最新大学生实训实践总结（热门20篇）

总结可以让我们更好地了解自己的长处和短处，从而更好地发挥优势和弥补不足。写总结时应该注重文字的纵横结构，使整篇文章通顺流畅。以下是一些针对不同类型任务的总结范例，希望能对大家的写作有所帮助。

大学生实训实践总结篇一

实践就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你学的等于零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。而且，随着中国经济的快速发展和加入世贸组织，国内外经济日新月异，新事物每天都在不断涌现。机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天刚学的知识，今天可能已经淘汰了。中国经济越是与外界接轨，对人才的要求就会越高。我们不仅需要学好我们在学校学到的东西，还需要实践我们生活中的其他知识。

在餐厅里，别人一眼就能认出我是学生。我问他们为什么，他们总说从我脸上就能看出来。呵呵，可能没经历过社会的人都有我不为人知的经历吧！我没有后退一步，是因为我在他们面前没有经验。我相信我能做得和他们一样好。我的工作就是在那里传菜，每天九点到两点上班，然后晚上四点到八点半。虽然时间很长，但是我很温暖，很年轻，一点也不觉得累。我觉得这是一种理解生活，感受生活，照顾社会的激励。但是时不时的要做一些工作以外的事情，有时候还要做一些清洁的工作。在学校里，有些老师可能会分配今天做什么，明天做什么。但是在这里，没有人会告诉你这些。你必须有意识地去做，并且尽力而为，一份工作的效率会被别人以不同的方式评价。在学校，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在努力争取更高的成绩。而且这里是工作的地方，大家都会努力工作，获得更多的回报。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，一定要不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得，在校园里，纯真和真诚缺一不可。即使是大学，学生还是保持着自己的身份。进入企业，接触各类客户、同事、上级等。，很复杂，但是我要面对我以前从未面对过的一切。记得我们学校举办的招聘会反映出的一个问题就是学生的实际操作能力和在校的理论学习有一定的差距。在这个实践中，我对此感触很深。在学校，理论研究很多，多方面的，几乎是全面的；但是在实际工作中，你可能会遇到书本上学不到的情况，或者根本用不到书本上的知识。也许只是工作中可以用到的简单问题，一个任务只要设置一个公式就可以完成。

大学生西餐厅工作社会实践报告2作为服务业，员工的素质极大地影响服务效果，进而影响服务收入。所以要大力提高员工素质。以人力资源部为核心，为员工量身定制职业发展计划。餐馆总是把客人的利益放在第一位。目前有业内人士指出，员工的利益应该得到提升。因为员工直接为客户服务，只有满足了员工的需求，才能更好的为客户服务。这是以员工为基础，为客人服务，在满足客人需求的前提下，为酒店争取最大的利益。同样，因为餐厅是一个服务行业，现在我们寻求为客人提供人性化的服务，所以我们也应该在餐厅的内部管理中实施人性化管理。因为我们基层员工是直接面对客人的，所以他们的服务质量直接关系到我们餐厅的整体形象。然而，员工利益的满足影响了他们的工作效率。因此，拥有人性化的内部管理和人性化的企业文化可以提高员工的素质。让总经理和总监走近员工，走进他们的生活，不是坏事。

世界上必要的一步。每一个操作，每一个动作，每一个表情，我们都能给出一个依据。规范化管理有利于员工服务水平和餐厅管理水平的提高，综合管理必不可少。我记得在我们接待贵宾之前，主任总是去我们餐厅三四次。有一次，我对导演说，你是不是不信任我们，为什么一定要重复？答案是：不是不放心，而是肯定！小到室温，背景音乐的大小，角落的卫生，植物的摆放，色彩的搭配，声音的灯光和畅通的安全通道，不仅仅是对营业区的检查，对周边的营业区也是检查。

在这里，我们也应该提出投诉的问题。我在餐厅实习的时候，我们经理经常说我们这段时间没什么怨言，很好。我觉得这个观点不好。许多客人对服务不满意时不会抱怨。并不是说我们的服务没有缺点。有投诉才有进步，要主动向客人了解我们的服务效果。认真谦虚地介绍我们客人的意见。接受投诉的目的不是为了惩罚员工，而是为我们的经营管理敲响警钟。

不管做什么事，哪怕是小事，都要慎重，千万不要敷衍。也许琐事很重要，所谓细节决定成败。人与人之间智力和体力的差异并没有想象的那么大。有很多小事，一个人可以做，另一个人可以做，但是结果不一样。往往是一些细节上的努力，决定了完成事情的质量。

大学生在西餐厅打工社会实践报告3随着生活方式的更新，社会交往的活跃，中国吃西餐的人越来越多。在有组织的对外活动中，为了适应外宾的饮食习惯，有时会用西餐招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境优雅，西餐方便交谈。因此，在公关宴请中，它是一种受欢迎且方便的招待形式。西餐历史悠久，非常注重礼仪和规则，所以了解一些西餐知识非常重要。这个暑假，我在xx有限公司工作了一个月，积累了经验，增长了见识，也让我对西餐有了更深的了解。

在xx有限公司一个多月的实习已经圆满结束。在这里，我第一次接触到社会的实际生活，经历了生活的艰辛和困难。总的来说还是有很多收获和收获的。从一个对西餐行业一无所知的少年，变成了一个既懂西餐，又懂西餐礼仪和社交的年轻人。实习的收获无法用语言来形容。一般来说，有酸的，有甜的，有苦的，有开心的。苦的是，人们记住了几十种西餐的特点和制作方法，还要区分消费者。还有中国人不太了解的西方礼仪培训工作；快乐是与同事的和谐，老板的`幽默；快乐是客户对自己服务的肯定和欣赏；我享受的是充实而有趣的实习生活。其实实习的日子也不是很长。刚开始，我们不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太会铺桌布、摆放刀叉、给客人介绍菜单。昨天刚发生的场景，太让人印象深刻了。

在这里，我对西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建议你去一家正宗的西餐厅。总的来说，法式浪漫风格的西餐厅比较好，装修华丽典雅。乐团坑里的小乐队演奏古典名曲，服务员是个穿着燕尾服的年轻人。研究西餐的学者，经过长期的讨论和归纳，认为吃西餐最注重6m，第一是菜单，第二是音乐，第三是心情，第四是会议，第五是风度和习俗，第六是美食。这些都是西餐行业必须具备和关注的地方。好的西餐业主会特别注意这些方面的投资和开发研究。西餐礼仪也是一个特别重要的方面。一家好的西餐厅会对所有员工进行西方礼仪的培训，并定期对服务人员进行评估和识别。

在xx实习，最难忘的是xx员工尽最大努力为客人提供温馨、含蓄的服务，以及优雅、优美的西方美式音乐、韵味悠长的咖啡、著名的菲力牛排。都说服务是餐厅形象的基础，是西餐厅竞争的方式，那么xx的服务魅力在哪里？也就是一张真诚而动心的笑脸，愉悦的话语，一次次专注的服务，凝聚出一份回味无穷的优质服务。在那里实习一个多月，我学到了很多，感受到了很多。为客人提供优质服务，必须充分了解客人的内心，充分了解客人的需求，甚至超越客人的期望。我们应该在客人的日常工作中为他们提供人性化、艺术化的服务，在高层次上满足他们的需求，让他们有经常来访的愉快愿望。有人说，服务是眼前的工作，过去了就不会再来了，现在就要遇到。

大学生实训实践总结篇二

学生在乐中学，在实践中感悟生活中的美，如泥塑、折纸、平安结、布贴画、贝雕、多米诺骨牌等，学生乐学，爱学，趣味十足，学生学习的同时，也是我们教师学习的大好时机，也真正让我们老师充分体验了综合实践课该如何上，怎样上，应该做哪些准备等；趣味实验、团队游戏、益智天地、创意风暴，培养学生在活动中体会合作团结及创新意识；体能拓展项目，既锻炼了学生的体能，技巧方面的训练，也锻炼了学生合作、大胆、细心等多方面的能力，在此基础上又上了安全救护课，让学生真切的感受到在生活实践中如何爱护生命，及时救护自己及他人，懂得生命的重要意义。

基地的实践生活，让这些从小在家中衣来伸手，饭来张口的“小皇帝”、“小公主”们，真正体会到，自己做家务、整理内务、收拾好自己的困难和乐趣；三天虽然短暂，却让学生们活得很充实，他们学会互相照顾，相互团结的乐趣；为了宿舍的卫生好，铺盖整齐，会的同学帮不会的套被套，叠被子，有的送垃圾，有的扫地，还有的同学帮别的同学梳头，家长反映尿床的同学也不尿床了，哭闹的也没有了，甚至有的同学看到同班的智力有困难的孩子排队打饭不方便，便主动帮助打饭点点滴滴的小事透露着孩子们的真情，他们正在一点点长大，看到他们的进步老师们也看在眼上喜在心里。

自理能力的锻炼，加上感恩教育的及时进行，使学生们真正感受到家长、老师的辛劳与无私，从心灵深处体会到父母、老师的默默无私的爱，从基地回来，家长们感叹，孩子比以前懂事了，老师们也反应纪律比以前有所好转，这正是感恩教育的成果。

去实践基地的三天里，看到孩子们的进步，同时也看到我们的不足之处，学生虽然是平平安安的回来了，但也存在隐患之处，有个别老师工作不到位不负责任，体能拓展课我们有的老师到位不及时，和基地老师交接学生个别班级老师没有及时接送学生，还有的学生因为是新班主任，管理不到位，在感恩教育、特长表演、总结大会时学生的组织纪律性极差，而这正是一个学校精神面貌的具体体现，有待于在今后的工作中进一步改进。以上所述正是去实践基地的事实，我希望在以后去实践基地工作中能发扬长处改正不足。

大学生实训实践总结篇三

在母校实习了四天，虽然时间不长，但是感受颇多。

这四天，为了能够更好的调研，又回到了高中时期5:30起床，中午回学校午休，晚上上晚自习的生活。只是现在的我，是以一个客观的角度来面对这些事情。我已经从需要高考的主角变成了陪在老师身边“打下手的学生”了。

在学校的这几天里，我陪着上高三的学弟学妹们一起上晨读，一起午休，一起上晚自习…体验着做老师的感觉。想当初，自己的班主任也是这样陪着我们一起走过了高中的这三年，陪着我们经历了风风雨雨，也是这样辛苦了三年。但是我想，当听到自己的学生考上一所好的大学时，老师们都会感到很欣慰吧。

静静地搬一把椅子坐在班级的最后，和学弟学妹们听英语课。发现有很多东西早已经忘记了，就算平时也会去翻翻语法书，做做习题，但却已经没有之前掌握的那么清楚了。偶尔帮他们解决一下遇到的问题，课间也会听他们说一说他们的理想，有时感触多了也会和他们聊聊当年自己的理想和现在的大学生活。

也是因为这次的调研也让我有许多感受。1.上学的时候一定要与老师相处融洽。回学校调研如果和老师的关系不好，怎么可能这么轻松的进学校调研实习。2.老师的工作非常辛苦。通过这四天的体验，早上很早赶到学校，晚上又要等学生都走了才可以下班。每天又要不停的批改作业，备课，班主任还要每节课都来检查学生的上课情况，一天都停不下来，也算知道为什么老师都这么瘦了。3.和学生之间的关系一定要融洽。可能这个年龄的孩子，因为学习的压力，都会有冲动的时候。与他们交谈的时候一定要有耐心。谁会想到下一秒学生会有什么样的举动。在这么关键的时候，稳定学生的情绪至关重要。4.要注重生活中的细节。午休的时候主动关灯、拉窗帘;上课之前主动把门带上;学生上课打瞌睡，轻轻地拍一下他的肩以示提醒…很多的细节虽然学生们不会说出来，但也会看在心里，这样可以更好地提高师生之间的亲密程度，也能够是学生更喜欢上这个老师的课。

大学生实训实践总结篇四

暑假期间，我成为了xxxxx公司的一名临时业务员。在这次社会实践中我领悟到了许多，现总结如下。

我主要负责了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我们招聘。公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我们培训。我们也接到了xxxxx的指标。由于xxxxx公司委托我们招工，所以求职人员较多。我就临时接受了这个工作。

在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的价值。记得去xxxxx公司了解用工情况那一次，自己虽是拿到了xxxxx的单子。可后来才感到自己是做得多么不得体。现在人们常常提到的要给人好的印象，而我也深知这个道理可我却没有做到。可能是因为自己第一次出来工作的缘故，就有点拘谨，紧张。而且面对对方提出的我们公司人才库是什么情况时，我避开了回答。经过这次的教训，我就去更加深入的了解了公司的情况，不至于回答不出对方想了解的且我也应该知道的公司的有关情况。一促而成的事少之又少，都必须经过探索、思考、改进，少了磨练是不行的。

在工作中遭到了和人交流时的冷面孔，也饱尝了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都会那么友善的对待你的，就算遇到冷面孔也不要让灰心，争取让别人改变对你的态度才是最重要的。虽然有遭遇冷面孔的不开心，可公司这个大家庭也会给你慰藉。我们公司在和xxxxx公司的篮球联谊赛中，我感受到了公司的整体之所在，也是一个大家庭。不管是在场上拼搏的，还是在下面呐喊助威的，都把公司的荣誉和自己紧紧的绑在一起。当胜利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而自豪着。

虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

大学生实训实践总结篇五

我xxxx科技大学化工试点的学生，我来自xxxx。以下便是我假期实践的过程与总结。

相对于xxxx省来说xxxx省可以称作是“南方”，作为东北三省之一的xxxx很是寒xxxx，来到这里仅半年多就见到了五六场雪，真是令我这个“南方娃”大开眼见，同时也是因为寒xxxx气候的原因我们大学生放假非常的早也非常的长。于是一月十五号我就踏上了家乡的土地。

回到家里休息了两天，我便去手机卖场找找合适的工作（我个人认为大学与以前的学习阶段不同之处便在于有充足的时间锻炼自己），此时往日经常来工作的“学生工”都还没放假。许多商场缺营业员，所以经过一番简单的面试便被录用。第二天交过押金，进行简短的规章制度的介绍，我便和八位新来的女生穿上西装（工作服）进入卖场（我是这家卖场仅有的男营业员）。由于没有工作经验并且手机的性能不太了解，我没有直接进入柜台而是被分到三星专柜跟着一位美女师傅学习。虽然我是一位大学生，课本上的东西学的还好，与同学之间的交流也非常的容易。一直自认为脸皮很厚的我现在也遇到了困难，那就是当顾客来的时候很不好意思大声拉客，因为我工作的地方卖各种手机，为了能多卖手机多拿提成我们这些营业员必须尽一切努力拉拢顾客。与那些老员工相比，我自然逊色了很多。但是我很幸运：我的师傅不仅漂亮而且心特别好。她交我如何背记手机的性能，如何向顾客介绍，甚至如何回答一些顾客刻薄的要求......熟悉了一些后，我放下了一切顾虑张开口大声的宣传我们的牌子：欢迎光临三星手机，欢迎来三星，好礼送不停......等标语。店里或许很久没有听到男营业员的叫卖声了，一群女营业员探出头瞧向我，当得知我是新来的大学生她们纷纷向我投以赞许，听她们说刚来的人还没有向我这样不脸红的呢！（或许我脸皮还是厚了点）有的品牌手机业务看我是个“可塑之才”想挖墙脚都被我的师傅拒绝了。和周围的一些女营业员混熟后，她们都将自己的领悟告诉我，于是我便有了好多师傅。学习的阶段很轻松，在没有顾客时我就拿着三星手机性能手册狂背，但背也要有技巧，不是说所有书上写的都要背。俗话说的好“磨刀磨在刀印上，说话说在点子上”。要背就背新款和顾客经常买的款式细节会在后面得总结中提到。我的工作时间是早上八点半到下午五点半，中午有半个小时的吃饭时间下班后有专业人员对我们这些新人进行考核。

很快，我们这批新人便脱离了师傅，进入自己的柜台。刚开始我很不情愿，因为我和师傅呆在一起久了，想在这短短的打工期间一直和师傅在一起。但一个商场就它自己的制度。我不得不和一群新人进入柜台。我们这个柜台是新建的处于商场的角落里，并且没有老营业员的带领，所以刚开始起步时非常难这不正应了一句老话“万事开头难”。一个组织就必须有一个带头人。经过推选我以全票通过担任柜长，这或许是我在前一阶段努力的结果。很快在店长精心的带领下，我们这个团队开始分工开始工作。干了几天后摸清了卖手机的程序后我便辞去了工作，因为我完成了社会实践的目的。

卖机的程序：极力的拉拢顾客——向顾客推荐最新型的最适合的手机——仔细介绍手机的优点尽量掩饰缺点——顾客满意后用本店的优惠政策再次拉住顾客——顾客同意购买后开发票——并领真机（品牌手机一般不上柜台，柜台上的只是模型）检验真机。

以下是我干手机这一行的收获（是师傅教得）

1、当有人进卖场时不要急忙去吆喝，因为他未必是来买东西的。将有限的精力投放在隐藏的顾客中不是更好吗。

2、卖手机时要根据顾客的年龄段进行推荐款式。

3、如果仓库没货也不要直接告诉顾客，而是将顾客的注意力引到相似款式的其它手机上。

4、手机的功能都是类似的（少数除外）关键是你如何进行推销。

5、对什么人说什么话。（如果家长给孩子买手机重点指向它的学习功能......）

6、态度要好，因为顾客是你的上帝。

卖手机的这项工作是我人生经历中的第一份工作，虽然我仅仅干了几天，虽然我没有挣到钱，但是我懂的了卖手机的流程，认识到许多朋友，也明白了社会中的竞争压力。现在的我真真正正的感觉到学校里的安逸，知识的可贵。要想战胜别人就必须有真本事，对于我们学生来说就是对知识的掌握，无论竞争如何，只要自己有实力一切都会变得美好。

大学生实训实践总结篇六

本学年工业分析班的实训工作，目前已圆满结束。本次实训，是贯彻理论联系实际的教学原则，为进一步巩固在校期间所学的专业理论知识，更好的完成后续专业课程的学习，而进行的一次实践性教学。它既是一次认识性实习也是化学分析基本操作和常用仪器仪表使用的实际训练。通过此次实习，学生收获很大，下面扼要的总结一下。

根据系教学计划和教务处的安排，工业分析班在学完《化工分析》、《仪器分析》、《工业分析》等理论课之后，为进一步巩固理论知识，加强理论联系实际和动手能力的培养，我们组织学生去实训基地实践教学一周。此前，为了更好地开展好这次实践教学，根据教务科的指示精神，由教研室负责制定了详细的实训计划，落实实训任务，编写详细的实训指导书。由教研室主任直接负责，具体由专业老师进行实践教学，做到组织严谨，任务落实到位。

化工安全问题显得突出的重要，因为稍有不慎，将会有危险。为此，老师对学生严格要求，对其认真进行安全教育，反复强调安全问题。并采取了一系列的安全措施。如学生必须穿工作服才能进入实训场地，实训过程中的各种操作必须严格按规程完成，严格遵守安全操作规程，正确使用各种仪器。对学生的每项作业，陈老师都不辞辛苦的认真检查验收，在确认无误后才允许在老师的指导下进行。有目的地培养学生的严谨的工作态度，做到实事求是、严肃认真。

其好奇心得到了满足。归纳起来这次实习的收获有以下几点：

1、常用分析量具的正确使用。

2、实验数据的记录与处理。

3、样品的采集与检验。

4、报告的编辑。

实训基地还缺少必要的实训设备，如各种类型的大型分析仪器。

大学生实训实践总结篇七

通过自己的努力争取到一个到公司实训的机会，然后对于羽翼未满的我就是一种挑战。不知道到外面世界是什么样子的，不知道到自己的在校学习的知识能不能够用，不能知道能不能完成领导安排的任务，还有很多的不知道等着我去一一揭晓，就这样我开始我第一次的实习生涯。

很快的实训的五个月就过去了，短短的5个月的实习时间给我有了很大提升，让我的阅历增长了很多，还有技术也提高了，对开发网站也提高了，也积累了一点经验，等等的提升。

下面是自己个人的一些小总结：

1、在做项目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合适，我会先自己思考一下，用较短的时间自己先思考一下看能不能解决或者理解了，如果还是不能就上网查阅资料，如果网上没有想要的答案或者找不到答案，只能寻求同事的帮忙了。这样的一个解决问题的方法是比较节约时间的，同时自己也能学到更多的东西。

2、在跟客户交流的时候，记得要提前做好练习，把要交流的内容的先自己学习跟了解还有预习一下，要避免出现不该出现的失误和尴尬，再交流的过程中如果发现自己还是做的准备不足就要记下来下次就要做好充足的准备。

3、在学习新的东西的事情，要抱着一个虚心学习的态度，不懂就要问，要多做笔记，还有多做练习，这样才能学得更好，如果是自己不懂的东西就要花更多的时间去学习，把它给学会或者理解了。

4、在跟同事交流的时候要注意言行举止，不能要说得太专业，导致同事们都不能理解，我们要说得简单明了，大家都能听的懂，这样着大家才能正常交流。还有在跟客户演示讲解项目的时候要换位思考，要从使用者的角度出发去讲解给客户听，因为客户不是专业的人员，客户就是一个普通的人，我们说的要让客户能听懂是一个什么样的项目或者一个什么样的功能，这样着客户才会满意。

5、团队的合作要注意几个方面的东西，第一就是交流，要经常跟自己的团队交流，有冲突的地方一定要提出来，有不明白的地方一定要说出来不要自己一个做了个错误决定，导致把需求给理解错了；第二就是要和气，不能跟自己团队的人闹矛盾，一个团队要注意团结；第三就是合作，做任何项目都离不开团队合作，所以我们一定要注意团队合作意识。

在做项目的时候要有一个好的心态，要认真的把项目做好，不要抱怨，有问题就跟领导提出来，不要给自己的心态影响项目的进度。要积极的去面对。

大学生实训实践总结篇八

上周我们班进行了为期一周的'cad实训，本人终于不付贾老师使命，着实完成了任务。这不仅巩固了自己以往所学的知识，更加培养了自己的动手能力，让我深深地体会到了作为一名模具设计师应有的严谨的工作态度。

时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。

实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。

实训时间安排得有点紧，尤其是周二，看到这样的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。接着我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的。

在接下来的几天里，同学们，开始进行cad操作，我也没有闲着，开机后打开cad程序，迅速建好图层并保存，然后开始画千斤顶底座的零件图，开始在那里画还比较轻松，并按照贾老师以前教我们的方法修剪好零件图，最后标注所画的零件图，自己在电脑里20xx的版本里实在找不到直径标注的符号。

于是向贾老师请教，她马上放下手上的工作，过来指导自己，不一会儿，疑难问题轻松就被她解决了，我十分感谢，并为她认真的教学态度所钦佩，然后我便继续完成后绪工作，用贾老师教我的方法轻松并快速完成了第一个零件图。有了前一个零件图的经验和指导，我又顺利完成了第二个零件图，一个小时轻松搞定，看着旁边同学有的才画完第一张图，我有些得意，但马上又提醒自己：革命尚未成功，同志还需努力。

于是马上又投入了下一场战斗之中。就这样，我的五张零件图只用一天半就画完了，第三天的时候，有些心不在焉，偷偷小玩了一会儿五子棋，不料被贾老师发现了，第四天上午，贾老师重重地点了我的大名，狠狠地批评了我一顿，说我不思进取，整天在那儿五子棋、六子棋的，不务正业，听了让我羞愧不堪，简直无颜面对江东父老，于是痛下决心，上课坚决不玩游戏了，并认认真真地完成了最后一张千斤顶的装配图，且仔细地检查了一遍以前所画的零件图，将其中的一些不足之处详细地做了修改，然后保存到自己的移动u盘中，准备明天去打印。

大学生实训实践总结篇九

我们的设计的是基于无线传输的人体脉搏实时监测系统，利用外差式光电探测器探测手指或耳垂脉搏的微弱变化，利用arduino uno控制器通过a/d转化将采集到的模拟信号数字化，并且实时统计并且分析出一分钟内脉搏跳动的次数并显示，若超标，则报警。同时，将显示的数据经蓝牙无线传输模块传送出去并且同步显示。

本人在此次大学生创新性实验中担任项目负责人。主要负责分是项目的工作分配、细化构成系统的每个部分具体需要用什么实现、以及脉搏信号的采集和分析统计，要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，所以在制作的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。制作结束后，整理制作仪器，拆分实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，对此次项目的成功发挥了积极的作用。

通过这次参加创新实验，我受益匪浅。回想起过去半年里参加创新实验项目的过程, 从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点; 并制定详细的研究方案和步骤；以及跑遍城隍庙，逛遍淘宝去购置各种合适的器件。整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识（尤其是寒假回家的时间），在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是平时做的实验，只要直接开始就行了，原理都是书上的，器材都是实验室准备好的。而自选的课题对于我们来说，至少在程序上是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

在创新方面，首先要确定创新的方向和目标。要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假想，再一步步实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。这是一次难得经历，一次让我得到锻炼得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不仅要努力学习，更要懂得去思考问题，解决问题，同时也要明白任何工作都不可能是独立完成的,发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助,社会工作中需要同事的协助,创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试,经历了本次创新实验后,我们对科研有了个基本的认识,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情应该有恒心,尤其是科研,坚持到底就是最大的收获，科研是一种严谨细致的工作,还要有耐心，态度决定一切。

我们从刚开始建立计划，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我们在离结题还有两个多月就完成了所有模块的制作和拼接。在后期很多组忙着更加完善的时候，我们的过程只是在不断地优化和创新，改善一些细节，比方说如何调整程序的顺序让实时发送接收方的数据快速实时并且同步显示。这也是帮助我们成功的因素。

总之，在这次创新实验里，我学会了理论联系实际，认真、细心而且要坚持完成实验，不论遇到任何困难都要积极想办法解决坚持到底。锻炼了自己的团队协作精神，同时也让我了解到自身的不足比方平时所学太过机械化。在这次实验要首先感谢xxx老师恰到好处的点拨，然后还有团队的每一个人的努力，以及学长的帮助，感谢他们提出宝贵的意见。

大学生实训实践总结篇十

在这次暑期社会实践活动中，作为学院第一支到达地震灾区签约教学基地的队伍，我们签约大学生暑期社会实践基地是一项重要的任务。签署社会实践基地有三个原因。

第一，每年夏天，大学生都要积极参加课外实践活动，认真了解当前的社会形态，了解国家的基本国情，这将为我们今后进入社会工作，更好更快地了解社会奠定一定的基础；第二，在很多大学生眼里，他们并没有真正意识到社会实践的重要性。对于学院每年发的暑期社会实践表格，只需加盖签约单位公章即可。当然也有一部分同学是靠自己的努力找到了实习单位，但是对于大多数同学来说，找到合适的实习单位很难迈出这一步。针对这种情况，学院应该提供一个社会实践基地，为以后的社会实践活动提供便利。让更多的学生更好的开展课外实践活动；第三，就以往开展的社会实践活动的效果而言，很多团队到了当地才联系实践单位。在实践过程中，由于不了解当地的实际情况，他们的实践活动都是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短，往往要等到大家都适应环境，摸清情况，准备好好锻炼，活动的`时间已经不多了。为了有目的地开展实践活动，使我们的教学活动做好更充分的准备，我们在签署实践活动的同时，积极与当地学校沟通。比如宁强县高寨子镇中心小学，我们和小学总务老师聊了很久。从交谈中，我们了解到，学校的硬件设施在宁强县是先进的，学校的每个教室都配备了多媒体设施。这是小学教育中非常先进的设备，但是这个小学懂计算机技术的人并不多。很多老师宁愿用粉笔在黑板上画画，也不愿意用电脑教学，导致资源利用率下降。我们学院对学生的电脑要求很高，可以轻松使用一些常用的办公自动化软件。因此，结合高寨子镇中心小学的实际情况和我们大学生的专业，我们将在接下来的寒暑假教学活动中，尽最大努力派计算机技能较高的学生来这里实习，首先是向学生讲述课外知识，其次是帮助该校教师更好地掌握计算机知识，这将为他们今后的工作带来便利，使学生的学习更加生动活泼。

农村成年人和农村孩子都渴望更好的生活。在山区，他们接受先进知识的机会很少。与生活在大城市的人相比，他们在许多方面都有很多需要改进和学习的地方。农村人民需要先进的技术和快速的信息渠道来更好地发展生产，更好地建设家园。农村孩子渴望新知识。除了课本上学到的知识，他们需要从不同的渠道获取不同的信息。拓宽学生的视野应该得到当地教育机构的高度重视，每一次志愿者教学都应该训练山区的孩子。作为一个山童，上大学是他们一生的梦想。在大学校园里，来自山区的孩子和来自大城市的孩子有很大的不同。他们虽然考上了大学，但思想观念、个人修养、思想素质都有很大的差异。我觉得原因在于教育机会不平等，他们的教育平台也不一样:大城市的孩子可以接触到更多的信息，虽然有些东西还没有深入研究，但影响是万丈深渊。但是，山区的孩子没有便利的条件。弹钢琴，学画画，学电脑，对他们来说都是奢侈的要求，有的孩子连英语都没学过。

希望山区的孩子能通过大学生的教学获得更多的知识，在科学文化素养等各方面提升自己，尽可能缩小自己与城市孩子的差距。也希望灾区的孩子都能考上大学，以后把家乡建设得更好。

大学生实训实践总结篇十一

盱眙农村商业银行是盱眙地区机构人员最多、业务规模最大、服务领域最广的银行，同时是淮安和江苏金融的重要组成部分。存、贷款总量和增量持续位居全县首位，贷款增幅位居全省系统第3名。盱眙农村商业银行围绕金融改革发展和盱眙经济社会发展的契机，确立了建设公司治理完善、机构布局合理、业务功能齐全，资本充足、管理精细、风险可控、业绩优良的区域性品牌银行的发展战略。立足“三农”、服务市民百姓、服务中小微企业、服务县域经济，努力为新农村建设和广大客户提供最具价值的金融服务。因此，长久累积的百姓的信任，是我们完成工作最主要的保障。

来报道的第一天，我的心情十分忐忑与不安，害怕自己不能很好地完成工作。杜行长的热情接待，和张会计的悉心指导工作，让我吃了一颗定心丸。虽然马坝支行招募了21个大学生，但是工作任务十分繁重。所幸的是，行里推行了小组合作模式，四个人一组。行里也很人性化地把我们分到了距离我们家比较近的村居，让我们在工作之余，还可以很好的顾及家庭。

正式工作的那一天，我们起了个大早，从我们距离最近的沿街商铺开始采集信息。刚开始，由于我们对工作不是很熟悉，所以采取一起行动的策略。但是跑了几家，适应之后，我们便可以单独行动了。后来，我们在采集居民户的时候遇到了困难。一开始，我们制定的工作时间是早上7点半到中午11点，下午2点到5点。这个时间段采集沿街商铺十分适用，但是根本采集不到居民户信息。于是，我们果断的改变了策略。每天下午2点到4点录资料，4点以后踩着居民的饭点去采集资料，果然我们的采集进度大大地提高了。随着工作的日复一日地推进，我们遇到了新的困难，越来越炎热的天气，居民不是很高的配合度。都让我们的工作一度难以进行，我们小组的士气也低落了下来。后来，行里组织会议时，问我们工作时是否遇到了困难，并告诉我们，马坝支行永远是你们坚强的后盾。我们就像受了委屈投入母亲怀抱的孩子。而马坝支行也像母亲一样安慰着我们，告诉我们遇到困难要积极地找寻解决的方法，不能轻言放弃。并给予了我们帮助，积极地帮我们联系负责村居的干部，帮我们疏通关系，减轻了我们的工作难度。

面对外来人口较多的村组，群众抵触情绪较大。比如马坝居委会的妇女组。村干部的腿脚不太方便，年事又高，我们便不忍心麻烦他。我们小组谨记行里的教诲，发挥牛皮糖精神，连续5天早上7点30到11点，下午4点到6点地采集。经过5天高强度的工作，终于完成了对妇女组的采集工作。

现在，工作已基本完成，我们的工作成果也受到了行里的赞赏。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实践无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。我很感谢马坝支行，也很感谢一起工作的小伙伴们。我会永远记得这段时光，它将是我值得铭记一生的宝贵记忆。

大学生实训实践总结篇十二

去，一组到涟水县的王嘴村，我是去下乡的那一组。王嘴村是我们苏北先进典型，是社会主义新农村。那一排排的楼房让我深深的感受到了改革开放以来，农民的生活条件得到了极大的改善。这也充分体现了共产党的领导方针的正确性和先进性。

在村委会，我们聆听了王嘴村村支书王伟章的工作报告，他没上过多少学，但是他1994年开始领导王嘴村发家致富，并且很有先见的提出“建设社会主义新农村”的概念。他所付出的努力与汗水是难以想像的。在全村的楼房都建起来之后，这位村支书带头抽签，并且很不幸地抽到了一座处在低洼地方的楼房，但他毫无怨言。

我是本着学习的态度去的，那里的基层干部向我们展示他们的人生价值--学习、敬业、奉献。那里的农民让我感受到了劳动人民的朴实以及他们对知识的需求。他们可供我们学习的地方太多太多。

说起我们这些大学生，空有书本知识，到基层锻炼的机会是非常少的，但是基层的确可以锻炼人，能将人的优秀品质充分展现。基层是苦，条件是差，可谁都知道“梅花香自苦寒来”的道理，况且基层是那么需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。我院还与王嘴村建立了长期的合作关系，把王嘴村作为我院大学生社会实践活动的基地。

能参加这次暑假“三下乡”社会实践活动，我深感荣幸。通过这次活动让我认识到：一个合格的大学生必须要有实践能力，基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。

大学生暑期三下乡心得体会范文20xx

今年的夏天酷暑难挡，烈日依旧。然而今年的夏天我们却肩负着不同的使命，拥有不同的感动。我们在学院领导的关怀下 , 在院团委领导的带领下，肩负着“ 践行荣辱观，服务新农村 ”暑期“三下乡”实践活动的重要使命， 在重庆市忠县美丽的江上明珠石宝镇，我们开展了为期半个月的义务暑期“三下乡”活动已经圆满结束。

一下做教师的滋味。当我第一次踏上讲台，沉着地看着台下一双双期待求知的眼神，顿时一股暖流涌上心头，仿佛又出现了自己当年读小学的那一幕幕……我们上课的形式多样，改变了他们老师的一些传统教育模式。根据具体情况开设了语文、数学、英语、体育、武术、音乐等等。我这次主要负责上三四、五六年级的语文和武术课程，要求学生在遵守课堂纪律的前提下可以自由提问;有什么问题可以举手站起来问老师，当这群孩子跟我们越来越熟悉时，开始在课堂上就变得越来越顽皮，针对这种情况我们支教组的老师开会商议，决定开展纪律教育课，对个别的特别调皮的小朋友进行一对一的单独教育方式，我们还作重讲解了一些安全常识，回家路上安全问题。本次教育课根据一部分老师的教学体会和学生的具体情况以提高学生的自觉性和安全性为目的，展开了自我批评和相互监督的方式进行，课上同学们踊跃的发言，指出学习过程中的不良现象，如上课吃零食、讲话，随便走动等，并结合自身情况提出他们的看法，同时有违纪的同学还要主动站起来承认错误，还给同学们布置了一篇日记写出这次纪律教育课的意义和感想，看到一则则来自学生发自内心的感言让我感慨万千。这次除了上语文和武术课程之外我还接收了两名特殊的学生，那就是彭海涛和黎江俩位同学，他们在学习方面不存在什么问题，却在人际交往和沟通方面确不敢开口说话，根据我自己比较开朗的性格和他俩存在的一些具体问题来辅导他们，通过一周时间的合理安排在其他队友共同努力下改变了他们不敢说话的僵局。看见我们所取得的成功队员们露出了笑脸，并且鼓舞和增加我们上好每一堂课的士气。

虽然这是一次实践活动，我们只做了十天的教师，但我们知道担子并不轻，要上好每一节课，让这些调皮的学生对我们上的课感兴趣这并非是一件容易的事，况且是对于我们自己还是学生来说，一切都得靠自己去探索，去研究。别看这些同学的年龄小要管好他们可得下一定的功夫，我尽量让自己变得严肃，好给他们留下“严格”的映象，可这也并不太管用，他们还是那么调皮，甚至打架事件发生，不过经过不断的沟通与交流，我和他们也像朋友一样了，他们会积极的配合我的工作，这使我感到非常高兴，这也是我在短期教书过程的成功点。随着时间的推移我与同学们之间的感情是愈来愈浓，走在路上耳边不时会传来“老师好”这时我才感觉到老师的高尚与自豪，我想这次的“三下乡”活动对我将会改变很多，在以后的学习生活中重新审视自我定下新目标，要具有一种吃苦不言苦的精神。

时间是短暂的，当我们收拾好自己的行李离开让我们留恋的石宝镇时却被另一个翻景象所感动，只见政府大院早已等候多时的学生在这晨晖当中准备欢送我们这些小老师离去，一双双泪眼已经模糊老他们的视线，我会永远铭记这一刻，我将默默祝福我的学生们!

这次暑假“三下乡”社会实践活动，以一场文艺晚会来圆满结束。通过这次活动让我认识到，一个合格的大学生必须要有实践能力，基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。

大学生实训实践总结篇十三

下面是本站提供的大学生实训总结，欢迎阅读。

大学生实训总结

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在北京翰道禅风古典家具城有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在翰道禅风的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

首先，这次在北京翰道禅风古典家具城有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到翰道禅风的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的.东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

大学生实训实践总结篇十四

xxxx年夏天，我的大一暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召参加了这次实践。

我们队的实践课题为许昌推进区土地利用调查。队员共有九人，并有三名指导老师。十几天的调查我们从室内到室外，从城市到农村，吃了很多苦，但更多的是收获，有种苦尽甘来的感觉。

我们此行，既进入政府机关与相关领导交谈，又深入农村与平常百姓畅谈，不同的地点不同的人我们掌握了与他人沟通的技巧。但无论与谁，最重要的都是礼貌，以我们的真诚与笑容去和他们交流。同时，我们明白了要想获得相关信息，自己要有清晰的目标与要求，别人方能理解你，帮助你，满足你。

在推进区内的农村走访时，我们更加深刻的感受到“民生”这一词在我们心中的分量，我们明白了国家要千方百计增加农民收入的必要性。我们也体会到了农民经营生计的困难，而我们也大都是从农村来的孩子，更是由此想到了父母的艰辛，有了更大的动力去奋斗和努力，为父母分担家庭责任。

而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围，大家各抒己见，不时的`改善我们的活动，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系带领队员适应不同的新形势。

虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，不怕劳苦。他们和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。

在这个夏天，我和我的队员们穿着志愿者服装奔走在大街小巷，一起用汗水浇灌青春，用笑容同阳光比灿烂。这是一笔珍贵的财富和一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没有虚度，我们的阅历因为有它而更加丰富!

大学生实训实践总结篇十五

一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可

爱

最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：

1、无论

什么

2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。

3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。

4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。

给我们分析了一下这个游戏外的几点：

1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。

2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。

3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。

4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是

学习

5、很多东西都需要去现实的

生活

最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟

实习

姓名： xx

“促进创业带动就业”是党的十七大提出的.明确要求，也是做好新时期就业工作的一项重要任务和扩大就业的主要增长点。加大创业培训力度，加快创业培训和创业实训的步伐，对促进创业带动就业，从根本上解决了就业问题。

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大学生实训实践总结篇十六

我们的设计的是基于无线传输的人体脉搏实时监测系统，利用外差式光电探测器探测手指或耳垂脉搏的微弱变化，利用arduinouno控制器通过a/d转化将采集到的模拟信号数字化，并且实时统计并且分析出一分钟内脉搏跳动的次数并显示，若超标，则报警。同时，将显示的数据经蓝牙无线传输模块传送出去并且同步显示。

本人在此次大学生创新性实验中担任项目负责人。主要负责分是项目的工作分配、细化构成系统的每个部分具体需要用什么实现、以及脉搏信号的采集和分析统计，要求有很好的理论知识的基础和动手实际的能力，所以在制作的初期，查阅各种相关文献资料，了解实验注意事项，深刻理解实验原理，熟悉实验操作步骤，分析实验中可能遇到的问题和影响实验结果的因素。在实验初期制定实验规划，整理实验思路，过程中不断适当调整。积极配合其他成员完成实验。制作结束后，整理制作仪器，拆分实验器材。对实验的全过程认真负责，积极动手，对此次项目的成功发挥了积极的作用。

到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤；以及跑遍城隍庙，逛遍淘宝去购置各种合适的器件。整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识（尤其是寒假回家的时间），在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是平时做的实验，只要直接开始就行了，原理都是书上的，器材都是实验室准备好的。而自选的课题对于我们来说，至少在程序上是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。

独立完成的,发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助,社会工作中需要同事的协助,创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试,经历了本次创新实验后,我们对科研有了个基本的认识,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情应该有恒心,尤其是科研,坚持到底就是最大的收获，科研是一种严谨细致的工作,还要有耐心，态度决定一切。

我们从刚开始建立计划，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我们在离结题还有两个多月就完成了所有模块的制作和拼接。在后期很多组忙着更加完善的时候，我们的过程只是在不断地优化和创新，改善一些细节，比方说如何调整程序的顺序让实时发送接收方的数据快速实时并且同步显示。这也是帮助我们成功的因素。

总之，在这次创新实验里，我学会了理论联系实际，认真、细心而且要坚持完成实验，不论遇到任何困难都要积极想办法解决坚持到底。锻炼了自己的团队协作精神，同时也让我了解到自身的不足比方平时所学太过机械化。在这次实验要首先感谢xxx老师恰到好处的点拨，然后还有团队的每一个人的努力，以及学长的帮助，感谢他们提出宝贵的意见。

xxx。

20xx年4月19日。

大学生实训实践总结篇十七

回家的时候农村的小学没有放假，因为放假的时候我有想过找点事情做，比如找点家教什么的。偏偏农村小学只注重语文和数学教学。因为环境偏远，条件差，没有提供英语。我得到这个消息，所以前任小学老师让我教学生几天，重点是英语教学。虽然我的英语不太好，但农村孩子完全没有接触英语是可行的。我也知道他们对学习英语非常热情，渴望学习新的东西，所以我没有什么顾忌。

想到明天要去学校教孩子，我很激动，也很荣幸。当然，我也有些担心。毕竟是第一次教学生，晚上就认真准备了。

上完一节课，其实感觉挺好的。小而不起眼的老师中间坐着的学生不多。当我给孩子们做一个小小的解释时，孩子们渴望学习和了解外面世界的眼神深深地打动了我，震撼了我。勤奋、努力和进步是在场的每个孩子都有的。从他们充满好奇的眼神中，我可以清晰的看到，在我和孩子们在一起的那几天，我过着幸福充实的生活，仿佛回到了童年，被学生代表穿过。当孩子骄傲的大声唱英文字母歌的时候，不知道为什么，可能是一种冲动吧。我的眼睛开始模糊，我想我真的被他们感动了，被他们的天真、活泼、单纯感动了。最得意的是一个学生给了我一个红包。虽然只有一块钱，但是真的被感动了，眼睛又模糊了。下课了，也是最后一天。孩子们太兴奋了，再也没有心情上课，他们不得不吵着去我家。(其实他们反复说李老师，我是发自内心的开心。)我觉得我成功了，至少我得到了同学们的认可。他们上课尊重我，下课和我打成一片。关键是他们十几天学会了很多知识。我想这就是我想要的。

一片叶子属于一个季节，年轻的学生有灿烂的青春。谁说我们年少轻狂，经不起暴雨的洗礼？谁说象牙塔，我们不听窗外事，只读圣贤？走出校园，踏上社会，能不能不辜负别人的期望，给自己写一个满意的答案...

在强调素质教育的今天，大学生假期社会实践作为推进大学生素质教育、加强和改进青年学生思想政治工作、引导学生健康成长的重要举措，作为培养和提高学生实习、创新和创业能力的重要途径，受到了学校的高度重视。社会实践一直被认为是高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪人才的重要途径。寒假社会实践是校外教育的延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它帮助当代大学生接触和理解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才能的有效途径，也是大学生服务社会、回报社会的良好形式。多年来，社会实践已经成为我们学校的一种常见做法。

大学是个小社会，进大学相当于进了半个社会。我们不再是象牙塔里不能被风雨击打的花朵。通过社会实践的训练，我们深刻认识到社会实践是一笔财富。社会是能更好培养人的综合性大学。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身于社会实践，才能发现自己的不足，为以后走出校门步入社会创造良好的条件；只有这样，我们才能学到有用的东西，在实践中变得有才华，在服务中成长，有效地服务社会，体现大学生的自我价值。在今后的工作中，要在总结以往社会实践活动经验的基础上，不断扩大社会实践活动的范围，挖掘通过实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情、服务社会相结合，为国家和社会的全面发展建言献策。坚持社会实践与专业特色相结合，为当地经济发展做出贡献，为社会创造新的财富。

大学是教育、培养、磨练我的圣地。住在这里我感到很荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，可以把学校的知识和社会联系起来。实践是学生接触社会、了解社会、服务社会、运用所学知识实践自我的最佳途径。亲身实践，不闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强识别问题、分析问题、解决问题的能力。为理解社会，理解社会，步入社会打下了良好的基础。

通过这种社会实践。我学到了很多，学会了如何与人沟通，如何关心和帮助别人，如何与老师和学生相处，如何理解一个老师。所以我会更加珍惜自己的在校时光，好好学习自己的专业知识，更加注重自己的实习，更加注重社会，成为一名合格的大学生。

大学生实训实践总结篇十八

近年来，大学生创业就业一直是社会热点之一，这次的暑期社会实践就是以大学生创业就业为服务平台，为更多的大学生提供机遇。 多数大学生依然希望选择体制内就业，受传统观念的影响，比如政府机关、事业单位、国有企业以及垄断行业。因为总体而言，这些部门和行业就业稳定性相对较高，收入相对稳定，也有较好的个人发展空间，所以成为多数大学生的就业首选。当前我国地区发展差异较大，特别是东部地区与西部地区发展差异较大，大学生大多依然趋向于选择发达地区的城市作为就业选择地，而这些地区的人才相对饱和，这也是造成大学生就业难的原因之一。同时，当前吸纳就业能力较强的企业总体上对知识和素质要求相对较低，很多工作岗位对劳动者的技能水平要求不高，普通劳动力就能应对，这在一定程度上冲击了大学生的就业机会。

业，只有为创业的毕业生营造好的创业培训和创业环境、才能使他们真正实现创业。当然，三百六十行行行出状元这句话也是没有错，无论学的是什么专业，从事的是什么行业;不管是就业还是创业，只要充分的发挥出聪明才智，就更接近成功。

但创业就业的前提是你自身素质和实践能力。为此凸显了大学生社会实践的必要性。在其中你会看到自己的不足和惰性。心理学家声称：人都有惰性，希望舒适的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社会实践中不同于在大学生活中的放松，更多的有纪律、原则、职业道德、生活习惯等等的体现。在社会实践中，会接触到很多你以往嫌少接触的，甚至会让你认识到你人格中黑暗面。当然，这黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑战，品格挑战等等，你在大学生活中没有被发现的。在大学生活中，你多数是被发现，而人的眼光总是带有主观色彩，不易让你发现真正的自己。

在社会实践中，你的搭档也许是你陌生的，甚至只有你一个人，你有足够的时间和度够的空间来思考和发现真实的自己，考虑未来的路，知道怎样改善自己。通过社会实践活动，能看到自己和社会需要之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。同时会产生一种紧迫感和危机感，不断地去提高自身素质和能力，以适应社会发展的需要。

宁，提高自己的素养。现代的我们，对我国的国情、民情知之甚少，社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使社会责任感和使命感得到加强。

在实践期间，我看了不少报刊杂志，了解当前局势;接触了不少大学生，一起讨论大家的问题，互相交流，体会不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的梦想。

在实际的生产生活中，许多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，运用多方面的知识的技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。 创业就业依然是社会的热点，但无论你想创业还是就业，你自己必须有一定的能力。随着社会的不断发展，对各种人才的要求也随之不断变化，竞争已成为社会的基本特征。因此，专业面窄、社会适应性差、综合能力不强的人才在市场竞争中必然处于劣势，社会实践使我们广泛地接触社会、了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

大学生实训实践总结篇十九

怀着一份激情与一份求知的学习态度，在这次暑假之中，通过学院引导，我们一行六人组成了一个团队，进行了一次暑假社会实践活动，受益颇多。

此次活动是在与壹基金分基金会合作展开的，为帮助改善婴幼儿营养状况，友成企业家扶贫基金会、壹基金、多美滋和达能共同基金日前合作启动了一项可持续性创新型“公益性社会项目”——“婴幼儿辅食营养起跑工程”。根据指导老师的推荐以及自身愿望，我们组团和公益基金——壹基金合作进行这次的社会实践项目活动。

通过社会实践，可以锻炼各位成员，提高其综合素质，积累更多的社会实践经验，为其走向社会奠定基础。同时，在实践中教育我们，提高其思想素质，是青年健康成长，积极投身于社会主义现代化建设。

接下来，。

首先，活动能够按时按点展开，没有出现浪费时间的现象。就时间效率来说，可以算得上是百分之百的高效率。我想这一点对我们以后的学习与工作来说，显得极其重要。毫无疑问，现代社会是一个与时间追逐的社会。精确时间到点是许多的职位的必要条件。其次，活动的材料各个方面准备充分。没有出现材料缺乏，或者是材料的不科学选择与搭配。此次活动材料符合实践活动地方的客观实际，村民能够一看就懂，同村民自身的利益息息相关。基于这一点，对于每一份的信息采集，村民都极力配合，能够采集到最真实的第一手材料，为以后的活动展开提供了最具针对性的感性材料。马克思主义等先进理论告诉我们，“一切从实际出发”，通过活动的`最真实感受，团队的每一位成员都会在以后的学习与生活之中，真正做一名务实的先进青年，受益终身。

再次，活动前对每位成员都进行了一次活动开展的前期培训工作。这点最集中表现在每一位队员开展工作时，都能一步到位，大大提高了工作效率。启发了每一位队员在以后的日子，必须积累丰富的经验。开展每一次的工作，都要提前进行培训，让自己最快投入到工作之中。在这里，受益不仅是自己，还包括与你合作的伙伴和工作对象。

最后，活动在人员的安排与沟通上恰到好处。此次人员搭配由双方共同组成，本地的人员与外地人员有机搭配，收到了良好的效果。本地的人员能够在信息采集过程之中，发挥其“主人家”的优势，能够用本地的风俗习惯、语言以最快的方式采集到有效信息。外地人员对需要采集的内容以及介绍最为熟悉，能够把实践活动的具体要求及活动规范性进行监督。同时，外地人的到来，能够给活动地点的村民以新鲜感，通过外地队员的介绍风土人情，使更多的村民参与到活动之中。

大学生实训实践总结篇二十

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放下的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次必须好好的做。

“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的'呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得:

第一是要真诚:你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声:“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，就应是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，我们的日子就会更好。

第二是激情与耐心:激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

第三是“主动出击”:当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会用心地寻找适宜的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离

课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们就应在这天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们带给了这次宝贵的实习机会。

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自己的实践潜力和综合素质，期望能帮忙自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。

实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用，因此要给予高度的重视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

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