在制定方案的过程中，需要充分调研和分析问题，提出合理的解决方法。一个成功的方案可能需要经过多次调整和改进，我们应该保持持续学习和改进的心态。通过学习和借鉴他人的方案，我们可以不断提高自己的方案设计能力。
房地产开盘活动方案策划篇一
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套 现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
一)优势
1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑20xx房地产营销策划书策划书。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
房地产开盘活动方案策划篇二
思路：
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以xx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的'，更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
房地产开盘活动方案策划篇三
广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享。
一。开盘主题。
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式。
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排。
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。
三。活动流程。
1.开盘前准备。
26日前 各类喷绘制作完毕。
27日晚―28日晨7：00 悬挂空飘。
27日晚―28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物。
27晚―28日晨7：00 舞台布景（包括主题背景板）。
28晨7：00前 展板安装到位。
8：00前 花篮到位。
8：30前 安装调试音响（影视）设备。
9：00前 全部演艺人员后台到位。
9：00前 记者到场。
9：15前 领导到场。
9：25前 清场。
9：30―9：45 播放音乐预热。
2.开盘仪式。
9：45―9：55 舞狮（电子鞭炮配合）。
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55―10：00 主持人引言（介绍项目概况）。
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00―10：05 企业领导致词。
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05―10：07 主持人串词。
10：07―10：13 区（市）领导致词。
（本执行公司安排，但必须签定合作后，提前进行领导预约安排。）。
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13―10：15 主持人串词。
10：15―10：19 业主代表发言。
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19―10：20 主持人活动串词。
10：20―10：28 剪彩（合影、礼宾花）。
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30―10：45 各方代表纪念墙印手印（拍照）。
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了重庆楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽3。2米，高1。6米，厚度约为0。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动（10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）。
10：45―10：52 舞蹈（包括主持人节目介绍）。
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52―11：00 小品（包括主持人节目介绍）。
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。
11：10―11：20 生态时装秀（包括主持人节目介绍）。
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20―11：26 现场书法（包括主持人节目介绍）。
11：26―11：29 主持人项目介绍。
11：29―11：35 歌曲（包括主持人节目介绍）。
11：35―11：45 趣味问答（包括主持人节目介绍）。
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：45―11：55 小魔术（包括主持人节目介绍）。
11：55―12：07 小提琴演奏（包括主持人节目介绍）。
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的.营造打下基础。
12：07―12：12 舞蹈表演（包括主持人节目介绍）。
12：12―12：22 抽奖（包括主持人节目介绍）。
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。
12：22―12：30 萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）。
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从14：30―18：00，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备。
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架t型舞台12m×8m左右。
（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）。
地毯12m×8m左右（舞台地毯）。
大型喷绘背景板3m×10m。
标准易拉宝展板4块。
注：（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）。
空飘20个（包括条幅）。
注：4m直径（全市独家大型空飘）增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右。
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个。
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个。
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、vcd、功放、无线话筒、背投）1套。
礼宾花8个。
花篮8个。
红绸1条（20m）。
剪刀6把。
金属托盘6个。
抽奖箱1个（包括300个排号号码）。
拼图喷绘4个（1m×1.5m）。
手印粘土1面（1.6m×3.2m）。
礼品：a抽奖礼品（一等奖格兰仕微波炉1个；二等奖品牌果汁机2个；三等奖蒸汽烫斗3个）。
b派送礼品（鹰牌双层剃须刀100个；卡通笔筒200个）。
五。人员组织。
保安6个。
礼仪小姐8个。
演艺人员（根据具体工作安排）。
主持人（男女各1名）。
保洁人员2个。
安装工人（根据具体工作安排）。
六。活动预算。
活动全程企划及执行代理： 万。
房地产开盘活动方案策划篇四
9:00—9:05主持人开场。
主持人：绿扬大地铺锦绣，蜀冈之巅写风流，社会各界手拉手，全城同唱文明歌。
尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。
今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：
上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；
上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；
市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；
******置业有限公司董事长*****先生；
******置业有限公司总经理*****军先生；
******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；
******置业有限公司董事、副总经理*****先生。
让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！
朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。
9:05—9:15领导致辞。
下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。
（周增根讲话）。
真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。
上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。
世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。
在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。
*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。
最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。
祝现场的朋友身体健康、合家幸福。
我的话完了，谢谢大家。
9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌。
9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言。
9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠。
9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）。
播放*****专题片。
9:40—10:10购房客户身份验证。
间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核。
后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。
（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）。
9:。
45、9:50、9:。
55、10:00、10:0。
5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！
现场提示登记事宜提示：
主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10。
明》，提前做好准备。
主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才。
具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选。
房资格。请各位抓紧时间。
恭维客户遵守秩序：
们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。
往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。
今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家。
能在此度过一个愉快的周末！
主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记。
审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘的选房资格。恭喜各位！
主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真。
阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大。
家！
请各位就坐，开盘仪式马上开始！
持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！
荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，藏风纳气之所。
在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服。
务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10。
多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。
在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方。
米蜀冈西峰、举世闻名的5a级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身的最佳所在。
*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。
在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新。
中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更。
添美意。
今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这。
一历史性的时刻！（鼓掌）。
10:15—10.20开发商领导致辞。
家致辞！（鼓掌）。
尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！
在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！
顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！
******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。
当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。
谢谢！
10.18—10.23开盘启动仪式。
主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！
10：23—10:30选房事项告知。
现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：
第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。
第二步，是即将开展的摇号选房环节。
第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、vip购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回vip购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。
第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。
主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节。
奏：
大家注意看手中的vip购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。
第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次vip购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示vip购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”
进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。
我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。
10:35之后客户选房。
主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！
主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读vip购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持vip购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）。
房地产开盘活动方案策划篇五
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xxx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
六、活动方案。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球，活动进入高潮;。
10：45—10：50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘活动方案策划篇六
根据项目建设进度和前期的蓄客情况，为了更好的将项目推出市场;营造销售气氛，促成更好的成交制定此方案。
三、活动地点。
亚非·泗州华府售楼部。
四、方案主题思路。
有条不紊圆满成功。
1）现场布置。
a在售楼部右侧搭建4米×7米舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，整个舞台主要用表演用途。
b售楼部前路口设彩虹门一个，彩旗若干，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，100个位置左右，供嘉宾休息使用。
2）外围道路布置。
a303省道两侧插上彩旗。
b在303省道与西二环交口设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置。
a售楼部内部分为3个区域。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
b其他区域。
a、活动休息区：售楼部门口广场右侧，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、停车区：共客户来访停车，售楼部左侧和303省道沿线。c、新客户排号、签到区：设在售楼部入口左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
开盘典礼开始时间：年月日上午9：30时。
7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕。
8：00所有现场工作人员到位。
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾。喊号人员开始宣读购房流程。
8：08庆典人员、表演人员、主持人到位。
8：20喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
8：30宣布开盘典礼正式开始（鸣礼炮）。
按购房流程进行选房，等待人员欣赏外场演出。
七、开盘当天人员及工作安排。
1、开盘活动当天，专门安排1名工作人员于停车范围，2、售楼部主入口安排2名工作，活动区安排2名工作人员，3、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
4、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员分配：
5、喊号人员1名。
6、新客户排号签到区安排2人。
八、费用预算。
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在2万元左右。
九、备注。
1、所有开盘当天工作人员于月日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
2、所有工作人员佩带工作牌。
3、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
房地产开盘活动方案策划篇七
活动目的（效果预期）：
1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?
2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?
3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。
5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动。
1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。
3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领导。
4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。
8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。
9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
14、15：30背景音乐播放。
开盘庆典。
策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功。
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述：
活动主题：成都xxxxx一期开盘活动；活动时间：x月x日。
参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾。
活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动。
主办：四川xxxx房地产开发有限公司。
前期准备工作。
为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)。
3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套；在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能hoid住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。
相关人员工作分工。
1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的vip卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）。
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
促销活动优惠政策。
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。
开盘优惠活动。
1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户)：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠。
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）。
房地产开盘活动方案策划篇八
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示完美发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有好处的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式。
3、精彩舞狮表演。
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣。
八、现场布置。
1、彩虹门。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;。
2、高空气球。
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球。
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹。
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景。
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产完美的发展前景。
8、礼仪小姐。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)。
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;。
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;。
放飞氢气球，活动进入高潮;。
10：45—10：50首位客户签约。
十、人员安排及整体预算。
十一、其它设备。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
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房地产开盘活动方案策划篇九
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;。
二、开盘活动的组织。
三、活动说明。
1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00。
2、地点营销中心前广场。
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
四、开盘活动流程安排。
1、节目流程。
2、新闻发布会。
时间：10月18日上午9：009：30。
地点：项目所在地。
主持人：电视台专业主持人。
出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导。
新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会。
资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;。
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各种文艺表演拉开序幕。
(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
房地产开盘活动方案策划篇十
二、活动地点。
火洲国际商贸城售楼中心。
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的`包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
1）现场布置。
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
六、房地产活动流程安排。
（举例）开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午10：30时。
8：30所有现场外包装工作完成。
9：00所有物品归位完毕。
9：30所有现场工作人员到位。
房地产开盘活动方案策划篇十一
地点：
一、海盐新天地广场。
二、现场售楼处。
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。
活动安排：
一、前期广告宣传。
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置。
一、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）。
二、地点选定：海盐新天地广场。
（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）。
房地产开盘活动方案策划篇十二
置业感恩节”活动在房山水墨林溪销售中心举行，数十组家庭共同度过了一个欢快的上午。
上午10时，活动正式开始，现场人头攒动，热闹非凡。水墨林溪的工作人员特别为大家准备了点心和水果，招待所有到场的大朋友和小朋友们。
活动现场，激起澎湃的音乐，让刚开始还有点拘谨的来宾们渐渐放松，模拟射击、室内高尔夫等活动，让年青的朋友们欢声不断;而“创意彩绘diy”活动，让小朋友们各自发挥想象力，在脸谱上画出各种极具创意的图画;活动结束后，所有到场嘉宾均收到精美礼品及电影票。所推房源几乎一抢而空，当天成交两千万，很多购房者强烈要求开发商加推房源。
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房地产开盘活动方案策划篇十三
活动宗旨：
科学锻炼、全民健身、活跃身心健康、增强身体素质，欢度新春宗尚尊老爱幼的传统精神。
一、活动目的。
迎造新年欢乐活跃气氛，改变村容村貌;响应新农村的文化改革;增强广大村民的体育健身的意识，倡导时尚健康的生活方式。通过比赛发扬亲民团结精神，增加组织凝聚力。
活动主题。
团结·力量·欢乐。
二、主办单位：
村屯委员会。
三、比赛地点：
和兴公宗祠、村屯路。
四、活动时间：
大年初一。
五、“新兴杯”筹办委员会成员：提前决定方案、提前公布：所得资金和参赛人员的登记工作：必须在开始前一天结束捐资、和结束报名时间、同时公布各项奖金数。
六、活动的安排：
1.由筹办委员会成员：向兄弟姐妹、阿公阿婆、叔伯姑嫂婶、拜年，
2.村中的六十以上的老人家排坐好、由筹办委员会成员：发放红包和新年礼物。
3.村中的0岁到5岁的儿童排坐好，太小的由父母抱着、由筹办委员会成员：发放红包。
4.比赛和活动按时进行、预赛同时进行、决赛就逐个进行。
5.活动结束集中发放，奖牌、奖金。
七、比赛项目：
乒乓球、羽毛球、拔河、田径、三人四脚、背媳妇、叧加：猜谜语、儿童投球。
八、比赛项目。
1.乒乓球比赛。
参赛名额：无限(个人、不分男女)。
比赛场地：和兴公宗祠内。
工作人员：设1名裁判员、记分员。
奖项设置：全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，奖牌、奖金、和每人一个红包。
2.羽毛球比赛。
参赛名额：无限(个人、不分男女)。
比赛场地：和兴公宗祠外。
工作人员：设1名裁判员。
奖项设置：全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包。
3.拔河比赛。
参赛名额：无限(五人组建)抽签分组。
比赛场地：村屯路。
赛制：采用5人1组分组单循环制前三名得胜。
工作人员：设1名裁判员。
奖项设置：全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包。
4.田径比赛。
参赛名额：分：学生赛、成人男赛，成人女赛。(个人)。
比赛场地：村屯路。
赛制：采用分组比赛抽签10人1组出2名参加半决赛、决赛(一百米)。
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包。
5.三人四脚。
参赛名额：无限(三人组建)。
比赛场地：村屯路。
赛制：采用分分组比赛抽签3组胜出1组后面的三组决1.2.3名《50米》。
工作人员：设1名裁判员。
奖项设置：全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包。
6.背媳妇。
参赛名额：无限(夫妻组建)。
比赛场地：村屯路。
赛制：采用分分组比赛抽签3组胜出1组后面的三组决1.2.3名《50米》。
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：篮球全场比赛取前三名的、分别：冠军、亚军、季军，
奖牌、奖金、和每人一个红包。
7.猜谜语。
参赛名额：无限规定：5岁-15岁。
比赛场地：和兴宗祠外。
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：猜中者均有一个红包。
8.儿童投乒乓球。
参赛名额：无限规定：3岁-10岁。
比赛场地：和兴宗祠外。
工作人员：设1名裁判员、
奖项设置：投中者均有一个红包。
奖牌：金、银、铜各20个。
奖金：冠军、亚军、季军各待定。
红包：每个参与者都有。
筹建：委员会成员。
落实：比赛用具、奖牌、奖金、红包到位。
预祝我们的第二届“新兴杯”能不完满成功。
奖牌的设计样版：有收藏价值、
房地产开盘活动方案策划篇十四
一、背景分析：
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。
随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日。
3.地点：各楼盘内。
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位：
协办单位：亲子俱乐部。
7.宣传范围：x地区。
8.目的：
l提高品牌知名度。
l提高活动当日人流量、提高口碑宣传量。
l提高售楼成交量。
三、活动项目及流程：
l活动项目：
类别。
比赛项目。
适合年龄。
宝宝竞赛。
爬行组。
1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝。
健步组。
2岁以下、且可以独立行走的宝宝。
跳跃组。
2岁以上宝宝。
“亲子合家欢”
竞赛。
毛毛虫。
爬行组宝宝及家长。
接力拼图。
健步组宝宝及家长。
齐步走。
跳跃组宝宝及家长。
l组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日，凭号码牌参赛。
5.当日流程：
9：00--9：30。
入场签到、自由参观。
凭号码牌领取积分卡。
9：30。
集中、主持人讲话、宣布开始仪式。
9：40。
分组竞赛，每组分别进行。
(1)宝宝竞赛。
(2)亲子竞赛。
比赛过程中奖小组冠军。
现场咨询、参观。
回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)。
投入抽奖箱、发小礼品。
10：30。
集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答。
10：40。
结束，自由活动。
6.现场分区：
l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区。
l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区。
四、奖项设计：
l举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛。
l预计人数：150人/场，
l到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份。
l分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军。
l宝宝竞赛类约25组。
l亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份。
l抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份。
l送出价值25000元课程礼券。
五、活动资源组织：
1.广告媒体：有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径：
l电视广告宣传。
l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报。
l各售楼现场、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。
房地产开盘活动方案策划篇十五
活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产开盘活动方案策划篇十六
端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇，为了把握住这次的机遇，我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。
“青年置业————小户型当家”xx看房团暨浓情端午？“粽”享未来。
20xx端午节期间。
xx报名客户（200人左右，分为两批）
现场来访客户。
前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）
（一）线上部分：（xx报宣传）
1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；
（二）线下部分：（xx报北线看房直通车）
组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；
（三）现场活动：（浓情端午？“粽”享未来）
目的：以端午节为噱头，结合xx报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。
形式：
2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手diy端午小荷包。
3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。
4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。
5、在xxx超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装max未来宣传资料树立max未来节能环保楼盘的公众形象。
时间 内容 物料、人员准备 备注：
10：00——12：00 环保袋的派发 2名环保大使（xx）；
环保袋若干（xxx） 物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。
16：00——18：00 环保袋的派发 2名环保大使（xx）；
环保袋若干（xxx）；
09：30——14：00 活动布展 xx传媒；
14：00——15：00 香包diy区、演绎人员到位；
15：41 接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包diy。
16：00 看房团活动结束 整理场地及物料；
由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。
1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答。
岗位 负责人 接待内容：
现场配合 xxx 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。
2、接待物料准备
接待物料 内容 数量 负责单位：
xx接待说辞 项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容； 1份；
项目百问 项目百问问答内容 1份；
扩音器 三个主讲人讲解使用 3个；
房地产开盘活动方案策划篇十七
*介绍楼盘的特色;。
*介给开发商及建筑理念等;。
*活动目的：为了展示置业发展有限公司的企业风采，进一步提升楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“楼盘*月*日开盘庆典”活动。
*地点：
*主办单位：置业发展有限公司。
*协办单位：礼仪有限公司。
重庆广告策划有限公司。
*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员。
*策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置。
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球。
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程。
(一)、仪式开始前。
1、背景音乐响起。
2、舞狮表演。
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始。
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)。
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)。
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午。
2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送。
4、弦乐四重奏表演——下午。
三、活动备忘。
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
篇二。
一、时间：年月日上午。
二、地点：售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：电视台、xx日报、新闻台等。
六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区*房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现。
1）彩旗（彩条）。
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）。
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出。
请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向气象局获取当日的天气状况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人。
开场白。
介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理致。
欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。
2、电视广告。
电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算。
1.《xx日报》27、28、30日整版x元。
2.电视台录制开盘录像及新闻报道x元。
3.电台广告宣传x元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批x元。
5、礼仪公司各项费用x元。
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）。
6.气球（开盘现场及市区主干道）x元。
7.鲜花盆景租赁x元。
共计x元。
贵州演艺策划传媒有限公司。
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。
2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动。
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。
4.各种会议服务、展览展示。
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
房地产开盘活动方案策划篇十八
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xxx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日(暂预定)。
三、活动地点：**房产有限公司。
四、剪彩嘉宾：贵公司确定。
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司。
(一)前期准备。
1、到场嘉宾。
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4、请柬的准备。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)。
5、其他准备工作。
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
1、现场布置。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产开盘活动方案策划篇十九
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份（具体时间待定）。
凯悦城售楼中心。
1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份。
2、电器的购买。
时间：20xx年8月30日。
3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初。
4、水果糕点现场布置到位。
时间：开盘前一天。
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑（2名）。
二等奖：海尔冰箱（4台）。
100元x90台=9000元。
费用预估：33000元。
三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）。
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）。
新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。
（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群）。
1、抽奖券数量：100张。
抽奖箱：1个费用：100元。
2、聘请婚庆公司费用：2500元。
3、水果糕点费用：1000元。
4、预计现场布置费用：费用：500元。
5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元。
6、不可预计支出费用：费用：900元。
7、家电费用：33000元。
房地产开盘活动方案策划篇二十
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
9月22日(中秋节) 18：00—21：00
名城中心广场
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
l活动前的推广措施：
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数位)。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l “望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
房地产开盘活动方案策划篇二十一
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一、已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况。
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析。
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析。
1、付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析：
行业累计销售套数累计百分比。
天化5830、05%。
石化52、59%。
个体及私营3618、65%。
银行94、66%。
学校94、66%。
医院52、59%。
盐场63、11%。
税务52、59%。
规划局21、04%。
保险21、04%。
其它5629、02%。
总计193。
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的`宣传目标。
4、居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1、对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
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