培训机构策划书方案(汇总17篇)

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培训机构策划书方案(汇总17篇)
时间:2023-11-07 12:14:14     小编:文锋

制定方案时,我们应该充分调研,了解市场和竞争环境。一个完美的方案应该是灵活的,能够适应变化和调整。我们希望这些范例能够给大家提供一些启示和思路。

培训机构策划书方案篇一

班组长是班组生产管理的指挥者和组织者,是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏,决定着我矿各种决策能否顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进安全生产和创新发展》,根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》,结合我机电修配厂工作实际,特制定机电修配厂班组长培训计划:

一、组织领导。

为保证培训计划得到贯彻实施,特成立组织领导小组。

组长:陈林清、魏广裕。

副组长:杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿 其具体责任如下:

1、组长是班组培训工作的第一责任人,具体负责培训工作的组织实施;

2、副组长负责思想宣传教育工作;

二、培训目的:

班组长是一个特殊的管理群体,班组管理是企业管理的基础,是一切工作的落脚点,班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益,也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念,提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质,以班组长为引领,带动全班组职工整体素质的提高,从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!

三、培训时间:9月1日——12月31日。

四、培训内容:

1、安全培训。

(1)《机电班组长》(安全培训)。

(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。

2、技能专业知识培训。

(1)《机电班组长》(技能培训)。

(7)、《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编。

(8)、《煤矿机械》中国矿业大学编1993年版。

(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20xx年元月版。

3、管理素质培训。

(1)《白国周班组管理法》。

(2)《班组长的管理艺术》。

4、人文素质培训。

5、党员班组长培训。

五、培训方式:

1、领导讲课。

2、座谈与经验交流。

六、培训安排:(见附表一)。

培训机构策划书方案篇二

第一部分 执行总结

一、企业概况

1、学校名称: 2、学校地址:

5、我们的宗旨:为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

6、学校消费人群:儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金:

二、产品与服务

三、市场分析

四、经营策略

1、服务理念:全心全意为学生服务

2、定价策略:本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

科学定价。

3、营销策略:我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构:学校实行校长负责制,下设教务处、招生办、后勤处

六、组织管理

七、融资计划

预计融资 万元

融资方式:自然人担保贷款,自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

a) 对儿童村孩子的培训

现如今,家长和学校都越来越重视孩子的特长培养,我们也顺应市场的需求,开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、服务流程

1、信息收集:首先,对儿童村周边居民环境进行调查,分析市场容量;其次,对家庭对孩子学习投入进行了解,分析市场前景;再次,调查相关行业的市场占有率,估算市场占有率。

2、信息汇总:将收集的信息进行归类,按多维度进行规划,方便各部门对信息的利用

3、信息利用:根据市场信息,我们可以确定办学规模,从而确定招生名额,员工待遇等一系列问题。

三、服务优势

1、社会影响力大:此学校主要是致力于公益事业,政府扶持力度较大,对社会影响较为广泛,有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越:儿童村位于乌鲁木齐友好路,客流量大,周边学校分布密集,

便于信息传播,且交通方便,有利于家长接送孩子。

3、师资力量雄厚:我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生,绝对专业。

四、战略规划

初期,先做好宣传工作,保证学生的招收数量,并根据调查以学生的需求量开设课程,提高上课质量,保证生源的稳定性。

中期,根据生源的状况逐渐增加课程,扩大学校规模,并面向全市进行招生,提供校车,保证孩子们的安全问题。

长远规划,树立自己的的特色和品牌,并建立分校。

第三部分 市场竞争及分析

根据本行业的特点,,从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析,同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价:

宏观环境分析(pest分析): 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述,从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析 企业的竞争环境分析包括五个方面:1、潜在进入者的威胁; 3、替代品威胁;4、行业现有企业竞争。

1、 宏观环境分析(pest分析)

政治因素(political): 近年来,公益事业一直备受政府关注,孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头,在儿童村已建立好各种培训设施,我们的加入一是将场地合理的运用,二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献,三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。

经济因素(economic): 按照国家对公益事业的扶持力度,我们在创办此培训学校,政府将会给我们免费提供培训基地,并享受水电全免,税务优惠的政策,为学校减轻了很大一部分的经济负担。

进入新世纪以来,由于中国经济的持续稳定发展,加之目前孩子多为独生子女,学生群体的消费能力大幅提高。调查显示,中小学孩子人均年消费近万元(除学费),已经超过城镇居民人均年收入。

社会因素(society): 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一,家庭对孩子投入逐渐增加,因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点,能够真正做到植根校园、服务校园。

我们的初级目标市场为友好附近的各个学校,该地区有在校生数量庞大,现有消费能力较高,更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。

技术因素(technology): 对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们,在这一领域有着得天独厚的优势,现有的高校教师,专业的培训管理者,都为我们学校的创办奠定了良好的基础。

2、竞争环境分析

新进入者的威胁:

小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

目前,全疆的培训行业处于严重的不饱和状态,市场前景广阔,一旦我们的开拓性举措获得成功,市场反应良好,对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位,我们将加大教学硬件投入,保持先发优势,在成本上和质量上占据有利位置,形成市场新入者壁垒。

替代品的威胁:

替代品将为我们的产品带来威胁,替代竞争的压力越大,对现有企业经营威胁越大。

培训机构策划书方案篇三

以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规划。

尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!四、招生时间:4—5月。

分配点各中小学生。

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。

校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学,针对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。

6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的'学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。

建立明确的目标,对学员要讲诚信。

学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。

1、得体的装份。

2、良好的卫生习惯。

3、恰当的招生礼仪。

4、正确的招生心态。

5、学会分析。

一、找准学员。

1、寻找学员。

不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队。

(1)圈定市场范围。

根据了解,白石公园周边既有小学也有中学。首先,我们会把自己的团队分为两大块:小学组和中学组。

(2)列出现有代理的名单。

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理,也可从大学中找学生来做兼职代理,列出名单。联系好代理商,商讨好之间的要求。

(3)对现有代理进行分类。

对,我们圈定的学校范围划分成几个版块,同时对代理商划分版块,然后分配好代理商和版块,并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

(4)让他们工作起来。

二、招聘期间应当注意的问题及解决方案。

1、我们会为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费;

第二,在报名时明确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。

3、加强团队建设,增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队,一个集体,教学工作能否正常开展,需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作,稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。

培训机构策划书方案篇四

1、对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。

2、以下招生方案可供参考:

a、通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示tce的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜。

b、设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含tce教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4、前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。

1、勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。

2、各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3、按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。

4、策划公开课建议从以下几个渠道着手:

c、若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。

d、“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点,在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费800元(还是打折价),学费每年1980元。

1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要忌讳使用。

2、彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。

3、报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训机构策划书方案篇五

圣诞节是一个西方的节日,但是近年来却为越来越多的中国人,特别是年轻人所接受,并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

丰富部员们的课余生活,了解和体验到圣诞节的气氛,结交新朋友,促进沟通,增进彼此感情,度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

1、活动主题:“共度平安夜,相聚一家人。”

2、活动时间:20xx年12月24日晚(平安夜)6:30~。

3、活动地点:三楼多功能厅。

4、活动对象:所有成员。

1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

2、让所有的科协人紧紧团聚在一起,形成家的概念,相亲相爱。

3、留下一个难忘的圣诞节回忆,开启一个新的共同美好记忆点。

活动准备:

1、大活三楼多功能厅借取。

2、横幅准备“共度圣诞夜,相聚一家人”

3、物资准备(苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、)。

4、高清影片资源准备。

5、圣诞老人套装,需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物。

6、鸡排券(与南三鸡排店协商好,提前给好钱,签好凭据,凭凭据拿取鸡排,仅限当晚)。

7,、小彩纸(写祝福用),祝福瓶(可装所有的祝福纸)。

活动一:“电影共欢享”《疯狂原始人》,大家一起看电影,有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖,既搞笑又有意义,主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题,答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食,可参考联谊时的食物准备。

活动三:“自由歌唱者”,自愿麦霸上台表演,一堆歌显示在投影仪,有感觉者自行上台表演,获得最热烈掌声者发放鸡排券,由主持人串联并挑起现场氛围。(万一冷场,主持人提示部员喊部长上台)。

活动四:“温情寄语”全场灭灯,只有几根蜡烛亮着,由四位主席向我们叙述心里话,部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉,此后,主持人引导大家说出祝福语。

活动五:“共度平安夜”为每一位到场观众发放苹果,获得的条件是每人写一句话(提前通知带笔,纸统一准备好),写出自己最想说的一句话,保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条,读出祝福语,写出这句话的`人同时被挑选为幸运观众,可获得奖品再由幸运观众抽取纸条,以此重复,直至奖品发光。

活动六:合唱相亲相爱一家人,主席领唱,大家一起唱。

人员分工及物资准备:

1、主持两人,各部门举荐,在20号前上报。

2、简单主持稿撰写,22日前完成,办公室负责,两位部员一位中干撰写。(联系两位主持人,听取他们的意见)。

3、高清资源《疯狂原始人》,技术中心准备,同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

4、电影中的问题(要求一半有意义有深度,一半搞笑无厘头),活动部准备。

5、圣诞老人一名,本着自愿和举荐原则。

6、圣诞老人套装,头饰,礼物袋,办公室准备。

7、食品购买由外联与办公室合作完成,外联负责小礼品与批量苹果购买,办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

8、现场布置,由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

9、拉横幅,悬挂于舞台上方处。办公室准备。

10、场务5名,负责搬桌子,点蜡烛,关灯开灯,辅助串联节目,解决突发状况。

11、场地准备,多功能厅借取,办公室中干执行。

12、组织礼物发放组,管理礼物,并发放。

13、横幅准备“共度圣诞夜,相聚一家人”科宣部准备。

1、ppt准备时注意喜庆感,每个活动想一个特别的名字,同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

2、到场人员提前汇总,鼓励参加。20日前汇总完毕。

4、本次奖品采取特殊方式获得,即自行在圣诞老人口袋里抓取,为了增加趣味性,袋中装有坑爹物品,以引起大笑。

5、本次活动前应做好充分的准备工作,确保场地不会被其他社团组织占用,而出现活动场地冲突的事故。

6、工作人员应佩戴工作证,注意礼仪,不做与工作无关的事。

1、参与人数少措施:应提前做好宣传活动,保证能参加的部员都赶到,极力避免活动人员不足的事发生。

2、学生参与热情过高,导致奖品提前兑换完毕。

措施:

a、随时组织人员准备2轮采购。

b、对活动参与人员解释,并承诺于次日2轮采购结束后,重新分发奖品。

c、结束本轮活动,转入下一活动。

3、相应学生社团人员迟到或未到场(联系时有意愿举办的)。

措施:活动结束后,由考评部记下该社团本次行为。

培训机构策划书方案篇六

“圣诞欢乐派对”

20xx年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)

小学一年级至初中初中二年级

通过圣诞联欢活动的举办,为儿童之间建立一个互相玩耍的平台,使小朋友们之间友好相处,一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧,找朋友、动脑筋和相互配合,当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流,加强小朋友和家长之间的深度理解。同时,在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节,学会关爱,懂得分享;向家长介绍学校的相关情况,走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值,帮助顾客来加强自己的人际关系。所以,“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用,但在形式上,要表现出对“人际圈”的加强——这样,才会真正接除学生的心障,从而由消极变积极,由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念,你就会发现:学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度,尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询,达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验,提高员工凝聚力。

4、通过活动,加强老生的黏着率,为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手,带新生,促进现场报名和活动后试读——报名。

1、在前期准备时,尽可能购买环保,健康和卫生的物料。

2,、室内最佳,安全;室外也可,但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全,派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分,所以采用面向社会征集节目的形式比较好,一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来,同时扩大生源范围。

形式一:圣诞小天使选拔

报名)。

形式二:圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友,均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会,使自己得到锻炼成长,同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始,无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名,本机构将根据报名先后,择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三:圣诞谜语有奖竟猜

节日期间(12月25日和26日),本机构将举办谜语有奖竟猜活动,只须光临本机构即可参加,靠您的聪明才智猜中谜语,赢得精美礼品。

配合环节一:圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物,奇妙而又备受期待。12月24日——26日,只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物,在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二:即时惊喜抽奖:参加晚会者,全部参加即时惊喜抽奖节日,请来宾保留好自己的号码,即抽即送,惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次;

(3)制作彩票箱一只,来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱,在活动当中抽奖用。

(一)在12月初,告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息,学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔。

(二)组织节目,确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏,因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘

最关键的是:你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处,就是利益。

对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。

吸引客户过来之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多,他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下,经过5次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助他的,这个时候,你只要再给他一个保证,那么成交就变得很容易。

寻找其他相关少儿行业一起完成活动,同时也可以借用异业鱼塘进行邀约,有效扩大邀约范围,积累准目标客户的有效途径:

1、儿童摄影机构,提供免费的主题摄像赠品;

2、儿童安全手机,提供优质、安全、美观的gps手机,家长和孩子还是很喜欢的.;

3、预防儿童近视的的医疗器械

4、儿童服装折扣、理发折扣

5、书店折扣优惠券、文具赠品等

培训机构策划书方案篇七

为此,xx培训学校特别策划了基于移动互联网的快速招生方案,以下便是详细的操作攻略:

最大范围宣传招生信息,让培训机构的招生简章形成社会化散播,基于熟人之间的社交属性,广泛传播,让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

本营销方案是基于以下逻辑:

1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网,上传标准化课程介绍。准备就绪后,导入代理(代理为培训机构社会化资源,诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等),自行设置代理的转发任务佣金机制,靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金,即靠佣金驱动代理转发积极性,当然自己内部员工要强制执行转发。

ps:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话,一传十,十传百,百传千千万,曝光量更会大幅提高。

ps:培训机构要定好转发简章的开场白,靠优质的内容吸引学员的眼球,让招生简章惨遭猛戳!

1、通过纷课网后台搭建专属移动官网,即微站,移动互联时代没有微站,太out了!

2、申请微信公共账号,通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单,粉丝经济时代,你不用公共平台聚集自己的粉丝,那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量,以及平台总的概况,培训机构不做kpi考核,好比无头苍蝇!

4、学员可以通过微信直接报名。

ps:机构一定要充分利用每一个代理的社交资源,最大限度挖掘每个人的招生潜力,深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎么办?纷课网告诉你一个绝招,上招聘网站招聘兼职,名曰“微信转发大使”,不影响本职工作,动动手指头转发即可赚外快的事,保准很多人干了。类似的绝招很多了,一般人不告诉他!

本方案的核心是:让员工、培养、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台,通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台,保证电话号码无误,导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录,进入个人页面领取任务转发,并实时查询个人业绩——随时随地领任务。

3、培训机构可通过各方面渠道储备代理,从而扩大代理资源,例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理,划定目标人群,在目标人群中发展代理转发,精准化散播。

1、摔杯为号,统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

纷课网有短信通知接口,任务启动,可第一时间短信通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少,您说了算!

代理转发到朋友圈,随着点击量增加,佣金迅速上升,驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法,领先的防作弊系统,精准统计、实时监测效果!

通过巨大的传播范围和曝光强度,意向学员将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源,即通过哪个代理报名!

培训机构可以轻松的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

ps:根据自身的实际情况以及课程的利润,培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少,尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期,周期一过,手机报名活动自动结束关闭,杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验,通过手机端完成,只不过就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

1、线上宣传,线下跟进。线上宣传产生的报名数据,及时回访,迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上内容,单纯纸质招生简章承载内容有限,单纯叙述内容更显单调乏味,可言简意赅只做活动展示,将承载微站内容的二维码印在纸质上,例如:1688元助学金计划,xxxx(课程)钜惠来袭,图片展示+二维码。吸引眼球,强迫扫描二维码进行关注。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台,学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程,并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作,并给出有效地营销建议。

培训机构策划书方案篇八

标签:招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答。

一、设立书人教育的背景大背景:中国的基础教育,存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争,直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”,千军万马过独木桥,成千上万的孩子被挤入桥下。

并且,大学毕业即失业——反映。

可编辑。

可编辑。

-混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况,书人培训中心的设立,有望填补学生校外培训之不足,在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。

二、设立书人教育应具备的特色总体上说,是拓展学生的思维能力,培养学生的创新能力。在宣传上突出:正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点;模式成熟——已经成立17年,具有丰富的办学积累,能应对各种复杂情况;品牌效应——南师大;书人培训;以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

可编辑。

-小区门口赠送,约5000份;自留2014份。

可编辑。

-溧阳规范民办校的工作情况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束,邀请各位来宾参观教学点现场;午餐。祝贺单位意向:江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者,本中心保留司法追究权利。策划人:王正喜策划人简介:男,1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长,负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”

可编辑。

-书面提法第一人。

说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述:

1、学校业务现状:

2、学校的经营规划:

可编辑。

教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起##培训革命。

招生:市场化招生为主。

管理:标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素。

价格:通过增值服务来拉动价格的提高。

质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。

可编辑。

特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。

效果:可视化、可感知、可比较。

目标:培养“有用”的人才!

经营策略。

1、打造学校特色:

做精做细市场:

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。--单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

项目精准定位:高能高分。

可编辑。

小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目:

单词快速记忆:可以直接从网上下载《单词不用记》的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆:辅音。

元音。

使用方法:将二者整合,录制成光。

可编辑。

-盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目:

北京佳一思维数学:http:///。

同时加入:心算课程。

语文补充项目:

超右脑照相记忆。

全脑超级记忆力。

超脑光波速读班。

具体内容可看:http:///。

说明:该项目还包括英语项目,特。

可编辑。

-色课程:心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练。

幼儿及小学1-3年级:素质教育为主;

可用右脑课程。

供选择项目:

小龙人右脑潜能开发:http:///。

分项目:右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班。

七田教育:http:///。

增值课程:

对象:4-12岁。

可编辑。

项目:

超级演讲特训:让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程:每月安排一次的感恩课程,邀请资深的演讲家,让孩子学会感恩。

时间:周一至周日晚上7点—8点半。

要求:二期连报或者连报二科的学生,可免费学习。

2、重建教师团队:

教师必须重新招聘,要求年轻化、专职化,招聘来的教师必须经过课程专。

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-业考核及心态培训,否则不能上岗。

新老交替:新聘用的教师,可以先作为助教,一方面熟悉教学,一方面事先让学生接触从而被学生接受。

新老比例:逐步换血,首批可先找2个教师。

公立学校教师妥善安排:申请成立##首个课题研究小组,让名师成为课题组的主要成员,公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员,并按照程序颁发给相应的证书。

3、改变招生策略:

每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动,并将过程拍成vcd免费。

可编辑。

-发送给其他的学校的学生,并在vcd上印上“刮奖标记”。

发起“心灵环保”行动。

原因:现在小学生普遍存在以下的问题:

情感障碍。主要表现为情绪不稳。

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-定,自我调节,自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症,表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤,对集体不感兴趣,常处于孤立无助的境地,产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱,缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废,容易上当受骗,说谎,不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。

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-产生厌学,学习知识不连贯造成记忆障碍,不善判断、推理,情绪低落,自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄,嫉妒心强,异常固执,我行我素,人际关系紧张。

面对这样的情况,我们作为培训机构必须担负起社会责任,在教给孩子文化知识的同时,塑造孩子健康的人格。

可编辑。

-的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作,并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

写一封销售信,将学校的特色告诉给家长,发到学生的手中。

4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理,必须先小规模测试,成功后迅速复制。

分项实施进度。

互联网2014年08月04日。

-不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业,很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”,寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。

招生的方式主要有常规招生和网络招生。

可编辑。

-的迅速缩水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的,但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。

-核心点,当然提升培训服务的质量是最关键的。

可编辑。

-招生需要专业型的电子商务人才,民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。

内容仅供参考,请结合自身情况适当调整。

一、策划主题:招生策划书。

二、策划目的:以策划促招生,为招生做规划。

三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站。

稳脚跟,打出优势,打响品牌!

四、招生时间:六月中下旬。

五、招生对象:分配点各中小学。

可编辑。

-生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。

可编辑。

七、市场营销及运作手段。

-物力集中于这一目标市场。

更多资料请登录:下载---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---精选文档---稳定老师情绪,为老师提供轻松舒适的生活环境,缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系,调节老师间的矛盾,避免因此而影响正常教学。

可编辑。

培训机构策划书方案篇九

又到了一年一度的情人节,在这具有纪念意义的日子里,很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案,我们帮您准备好了!

为答谢新老学员,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到老带新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

:“心相系爱相随”

在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法:

在活动期间,报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)。

例如:两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的,转发相关信息到朋友圈,报名学习课程可享受指定的优惠。

对于单身的学员,也有一种游戏体验方法,就是掷骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

1、活动条件:

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容:

在活动期限内报名学习的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上掷骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7,在当天报名的课程可享受优惠价。

把礼物区设置出一部分区域,能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;。

有播放设备的,可通过音乐增添店内浪漫的气氛;。

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;。

保持室内整洁,服务人员要做到微笑热情服务。

海报宣传主题:“最浪漫的事就是和ta一起学习”

宣传文案:

“习惯了忙碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活,你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球,不论该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要。

培训机构策划书方案篇十

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

本周天晚上7:00----8:00。

微远教育延安路校区会议室。

一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周六、周天全天。

二、人员安排:没教学任务的老师全员参与,有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。

四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。

注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧:

子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以免到时人数不好控制。

再次确认:

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排:

一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。

二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)。

三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:

1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)。

附件一:活动流程及人员安排(待完善):

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等,抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:离活动结束时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象。如果人数非常多,把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部。

20xx/3/18。

培训机构策划书方案篇十一

为了丰富机构生活,打造文化机构,努力构建和谐办公环境,推动机构精神文明建设,展示机构特色和风采,激励广大员工团结一致,携手共创美好未来。经研究决定,机构将举办20__年元旦文娱会演。现将本次活动方案及工作安排公布如下:

一、活动领导小组:

组长:

副组长:、

组员:

二、评委组成员:

三、活动安排及要求。

1、参加对象:员工。

2、各班级必须准备2个以上节目,(一个节目必须围绕小学生日常行为规范。)。

3、节目要求:节目内容积极向上,节目形式力求多样化(如歌舞、相声、小品、器乐等),主题要突出,提倡各班表演集体节目,师生同台演出。

4、节目道具、服装等各班级负责准备,节目伴奏带一律采用碟片。

5、活动进程。

12月25日对各班级准备的节目进行验收。

6、活动要求。

(1)各班要高度重视,充分调动学生积极参与活动。

(2)严格按照活动进程,确保节目的初评和会演的顺利进行。

四、演出时间安排:

20xx年12月31日晚19:00正式开始。

五、节目初审小组。

(负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排)。

六、安全领导小组。

组长:

组员:

七、主持人培训:

八、文娱会演现场工作小组:

(1)舞台布置:和2名学生。

(2)照相:

九、奖项设置:

一等奖2个。

二等奖3个。

三等奖4个。

培训机构策划书方案篇十二

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不明白我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动,让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满期望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

患有自闭症的孩子及家长。

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;。

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;。

3、致电老学员学生家长,进行预约;。

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情景有一个全面的认识;。

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;。

2、邀请校领导、学生家长、学生;。

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、由招生负责人发表招生宣传等。

培训机构策划书方案篇十三

招生组长,招生业务员。

二.工作要求。

1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩。

戴首饰。

4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

三.工作安排。

1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项(一)人员安排。

1.在新吉大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的。

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。(二)招生时间。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象。

湘西州广大少年儿童(10~16岁)。

(四)招生业务员须知。

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不。

原因。五.工资分红。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)。

1.我们有区别于英语培训,这是一个封闭式的全英语的夏令营,在活动中不仅丰富了暑期生活,也调节了学生的一个学习方式,由被动转为主动。

2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们,每天都有军训,让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,晚上会安排孩子洗衣服等,培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学,学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点,我们都将会把当天的活动资料(dv视频)上传至湘西生活网中,方便家长对孩子的了解,也是对外公开评价我们活动的一个平台。

7.在夏令营结束后,我们还将在8月份组团去游世博,所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

培训机构策划书方案篇十四

烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础,添加适量辅料,并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中,无论是人们的主食,还是副食品,烘焙食品都占有十分重要的位置,因此,我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词,来自“baking”,即经烘烤加工的谷类食品,通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。

摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验,本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言,多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友,使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。

我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事。

xxx。

烘焙培训办公室。

学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后,发送到班级微信群,由主办方负责收集整理。活动结束后,主办方组织专业人员进行评选,评选结果将公布在微信公众、qq空间及“学不够”网站上。

1、图片内容:摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现,记录课堂真实的瞬间。

2、稿件要求。

用手机或相机直接拍摄,每天提交数目不超过4幅,发至qq号(xx)或微信群(谷城就业培训中心烘焙第一期)或微信公众(学不够)。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题(如:“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”)。

参选作品投稿截止日期20xx年12月28日,逾期提交无效。

参赛作品的版权归作者和主办单位所有。

作品征集:20xx年12月20日—12月28日,采取微信群和微信公众、qq号三个通道进行征集。

初评:20xx年12月29日—20xx年1月11日(网友投票,通过qq空间相册、微信公众两个通道接收网友投票,该项得分占总分数70%)。

终评:20xx年1月12日(由主办方组织专业人员进行评选,该项得分占总分数30%)。

获奖作品公示:20xx年1月13日。

颁奖典礼:拟于20xx年1月13日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单,并颁奖。

培训机构策划书方案篇十五

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划,为了我们的成功,这是我个人的一些想法,希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止,这影响了我们的招生,影响很大,所以我们得做的更好,得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度,还有他们自己的利益,以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响,但最主要的还是因为我们是盈利性机构,因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的,而且活动主办方是某某大学,所以我就有了一下这些想法:

一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

方法:

1.计划一个三百人以上的讲座,到时每位学生必须得有一位家长陪伴,而且要提前通知家长安排好自己的时间,不要耽误这次活动,如有事来不了的,一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某大学的名义跟学校联系,希望他们能支持我们的这次活动,因为这是公益的活动,对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生,各班严格的限制名额,最好是成绩前五名,中间五名,最后五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计。

1.背景用某某大学大门来做,主题写启蒙化学公益活动,主办方某某大学化工系,邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级,到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置。

1.与老师交流,希望能设置一个让学生为化学疯狂,更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量,毕竟在化学方面,这些学生都是从同一个起跑线开始,所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会,这次机会能影响孩子的一生!

3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动,因为老师的精力有限,所以为了教学质量,名额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200,最低一百,但必须在俩天内交清定金,否则取消名额。

5.在活动期间可以安排几个托,对家长可能担心的问题进行提问,主持人给予解答,这样就可以解除家长的一些担心。

6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册,包装好。

四.活动场地:最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五.注意事项:

1.所有环节严格进行,尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长,确认能否有时间来,不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学,一次成交一百人。

培训机构策划书方案篇十六

a.以调查问卷的形式(又将调查)进行校园的推广,及时掌握现。

阶段学生对家教的需求状况,顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队,到初中进行推广工作,

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有。

序的进行,可以招收部分学生免费体验我们的教学模式,教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站,让学生以及家长能够更加了解我们的。

教学讯息。

阶段二。

进入成熟的运作期,进入市场熟悉阶段,吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店,在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放,以达到推广作用。

阶段三。

进入全国各市场的一个成熟期。

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

1、在大学城、闹市区成立公司门市部,公布家教需求信息,公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈,聘请若干资深教师坐镇,定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网,在网上公开招募家教老师。4、制作传单,张贴街道布告栏,招募家教。

1、从家长的角度分析:

以温州地区为例,有钱人比较多,但是他们的文化水平都普遍不高,因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了,没条件让他们深造。现在家里有钱了,有条件的,就会舍得给孩子投入,让他们的下一代有更好的学习环境,学习到更多的知识。从孩子上下手,把孩子的兴趣留在你那,家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析:

学生都有很强的上进心,都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”,成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中,如果有一个人去了辅导班,那么其他的也会去,产生连带效应。

3、目标选择。

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论,温州办辅导班的生源是非常广的,从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择,经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间,易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些,对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上,有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线,最后走的是连锁经营的道路,声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源,后面就好运作多了。

针对温州的教育环境,针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案,辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体:分为周一至周五课后巩固复习资料(与学校上课进度一样),双休日专题辅导,针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动,而影响整个的教学。

1.上课不得迟到,不得早退,碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学,要。

及时向老师做好请假工作,老师也要及时做好核对工作并加以重视;

2.学生凭听课证进入教室听课,无证者一律不得进入教室;

3.遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量避免出进;

4.尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不。

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课;

5.爱护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿;

6.保持学习场所干净卫生,做好室内外保洁工作,不得在教室内乱扔,乱放杂。

物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹;

7.由于我们培训班的对象是初中生,他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我。

们会在课间提供牛奶,以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩,放学后总喜欢边走边玩,以至于很晚到家。所以老师要及。

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间,会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的。

培训成果,另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性,培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩,具体的对照比例由教务处在期。

培训机构策划书方案篇十七

通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物,包装好后于活动当日带来。

环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃。

主持稿、磁带。负责人:陈烨。

月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕。

点整幼儿陆续来园来园,广播里播放着欢快的圣诞音乐,由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来,与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果,让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福,主持人拉开活动序幕。

亲子游园,由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

点15分孩子们与家长在《happynewyear》的歌曲声中陆续回教室。

点30分主持人宣布赠送礼物,孩子们互赠礼品,起唱歌曲《happynewyear》,整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

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