计划可以帮助我们避免拖延，养成良好的时间管理习惯。在计划中考虑到可能出现的问题和挑战，制定应对策略。以下是一些著名学者对计划的权威解读和研究成果，希望对你的计划有所帮助。
区域工作计划小班篇一
一、班级情况：
1.我们班一共有二位老师，对班级工作有极大的热情，我负责教学工作，刘老师负责保育工作。
2.本班现有幼儿17名，其中男生5名女生12名，新生还哭闹现象且没有形成良好的一日常规。老师对新生的各方面情况都还不了解，家长工作也正逐步开始。
本学期我们将针对小班幼儿的年龄特点，继续在生活自理方面，知识技能方面和日常交往方面培养幼儿，帮助幼儿形成良好的个性及初步的规则意识，使幼儿在园快乐成长。
二、班级管理工作：
有序的常规是班级工作得以正常进行的保障，因此本学期我们将规范保教人员的工作常规，着重对幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活。
具体措施如下：
1.组织本班老师一起认真学习，认真落实以儿童为主体的指导思想，保证本班教学工作的一致性。
2.关注本班教师的工作和生活，营造团结的工作氛围，做到班上老师2位一体，配合默契。
3.班级物品、药品：指定保育员老师负责从家长手中接药、按时给幼儿喂药。请家长配合，将孩子的药物注明姓名、服药时间和剂量。
4.做好家长工作，使家长充分了解并参与到班级工作，成为可利用的教育资源。
三、教育和教学工作：
以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达能力，形成良好的班级常规和卫生生活习惯。对年龄较小的幼儿进行特别的爱护，尽多的给他们鼓励和帮助，帮助他们树立自信心，结合其特长给予其适量的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应能力，能力发现每位幼儿的特长，并给予适应的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。
具体发展目标如下：
健康：
1.身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快;。
2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常识，学会保护自己;。
4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
语言：
1.乐意与人交谈，讲话礼貌;。
2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语;。
3.能清楚的说出自己想说地事;。
4.喜欢听故事、看书;。
5.能听懂和会说普通话。
数学：
1、学习点数。
2、会数数120。
3、认识形状，圆形、长方形、正方形等。
社会：
1.能主动的参与各种活动，有自信心;。
2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。
5.爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
科学：
1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题;。
3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;。
4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;。
5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
艺术：
1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;。
2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验;。
3.能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
四、卫生保健工作：
1.配合幼儿的日常生活随时进行安全教育，并用多种方法培养幼儿的自我保护意识和自我服务能力。
2.做好班级物品、活动室的清洁卫生，餐具、餐巾的消毒工作和幼儿药品的管理工作。处处做有心人，消除安全隐患。
五、家长工作：
1、个别接触。通过家访、电访、个别约谈，了解其在家情况及家庭环境。
2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的内容，及时展示主题活动情况，帮助家长了解幼儿园的教学情况。
3、通过举办“亲子活动”“家长开放日”等活动，丰富家长的育儿知识，并提供家长沟通与分享育儿经验的机会，共同探讨家园一致的教育。
区域工作计划小班篇二
一、班级情景分析：
我班现有幼儿20名，这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入团体生活的，幼儿园对他们来说十分陌生，孩子独自呆在陌生的环境中没有安全感。同时他们对幼儿园的一切都感到好奇而新鲜，什么都想去探究一下。这也正体现了孩子好奇，好问的天性，我们两位教师研究决定从这点入手，逐步对他们进行培养，使他们养成良好的学习活动习惯，为今后发展打好基础。
二、常规方面。
这群孩子都是父母怀里的娇宝宝，许多事情还不会自我去做，如：吃饭，穿衣，穿鞋，自我上厕所，饭前便后洗手等等，这学期我们根据幼儿的实际情景，要对他们进行一系列的生活自理本事的培养。如引导幼儿能用汤匙舀取食物，会自我进食，会收拾图书角，会穿衣，穿鞋子，系纽扣，会刷牙，会收拾玩具，会叠手帕和衣物，自我清洗和拧干手帕。能排队等候，会收拾玩具，把物品放回原处，遵守游戏规则，能坚持公园清洁美丽，欣赏表演后有礼貌地鼓掌，培养对动物的爱心。
根据我班幼儿的实际情景和《幼儿园教育指导纲要》的要求，我们制定了本学期的教育教学计划，从以下几个方面来教育幼儿，使他们能够更加活泼健康地成长。
三、幼儿发展目标：
（一）健康。
1，使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙，洗手等的基本方法；明白穿脱的衣服顺序；学习坚持自身的清洁；培养幼儿坐，站，行等基本姿势；培养幼儿良好的作息习惯。
2，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
3，使幼儿了解过马路，坐自行车，玩大型运动器械时要注意安全；帮忙幼儿了解饮食起居方面的安全常识，明白不把异物放入耳，鼻，口内；让幼儿懂得不亲信陌生人的道理。
4，教会幼儿上体正直，双脚交替自然走和跑。
5，能指定方向走和跑。
6，能在指定范围内四散跑，追逐跑。
7，能简便地双脚交替跳着走。
8，能简便自然地双脚同时向前跳，向上跳。
9，能单手自然将沙包投向前方。
10，能手，膝着地自然协调向前爬。
11，初步学会听各种口令和信号并作出相应的动作。
12，能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操。
13，会玩滑滑梯，攀登架，转椅等大型体育活动器械。
14，培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。
（二）语言。
1，学会安静地听同伴说话，不随便插嘴，喜欢与同伴交谈，愿意在团体面前讲话。能听懂并愿意说普通话。
2，能有兴趣地运用各种感官，按照要求去感知讲述资料。理解资料简单，特征鲜明的实物，图片和情景。
3，乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。
4，喜欢看书，明白看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童图书的主要资料。能用口头语言将儿童图书的主要资料说出来，开始感受语言和其他符号的转换关系。
5，喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。能初步感受文学作品的语言美，明白童话故事，诗歌和散文是不一样题材的文学作品。
（三）社会。
1，引导幼儿熟悉团体生活环境，认识团体中的同伴与成人，初步了解他们与自我的关系，使幼儿逐步适应团体生活。
2，使幼儿坚持愉快的情绪，不好哭，不怕生，愿意与他人交往；培养幼儿初步的自我保护意识，鼓励幼儿进取参与团体生活和学习，培养幼儿独立本事。
3，引导幼儿掌握日常生活中简单的礼貌用语，使幼儿能够遵守日常行为规范。
4，乐意参加幼儿园各项活动，亲近与自我生活密切的人。
5，喜欢和同伴一齐游戏，学习分享。等待与轮流，体验与教师，同伴共处的欢乐。
7，能从性别，外形等外在特征上比较自我与别人的不一样。
8，逐渐理解教师的提议和指示。明白遵守团体生活中的基本规则。
9，观察周围生活环境极其变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日欢乐的气氛。
（四）科学。
1，教幼儿学习按物体的一个特征进行分类。
2，教幼儿学习按物体量（大小，长短）的差异进行4以内物体的排序，学习按物体的某一特征进行排序。
3，指导幼儿认识“1”和“许多”及关系。
4，启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多，少和一样多。
5，引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。
6，导幼儿观察常见的个别动，植物和无生命物质的特征，初步了解它们与人，环境的关系。
7，引导幼儿观察日常生活中个别人造物品的特征极其用途。
（五）艺术。
1，能用正确的姿势，自然的声音，一句一句的唱歌，初步理解和表现歌曲的形象，资料和情感。在教师的帮忙下，能够并喜欢为熟悉，短小，工整，多重复的歌曲创编新的歌词。
2，基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作，学会一些简单的团体舞，初步体验用表情，动作，姿势与他人沟通的方法和乐趣。
3，引导幼儿参加绘画活动，体验绘画活动的乐趣，培养他们对绘画的兴趣，养成正确的握笔方法和作画姿势；引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料，掌握其使用方法，养成大胆作画的习惯。
4，引导幼儿参加各种手工活动，使他们愿意尝试多种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣；引导幼儿学习用胶水，糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料；引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法。
5，引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏活动，并对美的物象有所反映；培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯。
（六）具体措施。
（1）健康：
1，经过体育锻炼活动，使机体发育正常，基本上能适应环境和气候的变化，较少生病。
2，经过教师引导，教会用调羹吃饭，在教师的帮忙和提醒下吃得干净。
3，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪。
5，在成人的提醒下每一天带手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦脏物，不随地扔纸屑。
6，上下楼梯不推撞同伴，不往下跳，在教师提醒下，不到危险的地方去玩。
（2）语言。
1，经过与幼儿交流，让幼儿安静的与同伴一齐听教师讲话；并能听清楚教师的简单指示并照着去做。
2，经过讲述一些小故事，让幼儿能听懂普通话，学习普通话。
3，经过语言学习活动，能大胆回答他人的提问，活泼大方，有礼貌，不怕生人。
5，经过团体活动，日常生活，以多样的教学方法，培养幼儿对对书籍，阅读的兴趣。
区域工作计划小班篇三
一、指导思想：
本学期，我们将在认真领会、深入学习贯彻“幼儿园教育指导纲要”、幼儿园办园目标的同时，确立新的发展目标，努力做好班级工作。作为教师，应当为幼儿供给多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，注重幼儿的习惯培养，根据家长需求、根据幼儿的实际情景进行有针对性的培养，以便孩子能更好的学习知识和养成日常行为中的习惯，突出幼儿发展的自主性和能动性，致力于为幼儿一生的发展奠定基础，以“幼儿的一日活动均为课程”这一理念为引导，以幼儿园园务计划为指导，制定本学期的班级工作计划，以促进幼儿更加健康活泼的成长。
二、班级情景分析：
1.我们班一共有肖颖、胡金芙、王京荣三位教师，对班级工作有极大的热情，但王教师本学期才来，故存在对孩子缺乏了解，存在陌生感的问题。
2.本班现有幼儿35名，其中10名新生，年龄跨度为十个月，新生还哭闹现象且没有构成良好的一日常规，对老生已培养好的良好行为习惯也有影响。教师对新生的各方面情景都还不了解，家长工作也正逐步开始。
本学期我们将针对小班幼儿的年龄特点，继续在生活自理方面，知识技能方面和日常交往方面培养幼儿，帮忙幼儿构成良好的个性及初步的规则意识，使幼儿在园欢乐成长。
三、班级工作资料及目标：
（一）班级管理工作：
有序的常规是班级工作得以正常进行的保障，所以本学期我们将规范保教人员的工作常规，着重对幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活。
具体措施如下：
1.组织本班教师一齐认真学习、深刻领会新《纲要》的思想内涵，认真落实以儿童为主体的指导思想，保证本班教学工作的一致性。
2.关注本班教师的工作和生活，营造团结***的工作氛围，做到班上教师3位一体，配合默契。
3.班级物品、药品：指定保育员教师负责从家长手中接药、按时给幼儿喂药。请家长配合，将孩子的药物注明姓名、服药时间和剂量。
4.上晚班的教师在离幼儿园前负责检查水、电、门、窗是否关好；录音带和电视机是否已关好。
5.做好家长工作，使家长充分了解并参与到班级工作，成为可利用的教育资源。
6．建立班级管理工作档案，使班级工作管理更加规范。
（二）教育和教学工作：
把五大领域有机结合起来，融入日常生活，以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达本事，构成良好的班级常规和卫生生活习惯。对年龄较小的幼儿进行异常的爱护，尽多的给他们鼓励和帮忙，帮忙他们树立自信心，结合其特长给予其适量的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视开展区角活动，把区角活动融入到幼儿的生活中；重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应本事，本事发现每位幼儿的特长，并给予适应的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班团体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。
具体发展目标如下：
健康领域1.身体健康，在团体生活中情绪安定、愉快；2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常识，学会保护自我；4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
语言领域1.乐意与人交谈，讲话礼貌；2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语；3.能清楚的说出自我想说地事；4.喜欢听故事、看书；5.能听懂和会说普通话。
社会领域1.能主动的参与各种活动，有自信心；2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则；4.能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感；5.爱父母长辈、教师和同伴，爱团体、爱家乡、爱祖国。
科学领域1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题；3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果；4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和趣味；5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
艺术领域1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自我的情感和体验；3.能用自我喜欢的方式进行艺术表现活动。
（三）卫生保健工作：
1.配合幼儿的日常生活随时进行安全教育，并用多种方法培养幼儿的自我保护意识和自我服务本事。
2.做好班级物品、活动室的清洁卫生，餐具、餐巾的消毒工作和幼儿药品的管理工作。处处做有心人，消除安全隐患。
3.配合保健医生作好本学期预防接种和体检工作（四）家长工作：
1、个别接触。经过家访、电访、个别约谈，了解其在家情景及家庭环境，父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等，约访率到达100%以上。
2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的资料，及时展示主题活动情景，帮忙家长了解幼儿园的教学情景，并经过设立“家长图书室”向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。
3、经过举办“亲子活动”“家长开放日”等活动，丰富家长的育儿知识，并供给家长沟通与分享育儿经验的机会，共同探讨家园一致的教育。
4、利用填写“宝宝档案”与家长反馈教育信息，与家长互动，使家长能掌握孩子近阶段的各种表现。
四、具体实施措施1、本学期我们将根据主题活动资料来布置环境，同时充分利用废旧物品，以供给成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调本事、动手操作本事以及提高幼儿的环保意识。
2、根据幼儿兴趣、节日、季节变化等开展系列主题教育，引导幼儿共同参与主题环境布置，更多的为幼儿供给观察探索、创作制造、创造发明的机会，使幼儿在这些过程中构成合作意识，树立团体意识。
3、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多供给半成品和非成品材料。
4、在活动区中为幼儿供给多用、开放、有创造性的区域材料，吸引幼儿进取参与，使幼儿在操作过程中提高动手、动脑、动嘴等方面的本事。
5、合理的安排和组织幼儿的一日生活，合理运用多种教育资源，尝试开发利用社区资源，丰富教育资料。
6、根据本班的课题，深入研究、付诸实践，使教学活动更来源于幼儿的生活、兴趣和需要。7、家园共育，有针对性地培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，并且及时地相互反馈，合理改善教育方法。
8、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一齐利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域或墙饰。
9、精心组织好家长会，和家长应对面的交流，使家长更好的了解我们的工作，争取取得家长最大程度的配合，并利用填写“宝宝档案”反馈教育信息，与家长互动，使家长能掌握孩子近阶段的各种表现。
五、本学期重大活动安排：
1.8月整理卫生环境；完成各类计划。
2.9月召开家长会，创设主题环境。
3.10月配合幼儿园迎接武汉市示范园复查。
4.11月全园秋季运动会。
5.12月“庆元旦”庆祝活动。
6.1月家长评园活动；完成各类总结。
区域工作计划小班篇四
晨间活动一、活动目标1.能进取参与体育锻炼、能侧身、钻、双脚跳、投掷等动作。
2.活动中能主动地或者在教师的铃鼓下交换游戏。
3.在活动能勇敢、不畏惧困难。
二、时间：8：10-8：40三、活动项目：
1.跳圈2.钻山洞3.飞盘4.捉尾巴5.保龄球6.挑担7.小脚印8.扔沙包早操一、活动目标：
2.《我爱你》。
民间游戏一、活动目标1.激发幼儿对民间游戏的兴趣和愿望，经过研究进一步提高幼儿的合作交往本事，在游戏中能大胆的表演。在游戏中培养幼儿的坚持性和职责性；2.参与意识、幼儿的自主性和独立性及游戏的创新意识，创造力；3.在困难中培养幼儿勇敢、顽强的精神，及敢于克服困难的良好品质4.在游戏中提高交往意识及幼儿的评价本事。
二、活动时间9：45-10：15三、活动项目1.地雷爆炸2.种萝卜3.飞火箭4.石头剪刀布5.炒蚕豆6.老狼老狼几点7.城门城门几张高8.丢手绢餐后散步一、活动时间：11：30-12：00户外体育活动一、活动目标中班幼儿是中枢神经和末梢神经机能发展的重要时期，应以发展他们的运动技能为主要目标。如：运用各种信号练习走、跑动作的速度和本事。练习单脚跳，学会玩皮球的基本技能，学会拍球、抛接球、传球、踢球、运球，学会垫子上爬、滚、翻动作。根据中大班幼儿的年龄特点，在户外活动的设计中，既要以游戏为主，还要注重运动技能的培养。保护幼儿的生命安全是放在户外活动中的前提。
1、发展幼儿的基本动作，提高幼儿参加体育锻炼的兴趣。
2、初步构成幼儿的交往意识、合作意识；萌发产生认同感、亲切感、有关心、帮忙他人的愿望，进一步培养幼儿的记录本事。
3、在进取参与、交流活动过程中，逐步体现自我，体验分享成功的欢乐。
小班户外活动计划一．现状分析1.小班幼儿的体育运动本事、体能方面不够梦想，身体不够协调。
2.户外活动时候，教师对幼儿有目的的体育运动组织，没有很好的体现出来，幼儿在无目的的玩各种玩具。
3.幼儿对体育运动的兴趣很高，可是随意性很强，乐于参加各种带竞技性的体育活动。
4．幼儿喜欢异常喜欢带有实物性的体育活动，喜欢表现自我，喜欢扮演各种主角。
二．小班幼儿年龄特点1.学习按指令行动，生活自理本事增强。2.行为明显受情绪支配。
3.对他人的情感反映敏感性增强。4.动作协调性增强。5.模仿性强三.活动目标1.培养幼儿对体育运动的兴趣，愉快的参加各项体育活动，增强自我的体质。
2.培养幼儿的自信心，正确对待输赢，有良好的心理素质。
3.针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育，提高幼儿的协调性，动作的灵活性。
4.培养幼儿同伴间合作本事，遵守活动规则，增强自我保护意识四．活动措施1．活动场地小型、舒适小班的孩子大肌肉群发育不太完善，走路蹒跚，易摔跟头，把户外活动的场地安排在比较平坦的塑胶地毯或草地上。这样，孩子们能够尽情地爬呀、跑呀，不必担心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜欢远离成人独自玩耍，选择离大操场较远的一块小空地做活动场地，这样孩子们不易受到大操场上喧哗声音的影响，也不会因躲在角落里被教师忽略。集合时，只要招招手，轻轻喊“来来来，快到教师这儿来”，孩子们就会像小雀般跳到教师身旁。
2．活动方式循序渐进小班幼儿游戏时往往左顾右盼，毫无目的的玩着各种玩具。户外活动时选择一些以教师为主的体育游戏，如“吹泡泡”、“拉个圆圈走走”等。游戏中教师扮演主要主角，以进取愉快的情绪感染幼儿，带他们尽情玩、尽情笑、尽情跳。活动时我们给孩子供给的自由活动机会也随之增加。自由活动中，让活泼爱动的孩子带动文静的孩子一齐玩。随着时间的推移，孩子们熟悉了，自主性，目的性也会随之提高。而幼儿们都对户外活动也会有浓厚的兴趣。
3.活动安排科学合理小班幼儿易疲劳，注意力易转移，针对这一特点，在一次户外活动时安排2-3个游戏，每个游戏的时间为6-7分钟。如果把活动量大些的游戏比喻成一粒大珠子小珠子，整个活动就像串珠一样：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找萝卜”和“过小河”放在一齐，“拖小猪”和“小孩小孩真爱玩”串在一齐。这样的安排坚持了幼儿对活动的兴趣。
4．活动规则简明易行幼儿在户外活动比在室内活跃，加上小班孩子自我保护意识差，如不注意，就会发生事故。所以在活动过程中，根据游戏情节增添简易规则。如“开飞机”时，用“飞机和飞机相撞会爆炸”加以约束，孩子就懂得了不能只顾自我玩得开心，应防止相撞。游戏“一列火车长又长”，以“比比谁是最能干的驾驶员”提醒幼儿：火车不能碰到山洞，出事故的驾驶员要被淘汰。孩子们都十分乐意理解这些趣味易行的规则。
在这样丰富多彩的户外游戏中，小班孩子们对户外活动的兴趣有了增强，体质逐渐得到了提高，部分孩子还能提出玩户外体育游戏的新点子。当然孩子们的成长是日新月异的，在以后户外体育活动的组织中，我们要以新课改为载体，不断更新自我的教育观念。在坚持游戏化地组织孩子活动的同时，还须注意持之以恒，把主动性让给孩子，供给足够的空间让孩子创新活动资料。
区域工作计划小班篇五
1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。
2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。
3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。
4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。
5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。
8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。
9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。
10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。
区域工作计划小班篇六
新学期开始了，这学期到目前有30位孩子与我们共同步入小班的生活。我们本着同一目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以幼儿园教学工作计划和教研计划为依据，制定出以下的班级工作计划：
一、班级情景分析及工作重点。
这学期幼儿人数30人，男孩14名，女孩16名。个别幼儿以前上过幼儿园，在生活自理本事、语言交往本事及其它本事都有必须基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理本事、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情景，这学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言本事、生活自理本事及培养幼儿的社会交往本事和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，经过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。
二、幼儿发展目标。
1。健康领域。
（1）逐步适应幼儿园的团体生活，情绪基本愉快。
（2）幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪；初步培养幼儿良好。
的进餐习惯，懂得就餐卫生；培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
（3）不把异物放入耳、鼻、口内；懂得不亲信陌生人的道理。
（4）在成人的帮忙下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿脱简单的衣裤、鞋等。
（5）愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
2。语言领域。
（1）学习普通话，乐意运用语言表达自我的喜好与需求，学习用普通话与人交流。
（2）学习安静地听他人讲话，不随便插嘴，能听懂语言指令并按其行动。（3）喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自我的认识和感受。
3。社会领域。
（1）愿意上幼儿园，能参加幼儿园的活动，愿意亲近教师或熟悉的成人。（2）乐意和同伴一齐游戏，尝试学习分享等待，体验其中的欢乐。（3）在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现，学习关心他人。乐意招呼熟悉的人，学习求助和感激。
（1）在成人引导下，学习发现周围环境中趣味的事物。
（2）乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。
（3）喜欢操作、摆弄。
（4）亲近大自然，喜爱与学习爱护周围的植物。
5。艺术领域。
（1）在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。
（2）喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。
（3）尝试用自我喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，学习用画、剪、贴、撕、等技能。
（4）学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，学习和教师、同伴一齐做音乐游戏。
三、教育教学工作。
1。做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，所以他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：
（1）开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情景，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。
（2）给孩子供给一个温馨、舒适、趣味的教室环境。
（3）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。
2。培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）认识自我的标记；
（2）学会正确的洗手方法；
（3）能安静午睡，不吵醒别人；
（4）培养良好的进餐习惯，能学习自我吃饭等。
3。培养良好的学习常规。
（1）愿意参加各项团体活动，注意力集中；
（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢；
（3）学会用语言表达自我的意愿；能将玩具归类收好；
（4）学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。
4。深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合本事。
5。注重活动区活动的计划，做到学习有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。
四、家长工作。
1。召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情景，以及帮忙幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。
2。向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动资料、周教育目标等。
3。向家长开放半日活动，为家长供给了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。
5。请家长配合教师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动。
五、卫生保健。
1。认真落实卫生保健制度，确保幼儿身心健康发展。
2。为幼儿创设健康、安全的生活环境。
3。提高教师及幼儿的安全意识。
（1）参加保健知识培训。
（2）真搞好班级卫生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨检及全日观察，并认真填写记录。
（4）在生活中教师与家长一齐对幼儿进行安全教育、培养幼儿良好的卫生习惯。
（5）提醒幼儿剪指甲，要求幼儿早晚刷牙、饭前便后洗手，坚持衣服、手脸干净。
（6）配合做好体检及疾病预防工作，避免传染病的发生。
（7）加大活动量，加强密度和活动的形式要多样化，对幼儿进行全方位的锻炼和培养。
六、每月工作安排。
1。召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情景，帮忙幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。
2。环境布置做好各项工作，做好各种计划。
1。常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规2。秋季“花样童年”体操活动。
1。家长半日公开活动。
1。教师写好本学期总结，做好各项工作总结。
2。“庆元旦，迎新年”游园活动的开展以上是我班这学期的工作计划，我们将以此为目标，严格要求自我，争取在大家的共同努力与配合下取得好的成绩。
区域工作计划小班篇七
1.能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中能够根据自己的实际水平选择适合自己的操作材料。
2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐心和责任心。
3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决。
4.有收拾整理材料的习惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等。
5.使幼儿喜爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创造出新的作品
（一）语言区：
喜欢语言区中投放的材料，会操作材料，能够根据材料随机讲述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够认识自己的名字和同伴的名字。
（二）益智区：
能够根据自己的实际水平在区域中有针对性地选择操作材料。能够耐心地进行拼图。与同伴合作按照游戏规则进行棋类活动。
（三）美工区：
能够根据区域中提供的不同材料进行美工活动，喜欢美工活动，在活动中有较好的操作习惯，能够自带材料进行创作活动，学习用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动。能够充分利用废旧材料进行创作活动。
（四）计算区：
大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数。
（五）建构区：
在活动中能够根据所提供的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作习惯，爱护材料。
（六）表演区
能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐。
九月份：
1.熟悉每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解。
2．初步了解一些简单的编织技能，学习用皱纹纸、绳索编辫子。
3．喜欢在美工区里做手工，初步学习蛋壳贴画的技能。
4．喜欢与同伴一起阅读，尝试小组编故事。
5．能够根据区域里提供的材料按规则进行探索活动。
十月份：
1．初步学习编贴画的技能。
2．学会独立看图折剪纸，有较好的操作习惯。
3．能够根据自己的数学水平在区域里寻找适合自己的操作材料，巩固所学知识。
4．能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人分享阅读。
十一月份：
1．继续学习编织技能，尝试在瓶子上编绕图形。
2．尝试与同伴一起表演故事。
3．充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动。
4．能主动探索材料，学习主动掌握知识。
5．能够利用软编织积木搭建出各类造型。
十二月份、一月份：
1．继续根据已有的编织经验，编出各种拖鞋。
2．添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节。
3．利用各种手段完成美工作品，探索学习剪雪花。
4．能够根据自己的需要寻找相应的材料，学习创造性地制作会滚的玩具。
区域工作计划小班篇八
区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。
活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。
创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。
有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。
创设一个b往，学习互助、合作和分享。
1、美工区：喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的方式进行艺术表演。
2、科学探索区：乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、表演区：喜欢用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。
4、娃娃家：喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。
5、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。
6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作。大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。
加强区域间的配合，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。
第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动
1)美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。
2)科学探索区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、声音振动、沉浮。
3)表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。
4)娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班。
5)阅读区：我喜欢看图书、看地图找家、我叫xxx、我给你讲故事。
6)点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。
在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化。小班幼儿评价能力差，开始可先组织幼儿说说：你今天玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的经验感受与同伴分享，体验成功的快乐，发展口语表达能力。而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班区域游戏主题的工作计划二
1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。
2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。
3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。
4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。
5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。
8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。
9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。
10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。
区域工作计划小班篇九
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的小班上学期区域研讨工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
（一）这学期我们班从11月份开始开展“香香的水果”主题探究活动，并根据主题活动的不断推进，在区域活动中不断的改变相关的活动内容，让幼儿通过各个感官去感知水果从外到里的特点，并将水果做为学习和游戏的载体，运用到各个区域中去。
（二）以整合观引领整个区域活动的开展，区域的划分并没有特别明显的界限，并以幼儿熟悉并喜爱的水果作为区域的名称。既符合小班幼儿的特点，又打破了原有区域以知识划分的刻意与呆板。
（三）区域创设过程以幼儿的发展为主要目标，根据不同幼儿的发展需要有意识地投放难易程度不同的材料。
（四）针对本阶段幼儿在动手方面能力较弱的情况，结合阶段目标，制定了本周区域活动的重点，既通过扣、串、捏等动作的练习，促进幼儿小手肌肉的发展。
（五）创设整洁、有趣、合理的活动环境：让墙面动起来，成为操作的平台、学习的园地、拓展视野的角落；注意动静场地的合理划分，不互相干扰。
（一）培养幼儿认真活动的习惯。
（二）能够在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工区）
1.制作饼干：
玩法：运用模具印出饼干的形状，根据盒子上的数量装盒。
目的：
1)学习使用模具制作饼干。
2)感知4以内的数量。
2.描画：
玩法：根据底图上的提示描画或涂色
目的：初步学习画直线、曲线及涂色、
3.涂色水果
目的：学习朝着一个方向均匀涂色。
香蕉屋：（生活劳作区）
1、动物的毛衣
目的：初步学习绕毛线的方法，锻炼左右手的协调合作能力。
2、夹子游戏
目的：
1)初步感知常见动植物的`外形特点。
2)锻炼捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：学习用扣子的技能，锻炼小手肌肉的发展。
苹果屋：（益智区）
1、水果爷爷过生日（小组教学）
2、套戒指
目的：按颜色分类。
3、糖葫芦串
经典哦目的：
1)学习串的技能
2)按名称分类
3)初步感知4以内的数量关系。
4、糖果包装
目的：
1)学习折、拧的技能
2)初步感知4以内的数量关系。
5、图形屋
目的：感知生活中的各种形状，能按形状投放。
葡萄屋：（操作区）
1、对应投卡
目的：根据动、植物名称，对应投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)体验不同质地材料的填充效果。
2)锻炼小手肌肉的发展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常见动物的简单生活习性。
2)学习使用镊子，锻炼小手肌肉发展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常见动物的简单生活习性。
2)学习串的技能，锻炼小手肌肉发展。
西瓜屋：（娱乐区）
1、敲敲乐：体验敲打的乐趣。
2、月亮、桃树：培养幼儿的耐心和专注
3、套圈：
1)通过观察，区别物体的大小。
2)初步尝试从大到小的排列顺序。，小班上学期区域研讨计划
区域工作计划小班篇十
区域活动，是根据教育的目标和幼儿发展的水平，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动；它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。
1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。 3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。 5、使幼儿喜爱印染活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及各种印染技能，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。
9、10月
1、角色区：正常开展区域活动，明确活动规则。
2、益智区：对探索活动感兴趣，对自己探索出的物品有成功感。
3、语言区：有序的阅读图书，有良好的阅读习惯，会采用问答的方式进行故事讲述。
4、结构区：提供各种桌面玩具。
5、美工区：有动手操作的欲望。
11月
1、角色区：对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展角色游戏。
2、益智区：会使用套戒指根据要求套上相应的戒指数量。
3、语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。
4、美工区：和幼儿一起用点、蘸的方法进行印染活动，发展幼儿的动手能力。
5、结构区：学会合作拼搭新村一角。
12月
1、角色区：了解和掌握游戏角色间的关系，能正确扮演角色，且能安静地游戏，爱护材料。
2、益智区：会按从小到大（或从大到小）的数序给弹珠搬家，体验合作的乐趣。
3、语言区：学会倾听别人，不随便插话和打断别人的交谈，掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生习惯。
4、美工区：分组学习多种方式装饰扇子，如：折扇、画扇、剪扇子等，激发幼儿的创作兴趣。
5、结构区：学会建构物体的基本特征和搭配颜色。
1月
1、角色区：在活动中感到快乐，能热情主动地和同伴交往，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
2、益智区：不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
3、阅读区：在教师的指导下运用废旧材料制作自己感兴趣的图书，体验成功的喜悦。
4、美工区：学会使用剪刀剪图案。
5、结构区：培养幼儿认真细致，克服困难的良好品质。
区域工作计划小班篇十一
1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理。
a、vip顾客的管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理。
b、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）。
c、特体顾客的管理：
d、团购顾客的管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）。
2、全年12次的培训计划。
4、店内不同岗位的货品培训计划。
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）。
区域工作计划小班篇十二
金立基公司从进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）。
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
第一阶段（5月8号至6月30号）。
1）区域市场的进一步细分（5月8日）。
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）。
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。
2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
区域工作计划小班篇十三
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对xx品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
1、优势分析。
国信品牌的优势：xx网、xxx、xx证券账户、xxx、xxx周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
2、劣势分析。
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，xx市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。
4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
1、银行网点的维护与营销。
2、户外营销。
3、新渠道的开拓。
4、与其他单位进行合作营销。
5、提供一定的激励措施。
6、加强与员工之间的沟通。
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
1.参加一些有关沟通与管理知识的学习；
2.本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
3.通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。
区域工作计划小班篇十四
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的.潜力还很大，尤其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重点）。
1、银行网点的维护与营销。
2、户外营销。
3、新渠道的开拓。
4、与其他单位进行合作营销。
5、提供一定的激励措施。
6、加强与员工之间的沟通。
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
参加一些有关沟通与管理知识的学习；
本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。
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区域工作计划小班篇十五
根据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20xx年主要工作计划如下，请领导指示。
1、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。
2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。
3、逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。
4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。
区域工作计划小班篇十六
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
经过与业务员的大量，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持。
四、管理建议。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、乐山的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能：
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
区域工作计划小班篇十七
为了切实做好本学期的区域性教研工作，经三个联校充分酝酿，特制定本教研工作计划：
在各自学校教研工作的基础上，充分挖掘不同联校的潜力和资源，立足课堂教学，以活动为载体，以展示交流为主要形式，以区域内困扰教师专业发展的典型问题为课题，以区域内网络教研为辅助手段，为教师发展提供丰富的交流和展示的平台，为教师进行专业交流、相互学习、共享经验创造机会，从而实现资源共享，优势互补，促进教师的专业化发展，构建和谐教育生态。
1.制定出切实可行的区域性教研工作制度。
2.建立以区域性教研活动协作组为核心的教研工作队伍。
3.完成预定的教研活动。
1.橄榄型教师队伍建设主题研究活动。
2.高效课堂教学研究主题活动，课堂教学专题研讨。
3.教研成果展示与交流主题活动。
1.建章立制，健全队伍，制定计划（区域性教研工作计划和各学科活动计划），启动活动。
2.研究新课标，解读新教材。
通过这种活动，引导区域内广大教师根据课标理念，认真研读教材，真正理解和把握教材，能够在课堂教学中科学地使用教材，提高课堂教学质量。
3.橄榄型教师队伍建设主题研究活动。
1.区域性教研活动第一次月会。
2.构建高效课堂教学主题研究活动。科学课堂教学展示与交流。
3.教师理论学习。
1.区域性教研活动第二次月会。
2.构建高效课堂教学主题研究活动。语文课堂教学专题教研。
3.学生活动。
联合开展古诗文诵读、书法比赛等活动，激发学生的学习兴趣，影响教师的教学行为。
4.课例教研。
区域内骨干教师教学示范课。
通过骨干教师上示范课，给教师们提供生动鲜活的范例。
1.教学研讨会，教学论文评比。
我们三个联校联合召开教学研讨会，通过召开这种会议交流课改中产生的困惑、思考、经验、教训等，并进行教学论文的'评比。
2.堂邑联校教学开放周。
课堂开放——区域内其它学校的教师可以随堂听课；资料开放——开放学校的计划、教案、作业本等各种资料都在指定的地方展示；学校环境开放——外校教师可以任意参与学校组织的各种活动，感受学校的管理氛围、文化氛围。
3.本学期教研资料的整理和归档工作。
4.本学期区域性教研活动期末总结。
5.对本学期参加活动教师的各项考核工作。
张炉集镇联合校、堂邑镇联合校、郑家镇联合校。
20xx年3月。
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