10.总结是一个全面评价自己的过程，需要客观、坦诚、自省，不回避问题，积极改进。写一篇较为完美的总结需要我们对所总结的内容有深入的理解和熟练的把握。总结范文可以帮助我们更好地把握总结的要点和重点。
教师工作日志总结篇一
时光飞逝，不知不觉一个学期已到了尾声，当一年级班主任，有了一些粗浅的认识，也有了一些深切、真实的体会：孩子的事特小，但需要老师嘴勤、腿勤、手勤、甚至还要耳聪目明，现将一学期以来的班级工作情况总结如下：
一、主要成绩：
（一）、培养学生良好的习惯
良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等，还直接关系到学习和工作的成功与否，甚至会影响孩子的将来。因此，本学期我把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上，我是从以下几个方面做的：
1、低起点
一年级的学生，只有六、七岁，他们年龄小，依赖性强，动手能力差，加上现在大多是独生子女，长辈宠爱有加，大多习惯不好，有的甚至刁钻任性。这时，教育切不可太心急。俗话说：“心急吃不了热豆腐”。只有耐心，对学生所设定的目标要求起点低，教师学会换位思考，站在学生的角度设身处地地考虑学生的承受、掌握情况，学生才能踏踏实实、循序渐进，步步走好。也才能树立学生养成良好行为习惯的自信心。如刚入学时，学生还不懂得怎么做作业，为了克服学生对做作业的畏难情绪，为以后养成良好作业习惯打下基础，我布置较少的作业；在课堂上留下足够的时间让学生做作业；并只提两个小要求：做作业时一不讲话，二不玩，只要做到了，就是认真做作业的好孩子。要求低学生很容易就获得了满足感、成就感。这个要求做到了，再提新要求。这样为学习设置台阶，使其不断进步。
2、细要求
一年级学生，天真活泼，以形象思维为主，对抽象的词语理解不够，也把握不好尺度。为此，我对学生的习惯要求不能太空洞，太笼统，要细，要实，要学生一听就懂，知道做法，操作性强。如要求学生上课要专心听讲，那到底怎样做是专心听讲呢？我就编了一首儿歌“一二一,坐整齐,小手背到后面去,安安静静不说话,老师请讲话”。有时学生上课开小差了，做小动作了，随便讲话等，我一说儿歌前半句，学生马上接着说后半句，既复习了上课听讲常规，又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。
3、强训练
提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。而且训练要严格，要有一种不达目的誓不罢休的耐心。如为养成学生的文明行为，我按学校的要求要说话要轻，走路要轻，不推别班的门，室内不乱喊乱叫，不随便撕纸，外出做操要走整齐，同学之间不踢不挖不咬，天天跟踪知道他自己意识到才罢休。虽然刚开始时花时多，但这样几次三番强化训练，行为要求已深入学生心田，并化为自觉行为，良好习惯也就慢慢养成了，效率也提高了。
4、常评价
5、勤引导
一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要班主任老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。
（二）、创造与孩子相处的轻松氛围。
把微笑送给学生。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段――微笑。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。
（三）、给予孩子班级管理的机会。
在班级管理中，成立了班委，让班委的同学参加班级的管理，让班委的同学参加纪律管理、卫生管理，以后我还将使用让每个学生都能参与班组不同层次的管理，使得每个学生都有机会轮流担当小组组长、值日班长都有机会与同学接触，与老师交流、都有机会锻炼自己多方面的能力。
（四）、及时做好与家长的交流勾通工作。
好多家长对孩子学习的重视程度跟孩子的学习成绩成正比。一年级有相当部分文化水平较低的家长，对学生的家庭教育存在过于溺爱的倾向，为此，我精心准备了开家长会的内容，精心布置了教室，营造了与家长和谐交流的氛围，在会上我从“一切为了孩子”的角度去改观一些家长的态度，向家长介绍了孩子的学校情况、学校对孩子的行为要求，对家长进行了教育观念和辅导孩子的培训，认真疏导，细致说理，耐心地同家长分析了教育孩子的策略和方法，努力赢得家长的信任、支持和配合，共同探讨教育的有效方法，取得了家长的积极配合，实效明显。
二、不足之处：
由于孩子们小，我给他们的宽容多于严厉所以我班学生的纪律不太好。
三、今后努力的方向：
1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。
教师工作日志总结篇二
以往在一本书上看到，教师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一向不断努力，进取思考如何做好幼儿教师工作，期望自我成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一向朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：
一、思想方面
能够进取参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，资料丰富。进取参加园里组织的各项活动。热爱团体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。进取参与园内各项活动。
二、工作方面
在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每一天的活动，有准备的组织丰富趣味的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战。
上个学期，班内幼儿不举手，随便讲话的现象屡有发生。在本学期我们重点教育幼儿上课回答问题先举手，对有改善的幼儿给予及时的表扬。经过教育班内幼儿都能做到回答问题先举手，并且声音响亮。
经过一学期的教学活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手本事、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自我的短处。为此，我经过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自我从事的教育工作奠定了良好的基础。
三、家长工作方面
我深知，幼儿的提高离不开家长的支持。我们服务的对象是家长和孩子，要想教育好孩子，家长的作用是举足轻重的。所以，这就需要我们在教育好幼儿的同时，做好家长工作。我们班的家长大部分与我已经有了差不多一年的交往，我对每一位家长或多或少总是比较了解了，家长们对我的工作也比较支持。
我班的许多家长十分重视教育，也明白从何下手，来配合教师。为了让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、教师的工作目的及工作方法;也为了让家长更了解我们的工作，我们经过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情景，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。
四、德育工作方面
很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才能够，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一颗爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，仅有这样你不但能赢得孩子们的心，还能够赢得家长和朋友们的心。
爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和午时离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子，并有针对性的进行个别教育。
五、卫生保健方面
以培养幼儿各项生活习惯为重点，抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康，我们的生活习惯培养包括了：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮忙的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予异常照顾。教师每一天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，减少细菌滋生。
六、自身的提高
在大家的帮忙和努力下，我们取得了必须的成绩，但前面的路还很长，所以，我们有必要在继续前进之前，来发现问题，找到更好的前进目标：
1、班级内的孩子不够大方，做事情没有胆识，在陌生人前比较拘谨，所以，在下学期，要让孩子们有更多表现的机会，并让家长密切配合，增强孩子们的自信心。
2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。下学期，我们要在家长、幼儿园的共同配合下带孩子们多出去看看，多了解一下新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。
有了前行的目标，再加上大家的努力，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康欢乐的成长!相信我们这些爱孩子的人能让他们更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光!
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教师工作日志总结篇三
闲来无事偶尔会在网上闲逛，无意间看到了一份教育部、人力资源社会保障部关于加强中等职业学校班主任工作的文件，颇有感触。笔者由此对班主任工作的性质和重要性有了新的认识，也对自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等职业学校班主任是学生管理工作的主要实施者，是学校教育工作最基层的组织者和协调者，也是中职学生健康成长的引领者。班主任工作是重要的育人工作，在学校实施教书育人，管理育人，服务育人，沟通学校、家庭和用人单位等方面发挥着重要作用。”笔者对这段话很是赞同，从学生进入学校开始到学生正式踏入社会并融入其中，不管是从思想上还是心理上，从生活上还是学习上，甚至是在以后的工作中，班主任都起着重要作用，他的一言一行，都有可能对学生的人生道路产生重要影响。所以在班主任工作中，我们要谨言慎行，要一视同仁，公平公正，给予学生最真诚的关怀与信任。
一、学生思想工作
从学生进入学校直至离开参加工作这段时期，对学生的思想情况和动态都应该深入了解，从而采用相应的调整方案和解决办法。刚入学的学生，经历了高考或是中考的打击，觉得自己很失败，心理压力很大，而且进入一个陌生的环境，由于区域文化和生活习惯的不同，会产生诸多不适，甚至会自暴自弃。这时，对学生的思想关注是十分重要的，要让他们看到积极的一面，让他们正确、坦然地面对曾经的挫折与失败，上大学不是唯一出路，有了过硬技术也能有很好的发展！那些即将踏入社会的学生，会对自己的未来和发展感到茫然，身份的转化也需要一段适应期，此时相应的鼓励和支持是很必要的，这样能帮他们尽快度过过渡期，进入角色。
二、班级管理工作
仔细观察学生，了解他们的脾气和个性，根据各自的特点安排有针对性的管理工作。通过组建班委会，制定班级公约和学生自律规范，维护良好的教育教学秩序和生活秩序。客观、公正地做好学生的综合素质评价工作，同时对学生进行表扬和批评教育，向学校提出奖惩建议。还有很重要的一点是加强安全教育，维护班级和学生安全。
各班委为班级的主要管理人员，负责班中的各项工作，班主任应从旁辅导和监察。让学生管理学生，既能锻炼学生的领导能力，激发他们的潜能，也能使学生懂得自律，严格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好别人，要求别人，首先自己就要做出表率。每月进行班委工作评定，挑选满意的班委，用事实来证明，只要努力人人都有机会。这一方面督促班委更加努力，也给其他同学一个展示自我的机会，增强学生的自信心。
三、组织班级活动
指导班委会、团支部开展工作，引导学生参加有利于他们健康成长的课外兴趣小组、社团活动、文体活动以及志愿者服务等实践活动。根据学校的培养目标，针对班级特点，开展形式多样的主题班（团）会。
班级活动是学生展示自我的一个平台，是观察学生，发现其个性潜力的绝佳机会，也是增强班级凝聚力的一个重要渠道。平时默默无闻不被注意的学生可能会一鸣惊人，平时对诸事不感兴趣一直以局外人自居的学生可能会马上融入其中，通力合作、共同奋斗。学生需要的就是一个机会，而班级活动就是在为他们搭建这个平台，所以应该经常组织一些有意义、多样化的班级活动。
四、沟通协调工作
学生教育不能完全依赖于学校、老师，家庭的教育和社会的教育同样重要，三方面应该共同努力。这就需要有所沟通和协调，而班主任所承担的就是此任务。要全面、及时地了解学生在家庭和社区的表现，帮助、引导家长和社区配合学校做好学生的教育和管理工作。根据学校安排，组织学生参加实习实训活动。并在顶岗实习期间，与实习单位共同做好学生的教育和管理工作，通过电话、网络、短信等与学生保持联系，掌握他们的实习动态，帮助学生解决实习中的问题，提高学生实习的稳定率。
班主任是与学生接触最多、观察最多、认识最多的人，是陪同他们共同走过学生生涯的人，同时也是与其心灵最靠近的人，但并不是所有班主任都能达到这个境界。在这条路上，虽然走得会很艰辛，付出的辛酸与汗水可能远大于收获，但没有付出必然没有收获，有了付出才能看到曙光。笔者会和广大同仁在这条道路上不断前行，相信一定会看到天空中那一道最耀眼的阳光！
教师工作日志总结篇四
在郑州市二七区进修学校的精心组织下，“首届多彩二七艺术文化节”在长江东路小学落下帷幕。回忆整个参演过程，就如养花的乐趣一般：有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既须劳动，又长见识。
我们表演的是太极扇。初遇太极扇，我们几个都对自己没有信心，在充分的了解之后，我们知道，原来，太极扇这项运动是我国几千年传统文化遗留下来的瑰宝，它是以武术动作太极拳为基础，将太极拳和扇子的挥舞相结合巧妙融合到一起的。有了理论的支持，我们在教练的悉心教授和领导的大力支持下，逐渐熟悉动作，到规范动作，最终再到一遍遍地练习动作，每位老师都很认真，并且每天中午放弃自己的午休时间积极排练。尽管在学太极扇的过程中，我们也曾在心里有过无数次抱怨和想放弃的念头，但是，我们都没有，我们互相鼓励互相学习互相帮助，最终，我们还是笑着走上了舞台。舞台上其实是我们那随扇舞动的青春。
教育艺术节的一幕幕将在我们每个人心中留下一段美好而难忘的回忆。也许，在日后的社团活动中，我们几个同舟共济的老师们都会深深地爱上太极扇。
教师工作日志总结篇五
九月，秋高气爽，正是干事创业的好时节，我们顺利开始了新的学期生活。一月来，在开好头，起好步的同时，学校通过各处室主要落实了如下工作：
第一项工作：学校组织机构调整和设置。
开学初经过校长办公室领导多次讨论，根据工作需要，经校委会研究决定，学校颁布了各处室负责人任命书文件。明确了各部门的工作职责和各管理人员的职责，使学校的工作有序推进提供了良好的依据。改革使得各职能部门分工明确、责任到人。
第二项工作：开展管理工作以计划为目标。
根据学校工作实际，要求各部门制定20xx—20xx学年第一学期教育、教学目标管理计划。按部门工作制定月工作计划以及上报周工作计划。
第三项工作：学校执行动态信息管理。
无论是学生还是教职工进行每天动态信息管理，确保每月对学校花名册及时更换。
第四项工作：学生军训工作有效开展第五项工作：丰富师生业余文化生活。
晚会、球赛教师节晚会、中秋节晚会、有序组织学生在远教室观看电影。
第六项工作：建立健全学校各项规章制度。
9月份共颁布新的文件9份，工作通告4份，大大的提高各部门工作效率和工作方法。
第七项工作：开学典礼和军训总结表彰。
第八项工作：教务教学工作有序推进。
召开了教研组长会议，布置本学期教学研讨活动。同时对组长和组员也提出了具体的要求，即主动思考，积极参与，落实计划，反思提高，改进教学，提高质量。要求教师在长假中反思自己的教学成绩，进行阶段教学质量分析，以改进教学提高质量、常规工作方面，月初检查了教师的备课，听随堂课，了解教师的教学情况及参与教研组和备课组的活动情况，提高校本研训的质量。
第九项工作：后勤保障管理，锦绣金山合作协调。
综合室对全校所有环境统一进行了全面维护，综合室人员、后勤人员能够工作积极主动，体现出较强的服务意识和补位意识。后勤在人员不足、事情繁杂的情况下，综合室及时利用学生课间休息时间主动协助工作，综合室叫随到，热情为老师们排忧解难，为学校教育教学工作提供了服务保障。
1、执行力不强、工作成效不明显、思想松散看来我们有些工作只是在布置而没有去检查，下一阶段我们各处室应该在工作落实上下功夫。
3、在提高课堂教学的效率上，引导教师应该把主要精力放在钻研教材，研究学生的学习，研究试卷的考点上，把有限的时间用在刀刃上，避免事倍功半，我觉得教研组长在这方面要切实加强责任。
4、课间操时间部分教师三三两两的攀谈，没有去管理学生，还有部分教师无视身边学生作出的不文明行为。我觉得作为学校的一员，即使我们只是一名临时的勤杂工，我们也有教育学生的责任，更何况作为一名持有教师资格证的专业教师呢？对学生违纪言行熟视无睹甚至放任自流是不负责任的行为，这样会加剧学生行为恶劣，会导致班风、校风涣散，会造成学校声誉受损的可怕后果。希望老师们引起重视，如再不改善我们将进行通报批评。
5、有少数老师在办公期间玩游戏、聊天，这些都违反了教师的工作纪律，请老师们互相提醒，互相监督。学生管理工作不到位，学生思想品德教育还不够内涵，打架事件时有发生。
6、责任感、主人翁意识不强：值周领导与值周教师要加强责任，要时时、处处、事事有人管。值周期间尽量做到来得最早、走得最迟，每天下午放学后要进行校园清理后方能离校，杜绝校园安全事故的发生。另值周小组每个周要对全体教师在岗情况及办公情况进行至少两次检查，检查时应主动邀请校级领导参加。
十月主要有十项大的工作，涉及到各处室和每个教师：
第一：国庆假期学生家庭作业———走进京海感恩父母。
第二：课间操的质量：跪羊图评比。
第三：学生行为规范养成教育。
第四：学生会的工作。
第五：市场开发工作。
第六：人才招聘，引进高素质教职工，为学校共谋发展。
第七：各职能部门进行合理分配调整。
第八：制定学校教育、教学计划。
第九：工资改革。
第十一：建立健全学校各项规章制度下发文件？下发通告？
教师工作日志总结篇六
还记得一位知名物理教师曾为师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，就能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，产生短路，导致学生厌学。
信息时代的到来，让我们所有的教师不再是唯一的知识来源，课堂听讲也不再是学习知识的唯一途径，以教师为中心的传统课堂授课模式受到了冲击。现实已经给传统的教育模式上了一课，现代学生的知识面和兴趣点更加广泛，个性更加突出，他们已很少盲从，以前可能有不同意见，嘴上不说，可现在开口就提，课外似乎就更多。【】对这个新情况，所有的老师都需要必须适应。在传统的“师道尊严”已不复存在的情况下，“降格”做学生的朋友，已是一种必然。要成为学生喜欢的老师，除此之外，你还必须要做到：
一视同仁不偏心。这一点是所有学生都最为看重的，一项调查显示，“公正客观被视为理想教师最重要的品质之一”。所以，要想学生喜欢爱戴，你就要不管学生的家境贫富，不管学生现阶段的学业孬好，也不管是教学还是管理，一视同仁，用同一个尺度标准教育。否则，学生就认为是偏心，而偏心意味着不公，不公就会导致矛盾激化，进而影响教育教学质量。
教师工作日志总结篇七
学生在教师节第二天跟我说被偷了220块钱，我当时脑袋嗡嗡想，这也太快了，才第二周，我就要开始学破案了。烦躁的问了几个老班主任，都是让我和政教处报告，于是我一脸忧伤的和领导说了这事，领导说这事在女生宿舍发生的，影响非常不好，务必查出且严惩。于是我就安陈老师所说的方法进行第一步，集合那个宿舍全部同学开会，很严肃的说这么事情，观察她们的动作和表情。在进行第一步的时候，我一直后悔自己没有把犯罪心理学学好，书到用时方恨少。在差不多20分钟的说话里，发现一个一直低着头的、一个一直玩手中水卡的，一个一直抱怨自己昨晚也丢了20块的。（不要鄙视我，我其实根本不记得这三人名字，但是还是故作认识。）当时开会说的都很简单，先让多有人坐在下铺，两排，用伤心的语气陈述这个事，然后表扬女生宿舍，接着因这事对女生宿舍的失望。当所有人都低下头时，就严肃的表达自己要彻查此事。请被盗人自述，说最后看到钱的时间，发现被盗的时间及案发的现场。说完之后请同学们分析这个案子，门有2个锁，没有被撬痕迹，其他同学的东西也没有翻动痕迹，这只能说是宿舍内部人所为。当2个女生表达了自己的分析后，我也说了自己的分析，并且说自己该如何查此事（先自己查，查不出就请学校，最后报警），接着又说到涉及的法律，分析这其中的利弊，（其中说了3次“我相信那位同学是一时起意拿钱的，请记得还钱回去”。）然后就让全宿舍自己反思为什么会出现这种情况。
我当时开完女生宿舍会，一点把握也没有，脑袋朦朦的，一直懊恼自己没有做好预防工作。下午有一节素质教育课，我决定拿来上心理课。网上下载了了一个法制教育的课件，修改了一些，就直接拿去教室上课，一开始就告诉全班自己上这节课的原因，全班当时一片闹腾，好几个同学都发表了对这个盗窃案的分析。自己又再一次强调了此事的严重后果，然后讲相关法律知识。先是呈现中学生在校园里出现的“偷盗、敲诈勒索、打架、抢劫、吸毒”，出现这种写犯罪行为的原因（上网成瘾、懒惰、管教不严、情景诱导），然后讲到这几种行为所涉及到的法律惩罚，当自己遇到这种情况时，应该如何保护自己。就我们班的偷盗案来作为例子分析，将犯罪原因、犯罪后果重点讲一遍，最后提出警告。
我一点底气也没有，第二天事情很多，只是单独问了那个被偷钱的人，就没有过问事情了。第三天的时候，那个被盗者跟我说钱已经放回来了。心里的一块大石头放下了，还没来得及高兴一下，有个学生给我报告班长收到姑娘情书了。
教师工作日志总结篇八
著名当代女作家张洁曾在散文《我的四季》中这样写道：“在这个世界上，每个人都有一块必得由他自己耕种的土地。”一个人必须要有梦想，并且要有对梦想持之以恒、勇往直前的信念和勇气，对我来说，这块“必得由自己耕种的土地”便是深深扎根在我心里的“教师梦”。
我出生在一个普通家庭，小的时候由于父母工作比较忙的原因，大部分时间都是在我的姥姥和姥爷家生活。我的姥爷是当地高中的一名语文教师，他很热爱这份职业，几十年如一日地站在讲台上为学生们讲授知识，无论是天气恶劣还是身体不适，都不能影响他工作的热情，空闲之余，姥爷经常会给我讲述他的从教经历，不知道为什么，即使姥爷总是会将那些平凡的话重复一遍又一遍，我却始终不厌其烦，每次听到都深陷其中，从此教师这个种子便在我心中暗暗生芽。姥爷为人谦和且幽默，深受学生们的喜爱，姥爷家就住在高中后面的家属楼里面，姥爷退休之后，每逢过年过节，总是会有三两学生上门来看望他，像是看望自己的亲人一样亲切热情，姥爷也总是笑呵呵地与学生们谈天说地，每每看到这样的画面，都让我不由得羡慕起教师这个职业，这是多么令人骄傲的一份光荣啊。
人们常说“教师是太阳底下最光辉的职业”，“光辉”这个词不仅道出了人们对教师职业的尊重，更是深刻表明了教师职业的责任重大。百年大计，教育为本。我深知想要成为一名优秀的教育工作者需要承担怎样大的责任，并且也早已做好了心理准备去面对。研究生毕业以后，我选择来到东北财经大学成为一名行政人员，虽然行政岗位不像教师岗位或者辅导员一样可以每天接触到学生，但是我认为我们也是学生成长道路上非常重要的教育工作者之一。谈到教育，还记得一次运动会的时候，我作为学院教师运动员代表队的后勤人员，与学院的学生运动员们一起在检录处等待，当我给一名刚参加完比赛项目的学生披了一件衣服后，很多同学便也都给参加比赛项目的同学开始服务了，有的递水，有的揉腿还有的给他们撑伞……在我看来，这也许就是为学生的幸福人生奠基吧，这也就是我们教育人的最高梦想吧。
不忘初心，方得始终，一开始，我们都是怀着满腔热情投入到教育这一行业的，然而随着时间的推移，想要保持当初那份炽热之心看似简单，真正做起来的时候好像就没有那么容易了，这确实需要我们付出很多，也要放弃很多。“爱岗敬业”、“关爱学生”、“为人师表”……这些对教育工作者所做出的职业道德规范并不只是说说而已，我们必须要付出行动。
要安于平凡、淡泊名利、育人为乐，从事教育行业，没有令人羡慕的地位和权利，更没有显赫的名声和财富，也没有悠闲自在的舒适和安逸，我们要做的就是忠诚于人民教育事业，志存高远，甘为人梯，乐于奉献，对工作始终保持认真负责的态度，做好教书育人的本职工作，这也是教师的天职。
要关系爱护学生，尊重学生人格，平等公正对待学生，对学生严慈相济，做学生的良师益友，保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益，绝对不能讽刺、挖苦、歧视任何一个学生。
要为人师表，严于律己，终身学习，勤奋钻研。“学高为师，身正为范”，作为教育工作者，要用自身的榜样作用和人格魅力，让学生尊重和佩服，从而仿效。桃李不言，下自成蹊，要坚守高尚情操，知荣明耻，以身作则。作为教育工作者，全身心投入到教育事业当中，崇尚科学精神，树立终身学习理念，潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平，因为只有合格的教师才能培养出优秀的学生。
我常常告诫自己，教书育人任重道远，既然选择了教育事业，就应自觉加强个人修养，不断完善自我，努力奋进，砥砺前行，怀着自己的教育梦勇担教育工作者的责任和使命。想象一下，当学生们走出校园的时候，老师们也将是他们青春记忆之中的一部分内容，那些属于校园，属于宿舍和教室的内容总是留在孩子们青涩的记忆里，所以我真的很喜欢学校的氛围和教育工作者的职业环境。
我将怀揣着最初的教育梦想，登上新的征程，不畏前方道路崎岖，必定风雨兼程，不断托起一代代年轻人更远更新的梦想，让梦想照进现实，续写教育辉煌！
教师工作日志总结篇九
最近，经常有班主任老师找我谈关于班级管理中的一些问题，有的班级纪律涣散，有班级学风不好，有的孩子青春期萌动位让老师的教育陷入困境。对于这些问题我也是困惑不断。因此，今天在网上观看了北京市教育学院副教授张红老师的《班级管理中的几个问题》，受益匪浅。
从张老师的讲座里我知道班级管理有人质管理和法制管理。人质管理主要靠老师的人格魅力去影响学生，让学生佩服老师，他们就会自然而然地服从老师的管理，即老师很容易“管得住学生”。法制管理就是制度管理，往往一个班级的制度是由老师制定的，而没有学生参与，这样的制度是不合理的制度，正如张老师所说的“制度就是约法三章”，一个班级的制度是应该有老师的引导，还有学生亲自制定，这样的制度就会更有效。
因此，新课标要求我们的教学要体现学生的主体地位，同样我们的班级管理也应该体现学生的主人翁态度，让他们亲自参与制度的制定，他们就会自觉遵守各项规章制度。
教师工作日志总结篇十
有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!
以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：
引起注意，有技巧的开场白。
事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。
问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。
援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。
销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。
关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。
在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。
探寻客户需求。
为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。
在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。
提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。
供货分析。
这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。
电话销售培训心得四：达成协议。
为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。
在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。
在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!
教师工作日志总结篇十一
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的`意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
教师工作日志总结篇十二
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
教师工作日志总结篇十三
我们常把孩子比作初升的太阳，那么后进生就是迟升的朝阳，比起其他学生他们更需要教师的耐心、细心的呵护、理解与尊重。“要细心的像对待一度玫瑰花上颤动欲坠的露珠，”这句话或许有些夸张了点，却实实在在的告诉我们对待后进生不可疏忽大意，作为一名教师，我们有职责也有义务教育好这些后进生，使他们和其他学生一样健康欢乐的成长，展现自我独特的风采。
那么该怎样教育后进生呢？我个人认为：对于后进生，要想让他们有所提高，教师必须要抓住他们的弱点，从各个方面去关心他们，去爱护他们，使他们感受到教师给予他们的温暖，给予他们的信心，给予他们的关怀，这样让学生从内心发现自我的错误所在，找到提高的办法，从而努力学习，这样的办法的确是很好的，我想这些宝贵的经验都会为我以后的教师工作起到良好的作用！
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