电信业务营销心得(专业15篇)

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电信业务营销心得(专业15篇)
时间:2023-11-06 18:36:15     小编:梦幻泡

投诉信是一种用于表达对某事物不满或不满意的不满意或不满意的信件,它能够帮助解决问题。学习借鉴他人的成功经验,提升自己的专业能力是写一篇完美总结的有效途径。下面是一些相关的案例,可以为我们提供更多的启示和参考。

电信业务营销心得篇一

近年来,随着互联网的迅猛发展,电信业务的营销模式也在不断变化和创新。作为一名从业多年的电信业务营销人员,我深感必须不断总结、学习和实践,才能不被市场所淘汰。在电信业务实战营销过程中,我积累了一些心得,希望与大家分享。

第一段:了解市场需求,抓住市场机遇。

在电信业务实战营销中,了解市场需求是非常关键的。市场需求的变化是企业发展的动力,只有准确把握市场需求,才能抢占市场份额。通过市场调研和数据分析,我了解到目前人们对于高速稳定的网络和贴心的服务有着极大的需求。针对这一市场需求,我带领团队开发了一款提供无限流量、质优价廉的套餐。凭借这一优势,我们成功抢占了市场,获得了成倍的增长。

第二段:精准定位,寻找目标客户。

在进行电信业务营销时,我们需要精准定位目标客户,找到适合他们的营销策略。中国的市场庞大复杂,不同的地区和人群有着不同的需求和消费习惯。因此,我们需要根据不同市场和客户群体的特点,进行差异化推广。我曾参与了南方某个城市的营销工作,通过对该市场的深入研究,我们发现年轻人是最具消费潜力的客户群体。因此,我们在该市场推出了面向年轻人的手机套餐,并在大学校园开展了线下推广活动。通过精准定位和目标客户的找寻,我们顺利提升了市场份额。

第三段:以用户为中心,提供优质服务。

在电信业务实战营销过程中,用户体验是非常重要的。现代人对服务质量和用户体验的要求越来越高,只有通过提供优质服务,才能赢得用户的认可和口碑相传。我们通过推出24小时在线客服平台、一键办理业务等手段,提升了用户体验。同时,我们还建立了用户反馈机制,定期收集用户意见并进行改进。这些措施,有效提升了用户满意度和忠诚度。

第四段:有效竞争,保持竞争优势。

在电信业务实战营销中,竞争是无处不在的。只有通过有效的竞争,才能保持竞争优势并取得更大的市场份额。我们深知竞争的严峻性,因此努力寻找竞争对手的不足,发现竞争对手没有触及到的市场细分。通过定位并准确把握这些市场细分,我们推出了几款独具特色的手机套餐,成功抢占了市场。与此同时,我们还注重培养和发展团队的竞争力,通过不断学习和提升,保持在市场上的竞争优势。

第五段:创新营销手段,开拓新市场。

电信业务实战营销需要不断创新,寻找新的营销手段,开拓新市场。随着互联网的发展,新兴领域的市场需求和消费习惯也在不断发生变化。我们需要积极跟踪行业动态,及时调整和改进营销策略。我们曾尝试在一些大型展会上举办创意营销活动,吸引了众多潜在客户。同时,我们还与互联网公司合作,推出了几款具有互联网特色的手机应用,迅速占领了市场。创新营销手段的运用,成为了我们开拓新市场的法宝。

总之,电信业务实战营销需要不断积累经验,总结成功模式,并及时调整营销策略。通过了解市场需求、寻找目标客户、提供优质服务、有效竞争和创新营销手段,我们能够不断取得市场份额的增长和发展。相信通过以上的心得体会,我们可以在电信业务实战营销中发挥更大的作用,并不断实现个人和企业的发展目标。

电信业务营销心得篇二

近年来,随着互联网的快速发展和智能设备的普及,电信业务也迎来了一次重大的变革。互联网、宽带、手机等通信技术的飞速发展,使得电信公司面临着层出不穷的机遇和挑战。作为一名电信业务实战的营销人员,我在工作中不断摸索和总结,积累了一些心得体会。下面,我将以五段式文章的形式,分享我在电信业务实战营销方面的一些心得体会。

第一段:明确目标,迅速制定合适的营销策略。

在电信行业的激烈竞争中,明确目标并迅速制定合适的营销策略至关重要。首先,要分析目标客户群体的需求和心理,了解他们对通信产品的需求和偏好。其次,要研究竞争对手的营销策略,通过借鉴和创新,寻找差异化竞争的突破口。最后,根据市场环境的变化,及时调整营销策略,保持敏锐的市场洞察力。只有抓住目标客户的需求和市场的机会,才能有效进行营销推广,提高销售业绩。

第二段:精准定位,提供个性化的服务。

电信业务面向的是广大用户群体,每个人的需求和喜好是不同的。因此,精准定位和提供个性化的服务是电信业务的关键。首先,要通过大数据分析,对客户进行细分,了解每个人的喜好和需求特点。其次,根据客户的需求,提供个性化的产品和服务,例如:不同套餐、定制增值服务等。最后,在客户反馈和需求不断变化的情况下,及时更新产品和服务,以保持竞争力和满足客户的需求。

第三段:提高客户体验,建立品牌忠诚度。

在电信业务中,客户体验的重要性不言而喻。提高客户体验,不仅可以增加客户的满意度和忠诚度,还能通过客户口碑带来更多的潜在客户。首先,要提供优质的产品和服务,确保通信质量、网络覆盖等方面的稳定性和可靠性。其次,要注重客户的售前和售后服务,提供全面的咨询和技术支持,解决客户的问题和困扰。最后,要通过积极的沟通和反馈机制,与客户保持良好的互动,了解客户的需求和意见,不断改善和创新,提升客户体验和品牌忠诚度。

第四段:建立良好的合作关系,共同发展。

电信业务是一个要求多方合作的行业,不仅与供应商之间需要合作,还要与其他的合作伙伴建立良好的合作关系,共同发展。首先,要与供应商建立长期稳定的合作关系,保证产品和服务的质量和供应的稳定性。其次,要与渠道商、代理商等建立密切的合作关系,共同推广和销售产品。最后,在竞争激烈的市场环境下,要与同行业的竞争对手保持良好的合作关系,共同应对市场的挑战和变化。

第五段:不断学习和创新,追求卓越。

在电信业务的实战营销中,不断学习和创新是必不可少的。只有不断学习和掌握最新的市场动态和技术趋势,才能在市场竞争中立于不败之地。同时,要鼓励团队成员提出创新的想法和方法,推动团队的不断发展和进步。通过持续的学习和创新,追求卓越的营销效果,才能在电信业务实战中不断取得成功。

总结起来,电信业务实战营销需要明确目标、精准定位,提供个性化的服务,同时要注重客户体验和建立品牌忠诚度。与此同时,建立良好的合作关系、不断学习和创新也是电信业务实战营销的关键。我相信,只有不断总结和实践,我们才能更好地应对电信业务营销面临的挑战,取得更加优异的业绩。

电信业务营销心得篇三

我在中行基层网点工作多年,对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会,回想走过来的一步步,心中充满无限感慨,把经历和心得付诸笔端,不仅对自己的工作有一种总结的意味,还可以勉励自己做得更好。

首先要了解我们服务营销的主体和目的,金融产品的相似性和运作水平的相近性决定了我们在产品的竞争上不可能有质的区别或超越;同时,基层网点的岗位性质也决定了我们相对固定的推广内容和开发层面,那就是针对客户、面向市场、创造效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”,其特点是“少、多、多”;而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”,但其特点却是“多、多、少”。这种变化意味着什么呢?它意味着一种营销行为的改变和营销方式与理念的更新,意味着我们在当前的市场形势下必须把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上,真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革,切实把客户本身当成营销的主体和目的去全心全意地研究和揣摩并付诸行动。因此,基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作出发点,最大程度地深化、细化服务,做“性情中人”,用最具个性化的服务和真情的沟通来创造客户市场、提高客户忠诚度。

其次想做好营销,服务营销人员必须学会四个“适应”

一、适应你的工作环境。如果你改变不了环境,就要积极地去适应,因为你身在其中。

二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求,关系到你的付出是否能够获得满意的结果,为了你想要达到的目标,适应你的工作,因为它是你的努力之本。

三、适应你的领导。领导也是你必须维护的关系之一,他们的理解、支持会推动你的工作,他们的认可和沟通会增强你的自信,为了更好地发挥你的特长、展示你的才华,必须适应你的领导。

我们在营销时一定要注重技巧及策略,在服务营销工作中,我们既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,必须全面了解客户的需求,在主动防范风险的前提下,建立和保持与客户的长期密切联系。简单说来,我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下,对方“感动”的获取、感情的“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名成功的营销人员要总能在一定时间里做出使他的客户感动的事情,而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就需要网点负责人、客户经理等,总要有想法,总要有行动,并能成功地借助语言、行动等各种有效载体来配合完成。

沟通就是这样,需要你想出办法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到办法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们,用营销的激情和冲动打开局面,用真诚和用心铺开大路,用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简单的意思表达,而是如何用语言的力量感染客户、说服客户、达到效果,是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程,更是一种艺术和能力。如果能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系,让客户在业务之外把我们当成烦恼重重时的倾诉之人、疲惫之极时的休憩之所、快乐洋溢时的分享对象……那么,这个营销就是成功的。

“人生无处不营销,人生无处不在‘卖’”,我们要用心“经营”生活的每个细节,把每个细节都当成对自己的一种营销去郑重其事地对待,那么人们获得成功的将不仅是事业、家庭、婚姻,而是很多。

电信业务营销心得篇四

我发现很多人不知道对朋友圈去怎么经营,今天说说我的见解,大家有没有发现一个规律,很多做的好的人对自己的朋友圈经营都有自己独到的方法,也就是说他们有着自己的经营模式,这样说吧!

第一点,如果你是个刚开始做的新手,你做一个产品,初期最重要要给消费者展现什么信息呢?一、效果,二、安全,三、很多人喜欢,四、你自己也在用,五、你是用的效果好才真心推荐给她们,这些环节都很重要,但是很多新近代理就忽略了,没有去思考,或者说她们不善于去分析消费者的心里。消费者买这个产品的原因只有两点,一、需求,二、效果,如果消费者不需要这件产品你对他推销也是没有用的,比如你在卖祛痘产品,客户脸上一个痘痘都没有,那么你给对方推销这个产品,对方买回去有什么用呢?你说以防万一,确实,这个销售手段也可以,但是你言语手法交流不当会造成消费者不满,所以这个时候你就要针对其他需求进行推销了,现在想想微商界面膜产品最多也不稀奇了,因为它没有特别针对性的需要去找寻消费群体,基本上什么人都可以用,或者需要,当然儿童阶段的这个除外,保养也是分年龄段的,我相信各位如果做护肤这行都懂的,好的面膜对于人皮肤不会有危害,反而可以滋润皮肤,所以基本上人得肌肤都会需要它,当然销售还是需根据消费者的实际情况需求销售,不要只是为了销售而销售,这样只会弄巧成拙。言归正传,我为什么要这么说呢?第一,我们是圈子销售,那么现资源一般是朋友,朋友看到你在用,皮肤改善了,那么肯定对你产品的兴趣加一分,第二,别人用的效果好在反馈出去,朋友看了刚好又抓住她的痛点,这时又加几分,第三,偶尔插点产品介绍,某某大牌,什么明星介绍,多少达人朋友都在用,什么节目网络广告上有它的身影,安全检查是否合格全部通过,那么很好,这时他痛点被你提到,对方找上门只是时间上的问题,期间就看你的口才了,对于口才这方面多看看营销实例书以及自己亲身操作,揣摩对方心里适合如何交流。

第二点,如果你是比新手更近一步有着自己的代理,小团队了。那么经营朋友圈你就多了一点其他信息而已,比如鼓励代理的信息,比如一些营销干货,其实不发这些也没太大所谓,不过如果有才露一下,代理会更加认可你,当然,赚到钱了也还是要不断进步的,不要松懈自己。

以上只是大概的分析,没有再细分,朋友圈营销其实就是根据自己现况去实施的,你面对什么样的群体他们需要什么样的文字信息就去给他们分享什么样的信息,最好就是软文营销在加上自己的生活动态,让人家觉得你真实,微商最重要的就是诚信,不要丢了诚信,还有真诚,你是否真诚对待客户,还是敷衍,客户完全感受的到的,还有对于代理也要用心去关怀用心去教导,像是我,下面的代理,不他们是我的伙伴,他们是陪我共创梦想的伙伴,我们是彼此合作伙伴,知识之间的分享我也不会吝啬于的藏着掖着,只要你问,我知道,我都会答。

今天分享先到这里告一段落,也许你看了我这篇文之后有自己不同的见解,因为每个人想法不同所以所思所想可能也不同,没关系,欢迎你与我微营销交流碰撞,一起学习一起成长,如果你因此对我感兴趣想加入我们,那么欢迎你,我的想法不多,就是带着大家共同致富。

电信业务营销心得篇五

现在,因为智能手机和4g网络的发展,消费者的购买工具、方式、场所都已经发生改变,传统的营销模式已经无法满足消费者需求,基于移动互联网的微营销模式正在成为最为热门的网络营销方式。

一、学习目的:

1.学习微营销:微博+微信+微电商

2.公司产品如何转型到微营销销售方式

3.如何用最低的成本把品牌、用户、流量做起来

二、何为微营销:

微营销:基于移动电子商务的一个体验式营销渠道 是用户与商家之间的一个管道,搞定用户、搞定商家就可以开始运作。

微营销=微博+微信+微电商 微营销让品牌与用户零距离接触

微博是市场部,微信是营销部,微电商是渠道

三、微博

微博的作用:

1.为企业推广品牌;

2.为企业做流量;

3. 为企业做促销或活动

微博是网站的终结者,与网站相比优势:

1.注册免费;

2.可以认证且免费;

3.随时更新;

4.目标客户可以快速精准锁定;

5.更方便留住意向客户;

6.可以与客户在线互动,更方便快捷的用户进行高质量交流;

7.有用户分析和管理;

8.可以记录用户习惯,品牌促销(发微博)

四、微信

微信功能:信息沟通、管理用户、信息传递

本地化门店,在门店附近两公里范围内把客户变成你的客户,做到20xx—5000个客户。做本地化落地服务,范围不能太大。

留住客户:做活动,做促销,办会员卡。传统发传单—微信发促销信息;会员卡—微信管理;充值—微信完成;客户交流—微信后台完成。然后就是铺物料了:收银台、灯箱广告、海报、x展架。

电信业务营销心得篇六

一、通过这次培训我学到了以下几点:

第一:营销理念:要想超越比自己强大的企业,就要与之不同。我们再做宣传不能墨守陈规,要做出自己的特点,在客户的脑海里形成记忆。营销核心:根据客户需求,以客户为中心做市场营销。

第二:电商发展趋势:实体店会大幅减少,更为便捷的线上交易模式将成为主流。大宗货物在线交易是大势所趋,所以必须抓住机遇。

第三:二维码的制作流程:二维工坊可制作名片、网址、文本、多媒体、微博、邮箱等都可制作成二维码,还可以把做好的二维码进行修改。

第四:做电商的成功案例:小米手机的低成本运营模式。微信运营培训班学习心得体会微信运营培训班学习心得体会。如何用微信等新媒体营销工具降低企业的宣传成本。微信等新媒体的微成本大作用不容小觑,了解到新媒体不可估量的巨大作用。

第五:推广二维码的途径。万事万物皆广告,无时无刻不营销。宣传途径:线上推广:qq群、微博、贴吧、邮件、论坛、百度竞价、视频、社交平台等,线下推广:名片、宣传册、标牌、商品包装、宣传活动等。

第七:销售秘籍。先交流,再交心,最后交易。通过微信与客户建立良好的交流,用我们的内容让客户对我们产生信任,最后客户才会与我们交易。

通过培训学习后可以现在做的。

第一:知己知彼,百战不殆。寻找30家同行业做电子商务的竞争对手,对竞争对手进行swot分析,寻找出自己的优势进行大力宣传,让客户对我们形成记忆。

第二:对集团二维码线上、线下同时推广,让更多的客户关注我们,与客户建立良好的沟通渠道,与客户建立信任。微信运营培训班学习心得体会心得体会,学习心得。

第三:可以制作集团音频、视频的二维码。用更加新颖的方式进行宣传。

第四:优化微信的发布内容,对客户进行分析,找出客户更需要的东西,站在客户的角度,发布客户感兴趣的内容。

第五:大量的发布信息,消除百度上的负面影响,树立自己的品牌形象,让客户产生信任。

电信业务营销心得篇七

随着岁月的流淌,转眼间两个月的试用期已接近尾声,而参加面试及入职第一天的情景却仿佛如昨天,这是我人生中最弥足珍贵的经历,同时也给我留下了精彩而美好的回忆。在感叹日月如飞梭的同时,回过头来细细梳理,慢慢盘点才发觉广电网络带给我的感受与不同实在是太多了。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了广电人的执着与坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为广电网络的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位。在这两个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了工作与生活环境,对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

这段时期,主要熟悉公司业务,企业文化及岗位职责。进入公司第二天,张经理带着我到景洪、勐腊支公司进行收费情况及网络安全调研,这是难得的机会,对我来讲是一次很大的提升知识的扩充、责任心的增强。在调研过程中,每到一个地方张经理都仔细查看当地实际情况以及存在的问题,认真做笔录,一起探讨解决方法。我与支公司的同事进行了深入交流,为了广电事业的发展,不论刮风下雨,他们一家一户地去落实情况,做工作,我深刻地体会到了公司从领导到同事踏实认真的工作态度,这样的领导和同事,那么,没有什么做不到。有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,这样爱你的工作,你的工作就会喜欢你。正如公司理念所说:心连广电,情系万家;一心一意谋发展,全心全意服好务。这就是一种无形的责任,鞭策着我,朝着这个方向努力,不断改进,不断提升。

通过上阶段的调研,开始给自己做工作计划,逐步掌握了机卡配对、机卡维修,数据处理等数据部业务。慢慢地接触到营业厅,城区维护组,呼叫中心,中心机房,通过沟通交流,让我熟悉了整个公司业务和企业文化。

“时间就是金钱,效率就是生命”,这应该是对时间最好的诠释。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切,使工作生活有条理。这几个月,我养成了一个习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来,一件一件去完成,这样既不会遗漏又提高了效率。白天的工作完成之后,晚上我会安排时间进行专业知识和业务知识的学习,根据公司的需要不断调整,发展,完善自己,这样既充实,又不觉枯燥。

数据部的业务大多都是高准确度的任务,务必确保每一步操作的正确性,不然将给系统数据带来灾难性错误,给客户带来不必要的麻烦。每一次同事的演示,教导我都认真做笔录,牢牢记在心底,工作之余常思考,反复演练,掌握了公司网络,熟练操作和维护天柏sms系统及收费系统,并帮公司及同事解决系统操作和操作计算机所遇到的难题。通过这两个月的适应、学习、工作;通过日常工作的潜移默化,在这个过程中,我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到员工的角色转变,可以独立的开展工作,自信、充实以及对事业的渴望。工作中遇到不懂的地方虚心像同事请教,严格要求自己,遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了独特的见解和看法,能够结合实际提出一些建设性的意见。

我已经深深地喜欢广电网络,喜欢上系统维护员这个岗位。活着,就要活得有意义,活得有价值!正如西点军校将军戴维.格立森所说:“要想获得这个世界上的最大奖赏,你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的将梦想转化为全部有价值的献身激情”。看着系统安全,稳定运行,公司业务发展、壮大,感到踏实与欣慰。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。女为悦己者容,士为知己者死,谈的太大太空也无用,我会用谦虚的态度和饱满的激情做好工作,为公司创造更大的价值,同公司一起展望美好的未来。

电信业务营销心得篇八

销售是一门艺术,不但需要掌握必须的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和提高,才能成为销售的高手。

如果我问,假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求,而你对这家企业根本不熟悉,甚至连负责人姓名都不明白,你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心,这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%,估计你不会相信,但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品,而是价值上万元甚至几万元的设备,这一几乎不可能的成功率他们却做到了,所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团,公司老板也从不名一文摇身一变,成为亿万富豪。他们成功的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事,所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗,在三个月里,他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如,如何打听对方领导的办公电话和家庭电话,如何让对方有耐心听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等,相当地细致精准。当然,电话基本谈好后,xx终还得上门签定合同,当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果,他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员,发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户,对业务员的整个业务进行实战考核,不合格者则予以辞退,这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动,留他中午一齐吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下,医院是不可能理解设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,午时就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害用他自我的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎样样,给兄弟做一单吧,凑点路费”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却简便做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,十分便宜,自我一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方十分感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张,你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定,迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的,仅有因地制宜才能提高成功率。而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

电信业务营销心得篇九

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好!我叫xx,今年27岁,大专学历,硕士职称,参加工作。曾先后从事灯塔路和营业员、投诉处理员及质检员。

在这里,我要感谢公司领导提供给我这次向大家汇报、展示自我、挑战自我的机会。高尔基说过:一个人追求的目标越高,他的才力就发展的越快,对社会就越有益处。今天参加竞聘,正是受这句话的鼓舞和激励,凭借多年的工作的经验和对移动事业的热爱,我相信自己能够担当这一重任。

我受过良好的家庭和正规高等院校的教育,培养了我为人正直、与人为善、与人合作、乐观等的优良品质。工作以来,无论在哪个工作岗位上,我都以高度的责任心认真工作,与同事相处融洽,善于激励同事,团结大家一道完成工作任务。

各位领导,参加这次,我愿在求真务实中认识自己,在竞争中得到锻炼。如果承蒙各位的厚爱,让我走上移动公司营销员的工作岗位,我将努力做到以下几点:

第一,做到亲情化、细微化服务。

第二,加强产品推介,做好信息收集。

第三,注重营销,积极拓展新客户。

第四,加强学习,不断提高自身素质。

各位领导,评委,“平静的湖面,炼不出精悍的水手,安逸的环境,造不出时代的伟人。”我深深地懂得,要做到以上几点,光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的,重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱,给我一个施展才华的机会,我将全力以赴,以切实的行动,来回报大家的信任!

我的完毕,谢谢大家!

电信业务营销心得篇十

尊敬的各位领导、各位同事:

我叫xx,今年28岁,中共党员,本科学历。

今天很高兴再次站在这个舞台上。这次我要竞聘的职位是网络企划部经理助理。调任网络企划部也有一段时间,对部门各项规章制度和业务都能够有熟练的掌握,具有较全面的组织、协调管理工作的素质和能力。尤其是这两年在不同部门和岗位的工作历练,更加培养了我的综合业务能力,锻炼了我全面的组织与协调管理能力。

经过综合权衡,我认为这次参与职位竞聘,我具备以下优势:第一,具有扎实的专业知识和娴熟的工作经验。进出口贸易及银行的从业工作经验,让我对投资理财方面有了较为充分的认识。同时,我从事过多项工作,不同的工作经历,使我积累了丰富的工作经验。这为我做好以后的工作奠定了坚实基础。

第二,我具有良好的职业道德和大局意识。工作以来,我始终遵循公司的企业文化理念、管理模式和行为规范,坚信“只有企业好,员工才能好”,自觉把自己的前途和企业的发展联系起来。这也培养了我较强的团队协作精神。古人说得好:“不患位之不尊,而患德之不崇”。做人做事,以德为先。

第三,我具有严谨细密扎实高效的工作作风。志当存高远,骏马何需鞭。我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。

我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,高效快捷,讲求效率。在公司的各项工作中,由于时间紧,任务重,我经常加班加点的工作,最后都能出色的完成。可以说,这些年来,也造就了我勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格。

第四,具有较全面的组织、协调管理工作的素质和能力。我做工作,办事情,讲究质量和实效。要么不做,要做就做到最好。尤其是两年的历练,更加培养了我的综合业务能力,锻炼了我全面的组织与协调能力,使我对如何做好网络企划部的工作也有自己独特的见解。

金无足赤,人无完人。在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要就是我不好意思去管人,认为干工作全凭自觉,在部门管理上有一定的疏漏,有待提高。但请大家放心,在以后的工作中我会搞好团结,遇事多和大家商量,平时多向周围的同事学习,多向书本学习一些管理方面的知识。我想,经过我的努力,我一定能够给大家一个满意的答复,不会辜负大家对我的期望,一定能够在工作岗位上再创新的辉煌!如果领导信任我,让我走这个工作岗位,我将不负重托,不辱使命,勤奋工作,开拓创新。具体我将到以下几点:

第一,突出重点,加大汇丰众投营销力度,提高公司效益。我将凭借自己多年的工作经验,按照部门主要职能突出重点,加快平台的运行速度,在监管条例落地之前全面的整合网络平台。第二,继续加强学习,不断提高自己的业务能力和管理能力。

学而不思则罔,思而不学则怠。学习是进步的阶梯,而进步是今日之努力,明日之保证。只有坚持不断地学习和思考,才能不断地进步,不断地提高,才能在激烈的竞争中立于不败之地。第三,创新工作方法,做好营销宣传工作。我将根据市场需求及监管部门政策,开展公司业务产品的分析、规划、制定适应市场需求的营销策略,同时协助其它部门积极开展公司业务的宣传工作。

第四,提高服务意识,做好服务工作。为客户开展理财咨询服务,并通过这项服务,赢得客户的信任,协调巩固公司和客户之间的关系,为公司构建一个固定的、高质量的客户群体,拓展公司的业务空间。

第五,加强部门员工队伍的建设,提高员工的素质。倡导诚信服务,提升服务层次,丰富服务内涵。制定相关的培训计划,加强员工的业务培训、职业道德教育和诚信教育,确保从业人员具备良好素质和较强的业务能力。

第六,整合部门规章制度,防范风险,规范运作。实行员工岗位责任制,将任务具体落实到人,针对日常面临的问题,及时解决,落实到位,保证网络平台的安全合规运营。

谢谢大家。

电信业务营销心得篇十一

我叫××,1979年高中毕业,1980年10月参加工作,88~90年在双甸支局任话务班班长,90年调至县局一直从事营业部门的重要营销岗位。

随着中国电信市场竞争的日益激烈,我们也面临着前所未有的机遇和挑战,目前电信行业正在进行的薪酬制度改革正是适应新形势发展的需要。我作为从事电信工作多年的老职工,坚决拥护、支持并以实际行动积极参与这项改革。这次我申报参加竞聘的岗位是业务营销助理。下面汇报三个问题:

业务营销助理是具体负责部门内部管理、各种奖酬的测算发放及业务报表统计、上报工作,处理业务、服务、账务及用户疑难问题,保证各项业务和服务指标完成与达标的重要岗位。它的主要职责是:

3、组织营销和现场管理工作,确保各项生产任务和完成;

4、负责本部门每月统计报表及上报工作,分析业务、营销情况,为领导决策提供依据;

6、负责劳保用品及办公用品的领发,做好后勤保障工作。

因此,业务营销助理是电信业和营销管理中一个非常重要的岗位之一,它的业务素质和管理水平如何,直接影响着企业的服务质量和社会声誉,影响着企业的改革和发展。

对照这次改革要求,本人符合竞聘业务营销岗位条件,且具有以下四个方面的优势。

1、有较高的政治素质。本人一直注重加强政治理论的学习,不断提高自己的政治修养和综合素质。在政治思想上严格要求自己,增强自己的政治敏锐性,关心时事政治,关心国家大事,自觉执行党的基本路线、方针政策,始终不渝地遵循全心全意为人民服务的宗旨,在政治上保持与党中央的高度一致,在大事大非问题上旗帜鲜明。积极参加局组织的各类政治活动和其他社会活动,通过学习,坚定了作为电信员工永远跟党走,为党的事业奋斗终身的意志和信念,坚定了作为电信员工服务大局、服从大局、乐于奉献的高尚情操和思想品德。在局组织的“送温暖”、“扶贫济困”等活动中积极参与,主动捐衣捐资、奉献爱心。

2、有爱岗敬业的工作精神。本人是已有20多年工龄的老电信职工,参加工作以来,一直勤勤恳恳,兢兢业业,任劳任怨。在装拆移机窗口后更是严格要求自己,处处想到自己是一名光荣的电信职工,自己的'一举一动,代表着电信企业的声誉,自己的一言一行,代表着电信企业的形象,自己的工作态度代表着整个电信企业职工的素质。处处做到,以当一名优秀的电信职工要求自己,以企业的各项规章制度和劳动纪律严格约束自己,上班提前到,下班不早退,班上不闲谈。工作不拖拉,不推诿。有时为了完成领导交办的突击性任务,或者当日业务量较大需要整理统计,都能主动加班加点,高标准、高质量按时完成任务而不计个人得失。在安装固定电话和来电显示期间,为了及时准确地向领导汇报任务完成进展情况,主动放弃休息时间,提前到岗认真进行统计上报。同时,还积极主动完成局下达的各项任务,如安装固定电话、办理来电显示等等都能远远超额完成。由于本人的努力和勤奋工作,在工作中未发生一例业务差错,在接待用户中未受到一例投诉。

电信业务营销心得篇十二

近年来,随着经济的飞速发展,我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化,从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中,电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。

电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行、出国留学银行和家居银行四个模块,其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大,传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术,保证了网上交易的安全,同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性;建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务,更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务,而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性,使之成为继atm、互联网、pos机之后银行开展业务的强有力工具。

推动电子银行业务的发展,如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林,就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性,造成网银用户规模的爆发式增长,网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源,而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说,作为全乌兰察布市唯一一个对私网点,我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境,更有着不容忽视的短板:客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人,工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工,普遍缺乏工作经验。

所以在学习领悟总行及区分行的政策精神的前提下,我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势,做出以下推进拓展电子银行业务的措施:

首先,我们网点内部员工建立了简易的培训机制,通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力:不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。平时工作期间,只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径,即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验,直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决,并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”,我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。

其次,我们对存量客户和增量客户的活跃交易实施“两手都要抓、两手都要硬”的策略:在前期的室内工作经验中,我们逐渐总结出目标客户营销——技术支持维护——后续客户关怀的激活电子银行交易的售前、售中及售后的“一张网”服务机制。通过从二级分行反馈回的数据我们不辞辛劳地给每个客户进行电话回访,分优先级分批锁定目标激活睡眠客户,令场内所有人员利用电子银行本身所具有的政策优势和便捷性激发新客户兴趣,改变旧客户习惯。比如,现阶段的建行网银通过系统在规定时间内做六次业务便退还网银盾成本费,跨地区转账时的手续费比在柜面转账要便宜一半,登陆网银即可查看自己名下包括信用卡在内的所有约定网银账户,可从下拉菜单中选择投资理财进行资金流的支配和投资,并查询基金、账户贵金属等持有状况;建行手机银行则可以完成柜面操作无法实现的二次交易:代用户缴付电话、水、电等费用,转账手续费享受柜面业务的三折优惠,客户更可以通过手机银行搜索周边网点并在网点信息中查看该网点当前的排队人数,方便自身合理安排时间,利用客户端新增的惠享影票功能、信用卡购汇还款、信用卡积分查询、理财产品交易明细查询、外币活期转活期等功能,更好地提高资金利用率。可是光靠在室内被动的“买家市场”营销策略,让客户在固有的思维认识中选择我们,我们的机会其实十分有限;只有我们掌握了交易的主动权才能更好地推动电子银行业务的发展并真正令这项业务造福于客户,所以同事们在工作之余也非常重视宣传和推广,以至于开展了春节前夕的“走出去”活动——去网点之外的客流量大的商场进行电子银行签约业务。彼时虽然是隆冬季节,正对商场大门的工作台都被冻的冷硬,但我们即使连记录客户信息都有些困难,也从未抱怨一句,上到网点的负责人和主管,下到刚来的新同事,无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着,对每一位上前询问的客户都笑脸相迎,耐心解释,同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人,三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。在此期间,我们也一直密切关注分行下发的指令性文件,积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动,鼓励客户使用电子银行渠道办理业务,进行抽奖,令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外,在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅,增强其讲解的易用性和影响力。

最后,网点依据建立存量客户激活考核指标,如激活睡眠户等,在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格,鼓励和引导我们员工激活存量客户交易,提高拓展电子银行业务的积极性,切实扩大电子银行客户规模,夯实客户基础。

电信业务营销心得篇十三

我叫××,1979年高中毕业,1980年10月参加工作,88~90年在双甸支局任话务班班长,90年调至县局一直从事营业部门的重要营销岗位。

随着中国电信市场竞争的日益激烈,我们也面临着前所未有的机遇和挑战,目前电信行业正在进行的薪酬制度改革正是适应新形势发展的需要。我作为从事电信工作多年的老职工,坚决拥护、支持并以实际行动积极参与这项改革。这次我申报参加竞聘的岗位是业务营销助理。下面汇报三个问题:

业务营销助理是具体负责部门内部管理、各种奖酬的测算发放及业务报表统计、上报工作,处理业务、服务、账务及用户疑难问题,保证各项业务和服务指标完成与达标的重要岗位。它的主要职责是:

3、组织营销和现场管理工作,确保各项生产任务和完成;

4、负责本部门每月统计报表及上报工作,分析业务、营销情况,为领导决策提供依据;

6、负责劳保用品及办公用品的领发,做好后勤保障工作。

因此,业务营销助理是电信业和营销管理中一个非常重要的岗位之一,它的业务素质和管理水平如何,直接影响着企业的服务质量和社会声誉,影响着企业的改革和发展。

对照这次改革要求,本人符合竞聘业务营销岗位条件,且具有以下四个方面的优势。

1、有较高的政治素质。本人一直注重加强政治理论的学习,不断提高自己的政治修养和综合素质。在政治思想上严格要求自己,认真学习“三个代表”重要思想,增强自己的政治敏锐性,关心时事政治,关心国家大事,自觉执行党的'基本路线、方针政策,始终不渝地遵循全心全意为人民服务的宗旨,在政治上保持与党中央的高度一致,在大事大非问题上旗帜鲜明。积极参加局组织的各类政治活动和其他社会活动,通过学习,坚定了作为电信员工永远跟党走,为党的事业奋斗终身的意志和信念,坚定了作为电信员工服务大局、服从大局、乐于奉献的高尚情操和思想品德。在局组织的“送温暖”、“扶贫济困”等活动中积极参与,主动捐衣捐资、奉献爱心。

2、有爱岗敬业的工作精神。本人是已有20多年工龄的老电信职工,参加工作以来,一直勤勤恳恳,兢兢业业,任劳任怨。在装拆移机窗口后更是严格要求自己,处处想到自己是一名光荣的电信职工,自己的一举一动,代表着电信企业的声誉,自己的一言一行,代表着电信企业的形象,自己的工作态度代表着整个电信企业职工的素质。处处做到,以当一名优秀的电信职工要求自己,以企业的各项规章制度和劳动纪律严格约束自己,上班提前到,下班不早退,班上不闲谈。工作不拖拉,不推诿。有时为了完成领导交办的突击性任务,或者当日业务量较大需要整理统计,都能主动加班加点,高标准、高质量按时完成任务而不计个人得失。在安装固定电话和来电显示期间,为了及时准确地向领导汇报任务完成进展情况,主动放弃休息时间,提前到岗认真进行统计上报。同时,还积极主动完成局下达的各项任务,如安装固定电话、办理来电显示等等都能远远超额完成。由于本人的努力和勤奋工作,在工作中未发生一例业务差错,在接待用户中未受到一例投诉。

3、有娴熟的业务技能。电信是科技含量很高的行业,对职工的业务素质要求也很高,如果不与时俱进,不学习现代科学知识,不掌握先进的工作手段,就不能适应新时期电信事业突飞猛进发展的形势,就不能适应自己的工作岗位,最终就会被淘汰。近年来,我一直注重业务知识和基本技能的学习,不断给自己充电,加快知识更新,从而提高自己的工作能力和服务水平。认真学习电信业务规程,学习新资费。20xx年度,受局委派,本人参加了省市话营业技术鉴定应知应会师资培训,回来后,负责对本局有关人员进行了辅导培训,20xx年在市局参加技能鉴定应会操作培训,回来后一起操作训练,通过本人的努力,全局市话营业技术鉴定应知应会考试合格率达70以上。为了尽快适应新的工作岗位,我认真学习了计算机操作的理论和实务,利用业务时间和晚上休息时间,加班加点进行钻研、练习,从原来的一窍不通,现在已能应付自如。通过自学和参加培训,本人以较好的成绩通过了计算机等级考试。除了加强业务知识学习外,本人认真学习国家对电信方面的产业政策,掌握电信企业一些基本的政策规定、措施,特别是涉及到用户利益的资费标准调整等方面的一些具体规定,以便在对用户服务时给予正确的解答,而不因为自己对政策不了解造成工作上的失误甚至给企业造成损失。在工作和学习时,本人注意加强与同事们之间的交流和沟通。自己不懂的、虚心向他们请教,自己会的,也毫无保留地传授,互相学习,互相促进,共同提高。

4、有良好的服务态度。服务是中国电信永恒的主题。服务质量的好坏直接关系到企业的兴衰成败,关系到企业的效益和职工的切身利益,善待用户,就是善待企业,就是善待自己。我所在的装拆移机营业窗口是直接面向用户的服务窗口,我们的服务态度,我们的服务质量,就是我们企业的形象,就是中国电信的形象。因此,在工作中,我一直以“用户至上、用心服务”的观念警示自己,不以善小而不为,不以恶小而为之,无论在什么环境下,无论事情发生有何特殊的背景,都坚持“千错万错是我的错,用户没有错”的服务理念。坚持优质服务、规范服务、耐心服务。在接待中,做到仪表端庄、精神饱满、举止文明。我们这个窗口用户流量大,有来办理业务的,有来咨询的,有来质疑的,也有来发泄私愤的,无论什么情况,我都能做到一声热情的问候,一声亲切的招呼,对所提出的问题,不厌其烦,耐心解答,认真宣传,有礼有节。有的用户因为装机、移机未能及时装通、移好,到营业窗口来大吵大闹,特别是2号街区拆迁期间,少数拆迁户情绪比较激动,对此,我都能反复向用户讲明客观原因,安抚用户情绪,同时主动与有关班组联系,落实施工期限和人员,以自己的真诚和耐心打动用户,取得用户的谅解。有的用户对现行装机(移)机收费等电信资费不了解,前来质问,我根据有关政策,认真反复做好宣传。我还利用用户前来办理业务时,不失时机地向他们宣传来电显示安装的电信新业务等。

此外,本人也具有较强的协调能力和处理具体问题的能力,从事电信工作多年,积累了一定的工作经验,能够很快地进入角色。

三、竞聘后的工作打算。

非常感谢各位领导给了我这次参加竞聘的机会。既然是竞聘,就必然会有两种结果,对此,我会有正确的态度和认识。参加竞聘,对自己本身就是一种锻炼。如果竞聘成功,我将继续保持过去的优良传统和工作作风,最大限度地发挥自己的主观能动性,认真履行业务营销助理的岗位职责,协助业务营销主管做好工作。在今后的工作中,要更加注重改善服务态度、提高服务质量,通过自己的努力,尽量满足用户需要,提高用户满意率。要更加注重学习业务知识,提高业务素质,不断学习新的业务知识,掌握新的管理手段,以适应新时代、新岗位的需要。要更加注重强化协调能力,提高管理水平。

如果落聘了,我会一如既往服从领导分工,积极做好自己的本职工作。不管在什么岗位,只要能为如东的电信事业多尽一点微薄之力,多作一点贡献,这就是我最大的愿望。我也将以积极的态度、饱满的热情和一流的业绩落实到自己的工作中去。借此机会,也感谢各位领导、同事多年来对我工作的关心、支持、帮助。

电信业务营销心得篇十四

不知不觉来公司已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空。

《新员工培训心得体会》正文开始不知不觉来公司已经一个月了,这段时间感觉自己每天都在成长和进步,忙碌的工作让自己特别踏实,不再有悬空的漂浮感,而是把这里当作最好的归宿,如春蚕吐丝般,尽力去奉献一丝一缕的力量。

行政部是企业的后勤保障部门,作为公司强有力的制度执行官,不仅要做好对外关系处理、安全监督,还要做到上下联络沟通工作,及时向领导反映情况、反馈信息,让各部门间相互配合、综合协调。因此,大到公司外联,小到员工手上的每一只笔、每一个本子,都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围,领导对员工的关怀,就像冬日里的阳光,温暖着每一个人的心,同事之间的和睦与融洽,让工作变得更加简单而有力量。

正如河流汇成大海,山川构筑江山一般,一个企业要想做强、做大、做久,必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大的背景作依托,当然传承了王健林董事长所说的“人生追求的最高境界是精神追求,企业经营的最高层次是经营文化”的经营理念。在企业内部,制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行,尽量将复杂的事情简单化,以提高工作效率。正是这样的良性循环,高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场,注定了它不一样的美好明天!

我们期待她的完美上演,也将更加努力的去工作。在此祝同事们节日快乐,幸福健康!

识人--鉴别人才

识人,鉴别人才。这是最开始的也是最重要的环节,要做好我认为关注几点较关键:面试官,在企业,面试官就是伯乐,可见面试官的重要性,面试官个人的背景和技巧完全影响面试的结果;专业技能不是惟一标准,对于面试人的考量,应该是多维度的,首先最重要的是面试人是否认同和符合公司的核心价值观和信念,其是面式人是是否具有团队协作能力、沟通能力、抗压力、学习能力、同时处理多个任务的能力等等,这可能涉及到“情商”的问题;最后才是专业技能;实事求是,我们要想真正招聘人才,面试时必须实事求是,不搞虚假,不欺骗应聘者,关于薪水,空间有多少是多少,把我们能给应聘者提供的条件如实地告诉应聘者,其实有很多人都希望到在企业里能一展才华,只要真心相待一定能找到合适的人才。

用人--按排合适的工作、发挥潜能

用人,把优秀的人才招来,如何去用?当然,我们的希望是能用到德才兼备、面面俱全,但事实上不太可能。所以关键在于能否做到容之所短,用之所长。总之只有因才、因时、因事、因地使用人才,才能做到人尽其才、才尽其用。适当的监控也是必须的,但目的不是找毛病和问责,而是能共同的正确的完成目标。

留人--留住人才

招到人,并不见得留住了人,要想留住人,企业领导者应该了解你的团人成员心里面是什么样的想法。所以说,经常沟通最重要,这种沟通不见得很正式,中午吃饭、吸烟时(当然这个不普遍)、聊天时等等等。内容不限,对企业,对工作,对薪水等等,只有了解自己的员工心里面的想法,你才能更好的满足他们,发挥他们的最大潜力,为企业为他们自己创造效益,从而实现工作的乐趣。另外,提供可发展的工作空间是相当的重要,人员的流失大多因为这个原因,所以领导者要根据公司和个人的情况为人员提供职业规划,指明方向。当然薪金鼓励是必要的,毕竟大家是出来讨生活的,除了理想,还要养家糊口,薪酬的多少也是对一个人工作成绩的肯定。

育人--培养人才

建立学习型和教授型团队是团队建设的重要目标,学习型组织对企业创新能力及弹性有很重大的影响;而教授型的组织,能为企业创造出更多成功的领导阶层,创造令人才心情舒畅的工作环境。培养人才,实际上有很多途径。首先是在实际工作中进行历练,可以安排一些新的或有点挑战工作,这种锻炼也是成长最快的;在公司建立培训体系,根据公司的当前工作内容和未来的发展方向为员工提供系列培训,这种培训一般可做为公司的技术储备,也利于公司的团队建设;相互学习,共同进步,每人都有善长,以培训交流的形式与大家交流,内容不仅仅限于技术,这种方式有利于增进大家的了解,对演示人也是一种锻炼,我相信大多数人愿意进行分享。

不同看法

对于文章中有些观点,我有一些不同看法。

“管理者”:我认为用“领导者”的身份来代替“管理者”会更好。管理是被动的,领导是主动的。出色的团队领导者,一定要做好三件事,“规划远景,指明方向”、“组织人员”、“激励鞭策”,发挥团人每个人的能动性要比单纯管理一群听话的员工更加重要。

“师傅”和“徒弟”:对新员工按排一个对口人,以便新人更快进行角色、溶入团队,并对新人做考量,这种做法是没问题的,但不太赞同对新员工安排这种师徒关系,这种关系太强势,关系不对等,对新员工造成额外的心理压力。

电信业务营销心得篇十五

俗话说:“一年之计在于春”。三月是温暖的季节,也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里,我走进了中信银行这个大家庭,进行了两周的跟岗实习,在营销过程中,我留下很多耐人寻味的回忆,同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一:具备专业的业务知识。我们是用设点电子营销的模式,当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况,需要我们营销人员具备良好的专业知识,为客户答疑解惑,无论是从办卡条件、激活还是使用、还款,都必须了如指掌,然后才能指导客户完成之后的操作。

第二:具备充分的自信,瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能给自己一个清晰的思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三:

给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式,客户见多了也就觉得并不那么新鲜了,点摆在那里,关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中,我一直在积极的引导客户,虽然其中有过不少挫折,但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极,我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

第四:在营销失败中学到新知识。常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员的一些心得体会,我相信付出就会有成果,坚持就能获得胜利。

只有坚持不懈的付出,做到把握现在、向过去学习、着手创造将来,制定一个切实可行的计划,明确目标,才能将我们的团队建设的更好,才能让中信的明天更加辉煌。

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