通过总结，我们可以更有目标地规划自己的未来。7.要写一篇完美的总结，可以采用多种思维方式，如归纳、演绎、比较等，使得总结更加有说服力。下面是一些文化活动的总结和回顾。
教师工作日志总结篇一
学生在教师节第二天跟我说被偷了220块钱，我当时脑袋嗡嗡想，这也太快了，才第二周，我就要开始学破案了。烦躁的问了几个老班主任，都是让我和政教处报告，于是我一脸忧伤的和领导说了这事，领导说这事在女生宿舍发生的，影响非常不好，务必查出且严惩。于是我就安陈老师所说的方法进行第一步，集合那个宿舍全部同学开会，很严肃的说这么事情，观察她们的动作和表情。在进行第一步的时候，我一直后悔自己没有把犯罪心理学学好，书到用时方恨少。在差不多20分钟的说话里，发现一个一直低着头的、一个一直玩手中水卡的，一个一直抱怨自己昨晚也丢了20块的。（不要鄙视我，我其实根本不记得这三人名字，但是还是故作认识。）当时开会说的都很简单，先让多有人坐在下铺，两排，用伤心的语气陈述这个事，然后表扬女生宿舍，接着因这事对女生宿舍的失望。当所有人都低下头时，就严肃的表达自己要彻查此事。请被盗人自述，说最后看到钱的时间，发现被盗的时间及案发的现场。说完之后请同学们分析这个案子，门有2个锁，没有被撬痕迹，其他同学的东西也没有翻动痕迹，这只能说是宿舍内部人所为。当2个女生表达了自己的分析后，我也说了自己的分析，并且说自己该如何查此事（先自己查，查不出就请学校，最后报警），接着又说到涉及的法律，分析这其中的利弊，（其中说了3次“我相信那位同学是一时起意拿钱的，请记得还钱回去”。）然后就让全宿舍自己反思为什么会出现这种情况。
我当时开完女生宿舍会，一点把握也没有，脑袋朦朦的，一直懊恼自己没有做好预防工作。下午有一节素质教育课，我决定拿来上心理课。网上下载了了一个法制教育的课件，修改了一些，就直接拿去教室上课，一开始就告诉全班自己上这节课的原因，全班当时一片闹腾，好几个同学都发表了对这个盗窃案的分析。自己又再一次强调了此事的严重后果，然后讲相关法律知识。先是呈现中学生在校园里出现的“偷盗、敲诈勒索、打架、抢劫、吸毒”，出现这种写犯罪行为的原因（上网成瘾、懒惰、管教不严、情景诱导），然后讲到这几种行为所涉及到的法律惩罚，当自己遇到这种情况时，应该如何保护自己。就我们班的偷盗案来作为例子分析，将犯罪原因、犯罪后果重点讲一遍，最后提出警告。
我一点底气也没有，第二天事情很多，只是单独问了那个被偷钱的人，就没有过问事情了。第三天的时候，那个被盗者跟我说钱已经放回来了。心里的一块大石头放下了，还没来得及高兴一下，有个学生给我报告班长收到姑娘情书了。
教师工作日志总结篇二
时光飞逝，不知不觉一个学期已到了尾声，当一年级班主任，有了一些粗浅的认识，也有了一些深切、真实的体会：孩子的事特小，但需要老师嘴勤、腿勤、手勤、甚至还要耳聪目明，现将一学期以来的班级工作情况总结如下：
一、主要成绩：
（一）、培养学生良好的习惯
良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。因此，本学期我把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上，我是从以下几个方面做的：
1、低起点
一年级的学生，只有六、七岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，加上现在大多是独生子女，长辈宠爱有加，大多习惯不好，有的甚至刁钻任性。这时，教育切不可太心急。俗话说：“心急吃不了热豆腐”。只有耐心，对学生所设定的目标要求起点低，教师学会换位思考，站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，学生才能踏踏实实、循序渐进，步步走好。也才能树立学生养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏难情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置较少的作业；在课堂上留下足够的时间让学生做作业；并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。要求低学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。这样为学习设置台阶，使其不断进步。
2、细要求
一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细，要实，要学生一听就懂，知道做法，操作性强。如要求学生上课要专心听讲，那到底怎样做是专心听讲呢？我就编了一首儿歌“一二一,坐整齐,小手背到后面去,安安静静不说话,老师请讲话”。有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
3、强训练
提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要说话要轻，走路要轻，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，外出做操要走整齐，同学之间不踢不挖不咬，天天跟踪知道他自己意识到才罢休。虽然刚开始时花时多，但这样几次三番强化训练，行为要求已深入学生心田，并化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也提高了。
4、常评价
5、勤引导
一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要班主任老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。
（二）、创造与孩子相处的轻松氛围。
把微笑送给学生。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段――微笑。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。
（三）、给予孩子班级管理的机会。
在班级管理中，成立了班委，让班委的同学参加班级的管理，让班委的同学参加纪律管理、卫生管理，以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理，使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流、都有机会锻炼自己多方面的能力。
（四）、及时做好与家长的交流勾通工作。
好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有相当部分文化水平较低的家长，对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我精心准备了开家长会的内容，精心布置了教室，营造了与家长和谐交流的氛围，在会上我从“一切为了孩子”的角度去改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子的学校情况、学校对孩子的行为要求，对家长进行了教育观念和辅导孩子的培训，认真疏导，细致说理，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育的有效方法，取得了家长的积极配合，实效明显。
二、不足之处：
由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉所以我班学生的纪律不太好。
三、今后努力的方向：
1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。
教师工作日志总结篇三
10月18日星期四
1.早上看了小颗粒油页岩干馏工艺评价装置操作规程，在含油污泥热相分离技术中，
我发现了我不理解的地方，在废水废气处理装置中，第一句话是在热解温度下，原油中的硫分不会进入气相不可凝气体除尘净化进入热相分离系统燃烧室作为辅助燃料燃烧，可是它上面的图却有脱硫净化，我之前也想那个脱硫净化的位置应该是沉降室，我就搞不懂了。高效环保干馏技术，胡教我整理报销的发票，和胡整理黏贴了发票。
2.又看了煤的热解、炼焦和煤焦油加工里的煤的热解固体产物半焦的利用，液体产物，
低温煤焦油的利用和气体产物。写了一张字帖。
月19日星期五
1.早上看了阀门的资料。找煤化工基础的相关资料，找了一份煤化工工艺（陈启文）
的一份文档，看了里面的煤炭气化与煤炭液化的资料，了解了煤炭气化的方法与原理，煤炭气化技术的.现状与发展趋势。看了一篇我国煤气化技术发展现状（原金海），使我对煤气化有了更多了解。
2.用cad画了一张煤气化工艺流程图。下午处长带着我们去净化车间学习认识阀门
和管线，外面很冷，但我们很兴奋，到了低温甲醇洗的现场，处长请了一位专工给我们主要讲解了闸阀，止回阀，截止阀和球阀的特点及构造原理，处长也不是在一边给我们做一些详细的补充，还给我们讲了泵和法兰的结构及原理。我发现处长懂得甚至比现场的专工懂得更多详细的工艺。然后处长又带我们去看了正在建造的微藻大棚，透明的大棚在蓝天和后山的白雪的映衬下显得很漂亮。回到办公室，就找了低温甲醇洗的材料。
年10月20日
1.早上在海川论坛上看了煤焦油加氢技术比较，了解到我们内蒙古庆华集团10万吨
的煤焦油加氢装置现已生产一年多，准备的50万吨加氢招标结束，土建开始。在油页岩低温干馏中了解到页岩贮量以吉林的农安与桦甸、广东的茂名和辽宁的抚顺为最多，广东茂名地区已探明的油页岩储量就有70多亿吨。1吨油页岩可提炼出38至378公升（相当于0.3至3.2桶）页岩油，及抚顺式干馏炉技术原理及特点，缺陷，占原页岩总量20%的碎屑页岩不参与炼油，而作为废物被舍弃，油收率仅63%，尚有37%页岩油损失，及其改进升级方法。
2.又找了油页岩干馏炼油及油页岩深加工工业，找了脱氮提质技术助兰炭产业绿色
转型和一吨煤焦油能得多少轻油的材料，不过不好找。找了市场上煤焦油，轻油，焦油渣的价格。
2012年10月22日星期一
1.早上和大家打扫了卫生，有看了油页岩流化膨胀床干馏工艺，发现我昨天画的那张
草图画错了，就改了过来。又对页岩油通过分馏塔后的产物不是太清楚，就找了资料，找到一份供应页岩油加工燃料油可行性分析报告了解了一点。
2.看了煤焦油的加氢处理，小颗粒油页岩干馏工艺评价装置操作规程,气浮池喷气式
自动排渣装置专利,看了净化车间的低温甲醇洗工艺原理和工艺流程叙述。
2012年10月23日星期二
1.看了多层滚筒式油页岩干馏工艺及干馏炉（吴启成）该装置利用多层滚筒输送页岩，
采用气固相对流换热技术，又采用了高强度的絮流换热，干馏炉为直立方形炉，炉内根据需要设3-7层滚筒，滚筒为1-3排。第一层滚筒排料口的下方为第二层滚筒的进料口，以此类推。物料按”z”字形运动。
看了小颗粒油页岩干馏工艺评价装置操作规程，园区总平面图，壳牌煤气化工艺流
教师工作日志总结篇四
xx年x月x日我的人生角色发生了重大转变，我成为了一名大学辅导员。转眼间走上辅导员这个工作岗位已经将近两个月了，时间虽短，但是我收获颇丰。作为学生工作队伍中的一分子，我深深地感受到这支队伍团结友爱、相互帮助、积极向上的工作作风。通过一段时间的努力，我的工作有条不紊的开展，班级工作也在稳中求进。当然，这与各位领导和同事的指导与帮助是密不可分的。在平常的工作中，我学到并掌握了许多知识，这让我对辅导员的工作有了深刻的了解，也让我更加深深地体会到了做一名辅导员的不易。现将这两个月的工作总结汇报如下：
（一）加强自身的理论学习，起好带头作用
辅导员自身的综合素质对创建良好的班集体，全面提高学生的综合素质，起着举足轻重的作用。要规范学生的行为，首先要规范自己的行为。提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，能真正做到为人师表，起到模范带头的作用。要求学生做到的，自己带头做到；要求学生讲文明礼貌，自己首先做到要尊重每一位学生人格。教育他们热爱班级、搞好团结。我时刻注意自己的一言一行，努力成为学生学习的榜样，让学生愿意对我掏心窝，与我交朋友。
（二）形成自己的工作思路
作为一名专职辅导员，要建立一种服务意识，我的责任是帮助和指导学生如何更好地规划大学生活，帮助学生如何更好地成才。通过向几位经验丰富的辅导员老师学习，我逐渐地形成了系统的工作体系。对自己工作的意义及内容有了更全面更深刻的认识。大学生具有很强的可塑性，培养学生成才是一个由量变到质变的过程。这就需要辅导员老师付出较大的耐心和心血，踏实细致的进行工作。只有我热爱自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不断的积累经验，提高自身的能力，锻炼自己完善自己。
（一）班级管理
接管班级管理工作以后，我首先通过班干部了解班级的整体情况，然后通过找学生谈话，掌握了他们对待自己班级管理制度的态度以及满意程度。通过短暂时间的了解，我基本掌握了每个班级的特点以及每个学生的基本情况。选取学生没课的时候，我深入宿舍，与学生谈心，了解了他们的学习和生活情况，尽自己最大的能力去帮助他们。
（二）重点学生工作
在经过一周左右时间的查课查宿舍卫生以后，我发现了一部分上课经常迟到的学生以及几个经常逃课在宿舍睡大觉的学生。对于经常迟到的学生，要求他们互相帮助、克服赖床这个问题。针对经常逃课的学生，我找他们谈话，了解他们的心理特点，督促并鼓励他们努力学习以完成自己的学业。在我的管理下，学生的到课率以及上课迟到情况得到了较为明显的改善。
作为一名刚工作不到两个月的辅导员，深知自身还有许多的不足和差距。工作中主要是完成工作任务而缺乏对工作的更深一层次的深思熟虑，在引导学生干部工作时缺乏更为科学的方法，工作缺乏创新性等等。但平时我也十分注重向身边有经验的辅导员老师学习，培养自身的工作能力。以上是我这一个多月来工作的简要情况。总体来说，自己在工作中找到了一定的工作方法，但还有许多的不足需要改进。在以后的工作中我会继续努力，也希望领导以及各位老师对我的工作给予指导与批评。
教师工作日志总结篇五
为了配合完成隆安县党委政府关于精准扶贫的工作任务，隆安中学的老师克服各种各样的困难，利用周末时间，下村做精准扶贫工作。针对本校挂点村普遍存在的对贫困农户底数不清、情况不明、措施不得力、扶贫资金和项目实施过程中缺乏跟踪指导等问题，按照上级的工作要求，老师们进村入户，帮助贫困农户制定脱贫计划，核对各种数据，填写各种纸质表格、电子表格，填写并悬挂帮扶联系卡、跟踪指导贫困农户的脱贫帮扶工作。2016年、2017年隆安中学老师负责帮扶的都结乡628个贫困户分布在陇割、天隆、新风、达利、陆连、龙民以及欧里等村。
为了尽可能不影响高三老师的教育教学工作以及学校的管理工作，又能够很好地完成扶贫工作，隆安中学由资助办牵头，成立了一个10人扶贫专干工作组，上一周帮高三老师完成了一些力所能及的工作任务。扶贫路上，一路同伙，见闻不少，感慨颇多。
第一工作地点：新丰村。该村一共有14个自然屯，15个村民小组分布在新风村的各个山弄里。在路上，村民们懂得咱们工作组的身份后，有些村民问道：入户识别分定为多少分，才算得上是贫困户？为什么一些农户是比较富裕的，但他的入户识别分却是很低，定为贫困户？咱们的队员陆老师，只好耐心地为他们做解释工作：入户识别分为74分以下为贫困户，可以享受相关的扶贫政策待遇。至于如何划定农户的贫困识别分，那是按照上级的相关工作流程进行的，并且已经公示通过。
汽车在蜿蜒曲折的村道上爬行了几道山门后才到了新风村部。所谓的“山门”也称“坳口”是都结乡的一大特色，即在屯与屯之间的分界线处用砖头砌成一个大拱门，拱门顶部标明某某屯，左右各留对联凹槽，是之前的对联字迹已经褪色或者尚未书写过对联？不得而知。据说，建山门始于抗战时期，准备当做御敌用的，也有说是防盗用的。无论如何，作为历史遗迹，它的存在确实是隆安界境内一道罕见的风景线。
工作小组在村部填写完农户帮扶联系卡后，直奔村部所在地陇或屯西面的——陇庄屯。
陇庄屯于2016年才修通一条路面宽度为3.5米，全长为2公里多的水泥路。全屯21户，梁姓居多，大多数青壮年人为了摆脱贫困，已经外出务工，因有一农户建新房，才见到几位青壮年村民。往时，村民们喝的是从地下溶洞抽上来的地下水，可现在是枯水期，没办法抽水了，村民们只好饮用以前修建的家庭蓄水柜里的水了，还是摆脱不了“滴水贵如油”的窘困。
村民们的主要经济来源是外出务工，其次是养猪养牛，此外再无别的经济收入。
工作组进村入户登门了解贫困情况，核实相关信息，帮助他们制定2017年的脱贫计划，希望他们通过自身的努力，能尽快过上好日子。
在新风村的东贞屯，我们了解到受过高中教育的村民头脑比较活络，有经济头脑，家庭经济收入要比一般村民要高，楼房也起得漂亮，由此看来，学校做出的决定是正确的——教育也是为了脱贫，而且是最重要的扶贫措施之一，我们本着对党和人民负责的态度，不可以让其他的社会杂务影响学校的教育教学工作。
这一个农户最为凄凉，三个儿子因病因故相继去世，留下了一对七八十岁的老人和几个孙子。幸好党和政府已经出台了扶贫的好政策，老人可以领取五保金，保证能够安度晚年。孙子辈也可以享受到政策性教育补贴，读得起书了，基本上能保证他们成长所需的条件，希望社会各界爱心人士多多关注、帮助类似这些弱势家庭，让他们也享受到改革开放所带来的成果，切身感受到党和政府以及爱心人士送来的温暖。
教师工作日志总结篇六
还记得一位知名物理教师曾为师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，就能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，产生短路，导致学生厌学。
信息时代的到来，让我们所有的教师不再是唯一的知识来源，课堂听讲也不再是学习知识的唯一途径，以教师为中心的传统课堂授课模式受到了冲击。现实已经给传统的教育模式上了一课，现代学生的知识面和兴趣点更加广泛，个性更加突出，他们已很少盲从，以前可能有不同意见，嘴上不说，可现在开口就提，课外似乎就更多。【】对这个新情况，所有的老师都需要必须适应。在传统的“师道尊严”已不复存在的情况下，“降格”做学生的朋友，已是一种必然。要成为学生喜欢的老师，除此之外，你还必须要做到：
一视同仁不偏心。这一点是所有学生都最为看重的，一项调查显示，“公正客观被视为理想教师最重要的品质之一”。所以，要想学生喜欢爱戴，你就要不管学生的家境贫富，不管学生现阶段的学业孬好，也不管是教学还是管理，一视同仁，用同一个尺度标准教育。否则，学生就认为是偏心，而偏心意味着不公，不公就会导致矛盾激化，进而影响教育教学质量。
教师工作日志总结篇七
闲来无事偶尔会在网上闲逛，无意间看到了一份教育部、人力资源社会保障部关于加强中等职业学校班主任工作的文件，颇有感触。笔者由此对班主任工作的性质和重要性有了新的认识，也对自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等职业学校班主任是学生管理工作的主要实施者，是学校教育工作最基层的组织者和协调者，也是中职学生健康成长的引领者。班主任工作是重要的育人工作，在学校实施教书育人，管理育人，服务育人，沟通学校、家庭和用人单位等方面发挥着重要作用。”笔者对这段话很是赞同，从学生进入学校开始到学生正式踏入社会并融入其中，不管是从思想上还是心理上，从生活上还是学习上，甚至是在以后的工作中，班主任都起着重要作用，他的一言一行，都有可能对学生的人生道路产生重要影响。所以在班主任工作中，我们要谨言慎行，要一视同仁，公平公正，给予学生最真诚的关怀与信任。
一、学生思想工作
从学生进入学校直至离开参加工作这段时期，对学生的思想情况和动态都应该深入了解，从而采用相应的调整方案和解决办法。刚入学的学生，经历了高考或是中考的打击，觉得自己很失败，心理压力很大，而且进入一个陌生的环境，由于区域文化和生活习惯的不同，会产生诸多不适，甚至会自暴自弃。这时，对学生的思想关注是十分重要的，要让他们看到积极的一面，让他们正确、坦然地面对曾经的挫折与失败，上大学不是唯一出路，有了过硬技术也能有很好的发展！那些即将踏入社会的学生，会对自己的未来和发展感到茫然，身份的转化也需要一段适应期，此时相应的鼓励和支持是很必要的，这样能帮他们尽快度过过渡期，进入角色。
二、班级管理工作
仔细观察学生，了解他们的脾气和个性，根据各自的特点安排有针对性的管理工作。通过组建班委会，制定班级公约和学生自律规范，维护良好的教育教学秩序和生活秩序。客观、公正地做好学生的综合素质评价工作，同时对学生进行表扬和批评教育，向学校提出奖惩建议。还有很重要的一点是加强安全教育，维护班级和学生安全。
各班委为班级的主要管理人员，负责班中的各项工作，班主任应从旁辅导和监察。让学生管理学生，既能锻炼学生的领导能力，激发他们的潜能，也能使学生懂得自律，严格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好别人，要求别人，首先自己就要做出表率。每月进行班委工作评定，挑选满意的班委，用事实来证明，只要努力人人都有机会。这一方面督促班委更加努力，也给其他同学一个展示自我的机会，增强学生的自信心。
三、组织班级活动
指导班委会、团支部开展工作，引导学生参加有利于他们健康成长的课外兴趣小组、社团活动、文体活动以及志愿者服务等实践活动。根据学校的培养目标，针对班级特点，开展形式多样的主题班（团）会。
班级活动是学生展示自我的一个平台，是观察学生，发现其个性潜力的绝佳机会，也是增强班级凝聚力的一个重要渠道。平时默默无闻不被注意的学生可能会一鸣惊人，平时对诸事不感兴趣一直以局外人自居的学生可能会马上融入其中，通力合作、共同奋斗。学生需要的就是一个机会，而班级活动就是在为他们搭建这个平台，所以应该经常组织一些有意义、多样化的班级活动。
四、沟通协调工作
学生教育不能完全依赖于学校、老师，家庭的教育和社会的教育同样重要，三方面应该共同努力。这就需要有所沟通和协调，而班主任所承担的就是此任务。要全面、及时地了解学生在家庭和社区的表现，帮助、引导家长和社区配合学校做好学生的教育和管理工作。根据学校安排，组织学生参加实习实训活动。并在顶岗实习期间，与实习单位共同做好学生的教育和管理工作，通过电话、网络、短信等与学生保持联系，掌握他们的实习动态，帮助学生解决实习中的问题，提高学生实习的稳定率。
班主任是与学生接触最多、观察最多、认识最多的人，是陪同他们共同走过学生生涯的人，同时也是与其心灵最靠近的人，但并不是所有班主任都能达到这个境界。在这条路上，虽然走得会很艰辛，付出的辛酸与汗水可能远大于收获，但没有付出必然没有收获，有了付出才能看到曙光。笔者会和广大同仁在这条道路上不断前行，相信一定会看到天空中那一道最耀眼的阳光！
教师工作日志总结篇八
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
教师工作日志总结篇九
早上读晨训时，唉，我太难了。前几日老王都会帮这一天的值日班长。
读晨训，到我这里就没了。不过还好；在后面，老王还是回来替我读是晨训，
在下午教学课，祝老师说上完课就没作业，这节课，我们全班可团结了，上面去讲题。
的人的语速都快了一个度，课上有一个题的答案是8，同学们不约而同地说eight”。但最后在祝老师的“要挟下，改成了“8”。后面的王了一声，我一言不合就在本子上记下“给“王”加一笔，可惜…还是没上完。我为难了！
晚自修时，因为作业的堆积，基本上很安静，但是有几个同学题是上了黑板。任晓那一块笑声不断，原来是某位自认为是天才学家，说一些歪理，逗的周围同学笑，我不由分说地就把任晓，姚久州，马容城记上。后因为任晓又开始笑了，我不由分说地把任晓分“人壬日尧”，晚自修就这样过去了。
最后为风骚迷人，热情奔放，惊为天人的王昱皓同志与活泼可爱的胡乐奕单独开一段。
教师工作日志总结篇十
我们常把孩子比作初升的太阳，那么后进生就是迟升的朝阳，比起其他学生他们更需要教师的耐心、细心的呵护、理解与尊重。“要细心的像对待一度玫瑰花上颤动欲坠的露珠，”这句话或许有些夸张了点，却实实在在的告诉我们对待后进生不可疏忽大意，作为一名教师，我们有职责也有义务教育好这些后进生，使他们和其他学生一样健康欢乐的成长，展现自我独特的风采。
那么该怎样教育后进生呢？我个人认为：对于后进生，要想让他们有所提高，教师必须要抓住他们的弱点，从各个方面去关心他们，去爱护他们，使他们感受到教师给予他们的温暖，给予他们的信心，给予他们的关怀，这样让学生从内心发现自我的错误所在，找到提高的办法，从而努力学习，这样的办法的确是很好的，我想这些宝贵的经验都会为我以后的教师工作起到良好的作用！
教师工作日志总结篇十一
回首，我听见遥远的时空传来沧桑的低吟：“咱们走的太快，心会跟不上咱们的步伐，停下来，等待心的回归。”
一味的奔跑，同时也是不断的失去。当身体的'急行脱离良心的束缚，毫无顾忌，世间的罪恶也随之增加。这一路，咱们得到了金钱、权利和所谓的成功，失去的将是道德准则，与心的坦然。
三毛说：“暂时的停歇，是性命更加充实。”
心的丰盈，需咱们不断的视之，省之。而时代的前进趋向，则决定于咱们人类的重心趋向。若咱们能自省吾身，放慢脚步，做到无愧于心，时代才在真正的加速度。
然而，停歇不意味着停滞不前。
余秋雨说：“如今的世界处处以便利为原则，这种便利原则却处处与伟大原则相背，然而咱们却无法因伟大而舍弃便利。”
如何将便利与伟大和谐相融即是新时代课题。所谓伟大，我认为将任何一件小事做到不违本心就是平凡人的伟大。而将便利与伟大相融，即是追求速度的同时不忘以人为本的原则。
若奔跑的太快，请停下来，听听心的声音。
教师工作日志总结篇十二
时间过得飞快，飞快，转眼间，日历的最后的一页又将变为一张图片印有岁月的底封，而我的脚步又将装帧于季节的封面。身后的日子，深嵌着凌凌乱乱的足迹，凝望那季节的来路，驻足于某个时间，想念一段时光的掌纹，驻足于一个地点，想念一个站在来路也站在去路，让我牵挂的人。
我依然难以忘记是谁扶我踏上征程，我谁支持我越过风风雨雨，穿越困苦和艰难。也许落叶上写诗的心情一天一天的老去，也许成长要以孤独为代价。过去的日子，夹着悲欢和一去不再回来的昨天浩浩荡荡穿越我单薄的青春，明亮，伤感，无穷无尽。
泪眼婆娑过一段雨季，如今莫名把一段陌生的情感，埋在心湖，视为美丽的诗篇珍藏。才知在岁月的催长中不知不觉披上了成熟的伪装。而曾经有的早以草木腐去，有的早已散乱心间飘散在岁月的风中。蓦然地去回首，欲将曾经的拾起，却只拣得几页缺角少字的片断。
是否真在眺望远方星空的时候，望不见彼此心灵的彼岸？是否在缅怀岁月的时候，看不清远山，看不清远山之巅的另一个真我！也许我错过一段季节，也许我迷失一段感情，费去了太多时光，耗尽所有力量，被那层迷雾般的感情迷惑，解不开那个结，走不出那张细细密密的网。
教师工作日志总结篇十三
有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
探寻客户需求。
为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。
供货分析。
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。
电话销售培训心得四：达成协议。
为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。
在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
教师工作日志总结篇十四
现将本学期的工作做一个鉴定：
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合第八次课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准，以及相关的文章如《教育的转型与老师角色的转换》、《老师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
在教学上，整体与局部的关系是每个学生都会遇到的，开始画什么，画到什么情况下停止，这些往往困扰着每一个学生，不只是初学者。其实，复杂深奥的学问，往往是靠简捷方式来表达的。色彩绘画虽是用笔调色，其实是依靠素描造型，素描是通向自然、通向心灵的最直接通道。所以从一开始就反复强调整体素描关系在色彩表现中的重要性，我让学生从学画之初就牢牢树立整体观念，使他们充分认识到这是打开艺术大门的钥匙之一。
教育教学是我们老师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
本学期我校开展了一系列的比较大型的文艺表演活动，“英语周活动”，大型“英语剧”表演，“小学部师生手工制作发明展览”等等；同时还有许多的宣传动。反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术选修课开设“儿童水墨画”兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创石岩公学美术教学的新天地作出贡献。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
教师工作日志总结篇十五
通过参加了幼儿园骨干教师短期的集中培训，我对幼儿教育有了更新的认识。幼儿教育在不断发展，幼儿教师就要不断学习新教学理念，学习新的教学方法，来适应当代幼儿教育的发展。我听了蔡迎旗老师的《幼儿园教师专业标准》讲座后，让我深刻地体会到，做教难，做一名合格的幼儿教师更难。要想做一名深受幼儿、家长、和社会喜爱的幼儿教师，就必须做好以下几个方面：
在教学工作中，多创设些游戏活动，孩子在学中玩，玩中学。让幼儿主动积极地学习，让幼儿快乐地成长。还幼儿快乐幸福的童年。让幼儿接触自然与社会，多开展些户外活动。严禁幼儿教学小学化，谨防童年的消逝。
在工作中，幼儿教师对幼儿要有“四心”，即有爱心，有责任心，有耐心，有细心。只有这样，才能体现出自己是一个合格的教育者。幼师对待工作，要表现为极度热爱，成为一名合格的劳动者。幼师做好他自己的本职工作，履行社会主义核心价值，也能成为人们心中的合格公民。
作为一名合格的幼儿教师，一定要注重培养自身对幼儿的保教能力;研究幼儿的能力和专业发展的能力。
在 工作中，教师要培养向理论学习的意向与能力，向实践学习的意向与能力，不断给自身的知识“充电”，接受新的知识与教育理念，才能不断提高教学效益。
通过学习，让我对幼师有了新的认识，我必须好好学习，我将从德，才，能，艺这些方面，进行不断地完善自我。 我在工作中，要体现在：
(一)德-----专业理念与师德
幼师是专业的教育者，要关爱幼儿，重视的幼儿身心健康，尊重幼儿人格，信任幼儿，尊重幼儿个体差异，重视生活对幼儿的健康。注重保教结合，保护幼儿的好奇心。做好工作的同时，我要富有爱心，责任心，同情心和细心;我会乐观向上，热情开朗，有亲和力，善于自我调节情绪，保持平和的心态。勤于学习，不断进取。
(二)才-----专业知识
幼师要了解幼儿的发展知识，具备幼儿保育知识 ，和通识性知识。运用这些知识，有利于幼儿身心健康，有利于幼儿的知识不断增长。
(三)能-----专业能力
在幼儿教学工作中，要注意环境创设与利用。多创设生活广角，培养幼儿兴趣。要做好幼儿一日生活的组织与保育;对游戏活动给予支持和指导;写好教育活动的计划，并实施好每场教育活动;激励学生，并对学生给予准确的评价。在工作中，教师应与幼儿、同事、家长、社区做好沟通 与合作。使工作顺心愉快，也有助于幼儿健康发展。
(四)艺
能对幼儿有艺术熏陶，会简单的唱游即可。强化幼师的教育素养，淡化艺术要求。
幼儿教师是专业的教育者，是幼儿游戏的伙伴，是幼儿知心的朋友，是幼儿的研究者。做好一名让社会满意的幼儿教师是我们当下的追求。我为努力做一名合格的幼儿教师而奋斗!
教师工作日志总结篇十六
计划完成的事情：
1、批改完成两个班的作业。
2、备课。
3、完成教学计划。
备课一节，完成了教学计划，教研计划，作业没有批改完成。韩奇家长来访，详细谈了韩奇的在校表现，家长坚持送韩奇来上晚自习，因为离家太近，比学生回宿舍还要近，并且家中没人监护。
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