方案的实施过程中需要密切关注各种可能的风险和变化。方案的实施需要明确责任和具体时间节点。方案的制定和实施还需要不断学习和改进，以下是一些建议和方法，可以帮助我们提高方案的质量和效果。
拓展培训课程方案篇一
本单元按照“预习自学课”与和学习结果展示分别设计，分3节课进行。前2节学生以小组为单位进行自学并制作学习汇报材料，第3节课由各组代表在全班做展示。
一、学习目标。
1．了解校本课程研制的产生背景和基本理念；
2．理解校本课程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本课程研制的特点和策略，掌握校本课程研制的操作步骤和基本方法；
二、教学内容：
1.校本课程研制概述；
2.校本课程研制的特点；
3.校本课程研制的策略；
4.校本课程研制的操作步骤和基本方法。
三、教学难点和重点：
1、校本课程研制的特点；
2、校本课程研制的策略；
3、校本课程研制的操作步骤。
（一）活动形式。
1．学生利用网络课程资源和教材进行自学与小组合作学习；
2．小组分工制作学习结果汇报的课件；
3．汇报、聆听与提问；
4．总结、评价。
（二）活动目的。
1．学会在合作中学习；
2．学会选择学习主题；
学会有效利用课堂时间，提高学习效率；
4．敢于表达，学会聆听和正确评价自己和同伴。
（三）学习进程。
第一、二节——“预习自学”布置和展开。
第一步：教师展示已制作好的ppt，简要讲解“校本课程研制”的基本原理。主要说明。
本单元的基本教学方式“小组自学基础上的学生代表课堂交流讨论”。（5分钟）第二步：教师讲解“小组自学准备”的要求：（5分钟）。
2、小组合作学习解决问题并确定本组代表的交流提纲；
3、小组代表整理编制出“交流提纲”，并制作成ppt（视情况教学生制作ppt的`技巧），内容包括：
（1）展示和简要介绍案例内容，
（2）展示和简要介绍教材的相关内容，
（3）“我们组的学习体会和收获。
4、各小组交流时间为8分钟以内。
第三步：分组讨论确定本组的重点自学内容、参考文献选择和课外学习计划与分工。（5分钟）。
第四步：展开小组合作学习，教师巡视并随时提供帮助（持续至第2节课结束）。
第三节课——交流分享学习的体会和收获”（40分钟）。
基本流程如下：
教师引入（2分钟）——根据ppt完成情况和完成质量，选择4个组——各组代表顺序交流，未上台交流的“相同组”准备补充——教师点评与适当补充——最后评选“最佳自学交流小组”。
五、学习准备。
1、本课内容的ppt；
2、提前上传网络学习材料；
3、邀请对校本课程研制有自己看法，并能熟练制作ppt的研究生参加。
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拓展培训课程方案篇二
由于公司的业务规模日益扩大，新进员工随之增多，为加强新、老员工之间的情感交流，培养他们的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识，打造一支优异的地产精英队伍，各部门经过充分的研讨，认为有必要在全体员工中开展团队拓展训练，目的在于增加员工团队协作能力的同时提高团队中队员间的信任程度，使员工能够在训练中体会团队的重要性。
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进员工相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
此次拓展训练中让员工体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的.体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。
1、参训人员：公司全体员工
2、拓展时间、地点：待定
(安排两人负责一个团队秩序维护和成绩记录)
5、活动流程：
拓展培训课程方案篇三
拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格。下面是小编分享的一些相关资料，供大家参考。
在拓展训练中不是说我们要进行团队建设就只做团队项目就可以了，其实个人项目的进行恰是团队建设的良好契机。
“当你要放弃的时候，其实离成功已只有一步之遥了。” 关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一越。所以，企业应将培训员工的毅志力与品质放于首位。在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信心的挑战。
2.团队对员工的鼓励与支持有利于加强团队的凝聚力。 在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在这样一种浓厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大力量来完成每一个看似不可能做好的项目。在众多同伴的帮助下会使员工体会到实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力量是无穷的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上6米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。
在拓展培训中，双人项目是一个过渡项目，它是联系个人与团体建设的纽带，在双人项目中一般采用相互依存等。在双人的高空配合中每个人与同伴会产生相互的信任与依赖，例如天梯，队员2人一组、相互配合、共同攀上六根间距为1米3，悬于8米高空的木柱。这使参训的员工体会到了信任，体会到人字的结构是相互支撑。此时，每个人会深刻的意识到什么是将自己的生命与安全付给你最相信的人。双人项目的进行使员工对团队中的每个同伴产生极大的信任与关注，这为团队建设提供了良好的保障。
团队的打造是拓展培训的宗旨，为团队建设而努力是每个项目所要达到的目标。但是不意味着团队项目就是大家的责任，如果责任是大家的，那么等于每个人都没有责任。所以，团体项目仍是个人能力的体现，在团体项目中个人的能力是在集体中的运用。在团体中，个人的领导能力、组织能力、团队精神、身体素质 可以发挥到极至。此时，个人会在整个团队中体现个人的能力，会有更大的归宿感与成就感。团队项目以个人的努力为基础，个人成为团队每个不可或缺的元素。如在海上求生的项目中员工们面对一个4米高墙，项目场景设置为大家在一艘轮船上，要在40分钟之内全部逃生。在这种条件下，大家只有用肩膀搭起了一座人墙，相互支撑，团结一心，才能成功。同时在这个项目中，逃生的机会是大家选择的'，在其中会充分反映员工为他人的奉献精神。
团队协作拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练。是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，本训练是当今欧美亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式，训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，让学员的参与成为终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。
1、拓展训练的所有项目都以体验活动为主，引发参训人员的情感、意志和潜能，要求学员全身心的投入到体验活动中。
2、拓展训练的项目都是个人挑战和团队协作的项目，培养学员良好的团队协作精神和个人潜能的充分发挥。
3、拓展训练是一个自我教育的过程，训练师把内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，自我活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。在训练后由训练师作引导，主要让学员自己来讲，达到了自我反省和教育的目的。
4、拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格。
5、拓展训练能够使参训成员更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
6、拓展训练使参训人员能显著的提高：自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识团队的作用，增进对集体活动的参与意识与责任心;改善人际关系，更融洽地与团队合作。
7、拓展训练给公司带来的收益：为受训公司的选拔与录用提供一定的依据，达到认同团队、融入团队的目的。加深员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感;培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式，培养团队协作精神。
拓展培训课程方案篇四
培训课程介绍：刚走上工作岗位的新人，自我意识强，没有合作工作的经验，没有应对挫折失败的心理准备，他们的依靠性很强，思维模式固定，但是新人们热情高昂，学习潜力出色，可塑性强……怎样帮忙新人更快的适应工作环境，怎样让他们最好的融入公司这个大团队，怎样增强他们的职责感、使命感？课程目标：为受训公司的选拔与录用带给必须的依据，到达认同团队、融入团队的目的。发现个体性格特征，更好的调整心态，以适应新的工作环境、社会环境；加深新员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感；培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式；提高自我控制潜力，从容应对压力与挑战；完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、职责心、荣誉感以及用心的价值观；强化探索精神与创新意识，培养进取心。课程收益：帮忙新人完成从校园到公司的身份及心理转变；加强了解沟通；培养团队精神；培养创造性认识和解决问题的潜力；挖掘潜能；培养用心向上的心态和良好的心理素质注意事项：有心脏病，哮喘，高血压，精神病患者不得参加！
活动资料：
08：00在指定集合地出发、
08：00—09：30准时出发，乘车出发前往秀丽的东部海岸西冲，车上进行团队小游戏、活跃气氛。
09：30—10：00全队出发到指定的战场进行突击野战训练，进行队伍整顿换装。
10：00—10：45野战第一阶段丛林野战。
15：30—16：30个人挑战高空拓展项目。
环节都起决定作用的重要好处。
16：30—17：00团队合作项目：毕业墙。
17：00—17：30活动结束，分享，总结。
18：00返程回家。
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拓展培训课程方案篇五
09：00 -- 09：30 集中进入明阳天下拓展基地：由拓展教练介绍拓展当天活动的科目，讲解活动流程、安全等事项。
09：30 — 10：30 军事训练：进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力 和执行力，做到令行禁止，为全天训练打下良好的基础。
10：30 -- 11：20组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。
11：20 -- 12：00无轨电车:以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午间加油站
14：00 — 14：30 团队热身活动
14：30 — 15：30 怪兽过河
出色的表达能力，良好的沟通技巧，是完成这一富有挑战性的任务必不可缺的，从而使队员亲身感受到沟通对一个团队的必要性。同时，通过活动，也感受到队员相互配合、密切协作对完成共同任务的重要性。
15：30 -- 16：00孤岛求生
参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的`两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。
16：00 – 16：30全程活动总结、分享
根据全天团队活动的具体表现，从各队队长的领导、沟通决策、工作安排，各队队员的组织纪律、精神面貌、团队沟通、协作以及团队中存在的不足等方面进行点评，指出改善的建议!
16：30 活动结束、返程!
以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。
2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子;
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练;
5、园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的贵重物品;
6、挑战水上项目的游客，请自带备用衣服，以防落水，乐园提供更衣室冲凉房。
1.费用预算：
拓展训练费用：98元/人(含门票、课程费、教练服务费及相关器材费用)，不足30人按30人收费，超过30人按实际人数收费。
2.按需购买：
保 险 费：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租炉费方炉55元/炉、圆炉65元/炉;以上只送一炉炭，如需另加炭收费方炉5元/炉、圆炉10元/炉。
音响一套，篝火一堆，歌碟自备。
水战船：30元/条/半小时(限乘4人)。 停车费：由物业公司收取，需自付。
3.付款说明：接受现金、支票，支持刷卡!
拓展培训课程方案篇六
2、每周做好工作计划，制定拜访计划表
3、按照拜访计划预约拜访客户，并做详细拜访记录
二、 做好酒店内部营销 酒店内部营销就是酒店内部全员促销，就是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。
3、内部促销不需要专门的经费投入，不受任何限制，在服务过程中随时随地的都可以展开促销，非常便捷 所以，内部促销是一种非常有效的促销。
特别促销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、美食节、展览等。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响，直接增加了酒店收入。
五、 运用各种宣传手段宣传酒店产品
2、重视酒店会员卡的销售，提高常客的忠诚度
拓展培训课程方案篇七
地点：广州工商职业技术学院
15级中小企业3班全员
：xxx、xxx、
(一)破冰：
时间：25分钟
形式：10个人组成一队，自我介绍
选队长：主要领导者
起队名：队伍的名字、队伍的文化和理念
编队训：放下压力、敞开心扉
设计队徽：本队的标志、前景与展望
设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念
编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情
目的：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
形成热烈的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备
了解学员状态，使学员初步熟悉培训形式，有效沟通与协作
(二)团队车轮：
时间：10分钟
规则：将每组队员的`腿两两绑在一起，让所有队员站在白线上，横着移动，在相同的距离内看那个队最先到达目的地，哪对就赢，在移动过程中，任何队员都不能把脚伸出规定的范围内。
目的：提高整体的合作能力
(三)真人cs：
时间：25分钟
规则：分两组两组的进行，一组做兵、一组做贼，以“歼灭”全体组员为目标，最后以那组生还的人数最多为赢，被枪弹打中心脏、头部视为已被击毙，除此之外，被枪弹打中3枪的也视为已被击毙，以上被击毙者需退出赛场等待比赛的结束，以免影响游戏的进行。
目的：提高团队精诚合作、沟通与协调的能力
(四)活动总结：
介绍：在以上活动开展完后，请各队派代表提出对本次活动的评价和感受。
2、参加者身体健康，有一定体力保证;
3、着装要求：所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋。
4、注意环保，不乱扔垃圾，不破坏植被，不随地吐痰。
6、活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定。
拓展培训课程方案篇八
春天是美好的季节，春暖花开，春游踏青活动旨在让学生亲近美丽的大自然，我们看看下面的春游拓展方案吧！
一、【活动意义】。
促进交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活，陶冶情操，同时领略优美的'景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强集体意识。
二、【活动时间、地点、费用】。
1、时间：
20xx年4月30日。
2、地点：
介休绵山（一日游）。
3、费用：
150元/人（用餐自理）。
三、【活动组织】。
1、活动组织：
总公司行政部。
2、参加人员：
总公司及分公司全体人员。
3、乘车方式：
集体包车。
四、【活动内容】。
早6：30分在迎泽大街长途汽车站太原旅游中心门口集合乘车出发，赴古老神奇的介休绵山（车程约130公里，3.5小时,游览时间约4小时），自费用中餐，之后游览“小九寨”自然风景区水涛沟：
游览前山云峰寺，品味绵山三绝：
飞人挂铃、包骨真身像、铁索岭（游览时间约1小时），和号称中国北方的布达拉宫--大罗宫（游览时间约1小时），下午15点左右返太原，途中参观唐缘旅游土特产店(游览时间1小时），之后返程回太原。
五、【注意事项】。
1、路上和活动时要注意安全。
2、所需物品：
自带食物、水、照机、应急药品（自备）、雨伞（防备）。
3、参加旅游人员请带齐有效身份证。
4、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
5、自由活动时不作危险游戏。
6、不暴饮暴食，注意饮食卫生。
7、关于本次活动的未尽事宜，将另行通知。
拓展培训课程方案篇九
3.正确认识潜能、体会团队与自我潜能的突破;充分融入团队，增强归属;
4.增进了解、加强沟通;增进目标认同，激扬团队士气;
行政部
1、随机分组开展拓展活动;
2、全员集体活动、队伍比赛制;
3、分享经验与心得。
流程安排：按实际情况
责任人：
1. 东风渠六点半准时集合
2. 负责人宣布活动开始
3. 讲解活动注意事项及活动安排
讲解活动的目的， 调动积极性
4 集体热身活动
立正，稍息，向左右转 公司口号，三遍，司歌一遍
5.游戏项目：
1.搞笑版成语接龙
游戏形式：全体队员合作 时间：10分
目的：1、使学员放松进入游戏状态 2、调节气氛
项目简介：大家围成一圈，由第一个人说一个成语，后面的.人依次进行成语接龙，此游戏无惩罚。 游戏步骤：
1、队员队友围成一个圈，按照第一个人说的成语进行成语接龙游戏。
2、当成语接龙进行一圈后，由主持人说一句话，其他成员大声的高喊出这句话加上自己刚才说出的成语。
3.开始游戏前由主持人示范。
目的：1、考察员工的感应能力 培养学员之间的默契和协作能力
项目简介：各队排成一排，开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人，如此类推，直到传达到最后一个人，由最后一个人说出字条上的内容。
规则：
1、在传递过程中不能发出声音，不能用手机等通讯工具，也不能用手写字，只能表演。
2、在传递过程中已传递过的人不准说话，否则取消该队的评比资格。 游戏步骤：
1、各队排成一排，听教练宣读规则，宣布完毕，除每队的第一个人之外全体向后转。
2、教练宣读过项目简介和规则，由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人。
3、由每队的最后一个人说出字条上的内容。
4、由教练公布答案，用时最少且答案准确的一队获胜。
5、输的队接受集体惩罚(跳兔子舞和用屁股写字)
3.有难同当
拓展培训课程方案篇十
为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的.市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力将在2016年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。
(2)力将在2016年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。
(3)力将在2016年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。
(4)力将在2016年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。
总经理制定任务书
业务部执行任务
业务部
制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案
反馈工作成果
业务员落实工作任务
本策划方案自二0一六年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。
拓展培训课程方案篇十一
食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：
1.食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。
(2)评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。
(3)评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。
2.与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。
3.目前销售渠道中存在的问题：
(1)企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。
(2)经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。
(3)要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。
1.提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2.开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3.确定各销售渠道的`销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。
拓展培训课程方案篇十二
2. 拓客目的：
4.要深知本项目拓客的难度
c 时间短 人员少 具体方案细节未定等各种客观原因
3.锁定周边潜在客户比较多的区域市场派单周边商务楼派单投递、直邮等投递直邮等电话营销穿插与其中短信平台及时、适时使用短信平台 主动与效益好的企业联系，走进商务区，积极开拓新的潜在客源。
4. 各大门户网站的宣传 ：利用网络平台寻找客户
7.参加展会 参加房展会是项目宣传重要的营销方式之一 充分利用在同一时间、同一地让同一行业中的各个项目和目标客群集中到一起的机会， 通过与展会中各个参展项目的接触，也可以对从各个项目中借鉴和共享资源，从而更有力的占领市场。
8.外联中介机构联合营销 与21不动产 立得房产等项目所在地的中介机构，与之合作营销，让项目在营销推广时可以利用中介机构的客户资源。
9.最后比较重要的一点 call客 不用多解释
客户拓展的步骤掌握
信息收集：明确需要收集信息的关键点。
1项目所在辐射区域的客群消费能力
2周边项目销售情况
3周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道 4与项目产品定位符合的客群分布情况(客群分布地图)
5目标客群的购买物业产品习惯(房型、面积、所需配套等)
确立方法：根据收集信息找到正确的拓客方法。
1.筹备之前收集的相关资料进行整合分析
拓展培训课程方案篇十三
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的`?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
1.目标客户
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
xbox360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
拓展培训课程方案篇十四
一、校园定向招聘：
一般而言，校园招聘的计划性比较强，招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定。因此，进入校园招聘的通常是大中型企业，他们通常会在几个大类专业中挑选综合素质高的大学生。如零售行业快速扩张的国美和苏宁在前期实施的“千人工程”，主要集中招聘经济管理、市场营销类等毕业生。校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、专业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。所以，这类潜在的人才进入企业后，通常要接受比较完整的培训，再安排到生产经营的一线作为储备干部接受工作训练。通过这样一个过程，那些能够积极融入企业、满足要求的才会脱颖而出。
二、媒体广告招聘：
当前，媒体广告主要有专业的人才招聘报纸，各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等。由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，而且可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效。但是这种招聘渠道会吸引到很多的不合格的应聘者，增加了人力资源部门筛选简历的工作量和难度，延长招聘的周期，另外该渠道的费用比较高，特别是选择“抢眼”版位和版式费用会更高。通常，公司采用这种方式招聘有实际工作经验的社会人员。
三、网络招聘：
这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如各地人才市场网站、公司的网站，可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”。但是，这种渠道不能控制应聘者的质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化不充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，hr们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。
四、现场招聘会：
这是传统的人才招聘方式，费用适中。hr们不仅可以与求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。现场招聘通常会与媒体广告同步推出，并且有一定的时效性。其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难有保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。
五、猎头公司招聘：
猎头是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内快速、主动、定向寻找企业所需要的人才的招聘方式。目前，因为猎头主要面向的对象是企业中高层管理人员和企业需要的特殊人才，其具体操作基本上是由企业高管直接负责，因此这种方式看起来比较神秘。正规的猎头公司收费比较高，通常为被猎成功人员年薪的20～30%。
六、企业内部招聘：
内部招聘在规模以上企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才。其局限性也比较明显，就是人员供给的数量有限，易近亲繁殖，形成派系，组织决策时缺乏差异化的`建议，不利于管理创新和变革。通常这种方式用于那些对人员忠诚度比较高，重要且应熟悉企业情况的岗位。内部招聘也用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
七、员工推荐：
员工推荐在国内外公司应用得比较广，特别是需求不是太大的专业人士和中小型企业。其特点是招聘成本小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联相似性，基本素质较为可靠，可以快速找到与现有人员素质技能相近的员工。这种方式对于难以通过人才市场招聘的专业人才尤为使用，因为专业员工之间的关系网络是最直接有效的联系渠道。但是这种方式的选择面比较窄，往往难以招到能力出众、特别优异的人才。
八、招聘告示：
这是招聘媒体形成以前广泛采用的招聘方式，目前在中小企业、服务行业、劳动力招聘时采用的还是比较多。通常情况下招聘成本不高，招聘告示张贴于店面门口、店面周边小区或者人流量大的场所等。这种方式的特点是简单易行，满足文化层次不高、经济条件不好的人员求职。其缺点一是影响公司形象，二是招聘告示留存时间较短。
九、参与栏目及冠名：
现实中还有广播招聘、电视招聘、借助某项活动的推广、物色合适人选等不同方式。如交通之声广播、中央电视台的《绝对挑战》知名企业招聘栏目，优胜者通常会直接与公司签约，这也是企业招聘高级人才的重要方式。
十、其它渠道：
请行业培训机构推荐人才，在行业人才培训机构发布招聘广告，与全程性培训的机构签订就业协议。专业网站及论坛、特定人群(mba、专业人士、校友、网络发烧友)组织的网站、聊天室(群、组)等是伴随网络普及、网络市场日益细分而产生的新型、非主流的招聘渠道。其优点有些类似人才网站招聘，快速简捷，其更胜一筹的是可以通过网络与对方及时、深入、甚至是视频的互动沟通。因此，我们很可能在这里挖掘到梦寐以求的“千里马”。
拓展培训课程方案篇十五
拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的project adventure (简称pa教育模式)、high-5(五步进阶学习)、expeditionany learning(简称el外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效 的补充。
参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标：
一天课程安排
8：00 集合上车(地点可选)
9：00 到达户外拓展训练基地,开始场地类拓展项目
9：00-9：30 破冰：问好、分组、团队圈、热身
训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。
9：30-9：45 旗人奇事
训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，形成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥集体智慧，推动团队建设进程。
12：00 休整，补充能量，午餐。
12：45 下午团队拓展活动开始。
12：45—13：45--盲人排队
非常状态下的沟通;组织纪律;;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。
14：00—16：30 真人cs野战
cs野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。
16：45：17：00 、分享 返回
个人装备:
防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣
友情提示
1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，应穿登山鞋或旅游鞋。
2、请爱护生态环境，维护公共卫生。
3、请参加活动者听从教练指挥，积极配合，不单独行动
参训单位收益：
进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力;
学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识;
改善人际关系，形成积极向上的团队气氛;
促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺;
让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;
增强团队应变性，从容各种挑战。
参训学员收益：
认识自身潜能，增强自信心;
克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;
调整身心状态，乐观积极地面对工作和生活的挑战;
认识团队的作用，增强个人责任感和参与意识。
拓展培训课程方案篇十六
1、 定期做市场调查;
2、 客户主动联系;
3、 经协会或他人推介。
2、 物业管理费用过低的不接;
3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);
4、 维修基金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);
5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接;
6、 档次过低的项目不接;
8、 开发商或大产权业主超过二家的项目不接;
9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、 知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短。
2、与开发商作进一步沟通，细化方案内容;
3、制定方案：
方案内容根据招标文件要求或项目的实际情况制作，招标项目的方案大体包括以下几个方面：
a、公司简介
b、项目管理机制架构，包括：
提高管理服务水平的.新设想。
针对实际情况，提出一些如何提高该小区社会、经济、环境效益的措施和同场经营的设想及投标单位的合理要求，既要务实，又力求创新。
拟采取的管理方式、工作计划和物资装备情况。
管理方式，包括：内部管理架构、激励机制、监督机制、自我约束机制、信息反馈处理机制。工作计划，包括：管理服务人员住房、管理用房、器械、交通工具以及通讯、安全防范装备及办公用品等。
管理人员的配备、培训、管理管理人员的配备，包括：管理处正副主任简历，各类人员数量、文化素质和专业素质、各岗位人员的配置等。管理人员的培训，包括：对各类人员的培训计划、方式、目标及言行规范、仪容仪表、公众形象等。管理人员的管理，包括：录用及考核，淘汰机制，协调关系，服务意识，量化管理及标准化运作等。
c、物业项目的前期介入：需制订有相应实施方案，列明前期人员、工作方式、工作内容等。
d、经费收支预算，包括：
应列明收入项目和支出项目预算，有文件规定的按文件规定，无文件规定的按市场价测定。另外应列出年度盈亏情况测算和增收节支措施。
e、物业项目的维修、养护和管理，包括：
1)机电设备设施的管理
制定有详尽的设备设施年、季、月、期等定期维修保养检修以及日常维修计划、方案、标准;制定有各类应急抢修、处理方案;制定有详尽的设备设施经济运行方案，保证设备设施高效经济地运行。
2)物业维修养护计划和实施：根据房屋各部分的使用年限和房屋本体维修基金的建立情况，提出对房屋各部分的定期维护和日常维修计划、方案、标准和实施效果。根据公共设施的使用年限和公共设施公共设施专用基金的建立情况，提出公共设施的定期维护和日常维护计划、方案、标准和实施效果。
3)各项管理指标的承诺及为完成承诺指标采取的措施。
各项管理指标，包括：房屋及配套设施完好率、房屋零修、急修及时率、维修工程质量合格率及回访率、绿化完好率、清洁保洁率、停车库完好率、公共设施设备完好率、主要机电设备完好率、治安案件发生率、火灾发生率、有效投诉率与处理率、管理人员专业培训合格率、维修服务回访率、使用人满意率、其他有关指标。以上各项指标均需注明有关规范标准依据和计算测定依据以及承诺所采取的措施。
f、管理规章制度和档案的建立与管理
1)管理规章制度，包括：公众制度、单位内部岗位责任制、管理维护运作制度及标准、管理人员考核制度及标准。
2)档案的建立与管理，包括：竣工验收资料、房屋的单体竣工图、物业使用人档案、装修管理档案、维修档案、巡视记录、运行档案、投诉与回访记录、其它管理服务活动记录及档案。
g、公共秩序的维护
结合项目的具体情况和环境特点，提供行之有效的维持物业管理区域公共安全及周围秩序的方案;对消防、公共安全、公共卫生等方面的突发性事件有应急预案。
h、保洁服务
根据项目的特点和实际情况，制定有合理的公共区域日常清洁保洁、消杀、垃圾处理的工作计划及区域工作标准、规程等。
i、绿化养护管理
根据项目的特点和实际情况，制定合理的绿化养护方案，有区域工作标准、规程和对故意损坏植物的预防性措施。
j、社区文化便民服务
包括社区文化建设、社区服务与特约服务。
a、 确定物业管理办公用房及员工宿舍的面积;
d、 房屋交付使用后保修期内的返修及费用问题
e、 前期介入的费用标准
f、 项目入住后，小区入住率在50%以下时，公用水、电费分摊方法;
谈判中，如对方提出的要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动。
根据谈判结果，明确双方的权利与义务后，与开发商或委托方签订合同，并根据开发商要求，制定相关工作计划。
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