心得体会是一个自省和反思的过程，能够帮助我们更好地成长和进步。需要具备良好的写作技巧，如有条理地组织论述、运用生动的语言表达等。以下是我整理的一些心得体会，供大家参考。
网课的个人心得体会篇一
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4p制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
参考销售实训心得体会(二)
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
经典的销售实训心得体会(三)
回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是:减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题:没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。
由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。
这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。”首先，作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如:我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
网课的个人心得体会篇二
通过参加这次学校的听课活动，我学习到了许多东西。几位老师的授课让我领略到她们的教学风格，扎实的教学功底和深厚的课堂驾驭能力更是让我佩服。通过听课，我也清醒地认识到自己在教育教学方面的不足。下面是自己听课的一些想法。
1、上课紧紧围绕课文。节奏清晰，每位老师的课堂驾驭能力都很强。整堂课张弛有度，同时关注语言学习最基本的读和写，夯实了学生的基础。
2、学生为主，教师为辅。注重引导学生，几位老师都能够抓住自己班级里学生的特点，让学生充分参与到朗读、生字词学习、生字词书写、课文内容的理解等环节当中。特别是姚丽霞老师，十分注重孩子们听说读写能力的发展，使得404班的学生真正成为了课堂中的主角。
3、课件实用，提升教学效果。多媒体课件的使用，优化了课堂教学，使得教学内容清晰明了的同时，调动起了学生的积极性，简单直观实用的教学课件，使得课堂教学效果明显。
4、关注基础，留足作业时间。几位老师都关注了孩子们的基础，并且给孩子们留足了作业时间。
1、要让孩子们带着目的去读书。几位老师在上课的时候，都善于设置情境，让学生带着目的去读书。这一点值得我学习，在今后的教学过程中，我也要学会在阅读前有意识地创设情境，提出问题。这样才能让孩子们带着目的去读书。只有带着问题去阅读，才能够真正提高孩子们的阅读水平。
2、回归课本。不论怎么说，课本都是基础。语文课主要是教师引导学生自己对课文进行多层次的阅读。在听课过程中，几位老师都紧扣着课本，都抓住课文的主线目标，展开自己的课。这种始终紧扣课文，由浅入深的'教学，让孩子们十分有信心。这恰恰是我所缺乏的，因此在接下去的教学中，要回归课文，抓牢主线。
3、教学过程安排合理。几位老师的教学过程十分清晰，一个任务完成，马上接着下一个任务。反观自己的教学，在理解感悟环节往往把握不牢。不是理解深了，就是把学生想简单了。说到底还是自己把握课文重难点的能力不足。今后要多向师傅请教，学着从更适合学生的角度去理解、审视文本。
4、课外延伸，拓展能力。上课过程中，在学生理解了文本的基础上，几位老师都或多或少有一定的课外延伸。这些延伸进一步培养了学生的听说读写能力。几位老师都在课堂中对课本之外的知识有所涉猎，这些知识鼓励了孩子们跳出课本，感悟生活。这十分值得学习，只有不断这样融合、提升，才能真正提升孩子们的文化积淀。几位老师的这一点，值得我好好学习。
5、多使用正面激励的话。几位老师在课堂上都使用了十分积极正面的激励语言。反观自己的课堂，有许多时候这种小细节就不太注意。今后要多加注意。多使用一些技巧，也许学生会更加乐于接受，也更乐于学习。
在听骨干教师上课的过程中，通过比较，我发现了自己许多问题。同时通过这样的学习，使我能够更加理性地反思自己的课堂教学。我会努力修正自己教育教学当中的不足，争取取得进步。
网课的个人心得体会篇三
随着网络技术的快速发展，微课成为当今教育中的热门话题。个人制作微课，不仅是对自身知识的总结和分享，也是对教育方式的创新和尝试。在个人制作微课的过程中，我获得了许多宝贵的经验和体会。本文将从制作准备、内容设计、技术操作、教学方式和反思改进五个方面，进行详细介绍和总结。
首先，制作微课需要充分的准备工作。在开始制作微课之前，我会先确定自己的目标受众和教育目标，进而明确想要传达的内容和理念。接下来，我会进行相关素材的收集和整理，包括书籍、文章、图表、案例等。此外，研究市场上已有的相似微课，了解行业最新趋势和进展，对自己的微课进行定位和差异化，以吸引更多的观众。这些准备工作对于保证微课的内容丰富性和趣味性起到了重要的作用。
其次，内容的设计是制作微课的关键之一。内容设计要体现逻辑性和系统性，避免片段式的结构和跳跃式的讲解方式。我通常会按照时间轴进行整理，为每个时间段设置一个明确的主题，确保内容之间的连贯性和衔接性。此外，对于内容的深浅度和难易度的平衡也需要考虑。微课作为一种辅助教学工具，应该以能够迅速传递知识和启发思考为目标。因此，内容的设计应该聚焦于重点和难点，精简无关的内容，避免给观众造成学习负担。
第三，技术操作是制作微课的基本要求。对于个人制作微课的人而言，掌握一定的技术操作是必不可少的。我通常使用视频编辑软件来剪辑和编辑微课视频，并使用虚拟白板和屏幕录制软件来进行手绘和演示。在技术操作中，我发现操作的流程和顺序的熟练程度对于提高微课制作的效率和质量非常重要。因此，我会在日常生活中多加练习和尝试，提高自己的操作技巧。同时，个人制作微课还需要对于音频和视频的合理调整和配合，以提高观众的体验和学习效果。
第四，教学方式的选择是制作微课时需要思考的问题之一。根据不同的教育目标和受众需求，选择合适的教学方式非常重要。我通常会根据微课的主题和内容特点，选择讲解式、案例式、讨论式等不同的教学方式。个人制作微课可以结合多媒体技术，创造出更有趣味和互动性的教学方式，以激发观众的学习兴趣和参与度。在教学方式的选择时，我会多加思考和实践，不断探索适合自己和学生的教学方式，以提高微课的教学效果。
最后，反思和改进是制作微课的重要环节。在制作微课后，我会积极收集来自观众的反馈和意见，并进行相应的改进和调整。关注观众的需求和反馈是改进微课的关键所在。此外，我也会及时关注相关教育研究和教学方法的发展，不断学习和更新自己的知识体系。通过反思和改进，我能够更好地提高微课的质量和效果，满足观众的需求和期待。
个人制作微课是一项充满挑战和机遇的任务。通过制作微课，我不仅能够锻炼自己的知识总结和表达能力，还可以通过技术操作和教学方式的创新，为观众带来更好的学习体验和效果。通过不断的反思和改进，我相信以后我能够制作出更加优质和受欢迎的微课。
网课的个人心得体会篇四
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
优秀的销售实训心得体会(五)
这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。
在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。
我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。
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网课的个人心得体会篇五
促进我们骨骼的生长发育，让我们变得身手灵巧，思维敏捷，提高协同合作能力，提高团队精神，还可以认识很多朋友，扩大交友圈子。在认识朋友的同时还能学到更多的东西，集思广益，不仅调节了学习的压力，更让我们得到了更多的欢乐。由于我身材比较弱小，也想多多参加篮球运动来增强自己的体质，获得一个健康的体魄。
虽然只有短短的一学期，可是我已经学到很多了。
每次训练开始前，老师都会要求我们做热身活动。他还不忘时刻提醒我们：热身活动在保护我们自己免受不必要的运动伤害的同时还可以增强我们训练的效果。传球：为了团队的胜利,我们需要把球传给更有机会投进的队员，同时还应该注意传球的方式与力度，只有这样我们的队友才有更加好的掌控球的机会。这让我明白了在团队合作中，我们要考虑全局，不能只顾自己，同时还要努力积极地配合好其他的队友们。运球：在运球过程中,我们需要变线,变速,利用假动作等骗过对方。在迈向成功的道路上，方法是很重要的。根据形式的不同适时的改变方法也是很重要的。我们要分清轻重缓急，学会曲线胜利,学会兵不厌诈,这样我们才能在面对对手时游刃有余。投篮：时机,方位,角度和力度这四者都是相当重要的，缺一不可，只有这四者配合在一起，我们才能真正把球投好。
在防守时，我们要尽力地守住球。而这需要我们的勇气,洞察力,果断和毫不留情。
篮球是团队的运动，一个人以一敌多是注定要吃亏的。孤胆英雄是电影里的完美人物，在篮球运动中我们更要学会的是团队合作。在成功的道路上,我们需要团队的力量，我们应该具备团队的精神。众人拾材火焰高，团队合作可以助我们走得更远。
篮球还是一项很有激情的运动。我们的生活中需要激情。它会在无形中给你前进的动力，让你的生活过得更加有活力。一只蜡烛不可能照亮整个世界,但它可以点燃整个世界的蜡烛.
在这学期的篮球选修课中，我还明白了：三人行,必有我师焉，谦受益，满招损。在打篮球的过程中我们还应该多向队友甚至是对手学习，只要他们有比我们好的方面，我们就应该努力地去学习，而不应骄傲，目中无人。
一学期就这样过去了，很感谢在这学期帮助过我的老师和同学们，和你们在一起打球真的很开心。篮球真是一项很不错的运动，它带给我的远不止上面我所提到的。最后，我只想说：ilovebasketball(我爱篮球)!
网课的个人心得体会篇六
今天随机听了6节课，教学中的优点很多同时也存在着许多不足之处，主要体现在以下几个方面：
备好课是上好课的前提，备课是必要的，凡事预则立，不预则废。课堂教学是一种有目的、有意识的教育活动，它是课堂教学的基本特性，是保证教学质量的基本要求。教师在课前必须对教学目的、任务和过程有一个清晰、理性的思考和安排。
要根据不同年级学生的特点，采用不同的教学方法，就低年级学生而言。
在认识问题的层面上，学生能用简单朴实的数学语言回答老师的提问，达到目的就行，低年级教学在游戏与活动中更要注重数学知识的把握。
学生是学习和发展的主体，数学课程必须根据学生身心发展和数学学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。但部分教师为追求方式而方式的现象时有发生，不能使新的教学方式发挥真正有效的作用。
良好的习惯，是一个人走向成功人生的保障。特别是一、二年级应以组织教学，培养学习的良好学习习惯为主。
网课的个人心得体会篇七
今天我们真兴奋!因为有许多老师要到我们班级来听课，而且有两位新老师来给我们上课，一位老师在上午上数学，另一位老师在下午给我们上语文。
下午的第一节课刚上好，许多同学就走出去搬来了许多凳子放在后面让来听课的老师坐。一切准备停当，上课的铃声就响了起来。我们马上跑进教室坐好了。动作比平时快。等我们刚坐好，就走进来一位高个儿老师，大大的眼睛还有一张樱桃小嘴，头上梳着长长的发辫。她真漂亮!她给我们上了一课《秦始皇兵马俑》。
上课前她向我们介绍了姓名，接着就开始讲课了。她讲了一些有关兵马俑方面的事情，接着，她提出了一些问题问我们。有的同学在思考，有的已经想好了举起了手，有的不等老师点名叫，自己坐在位子上就说了出来。老师就用眼睛看了她一眼，她知道自己这么心急是不好的，就闭住了自己的嘴巴。一个同学讲完坐下了，老师用温柔的目光看着她，好象在说你真棒!同学们一个个都坐得端端正正，仔细地听着。
下课的铃声很快就响了起来，老师说让我们下课了。。
下课后，我还坐在位子上久久没有离开，因为我还舍不得下课，还在回味着这一节课的内容。
网课的个人心得体会篇八
乒乓球对我来说并不陌生，但是从小玩到大。小时候以为自己乒乓球打得好，从小学到初中一直很难比。我高中的时候几乎不打乒乓球。没想到上了大学之后还有专门的乒乓球课。我毫不犹豫的选择了这个班，是因为从小对乒乓球的热爱和基础。
乒乓球课真的很简单，大部分时间都是我们自己练习，因为乒乓球不同于其他高深的理论，所以不需要老师做什么细致的教学，需要多练习来培养手感。毕竟好久没打乒乓球了，感觉真的很不好。我不能总是打几个好球。上了几节课，发现会玩很多。当然也有刚开始接触乒乓球的同学。跟着那么多不同年级不同学院的同学一起上课，发现了自己的很多缺点，连小学水平都没达到。
我们是由一个可爱的老师教的，他个子不是很高，看起来很善良很友好。他真的很友好，有点幽默。在老师的指导下，我纠正了自己长期以来的握拍姿势，掌握了如何压球的要领。在正确的理论指导下，好的基础最后是有效的，打起来就容易多了。
老师上课不是很严格，不经常骂人，但是每次都有很多学生去上课。我想这就是大家对乒乓球的热爱吧。因为上午二三班上课，每次上课都要早起，因为从西校区到东校区体育馆还是要走很长一段路。每次去上课，也可以锻炼一下意志力。坚持就是胜利！
当然，和同学一起练习的时候，也认识了一些不同年级，不同学院的朋友。我们通常一起打球，在课堂上玩得很开心。
最让我不甘心的是期末考试，一开始输给了对方，但当时并没有被这个结果影响。反正接下来的比赛我更专注了。果然以自己的实力连续拿下几个同学，最终以2负4胜结束了这学期乒乓球课的考试项目。但最重要的不是结果，而是一学期以来的过程。
网课的个人心得体会篇九
短短的7天军训即将结束了，同学们和教官们在那里度过了有好处的7天。经过这7天，同学们的精神面貌焕然一新，看着你们整齐的步伐，完整的队型，漂亮的站姿，我们由衷的感到高兴。那里边有我们同学不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更离不开每一位训练我们的教官。在那里我要由衷的说一句所有的教官、老师、同学们、你们辛苦了，感谢你们!同时，这天也是我们老师的第二十个教师节，在这也向我们全体班主任给予节日的问候，祝老师们节日快乐、家庭幸福。
回顾这7天的军训生活有许多能够回味的东西，首先，在军训中同不穴充分体现了不怕苦、不怕累、努力向解放军学习的精神，训练的劳累，天气时雨时睛的考验，身体的不适等等这些都没有吓倒同学们，在这次军训中大多数同学都能克服困难，能够说每一位同学都战胜了自己，每一位同学都是军训的胜利者。军训中每一天我们都能够看到许多令人感动的场面，有的同学脚磨出了水泡，但仍然咬着牙坚持训练。有的班级在大雨中依然毅力不动，有的同学晕倒醒来后立刻又出此刻训练场上。看着同学们一天天的进步，看着同学们一天天的成熟，老师们由衷的高兴，教官们感到自豪。
其次，这7天的军训中同学们团结一致，充分体现群众主义的精神。同学们都来自不同的校园，不同的地方刚刚组成新的班集全，透过军训相互间不熟悉到熟悉，班群众的凝聚力不断加强。训练上经常能看到各个班比着训，赛着训的热烈场面，休息时各班又传来嘹亮的军歌。在那里同学们学会了相互帮忙，相互理解，在那里同学们懂和得了什么叫个人服从群众。在那里每个同学体验到了自己被溶入到了群众的快乐。虽然这天许多班群众没有获奖，但是真正的比赛还没有开始，我相信在以后的三年旅职校学习生活，只有各班团结一致就必须能够不断取得新的成绩。
还有，经过这次军训，增强了同学们的组织性、纪律性，学会了服从。都说铁的纪律是军队的保障，服从是军认的天职，这些也是我们这次军训的主要目的之一。在军训中，同学们在教官的严格要求下，在班主任的督促下，基本能够做到令行禁止，对校园的规章制度，对于军训期间的各项要求基本能够遵守，都能尊敬和服从教官及班主任的管理。当然，还有是有极少部分在一些细节上仍然要注意严格要求自己，比如说一(21)班的符莉莎、一(17)班黄良宇等同学在军训态度不认真、一(16)班的陈佳佳同学在教室里吸烟、期望同学们今后加以改正。这样，你才能适应以后的学习生活能够说，透过这次军训同学们在组织性和纪律性方面有了一个明显的提高。
最后，我还要在那里表扬我们的教官和班主任老师。我们的教官严于律已，身体力行，以自己的行动赢得了同学们的尊敬的热爱，短短的7天教官和同学们结下了深厚的友情，教官们用自己的魅力影响着同学们。能够说，这次军训的成功离不开教官们的辛勤工作同样，我们的每一位班主任也在这次军训中付出了许多，我们的许多班主任既是新高一的班主任而且又任高年级的超多课，所以，往往是两天跑，两边忙，而且两边都能出色完成任务。每一位班主任始终跟着班一齐训练，和同学们一齐淋雨，许多老师病了，依然坚持跟班，许多老师克服了家里的困难，每一天精神饱满的出此刻同学们的面前。
总之，透过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们透过军训，磨练自己。透过训练，逐步培养了同学们如何应对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行为的目标。懂得了齐心协力，才会取成功;要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和群众主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。从同学们在骄阳烈日下，在狂风大雨中;从矫健的步伐，响亮的口号，嘹亮的歌声中，我们欣喜地看到：同学们必须会把军训中的好思想、好作风带到今后的学习中去做一个名副其实的优秀学生。
老师们，同学们，军训活动到这天虽然结束了，但我们同学在职业校园的生活才刚刚开始，期望同学们在今后的学习、生活中，要持续军训中的优良传统作风，发扬战胜困难、勇于拼搏的精神，持续高度的组织纪律性，认真学好文化知识、专业知识和专业技能，全面提高自身素质，争做德、智、体、美等方面发展的海口旅游职业校园的合格学生。
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢武警海口市支队一中队的所有教官，谢谢!
网课的个人心得体会篇十
“铃铃铃……”早晨八点，伴随着闹铃声，我被惊的一骨碌从床上爬起来。“哈……”我心不甘情不愿地打着哈欠关掉闹钟，半眯着眼，趿拉着拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上网课，我有必要起的这么早吗……我咬牙忿忿的想。
没错，这是这段时间以来，每天早上都会发生的“起床拉锯战”。因为新冠病毒横行，全国上下人心惶惶，人们都不能出门见面，而我们这些学生，自然也是不能到学校这个人流聚集地上课。但是，学校的假岂是这么容易就能让我们“占便宜”的？所以学校又想了另外一个能让我们停课不停学的方式——在家上网课。
刚开始听到这个消息，我还有点兴奋。心想，延长假期的话，虽然也要上课，但是在家里总比在学校要舒服放松的多，便也没太在意网课的事情，觉得只要早点起来上课就好了。但是事实并没有如我所愿，因为在放假期间过度放纵自己，导致作息时间不规律。提早上床睡觉非但睡不着，还心心念念着手机里的游戏，结果第二天起床时就比预计起床的时间晚了不少。
在家上课最重要的就是自觉，但是不得不说，我最缺乏的就是自觉。上网课少不了要用电子产品，我本以为是在网上看老师直播讲课，结果没想到，是自己看电子教材和录制好的视频来自学。第一天上课，因为不习惯，我有些心不在焉，电子教材不知不觉就被我换成了小说页面，我想着，反正学不进去不如放松一会儿，等一下再学。结果这一会儿就是一个上午，耽误了我做作业的时间不说，还影响了我下午的学习进度。我不禁为自己捏了一把汗，这才第一天就已经这样手忙脚乱，那以后可怎么办。于是我暗暗下定决心，改正这些影响学习的坏习惯。
晚上睡觉前，我将手机和平板电脑留在客厅，不拿回房间，断了自己熬夜的念想，将早上的闹钟铃声换成学校的起床铃，刺激自己早点起床，上网课时用电脑，将手机设成免打扰模式，逼迫自己集中注意力去自觉学习。
习惯不容易养成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的监督下，我的“网课生活”还是逐步的步入了正轨。虽然已渐渐适应了这样的学习模式，但我还是想念在学校的学习生活，尽管起的很早，但是能和老师和同学们面对面的交流探讨，更有学习的氛围，更能激起我学习的兴趣。不过，我相信回学校的日子不算太远，我们一定能抗过这波疫情，回到学校继续学习。
网课的个人心得体会篇十一
连日来，由黄诗燕生前同事、亲属组成的报告团，在株洲和全省各地宣讲。江华县扶贫办主任李华林说：“深刻感受到黄诗燕同志一心为民的情怀、永不懈怠的状态，我们脱贫攻坚不获全胜决不收兵！”
“我印象最深的，是黄诗燕深沉的为民情怀、坚韧的定力操守，和敢担当、善作为的高贵品格。”益阳市安化县扶贫办主任杨正华说。
炎陵县委书记尹朝晖说：“黄诗燕虽然走了，但留下了宝贵的精神财富。我会以黄诗燕同志为榜样，带领20余万炎陵人民继续奋斗，夺取脱贫攻坚的全面胜利！”
“黄诗燕的为民情怀让我深受激励。”永州市扶贫办主任段贵建表示，我们一定要保持定力，为打赢脱贫攻坚战贡献最大力量。
“黄诗燕同志值得我们所有‘扶贫人’学习。”辰溪县扶贫办主任张继才表示，我们要学习黄诗燕同志的精神，努力做好脱贫攻坚与乡村振兴的文章。
株洲市委书记毛腾飞说：“我们要学习他始终心中有党、对党忠诚的政治品格；学习他始终心中有民、一心为民的公仆情怀；学习他始终心中有责、担当进取的敬业精神；学习他始终心中有戒、清廉自守的优秀品质。”
本报重庆11月17日电（记者刘新吾）11月17日，本报报道重庆市巫山县下庄村村委会主任毛相林，数十年来扎根基层一线，积极投身脱贫攻坚，展现了党员干部强烈的责任担当、真挚的为民情怀。近日，中宣部授予毛相林“时代楷模”称号，他的感人事迹在当地引起热烈反响。
“20多年前，毛相林带领着下庄人一锤一凿，凿通出山路，现在又带领村民迈向致富路。这种无私奉献的为民情怀、愚公移山的坚韧精神，值得我们年轻干部学习。我们要为人民群众做实事，在奉献中实现自我价值。”重庆市巫山县下庄村驻村干部周勇说。
“学习了毛相林同志的事迹，我内心久久不能平静，深深地被打动。”重庆市南川区庙坝村第一书记宋建峰说，作为驻村第一书记，从毛相林身上学到很多。在关键时刻，一定咬紧牙关，冲锋在前，向党和人民交上满意的答卷。
重庆市巴南区圣灯山村扶贫干部谢志耕说，下庄人脱贫摘帽，毛相林这个带头人起了重要作用。他要以毛相林为榜样，时时处处为群众着想，让老百姓过上好日子。
重庆市綦江区退役军人事务局优抚科科长谢邦金说：“毛相林是当代党员的优秀代表，我们要认真学习他不等不靠、艰苦奋斗的精神，引导退役军人为家乡发展贡献力量。”
重庆市委党校马克思主义学院副院长方旭表示，激发人民群众脱贫致富内生动力至关重要，毛相林等下庄人不等不靠、艰苦奋斗，为我们树立了榜样。
西南政法大学哲学系本科生崔冬赟表示，青年大学生要学习毛相林的奋斗精神，立志到基层去，将青春的“小我”融入到社会的“大我”中去，让青春之花在广阔天地绽放。
网课的个人心得体会篇十二
政治：红宝书、肖四1000题、真题、风中劲草、肖四。
专业课：课本、**辅导书、真题（至少7遍）。
我跟大家分享一个我七月份的某一天的时间安排。
6:00起床，6:30到图书馆，6:30—7:00背单词7：00—8:00背英语真题阅读；8:00—11:00做数学；11:00-12:30吃饭+睡午觉；12:3-02：30做英语阅读+翻译；2:30—5:00做数学；5:00—6:00边吃饭边看政治；6:00闭馆；专业课10:00—11:00做4页660题。
这就是我一天的任务量，一天下来就很累，但还是每天每天的坚持着，就做出了时间表，上牌的是日期，苹果代表数学，星星代表英语，心型代表专业课，最下排随便写的符号代表政治，完成了就画一个符号，里面的数字就代表完成的页数，感觉一天完成的满意就用重点笔在日期上标一下。看着这些，在自己懈怠的时候，就知道抓紧。而且还可以看到自己的努力，增加信心。你们距离考研初试还有七个月，也就是200多天，听起来还有很久，但其实时间是很紧迫的。合理的安排时间，节省时间是非常重要的。我那时候去哪里都总看时间，比方说：我要去校外吃火锅、吃干烧鱼，一个小时以后我一定要回来。
考试的前一天，我在考场所在学校的图书馆背肖四的第三遍，我那时候突然发现，我以前花了大量时间背的大题，绝大多数我都背不出来了，那时候的状态就是就变得很焦虑了，然后就努力地背啊背，但还是背一道忘一道。最后是我男朋友帮了我，陪着我背题，帮我分析我忽略了的题目与答案之间的关系，每一句话之间的联系，还有一些答题技巧。慢慢的，我发现我又都差不多背下来了，在心情上也放松了很多。在考试期间，将心态调整好，非常重要。第二天，政治的选择题还可以，大题有俩道是肖四的原题，其他的也都可以在背过的题目中找一些相似的往上套用。我的政治复习开始于七月，开始的时候就是看知识点，做练习册，做真题。后期就用的风中劲草，最后就背的肖四。肖四还是含金量很高的。
到了下午考英语的时候，感觉阅读做的有点吃力。就是那种突然你做到考场，还有考场的那种氛围，突然拿到一整套卷子来做，感觉这些阅读真的很陌生。无论是题目、还是选项，都似乎找不到以前做真题阅读的那种熟悉感。四个阅读，我做了100分钟，本来计划80分钟做完。大小作文感觉题目不难，但是一定要将作文答到指定的答题范围内。我们这次的答题卡上，小作文答在右下方，只有几行的空间，如果不注意，可能会认为背后还会有小作文的空间，但其实并没有，反面只是用来答大作文的。如果没有事先看好，小作文只能匆忙结束，落款就没有地方写了。写了半个小时，新题型25分钟，翻译10分钟，完型10分钟，最后五分钟检查了一下图卡情况。关于英语的复习，真题的阅读我做了三遍，背了20多篇真题的阅读，背诵真题阅读是一个还不错的理解分析阅读的方法，作文我用的海天的作文小册子，然后自己总结的模板。新题型可以练一练，翻译在做阅读的时候就顺带练一练，完形填空得分率一直不高，就不用花费太多的时间练习。
考试的第二天，上午是数学。我对数学的期望是很高的，因为我初中高中的数学一直是强项，大学里四次数学考试也一直是90分以上，所以我就希望我的数学能够达到120以上。但是我在考数学的过程中，还是有一点突然蒙了的感觉，感觉选择和天空并不是很顺手，甚至出现了知道计算过程，但就是积分积不出来，得不出得数。做到大题的时候，我就从会的、能拿全分的题入手，接着再做那些稍微有些思路的，最后做不太会的。最后，我的数学考的不是很理想。我觉得我的问题可能出在我喜欢总结方法，有些题目看着能用某种方法做出来，然后有的时候可能就偷懒了，没有把题目完整的做完，导致计算能力下降了。做一些总结是可以的，哪道题是哪种题型，16题是不定积分，17是二重积分等等，哪些是常考点，比如等价无穷小、泰勒公式等等，把这些梳理出来，多做做多练练。数学在基础之上，可以接触一些稍微有点深度的题，看13、14年数学题的趋势，明显比08、09年的题要难。今年的数学线是68分，比去年降了6分，你们明年的数学题不排除有变难的可能。所以，你们要足够重视数学的学习方法，还有计算能力的培养。
当时我考完数学的心情是很不好的，因为跟自己预想的差很多，就感觉很失落，周围也有很多人就说下午考专业课，就是来打个酱油，我也是怀着这种打酱油的心情，下午又来到了考场里。但直到把装考卷的信封交到我手里的时候，我那一瞬间突然觉得这个考卷就是来自于我想去的地方，是我努力辛苦这么久想要去的地方，我就在那一瞬间突然觉得我不能放弃。我的专业课全都是主观题，我奋笔疾书了三个小时，整整写满了除了学生信息以外的11页半的纸。在这三小时里，我基本是边思考边写，很少停下来，在保证字迹工整干净的同时笔速特别的快，我觉得那三个小时我是在用尽生命来答卷。当时一个非常真实的想法是，我很担心我的手抽筋了，写不了字了。基本上，就是先写会的，写分值大的，尽量图文并茂的，条理清晰的，尽可能多的使用，专业术语那些不懂的就努力地往相近的知识点靠，尽量多写几个方面，让批卷老师觉得你懂的很多。专业课的复习，我比较重视课本和真题，我基本上是看了七八遍的。
通过我的考试经历，我想告诉大家的是，无论考试时遇到的状况跟之前规划的有多莫大的差别，都需要平和心态，不要慌张，不要急躁，不要觉得做某些题的时间超过了预想的，做其他的时间就会变得很紧张，其实，这个不重要，认真的做一道对一道才更重要。把会的题分先拿全，再尽量把不会的题也做出一些，结果就不会太差。而且，千万不要有打酱油的心态，不要被一时的挫败感打败，无论哪科考得不尽人意，都不要影响其他科目的发挥，要对得起自己大半年的努力，也许你们距离考试还有很久感受不到，但我真的觉得考试那俩天的发挥特别的重要。你们在复习的过程中做的每一件事都应该是向着能拿更高的分的目标努力地，多做有用功，更有效率的付出。
最后，我还想说，考研是只有你亲身经历过才会懂得其中的酸甜苦辣的。在考研的最后一个月，因为要把所有复习过的内容重新在梳理一遍，塞进脑子里，牢牢记住，超负荷的学习让身体感觉很疲惫，同时，在情绪上，也有波动和起伏。在同类型的题做了好多遍，但还是记不住步骤的时候；在英语阅读仍然错的很多的时候；在忽然发现有些地方还没有开始练习的时候；都会试图平静下来，心想，我一定要坚持，再坚持一下，尽自己最大的能力去复习，我就是要这样坚持着走到最后，看看会有什么样的结果。印象很深刻的是，在考研的最后几天，全校都放寒假回家了，食堂也关了，只能靠叫外卖生活，那时候想花钱都没有地方，在饭点的时候，就能看到很多人打电话订外卖，然后现在图书馆学习的桌子就买成饭桌，整个图书馆都弥漫着饭香，那么多人都在为一件事努力着、煎熬着，就觉得付出了这么多的事情一定要让它有意义。所以，我想说，一旦决定考研，就要付出能够考上的那份努力，如果你只付出百分之五十或者八十，你也一样的整天呆在图书馆，样报考研班上考研课，一样买很多书，一样去寻找很多考研信息，只就差在不够那摩的努力。那些追剧、追综艺、爱看电影、爱看小说、爱打游戏得人，尽量的压缩这些占用的时间。让这些努力不白费、变得有意义的唯一方法就是更加的努力，付出能够考上的那份努力。
网课的个人心得体会篇十三
打开电脑，陌生的教学方式，有趣的老师，组成了网路教学，在家里我们接到了要上网课，不用去学校，短短的一周调整时间，我们就开课了。
打开电脑，在软件上打卡，这是老师规定的，我们点开了老师给我们的密码，找到了老师的直播课程，这是直播并不是录制的视频，我们可以与老师互动，老师也用风趣幽默的教学方式让我们收获丰厚。
虽然对我们来说这次的网络课程简单，但是却给我们打开了一扇新的大门，展示了不同的上课方式，和过去的选修课不同，选修课上的网络课程，很多都是直接录制好的，遇到问题需要到线下问老师，而网课完全可以靠着我们自己的.努力来完成基本工作，每天的上课和在学校一样，只有授课方式改变了。
也没有感觉不适应，上网课有种看电影的感觉，同样网课给我们展示了老师的特殊一面，老师也在家中上课，在家里的老师一样穿的整整齐齐，每一次上课都非常认真，我们上课，老师直接切换就行，不需要在走到不同的教室去听老师上课。
其实我发现网课和平时上课也没有太大的区别，我们能够学到的知识也能够在网上上课，也能够及时的需要每天的课程，虽然教学的方式有些区别，但是教授的内容不变，还是如过去一样，并不难，只要在上课的时候认真就行，老师因为没有投影仪，直接在电脑上打开ppt给我们掩饰课程，同时还把ppt发给我们，这就有极大的便利。
我非常喜欢这样学习，听得更加清楚，也能够学到更多，同时可以直接把视频下载下来，学习，如果现在没有时间可以自己安排时间学习，只要按照规定时间完成作业就行，我们与老师的练习更加方便，这样只要把自己的问题发给老师，老师就可以给我们掩饰解题方法，非常棒，对我们学习促进极大。
当然学网课最大的阻碍还是自己，能不能控制自己，如果在家里上课，却不认真，这样也非常不好，虽然老师能够在电脑另一端看到同学们的学习情况，但是不可能时时关注，所以学网课需要自觉，同时也要自律，不能忘记自己的学习，毕竟我们已经是大学生，很多课程都需要靠我们自己努力去学习。
为了不让自己分神，我会把电脑上面的一些游戏卸载，也会给自己找更多的作业来练习，应为我感觉老师给我的作业并不多，所以就自己找习题，自己练习，因为我自己自控能力强所以感觉网课非常布偶错，希望以后网课继续发展。
网课的个人心得体会篇十四
创业教育作为当今社会教育的一个重要组成部分，对于培养学生的创新意识和创业精神起着重要的作用。在参加创业教育课程的过程中，我深受启发和教育。下面我将对于创业教育课的个人心得体会进行总结和分享。
首先，创业教育课程提高了我的创新意识。在课堂上，老师引导我们不断地进行头脑风暴和集思广益的讨论，鼓励我们挑战传统观念，提出新的创意和解决方案。通过这些活动，我学会了如何开拓思维，突破自己的思维定式，勇于尝试新的创新想法。这让我意识到，创业不仅仅是开办企业，更是一种创造和创新的精神，而这种精神是可以应用于各个方面的生活和工作中。无论是在学习中还是在实践中，我都愿意追求创新，不断寻找跨界融合和破局的机会。
其次，创业教育课程培养了我的团队协作意识。在创业过程中，很少有一个人可以独自成功，而是需要一个团队来共同努力。在课堂上，老师要求我们分组合作完成某些项目或任务。这让我明白到，团队协作能够发挥每个人的优势，避免个人的局限性，实现更好的结果。与他人合作的经历让我学会了倾听和分享，尊重他人的意见和贡献，同时也锻炼了我的沟通和协调能力。这对于个人发展和将来创业道路上的成功都至关重要。
第三，创业教育课程不仅注重理论知识的传授，更注重实践操作。在课堂上，老师带领我们进行一系列创业实践课程，如制定商业计划、设计企业模式、进行市场调研等。通过实际操作和实践，我们能够更加直观地了解创业的过程和困难，并在实践中积累经验。同时还有各种创业比赛和项目，让我们有机会在实际场景中应用所学知识。这样的体验使我更加深入地了解了创业的真实情况，并培养了我的实际操作能力和应对挑战的勇气。
第四，创业教育课程提供了丰富的资源和机会。学校或课程提供了许多创业资源，如创业导师、创业基地和投资机会等。通过这些资源，我们可以获得专业的指导和支持，提高自身的创业成功率。此外，学校还开设了各种创业活动和演讲会，邀请成功创业者和行业专家来分享他们的经验和见解。这些机会让我能够了解到创业的各个方面，拓宽了我的视野，为将来的创业道路提供了宝贵的参考和借鉴。
最后，创业教育课程培养了我坚韧不拔的意志和承受挫折的能力。创业不是一帆风顺和胜利即来，而是困难和挑战的连续。在课程中，我们完成了一些非常有难度的任务，时常面对失败和挫折。但是老师鼓励我们要保持积极的心态，学会从失败中吸取经验教训，坚持不懈地追求自己的目标。这种坚韧不拔的精神，在创业的过程中将起到决定性的作用。
综上所述，创业教育课程为我提供了与众不同的学习经验和深刻的教育启示。在课程中，我不仅学会了创新意识和团队合作意识，还培养了实践操作能力和承受挫折的能力。这些都为我将来的创业之路打下了扎实的基础。我相信，通过创业教育课程的学习和实践，我将能够在未来的创业道路上取得成功。
网课的个人心得体会篇十五
做单要冷静：一定要在冷静的态度下下单，不要在心情烦燥或情绪不稳定时做单，尤其在做错一单后，千万不要急于夺回损失，而连续做单，那往往会出现连环错误，最好的方法是离开电脑，洗个脸，做些别的事，平静一下心情，再决定是否做单，而且每次做单都个新的开始，不要总以前单的错单做参照。
做单有计划：要有计划的做单，做单前要明确做单的四个要素:。
方向：做多还是做空。
建仓价：什么点位入场，不到点位宁可不做。
止损价：亏多少我出局，止损坚决出局。
止盈价：赚多少我满意，达到目标就收，不要过于贪心。
做单要注意仓位：风险控制是操盘里最重要的原则之一，原则上我们从不建议重仓或满仓操作，留得青山在，不怕没柴烧，无论何时都要铭记，不能用全部的家当去搏取收益，要给自己留下更多的机会。
做单要学习：要在不断的做单中总结经验，要多学习一些分析技巧，锻炼自己的盘感，不要教了学费，还什么都没学到，其时任何一个新手都会经历五个时期：
观望期：刚刚接触黄金投资开始感兴趣。
学习期：尝试着学习黄金投资，并开始做单。
痛苦期：因知识和经验的不足，出现了很多错误，觉得迷惘、痛苦，很多人在这个阶段放弃了。
成熟期：这时挺过痛苦期的人，已掌握了一定的操作技巧，开始在操作中不断找回自信了。
收获期:这时的金民已经完全成熟，有了相当的操作讨巧和心理素质，操盘收益变的非常稳定了。
做单要有信心：要培养果断的做单习惯，在过程中找到自信，行情往往瞬间即逝，到了计划的点位要果断下单，不能反复犹豫，结果没能进场，甚至事后因后悔而去追赶行情，这样都会造成盈利减少，甚至亏损。
做单要有耐心：行情是等出来的，我们无法控制行情，所以只能等待，等待我们计划中的点位。
提高心理素质：在掌握了一定的操盘知识后，可尝试做一些中长线单，这其中就会受到盘中很多波动的影响，会学会习惯这些正常的波动，学会如何摆脱他们的干扰，最终到达我们心中的目标，这就要提高我们的心理承压能力。
要尊重市场：要顺势而为，错了就改，不要错了还和市场呕气，这是和自己过不去，最终的结果就是惨败而归。
合理安排资金：不要把自己的大部分家当用来投资黄金，甚至全部积蓄，这样会对自己造成很大的压力，从而影响我们的心态，造成判断上的失误。
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