总结可以促使我们思考，激发我们对学习和工作的热情。编写总结时，首先要明确总结的目的和对象。总结范文可以帮助我们拓宽思路，提高思维的广度和深度。
学生做销售的暑期实践总结篇一
这个暑假，既有日晒万里阳光灿烂的酷热时候，也有狂风暴雨一洗多日酷暑的时候。然而，无论是晴天还是雨天，都阻挡不了我去积极参加各种社会实践的热情。
在这个假期里，我既有过去打工的经历，也有去学车的经历。然而，收获最大的，无疑还是在打工期间的所见所闻。虽然时间不长，所做的工作不多，我还是从这次打工中一觑社会缩影。这也算是我初次亲密接触社会吧。
xx年7月28日，我到了佛山市华艺灯饰城品上灯饰店做实习生。说是实习生，其实是什么工作都做一点，销售，仓库以及数据管理都稍稍接触了一下。
初来咋到的第一天，经理指定了一位销售员带领什么都不知道的我。刚刚报到，销售员先简单给我介绍了一下店里各种灯饰的所在位置，告诉我平时要做的东西其实不多，有客的时候接一下客，没客人的时候整理一下店子的卫生，再实在没事做的时候甚至可以自己干自己的事情。不过，作为一名刚出来打工的大学生，我最需要的还应该是学习灯饰的基本知识，这样才足以应付客人的各种问答。
公司文化
第一天到来，由于我本身比较内向，我对店里的同事们，甚至是老板都分得不太清楚，和他们更是没有什么话说。不过，不久我就发现，这家店子的员工其实都很淳朴，为人都很和蔼，对着我这个刚出来打工的小妹妹也都客客气气的。更让我感动的是，每个中午老板跟员工们在同一张桌子上吃盒饭，大家感觉上更像是朋友而不是领导与员工的关系。老板是潮汕人，对功夫茶情有独钟，所以店里也有一套功夫茶具，每当有客人要签单的时候老板总喜欢真挚地请客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也许，这就是所谓的企业文化？由此我感悟，企业内优秀的企业文化能让职工之间关系和谐，店员跟顾客之间的关系更亲近，工作上更有激情，心态也更平和。
市场销售
慢慢地，我便跟着那位销售员一起销售，虽然我所能做的也仅仅是倒水给客人，帮销售员拿计算器开灯遥控器一类的小事，根本就不敢随便乱说话，害怕因此说错了话而丢失了客户。可是，就是这样的跟随，也能让我受益不浅。我渐渐地明白了从销售到开单到取货到点货再到售后服务的各种环节的各种细节。
由于这个店子的灯饰市场定位为高价位，所以销售员一点也不担心会丢失某些在乎价格的客人。而我也发现，即使是这里的灯饰偏贵，它依旧是不缺客源的，因为这个比较贵的价格包含了良好的服务和优质的质量保证。而来这里购买灯饰的客人，也并不是我想象中的那样以散客为主，相反，店里的订单大多来自企业或者是装修设计公司。因此，与这些客户搞好关系，对引来固定的回头客起着相当大的作用。有时候，销售要讲究的并不是销售的技巧，而是与大客户处理好关系，这也算是初出社会的我学到的重要一课吧。
信息管理
在这个店里，最吸引我的无异就是电脑里的那一个erp软件。专业的敏感顿时让我对它发生了兴趣。在学校里，我总能学到erp的各种相关知识，可就是没见过实际上的软件应用。这不，我就得到了一个去体验erp软件的机会了。在这个店子里，老板只指定了一个员工才有权管理这个软件，其他人不得乱碰电脑，所以我也只能是坐在一旁看着她操作。
一个erp软件其实可以细分到很多种功能，只不过我们教材上讲的也只是一些基础功能而已。店子里的erp软件分别管到了仓库，门店，以及售后资料几大块的资料。而其中，我们用得最多的是门店的那一块。在这一块里，有各个灯饰的型号，价格，折后价的资料，而且可以按各种方式按不完全字符查询，实在是很方便店员管理整个门店。而店里的规则，是每完成一个订单，就要录入数据，把客户资料也录入，如此方便更完善的售后服务，以及更容易得到回头客。
仓库管理
店里本身有一个小仓库，里面整齐地按商品序列号摆好各种货物。可是，即便是这样，每当要点货的时候，仓库员总是要花费很长时间才能找到相应的货物。更多时候，仓库员要喊来负责录入数据的那位同事才能找到需要的东西。我这才发现，erp系统虽然管理了很多东西，可也有它的缺陷。这不，仓库里的货物还是需要人工记忆才能找得到，货物的具体位置并没有录入系统中。在系统中，我们只能查到仓库里有多少库存，却不知道它所在的位置。也许，对管理者来说，要管理一个企业的运作，仅仅是靠学会利用软件系统管理是不够的，我们还需要实际的操作，还需要提出改善管理系统的意见；而对软件编写者来说，则要尽可能提供足够多的功能，并且要善于听取用家的意见，善于发现软件的缺陷。
学生做销售的暑期实践总结篇二
实践时间:大一暑期。
实践内容:初步了解产品库房管理情况,获取一些销售方面的实际经验,简单学习人员培养,人员分配以及人际关系的培养.
实践目的:希望在实践中通过目前所学的专业知识和自己的思维模式,结合特定的企业,了解库房及销售等部门的商业运作,同时也为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历,具体感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,最终提高自己的各方面能力.以下我会针对几方面内容进行简单的分析及发表一下自己的些许见解.
正文:。
当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员,不仅仅是要具备良好的销售能力,也要身兼很多方面的素质.
而通过我这十几天的实地工作发现,有很多问题存在于类似的中小型私营企业当中.
存在的问题:。
(1)库存与销售部门脱节,出现极为偏激性的各谋其政,缺乏沟通了解.(2)面对激烈的'竞争,目前平均利润率普遍降低,在管理需要优化的岗位,存在一些只领钱不干活的人,降低了工作效率.
解决的建议:。
(1)企业各部门要有良好的沟通,适时地开展各部门的交流活动,让员工各方面加深了解.(2)实行”优胜劣汰”的用人方针,多采取竞争上岗的用人模式,适当的裁员,以提高用人效率.
学生做销售的暑期实践总结篇三
从出征仪式到今天，我们的暑期社会实践活动也终于结束了。回想起那短短的几天时间，不免感触十分。首先很庆幸自己能够参加此次的暑期社会实践活动，并且很荣幸自己能够成为负责人之一。
从出征仪式一直走到现在，我们“拾禾先锋队”一直努力着，坚持着。
我们此次的目的地是丽水龙泉龙南乡。这是一个贫穷的小山村，与外界的联系也只靠着这条年代久远并且狭窄的盘山公路。就是这样的一个村子，生活着那么一群淳朴的村民和可爱的孩子们。
我们此次驻扎的地方是龙泉市义和中心小学。自来到这里，我们就开始了一种与我们平时完全不一样的生活：我们只能睡在床板上，并且是十几个人一间寝室；我们必须亲自动手将晾衣服的铁丝拉好，把床板铺好；晚上蚊子很多，即便我们已经点了蚊香，也还是抵挡不住蚊子的“侵袭”；我们得在一间很小的浴室洗澡，更由于空间有限，我们得挨个儿排队洗澡，经常一等就是一二个小时，然后男生为我们在外面守着。吃的话我们是自己烧，但是那个小山村里没有多少的菜，更别说肉了，这对于从未下厨过的我真的是挑战重重……可就是这样的一种生活，让我们重新认识了自身的潜力：原以为自己在舒适，优越的环境里生活惯了，一定是娇气、弱不禁风的，可眼前面对着这种生活，我们虽然有点抱怨，但还是在忍耐中走过，回过头来，我们会惊喜：原来换了个环境我们依然可以很好地生活着，其实有时候不是困难吓倒了我们，而是我们自己吓倒了自己。我们总是喜欢把困难扩大化，可当困难真正来到你面前时，你根本没有时间犹豫和害怕了，我们唯一能想的只是怎样尽快克服困难。
实践的前三天我们是在义和中心小学进行支教。第一天我们是设点报名，本以为没多少人报名的，没想到反应却出乎意料，来报名的人非常多，甚至有些没报上名的家长来到我们的宿舍报名。虽然事前我们已经做了充分的准备，但是没有想到参加此次活动的小朋友竟比我们预计要多出一倍。此次活动也让我尝了回当老师的滋味。但是与此同时，我也认识到了这并不是一件简单的事情。认真写好教案，做好试讲，每一步都必须到位。当我第一次站在这三尺讲台上，紧张而兴奋的心情不言而喻。在诠释自己的同时，要调动他们的积极性，同时注重培养孩子独立思考的习惯。孩子就像一张白纸，我们不是他们的画笔，可是却可以当染料，也许我们很细微的话语和动作，都会影响到他们。在给他们当老师的半天里，他们的求知欲和对新鲜事物的好奇心无时无刻不让我们欣喜：“为什么……”这是他们对我们说的最多的话。虽然我们也是学生，可是对于他们来说我们就是不折不扣的小老师，我们带给了他们神秘和博学。
和小朋友们在一起的日子的开心的，他们聪明，他们天真，他们淳朴、在支教活动结束的最后一天我收到了一个小女孩送的礼物，是一个可爱的小米老鼠。第一次收到“学生”的礼物，真的很开心。我马上就把娃娃挂在了我的包包上。
结束了支教活动后，我们就开始了我们的调研活动。我们调研的目的.地是夏菇基地——龙南乡上田村。闷热的天气，一个小时多的山路，不觉得在考验着我们的耐心。但是大家都没有喊苦喊累，而一些男同胞们也主动的担负起照顾女生的任务。这使我充分的认识到了团队作用。此次活动，我们深入了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震撼很大，同时也感到了肩上的担子更重了。在夏菇基地中我们了解到了很多我们平时所不知道的一些东西：比如夏菇制作的流程、制作夏菇的工具等等。同时我们也一起下地帮助菇农一起采摘夏菇。尽管是夏天，但是那边的水还是很冰，泥里有石子，我们就只帮助菇农们干了一小会就觉得很累了。细想那些菇农，天天在这大棚中劳作，不免心中感慨万千。问了菇农们今年的收益如何，他们笑着说比去年的卖的好，看着他们脸上洋溢着幸福的笑容，我们也心里暖暖的。
虽然实践的时间短暂，但那些小朋友和村民的热情不减。就这样，我们拾禾先锋队的暑期社会实践在依依不舍中结束了。既然曾经拥有过，就无须太在乎其短暂，只要我们曾充实的走过，那就够了。此次实践让我们多了份成熟，多了分责任。让我一起铸就属于我们自己的未来吧！
学生做销售的暑期实践总结篇四
团队成员通过参观南京民俗博物馆——甘熙宅第、干氏家族历史陈列馆、金陵工巧、金陵十八坊等民俗文化馆，与民俗文化零距离，初探民俗风貌，感受民俗魅力。
在参观的过程中，成员们还拜访了剪纸编织大师、南京市非物质文化遗产手工脱胎京剧脸谱传承人、二级舞台美术设计师、中国舞台美术学会会员程少岩老师和南京市白下区非物质文化遗产根雕代表性传承人万桂明老师，在大师们的介绍和聊天中对民俗文化有了更深层次的了解。
除了参观和采访，成员们还亲身参与到民俗文化传播的实践活动中。除了民俗故居，南京城墙也是南京文化传承的重点，而少年儿童也是文化传承的关键，所以我们民俗文化寻访暑期实践团联合佑芽自然营围绕南京明城墙展开以“民俗文化传承”为主题的户外亲子活动。
整个实践活动下来，成员们对南京民俗文化有了更为深刻的认识和理解，同时也感受到民俗的魅力，以及对民俗艺人精湛技艺的赞叹。本次参观民俗博物馆活动，为本次暑期社会实践的后期工作做好了准备，将极大地推动“寓教于乐——民俗文化初体验”暑期社会实践的顺利开展。
心得体会
随着实践的推移，南京的旧民俗文化正一步步远离我们，这并不是一个好的现象南京作为六朝古都，汇合了来自不同地区的文化特征，形成了特殊的文化底蕴。对于这些民俗文化的保存也自然成了一个很重要的话题。为了弘扬中华民族优秀文化，培养广大学子热爱南京的感情，传播南京“根”文化，我院8名大学生共同组织开展“寻访南京民俗文化暑期社会实践活动”。
活动前期，我们通过从网上查找相关资料，初步了解南京文化浓厚的地区，进行实地踩点，为活动路线设定合理提供可行性，此外设立具体活动流程，并收集民俗资料，为实践的顺利开展提供保障。
为了更好的保护南京古城墙，让见证历史的城墙更好生存。7月11日至25日，动科学院南京民俗文化寻访暑期实践团联合佑芽自然营围绕南京明城墙展开“南京历史民俗文化寻访”主题的户外亲子活动。南京城墙建于1366年到1386年，总长度超过35公里，为当时世界第一大城垣，由内向外形成了皇城、宫城、京城、外城等四重环套的格局。经过600多年的风雨侵蚀和人为破坏，南京城墙目前尚存25公里长，总长度仍为世界第一。
窗体顶端
在实践开始前，小组成员做好了大量的前期准备故事，查阅了大量关于南京城墙的资料，了解了有关城墙的历史故事。小组的指导老师是佑芽自然营的胡老师，他向大家介绍了南京城墙建立以来在战争中的军事防御功能，特别是在抗日战争中的发挥了重要历史作用。
通过活动路线的协调，小组成员们决定把东水关遗址作为实践活动的起点，沿着秦淮河与城墙行走。活动以团队竞争模式开展，每名大学生带领3-4名小学生以不同的形式沿途寻访民俗与历史文化。活动中途径金陵制造厂与大报恩寺，胡老师为大家悉心讲解了它们的由来与历史变迁。大报恩寺是中国历史最为悠久的佛教寺庙之一，是明清时期中国的佛教中心，中世纪世界七大奇迹，与灵谷寺、天界寺并称为金陵三大寺。
此外，我们也来参观了南京民俗博物馆——甘熙宅第。夫子庙东、等地进行了实地探访，对其中的民俗文物进行了深入了解，也与一些民间艺术家，非遗传承人交流以及合影。
在参观甘家大院中的梨园雅韵时，正赶上南京白局评话表演节目，台上表演精彩，台下观看有味。地道的南京评话，精湛的表演艺术，传承着悠久的南京民俗文化。随后沿路参观了干氏家族历史陈列馆，明细的家谱，简练的文字介绍，对甘家大院有了基本的了解。顺着导览图中的线路展示，在欣赏大院中，找到了临展馆，那里陈列着南京历史以来的各种民俗。沿着游览路线，走过金陵工巧。其中的剪纸纺里，剪纸师傅一边不紧不慢地剪着各式精美花样，一边向我们介绍着剪纸的艺术。旁边的编织纺里，编织阿姨悠悠地编织着美丽的图案，小小柜台摆满的物品都出自她之手。聊天中，阿姨说道“退休后，我来到这里工作，编织也是我的爱好，同时也是一种传承。”能工巧匠，民俗艺人在金陵工巧中随处可见。
一路游览下来，队员们南京民俗文化有了更为深刻的认识和理解，同时也感受到民俗的魅力，以及对民俗艺人精湛技艺的赞叹。本次参观民俗博物馆活动，为本次暑期社会实践的后期工作做好了准备，极大地推动“寓教于乐——民俗文化初体验”暑期社会实践的顺利开展。
2、活动效果：通过这次活动，我们促进了小组成员之间的友谊，提高了我们社会实践能力，并增强了合作精神。对南京秦淮区的民俗文化有了一定的认识和理解，使得我们更喜爱南京。我们要把这次事件活动进行总结，引导我们身边的大学生主动、自觉地在社会实践中学习民俗文化，引导更多的人参与到实践中来。同时，我们为弘扬中华民族优秀传统文化，培养广大学子热爱南京做出了贡献，在此活动中，团队与孩子们也学习到一定的南京民俗文化知识，小朋友们在愉快中度过了暑假，我们也在寻访过程中提升了交际能力，语言组织能力，动手能力，当然，小伙伴们和小朋友们经过相处后，也建立了深厚的友谊，收获了一段真挚的友情!
学生做销售的暑期实践总结篇五
周家村是一个曾多次被评为省优秀标兵的村子，在去之前，我就在报纸上看到了《周家村三问》这篇文章，对周家村有了一个初步了解。当时同学们都不大相信报纸上写的，认为哪里会有这么守秩序、讲文明的村庄，那都是写出来的。但后来经过这几天在周家村与领导们、村民们、孩子们的交流，对村庄的农舍、经济园、高效田的餐馆，大家都不得不佩服，无一不被周家村精神所感动。
我们一进村子就被宽敞的马路、整齐划一的农舍、还有马路两旁的柿子树深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的发展远远超出了周围的村庄，使得周家村发展如此迅速。经过五天的观察与体验，我认为这进步性主要表现在三个方面：一是国家政策好；二是领导踏实能干，为农民切身利益着想；三是村民素质高，精神文明建设好。下面，我就这三方面说明如下：
第一，首先说国家政策好。虽然是在农村，但对外开放，引进外资这些似乎只在大城市才蓬勃发展的现象却在这里同样影响着农民的生活。说起地里的西红柿，大家叫它南韩西红柿，说起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。这里的地大多是一些以培育种子为目的的种田。村里提供土地和劳动力，在技术人员的定期指导下，种植外国公司提供的种子，收获后，在由外国公司将产出的种子照价收回。种这样的地一年纯收入两万多人民币。近来上级政府又要求农村上项目，发展乡镇企业，要进一步发展农村。虽然现实中还存在一些困难，但这毕竟是农村发展的唯一出路。在与农民大叔、大婶们一起干活时，他们说到:这村里的地种的再好也就这了，只有靠办企业了。这些朴实的话语中深深体现了对发展乡镇企业的急切盼望与坚决支持，希望几年后，我们重访周家村时，那里已经成为另一番新景象。
第二，再谈谈这里的领导同志。目前，周家村共有党员19名，现有3~4名同志正准备发展为党员。在全国上下都在认真学习江泽民同志七一讲话及三个代表的这一时期，周家村的发展成就充分体现出村领导及全体村民对三个代表认真贯策与实施。
说到这里，我们同去的人无一不佩服，不断地被他们做事的踏实，人格的力量所折服。在去周家村之前，张老师给过周家村一;三下乡计划，我们万万没有想到，村领导是如此认真地对待我们的计划，从大、小学生联欢，小学生课外辅导班，到青年座谈，果园参观，这一切，村领导全部按计划安排，积极配合，他们的认真态度甚至超过了我们。刚去的那一天，下午的活动安排是2:30的大、小学生联欢，大家认为时间如此仓促，临时安排不起来，就都去午休了。当我们睡眼惺忪地从床上起来时，一大群可爱的孩子出现在我们面前，他们穿着整齐的衣服，系着红领巾，领头的男孩举着一面国旗，当我们看到这一幕的时候，都被深深地震撼了，也为自己的态度而感到羞愧。后来听小同学们说，他们知道我们要来，在校长的安排下早已准备了好多节目。
田、种田，农民生活有了很大进步。
有一天下午，我和一个同学到我们的学生周小菲家的西红柿地里摘西红柿时，问起小菲父母，咱村的经济是怎样发展起来的，他们无不感叹道：多亏咱们领导好，常出去跑跑，给咱们联系种田，还常常拉咱们出去参观，开眼界，学经验。但是每当问起周主任时，他总是谦虚地说：咱文化水平低，就要多学习，咱是怕了拿乡亲的血汗钱搞不出名堂。没有科学，现在搞什么也不容易。想搞乡镇企业，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你们这些有文化的人能多来指导指导，帮帮咱们周家村。说到这里，周书记不禁叹了口气。听人说，去年周主任患中风病，但很快就凭着自己坚强的毅力康复了，连医生都佩服地说:从没见过这门坚强的人。真希望周家村的下一届领导班子能做得更好，完成周书记和村民的心愿。
第三，再谈村民的素质。周家村近年来从未发生一起刑事案件或民事纠纷，并多次被评为优秀村庄。此外因村内规划整齐，人人爱护马路，注意保持环境，周家村也多次被评为卫生村庄。这一切都与村民们的共同努力分不开。大叔大婶们总是非常热情好客，在门口一遇见我们，就要招呼我们进去吃瓜，往往令人盛情难却。当我们开联欢或放电影时，学生们及一些家长也都积极地参加配合，让人有回到家的感觉。家家门口都有柿子树，但是柿子熟的时候却没有人采摘，他们说这是集体的财产，除非等到全村统一行动，全村老小没有一个人去动它。每次村里召开全体村民会议时，再有农活，大家也都无一人缺席，共同讨论村子的发展前景。至于每次村里请科技人员来宣传科技知识、做讲座时，大家更是积极响应。在和村民一同聊天时，有一位大叔对我们说：“咱们农民平时看报纸不多，可国家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺们一家人一起看电视，知道咱们国家申办奥运会成功了，马上拿出家里的鞭炮庆祝。而且，我们一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大学，将来有出息了，一起到北京看奥运！”听过这一番朴实并充满了爱国心和对未来美好憧憬的话，我们深深体会到了当代农民眼光的远大和用科学文化发展的决心。
经过这几天的下乡，我们都从中学到了许多东西，当然也发现了一些还有待解决的问题。例如我前面提到过的为南韩种的种田，是一种完全的土地和劳动力雇佣。每年，南韩都会送来一批种子供农民种植，生产过程中需要的技术与材料都由南韩提供，成熟以后，取出种子再由南韩回收，农民不得擅自留下种子种植，必须全部出售。若在市场上发现该种子出现，就要按合同进行赔偿。咋一看，这样种种田，一亩地一年能赚20000元左右，但我们仅仅靠出卖土地和劳动力，南韩不知从中获得多少利润。随着经济的发展，我们一定要发展自己的科技种田，为自己致富。还有一种浪费现象存在，例如种田的西红柿和西瓜，在取过种之后就将果肉全部扔掉了。地边上经常可以看到堆放的去种后的西红柿、西瓜。如果我们这里能建立食品加工厂，综合利用这些材料，这样就能减少浪费，还能增加产值，提高收入。然而想来容易，做起来难，这些问题的解决在现实中可以说是困难重重。但我相信经过各方面的努力，几年后的周家村，一定会处理好这些问题，创造新的奇迹！
学生做销售的暑期实践总结篇六
理论是实践的基础，实践是检验理论是否正确的标准；无论是任何理论都必须经过实践的检验之后，才能成为真理。一切理论也只有通过我们的切身实践才不至于成为空洞洞的说辞。
出于学以致用的目的，我参与了我校组织的大学生暑期实践活动，通过这次的实践我学习到了课堂上学不到的东西，同时也让我对以往的学习发生了新的思考。
政法系的活动分为两块。
活动期间，同学们顶着三十七度的高温在阳光下直晒还乐此不疲的发着传单，为群众们讲解。从他们的身上不难看出我们新一代学生的法律信仰，他们的精神和毅力足以让每一位行人感动。但是面对社会上形形色色的人群，形形色色的事情又显出了迷茫；作为一名法律人对法律的信仰是毋庸置疑的，但是我们都曾经怀疑过，甚至还曾经断言：“法律只是上层人打压下层穷苦百姓的带着鲜血的圣经。”，面对社会这个大熔炉，我们即将被融化，虽然我们都很清楚的知道，这一切都来源于我们的社会经验不足，法律知识也没有系统化的原因造成的；即使是这样我们还是怀疑了，真的怀疑了，法律信仰也产生了空前的危机。
我们的任务就是作为观众，至于普法吗，我认为自始至终就是失败的；普法的过程和结果就不用再说了，现在就讨论普法的内容；就内容而言他们大多谈论的是传单内容——婚姻法，而传单的内容这是也挺让我疑惑！我个人认为这是活动最大的败笔。针对法律只是极其匮乏，甚至是没有法律知识的村民来说，强调夫妻之间的权利和义务无疑是暗示他们：“喂！你看你们的丈夫或妻子有什么侵犯你们权利的地方们，如果可以的话你们可以离婚啊，用法律来维护你们的权益。”从这一点来说我们的普法活动根本不能起到应有的作用。唯一庆幸的是村民们仍是把我们看做学生，只是陪我们玩罢了，也够难为他们的了！
相对于那些艺术系的演员来说，我们是自叹不如的，他们的成就是那么的立竿见影，而我们的讲解不仅让部分别人疑惑，还让自己也竟起疑窦，想想也实在可怜啊！
政法系暑期活动在作用上是失败的，从另个方面开说，它推动了我们的成长，相信也只有经历过这样的经历才更让人产生动力，产生强化知识、培养法律信仰的动力。我相信下次的普法活动绝对不会出现这种局面了，一定会有所收获！
学生做销售的暑期实践总结篇七
虽然是舅舅的缘故，但我很容易拿到支教资格。然而，就在我准备教书的前几天，我的内心非常矛盾。矛盾的是我很想教书，因为我很想找一份工作锻炼自己的实践能力。但是我害怕，因为我害怕我还不能胜任这份工作。因为这个原因，即使我很喜欢语文，我也不敢教。我只选择了和我专业密切相关的数学作为这次教学的实践内容。
第一天上班的早上七点，我和一个老师在教室门口接我们班的孩子。在父母的帮助下，每个孩子简要介绍了自己的姓名、年龄等。有的孩子很大方，很合作；而且有些孩子很害羞，躲在父母身后不敢说话。半个小时后，孩子几乎来了。送走父母后，我一进教室就头大：班里的孩子一个个都在打架。我没有经验，我就傻傻的一个个劝他们。嘿！当时真的很着急。现在的孩子都是家里娇生惯养的独生子女，因为从小到大的溺爱和照顾，过着非常自爱的生活。就这样，一段未知的经历开始了。
一开始因为没有经验，不知道怎么教好。我教的快不快？孩子能理解吗？我只能反复问他们能不能听懂，让他们大胆的问自己的问题，但是好像没有人这么配合。我不得不试着慢下来，慢下来。同时，我积极学习其他老师的经验，他们也很乐意帮助我。结合我上学时老师的教学方法，我终于形成了自己的教学方法。我总结了一些经验：数学之道在于勤奋，而不在于丰富。于是，我每天都准备了几个道具，解决很多创业问题作为作业。这个以前没有，效果不错。其次，小学生自控能力差，监督检查一定要跟上。在教学中，决不能采取简单的灌输教育，必须充分发挥学生的想象力，锻炼他们的思维能力。我发现，每完成一个知识点，都要有一个遵循的应用过程，才能达到深刻的理解。而且要做适当的练习，小学生才能真正理解。为了丰富学生的课外生活，我还开设了艺术班，教孩子们绘画、书法、唱歌、跳舞等。为了培养孩子的自信心和语言能力，我也会找专门的时间让孩子演讲，展示个人才华，这样不仅锻炼了孩子的勇气，也让我受益匪浅。有些特别调皮的孩子最麻烦。当问题出现时，应该首先对他们进行适当的教育。如果他们坚持教学，就应该给予适当的批评，并受到情感教育的影响。经过一周的锻炼，我基本上可以步入正轨。
实习第一周，我就知道我的担心不是没有道理的。这段时间真的很累。回到家，我会躺在沙发上，晚上九点睡觉，因为早上七点要起床，所以没办法，只能慢慢适应。既然选择了，就要坚持。
经过反思，我看到了自己教学工作中的一些不足，比如：
我的语言不够优美，不足以吸引孩子，我的表情不够丰富，不足以感染孩子。
评价语言太少，太宽泛，不丰富，没有针对性。
因为不是每一个学生我都很了解，所以没有因材施教。
对于意料之外、意料之外的行为，是不可能快速灵活地应对和处理的。
同时我也总结了一些比较满意的方面，比如：
1、认真对待教学活动，备课，做好充分准备。
虚心求教，接受老师的建议和指导。
组织活动时，教学态度自然，语言清晰，声音和速度适中。
在教学活动过程中，要以学生的兴趣为中心，以编写教案为出发点。在接下来的时间里，随着我和学校老师的不断交流，我积累了更多的经验，慢慢的我进步了很多。老师们表扬我做得越来越好。放学后，我和一些家长聊天。父母来了就说孩子在家怎么进步了，变懂事了。父母很开心，我听后更有成就感。
在这个实践中，我也有一些从事教师工作的经验。
一、教学上要下大功夫：我投入了大量的精力为这次实践的顺利进行做准备。小学的知识虽然不在话下，但我还是找到了教材和教参，专心备课，力求知识准确；除了努力教什么，怎么教都不敢马虎。
二、教学要有耐心：面对不同的孩子，在教学中，不能从自己的主体性上想当然。他们应该耐心地解释他们的问题。一次不行，两次不行。如果做不到两次，也要反思自己的教学方法是否正确。避免简单粗暴。不能为了不同的孩子一刀切。
三，从事教学需要与人交流：在教学中，不要闭门造车，与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的背景。我注重与家长的沟通，及时将教学进度反馈给家长，有利于家长的配合和支持。同时，我也向很多老师请教，他们的经验给了我很大的帮助。经过练习，感觉收获很大：要善于沟通。沟通是一项重要的技能和能力，要一直熟练运用。想认识一个人，需要深度沟通。要热情，要有耐心。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标而奋斗。耐心也让我们认真对待工作，努力做好每一个细节，不断提高。热情和耐心相辅相成，才能打出最美的火花，才能成就最好的作品。适时主动。当你可以选择的时候，主动掌握在自己手中。有些东西不能选择，但有些东西可以选择。当然，你应该认真做好你的工作，但是勇敢的去做志愿者可以为你赢得更多的机会。只要你用心去问，去学习，去做，你就会得到意想不到的收获。
通过在罗甸县做兼职教师，一方面了解了当地中小学生的教育情况，另一方面也让自己了解了一个半月，在现在的社会找一份好工作真的不容易。
7月1日7月15日：主要宣传bbk作为咨询机构的优势，并进行注册登记。
7月16日7月17日：入学考试。
8月18日，8月16日：教学期和期末考试（期末考试是最后两天）。
经过bbk辅导中心总部两个月的选拔，贵州师范大学都匀市罗甸县bbk暑期辅导中心教学点的教师由贵阳市各大高校的11名大学生组成。在15天的招生期间，我们孜孜不倦地招生。每个人每天都背着几百份宣传报纸穿梭在罗甸县的大街小巷，在路边仔细的给每个人解读报纸的内容。在过去的15天里，我们遇到了路人的白眼和冷嘲热讽，也受到了热心人的鼓励和支持。然而，我们并不气馁。即使海报、喇叭、横幅是城管出钱，我当时也很难受，回去后告诉合作伙伴，我们也把这当成了一次冒险。就是我们不仅要忍受身体上的疲惫，还要忍受精神上的煎熬，这才真正让我意识到现在父母在外面挣钱找工作都很难。
当我还是小学生的时候，我一直想成为一名像我的老语文一样的老师。她不仅和蔼可亲，在课堂上也非常有趣生动。我的语文老师写了漂亮的粉笔，这是我向往的境界。所以，我下定决心长大后当一名老师。
这个愿望终于实现了！20xx年7月18日，终于上了平台，当了老师！其实我很苦恼，不知道该怎么办。我一下子面对了340个学生，可能是因为紧张，讲话变得有点口吃。但是，看着平台下学生的求知欲，我彻底抛弃了自己的大学生身份，逐渐进入了教师这个新教师的角色。第三天上课的时候，我完全控制了全班。
在后来的教学中，200多个孩子都很听话。上课也很认真，偶尔有几个同学让老师头疼。然而，这些孩子总是给我们带来惊喜。有时候他（她）会突然跑到办公室，很认真的对你说：老师，你辛苦了，我给你按摩。我印象最深的是我二年级班的孩子（我小学二年级教语文，三年级教英语。六年级英语）。其中一个是一个叫郭俊的小男孩，他总是调皮捣蛋。有时候和女生打架；有时候太吵了，催我赶紧下课；有时候我不交作业。但是，我发现只要我在课堂上讲一个故事，他就会很小声很认真的听我讲，中间谁也不许打断我。
另一个是李毅杰。第一天上课，我让他看课文，他被杀的时候连看都没看。后来我会故意让他每节课都看课文。最后，他每次朗读都会说话，但是他的语速比其他孩子慢。这种做法充满了孩子的笑声，所以我觉得很开心！
可能是因为罗店有点偏僻吧！所以我觉得这里的教育投入不是很好。因为一个大县城只有一所高中，两所初中，四所小学，一所职业学校。而且从学生的学习情况来看，我知道小学生的拼音和识字都比较好。然而，英语仍然存在一些不足。而中学生普遍英语和拼音较弱。他们总是念错d，t，b，p，g，k，zh，ch等等。再怎么努力，也纠正不了。这可能和当时（小学）那里的老师有关。
一个半月的兼职教师时间很短，但在这短暂的时间里，我意识到当老师并不容易。它教会了我：第一，教学需要特别注意：我投入了大量的精力为这个练习的顺利进行做准备。小学的知识虽然不在话下，但还是不敢马虎。在教学过程中，我还在网上查询了与小学生交流经验的情况，并在充分尊重孩子身心发展规律的前提下完成了这次实践活动。第二，教学需要细心和耐心。面对一群10岁左右的小学生，他们在接受和记忆知识的方式和能力上有自己的特点和局限性，我们不能从自己的教学主体性上想当然。耐心解释学生在学习中遇到的障碍，不要放过。如果你不能再做一次，你不能做两次，但你不能做三次。同时，你要每天仔细观察小学生的小变化，时刻了解他们内心的想法。当然，我们也要反思自己的教学方法是否恰当。
这一个半月的实践经历，一直是我们心中沉重的回忆。这段不可磨灭的记忆丰富了我们的大学生活，为我们的人生旅途增添了绚丽的色彩。这次教学活动也开阔了孩子们的视野，让他们接触到了很多以前从未接触过的新鲜事物，尤其是在教学中教书的老师，学到了很多东西，感受到了爱。我们要用我们的知识，坚持，毅力，甚至我们所有人，去换取孩子们一个收获的微笑。
大学生暑假当老师社会实践报告模式第三条实习期间接触了各种各样的人和事。报班学英语的朋友年龄从七八岁到十七八岁不等。他们和他们交流，上课，开心，尴尬，无语，更不知所措。对于我这个和教室接触不多的人来说，刚开始备课很难，面对吵闹的小学生也无能为力。在学校，理论学习很多，很枯燥。这次实习让我明白了学校开设的课程是多么的重要和实用。比如，中小学生的心理学理论知识虽然枯燥，但是对于刚接触小学生的老师来说是非常有用的。只有正确把握学生的心理，才能更好地教学。这些知识在实际教学中非常重要。一个月，不敢说掌握了多少，但是进步了不少，知识和经验的积累很重要。现在，我可以试着备课，平静地给小学生上课，提高我的讲故事技巧。在学校，我觉得自己很擅长人际交往，但是忽略了社会上有各种各样的人在接触，人际关系很复杂。善于与社会上的其他人交流需要长期的练习。之前没上过课，这让我在和学生家长谈话时无法满足需求，让谈话有了冷点或者没有话题。因为社会经验不足，学历不够等原因，缺乏自信，所以苦恼了好几天。其实任何一个出生的人都会知道一切，和父母的沟通需要慢慢接触，只要有信心，就能克服心理障碍，然后一切就变得容易解决了。除了与家长的沟通，上级和办公室老师也要注意沟通技巧。
我遇到了刚毕业的学长，他们总是告诉我要珍惜在学校的时光。现在明白了，学校里好像有很多东西要学，光健身是不够的，也没有时间打开以前的书，所以是大学里很好的学习机会。假期实践就是把在学校里学到的理论知识运用到客观实际中，让我们能够利用学到的理论知识，在实践中及时发现自己的不足。理论要和实践相结合。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学习在学校里学到的东西，还要从生活和实践中学习其他知识，不断从各方面武装自己，这样我们就不会被这个快速发展的社会淘汰。
首先，教师的言行直接影响和感染学生。作为一名教师，我们必须加强自身修养，提高自身素质，有一种进取精神。老师良好的言谈举止会给学生树立良好的形象。此外，教师规范的手势、走路、坐着、躺着、外表、丰富的内涵，会让学生潜移默化地受到熏陶，在模仿中审视自己，从而得到全面的教育。
其次，在教学中，教师最能影响学生的是简洁的讲解、正确的示范和有效的引导，使学生对这一内容产生浓厚的兴趣。在学生的实践中，学生不敢做的动作要老师示范，学生做不到的动作要老师教。教师要用自己健康的体质和良好的职业素养去影响和引导学生热爱体育。
第三，在教学中，对学生进行思想道德教育的关键在于教师的言行，言行胜于言行。体育教师的工作性质决定了他们大部分时间都在户外，与学生接触最直接。无论刮风下雨还是寒冷炎热，我们都带领学生完成体育锻炼任务。在这个艰难的环境中，老师的.影响力最大。炎热的夏天，我们面朝太阳站着；在寒风中，我们站在风的面前，这是一种无形的教育方式。变成了师生之间强烈的情感，对美好事物的判断，让学生得到潜移默化的教育，从而提高学生对美好事物的追求。
最后，青少年有憧憬美好未来的欲望，他们都有为祖国贡献青春的使命感，他们都想拥有健康的身体和良好的运动技能。在道德理想和专业的学习中，要帮助学生树立这样的观念，即只有身体健康，才能在未来更好地为祖国工作。在各种规章制度的约束下，学生应该把锻炼作为一种自觉的行为，这种自觉的行为应该体现在课程的学习和锻炼中。
经过近一个月的教学实践，班里的学生已经基本理解和掌握了跳跃式跳高。在教育教学中，运用先进的教育理念和科学的教学方法培养学生的合作意识和竞争意识。所选择的教学方法可以激发学生的学习兴趣，促进学生的思维活动，注重因材施教，有效调动学生的学习主动性，使学生在课堂上逐渐养成努力学习的良好习惯，让每个学生都能在音乐中实践，课堂气氛充满活力，有效提高课堂教学质量。在我对五年级学生的调查中，几乎每个人都可以在情感上和行动上主动参与教学活动，让每个人都能参与活动，健康发展。
暑期实习让我明白了赚钱不容易。当然，这个暑假让我意识到，人必须要有自己的好技能，在社会上大有用武之地，作为老师。这次实习让我感触很深。它不仅是一种实践，更是一种人生体验，是我一生的宝贵财富。以后我会多参加一些社会实习，磨练自己，让自己多了解一些，让自己在步入社会之前能体验到更多的社会方面。
学生做销售的暑期实践总结篇八
在今天，我光荣地参加了这一次大扫除，荣升为“一等清洁工”。我历经千辛万苦的清洁了客厅的桌子、椅座、柜子等。
我感到非常的疲惫，也深深的体会到了老妈在家的艰辛（虽然她很少做家务活）。但是疲惫也就算了，还遭到了“老豆”的眼神追击。“干得好好的，瞪啥瞪啊，自己睡的那么晚，家务活不干，还有理了你！”
我们这次的劳动可谓比唐僧西天取经难的多了，“酸、甜、苦、辣”俱全啊。也让我明白了：做人不能太懒，（就如偶妹那种人）要注意卫生，不然很容易让细菌滋生的。
那时候，在清理我的桌子时，搬开那已经好久没有搬开的书，发现下面有着很多的灰尘。一摸，哇，真的好脏啊，一抹，（呃——）整条布全黑了。无奈，只好“咚咚咚“的跑向厕所，“嘻唰唰”了。
经过这一次劳动真的给了我很多启示：不仅体会到了老妈在家的艰辛与家里真的很脏与要讲卫生与要定期进行大扫除与不要对灰尘太赶尽杀绝（原因：灰尘是地球不可缺少的一部分，没了它，世界将少了很多美丽的东西）与我们不能太懒，要尽可能的帮老妈分担一点点点的家务活。
学生做销售的暑期实践总结篇九
因为自己本身所学专业属于非师范类，而且自己是个男生，所以一开始从事这项实践工作也有所顾虑，但是想想自己作为一个大学生，怎能为一时面子上的问题弃责任和义务而不顾，所以自己权当这次活动是对自己耐性和信心的一种锻炼，也算是过一过师范的瘾！所以以下是我这次教学实践活动的几点总结：
这次实践活动我与学生家长们相处得很愉快，我向家长推荐了一些诸如《学前教育》、《幼儿教育》等书籍和杂志，并和他们交流看法，耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。孩子一点一滴的进步，我都会与家长共同分享；孩子少许的退步，我也会与家长一同教育，对于有意见的家长，我及时采取措施，体量家长心情，从家长的角度出发，共同解决问题。我的工作，赢得了家长的信任和赞许。在教育活动中，我运用了多种教学手段，尽可能地打破传统教学模式，采用多启发、多提问开放式教学调动幼儿的学习兴趣。可能是他们对我这一身份和性别的好奇更多，所以和我走得比较近，总之，家长们都很配合教育工作，这也让我感到非常欣慰，群众的认可是什么都换不来的。总之在这一学期里，我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足。在迈向新学期的征途中，我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战。
学生做销售的暑期实践总结篇十
20xx年7月12日至16日，怀着对家乡的热爱和对社会的感恩之心，我们一行12人在xx县xx中心校开展了暑期的三下乡活动，在各方的共同努力之下，这次的社会实践活动取得了很大的成功，我作为下乡队伍中的一员，也获益匪浅。
下面我主要从四个方面来总结我对这次下乡活动的收获。
这次活动不免需要大家共同行动，例如搬椅子、早上要一起早起、布置广场、共同商量活动等。如果其中一个人不懂得配合。将会浪费大家很多时间，而且事情也会处理的不完善，下乡结束以后，我更加体会到了这个团队精神的重大。
这次的下乡为我们提供了一个相互认识并且相处的机会，让我认识到了很多热心家乡建设的优秀大学生，相互之间建立了友谊，并且在下乡以后还保持着联系，这是这次下乡的一大收获。在下乡期间，我们相处融洽，发挥了互助互爱的精神，虽然也有意见不一的时候，但是作为一个团队，我们还是很紧密地团结在一起的。在相互相处磨合的过程中，我们更加意识到了团队合作以及在发生分歧的时候寻找合适方式解决问题的重要性，也让我体会到了团队协作一致的重要性。
过去我总会抱怨自己一点也不幸福。但是这次三下乡我们去了老人院，在那里我们见识了各式各样的人。他们没有亲人，甚至他们有些已经生活不能自理，身体上有缺陷，还有些已经失去了理智。这些人们没有自己亲人的陪伴。我不知道他们如何度过家人团聚的节日。而我父母都在，还天天抱怨，我一定要悔改。
这次的下乡活动，从主题的确定、活动策划、方案的制作到具体的实施，基本都是由队员自行解决的，这个为我们提供了一个很好的锻炼机会。在准备阶段，我们需要周全地考虑问题，遇到困难需要自己寻找解决的方法，还要积极寻找社会的帮助，下乡期间，我们更要解决临时发现的实际问题，预防意外事件的发生。通过这次的活动，我们全体队员的实践能力有了很大的提高，对我们以后的学习工作有着非常积极的影响。
学生做销售的暑期实践总结篇十一
对这次为期九天的下乡活动，感受挺复杂的，暑期三下乡实践报告。有煎熬，有收获。
刚到公庄第一中学，感觉不错，环境优美。但到当见到了厕所、宿舍、洗澡间，还是有些难以接受，虽然在此前想过这里的条件不会太好，但现实比想象中的还差。
外在的环境还是容易适应的，反正就几天，克服克服就过去了。难受的是心，说实话，一开始我并没什么热情，而且我的第一节课是排在第五天，前四天基本没什么事情做，我都不知道自己下乡是来干什么的。而且本身不善于与人交流，和学生交流少，不熟悉他们，每当听到别的队友都在讨论我们的某某同学怎么样怎么样的时候，我心里很不是滋味，因为自己没什么好说的，有一种融不进去的感觉。但也不能说全都是消极的`，在听课的过程当中还是有很多感触的，并且学到了很多东西。我们的队友太厉害了，在讲台上各有各的风采，特别是听谢雯的课，太精彩了，她很有老师的风范，特别善于引导学生。在佩服别人的同时自己也有些心虚，太没底了，真的很怕在讲台上冷场。
前四天过的实在是痛苦，那种煎熬呀，吃不香，睡不着，弄得身心疲惫的。这种状况到了第五天才有了改善。那天终于轮到我上课了，铃声没响之前，我紧张得都想逃跑了，舍友一直给我鼓励，还到场为我加油，虽然给了我很大的安慰，但紧张的情绪一直没有减少，社会实践报告《暑期三下乡实践报告》。上台后，我以为自己会紧张到晕过去，没想到最后还是顺利上完了一节课，反响还可以，比想象中的好。上完一节课后，整个人都轻松了，终于可以睡个好觉了。
接下来的几天总体来说过得挺愉快的。
没下乡之前，觉得不下乡也没什么，但有了这种经历，就觉得如果当初不来就太可惜了。如果没有这次的体验，我不会那么深刻地了解到自己的缺点；如果没有这次经历，我不会知道，自己其实是挺喜欢站在讲台上的感觉的。虽然是师范生，但在此之前我从来没有站在讲台上讲过课，也没有其他类似的经验。对于未来是否要当一名老师也很不确定，因为有时候觉得自己实在是太容易怯场了，实在不适合老师这样的职业。但经过这次活动，我觉得自己还是可以的。
这次活动也让我认识到，当一名老师真的挺不容易的，要具备的条件很多，不仅要有扎实的专业基础知识，还要有良好的沟通能力、组织管理能力等等。前一条还比较容易达到，后面的就不太容易了。
万事开头难，在迈出第一步之前会有许多煎熬、挣扎，但只要迈出了这一步，以后的路就好走多了。这是我最深切的体会。
学生做销售的暑期实践总结篇十二
社会实践，就是为我们能更好的步入真实社会而做贡献的。虽说大学就是个小社会，但是其毕竟有限，真正的体验社会生活，还得深入其中。此次农村社会实践，帮助我们真实的了解了一些社会情况，意识到不同地域人们的真实生活。真是受益匪浅呀!
我们到的_乡，是处在深山里，四面环山，交通很不方便。但是，我们体验到的生活令我们难忘!都说农村人，尤其靠山的很纯朴。这确实如此啊。对于他们，我们做社会调研的时候，绝大多数都是知无不言，言无不尽的。不时还问我们的生活怎么样，对我们也挺好奇的，虽然语言上有点问题，但是他们保证我们听懂，或是多重复几遍，或是带点动作，我们感到特别高兴，也很感动。在我们调研还有送孩子回家时，他们总是留我们在那吃饭，而且说了就去做，我们也只能极力推辞，而且得好些时间。因为我们吃饭都是一起的，算是纪律吧。到最后，即使我们不吃饭离开，也会给我们拿点自家产的水果等。真的好感动!都是好客之人啊。
今年的暑期社会实践我是在超市打工，我认为应该多接触一些与社会生活有关的社会实践，增强自己适应社会的能力，为将来走上社会多一些经验。由于家庭经济状况并不是很好，所以打工不仅增加家庭的经济收入，而且也可以锻炼一个人的耐力以及吃苦耐劳的精神。
在超市里打工的还有我一个同学和同学校的几个学生。虽然以前我们还不怎么认识，两天过后，我们每天早上都一起去工作，傍晚一起回学校，在路上我们一起谈笑。这可说是我们一天中最好的放松时间和方式。我们都是农村来的孩子，我们打工的目的也基本一样，即为家庭减轻点经济负担，同时也使自己得到锻炼。
工作中，我们都很尽心，都很热心的为顾客服务，很尽力的超市做一些琐碎的'事。里面的员工们都夸我们勤劳能干，“这几个大学生不仅能够吃得了苦，而且干活很好很利索，基本没有在工作期间出过错，这是非常难得的，就连经理也在夸他们”，这是他们的说法。我是一个懂事的孩子，虽然工作中整天站着很累，但是自己动手挣来的钱花得舒服。
累是我打工以来感触最深的一点，也许真像大家所说的那样，只要自己努力，不放弃，坚持到底，等自己有了一份自己的事业以后，会感到以前的痛苦都是一笔不小的财富，我每年都在攒财富啊，这样自己就会感到希望不远了，自己努力努力再努力，成功属于有准备的人。
到超市打工只是自己为了生存，为了家庭所需的工作，不是最终的工作，自己要把握好大学的机会，大学是自己的希望之路，有的人说大学是和社会连接的桥梁，我却认为，大学是逃避社会最好的港湾。因为经历，因为失去，因为付出，因为成长，因为好多，自己在大学的感受与别人不同，我是一个坚强的人，同时是一个脆弱的人，我需要关怀，需要有人替我分担压力，有时我感觉压力大得无法呼吸了。但我们必须面对现实，有时候当不能改变现实时得学会承受现实。
在打工期间还认识了几个出色的员工，他们往往利用工余学习技能、参加各种技能培训。为了立足社会，他们有了一技之长，仍不断学习，真令人感动，反思自己，自己也要不断学习各类对自己，对社会有用的知识。许多人具有许多优秀的品质，我们得虚心向他人学习其优点。
通过打工的体验和现就业趋势的联系，我认为，以后毕业找工作时，一定调整好心态，脚踏实地地做好每件事。
“做人一定要上进，做事一定要踏实”——这是我们必须明白的道理。我们在大学校园里读书，有着那么好的条件，却有人逃课、乱花零用钱，想来真是惭愧。我认为，认真贯彻落实好大学生社会实践，对大学生的思想素质提高，以及知识的增进起着重要的作用。
社会实践是指引大学生走向社会的第一步，因为我们将来必然走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经历都是一段财富，都是成功的基石，还有三年，努力吧，为自己加油，让自己在大学期间过得更充实，多学多练多记，一切为了目标前进。
学生做销售的暑期实践总结篇十三
时间过得真快，暑假就快束了，怪不得人家说人生如梦。这一个暑假，我还是宝刀依旧，干起了老本行------家教。辅导对象，当然是那两个淘气包了---我的小弟们。
说干就干，其实早在放假之前，我就已经打好计划了。我把辅导重点放在他们的暑假作业上。所以，我的工作就是帮他们顺利完成老师交代的暑假作业。
回到家的前两天，我顾不上好好歇息，把家里从里到外地打扫整理了一遍，紧接着就开始我的辅导生涯了。
我把他们的暑假作业本看了一遍，心理大概先有个底。我发明，他们此刻的暑假作业与我那时的暑假作业没多大的变化。自己以前做过的作业，此刻只是要帮他们再略微辅导一下而已，这让我对自己更有信心了，加油!
我把两个人安排在一起做作业，这样就可以节约点时间，而且气氛不会太闷。当然着并不是一件简单的事。玩，是小孩子的天性。这种天性是不会随意旧能被抑制的。于是，我只好拿出“师严”，再用老爸老妈的旨意来压他们。威逼利诱之下，他们也只好乖乖就范了。
在辅导过程中，我着重采纳了“启发”式辅导。所谓“启发”式辅导，就是当他们在做语文是，遇到不懂的绳子，或者是忘记了字的写法，我便会跟他们说一个相似的字，让他们对着一个相似的字进行“包装改换”。例如去掉该字的偏旁，换上另一个部首，是其字改头换面，成为正确答案。我认为这种方法有利于让他们不仅能够熟悉到更多的字词，也能对学过的知识进行巩固。采纳联想记忆法，辨别相同点与不同点;把两个不同的字或词联系起来，这样就不简单忘记了。同时，还能够引发他们通过自我思量来获得正确的答案，一举两得。
在教他们做数学的时候，我采纳“先总后分”方法。我先帮他们分析解题思路，逐点突破。然后我再让他们自己想一遍以及作出答案。当遇到类似的提是，我会让他们重温之前浆果的习题，理清思路，慢慢做。这种情况在做应用题，特殊是解方程是经常碰到。不，我这也算是给自己作复习。因为，刚碰到题时，觉得很面熟，但有时竟也要想很久。有些甚至要向同许业求救，感觉自己挺失败的，都怪自己当初没有好好地听课。以后啊，我可不敢再马虎行事了。
辅导英语的时候就好办多了，究竟这是自己的专业。而且，他们两个英语都学得不错。但我发明，年纪较小的那一个基本功打得还不够牢。我着重纠正他们的一些发音，并教他们一些背诵的技巧。我让他们对于需要背诵的短文要多读，所谓熟能生巧嘛!接着在短文意思弄清了的基础上，在一句句翻译过来，用中文背英文，究竟中文我们更熟悉。
暑假立即结束，我的家教任务也就到此为止了。这次家教活动中，我也学到了不少。的收获就是耐性。未来要走的路还很长，要想实现理想，那就让我们继续‘奋斗’吧!加油!!!!!!
学生做销售的暑期实践总结篇十四
在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
大四开学初，我们便开始为期三周的生产实习，我们去过大连电瓷产，亲眼目睹了一个个绝缘子从原料被生产加工最后成品包装出售的每一个步骤。我们还参观了水泥厂、搅拌厂、了解到了平日里看到的那一幢幢高楼大厦褪去精美外壳下的灰色混凝土是如何被生产加工出来的，更深层次的了解了我们生活中以往不为所知的部分。我们也去到十分高端的玻璃加工厂，看到了许许多多晶莹剔透的多功能化玻璃是通过以前闻所未闻见所未见的设备全自动生产出来，整个过程之中仅有很少的工人做一些简单的操控设备的工作。不光只是参观了解，我们也有曾经本校毕业出去参加工作多年的师哥师姐在实验室中讲解绝缘子产品在生产出来后是如何通过实验来测定它的合格标准，这是真正的学以致用，我们能把在学校中学到的许多知识充分的转化为实践的产物。
深入生活、回味无穷。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书。而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。是培养锻炼才干的好渠道。是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。
近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！
学生做销售的暑期实践总结篇十五
大学，是我们人生道路上十分重要的一步，也是我们迈向社会的第一步。对于我们大多数大学生来说，大学是我们在求学道路上的最后一站，而社会是我们独立生存的开始之所与最终‘奋斗’之地。所以在大学生活中，我们不仅要钻研书本知识，也得学习融入社会。而社会实践则是学习融入社会和探究人生的一个重要途径。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与知识。近半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我平生受用。
假如说实践是检验真理的标准，那么一个人的人生实践就是检验其个人‘价值’的标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会‘价值’的标准。那也可以说我的暑期社会实践是检验我个人能力的标准。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的乾坤里，我们的人生‘价值’得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
今年暑假的暑期社会实践，我作为众多仓库管理员中的一员，在短短半个月的工作实践中，学到了很多道理，也收获了很多经验，最最重要的是，我在这平庸的工作岗位中，享受到了工作的快乐。
首先，是作为一个仓库管理员的工作职责。一按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发明情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好;二认真做好仓库的安全整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患;三检查防盗防虫蛀防鼠咬防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损;四负责公司物资的收发存工作，收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的请购单按质按量验收，并根据发票记录的名称规格型号单位数量价格金额打印入库单或直拔单，并在货物上标明进货日期;五验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整洁美观;六发货时，一定要严格审核领用手续是否齐全，并要严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发;七物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供应商，做到当日单据当日清理;八做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作;九严禁私自借用仓库物品，严禁向送货商购买物资;十严格遵守公司各项规章制度，服从上级工作分工。
其次，作为一个仓库管理员必须遵守的工作流程。一请购1)对于定型物资及计划内物资的请购，由仓管部根据库存物资的储备量情况向采购干事提出请购;2)对于非定型及计划外物资的请购，由使用部门根据需要提出购买物品的名称规格型号数量，并说明使用情况，填写请购单并由使用部门负责人签名认可，报仓管部由仓管员根据库存情况提出意见转采购部;二验收1)仓管员根据采购计划进行验货;2)对于印刷品的验收，仓管部依据使用部门提供的案例案例样板进行;3)货物如有差错，及时通知财务主管与采购干事，以扣压货款，并积极联系印刷商做更正处理;4)所有物资的验收，一律打印入库单或直拨单，一式三联，第一联交财务部，第二联仓库留存，第三联送货人留存;5)对于直拔物资，仓管员做一级验收之后，通知使用部门做二级验收合格，则由部门负责人直接在直拔单上签字即可。进仓物资的验收，由仓管员根据供货发票及请购单上标明的内容认真验收并办理入仓手续，如发明所采购物资不符合规定要求，应拒绝收货，并及时通知采购部进行退换货手续;三保管1)仓管部对仓库所有物资负保管之责，物资堆放整洁美观按类摆放，并标明进货日期，按规定留有通道墙距灯距挂好物资登记卡;2)掌握商品质量数量卫生保质期情况，落实防盗防虫防鼠咬防变质等安全措施和卫生措施，保证库存物资完好无损;四盘点1)仓库必须对存货进行定期或不定期清查，确定各种存货的实际库存量，并与电脑中记录的结存量核对，查明存货盘盈盘亏的数量及原因，每月底打印盘点表，报财务审查核对;2)管理实现电脑化管理，所有商品的入库直拔领出库存统计直接通过电脑系统完成。
一切熟悉都来源于实践。实践的发展不断促进人类熟悉能力的发展。马克思主义哲学强调实践对熟悉的决定作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才干在竞争中突出自已，表现自已。
这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我人生实践的一部分。在这之中，我所学到的和我所熟悉到的不只只是这些，还有更多的我说不出或我还没熟悉到。我想，这就是一个过程，所有的一切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发明，我也会一直去查找。
学生做销售的暑期实践总结篇十六
像许多同学一样，我对于自己所学习的专业起初并不十分了解，有的只是一些从他人及网络上拼凑出的片面而模糊的认识，并且因为大一、大二的课程多为夯实基础的公共课，对专业知识接触较少，使我在很长一段时间内对自己未来的职业走向感到迷茫，缺乏追逐目标的兴趣与实现梦想的动力。正是此次暑期社会实践给了我这样一个机会，促使我增进专业认知，培养用心负责的做事态度并在此过程中潜移默化的激励我去探寻，去勾勒青春梦的真正轮廓。
怀着满心的期望憧憬与实干决心，我们一行人先后实地参观考察了大丰港各临港产业的发展情况与港口产业的集聚过程；听取关于港口管理信息化手段的详细介绍，感受先进的互联网及电子商务技术对于促进企业跨区域、跨领域发展，扩大物流市场的辐射范围的强大推动作用；参观大丰港智慧港务研发运营中心与大丰港现代物流中心规划展示厅，浏览经济开发区特色产业发展、高新信息化技术的研发成果。亲身的实践体验让我得以与奋战在水利一线的河海校友面对面的亲切交流，畅谈学习、生活、工作的方方面面与自己的各种疑问，从而进一步全面深入的了解了所学专业的学习要求、人才需求与职业发展前景，增加了专业认同感，明确了目标与职业方向；亲临港建，切身感受它们的壮观与精巧，也让我有机会将理论与实践更好地结合起来，对所学知识有更加直观而感性的认识，也让我对身为河海人、水之子而倍感骄傲，强烈的归属感与使命感在我的心中自然生长。我意识到我的青春梦必将与河海相连，必将与国家的水利事业发展相连。水利人身上那种不怕吃苦，严谨负责，沉心钻研，能耐住寂寞，抵住诱惑，坚定信念，无悔奉献的精神深深的震撼了我，感动了我。我觉得：这，才是青春的姿态。
并不是我想强调什么主旋律、正能量，只是随着个人阅历的不断丰富，见识的多了，体悟的多了，越发真切的感觉到团队的力量、责任的力量、奉献的力量。青春岁月是人生最美好的韶华时光，张扬个性、勇敢地为自己的未来去拼闯这无可厚非，但我们不能因此就狭隘的只顾追逐实现个人利益，以自我为中心画圆：青春有时候并不只是关乎自己，不是随意挥霍，做任何自己想做的事，不单单是为了不留白，更应该是学会承担一些责任，学会为他人考量，让自己的价值融入到社会的整体价值中去。或许我的青春里没有轰轰烈烈的爱情，没有惊天动地的奇遇，但我能积极快乐的投身到志愿者的行列，能认真负责的完成集体交付的任务，能坚定执着的做好自己该做的事……当这些善念与奉献都能成为青春的记忆，这些坚持与奋斗也能成为青春的价值，或许，这样的青春才好看。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我们从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我们也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践告诉我们：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
实践出真知，助力青春梦，这次实践让我收获了很多也学到了很多书本上得不到的东西，它启发并激励我勇敢而幸福的踏上追寻实现青春梦想的征程。我相信只要不停止前进的脚步，且行且珍惜，总会有梦想照进现实的一天！
学生做销售的暑期实践总结篇十七
“我们是五月的花海，用青春拥抱时代。”火热的激情，火热的七月，我们用青春的名义宣誓，奉献自己的聪明才智，回报社会。
烈日炎炎，我们奔波在各个工业区，奔波在各个企业间。满脸的汗水，晒红的皮肤，我们拥有信念，我们从未放弃；冷言冷语，闭门羹，我们拥有信念，我们从未退缩；随意的三餐，路途的艰辛，我们拥有信念，我们从未气馁。时刻牢记那天的庄严宣誓。
“我们是初升的太阳，用生命点燃未来。”踌躇满志，充满活力，我们用大学生的名义宣誓，奉献自己的力量，努力不懈。
烈日炎炎，我们受到尊重，我们顺利地调研访问。相视一笑，我们更加团结，我们觉得幸福。企业工作人员递上的一杯水，我们都无比感激，坐在公车上能吹到冷气的时刻，我们无比享受。吃的苦越多，经历的`越多，队员们的心就靠得越近。
娇嫩的花朵接受着烈日的考验，我们接受着社会的考验。当我们带回了第一手资料，完成了一次次访问，收集了一项项数据，我们笑了，像花儿一样绽放。因为我们是五月的花海，我们有青春，我们有活力，我们有激情，我们永不凋谢。
十天，队员们朝夕相处，互相照顾，下企业，做调研。学到的，得到的，是任何一个十天都不能比拟的。我们成熟了，我们长大了。这十天，很充实，很丰富，点点滴滴都串联成了很多美好的回忆。活动接近尾声，舍不得，放不下。我们一起吃过便当，一起厚着脸皮接受一次次拒绝，一起流汗，一起欢笑，一起努力。珍藏这份回忆，永远......机械系“联动·出击”调研队，三个女生，十五个男生。我们很普通，我们做的是普通的调研，普通的访问，普通的数据整理，但是，整个调研的过程却如此不普通，让人如此难忘。我们接触到了企业文化，接触到了就业的更深层意义，我们接触到了课堂以外的知识，我们接触到了形形色色的公司、企业家、技术骨干、普工......我们感受到了人格的魅力，我们感受到了被理解被尊重的可贵，我们感受到了团结，坚持，协作的巨大力量。我们走进了比温职院教室更大的教室，学到了比理论更宝贵的知识。
暑期社会实践，我们难忘，我们难舍，我们受益匪浅，年轻的我们不怕吃苦，年轻的我们在烈日下成长！
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