无论在学习上还是工作生活中，写心得体会都是展现我们学习和成长过程的重要材料。写心得体会要注意语言的精炼和准确，避免冗长和啰嗦的表达方式。推荐一些值得一读的心得体会，希望能给你启发和帮助。
课课程思政心得体会篇一
课程思政是近年来在高校教育中兴起的一种教育形式。通过将马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民三个代表重要思想、科学发展观以及习近平新时代中国特色社会主义思想等教材内容融入各门学科课程中，培养学生的爱国主义精神、社会主义价值观以及创新思维等思政素养。在参加课程思政的学习过程中，我深受启发，有了很多体会和思考。
第二段：丰富学科知识。
参加课程思政后，我发现，这种教育模式能够让我们更好地了解各门学科知识与马克思主义的结合点。在以前的学习中，我们经常将学科知识与现实生活割裂开来，而通过课程思政的学习，我们深入理解学科知识的内涵和价值，并将其与社会现实相结合，形成了更为全面的知识体系。课程思政的存在让我们明白，学科知识的目的不仅仅是应试，更重要的是为了服务社会、增进人民福祉。
第三段：培养爱国主义情怀。
在课程思政中，每当学习到国家发展、国家利益和国家梦等内容时，我都会被深深地触动。这些内容让我对自己的国家有了更加自豪和自信的态度。我深知，作为一名大学生，我们应该以国家的发展为己任，为实现中国梦而努力奋斗。课程思政通过引导我们了解国家的发展历程、掌握国家的政策和战略，培养了我们的爱国主义情怀，让我们更加珍惜和爱护我们的祖国。
第四段：培育社会主义核心价值观。
除了培养爱国主义情怀外，课程思政还重点强调社会主义核心价值观的培育。在学习中，我逐渐理解了社会主义核心价值观的内涵，明确了自己应该树立的正确价值观。通过学习中，我们深入思考人与人之间的关系、企业与社会之间的关系、经济与环境之间的关系等，意识到了个人利益与集体利益的统一，为我们今后的人生道路指引了方向。
第五段：形成创新思维。
在课程思政的学习中，我还发现这种教育模式能够培养我们的创新思维。马克思主义的创新性思维方式，培养了我对问题的深入思考和创造性解决问题的能力。在与同学们的讨论中，我意识到每个人都有自己独特的思考方式和见解，而这些多元的思维正是激发创新的源泉。通过课程思政，我逐渐养成了质疑、探索、创新的思维习惯，这对于将来的学习和工作都是非常有益的。
总结：
通过参与课程思政的学习，我不仅丰富了学科知识，培养了爱国主义情怀，还树立了正确的价值观念，并培养了创新的思维方式。这种教育模式的出现，为我们的成长提供了强有力的保障，也为我们的未来道路指明了方向。因此，我们应该重视课程思政，珍惜学习的机会，不断提升自己的思政素养，为实现中国特色社会主义事业不断贡献力量。
课课程思政心得体会篇二
随着我国高等教育改革的不断深入，思想政治教育也逐渐被纳入到各个专业课程当中。作为一名大学生，我有幸在大学期间接触到了一门思政示范课，这是一门集思想政治教育与专业知识于一体的课程。通过学习这门课程，我深刻体会到了思政示范课对我们的教育与成长的重要意义，下面我将从课程设置、教学方式、学习收获、发展趋势和未来展望五个方面，给出我的心得体会。
首先，思政示范课的课程设置十分重要。思政示范课是一门将思想政治教育与专业课程结合的课程，旨在培养学生健全人格，增强自我认同感和社会责任感。而实现这一目标，就需要将思政内容融入到专业课程当中。这种课程设置的方式，既能确保学生学习到专业知识，又能够培养学生正确的价值观念和社会担当，真正实现专业知识与思政教育的有机结合。
其次，思政示范课的教学方式也是影响其核心价值的重要因素。在思政示范课中，老师采用了多种教学方式，如讲座、小组讨论、案例研究等。这样的教学方式，不仅丰富了课堂氛围，也鼓励了学生积极参与到课堂讨论中，提高了学生的思辨能力和问题解决能力。同时，教师还通过案例教学的方式，将抽象的思政概念落地到实际生活中，使学生更能理解和感受到思政的重要性。
然后，思政示范课的学习收获是我们不可忽视的。通过学习思政示范课，我意识到思政教育是培养学生人格素质的重要途径。在学习过程中，我积极参与到课堂讨论中，并通过与同学们的交流思考，逐渐形成了自己的观点和思考方式。思政示范课还启发了我对专业的热爱，使我更加深入地理解和认识到专业对我们的影响和意义。
再次，思政示范课的发展趋势是我们需要关注的。当今社会发展迅猛，信息爆炸，各种思想观点竞相冲击。在这样的背景下，思政示范课应该及时调整课程设置和教学内容，不断适应时代的发展和学生的需求，确保思政教育的有效性。并且，随着高等教育体制的改革，思政示范课也应更加注重实践与实用性的结合，使思政教育更加贴近学生的实际需求。
最后，对于未来思政示范课的展望，我认为应该从学生角度出发，开展更加个性化和多样化的教学方式。在课程设置上，可以允许学生选修自己感兴趣的思政示范课，增加其吸引力和参与度。同时，教师还可以结合互联网和新媒体技术，引入在线学习和互动式教学，提供更多样化的学习资源和交流平台，激发学生的学习兴趣和参与度。
以思政教育为主线的专业思政示范课对于大学生的教育和成长起到了重要的推动作用。通过对思政示范课的深入学习和思考，我深刻体会到了思政教育与专业知识的相互渗透与融合的重要性。希望未来的思政示范课能够更好地为大学生的成长与发展做出贡献。
课课程思政心得体会篇三
旅游管理专业课程的学习使我对旅游业的运作和管理有了更深入的理解。在学习过程中，我逐渐意识到旅游业对于经济发展的重要性，并且学会了如何运用管理知识和技巧来提升旅游企业的竞争力。通过这些课程，我不仅获得了专业知识，还锻炼了自己的思考和解决问题的能力。
第二段：学习内容与方法。
在旅游管理专业课程中，我学到了许多有关旅游业的基本知识，如旅游市场、旅游产品和旅游企业的组织结构。这些知识使我对旅游行业的全貌有了更加清晰的认识。此外，我也学到了一些管理技巧，如战略规划、市场营销和人力资源管理等，这些知识为我将来进一步研究和从事旅游行业工作打下了坚实的基础。
在学习过程中，老师们采用了多种教学方法，如讲座、案例分析和小组讨论等。这些方法不仅帮助我理解和掌握了学习内容，还培养了我与他人合作和交流的能力。尤其是在案例分析和小组讨论中，我学会了从不同的角度思考问题和解决问题，这对我的职业发展将有很大的帮助。
第三段：实践经验。
除了理论学习，我还有机会参加多种实践活动，如实地考察和实习等。通过实地考察，我亲身体验了不同旅游景点和旅游企业的运营情况，加深了对旅游业的实际理解。而实习则让我有机会在真实的工作环境中应用所学知识，并锻炼了我解决问题和应对挑战的能力。这些实践经验让我更加意识到学习的重要性，并使我更加自信地面对将来的职业发展。
第四段：收获与成长。
通过学习旅游管理专业课程，我不仅获得了专业知识和技巧，还在思维方式、团队合作和沟通能力等方面得到了全面的提升。我学会了如何从宏观和微观角度思考问题，分析和解决管理难题。在小组讨论和团队项目中，我学会了与他人有效地合作和沟通，将每个成员的优势发挥到极致。这些收获不仅让我成为了一名更优秀的学生，而且也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
第五段：总结。
在旅游管理专业课程的学习中，我深刻认识到旅游业对于经济发展的重要性，并且学会了如何应用管理知识和技巧来提升旅游企业的竞争力。通过学习内容与方法的综合运用，实践经验的积累和个人成长的提升，我对旅游管理专业有了更加全面和深入的理解。今后，我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为旅游业的发展做出更大的贡献。
课课程思政心得体会篇四
物流管理专业课程是我在大学期间所学习的重要课程之一，通过学习这门课程，我深深地体会到物流管理在现代社会中的重要性和作用。下面我将从五个方面分享我的心得体会。
首先，物流管理课程使我深刻认识到物流在企业运营中的重要性。在全球化的今天，企业需要将生产、仓储、运输和分销等环节无缝连接起来，这就需要物流管理的精确规划和高效执行。通过学习物流管理课程，我学会了如何进行仓储布局、运输路径规划以及订单管理等，这些知识为我未来从事物流管理工作打下了坚实的基础。
其次，物流管理课程教会了我如何运用信息技术来提高物流效率。现代物流管理已经离不开信息技术的支持，通过学习物流管理课程，我了解到了仓储管理系统、运输管理系统以及供应链管理系统等信息技术在物流管理中的应用，这些技术的应用可以大大提高物流的精确度和效率。在课程中，我们还使用了物流管理软件进行模拟操作，这使我对信息技术的应用有了更深入的了解。
第三，物流管理课程让我认识到了供应链管理的重要性。供应链管理是物流管理的核心内容之一，它关注着企业在采购、生产、销售等方面的整体优化。通过学习供应链管理，我了解到了供应链的各个环节以及如何根据企业需求进行整合和优化。我还学到了如何与供应商和客户建立良好的合作关系，以确保供应链的顺畅和高效运作。这些知识对于我未来从事供应链管理工作非常重要。
第四，物流管理课程提高了我的团队合作和沟通能力。物流管理涉及到多个环节和部门的协调和合作，所以团队合作和沟通能力非常重要。通过课程中的小组项目，我学会了如何与不同的人合作，分工合作，共同解决问题。在团队合作中，我还学会了如何进行有效的沟通，如何表达自己的观点和听取他人的意见。这些能力对于我未来在物流管理工作中的发展非常关键。
最后，物流管理课程还让我意识到了环境保护的重要性。物流活动往往涉及大量的运输和仓储，这会带来不可忽视的环境影响。通过学习物流管理课程，我了解到了物流活动对环境的影响，并学习到了如何进行绿色物流管理。在课程中，我们学习了如何降低运输排放、优化仓储设备以及合理规划路线等，这些都帮助我意识到了环境保护与物流管理的紧密关系。
综上所述，通过学习物流管理专业课程，我深刻认识到了物流管理在现代社会中的重要性和作用。物流管理课程不仅提高了我的专业素养，还培养了我的团队合作和沟通能力，同时也增强了我的环境保护意识。我相信，这门课程的学习对于我未来从事物流管理工作将起到重要的指导作用。
课课程思政心得体会篇五
物流管理专业课程是现代商业管理领域中的重要组成部分。通过学习物流管理专业课程，我深刻认识到物流在现代商业活动中的重要性。同时，我也在学习过程中收获了很多有价值的知识和技能。下面我将结合学习过程中的体会，谈谈对物流管理专业课程的理解和感悟。
首先，在物流管理专业课程中，我对物流的定义和作用有了更深入的了解。物流不仅仅是产品和服务的交付过程，更是对物流流程的优化和管理。我了解到物流管理的目标是通过合理安排物流流程，提高货物的流动效率，降低运输成本，提供高效的供应链服务。同时，我也认识到物流管理对企业的重要性。一个优秀的物流管理团队可以使企业的运营更加顺畅，提高企业的竞争力。
其次，在学习物流管理专业课程中，我学到了一些关键的物流管理技能。例如，推行物流管理的关键性能指标（KPI）是了解企业物流业绩的重要手段之一。在学习过程中，我掌握了如何设定合理的KPI，如何监控物流业绩，并根据结果进行调整和改进。此外，我还学会了如何进行供应链管理和采购管理，这是现代物流管理中不可或缺的环节。通过学习物流管理专业课程，我掌握了这些实用的技能，并能够将其应用到实际工作中。
另外，学习物流管理专业课程还使我认识到了物流管理中的一些挑战和难点。例如，全球化对物流管理提出了更高的要求。由于跨境物流的复杂性和不确定性，物流管理人员需要具备更高级的技能和知识。为了适应这一挑战，我积极参与了实践活动和案例研究，以便更好地理解和解决跨境物流中的问题。此外，物流管理涉及到各方的协调和沟通，需要具备良好的团队合作能力和沟通技巧。通过课程学习，我逐渐提高了这些方面的能力。
最后，物流管理专业课程的学习使我明白了持续学习和创新的重要性。物流管理是一个不断变化和进步的领域。随着技术的进步和环境的变化，物流管理的方法和工具也在不断发展。只有不断学习和更新自己的知识和技能，才能紧跟物流管理的潮流，保持竞争优势。因此，我将继续关注物流管理领域的最新动态，参加相关培训和学术研讨会，以持续提高自己的物流管理能力。
综上所述，通过学习物流管理专业课程，我对物流的重要性和作用有了更深刻的认识。同时，我也掌握了一些关键的物流管理技能，并意识到物流管理中的挑战和难点。最重要的是，我认识到持续学习和创新对于物流管理人员的重要性。通过不断学习和进修，我相信我将在物流管理领域取得更好的成绩，并为企业的发展和进步做出更大的贡献。
课课程思政心得体会篇六
20xx年9月5日至6日，在旧营乡中心校听了邵征斌老师，邓英老师，管庆煌老师三位老师给我们带来的卓越课堂教学讲座，从他们三位老师的培训中，我有了较大的收获。现将我从这次培训中的感受写下。
不再用传统的“填鸭式、满堂灌”、“满堂问”等一些旧的思想观念。新时代的老师应该追求一些新的教学意识：即教师如何教，如何管，从而改造学生的学习力。现在的老师应该教授学生获取新知识的方法，“授人以鱼，不如授人以渔”应该教会学生自己学习的方法，让他们能够不在老师教授的情况下就能做到自主学习。
教学生学习方法，更要用心去钻研，不是所有的方法都适合学生，所以一节课不在于你教多少知识。在培训中，讲到的查着工具读，划着重点读，写着感想读，记着内容读，练着习题读，思着问题读着实让我思维顿时开阔。语言精练，却内容概括全面。
课课程思政心得体会篇七
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。
2.病毒性营销。
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3.许可email营销。
许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4.流量统计分析。
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强。
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足。
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。
要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强。
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4.内外网等设备的完善。
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。
《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!
课课程思政心得体会篇八
全国高校思想政治工作会议精神指出：“要把思想政治工作贯穿教育教学全过程，推动‘思政课程’向‘课程思政’转变，挖掘梳理各门课程的德育元素，完善思想政治教育的课程体系建设，充分发挥各门课程的育人功能，实现学院全程育人、全方位育人和全员育人的大思政格局。”
思想政治工作是学校各项工作的生命线，将立德树人深植于课堂，“课程思政”的价值与深层意义不言而喻，并逐步成为职校响应政策要求的工作热词。但目前仍有不少职校，受制于原有的工作路径，使得“课程思政”变为“思政课程”，最多是“思政课程2.0版”。那么专业课教师如何实现“课程思政”?在专业课上融合哪些内容才算是“课程思政”，成为教师之问!
目前，职校专业课教师面对“课程思政”教学实施环节最容易出现四大问题：
01
浮于表面：
部分教师没能将思政元素融入到专业课程中，而是就爱国、诚信、社会主义核心价值观等主题进行机械的空谈，思政部分和专业课仍然泾渭分明。
02
“尬”聊“尬”讲：
“尬”聊“尬”讲：教师在讲专业课程时，突然切换到思政内容，生硬“尬”聊，让学生一头雾水。
03
案例雷同：
不少学校会出现同一专业的不同专业课教师，均使用同一个案例。虽然教师将思政元素和课程结合了起来，结合方式也很容易，但是学生上多门课后，听到的都是同样的思政案例，很容易产生疲劳。
04
评价标准：
部分职校课程思政处在起步阶段，如何评价“课程思政”的建设效果也是学校出现的一大问题。当前各地区各学校都开展了一些课程思政的比赛，说课、讲课、科研立项等，有各自制定的评判标准，如何科学实施考核评估与效果评价仍需不断探索完善。
1
可以从专业课知识点中发掘思政元素。
2
通过研究教学内容，发掘其中所蕴含的哲学思想。
3
通过失败的教训、警示性的问题等，反思分析，提高学生辨识能力和责任意识。
4
和学生一起对专业相关社会热点问题进行讨论，将是“课程思政”很好的切入点。
5
从专业课的学科发展史、大师成长道路、教师个人经历等方面完成对学生的“价值观塑造”。
英语专业教师可以通过英文作品的选择、阅读和中外比较，提高学生思维的包容性，通过英文语词的词解和发展脉络解析，提高学生的家国情怀和自信心。
工程专业教师可以通过典型的工程事故案例引发学生思考，师生共同探讨如何预防事故发生，引入思政教育，如合格的工程师要以人民为中心，具有家国情怀，坚守职业道德和匠心精神。
课课程思政心得体会篇九
目前我国在思想政治教育专业本科生研究性学习领域的实证研究比较少,因此本文认为对思想政治教育本科生研究性学习进行一次调查研究非常必要。一方面可以根据思想政治教育专业的特点及其与研究性学习方式的有效融合打下基础，另一方面可以对思想政治教育专业研究性学习的建构提供有意义的参考。
该内容主要采用调查问卷的方式来找出思想政治专业本科生研究性学习的现状，笔者以国家教委直属的重点大学--华南理工大学、广东省综合性院校--华南师范大学、及以广州市为主要管理体制的广州大学为试点，发放问卷220份，回收问卷210份，经检验有效问卷为205份。调查内容主要分为五个部分：受测试人员的基本情况、思想政治教育专业的培养模式、课程内容、教学方式以及学习方式。
（一）在被测试基本情况性别一项的调查中可以明显看出，女生占73％，男生占27％。这充分说明女生在思想政治教育专业中所占的优势，也反映了在对本专业的培养、研究以及学习方面女生比男生更具发展潜力。
（二）对于国际上开展研究性学习的一些情况分析中，51％的同学认为只是听说过，而对于"知道"的则只有1%，这充分说明我们对于国际上所进行的教学以及学习方式不管是在老师层面还是学生层面都关注不够。这在随后的问题中也得到了证明，其中，只是听说过我国对实施研究性学习的政策支持的占40％，而在受测试学校中没有听到过研究性学习讲座的占50％。当然，41％的学生也认为本专业的教学计划没有体现研究性学习的要求。有一半的学生反映本专业没有实施过研究性学习，甚至有45％的同学根本不知道国家教育部对本专业的指导原则在教学计划中是否得到了体现。仅有27％的人认为国家教育部对本专业的指导原则在教学计划中得到了体现。这种情况表明一方面国家在研究性学习的宣传与实施方面对本科生的影响不够深入，另一方面，也反映了当今大学生对于国家在本专业的指导原则方面关注的欠缺。这两方面都需要我们加大力度进行研究。
在对于该题目的设计时，笔者主要从国际、国内、本学校、本专业的政策支持以及实施情况等方面进行研究。
（三）对于本专业在课程设置方面的分析中，据调查显示，81％的同学赞同开设研究性学习课程，其主要原因是研究性课程可以扩大知识面，并且很实用，占了总数的54％；其次就是研究性课程促进了我对其它学科课程的学习，这说明研究性课程作为一种课程形式，在我国的大学生当中还是给予了很大的希望与信心，并且对本专业的研究性课程以及本专业与其它专业的研究性课程之间的关系上有所知觉，但是不够深入，仅占总数的16％。有6％的学生不赞同开设研究性学习，其主要原因是担心研究性课程中的内容太难，学习起来有难度，其次是研究性课程增加了学习的负担，影响了其它学科课程的学习。这在一定层面上说明，一些学生还是以课堂为中心，以接受式学习为导向，没有树立起研究性学习与终身学习的理念。
有同学不喜欢思想政治课，其主要原因是教材内容比较深奥、枯燥。这反映出我国思想政治教育专业的教材存在着多方面与现时代不相融合的地方，主要是不能紧随时代的步伐，与时俱进；第二个原因是，与教材无关，只是不感兴趣，这说明，教师的教学方式方面存在着某种程度上的问题；最后是课程本身实用价值不大，这说明了在当今社会主义市场经济的今天，学生的价值观也发生了很大的转变，所学专业对于以后的工作是否有用更是当代学生所追求的一个价值趋向。在有同学喜欢思想政治课的调查中，我们发现39%的同学认为有利于培养学生的分析和解决问题的能力，27％的学生认为课程内容贴近社会现实问题，有时代感；19％的学生认为课程内容对品德培养有重要意义。这充分反映这部分同学能够很好理解思想政治教育这个专业的内涵，并且就思想政治教育课程方面有自己比较深刻的感受与领悟。
对于"如果要考核本专业研究性课程的学习成果，你希望采用哪种方式"时，35％的同学认为教师规定题目，独立完成一项实践性作业是最佳选择，这说明学生的独立自主性有所增强，但是对于老师仍有一定程度上的依附。30%的同学认为按平时在学习中的表现和研究成果（调查报告、试验报告、一件小制作、演讲等）；教师规定题目，独立完成一项实践性作业（如观察、查阅资料、社会调查、撰写报告）；以及按平时讲课的内容出题、考试都可以，这反映出学生对于学习成果的考核方式仍然是停留在以前的经验与教师主导的方向上。
在设计该题目时，笔者在是否赞同本专业开始研究性课程之上谈到是否赞同的原因以及由此引申出是否喜欢思想政治课的原因分析，最后又提到了考核方式。
（四）教学方式方面，有56％的同学认为目前的教学总体上仍然是"以课堂为中心，以教科书为中心"。这也证实了前面提到的教师的教学方式存在着一定的问题。本专业进行研究性学习，对于课题内容，35％的同学认为最好是师生共同拟定，而仅有9％的同学认为最好是学生自己提出来。这也说明了某些学生有了一定程度上的独立性，但还不能脱离教师的指导。在思想政治课堂上同学们参与讨论的情况，有时讨论的占近一半；基本不讨论，习惯听老师讲的占28％；21％的是经常讨论，但不太深入；经常讨论，效果很好的仅占4％。这也说明了当今的教育教学方式还主要是采用课堂为中心，仍是以教科书为中心的接受式学习，对于研究性学习的实施也仅仅是在形式上有所反映，如在思想政治课堂上同学们提出问题或是发表观点有一些机会的仅占到58％，机会很多的占21％，14％的同学认为机会难得，以及在对本专业学习时，课后作业的主要形式是55％的同学选择阅读资料或阅读图书。45％的同学认为本校在实施研究性学习方面提供了充足的资源，但也有30％的同学不知道本校在实施研究性学习方面是否提供了充足的资源，这在一定层面上反映出学生对于图书资源的把握方面有待提高。
（五）学习方式方面，35％的同学认为多组织课外实践活动，是他们希望今后上研究性课程的主要方式，12％的同学认为实验室应开放，多给他们研究的机会。这充分说明了学生希望理论能够与实践相结合的强烈愿望。开展研究性学习的主要收获，13％的同学认为在试验或调查中动手能力或社交能力有了一定的提高，可以在社会中设计一些简单的试验或调查。10％的同学认为乐于并学会了与他人进行合作的能力。可见，同学们对于自己的动手能力与团队合作能力方面有一定的期待。在谈到是否赞同国家或学校有关部门创办研究性学习的学刊来展示研究性学习的成果时，84％赞同的优势压倒了只有6%的不赞同。但是42％的同学只是偶尔参加思想政治课的课题研究或实践活动，33%的同学有时参加，17％的同学从不参加，仅有6％的同学经常参加，这一方面说明学校在实施研究性学习方面有待改善，另一方面也说明我们长期传统遗留下来的学习方式还是占主导地位。这种现象在以下两个问题中也得到了说明，分别有63％与62％的学生认为自己有能力进行研究性学习与本专业的教师具有实施研究性学习的能力，但是真正实施研究性学习的情况却是令人感到有些遗憾。
在最后一个开放题目"你对思想政治课教学有什么意见与建议时"，笔者归纳出一些主要观点：
第一，认识过程的第一次飞跃：从感性认识到理性认识。
当前国内外出现了许多重要时事、社会主义市场经济建设中出现的新情况、新问题，各种社会思想潮流、道德观念和社会时弊，以及当今大学生在生活中遇到的种种现实问题和思想问题。思想政治教课只有把这些日常生活中的感性认识上升到理性认识，才有真正的生命力。教师要启发学生自觉地联系社会和生活中的各种行为实际。如果有些问题学生不能得到及时的解决，老师与学生要运用科学的思维方法一起讨论，共同提高。
第二，认识过程中的第二次飞跃：从理性认识到实践。
学生在学习过程中获得了思想教育和政治教育方面的知识，并不意味着学习过程已经结束，学生的.理性认识应该转化为实践，及时地提高自己在思想与政治方面的素养，才算完成一个具体的学习过程。这是思想政治专业课程学习过程的又一个重要特征。特别是学生所学到的德育知识、道德理念和道德规范等，都应及时地转化为行动。教师在指导学生学习时，要重视理论与实践的及时转化，严格要求自己，真正达到思想政治专业课程的学习要求。
思想政治专业的课程学习不能简单地套用一般的学习方法来进行，我们必须与思想政治教育专业的具体特色有机地结合起来，才能灵活自如地指导思想政治教育专业课程的学习。
不可否认，思想政治教育专业课在内容和形式的选取上对社会与学生周围的事与物有所考虑，但总的来说，脱离社会和学生生活，将思想认识、政治认识孤立于现实实践之上，而所追寻的思想和政治的认知，变成了一种纯学科的理论，而不是一种活生生的生活。说教式现象还相当普遍。
第三，大力推行研究性学习的教学方式与学习方式。
忽视学生自主性，仅仅让学生获得具体的"条条"进行背诵，这种说教式的灌输因缺乏学生自我探究、自我体验与自我感受，使得思想与政治教育的培养流于形式、空谈和无效。要让学生通过研究性学习进行自我感受、体悟、研究，形成"深信"的思想认知和行为习惯以及正确的政治价值观。而不是老师以自己的思维辨别力、价值理解力、是非判断力来规范学生的思想和政治行为，缺少植根于学生现实的基础，这种对学生的一系列教育如同空中楼阁，天方夜谭。
第一，不能有效地根据思想政治教育的特点使其与研究性学习进行有效结合。
思想政治教育专业具有学科的基础性与整体性、专业的理论性与实践性、内容的政治性与教育性等特点，但是在进行研究性学习时，对此方面没有进行很好的把握，更不用说在思想政治教育专业与研究性学习方式方面的有机融合了。
第二，在研究性学习过程中对实施研究性学习的条件、课程之间的联系与基本形式等方面有待加强研究。
从实施研究性学习的环境、教师的知识素养与学生自身能力以及本校图书资源方面进行说明实施研究性学习所具备的条件，这是我们应该注意的重要问题。思想政治教育课程体系设置的特点、思想政治教育专业主干课程与非主干课程之间及思想政治教育专业课程与其它专业课程之间的联系方面进行研究是我们应该关注的重要内容。同时，对于开展研究性学习的基本形式的研究也应成为我们进行探讨的一个焦点内容。
思想政治教育专业研究性学习是否能够有效开展是需要思想政治教育专业的培养模式、课程内容、老师的教学方式以及学生的学习方式多方共同转变的结果。在我们大胆实施研究性学习的过程中，只有国家、社会、个人都不断提高自身的意识，才能实现思想政治教育专业本科生真正的创新精神与实践能力，也才能真正适应当今社会发展的需要。
参考文献：
[1]联合国教科文组织国际教育发展委员会.华东师范大学比较教育研究所译.学会生存――教育世界的今天和明天[r].北京:教育科学出版社,1997.
[2]王而冶.研究性学习大有可为[n].教育信息报,20xx,(6).
课课程思政心得体会篇十
在我这几年的本专业课程学习中，我深深地感受到了学习的重要性和学习带给我的改变。通过不断努力，我不仅扎实地掌握了专业知识，还培养了一系列独特的学习能力。以下是我对于学习本专业课程的心得体会。
首先，我学会了高效学习。在学习本专业课程的过程中，我明白了时间的宝贵和学习计划的重要性。我学会了合理安排时间，制定学习计划，并且严格按照计划执行。通过这样的方法，我提高了学习的效率，不再感到时间的浪费和压力的增加。同时，我还学会了利用各种学习资源，如图书馆、网络等，来获取更全面的知识。这种高效的学习方法在我未来的职业发展中将发挥重要的作用。
其次，我培养了综合分析和解决问题的能力。学习本专业课程让我接触到了各种复杂的问题和案例。通过分析和探讨，我学会了从不同的角度去思考问题，找到最优解决方案。这种能力对于今后的职业发展至关重要，因为在工作中，我们经常需要面对复杂的挑战和问题，只有具备了这种能力，才能迅速找到答案并采取相应的行动。
第三，学习本专业课程让我体味到了团队合作的重要性。在课程项目中，我不仅与同学合作，还与其他专业的学生合作。通过这样的体验，我了解到了团队合作带来的力量和创造力。我学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并将个人能力与团队中的其他成员协调一致，全力以赴地完成任务。团队合作的经验使我不仅在专业能力方面进步，还提升了沟通和协调的能力，这对我的未来职业成功至关重要。
第四，学习本专业课程让我深入了解了专业领域的前沿技术和发展趋势。通过学习，我了解到了当前各种新技术的应用和前景，不断更新自己的知识体系和技能。这种不断学习和跟进的能力使我在职业竞争中具备了更大的优势，并且为我提供了更多的发展机会。
最后，学习本专业课程让我对自己的未来充满了信心。通过这几年的学习，我逐渐明确了自己的职业目标和发展方向，并开始为实现这些目标做出积极的努力。我相信，在未来的职业道路上，我将能够运用自己所学的知识和技能，克服各种挑战，并取得成功。
总之，学习本专业课程是一次全面的成长过程。通过学习，我不仅提高了专业能力，还培养了诸多的学习能力和综合素养。这些学习的心得体会将伴随我未来的发展，并对我的职业成功起到重要的推动和支持作用。我相信，只要继续努力学习，不断提升自己，未来的道路将更加宽广和光明。
课课程思政心得体会篇十一
专业课程是大学学习中最核心的部分之一，它不仅是我们学习专业知识的基础，更是我们成为专业人士的必经之路。在学习专业课程的过程中，我深刻体会到了它的重要性。通过系统学习专业课程，我们可以更好地掌握相关知识，提升自己的专业能力，并为未来的职业发展奠定坚实的基础。
专业课程无疑会给我们带来各种各样的挑战，比如学习难度高、内容繁杂等等。然而，正是这些挑战让我们有机会锻炼自己，在面对困难时不退缩，勇往直前。同时，专业课程也为我们提供了丰富的学习机遇。通过专业课程，我们可以接触到前沿的研究成果，了解最新的学术动态，拓宽自己的学术视野。这些机遇使我们成长为更全面、有深度的专业人才。
第三段：系统学习的重要性。
专业课程需要我们进行系统性的学习，这对我们的学习能力和学术素养提出了更高的要求。在学习专业课程的过程中，我们需要将零散的知识点进行整合，形成完整的知识体系。同时，我们还需要学会分析问题、解决问题，培养自己的创新思维。只有通过系统学习，我们才能真正理解所学知识的内涵，理清脉络，形成自己的独立思考方式。
第四段：实践能力的培养。
专业课程并不仅仅局限于理论学习，实践能力的培养同样重要。在专业课程中，我们需要进行实验、调研、项目设计等实践性的活动，通过实践提高自己的动手能力和解决问题的能力。实践能力的培养不仅是为了学习过程中的应对挑战，更是为了我们未来职业的需要。只有具备实践能力，我们才能更好地适应工作环境，提高工作效率，更好地发挥出我们专业知识的价值。
学习专业课程不仅仅是为了应付考试，更是为了我们未来的职业发展做好准备。在学习过程中，我体会到了专业课程的重要性，也深刻认识到自身的不足之处。因此，我将专业课程作为我学习的重点，不断提高自己的学习能力和实践能力，以便更好地适应未来的工作需要。同时，我也发现专业课程中的知识与现实生活息息相关，我们要学会将专业知识与实际问题相结合，为解决实际问题提供更好的方案和意见。学习专业课程不是简单地死记硬背，而是要明白专业知识的应用，做到知行合一，才能将所学知识转化为实际价值。
总结：通过对专业课程的学习，我逐渐认识到了它的重要性。专业课程既是我们学习专业知识的基础，也是我们成为专业人士的必经之路。在面对专业课程中的挑战时，我们应以积极的心态去面对，付出更多的努力去克服。同时，我们还需要发展自己的系统学习能力和实践能力，为未来的职业发展做好准备。学习专业课程不仅仅是为了应付考试，更是为了将所学知识转化为实际价值。只有不断提高自己的学习和实践能力，才能成为真正优秀的专业人士。
课课程思政心得体会篇十二
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。
2.病毒性营销。
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3.许可email营销。
许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。
4.流量统计分析。
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强。
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足。
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。
要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强。
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
4.内外网等设备的完善。
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。
在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。
在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”
拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。
短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。
《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!
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