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单位考核述职报告篇一
时光如梭，转眼既逝。xx年度工作即将结束，新的一年将来临。为了更好地做好以后的工作，总结经验。吸取教训。20xx年，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
思想积极进步，政治觉悟高。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待工作和问题。在当今社会教育发展的形势下，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地认清发展的形势。勇于解剖自己、分析自己、正视自己，提高自身素质。在学习“八荣八耻”时期，了解到了“八荣八耻”的内涵。学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，学以致用，既积极学习，又挤出时间来进行调研，提高自身的工作能力。
认真学习党的路线、方针、政策、法规，深刻领会其精神实质，并且在工作中融会贯通，具有较强的政治敏锐性和政治责任感。能时时处处严格要求自己，服从党委、政府的统一指挥，树立大局观念，对工作不叫苦、不嫌累、不推诿、不扯皮，兢兢业业、脚踏实地；工作思路清晰，重大局，讲团结，严于律已，宽以待人，能正确地定位，处理好同志间的关系，充分调动工作人员的积极性；对于重点工作能创新工作思路和方法，善于抓住主要矛盾和关键环节；求真务实，能以服务群众作为工作的出发点和落脚点，强化工作措施，狠抓干部队伍建设，和全体干部职工较好的实现了以党建促经济，以稳定保经济。通过在这段时间的工作，我深感学习的重要性，加之工作业务性较强，我越感知识的重要。为了尽快充实自己，使自己能更好地搞好本职工作。
我从以下几个方面学习：
1、向老同志学习。
2、向实践学习。
在工作中，我遵守每一项规章制度，不迟到，不早退，尊敬领导，团结同事。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！
单位考核述职报告篇二
尊敬的领导：
按照厅党组和厅机关党委的部署和要求,现将一年来驻厅纪检监察室党支部委员会开展党建工作情况述职如下,请予评议。
一、党建工作开展情况。
20xx年，我到任驻厅纪检监察室主任以来，全力抓好驻厅纪检监察室党支部的党建工作，深入贯彻中纪委、省纪委五次全会、部党风廉政建设工作会议精神，持续深化“三转”，聚焦主责主业，切实履行党风廉政建设主体责任和监督责任，推动了省国土系统党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。20xx年，驻河南省国土资源厅纪检组在省直机关纪检监察机构查办案件工作经验交流会上作了典型发言。省委在嘉奖党的建设和文明河南、平安河南突出贡献单位中，表彰驻国土厅纪检组敢办案、能办案、效果好。
(一)强化理论学习，提高政治素质。一是认真开展路线方针政策学习。突出以十九大精神为主线的路线方针政策学习，带领驻厅纪检监察室党支部把学习作为一项政治任务，努力做到先学一步、学深一步，全面把握精神实质，深入思考，转化为自己的思想。二是结合纪检监察工作任务重点学习。围绕推进纪检监察体制改革，健全完善廉政风险防控管理机制，落实“两个责任”，促进全省国土资源系统党风廉政建设工作深入开展，科学制定学习计划，着重解决实际问题，着力提高政策运用能力。采取参加集中学习与自学相结合的方式，开展集中学习9次，深入学习了习近平总书记一系列重要讲话和有关文件，全面完成了机关党委规定的理论学习任务。三是联系实际开展调研学习。自觉践行“三严三实”要求，采取听取汇报、问卷调查、情况反馈等方式，7月份对全省系统落实党风廉政建设责任制情况进行了调研督查，并在焦作、信阳两地召开了两个片会，回收有效问卷调查42份，分别听取了30个单位纪检组(纪委)工作汇报。为了解掌握省辖市国土资源局党组(党委)、纪检组(纪委)落实党风廉政建设主体责任和的监督责任情况，10月份对开封、新乡市国土资源局落实党风廉政建设主体责任和纪检组落实监督责任情况进行专题调研，听取意见建议，完成调研报告，推动解决问题。
(二)落实“三转”，积极主动履行监督职责。一是突出主责主业。下发《关于规范纪检组长任职和兼职的通知》，要求各级纪检组聚焦主责主业。纪检组强化组织协调和监督检查，促进党风廉政建设主体责任和监督责任同时履行，工作力度明显加大。突出监督的再监督，不再参与具体业务工作的监督，退出议事机构3个，在重大项目招投标、人事考核任免等工作中，驻厅纪检监察室由以前的提前介入，参与式监督，变为对业务处室履行职责情况和是否按法定程序工作的监督。二是进一步推进协作区办案。按照《河南省国土资源系统查办案件协作区工作办法(试行)》，协作区办理案件36件，立案8件，给予5名处级干部开除处分、1名科级干部记过处分，2名科级干部警告处分，2名股长记过处分，给予1名县局局长组织处理，给予免职。初核19件，谈话函询9件，对拟提拔的29名处级干部和1名厅级干部进行了纪律审查，建议2人暂缓提拔。三是开展专项整治，堵塞工作漏洞。认真开展反腐倡廉制度建设年活动，针对土地使用权审批和矿业权审批、评审评估等重点环节，查找岗位、处室和单位的廉政风险，有针对性地制定防范措施，根据省纪委20xx年度工作安排，驻厅纪检组对全厅20xx、20xx、20xx年度探矿权、采矿权登记审批工作进行监督检查，持续推动矿业权审批制度改革，进一步加强国土资源厅矿业权登记审批管理，规范权力运行，防止权力滥用，提高矿业权登记审批的质量和效率，不断增加矿业权登记审批的透明度;对省国土资源厅20xx、20xx、20xx年度财政投资探矿项目进行监督检查，规范探矿项目的立项、招标和实施工作，保障财政投资的效益，防止项目管理中的腐败行为，不断提高财政投资的使用效率和安全。通过全面监督检查，发现探矿权、采矿权登记审批工作和财政投资探矿工作中存在的问题，堵塞工作存在的漏洞。
(三)坚决把纪律挺在前面，严肃纠正“四风”。一是加强教育，引导督促党员牢固树立党纪党规意识。召开了全省国土资源系统党风廉政建设工作视频会议，国土资源所长以上干部共计1.3万人参加会议。省纪委二室主任张庆祥同志到会做了重要讲话。通报了近年来查办的发生在全省国土资源系统的6起典型案件。利用厅门户网站、媒体宣传、快讯群发、互动交流、信息简报和电子显示等宣传平台，推进廉政教育常态化。会同机关党委制定了《省国土资源厅“清风中原·廉洁双节”20xx年廉政集中教育系列活动工作方案》。组织干部职工一千多人收看《鉴史问廉》、《全家福》等教育片，将70余篇观后感汇编成册，组织各单位学习。抓住元旦、春节、五一、十一等重要的节假日时间点，下发文件明确纪律要求，发送廉政提醒函。转发了中纪委、省纪委关于领导干部违规违纪和“四风”问题通报6期，省国土系统干部违规违纪问题通报2期。在最近开展的“三严三实”专题教育中，我们又从近几年省国土系统发生的违纪违法案件中，筛选剖析出8起典型案件，进行通报和警示教育。二是抓早抓小，全面改进纪律审查方式。我们坚持用党章党规党纪去对照违纪干部的行为，坚持常态化“咬耳朵”，下发禁令“提提醒”，约谈函询“扯袖子”，从严查处“强震慑”，维护纪律的严肃性，真正把纪律挺在前面。对于苗头性、倾向性等问题，采取警示措施，及时约谈、提醒、打招呼;对于有轻微的违纪行为或不适宜在当前岗位工作的，采取组织措施，进行停职检查、调离岗位等;对于有一般的违纪行为，进行立案调查，做出纪律处分。对审计移交的涉及国土资源系统违规违纪人员进行责任追究。对襄城县国土资源局截留矿补费的问题相关责任人给予了行政记过、警告等处分。对行政不作为、慢作为相关责任人进行问责。督促平顶山市局对下属市场交易中心工作日违规组织旅游问题严格处理，给予当事人行政警告处分，建议平顶山市局党组调整该同志工作岗位。三是查纠“四风”，深入推进作风建设。按照《河南省国土资源系统改进工作作风密切联系群众的实施意见》的要求，将落实中央“八项规定”精神和省委20条意见作为重中之重，严肃纠正“四风”。紧盯全省国土资源系统“四风”的新形势、新动向，警惕隐蔽型的享乐主义和奢靡之风，重点查处十九大后、中央八项规定出台后、群众路线教育实践活动开展后仍顶风违纪的行为，认真治理“懒政怠政、为官不为”，加大点名道姓公开曝光力度，让那些我行我素、依然故我的人付出代价。以厅的名义召开的会议数量同比减少32%，会议时长、规模得到严格控制，全厅的简报数量由原来的27种下降到6种。公务接待一律安排在机关食堂。11月10日至20日，组织6个督导组对全省国土资源系统落实中央八项规定精神、省委省政府若干意见要求情况进行了督导。
(四)协助厅党组落实党风廉政建设主体责任。一是出台有针对性的制度加强党风廉政建设。为加强“两个责任”的落实，出台了《河南省国土资源系统党风廉政建设主体责任和监督责任检查与责任追究办法(试行)》。出台了《全省国土资源系统严守政治纪律严明政治规矩专项治理工作方案》，开展了为期3个月的严肃政治纪律和规矩的专项治理工作。贯彻新的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，出台了《中共河南省国土资源厅党组关于把党的纪律和规矩挺在法律前面的实施意见》。在全省国土资源系统开展廉政风险防控机制建设工作，出台了《河南省国土资源厅廉政风险防控机制建设实施方案》和《关于成立河南省国土资源厅廉政风险防控机制建设领导小组的通知》。二是建议和协助厅党组召开党风廉政建设述责述廉会议。为进一步督促各责任主体认真履行主体责任，传导压力，建议和协助厅党组召开党风廉政建设述责述廉会议。8月19日，18个省辖市局、10个直管县局、24个处室、12个厅属单位向党组书面述责述廉，会议上，通报了新乡市委原书记李庆贵落实党风廉政建设主体责任和新乡市纪委落实监督责任不到位问题，随机选定3个省辖市、1个直管县、2个处室、2个厅属单位的主要负责同志现场述责述廉，接受党组书记、厅长的提问和点评，现场近200名处级以上干部进行了民主测评。由于事前不打招呼，不定单位，临时提问，对各地各单位落实主体责任情况是一次真实的检验。会议重新启动“廉政风险点防控”，提出了“三单一图”(即权力清单、主体责任任务清单、监督责任任务清单、权力目录和运行图)的任务要求，督促各责任主体认真落实主体责任。
(五)严肃惩处，充分发挥震慑作用。始终把执纪办案放在首位，坚持以案件领衔、靠案件支撑、用案件说话的理念，不断加大力度，紧盯违纪重点，坚决查办，威慑违纪违法分子。围绕权力的运行，查处在土地计划指标分配、农用地转用及土地征收审查、土地整理项目、地质矿产勘查项目、地质环境项目、科技项目、国土资源开发投资项目安排和检查验收、矿业权审批登记、矿业权价款评估备案、储量评审备案、干部选拔任用、执法执纪等方面，利用职务之便从中收受贿赂或谋取不当利益的行为。20xx年，全省系统共查处203人，其中追究党政纪责任173人，追究刑事责任30人。
(六)转变作风，保持清正廉洁。认真学习讨论《纪检监察干部违纪违法警示录》，对纪检监察室干部“约法三章”：不准利用职务和工作关系为自己和他人谋取私利，插手土地、矿产和项目的审批;不准私自泄露信访举报内容和案件相关情况，拉关系、送人情;不准违反中央八项规定精神、省委省政府20条意见以及厅党组廉洁自律规定。一年来，纪检监察室全体党员严守党的政治纪律，自觉与党中央保持一致，严格遵守廉洁自律各项规定。
二、存在的问题及原因。
回顾20xx年的工作，虽然取得了明显成效，但也存在一些问题和不足。一是执行中央八项规定精神和作风建设有待加强。少数党员干部思想认识不到位，执行中央八项规定精神不坚决，存在形式主义、沟通协调不够、思想麻痹、推诿扯皮现象。二是落实监督责任不完全到位。驻厅纪检组对处室、厅属单位的监督还有不到位的地方。市、县国土资源局纪检组不是当地纪委派驻的，不仅“派”的不力，而且“驻”的制约明显，在履行监督职责中有顾虑。
分析其原因，一是对理论学习重视不够。抓理论学习的自觉性、主动性不够强;二是对基层单位领导班子组织生活监督不够。新形势下如何加强对领导班子组织生活的监督，还缺少有效的办法，监督的深度和实效不够。
三、下一步工作及打算。
新的一年，我们将按照中央和省委、省纪委的安排部署，认真履行好纪检监察职责，进一步推动全省国土系统党风廉政建设和反腐败工作取得新的成效。一是抓传导，落实“两个责任”。继续加强组织协调，明确工作任务和责任分工，加强督导检查和考核，把“两个责任”落到实处。二是抓执纪，维护党章和党规党纪。认真落实《中国共产党党员廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》等，坚持抓早抓小，从严执纪，真正把党章和党规党纪的立起来。三是抓监督，增强工作实效。围绕“三重一大”，紧盯重点领域、重要岗位、关键环节进行监督检查，防止腐败问题的发生。四是抓作风，保持高压态势。通过专项检查、抽查、暗访等，持续加强对落实中央八项规定精神、省委省政府20条意见和四风问题的监督检查，从严从快查处作风建设方面的问题。五是抓队伍，打造执纪铁军。严格教育，严格管理，严格监督，打造一支想干事、会干事、干成事、不出事，作风过硬的纪检监察队伍。
述职人：
xx年xx月xx日。
单位考核述职报告篇三
按照地区20xx年年度考核方案的具体要求，现就一年的工作汇报如下，请各位监督。
一、加强学习，提升党性修养和综合素质
本人以党的群众路线教育实践活动为契机，采取集中学和自学的方式，认真学习了习近平总书记、张春贤书记在第二批党的群众路线教育实践活动工作会议上的讲话精神、第二次新疆工作座谈会精神等。同时注重结合集中整治工作需求学习相关的宗教知识，时刻关注新政策、新任务、新要求，及时有效地对接，做到有的放矢。平时注重提升个人品德、社会公德、职业道德、家庭美德，以良好的工作状态和勤政为民奉献精神，认真履职尽责。
二、团结协作，自觉维护班子形象
维护班子团结，发挥好助手作用。时刻牢记党的组织原则，个人服从组织，充分行使自己的民主权利，在重大事情的决策和领导征求意见时，充分发表自己的意见和推荐，用心维护班子的团结和统一，班子成员团结协作，凝聚力和战斗力不断增强。认真执行党组决定，遇事多检讨自己，理解他人;正派做人，公道处事，表里如一。
三、用心履职，确保工作取得实效
以“服务大局、服务妇女、服务基层”为宗旨，以“党政所急、妇女所需、妇联所能”为定位，与班子成员团结协作，充分发挥干部职工的工作用心性和主动性，努力探索妇女儿童发展新方法新途径，完成自治区和地委交办的各项任务。今年自治区妇女十一大胜利召开，本人有幸作为代表参加会议。我认真履行代表职责，把哈密地区30多万妇女和广大妇女群众的意愿和完美祝愿带到自治区，圆满完成代表使命。
四、工作实际和完成状况
1、为进一步促进地区社会稳定和长治久安，构建美丽和谐哈密，充分发挥妇女干部在维护社会稳定、构建和谐社会中的用心作用，作为地区集中整治妇女工作组组长，带领地市干部用心配合五堡镇党委政府开展帮教转化工作。截止9月30日329名妇女主动揭去面纱，地区妇联用17.6万元为全地区面纱妇女购买头巾、用颜色鲜艳的布料制作服装、并筹集25万元扶持有创业意愿的10名妇女。
2、服从组织安排用心配合相关部门确保了花园乡强固村清真寺的安全稳定，同时为激发正能量用20xx元慰问了伊玛目和3名布维。
3、参与党的群众路线教育实践活动第十督导组工作，圆满完成水利局、农业局、农机局、林业局、国土局等等单位的教育实践活动的督导工作。
4、开展了丰富多彩的庆“三八”活动，透过时装设计大赛、宣讲、巾帼志愿服务等形式引导各族妇女争当“端庄、青春、靓丽”的新女性，远离非法宗教侵蚀，争做现代文化的宣传者、实践者、推动者起到用心的推动作用。
5、大力发展创业服务基地，争取地区财政资金100万元和自治区循环资金30万元为本地有规模的10家刺绣企业免费购买电脑绣花机。
6、在用心构建贫困妇女儿童救助长效机制的基础上，开展贫困儿童手牵手献爱心。启动第五届“爱心一元捐”等活动，今年为15名患“两癌”妇女发放救助金15万元，为五堡镇10名贫困单亲母亲实施安居房补贴发放资金10万元。带领地区集中整治帮教转化妇女工作组慰问了五堡镇的贫困妇女、残疾儿童送去近万元。
7、以实际行动在妇联系统，坚决防止放生类此7.28这样的大规模暴恐案事件、坚决遏制新疆暴恐案件多发频发势头、坚决防止新疆暴恐活动向内地发展蔓延。
五、党风廉政建设
在过去的一年里，我时刻牢记自己作为一个共产党员应履行的职责，忠于职守、廉洁自律，使廉洁成为一种理念，使自律成为一种习惯。一是自觉落实党风廉政建设年度职责制目标，团结领导班子成员和干部，以大局利益为重，统一思想，用心协调认真履行党风廉政建设的职责。认真执行副职管财务，正职监管职责。二是认真开展了效能建设工作，率先垂范，以身作则。培养礼貌健康爱好，谨慎交友;工作上坚持高标准，生活上持续严要求，从不搞特殊化，从不以权谋私。三是增强党性，廉洁自律。作为一名共产党员，我严格按照地区十二规定的要求，做到廉洁自律，在思想上筑牢拒腐防线。在干部使用、大额经费支出、购置固定资产等重大事项中，坚持班子群众研究，做到公开、透明;坚持以团结为重、大局为重，经常开展批评与自我批评，维护班子整体和成员的威信，努力营造一个分工合作、生动活泼、情绪舒畅、团结和谐的工作环境。
六、存在问题
总结一年来的工作，我虽然取得了一些成绩，但也存在着不足，主要表此刻：一是理论学习深度不够;二是深入基层调研不够。今后，我将竭力进取攻关，努力克服不足，创造性地开展工作，加强学习，加强调研，加强作风和党风廉政建设，也恳请同志们批评指正。最后感谢同志们对我工作的关心、支持。
单位考核述职报告篇四
随着人们自身素质提升，报告使用的频率越来越高，生活中，人们都是怎么写工作述职报告的呢？以下是小编收集整理的教师事业单位考核个人述职报告，欢迎大家前来阅读。
各位领导、老师：
首先我要感谢大家在即将过去的一学年中对我的关心、支持和爱护，使我的各项工作得以顺利开展。回顾一年来的学校生活，我既感到欣慰又觉得惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师让我感到了大家庭般的温暖;惭愧的是由于自己工作能力有限，为老师们、为这个集体做的事情太少了。思来想去，我就从以下三方面向大家作一汇报：
一、老老实实做人。
不知从什么时候起，“老实”这个词已经开始贬义化，已经成为“做事不灵活、为人不精明、呆头呆脑、不合潮流”的代名词。的确，随着社会的发展，人们的价值观也在发生变化。然而，与时代发展格格不入的是，我做人的信条就是“老老实实”。做个真实的人，无比轻松，其乐融融。我认为，老实人必须有这样几个特点：(1)真诚。对周围的人真诚。在我的眼中，老教师是我的长辈，青年教师是我的朋友，我常常为老师们取得优异的成绩而感到由衷的高兴。只要老师们有用得着我的地方，我总是竭尽所能、尽力而为。(2)正直。老实的人绝不是无原则的人，要明辨是非，要始终坚持正确的立场。避重就轻、瞻前顾后、欺软怕硬那是“滑头”干的事。因此，我常常告诫自己凡事要从原则出发，从老师利益出发，思考问题，要说真话。说违心的话是一件十分痛苦的事。我从做有偿补课和乱发资料的事。(3)执着。不人云亦云，不见风使舵，认准的事要坚持做下去。尽管我不想以这些观点来要求老师们与我苟同，但是，我会按照这样的标准努力做下去。
二、认认真真学习。
在过去的一年里，我的课余时间就是学习。除了积极参加教师素质提升工程外，还对百家讲坛情有独钟。我看易中天教授的《品三国》，也看于丹《论语心得》......我还利用课余时间学习网络技术,我还在百度空间建立了自己的博客......
三、踏踏实实做事。
在完成任务上，我坚持做到(1)认认真真上课。课前做好充分准备，课堂上与学生平等交流，努力践行新课程改革理念，不断提高自己的教学水平。本着对每一位学生负责的精神，认真批改学生的作业。虽然因学校其它工作，许多课还不尽人意了，但我总是努力克服困难，保质保量地完成教学任务。因为我深深地懂得课堂是一个教师真正的天地，教好课是最根本的事，是最值得一个老师骄傲的事。(2)实实在在听课。我把每次听老师的课当成是一次学习交流的机会。听课后，能实事求是提出自己的看法，真心与老师交流。当然，我本身的教学水平也不高，发表意见常常不能切中关键之处，这还有待于今后不断学习，不断提高。(3)兢兢业业履行职责。我总是以切实求进的精神，认真对待领导交给的各项任务。从学校工作计划的制订到每次会议的安排，从教师职评到教师资格证的申请，从平时的日常管理到教职工的考核工作。(4)切切实实做好校长的助手。校办主任本来就是校长的助手，协助校长处理日常行政事务。特别是在“平安校园”的创建中，连夜加班加点，出色完成任务。
四、平平淡淡生活。
平淡的生活就是要以平凡的生活观面对纷繁复杂、五彩缤纷的社会。我信奉这样几个字：“知足常乐”。轰轰烈烈的人生，固然令人心动，让人陶醉，使人羡慕，但每个人在生活的舞台上角色不同，每个人应该懂得什么样的角色适合自己。我的现状决定着我的生活应该是“平平淡淡”。平淡地对待名利，随和、宽容地对待他人，对待学生，我觉得追求平凡和朴素，才是生活的真谛。
一学年来，尽管做了一些工作但认真反思，还存在着许多问题。如：工作开拓意识不强;工作往往显得粗糙、不够细致等。恳请各位领导、老师、代表提出批评，老师们中肯的话语将时时鞭策着我、激励着我，使我今后的工作更加稳健、更加出色。
我是一名小学教师，平时能够认真学习新课程标准，依纲靠本。我在教学方面，能做到认真备课，积极上课，认真阅作业及练习册和试卷，能热爱自己的职业，热爱班集体及学生，并能做到喜欢学生把同学之间的关系搞融洽，我把他们当成我最友好的.朋友。在交往方面，能够做到笑迎对方，笑着接纳他人，关心并帮助他人，积极将自己投入到这个大家庭里，做到真心喜欢并热爱他人，从而真正体会到自身存在的价值所在。
在思品、教育方面，我尽心尽力听取他人意见和建议，尽量完善自身缺点，做一名人人喜欢而又敬业、优秀的好老师，让每一位老师和学生都善待和爱戴。爱护学生，传道授业解惑是老师的天职，从点滴做起，从爱戴每一位学生做起，提高自身的综合素质并不断教育他们提高他们各方面的知识和技能，尽量将他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人，并不断让自己引领他们走最适合他们自己的一条阳光之路来。
在课堂上以表扬为主，分个人、小组进行表扬，经常运用赞扬的语言鼓励学生，如你真棒！你的真聪明！你们小组合作得很好！……大大加强了学生学习的信心和集体的凝聚力。
总之，在教学工作中，我一直强调学生学习的主体地位，把学习的主动权交给学生，教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。科学施教的同时努力提高、完善自我，这就是我的工作思路。我将继续坚持自己的工作思路，做一个爱学生，也让学生爱的好教师。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
又是一年的过去了，这也就一位着这一学期的工作即将结束，在这个时候我更是对自己这一年的工作进行回顾，也真正的感受到自己在这一年的成长与改变，也收获到了非常多的温暖与幸福。
一、对待工作认真负责
我在自己幼儿园教师的岗位上非常认真的坚守，并且也真正的感受到在这份工作中的成长与幸福，这段时间我也是非常努力地让自己在工作中去成长，去更多的做好自己应该要做好的工作。在对待每一个孩子时我都保持着该有的耐心与爱心，努力地为他们做好每一件事，就是期望孩子们能够在学校里得到的照顾，有更棒的成长。对于我所负责的工作我也是有非常努力地去面对，就希望自己能够在这样的情景之下慢慢拥有成长，逐渐对自己的生活有更多的感悟。
二、个人能力的提升
通过这一年的工作，我也是有不断地去学习更多新鲜的东西，这样才能够将更多的知识带给孩子们。不管是在生活上或是在个人的技能上我都是得到了一定的提升，也让我真正的感悟到自己的生活有更多需要成长的地方。为了给幼儿园的孩子们有更精彩的生活，我也是有不断地努力去学习他们所感兴趣的东西，更是在下班的时间也在更多的思考在教导孩子们的方面可以做的努力。更是庆幸，我都是有与孩子们真正的融入到一起，也在与他们的相处过程中变得更加开朗，幸福。
三、还需要的努力
对于老说来说，没有办法真正的照顾到每一位学生是很普遍的事情，毕竟班级有这么多的学生，确实是会没有办法照顾过来，而我也是明白这一点。从这一年的工作情况看，这样的事情确实是是有发生，所以有时候孩子的情绪的变化我没有办法顾及到，所以这是我必须要多多注意的。当然身为老师更是要为学生带来更多积极、正能量的东西，所以我更是需要时刻的保持着学习的心态，通过提升自我，来更好的在工作上做好自己的任务。
在这一年的工作中，我越发的感觉到自己的成长，也真正的明白自己在工作中所得到的成长，我非常地庆幸自己能够有这样的改变，而我更是期待在下一年中我能够变得更好，在自己的工作上做得更好。我相信凭借自己的努力仍旧是可以让每一位孩子都在幼儿园中得到该有的照顾，也能够真正幸福况快乐的成长，这不仅是我身为老师的希望，更是整个幼儿园对于每个孩子的成长所想要达成的目标。
寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束。上学年我担任三年一班的班主任和两个班的数学教学工作。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精。在收获的六月里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。
一、思想素质方面：
本人热爱教育事业，热爱学生，热爱本职工作，恪尽职守，谦虚谨慎。坚持党的教育方针，面向全体、教书育人。广泛的学习学科知识，充实自己，树立大教育观，为学生的主动发展夯实基础。尊重家长，用心传播科学教育方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的言行。
二、教育教学方面：
在长期的教育实践工作中，我构成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。善于发现问题，利用问题的用心面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼搞笑的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。
由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放下，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。
三、班主任方面：
作为数学教师，我不仅仅注意做好自己的本职工作，还要做好班主任工作，我用自己的实际行动与正直的为人去感染他们、影响他们，让他们不仅仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动和任务，我都倾尽全力，尽我所能。有计划的利用班会进行安全教育，行为习惯养成教育;利用课余布置墙体文化，辅导学生画画和书信;利用假期组织学生编排舞蹈，在这期间，我既是“策划者”、“组织者”，又是“参与者”、“服务员”。无论是何种主角，我都将乐此不彼。有付出就有回报，我班取得了可喜的成绩。“风霜雨雪都有甘露，酸甜苦辣都有营养”，我是这么想的，也是这么做的。
20__年是忙碌劳神的一年，也是迎接挑战的一年。做好本职工作，严守职业操守，和同事协作共进，共同维护教师的良好形象，不辜负社会对这一团队的期盼，是我最大的心愿。
尊敬的校领导：
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作状况作以下述职报告。
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。透过阅读超多的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
这学期，本人担任初一语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。应对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些状况，我在用心参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟校园的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，用心开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等潜力。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守校园的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和潜力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务潜力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并用心各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现汇报如下。
一、思想上
一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。
二、工作上
一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。发表教学论文1篇。
在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!
谢谢大家!
此致
敬礼
述职人：__
20__年x月x日
尊敬的各位领导、老师们：
大家下午好！
很高兴又一次和大家坐在一起分享工作的幸福和快乐。本人自从来到学校，一直担任学前班至六年级音乐课的教学。在多年的音乐教学中，我不断更新观念，身体力行地推进素质教育，深入研究小学音乐教学法，使学生对音乐这个学科始终保持浓厚的兴趣。
我在组织课堂教学时，根据不同年级学生的特点，寓教于乐，开展丰富多彩的课堂活动：演情景剧、合唱表演、小品、曲艺等。引导学生在轻松、愉快和积极向上的气氛中学习音乐。还通过学生自制倒具和简单的打击乐器，培养他们的动手、动脑能力，在音乐教学中注重“双基”教育，务求达到每个阶段的教学目标。
在面向全体学生的同时，还要兼顾“特长生”的培养。培养“特长生”首先需要老师具有“伯乐识马”的慧眼，发现、培养、造就这些学生，使他们学有所长，尽快成才。在学校领导的支持下，这个学期我开设的古筝特长班取得了很好的成绩。通过一个学期的训练孩子们都真真实实的学到了东西。尤其是大班的孩子，一个学期下来他们几乎都掌握了古筝的初级技能。最令我高兴的是我带领的校舞蹈队表演的舞蹈情景剧《举手发言》在衡阳市教育局举办的“建党__周年”文艺调演比赛中荣获一等奖。在这里我要特别感谢廖校长和戴老师。谢谢！谢谢你们对我工作的关心和支持！同时也要谢谢在座的各位同事给我提出的宝贵意见！现在正在准备张天毅同学参加的衡阳市“三独”比赛。我要努力争取这次比赛也能够获得优异的成绩。虽然这几年我在教育教学中取得了一些成绩，但离学校、家长、社会的要求还相差甚远，今后，我将更加努力工作，爱岗敬业，争取更大的进步。
音乐教师：__
单位考核述职报告篇五
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
一年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加本文来自本站范文各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。
在院党组及县委村建办的领导下，以党的xx大精神为指导，坚持办实事，求实效，努力解决村级经济发展中的热点、难点问题，极大地促进了我院包村点三都战坑村的各项建设，同时也圆满地完成了县委村建办部署的各项工作任务。
单位考核述职报告篇六
弹指一挥间，在xxxx工作了3个月的时间已到。我在客户经理这个岗位上得到了极大的锻炼与提高。向公司汇报一下3个月来的历程、收获与启示。
刚入公司，我便接手了梧州移动项目，自己从来没有服务过通讯行业，心里不免有些七上八下，翻看很多公司案例和网上的资料，足足准备了半个月，以为自己已经很了解客户了，可是在第一次去梧州见客户的路上，xx总的几个问题就让我看到了原来自己还有很多东西没有搞清楚，原来自己离公司要求的“通信行业专家”还差得很远。自己也暗暗下决心一定要尽快成长起来。
三月份飞快的过去了，四月份随着xxxx移动项目合作意向的确定，我们xxxx移动项目组也组建了起来，作为客户经理，对于项目的整体掌控和工作组织是我的主要职责，开始的工作有些不顺利，助理客户总监xxxx也看到了我当时的困惑，她积极帮助我，更是时时鞭策着我，我开始慢慢走上了工作的正规。
五月份，我们策划执行了xxxx移动客户跨越百万大型事件营销“跨越百万情满桂东”系列活动中的“5·17”会展活动和“5·26”群星演唱会，两个活动相继举行，准备时间紧，而客户又没有组织这么大型活动的经验，我们必须要把握好其中的每一个环节。我在xxxx单独工作了整整20天，一个人与客户协调各项事务、与第三方公司确定相关工作。其中也不免与客户意气用事的争吵、由于自己的情绪而做事不妥当。很多时候也会因为经常的通宵工作而想要退缩，这其中一直支撑我的是整个项目组的齐心配合和完成工作的责任心。两个活动终于在磕磕碰碰中完成了。之后的活动总结会上，项目组的每个成员都把自己的'感受讲出来。听了大家的发言，我意识到，如果说我之前只是知道工作的辛苦，那我这时才真正认清自己工作的问题与不足，对于项目的进度把握和人员工作安排自己存在着巨大的不足。我开始广泛涉猎这方面的书籍，想尽快弥补上来。其间《时间管理》和《分享》两本书给了我很大的帮助，我也不断地加强与组内成员的沟通，使组内上下的工作更加顺畅。
骄阳似火的六月来了，我们项目组的工作也渐入佳境，与xxxx移动的日常工作也更加顺畅了，令人欣喜的是五月份客户kpi考核的客户增量一项完满达标。我们也开始按部就班地进行“跨越百万情满桂东”第二阶段的活动。一切虽然看起来还是很顺利的，可是总是觉得哪里不对劲。一次会议，xx总点醒了我；“不要把自己当成一个活动执行公司，要真正为客户解决问题，帮客户真正增加业务收入与用户量。保持与梧州移动的长期合作关系、双方达到共赢才是我们目标。”是啊，我们是没有解决关键问题，3个月过去了，客户还在为完成业务收入指标而头疼。我们应该重新衡量自己的工作，重新思考自己的策略思路。我也正为此努力着。
短短的三个月的工作经历一定会让我终生收益，也更加坚定了我在九易干出一番事业的决心。“积极变化之道”的公司理念对我而言更是我个人成长的金科玉律。也许我今天在工作上还太稚嫩，但是积极成长变化的历练一定会让我早日成熟。马上，我要迎接自己的新挑战——与xxxx移动继续保持合作关系，预祝自己成功吧。
单位考核述职报告篇七
各位领导，员工同志们：
xx年，我在银行的正确领导和全行员工的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管的事后监督工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了必须的成绩。下面，根据银行领导的安排和要求，就自己xx年的工作状况向领导和员工同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
学习党风廉政建设的各项规定，在此基础上，着重学习省农村合作金融系统提出“一条道路，两场革命”的战略思想和自己分管工作方面的专业知识以及相关法律、法规和各项规章制度。透过学习，我树立了正确的世界观、价值观和人生观，提高了自身素质，增强了履行岗位职责的潜力和水平，做到与时俱进，增强大局观。另外我作为事后监督部门的负责人，在注重自己学习的同时，要求事后监督部门全体员工都要加强学习，采取自学和集中学习的方式，努力提高做好事后监督工作的职业道德、业务知识，增强自律意识，规范工作行为，努力按照银行的要求，做好事后监督工作，确保银行工作合法合规，降低金融风险，促进银行健康持续发展。
（一）统一思想，服务银行发展。xx年，我认真组织本部门职工努力学习省农村合作金融系统提出“一条道路，两场革命”的战略思想，明确在当前金融市场竞争激烈的状况下，要深刻认识到农村合作银行面临的异常严峻生存环境，务必明白农村合作银行要获得生存的机会，发展的空间，决不能再固步自封，要按照“一条道路，两场革命”的战略思想，改革创新，以“背水之战”的勇气突破重重围困，开辟新的道路，发展新的前景，创造新的业绩，实现我们农村合作银行新的发展。要求本部门职工提高认识，统一思想，围绕“一条道路，两场革命”的战略思想，立足本职，做好工作，服务农村合作银行在新形势下的发展。
计核算的风险环节置于事后监督部门的监督之下，充分发挥事后监督的“防护墙”作用。
（三）强化综合分析，建立风险评估制度。我们事后监督的根本目的是防范和化解资金风险，我们在加强对业务流程进行监督的基础上，重点加强对监督结果的分析，根据不同的差错类型，有针对性地提出改善推荐和意见。对于技术性差错，我们推荐支行加强对业务人员制度意识的教育，严格按照操作规程办理业务，减少操作风险；对于已有的各项规章制度本身规定不清或不合理而引发的差错，我们及时修订制度规定，完善操作规程。透过这些做法和措施，我们强化了事后监督，为降低金融风险，确保银行资产安全打下坚实基础。
（四）树立服务意识，做好办公室工作。
要做好办公室工作，务必树立服务意识。我召开办公室工作会议，要求每个人树立服务意识，明确自己的岗位职责，工作任务，做到分工明确，职责清晰。办公室人员要服务态度和蔼，热情、耐心、细致、负责，为领导、部门和员工带给良好周到的服务。要规范办公室工作，强化时间观念，提高工作效率与工作质量，为全行工作有序开展，当好后勤兵，做好服务工作。
在银行的正确领导下，我们认真组织抓好学习实践科学发展观活动，做到规定动作不少，学习时间不少，工作学习两不误，圆满完成学习实践科学发展观活动的各项任务。透过学习实践科学发展观，深刻地认识到：科学发展观不仅仅是我国经济社会发展务必长期坚持的重要指导方针，是我们做好银行工作的强大思想武器，要用科学发展观指导我们做好事后监督工作。学习的目的是为了应用，把牢固树立和认真贯彻落实科学发展观，同“一条道路，两场革命”的战略思想结合起来，同推进事后监督工作加快发展，完成各项任务联系起来，切实按照银行的要求履行职责，做好事后监督工作，取得用心成效。
我深刻认识到党风廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。做到廉洁自律既是银行的要求，员工群众的期望，也是我们当干部的每个人起码道德要求。我十分重视廉洁自律，始终把它当作一项重要工作来抓，遵守十八届中纪委三次全会提出的廉洁自律五条规定，学习《廉政准则》和银行的制度规定与工作纪律，努力提高自己各方面素质，在工作上，做到以身作则，率先垂范，带头遵纪守法。同时，要求我们事后监督部门员工，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟x气沾边。由于我切实加强党风廉政建设，做到廉洁自律，我和我们事后监督部门员工廉政状况良好，没有违纪违规现象，切实做到了清正廉洁。
1、学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，透过学习指导实践不够。
2、工作上把握全局潜力不足。我对自己分管的事后监督的工作能够尽心尽力，但对银行整体工作关心不够，工作上有必须本位思想，大局意识不够强。
3、工作作风上与员工群众联系还不够密切。我与员工群众的联系、沟通不多，有时了解状况不够全面，征求意见听取推荐少。
（一）勤奋学习，提高思想认识。作为一名银行事后监督部门的干部，我要做到认真、勤奋学习，学好科学文化与业务知识，掌握事后监督工作的知识与技能，提高事后监督工作本领，争做学习型干部，切实做好各项事后监督工作。
（二）提高素质，努力工作。我要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，认真努力工作，做好新时期自己分管的事后监督工作。
（三）加强事后监督、防范金融风险。
我要透过事后监督工作，提高每个员工加强内控、防范金融风险的意识，吃透各业务的风险点，减少操作风险，构成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真正落实到位。同时，做到有错必究，违规必罚，努力实现我们银行零违规、零差错，保证各项业务健康稳定发展，争创一流佳绩。
（四）落实党风廉政建设，创廉洁民主作风。我在工作中要贯彻执行银行有关党风廉政建设职责制的统一部署，按照“职责到位、监督到位、追究到位”的要求，认真填报廉政档案报表，签订廉政建设职责书，明确职责，加强监督。要坚持求真务实，开拓进取，推进事后监督工作的全面发展。要以身作则、廉洁自律，不能发生任何违规现象。
单位考核述职报告篇八
（一）非公企业妇女组织建设。一是建立工作台账，摸清工作底数。借助组织部门在两新组织中实施“集中攻坚行动”的有利契机，摸清两新组织中党组织建立情况和女会员、女职工数量，并建立工作台账，为下一步开展建立工作夯实基础。二是联合党建办及工会，加大工作推进力度。按照“党建带妇建，妇建服务党建”的工作要求，转发了区组织部与妇联下发的《关于在非公有制企业、社会组织中建立妇女组织的通知》，要求企业根据妇女人数和行业实际情况，全部成立或联建妇女组织，实现符合条件的两新组织中妇女组织覆盖率达到100%的目标。截止20xx年底，成立妇委会29个，妇女小组6个。两心组织中妇女组织覆盖率达到100%。
（二）推进巾帼创业帮扶工程，为建设繁荣开发区建功立业。一是鼓励企业职工参加各种观摩学习，为妇女创业提供舆论支持。组织企业参加区妇联组织的“巾帼连心,共促发展”巾帼创业现场经验观摩会。二是鼓励企业申报巾帼创业库，为妇女创业提供智力支持，并做好妇女创业项目推介工作。20xx年，推介弘雅工艺品、法莲防水、双飞工贸3个妇女创业项目，其中弘雅工艺品和法莲防水被编入市巾帼创业项目库。三是协调区妇联深化妇女小额担保贷款制度，为妇女创业提供资金支持。20xx年协调区妇联为海润钢管公司发放小额担保贷款300万元，贴息两万元。
（三）大力实施巾帼典型培养工程。在与企业加强沟通的同时，注重培养巾帼典型。20xx年，开发区经济信息统计中心被评为省巾帼文明岗。推选弘雅工艺品有限公司武小娜为市巾帼创业联盟副理事长。常青树技术研发中心、汇海医药公司质保部及开发区计生办三个市级巾帼文明岗在“创优环境、巾帼先行”活动中获得市、区妇联的高度评价。
（四）积极推进妇女儿童关爱工作。一是开展了“温暖童心快乐六一”慰问活动。联合工会、团委等单位到六合街道薄家嘴村向27名少年儿童赠送了价值8000余元的书包、文具盒、水杯、少年儿童读物等慰问品，为孩子们送上节日祝福。二是开展了庆“六一”“情系春蕾，爱心助学”系列救助活动。在“六一”儿童节前对结对对象进行帮扶，送去了书包、足球、运动鞋等用品，圆了孩子们的节日梦。三是积极开展家庭教育工作，发挥阵地作用。邀请教育专家，举办了家教知识讲座，传播家庭教育科学知识和方法，企业职工都表示受益匪浅。
（五）多措并举，提高妇女自我维权的法律意识。一是深入开展“三八”维权周活动。“三八”节期间，参加区妇联组织的以“预防和制止家庭暴力，促进社会和谐稳定”为主题的普法宣传活动。二是参加区妇联组织的“万名妇女学法律，家庭平安促和谐”六五普法“万家学法”活动，提高妇女自觉学法、守法、用法的意识和能力。三是参加“智富律师杯”妇女权益保障法知识竞赛活动。四是积极参加“平安家庭”创建活动，成效显著。
（六）活动丰富多彩，增强凝聚力。一是“三八”妇女节期间，组织14人的代表队参加了区妇联举办的庆“三八”健步行比赛。联合区妇联对市级巾帼文明岗—常青树化工有限公司技术中心在区电视台进行“三八”专题宣传。二是积极组织企业职工参加“经济形势与政策”、“巾帼德慧课堂”、“争做合格父母”等巾帼课堂。三是协助开发区武装部组织机关及企业职工60余人进行训练，迎接民兵点验。组织开发区企业职工参加市“残疾人运动会”开幕式表演。
二、20xx年工作打算。
1、完善妇女小组机构。
2、继续坚持妇女维权。协调区妇联进行“三八”妇女法律维权知识宣传，组织企业职工参加法律竞赛。
3、继续坚持妇女关爱工作。积极协调区妇联将企业女职工纳入适龄妇女“两病”筛查范围。
董事长在各单位工作汇报会上的讲话稿。
单位考核述职报告篇九
在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。
(一)在分管党群工作中。带领两乡镇人员，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，切实加强党的思想、组织、作风、制度建设，提高乡镇党建工作整体的水平，为推进两乡镇经济和社会各项事业快速发展，提供坚强有力的政治保证、组织保证和制度保证。
(二)在主管小雄镇政府工作中。本人在县委、县府和镇党委正确领导下，在政府一班人密切配合和全镇广大干部群众共同努力下，2007年，我镇国税收入达到130万元，完成计划指标152.9%， 地方财政收入88万元，完成计划指标的103.5%;实现财政总收入218万元。农民人均纯收入达到4270元，较好地实现了人代会所提出的目标任务。具体做了以下几方面工作：
1、大力推进经济发展,努力打造“富裕小雄”。一是农业经济效应进一步显现。一年来，我们“建基地，扶龙头，抓服务，促发展”，全镇水产养殖、畜牧养殖、粮果种植业及花卉苗木业等四大支柱产业进一步发展壮大，农业大镇的地位进一步得到提升。全镇今年水产品养殖达2万亩，粮食播种1.4万亩，创建专业合作社3家，培育农业龙头企业1家，建成农机示范村1个，实现长毛兔养殖存栏数1.6万多只，新建高湖、塔坑350亩“乌牛早”茶叶基地，新增官塘塘680亩无公害绿色蔬菜基地，落实五支岙村200亩无公害水稻基地建设，做好了政策性农业保险工作;以省无公害水产养殖基地新东方公司为依托，积极开展与省、市水产技术部门的合作，成功举办了三门县青蟹养殖现场培训会青蟹。
以兴津柑橘合作社为平台，争创小雄柑橘品牌，以农田水利设施建设为抓手，进一步改善农业生产条件，今年千里清水河道、百库保平安工程目标基本实现，2公里张司岙塘河道清竣、投资260万的五小柱外坦水库大坝漏水工程都已完成，石门水库除险加固工程完成总工程量的70%，为有效防范台风、山洪等自然灾害，实现农业增效、农民增收奠定了基石。二是工业经济稳步发展。1—11月份完成工业总产值9280万元，技改投入490万元，从温岭引回的2家鞋业公司已顺利投产。
同时我镇以“个私经济发展年”为契机，建机构、凝共识，搞调研、摸家底，研优劣、明思路，思对策、抓落实，镇党委政府初步拟订了以项目化理念为抓手的个私经济发展对策，编制和完善了《小雄镇个私经济发展五年规划》和镇领导联系重点个私经济发展项目责任制，并带领镇村两级一行80多人到温岭横峰街道进行鞋业考察，召开个私经济发展座谈会、举办了创业培训会，截止11月份，新增个体私营企业40家，超额完成全年县派30家指标;块状经济初成体系，450亩小雄个私经济创业基地规划顺利推进，其中石佛山下120亩一期区块征地、测量等政策处理工作基本完成，目前已有5家、总投资6000多万的个私企业经接洽明确表达了入园意向，这为下一步创业基地的发展奠定了良好基础。
述职人：
20xx年xx月xx日
单位考核述职报告篇十
教学实践中，我发现本班大部分学生都聪明灵活，想象力丰富，上课思维活跃、发言积极，大多数学生成绩较好。但也有少数几个同学基础比较薄弱，思考速度慢、书写速度慢、对新知的理解也比较慢。结合本班学生的实际情况，和新课标的具体要求，现将一学期教学工作总结如下：
一、夯实基础，努力减轻学生学习负担。
苏霍姆林斯基说过：“只有让学生不把全部的时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能够顺利地学习。”这句话看似矛盾，其实蕴藏真理：一个学生如果大部分时间都被作业塞满，就没有了思考的时间，没有了智力活动的时间，而缺少了智力生活，学生负担过重、学业落后的可能性就越大，过重的学业负担是对孩子的智力和体力的摧残。正因为如此“减负”的警钟一直长鸣!但在小学低段教学中，计算、操作等基本技能对孩子的后期学习非常重要，如何让孩子既能熟练掌握相关技能又不会负担过重呢?本学期，我作了一下几点尝试：
第一、向课堂40分钟要质量。每节新授课都做到“有备而来”，认真阅读教材、教参，了解教材的编排体系，编者意图，每个知识点在全套教材的地位及其与前后相关知识联系和衔接，做到高屋建瓴，胸中有沟壑。观看优秀课例，积极征求同组老师意见，根据学生的年龄特点和知识起点，确定每节课的重难点，思考应该选择什么样教学方式和学习方式，设计完备的教学预案。其次是努力增强教学技能，做到每堂课线索清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出，加强师生交流，充分考虑各个层次学生的学习能力和学习需求，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;最后，每节新授课都当作公开课来上，事先准备好小黑板、作业纸等，注重营造课堂氛围，调动学生的积极性，扩大课堂容量，提高课堂教学效率，争取每节课都留有一定的时间供学生练习巩固，验证教学效果，发现问题当堂解决。
第二、及时巩固与定期复习相结合。每节课新授知识都会在当时当天及时巩固，第二天进行适当复习，一段时间后进行第二次复习，提高复习效率。本册教材除了8个课时的小单元教学，其余全是数与代数的知识，其中计算是教学的重点，为了帮助孩子提高计算速度，每节课课前花1分钟时间让学生诵读乘法口诀通过一学期的坚持，效果显着。
第三、作业布置与批改。本学期我精选练习，有针对性，有层次性地布置作业，力求使每一次练习起到的效果。对学生的每一次作业都认真及时地批改，并做好错题记录和分析，针对不同的错误分别采取个别辅导和集体评讲的方式及时补救，根据错题记录和分析，制定阶段复习计划和期末复习计划，做到有的放矢。
三、努力提高课堂效率。
常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”努力实现教学高质量，课堂高效率。
三、做好课后辅导工作，注意分层教学。
课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生要求，对后进的辅导并不限于学习知识的辅导，更重要的是思想辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对它萌发兴趣，要通过各种方式激发他们的求之欲和上进心，从而自觉把身心投入到其中去，这样后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来了，使学习成为他样自我意识的一部分，在此基础上，再教给他们学习方法，提高他样的技能，并认真细致地补缺。
四、结合基础知识，加强各种能力和良好习惯的培养。
在重视学生掌握数学基础知识的同时，也发展他们的智力，培养他们的判断、推理能力。例如：教学乘法口诀时，先引导学生观察找规律，再小组讨论，最后小组汇报得出结论。由于二年级的学生太小了，自控能力比较差。所以导致教学工作有一定的难度，但我一定会努力认真的总结、反思，虚心求教，不断学习，提高自己。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
单位考核述职报告篇十一
一年来，在各级领导关心、培养和同志们帮助、支持下，在各方面都取得了较好成绩。现将一年来本人思想政治、学习、工作、组织纪律和廉政建设等情况向组织汇报如下：
一、思想政治情况。
本人思想纯洁，积极向上，任何时期都同党组织保持高度一致。本人在思想政治上能以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指针，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。具有正确的政治方向和观点、坚定的无产阶级政治立场。能正确地运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观的立场、观点、方法，去分清现实生活中一些是非界限，在事关政治立场、政治方向和政治原则等重大问题上，始终保持清醒的头脑和正确坚定立场，对农村的一些苗头性、倾向性问题有政治上的敏感性和洞察力，具有较强的政治敏锐性和政治鉴别力。在任何时候，任何条件下，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，把党和人民的利益放在第一位，思想上相信群众，感情上贴近群众，工作中依靠群众。能牢固地树立共产主义的远大理想，并以此作为自己的精神支柱，从而树立起正确的无产阶级世界观、人生观和价值观。
二、学习情况。
一年来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平同志的建设有中国特色社会主义理论、“科学发展观”的重要精神，认真学习党的xx大报告精神和党的现行路线、方针、政策，以及时事政治和本职业务知识。能按时认真地参加镇党委中心组的学习和讨论。在学习上坚持三个字，即“恒、实、谦”，“恒”就是持之以恒;“实”就是理论联系实际，学以致用;“谦”就是谦虚谨慎，永不自满。从而提高了自己理论水平和执政执策水平。
三、工作情况。
在工作上，本人能积极大胆，认真负责，实事求是，敬业勤政，深入实际，调查研究，真抓实干，务求实效。
(一)在分管党群工作中。带领两乡镇人员，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，切实加强党的思想、组织、作风、制度建设，提高乡镇党建工作整体的水平，为推进两乡镇经济和社会各项事业快速发展，提供坚强有力的政治保证、组织保证和制度保证。
(二)在主管小雄镇政府工作中。本人在县委、县府和镇党委正确领导下，在政府一班人密切配合和全镇广大干部群众共同努力下，20xx年，我镇国税收入达到130万元，完成计划指标152.9%，地方财政收入88万元，完成计划指标的103.5%;实现财政总收入218万元。农民人均纯收入达到4270元，较好地实现了人代会所提出的目标任务。具体做了以下几方面工作：
1、大力推进经济发展,努力打造“富裕小雄”。一是农业经济效应进一步显现。一年来，我们“建基地，扶龙头，抓服务，促发展”，全镇水产养殖、畜牧养殖、粮果种植业及花卉苗木业等四大支柱产业进一步发展壮大，农业大镇的地位进一步得到提升。全镇今年水产品养殖达2万亩，粮食播种1.4万亩，创建专业合作社3家，培育农业龙头企业1家，建成农机示范村1个，实现长毛兔养殖存栏数1.6万多只，新建高湖、塔坑350亩“乌牛早”茶叶基地，新增官塘塘680亩无公害绿色蔬菜基地，落实五支岙村200亩无公害水稻基地建设，做好了政策性农业保险工作;以省无公害水产养殖基地新东方公司为依托，积极开展与省、市水产技术部门的合作，成功举办了三门县青蟹养殖现场培训会青蟹;以兴津柑橘合作社为平台，争创小雄柑橘品牌，以农田水利设施建设为抓手，进一步改善农业生产条件，今年千里清水河道、百库保平安工程目标基本实现，2公里张司岙塘河道清竣、投资260万的五小柱外坦水库大坝漏水工程都已完成，石门水库除险加固工程完成总工程量的70%，为有效防范台风、山洪等自然灾害，实现农业增效、农民增收奠定了基石。二是工业经济稳步发展。1—11月份完成工业总产值9280万元，技改投入490万元，从温岭引回的2家鞋业公司已顺利投产。同时我镇以“个私经济发展年”为契机，建机构、凝共识，搞调研、摸家底，研优劣、明思路，思对策、抓落实，镇党委政府初步拟订了以项目化理念为抓手的个私经济发展对策，编制和完善了《小雄镇个私经济发展五年规划》和镇领导联系重点个私经济发展项目责任制，并带领镇村两级一行80多人到温岭横峰街道进行鞋业考察，召开个私经济发展座谈会、举办了创业培训会，截止11月份，新增个体私营企业40家，超额完成全年县派30家指标;块状经济初成体系，450亩小雄个私经济创业基地规划顺利推进，其中石佛山下120亩一期区块征地、测量等政策处理工作基本完成，目前已有5家、总投资6000多万的个私企业经接洽明确表达了入园意向，这为下一步创业基地的发展奠定了良好基础。
单位考核述职报告篇十二
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证近四千张、装订凭证近70本。
2、及时准确地编报了各月会计报表，每月1份、每份7种，并对财务收支状况和能源使用情况进行了5次认真分析和思考。
3、及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，定期向统计局报送。
4、完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整洁。
5、新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、天然气、财政拨款批复和使用情况等6种台账，并及时跟进和更新数据。
6、配合中心各科室完成政府采购17次，及时填报、查看合同、打印结算书;利用半个多月的时间完成全国政府采购执行情况专项检查的自查工作并上报了自查报告。
7、承担了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
8、每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保年度决算顺利进行。
9、以认真的态度积极参加北京市财政局集中财务试点培训，做好用友软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证3千余张。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6-8小时，在经常腰疼、眼睛痛的情况下坚持工作。
10、积极参加单位组织的各项政治、业务学习并认真做好学习笔记。
11、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。
12、其它日常事务性工作。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
单位考核述职报告篇十三
一是完善工资的统发工作。强化“工资直达”，防止各种变向的钱款滥发，达到加强工资及其福利性支出管理、控制和降低行政事业经费支出的目 的。目前全区72家单位，纳入中心工资系统管理的有137家共计12149人(在职在编8650人，离退休1507人，临聘和雇员1934人，长休和其他人员58人)，上半年发放工资总额为54,530万元。区城管办下属的7家和区文化公园等4家核算单位约1387人(在职在编384人，离退休502人，临聘501人)，采用单位自制工资表，报工资科留存1份并盖“已存”章的方式进行管理，上半年发放工资总额2492万元。
二是统一固定资产账务管理，配合财政局资产清查，对盘盈盘亏的固定资产，做好相应的账务调整工作，减少国有资产的铺张浪费。
三是强化基建、修缮账务管理，目前2位会计师管理着25个核算单位35套基建账，上半年基建账收支总额达3.28亿元。拒付不合理的基建报账共4笔46.4万元,拒付不合理的修缮账务共2笔12.8万元。
四是统一内部稽核程序，统一培训工作。稽核工作是我区会计集中核算的一个亮点，遵照《区行政事业单位会计核算中心会计稽核工作细则》(核[xx]5号)，以往在社保、银行、财政局等机构中才存在的相关内设稽核或监督部门，在我区会计集中核算中较早引入，今年引来福田区等兄弟单位纷纷效仿。我们认真履行稽核职责，在事前、事中、事后的稽核工作中善于发现和解决问题，明确要求所有工作人员“一把尺子量到底”，彻底杜绝核销“人情帐”，促进中心核算业务的更加规范和完善，配合审计工作实现“财政支出到哪里，绩效追踪就到哪里。”
五是以制度说话，按制度核算，在《工作制度汇编》的基础上，完善了30万元以下工程项目管理制、工作人员量化考核制度等，更有利于加大对财政性资金的管理和监督力度，提高资金使用效益。
六是强化档案管理。我们新建成了1个档案室(b馆)，已搬迁会计凭证、报表、账薄等共3,102册，为区审计局、法院、检察院、教育部门和清产核资等提供了便利的查、借利用。
七是重视新软件建设，快速搭建新软件环境，根据业务特殊性自行研制方案，共同开发，避免被动，利用6个月时间顺利完成了新旧软件的更替，并依托远程专线光纤，准备让所有街道办事处统一启用新软件进行集中会计核算，完备了《使用责任书》等法律程序，所有区属财务数据可以统一汇总，为政府当好家、理好财提供了必备的软、硬件环境。
述职人：本站
20xx年xx月xx日
事业单位会计述职报告(二)
单位考核述职报告篇十四
尊敬的领导：
您好！
我叫xx，现任x镇x小学校长。下面就任职以来的工作情况向大家做一述职汇报。
本人20xx年xx月调到x小学担任校长职务。任职以来，在x中心小学的正确领导下，在镇、村党委政府关心支持和帮助下，在全校教师的理解支持下，忠于职守，务实工作，认真贯彻执行教育方针和党的各项政策，坚持正确的办学方向，结合学校发展规划，切实制定好学校的各项计划和制度，并有计划有步骤地组织人力，物力和财力认真落实。下面我就20x~20x学年度本人及学校的工作，从四个方面向各位领导和老师作一汇报，不足之处请大家给予批评，指正。
为了改善办学条件，给师生创造一个更加舒适的办公和教学场所，上学年，学校对教室的破损黑板进行了全面维修和重新油漆，让学生有了一个良好的学习环境。添置了学校校园广播，更换了一批课桌凳。学校在资金短缺的困难条件下，想方设法挤出资金，通过政府采购，购置了两台电脑，开通了宽带，让师生享受到现代教学手段带来的便利和好处，为教师的备课和教育教学的有效开展做出了充足的资源准备。
电教室，留守儿童之家的建设得到进一步的完善，学生可以足不出户就享受到现代教育资源，可以和父母进行亲情对话和视频聊天，慰藉了孩子的心灵，增加了孩子们学习的干劲。
校园文化建设对于提高学校的品味起到关键作用，一年来，学校狠抓环境卫生工作，少先队辅导员x，x老师亲自带领学生把校园内外长期积压的两个卫生死角进行了彻底清理，并按班划好卫生区，及时督促班主任和学生进行打扫和检查。校园广播，黑板报，校务公开栏及时向师生传递最新的校内外资讯。绿化、美化、净化校园环境，有效地推动了我校的环境教育工作。增强学生的环境意识，培养师生良好的环境道德和行为习惯，已成为我校“养成教育”的重要内容之一。
为了加强领导班子建设，x月份，我校组织召开了加强领导班子建设讨论会，对校领导班子成员提出了更高的工作要求。一是准确把握定位，尽快投入工作。紧紧围绕学校中心工作，扑下身子干实事，创造新的工作业绩，不辜负组织的信任。二是增强凝聚力、向心力。要加强团结，密切配合，真正将思想统一到学校发展上来，要坚持民主集中制原则，广泛听取广大干部、教职工对学校工作的意见和建议，紧紧依靠广大教职工把学校管理好、发展好。三是廉洁勤政，树立良好形象。要不断加强自身道德修养，坚持廉洁自律，在大是大非面前不犯糊涂，树立良好的领导形象。学校副校长x对工作认真负责，教导主任x工作兢兢业业，x副校长也是不辞劳苦，任劳任怨。领导班子的这种朴素务实的工作态度和作风，为学校的日常教学和长期发展打下了良好的基础。
同时，构建良好、和谐的教师队伍也是我校工作开展的重点。课间之余，我经常和教师在一起畅谈工作和生活的点点滴滴，从中了解各位教师的需求和困难，也加深相互之间的感情。通过多次深入交谈和了解，老师和我之间无话不说，消除了隔阂，拉近了距离，学校教育教学工作也得到了有利的开展。学校每一项活动的开展，我首先想到的是师生的生命和财产安全，让老师甩掉包袱，尽情的教学和工作，让学生在老师的爱抚和帮助下愉快的学习、健康的成长。假期、双休闲暇之余，我带领着教师外出参观学习，让教师们开阔了眼界，放松了身心。总之，我经常思索着，想通过各种方式与途径来增进我与教师间、班子与教师间、教师与教师间的情感，以此来激发教师的团队精神，同心协力做好学校的各项工作。
一年来，我始终严格要求自己，认真学习党的教育方针和政策，钻研业务，学习借鉴当代先进教育教学管理经验，以一个年轻校长的社会责任感和使命感来履行校长职责。我坚信。只要认真学习，勇于实践，才能在当代激烈竞争的社会中找到自己的一片天地。
师德及老师的教育教学水平关系到一个学校的成长。每次例会，师德教育是必不可少的内容，通过师德教育让自己的思想得到升华和锤炼。读一本师德专著，跟踪辅导转化一名学困生，写一篇师德论文是我校一月一次的师德学习内容。通过检查评比，一学期评出一位“师德标兵”。每周二下午第三节课是教师集中学习时间，学校利用这段时间对全体教师进行集中培训，教导主任拟定培训计划，教务处组织一两名教师进行专业讲解，最后对教师在教育教学中出现的问题和难题进行集体讨论和解决。经过一学年的集中培训，教师的专业素质得到了极大的提高。今年初，学校又提出了老师的校内外公开课必须使用多媒体进行教学。经过一学期的锤炼，现在，我校老师基本能熟练使用现代教育手段驾驭课堂了。
开展校本教研活动，提高教师业务水平。20xx年xx月，我校结合中心校的市级课题《生活中的数学》开展了学期教研活动，以课题为依托，开展了“一人两节课”的校本教研活动，提高了教师的专业水平，促进了教师专业化成长。
安全教育一直是学校德育工作的重要内容，我校安全教育的特点是“警钟长鸣”，即。长期重视、经常教育、天天提醒。学校成立了以x副校长为组长的安全教育宣传组和督查组，对学生进行了系列安全教育，提高了师生的安全意识，丰富了师生的安全应急技能。
1、开展丰富多彩的教育活动。利用班队、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的安全教育。还利用黑板报、张贴标语等宣传工具开展丰富多彩的安全教育。各班制定安全教育计划，实行安全责任制，确保安全教育工作落到实处。
2、利用国旗下讲话，学校期中，期末的总结会，对学生进行《珍爱生命，安全第一，建设平安校园》的安全教育。进行交通、防火、防盗、防溺水、防突发事件等方面的安全教育。
3、学生放学是最容易出现安全事故的时间段，针对这个情况，我校实行了教师路队包包责任制，实施了路队考察，有效评比各路队情形，作为安全教育的延伸，并且每班都设有安全监督员，杜绝了不必要事故的发生。
4、在节假日，通过致学生家长的一封信，增强家长的安全意识。通过一系列安全教育，提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
通过安全教育，学生增强了安全意识，自我保护意识。今后我们将不遗余力地对学校安全工作定期详细检查，发现问题及时处理，牢固树立“安全第一”的思想，把学校的安全工作放在各项工作的首位，建立了学校安全档案，把安全工作落到实处，让学生有一个良好的环境学习和生活，开创x小学安全工作新局面。
由于本人年轻，从事教育教学管理经验欠缺，在学校管理工作中也出现了不少失误。
1、没有充分调动广大教师的主观能动性，没有充分信任他们，依靠他们，让学校工作处于被动局面。
2、由于自身不善于交际，沟通不注重方法，老实任性，在学校管理上也出现了不积极，不主动，不活跃的局面。
单位考核述职报告篇十五
你们好!我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
单位考核述职报告篇十六
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。我们的知识就像会计核算中的无形资产，有时候发现它已没有使用价值了，必须及时得到更新。
认真总结一年来的财务工作,并为年订下了财务工作设想.对各类会计档案,进行了分类、... 按规定录报财政供养人员信息;办 理人事工资审核等.
3、勤勤恳恳做好领导交代的其他财务工作。
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20xx年xx月xx日
事业单位会计述职报告(三)
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