精。一个人的力量是有限的，团结合作的力量是无穷的，经过对各个项目的加工让我明白：一粒沙虽小，但无数粒却能汇成无限的沙漠；水滴虽小，却你汇成辽阔的海洋；你的一个思想、一个方法，他的一个思想和方法，相互交流互换就有了两个思想和方法，当今社会竞争日益激烈，而我们此刻就应当学会与他人合作。
当然，在实训过程中，我们也收获了欢乐、与同学的欢乐、与教师的欢乐。因为每当自己或自己和同学完成了一个项目时，或多或少有些欣慰，会感到开心，休息时和教师的交流也是一种欢乐。虽然四周实训不是很长时间，但对我今后的学习有很大帮忙。这只是起点，终点离我们还有必须的距离，所以还是需要我们继续努力去走以后的路。而我们要把握好每一次的机会，错过了就再也找不回来了。
英语教学技能实训心得体会篇三
随着互联网的迅速发展，线上英语教学已经成为一种新的教学模式。作为一名英语教师，我有幸参与了一次关于线上英语教学的实训，通过这次实训，我对线上英语教学的理论与实践进行了深刻的学习，同时也积累了一些宝贵的经验与体会。接下来，我将分享我的这次实训的心得体会。
首先，在线上英语教学中，教师的角色发生了一些变化。传统的英语教学中，教师往往扮演着知识的传授者与组织者的角色，大多数时间都是教师主导学生被动接受。然而，在线上英语教学中，教师需要更多地扮演着引导者与合作伙伴的角色。教师不能再高高在上地仅仅进行知识的输入，而是需要引导学生主动学习，积极参与讨论与互动。在实训中，我尝试了一些课堂引导的方法，比如采用问题导向的教学方式，通过提出问题激发学生的思考与参与，让他们成为课堂的中心与主体。这种变化不仅使学生的学习积极性得到了提高，也增强了学生与教师之间的互动与沟通，提高了教学效果。
其次，在线上英语教学中，教师需要更加注重课堂的互动性。由于线上教学具有一定的局限性，学生无法在真实情境中与他人进行口语交流，因此教师需要利用现有资源提供更多的互动机会。在实训中，我使用了各种在线教学平台提供的功能，比如语音聊天、视频会议等，通过与学生面对面的交流，让学生有机会提高他们的口语表达能力与沟通能力。同时，我还鼓励学生进行小组讨论、互相评价，激发他们的合作精神与团队意识。这些互动性的设计，有效地提高了课堂的活跃度，增强了学生的参与度与学习效果。
另外，在线上英语教学中，教师需要更加注重个性化的教学。每个学生的学习情况与需求都有所不同，因此教师需要根据学生的特点与需求进行个性化的教学设计与指导。在实训中，我采用了不同的教学方法与策略，根据学生的程度与学习目标进行个性化的辅导，帮助学生提高听说读写的能力。我也鼓励学生自主学习，提供了一些学习资源与学习计划，让学生根据自己的兴趣与需求进行学习，从而更好地激发学生的学习动力与兴趣。通过这种个性化的教学方式，学生的学习效果明显提高，他们也更加愿意积极参与到英语学习中来。
此外，在线上英语教学中，教师需要积极利用技术工具提高教学效果。互联网和各种技术工具为线上英语教学提供了丰富的资源和途径。在实训中，我充分利用了各种英语学习网站、在线课程以及教学平台提供的功能与资源，丰富了课堂内容与教学方法。我结合多媒体教学、游戏化教学等方式，使英语学习变得有趣而又高效。同时，我也鼓励学生利用各种在线资源进行自主学习，以提高他们的学习效果。通过充分利用技术工具，学生的学习体验得到了提升，他们的学习效果也得到了明显的改善。
最后，线上英语教学实训使我收获颇丰。通过这次实训，我深刻认识到线上英语教学的重要性与优势，更加注重学生的主体地位与互动性，加强了个性化的教学与利用技术工具提高教学效果。这次实训不仅增加了我的教学经验，也对我未来的教学实践产生了积极的影响。我相信，在未来的教学中，我将继续积极探索与实践，不断提高自己的教学水平与教育素养，为学生的英语学习提供更好的服务与帮助。
英语教学技能实训心得体会篇四
1、走近学生，鼓励学生努力地学好英语，对他们在学习过程中出现的失误和错误采取宽容的态度，尽可能多的尊重每一个学生，积极鼓励他们在学习中的尝试，保护他们的自尊心和积极性。小学生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在课堂上不注意听课，课后不能按时完成作业，有的学生还抄袭作业。针对这种问题，我采取背后谈心，课后辅导，死看硬守等方法，抓好学生的学习，从不使用过分的语言对待他们在学习中出现的失误，因为我知道，学习不是一蹴而就的，要给他们时间，给他们耐心，去等待他们的成长。
2、以学生综合运用能力为目标，侧重于学生理解和获取信息。鼓励学生通过体验、实践、探索等方式，发展听、说、读、写的综合能力。在进行语法操练时，坚持“四位一体”，即话题、语境、结构、功能相结合。抓住话题，联系语境，确定语法结构，明确语法功能。我在单词教学时总是做到词不离句，从不单纯的讲词，而是联系生活实际用词造句，这样，学生在学会了单词的同时，也学会了词的一些基本用法。词汇量的大小，将直接关系到学生能否流利地运用英语进行交际；能否熟练地用英语读和写；能否顺利地用英语思考。在教学中，我刻意加强拼读与拼写的训练，帮助学生进行有意识记，加强对词的用法及内在含义的理解，培养学生用英语解释单词的能力，逐步启发引导学生用英语思考的习惯。
1、把英语教学与情态有机地结合起来，创造各种合作学习的活动，为学生提供自主学习和直接交流的机会，以及充分表现和自我发展的一个空间。比如，买东西时超市时情景，过生日时party情景，看病时医院，服装店，快餐店情景等等，尽力创设一些条件让学生能够探究他们自己的一些问题，并自主解决问题，以促进学生们间互相学习，互相帮助，体验成就感，发展合作精神。并且，我常常参与其中，经常和学生们一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，真正做到教学相长。
2、关注学习有困难的或性格内向的学习，尽可能多地为他们提供学习语言的机会。尤其在对待他们学习的转化上，我先努力做到从态度友善开始，比如，拍拍他们的肩，摸摸他们的头，或帮忙整理一下衣服。另外从赞美着手，因为我记得一位名人说过：所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，在和他们交谈时，对他们处的环境和想法表示特别的理解和尊重，还有在批评他们之前，我总是谨慎的使用自己的语言，唯恐一个不小心伤害了他们脆弱的心灵，从不给他们难堪，在我的课堂上，他们很自由，愿意回答就回答，不愿意可想好再说，自由度很大，我发现，有平时不愿意说英语的同学渐渐的肯开口说了，而且，成绩也有了慢慢的好转，这一点尤其让我欣慰。
1、引导学生根据具体语境，采用推测、查阅字典的方法进行学习。在阅读教学中，当学生遇到生词较多时，从不让学生逐个生词去查，而是先让学生先了解文章的主旨大意，其次，判断句式，找出关键词，这样，再查阅关键词，文章就基本读得懂了，剩下的词可以不查，根据文章的大意，以及上下文之间的联系，就推测出来了。例如，我在讲zoom和zip逛超市买东西的故事时，文章中的enough一词，学生们大多读懂了文章大意，zoom既要买这个，又要买哪个，多的不得了，最后，zip不得不放回去一些，这时，我稍加提示，zip为什么会放回去呢？学生们很自然的想到了钱不够，于是，同学门恍然大悟，没有足够多的money。我想，经过这样的学习过程，学生们大概永远都不会忘记这个词了。
2、积极创造条件，让学生们自己制定阶段性学习目标，以及实现目标的方法。我的学生们每经历过一次考试，针对学生们考试中出现的问题，逐一查漏补缺，哪里有进步，那里有不懂，哪里有待改进，哪里有待加强，让学生们自己学会分析自己的成绩和不足，明确努力方向。然后，我再给出我的建议，以及我的学习方法有时，学生们的方法标新立异，我都赶不上，让我自愧弗如。经过这样的一次一次循环下来，我初步统计大概有三分之一的学生有较明显的改观。
3、引导学生在学习过程中，进行自我评价。因为我深知评价可以促使学生认识自我，树立自信，有助于反思自己和及时调整自己的学习过程。在教学过程中，我最常用的评价方法是生生之间互评，评价者和被评价者都能从中获取新的元素，提高自己的认知，而我则充分发现并及时肯定每一位学生的进步，鼓励他们长期坚持自我反思，自我提高，从而使教学效果几何级增长。尤其让我引以为豪的是三年一班的王睿同学，从一开始的不听课不写作业，不听老师的话，逐步变成一个作业能够及时完成，虽然完成的不是很完美，相较于以前，有了一大块的提高，课堂上老师的话也听得进去了，按老师所说的话去做了，长此以往，必将收获多多。
课改强调课程要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好的品质的终身学习的能力。为致力于这一目标，我将会一直努力，直到皱纹深深爬满脸庞。
英语教学技能实训心得体会篇五
线上英语教学实训是现代教育领域的一项重要实践。我有幸参与了一次线上英语教学实训课程，并且从中获得了许多宝贵的经验和体会。本文将通过五个方面来分享我的心得体会，并探讨线上英语教学实训的优点和挑战。
第二段：灵活的教学方式。
线上英语教学实训中最大的优点莫过于其灵活的教学方式。通过使用在线教育平台和视频通话工具，我们可以与学生进行实时交流和互动。我发现这种交流方式能够打破传统面对面教学的限制，使得学生和教师都能够更自由地表达自己的观点和想法。此外，线上教学还能让学生利用多媒体资源进行学习，让学习内容更丰富多样。
第三段：跨文化交流的机会。
线上英语教学实训还为学生提供了与来自不同文化背景的学生交流的机会。通过与全球各地的学生互动，学生不仅可以提高英语水平，还能增进对他国文化的了解和尊重。这种跨文化交流不仅能够拓宽学生的视野，还能培养学生的国际交往能力和跨文化沟通技巧。
第四段：技术挑战和解决方案。
尽管线上英语教学实训有许多优点，但也面临着一些技术挑战。网络连接不稳定、视频通话工具的使用不熟练等问题都可能影响教学效果。然而，我们可以通过提前测试设备和网络连接、熟练掌握教学平台的使用方法等方式来解决这些技术问题。同时，教师还可以合理利用多媒体资源和辅助工具，提高课堂的互动性和吸引力。
第五段：教师和学生的自我发展。
线上英语教学实训不仅对学生有益，对教师的职业发展也有积极意义。通过参与线上英语教学实训，我发现自己的教学能力得到了提升，更加灵活和适应新教学环境。同时，学生的积极反馈和进步也给予了我巨大的满足感和成就感。线上英语教学实训也为学生提供了更多自主学习的机会，能够培养学生的学习能力和自我管理能力。
结尾段：总结。
通过参与线上英语教学实训，我深刻认识到了它的优点和挑战。灵活的教学方式和跨文化交流的机会使学生受益匪浅，而技术挑战则可以通过合理的解决方案得以解决。最重要的是，线上英语教学实训能够促进教师和学生的自我发展，从而提高整体教学质量。我相信，在不断迈向数字化时代的今天，线上英语教学实训将发挥越来越重要的作用，为更多的学生和教师带来机遇和挑战。
英语教学技能实训心得体会篇六
虽然这次会计专业实训只有短短的四个星期，但是我却受益匪浅。
第五，会计的工作其实涉及的知识面相当广，会计人员必须掌握好相关的税法知识及法律;。
第六，在碰到不明白的地方时，我们应该虚心向他人请教，在以后的工作中，我个人认为这一点十分的重要，因为我们是新手，单位的同事各方面都比我们具有优势，所以虚心讨教十分的重要。
英语教学技能实训心得体会篇七
在本学期的“生产性实训月”期间，本人辅导了xxx专业的会计技能实训课程。该实训课程以手工模拟制造企业的会计基本业务核算，完成从建账、凭证的编制与审核、记账、结账、试算平衡、编制报表等操作，使学生掌握会计科目的分类和账户的结构以及设置的方法，掌握借贷复式记账的基本内容，了解会计账务处理程序的过程及特点，巩固已学的'理论知识，为会计实务处理打下基础。经过两周的实训，有如下几点实训体会与心得：
会计实训以分组的方式进行，通过座椅的调整使每一小组围坐在一起，方便进行交流讨论。每组设立一名小组长，负责各小组与教师的沟通交流，检查小组成员内部的完成情况。实训过程中遇到问题，首先在小组内进行讨论，尽量通过学生之间的互相帮助或查找资料解决问题。采用分组进行会计实训，可以提高大家的学习积极性，促进同学之前的交流，让学生体会团队协作精神，为今后的工作打下基础。
会计实训的目的除了要学生掌握会计业务流程之外，还要学生掌握手工记账的规范要求。在实训的初期，要按照会计规范要求学生掌握数字书写、原始凭证填写、记账凭证填写、开账、登帐的规范要求，要求要细致严格，比如背书、盖章、错误修订、大写金额、人民币符号等等，都要求学生严格执行规范。在登帐环节，要求学生逐张逐行登记，并标识记账标记。总之，整个实训过程要求学生严格遵守会计规范与流程，尽量模拟实际工作情境，宜慢不宜快、宜严不宜松，在学生掌握了正确的操作规范之后，加快实训进度，而此时，学生基本都可以正确快速完成了。
会计业务从来都不是孤立存在的，都是有前后关联业务的，在实训过程中，着重介绍这种关联业务，要学生掌握每笔业务、每张凭证的前因后果，比如报销业务是前期暂借差旅费的后续业务、原材料入库是前期在途物资的后续业务、利息费用是每个月都要进行的业务等等，以此提高学生的会计业务理解与处理水平。
会计实训是一门实践性很强的课程，学生只有动手实践才能体会会计规范要求、才能真正掌握会计业务处理。在整个实训期间，强调学生动脑动手，遇到问题首先自己借助课本思考、然后与同学交流讨论、最后再请教老师并体会理解。通过两周的实训，经过老师与学生的共同努力，基本达到了实训目的，学生掌握了会计业务流程与手工记账规范要求。
英语教学技能实训心得体会篇八
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20__年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
我们组的实训安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实训结束。
我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;。
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;。
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;。
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。
四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!”通过这次实训，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实训过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实训，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。
英语教学技能实训心得体会篇九
近年来，随着信息技术的迅猛发展，通信工技能的需求越来越大。在面对如此激烈的竞争压力下，仅仅依靠理论知识是远远不够的。因此，通信工技能实训成为大学生们提升自身竞争力的必经之路。在实训过程中，我们不仅能够熟练掌握技能，还能够在实践中发现自身的不足，并通过不断的实践和操练来提高自己，从而更好地适应未来工作的需要。
第二段：实训内容及挑战。
通信工技能实训通常包括硬件设备的安装、维护与调试、通信网络的配置和管理、工具软件的运用等多个方面的技能。其中，硬件设备的实操是一个非常重要且困难的环节。在实训过程中，我们需要学会如何正确地、快速地将多种设备进行连接和配置，同时还要能够解决设备故障和故障排除。在处理硬件问题的时候，我们既需要有理论知识的支持，又需要具备灵活运用的能力，面对各种问题时要保持冷静，积极思考。
第三段：实践中的收获。
通过多次实训的实践，我逐渐掌握了通信工技能的核心要点，并通过实际操作和反复练习将其转化为自己的技能。在实践过程中，我逐渐发现了自己的优点和不足。其中一点是，我对于理论知识的掌握能力相对较强，但是在实操过程中，处理问题时还存在一定的顾虑和迟疑。我认识到，只有充分自信和大胆尝试才能更好地掌握技能。另外，通过与同学的合作和讨论，我也学会了与他人进行有效的沟通和合作，这对于以后在团队工作中也是非常重要的。
第四段：提高技能的建议。
提高通信工技能需要不断的实践和学习，以下几点建议或许对于新手来说会有所帮助。首先，要抓住机会多参加实践、动手操作的机会。实践的过程中，可能会遇到各种问题和困难，这些都是宝贵的学习资源。其次，要持续学习和研究通信工技术的最新发展。技术迅猛发展，新技术的出现将会带来新的挑战和机遇，我们要保持对技术的敏感性，及时了解并学习新的知识。最后，要与同学和同行交流和分享经验。合作和交流是提高技能的极好途径，通过与他人的共同学习、讨论和分享，可以快速提高自身的技能水平。
第五段：坚持不懈，努力提高。
通信工技能是一项需要不断实践和提升的技艺，只有坚持不懈地努力才能在这个领域中获得更好的发展和表现。在未来的学习和工作中，我将保持对技能的渴望，坚持不懈地学习和实践，力争成为一名优秀的通信工程师。同时，我也鼓励与我一样的同学们，不要害怕困难，要有信心和勇气去面对和解决问题。通过不断地实践和学习，我们一定能够在通信工技能这个道路上越走越远，取得更大的成就。
总结：通信工技能的实训过程给予我许多宝贵的经验和启示。通过实践和反思，我逐渐克服了自己的不足，提高了技能水平，也更加理解了实践和理论的紧密联系。通过学习和实践，我相信我能够在未来的工作中更好地应用所学，为通信工技术的进一步发展做出自己的贡献。
英语教学技能实训心得体会篇十
工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。如果考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的机会，如果没有努力，没有付出或许这个机会就是别人的，所以我在不断尝试，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永远也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。我正式接任了特产员的工作开始接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售情况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的成本和毛利，做好后发到管理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比较麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开始接触这些的时候感觉好麻烦，总是担心东西会不见，或者做错帐，这都是要很仔细的不能出差错的，如果错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，慢慢的我就开始逐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简单，公司的人说我学的很快，都超过我师父了，但是其中的辛苦只有我知道!为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。之前在美林谷培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.来到浩海后,顾老师给我们介绍了酒店的发展史、酒店的各各部门及人员编排.这使我更加想好好的了解一下浩海,了解一个四星级酒店到底是怎么服务的,这个团队是怎样带起浩海的?这个酒店的营业能力为什么会在大同市众多五星级酒店都很出众?餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的.经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。
对于餐饮我要学的东西还很多,要学会观察,做好服务,服务要仔细、周到、及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。
半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友谊。在浩海酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门相互帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢浩海酒店给我这样的实习机会，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望浩海国际酒店能够越来越好，也祝愿美林谷的明天会更好。
英语教学技能实训心得体会篇十一
在电气领域求职的竞争越来越激烈，对于电工技能的要求也越来越高。为了提升自己的竞争力，我报名参加了电工技能实训课。通过一段时间的学习和实践，我深深体会到了这门课程的重要性和价值。以下是我在电工技能实训课中的心得体会。
首先，电工技能实训课教会了我基本的电工技能和理论知识。通过课堂教学的学习，我系统地学习了电路图的解析、电器设备的使用和维修方法等基础知识。同时，我还通过实操环节，学习了如何正确使用电工工具、安全操作电路以及解决常见的电器故障。这些知识和技能对于我未来的职业发展起到了良好的基础作用。
其次，电工技能实训课培养了我良好的安全意识和团队合作精神。在实训课程中，安全是最重要的，因为一个小小的疏忽可能会导致严重的后果。因此，老师们在实训过程中一直强调安全意识的培养，让我们时刻保持警惕。另外，实训课程还设置了很多团队合作的项目，让我们学会与他人合作、相互配合，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
再次，电工技能实训课带给我了实践能力。在课程中，我们不仅学习了理论知识，也有大量的实践环节。通过亲自动手修理电器设备、搭建电路，我们将书本上的知识转化为实际操作能力。这种实践能力的培养，帮助我更好地理解和运用电工知识，培养了自己的问题解决能力和技能水平。
此外，电工技能实训课还为我提供了良好的职业发展平台。在实训过程中，我们不仅有机会接触各种各样的电器设备和工具，也有机会与一线工程师进行交流和学习。通过与他们的沟通和交流，我对电工技能的发展方向有了更深的理解，并且也树立了追求专业卓越的榜样。此外，实训课程还为我们提供了实习和就业的机会，让我们能够更好地将所学应用于实践。
最后，电工技能实训课让我意识到电气行业对我们的期望和需求。电工技能实训课仅仅只是一个开始，电气行业变化很快，需要不断学习和提升自己。在实训课程中，我不仅学到了电工技能，更懂得了自我学习和成长的重要性。只有保持不断学习和积累，并且跟上行业的步伐，才能在激烈的竞争中保持竞争力。
总结起来，电工技能实训课给我提供了一个系统学习和实践电工技能的机会，同时也培养了我的安全意识、团队合作精神和实践能力。这门课程不仅为我今后的职业发展奠定了基础，也激发了我对电气行业的热爱和追求。我相信通过不断学习和实践，我一定能在电气领域取得成功。
英语教学技能实训心得体会篇十二
首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证，将其登记记账凭证。在根据记账凭证，登及其明细账。期末，填写科目汇总表，进行试算平衡，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。
现具体总结如下：一、编织记账凭证。首先要根据经济业务写出会计分录（会计循环的基石）。我原本以为有关的会计知识我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，当把这些理论性的东西搬上实际应用时，我却无从下手。于是只能把《会计学原理》搬出来，认真的复习了一下，把日常较多使用的会计业务认真读透。然后是根据会计分录填写记账凭证。练习填写收款凭证、付款凭证、转帐凭证，了解掌握各种常见原始凭证的格式、记载内容以及填写方法。二、登记帐簿。其中开设有明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种帐户的期初余额，总分类账户。
会计本来就是繁琐的工作。虽说机长看起来有点像小学生都会做的事，但在实习期间，我曾对着那些枯燥无味的账目和数字邓长等的错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此会计工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不能随便用笔涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一个步骤会计制度都是严格要求的。比如说：
1．写错数字就要用红笔画横线，在写上“作废”两字，这样才能作废。
2．对于数字的书写也有严格要求，自己一定要清晰，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，而不能乱写，否则总账的借贷双方就不能平了。因此，做帐切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，那才能到达成功的彼岸！三、编制报表。首先在左上角天明编制单位、编制时间；然后根据账簿资料、年终决算资料编制财务报告，如资产负债表、利润表等等；还必须要使资产负债表保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人签名。
2．3实习成果。
通过这次实习，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
一个星期下来，除了吃饭、睡觉，其余时间都是呆在教室里做账，眼睛盯着生疼。
晚上回到寝室，还需一段时间继续白天的核算，结果往往是身心的疲惫，但当我看到自己的计算结果与资料给的答案相同时，我又是万分的欣喜，终于功夫不负苦心人，一次性就计算对了，不简单啊！
会计本来就是烦琐的工作，这急不得。在实习期间，我自我感觉还没有对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错，导致“雪上加霜”，但孰能无错？总会难免因自己的不细心，把数据登记错开或者抄错。我没有心浮气躁，马虎了事，而是静下心来，根据会计更正方法或者重新来过，用心地去做，反而越做越觉乐趣，越做越起劲。因此，我们要谨记，做任何事都一样，需要有恒心、细心、耐心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
这次会计模拟实习对我明年打算会计证打下了基础，更使我对会计学添了几分学习兴趣。所以接下去我还得自觉学习更多的关于会计方面的知识，不会的不理解的还需耐心求教，争取实现自己的.计划！
英语教学技能实训心得体会篇十三
第一次车工实习，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实习基地出发，一个小时以后我们乘车来到了朝阳东区，老师对我们专业的48名同学进行了分组，我所在的第一组首先接触的车工。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
应对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求到达进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到必须程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。
从下午开始，我们开始了实际的加工工作，我们的任务是要用45号钢坯料加工一个锤柄。老师先给我们演示了一遍加工过程，看着师傅加工出来的精致的锤柄，我们一个个都跃跃欲试。看师傅加工的时候个性简单，操作自如，我自己加工的时候才明白什么叫差距，且不说开始时候对车床的恐惧感，尺寸的测量和进刀量的控制就得忙活半天，有时候还会忘记了加工的步骤，有点手足无措的感觉，最后在师傅的指导下最后完成了自己的锤柄，虽然称不上杰作，但看着自己的成果，心里还是美滋滋的。
车工是产品加工中十分重要的一个工种，是对经验和熟练程度要求较高的一个行业，经过自己的实际操作才明白，功夫真的不是一天练就的，师傅做的时候在自动走刀和手动走刀的衔接十分流畅，几乎看不出什么痕迹，而我自己做的时候老是感觉会有一点停顿，一致中间有过渡的痕迹；师傅加工的锥面平整、光滑，为我自己加工的时候虽然个性仔细，但还是做不到师傅那样的进刀速度的均匀。
经过师傅的讲解和我们的实际操作，我们对于车床的加工范围和工件的加工顺序有了更深的了解，明白了什么样的结构在车车床上是能够简单而精确加工的，哪些是比较难加工的，这样如果我们需要做一些简单的设计时就能做到心中有数，使结构尽可能合理，易于加工。同时实际操作也增强了我们的动手潜力。
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英语教学技能实训心得体会篇十四
4月23日在我的人生中是一个转折点吧，就在这一天我和很多的同学一起踏上了去深圳实习的路，这对于没有出过远门的我是一次莫大的考验也是一次蜕变。面对这生疏的城市还没来得及惶恐和茫然时，便已经感觉到了公司领导对我们的关怀。
刚上来第一天，从车上下来的时候是凌晨，天还是灰蒙蒙的一片，接着我们被公司的治理人员带到了宿舍，进去后刚坐下，就听见有敲门声，一开门葛经理走了进来，一开口就是一句句关怀的话语，一听蛮感动的，原来在这生疏的城市还有人在关怀着我们，葛经理说：“等下带你们去公司看一下熟识熟识环境，”这一看回来时天已经黑了，等其次天去时便是开头紧锣密鼓的培训，在培训的时候很累有许多同学都想走了，可是最终还是咬咬牙忍了下来，经过一星期的培训后就迎来了，严格的考试，先是笔试，再接着实操，最终在下午6点左右考完了，大家都松了一口气，想着最终解放了，可是后面等待我们的却是分别，4月28日是大家分开的日子，天也下着小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了开往自己上班属店的汽车。
而我也是这样子来到了益田店，刚到店里的时候涂经理安排了店里的人带着我们去熟识了一下环境，我心想这就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，这样才不能辜负这么多天的辛苦，5:30的时候我参与了班前会，感觉还蛮好，等开完的时候郑主任叫我们留了下来，为我们安排了师傅，对我们说，“这个以后就是你们的师傅了，以后要好好跟着师傅学。”5月1日便正式跟着师傅上岗了，这时心中又开头茫然了，为什么我在学校学的是国际商务，为什么我出来却是做效劳员的工作呢?那我在学校这两年半来的努力又算什么呢?一时间想不明白，但工作的劳碌让我没有时间多想，后来才发觉原来做效劳员也不是那么简洁的事情，在这期间让我学到了许多在学校学不到的学问与理论。
领导对我们都很照顾，很让人温馨，而且也体会到餐饮行业中效劳员的辛苦与快乐，工作中有时通过自己热忱的效劳让客人满足而归是件特别快乐的事。有时也会遇到有些脾气急躁的客人就会被骂几句，虽然会觉得很受委屈，但是有时想想：人生就这么短短几十年，何必为了这点小事而压抑自己，让自己不快乐呢，把这些当作家常便饭，吃饱了就等着渐渐消化，或许自己也有许多未做好的地方，自律自己。其实我们的工作每天都在与不同的人和事接触，与形形色色的人打交道，这都是需要技巧、胆识和士气，还有工作的速度、以及对事的仔细负责，而这就是个人要在每天的.工作中不断的提升了。在其位谋其事，然做了一个效劳员就要仔细的把工作做好，这样才能对得起上级领导对你的信任一分耕耘一分收获，只有付出了才会有回报。
工作了三个月后，我刚刚经过入职转正的考试，正在等待结果。假如考过了，那么我又向迈出了一步，超越了同一起点的人。这是公司和领导给我的时机，假如没有努力，没有付出或许这个时机就是别人的，所以我在不断尝试，不断地从日常的工作中去提升自己，就像上楼梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一个阶梯，通过考试后。我正式接任了特产员的工作开头接触那些密密麻麻的数字和产品，例如要了解特产的价钱和口味以及它的储存啦，和每天的销售状况，要统计起来，每个小组每天销售了多少，每人每天销售了多少，还要做它的库存，每个周要做总结，总结就是这个周每天的销售额，以及它的本钱和毛利，做好后发到治理公司，没到月底的时候还要做它的月结，像这个就比拟麻烦，这个的话是要做一个月总的销售额，和每个产品的销量是多少?和它的排名，那个产品销量最好，那个产品销量最差，要不要取消不卖，刚开头接触这些的时候感觉好麻烦，总是担忧东西会不见，或者做错帐，这都是要很认真的不能出过失的，假如错了的话等到你做月帐的时候也会跟着错，渐渐的我就开头渐渐的上手了，也不会怕这怕那了，感觉好简洁，公司的人说我学的很快，都超过我师父了，但是其中的辛苦只有我知道!
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