读后感是一个人与书的对话，通过书写我们可以更好地沉淀和回味所读书籍的精华。那么，如何写一篇较为完美的读后感呢？首先，要认真阅读并理解所读作品的主题、情节和作者传达的观点，对作品的整体感受要有一个清晰的认识。其次，应该结合自己的思考与感触，运用所学知识进行分析和解读，给出独到的见解和意见。同时，读后感要有结构合理、观点明确、语言流畅等特点，尽可能做到既有感情的表达又有理性的思考。以下是小编为大家收集的读后感范文，仅供参考。《红楼梦》是一部经典的中国文学作品，通过对叶子遭遇和悲剧的描写，展现了人生无常和命运无常的主题。在读完这本书后，我深深地感受到了传统文化的深度和文学艺术的力量，同时也让我思考了人生和命运的意义。通过观察和分析小说中的人物形象和情节，我更加深刻地认识到了人性的复杂和社会的残酷。整个故事中的人物形象和情节都展现出了浓郁的人情味和社会风貌，引发了我对人性、人生和家族的思考。这本书不仅仅是一部文学作品，更是一部哲学著作，它让我从另一个角度去思考人生的价值和意义。读完《红楼梦》后，我更加深信人生的真正价值在于对自己和他人的理解与包容，希望通过自己的努力去创造一个更美好、更有意义的世界。
本质读后感篇一
五年级上学期，我学了林清玄的《心田上的百合花》一文，学后我受益匪浅。
学过这篇课文后，我的第一感受就是原来生活在这个世界上是这么美妙。百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花;我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命;我要开花是为了证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管别人怎么看我，我都要开花!”这简短的几句话，透露了百合坚贞不屈与被人嘲笑不动摇的宝贵品质。
我要开花，是因为我知道自己有美丽的花。说明了白和敢于表现自己。我身边的一些同学，上课时畏畏缩缩，生怕老师提到他，我觉得那些同学要敢于表现自己，要学会毛遂自荐。
我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命。说明了百合认准了自己的目标，并努力实现目标。生活中，我们每个人的岗位都不同，使命也不同。但不管你干什么，都必须有自己的奋斗目标。我曾在电视上看到一个老师在贫困山区一待就是几十年。他不图享受，只一心一意教学，只盼望山里的孩子能走出大山。他用青春和心血实现了一名优秀教师的使命。我作为一名小学生，我要把学习使为我的第一使命，长大成材回报祖国。
我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。百合默默的开花，以花来证明自己的存在。在生活中，不同的人实现自己人生价值的方式也不同。老师以教育人体现价值，军人以保家卫国体现价值……我则要以优异的成绩来体现我的价值。
学完这个故事后，我明白了一个道理：只要认准了自己的人生目标，就要为之而奋斗，实现自己的人生价值。
本质读后感篇二
关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情！比如从“我是谁？”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境，而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么？”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末！错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。
营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。
目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计；以便利便捷为目的的渠道打造；以成本、技术优势为核心的价格策略；以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的！脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。
渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4s店和越野车的4s店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威！欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。
我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为n元，而花费的市场费用则是n+m元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了m元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。
世界本不复杂，营销不过如此！透过欲眼，宁静致远，你也能看透！那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众！
本质读后感篇三
管理者是谁？日常观察告诉我们，管理者是一个无比庞大的群体，以至于目前很多被周围人尊称为“领导”者，部分已经慢慢忘记了隐藏在“领导”这一称呼背后的本色恰恰是管理者。那何为管理者？管理者是干什么的？从《管理工作的本质》这本书中，我们得以近距离地、真真正正地观察、品鉴一回那些叱咤风云、光彩夺目的管理者们。
很多人都认为管理者必须能高瞻远瞩，做非程序性工作，对系统的缺陷进行弥补，其实不然，管理者的工作特征是开放性的。管理者通常感觉有大量的工作必须完成，节奏快、自由时间少、也难得休息，甚至在节假日的时候也在工作。但是他们的工作都具有短暂、多样和零碎的特点。管理者的工作通常包括口头形式和书面形式，大多数的管理者都比较倾向于口头形式的工作，重视工作当下的活动，明确的活动以及非常规活动及时应对。管理者与上级、外部人员和下属紧密联系，维持着一个复杂的关系网，通过纵横向的联系获得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶颈，处在自己的组织和外部关系网之间。管理者工作中的权利与义务是并存的，他对自己工作的控制权不多，但是能通过两个自由度来控制自己的工作。
所有的管理工作是通过管理者所要扮演的10种相互关联的角色来完成的。书中对角色的定义是：一个可辨认的职务或职位所表现出来的一套有组织的的行为。明茨伯格将管理角色划分为三组：人际关系角色、信息传递角色、决策制定角色。无论是哪种决策他都是可以观察到、互相联系的并且可以用特定的角色来解释的。
在有些组织中，高层管理者结成一些两人或三人管理团队，他们共同承担责任，共同扮演管理者的10种角色。这10种角色形成了一个格式塔，它们是一个整体。管理者可以说是一个“投入—产出”系统，权力和地位赋予他人际关系，从而给他带来投入，这些反过来又带来产出。换句话说，正式权力让管理者扮演“联络官”和“领导者”角色。“领导者”角色仅仅指的是管理者与下属的关系，而作为联络官时，管理者建立起与组织外部的联系网；当组织遇到意想不到的刺激因素而又没有明确的符合程序的应对措施时，管理者就必须扮演故障排除者角色来控制局势。作为组织的通才，管理者时刻扮演着不同的角色。这其中最简单的一种便是名义领袖角色。管理者的10种角色组成了一个完整的统一体，而且这10种角色都是由大量的实证研究得出的，有据可依。
组织需要管理者。首先管理者的首要目标是保证组织服务于它的基本目标：高效地生产出特定的商品或提供服务。其次管理者必须设计并保持组织运营的稳定、必须控制组织的战略决策系统，从而以可控的`方式调整组织，使之适应变化的环境。再次，管理者必须保证组织服务于组织控制者的目标。同时是组织和环境之间重要的信息枢纽。最后作为正式权力，管理者要负责维护组织的地位体系。
管理是一个企业在市场竞争中立于不败之地进而致胜的法宝。管理出效率，管理工作做得好，就能以尽可能少的时间完成尽可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，为企业创造更多的经济利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人尽其才，物尽其用，提高工作效率，而且能使每一个人都有施展才能的机会，得到充分的锻炼。让合适的人做合适的事，以达到人事相宜的效果。管理学上一条著名的定理是“没有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，让自己的员工去做他们适合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一个普通员工取得他所能取得的更好的绩效，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。在善于管理的条件下，一些本来以为无用的、不能用的人也会被培养成栋梁之材。这样，企业的人才就会层出不穷，源源不断地涌现出来。人才是企业之本。有了一支素质好、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。
但是，好的管理需要用好的机制去推动。我想机制有两个，一个是责任机制，一个是激励机制。越是强化管理，越是要调动干部和员工的积极性，充分发挥他们的工作潜能，实现人力资源的有效利用。那么如何做到这样呢？关键是公平公正的责任机制、考核与激励机制，才能够充分调动员工工作热情和积极性。好的责任机制，可以强化执行力，使员工敢于担责，勇于创新，因为责任与利益是成正比的；好的人才激励机制，是组织目标和个人目标相结合、物质激励与精神激励相结合、正激励与负激励相结合、激励与约束相结合，可以满足干部和多元化的个人心理需求，充分激发员工潜能，确保激励机制的合理性和实效性。因此，抓好管理机制，就是抓好了管理工作的水平，就能让全体员工劲往一处使，充分发挥团队的力量，为企业创造效益的最大化。
总之，管理工作是相当复杂的，比传统的管理文献中所写的要复杂得多。管理者想要改进自己的工作，必须要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意识的避免表面化、工作要分担、从义务中获益、从义务中自我解放、强调适合于情景的角色、认识自己在组织中的影响力等等方面。同时还要注重个人技能的培养，通过认知学习、模拟学习、在职学习培养自己的平级技能、领导技能、冲突解决技能、模糊决策技能、信息处理技能等等......
管理者角色离我们也许并不遥远，只要你管理者一个人，你都有可能成为管理者。找准并扮演好我们的角色，也许才是最重要的！作为集团工厂管理者的一员，我深知自身肩负责任重大，要使工厂一切工作保持顺畅，就要认清自己所处的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的桥梁作用。在工作中要做一个好的领导者，又要做一名优秀的联络官，在成就公司良好发展的同时，也成就了自身的价值。
本质读后感篇四
教育是什么?教育是知识的传承，文化的传播，真理的探索，是人才的培养和塑造。教育是国之大计，党之大计，是民族兴衰成败的根本，是经济发展的不竭动力。只有做好教育，我们的国家才能不断的向前发展。教育的本质是培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
在第五次全国教育大会上教育部陈宝生部长提出要转变观念，做到四个回归。教育要回归常识，教育的常识就是读书，要围绕读书来办教育，要引导全体师生，包括家长学会阅读，想去阅读，以大阅读为切入点在学校，在家中营造阅读的浓厚氛围。书籍是人类进步的阶梯，以书为伴，可以提升内涵，净化心灵，可以开阔视野。学生品行的修养，行为习惯的养成可能来自教师、家长、长辈的传教，也可能来自书本的熏陶。“美丽校园”不仅仅是通过校园环境优美来体现，更重要的是全体师生的心灵要美，有内在美，学生讲文明、懂礼貌、有目标、有理想，教师有才华、有学识、师德高尚、认认真真踏踏实实做教育，把教育当成一份事业，把培养高素质人才作为一份追求，这样的校园才美丽，才有活力。
教育要回归本分，教育的基本功能是教书育人。师者，传道，授业，解惑也。教育不仅是传授知识，更重要的是教会学生做人。那么教出什么样的人才是教育的成功呢?一个班几十个学生，学生有个性，有差异是很正常的。每个人的知识接受水平也不尽其然，作为教育者不能一把尺子量到底。三百六十行，行行出状元。只要我们教育出来的人对社会发展有贡献，有促进，不危害、扰乱社会，我想都是成功的。桃李满天下，这是每一个教育者的最大的幸福和实现自己价值的最好体现。教师的幸福就是安居乐业，有漂亮的房子居住，有稳定的收入，有日益增长的工资，这也是每一个人的盼望，是安心工作的前提，有了保障，没有后顾之忧去做教育，教育才会更有成效，教育才会走得更远。
教育要回归初心，教育工作者的初心是培养人才，一是成人，二是成才，成人容易成才难。目前我国正处于社会主义初级阶段，与发达国家的教育相比，还存在较大的差距，还有很长的教育探索路要走。我们必须始终围绕在以习近平同志为核心的党中央的领导下，坚定不移地走中国特色社会主义道路，推进立德树人工程，培养社会主义接班人。学校要落实安全是第一责任，质量是第一要务，扎实推进学校教育的高质量发展，为国家，为社会培养更多，更优秀的高素质人才，我们的社会也需要德智体美劳全面发展的人才。
教育要回归梦想，教育梦就是报国梦，强国梦。中华民族的伟大复兴梦需要每一个中华儿女去努力，需要一代又一代人去传承。我们江华的“美丽校园，幸福师生，理想教育”民族品质教育梦需要我们每个江华教育人去探索，去突破，让梦想成为现实、照进现实。我们要以“十个毫不动摇”“办人民满意的教育”为方向，为目标，以求真务实的精神，高度的使命感，从讲政治、守规矩、讲纪律为根本，全体教育者团结一心，为加快实现江华民族教育能而继续努力奋斗!
本质读后感篇五
经营的基本元素：明确的顾客价值、有竞争力的合理成本、有效的规模和深具人影关怀的赢利；经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求；经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈，就是要取得经营成效，取得投入产出的有效性。
真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注、集中焦点于为顾客创造价值的力量，企业要跟上环境的变化，就必须研究消费者的欲求和价值观并做出响应，必须针对同行提供的选择快速做出调整。让品牌成为人们生活的一部分，企业需要打破和顾客之间的界限，与顾客融合在一起。没有任何公司能成功模仿沃尔玛，因为它的成功是基于简单的管理规则，其成功的关键是员工有效地执行规则而不是墨守成规。
拥有和顾客一样的思维方式，无论是产品设计、技术创新、销售推动还是服务，都要从顾客的需求出发，而不是从企业产品出发。把优秀的人放在一线，放到最靠近行动的地方去，是因为在很多企业的管理中，优秀的人往往被提拔起来，放在二线，放在离顾客更远的地方。互联网时代更要把优秀的人放在一下，让他们距离顾客更近，以便更好的得到真正的顾客需求。
一家企业需要对三件事情做出评测衡量：客户满意度、员工满意度和现金流。客户满意度决定市场份额，员工满意度决定生产效率和质量，现金流是一个企业的脉搏，重要性不言而喻。
任何产品都应该回归到顾客的生活习惯上来，而不是改变顾客的生活习惯。这句话说的也对，不过互联网已经改变了很多的用户习惯，能真正的做好用户体验，改变用户习惯也未尝不可。
利润的目标只为以下目的的服务：支付公司所需要的资金，并提供达到顾客目标所需的各种资源，企业必须获得足够的利润，中国企业脆弱的原因是不会做战略的思考，仅仅是做了管理的思考。
战略思维是：问题1，你想做什么；问题2，所想做的事情凭什么条件可以做；问题3，你有什么；问题4，你缺什么。其实这同样可以用做想要创业的扪心自问！
本质读后感篇六
内容浅显易懂，干货并不多的一本书。由于是美联储大佬伯南克所著，于是决定一看。推荐配合《还原真实的美联储》一书来看。
其实这是伯南克的四场讲座的一个浓缩。第一讲美联储的起源与使命，第二讲二战后的美联储，第三讲美联储应对金融危机的政策反应，第四讲危机的后遗症。读完并没有什么感想，大概因为这本书本来针对的就是基础知识的普及，可以说是金融的入门书吧。在我看来就是一本《货币金融学》。相比于批判当下流行的阴谋论，对fed的本质做了更深的探究的《还原真实的美联储》一书，这本书可以说是华而不实。
这本书相当坑爹，看完四讲后发现全书进度才到一半，原来后面一半是之前内容的英文版。不推荐购买。
本质读后感篇七
有两点印象特别深刻，一是那个s型曲线。二是解决问题的方法。
关于s型曲线，处在拐点之前的状态的时候，人没有钱，没有文化，没有知识，也看不到希望，所以一般来说大部分穷人和弱者处于一个恶性死循环。但是一旦跨越了那个s型拐点，就进入了良性循环，人就从此走出贫穷和逆境，进入光明和富有。但问题是人看不到希望的时候是会堕落的，所以要在泥潭里保持奋斗和温暖需要强大的自制力和自信心。大部分人都失败了。如果有一天我处于这种情景，我希望自己能够毫无来由地相信光明，寻找爱。
s型曲线同样是做生意的模式。大部分小生意是赚不到多少钱的，并且要把生意做大就必须加大经营规模，但是大部分小企业从事者都不明白这个道理或者没有办法扩大经营。所以大部分人死在了拐点之前的泥潭。
第二点是关于解决问题的方法的。我们都认为是“体制”导致了一切落后和苦难，并且不愿意再从某个琐碎而具体的问题上去思索解决方案。但是这本书告诉我们，不要空谈很多大道理，不能期盼一种“主义”或者“政治”来解决所有的小问题。像“由给选民看候选人的名字改为看候选人的照片”这种小改变就能起很大的作用。政治问题不都来源于“西方破坏”或者“民族劣根”，而有可能是某个实际操作中细节没有考虑到。
我想到了很多现实生活中的问题。比如现在的手机qq，要聊天和发表说说必须要多一个选择步骤，这个理由足以让我抛弃qq使用微信;就像网易云阅读每次载入都会出现一张图片，这导致我打开这个app的次数大幅减少;就像加多宝的昆仑山矿泉水，用商业模式分析是没用的，我不买纯粹就是因为它瓶子和包装太丑了。
本质读后感篇八
一念花开，一念花落。
愿此时平淡，若彼时灿烂。
时光如锈，岁月成茧。时隔至今，已于旧友长时不见，不由心生思念，想到，该与之安排相聚玩乐了吧。说罢着便约定在今年清夏中时短一见。
岁月静好，各自安逸。当这些彼此想念的旧友相见时，一股浓情蜜意涌上心头，彼此互说时长未见的见闻。有些或许不是很如意，却也在朋友边可以得到些许安慰，然后重新鼓起旗阵，勇敢自信的重新走上事业的那条崎岖的道路。既有忧郁，所亦存有喜悦与欢笑。教育上的事情也是互相告知，在两者即以上的人群中得到些许的经验教训，补足自己的缺陷，好比一首优美和谐的钢琴曲，踏板的节奏，黑白琴键游离手指尖，互相协进，终成在美不过的乐章。
浮生若梦，亦不会轻易流逝。聚于不在稀疏的城市中心，所不会发觉到相隔万里，或许，友谊深进，好比树与树叶，形影相随。秋冬时节，便是叶的逝日，树却依旧直立，无法弯下腰去捧起继续呵护稚枯的娇叶，心底仿如万剑穿心。只有到最后的最后，才会把不会再见送给那个曾经陪我一生的朋友。
君子之交谈如水。不太懂得这其中的意思，却也打心底里感受深处。或许是对朋友之间的谈话敬佩亦是否?李白说过，飞流直下三千尺，瀑布由水构成，既有一丝清水剪不断，何必又说那宏伟壮大的瀑布?又有谁，可以做到把瀑布一分为二?友情不断，你我间就会永远有说不完的话。
愿此生会意，若琥珀就这般美仙。
却不愿昙花一现。
本质读后感篇九
格林斯潘的《动荡的世界》固然好，方方面面都点到合适的位置，专业性很强，但伯南克这本《金融的本质》可能更引人入胜，更娓娓道来，比较容易接受。把经济金融理念通过美联储的历史生动地展现出来，从19联邦政府因南北战争后到20世纪初各种经济乱象而成立美联储(中央银行)，到1929年大萧条后罗斯福新政放宽信贷取消金本位促进经济快速稳定发展，再到沃克尔治理70年代经济衰退的提升利率政策，接着格林斯潘接过指挥棒间的大缓和时期，最后谈到伯南克自己在解决问题时的手段以及对前人建立起良好基础的感谢，描绘出一副美国经济金融1的史诗篇章，看完觉得真的收获良多。ps:以为刚看到50%，再往后翻竟然是英文版了。
本质读后感篇十
对于一家企业来说，营销的地位仅次于战略，所以，营销的本质被安放在第三章。
营销是围绕消费者展开的，所以如何理解消费者就成了第一部分的内容；
再次，营销中的一种手段现在正在世界范围内大行其道：文化营销，应该如何理解？
最后，营销思维的重点和思路。
具体来说：
一、你可能会说“消费者”还有啥不好理解的吗？确实是，起初我也会有这样的念头，可是一家企业是否理解消费者这个概念，一定是要通过其一系列经营行为才能得以评判的。更多的中国企业根本没有想去尝试理解消费者，而是在教育、强硬地告知消费者。
企业的眼光总是盯着行业内的龙头老大，这让我想起了《大败局》当中国亚细亚的失败经历，你还记得吗？亚细亚在国内通过服务形式的创新大获市场好评时，王遂舟开始将目光投向仟村百货，看到仟村百货在全中国跑马圈地时便按耐不住。最终也走向了没落。——因为他误把竞争对手的变化理解为市场的变化。
中国的企业骨子里都有一种“赶超拼”的尽头，彼此一定要较劲、模仿和跟风，以致于企业根本不去关注消费者自身的利益，而是彼此间相互模仿营销创新手段，在价格战、社会公益活动和并购战中杀得你死我活。当然，也有在拼技术的，但是包括技术在内的一切营销都只是手段，都只是用来满足消费者需求的手段而已。
所以，消费者的基本层面应该值得我们重新回顾：
1、产品：产品本身能够为消费者带来什么价值是最重要的，而非价格。
2、渠道：不能拥有渠道，就不能进入市场，企业和渠道是一体的，要善于管理和维护渠道建设。
3、消费者：企业间的竞争有时候就在消费者面前上演，却误伤了消费者。就像父母因孩子吵架动手打了起来，却忘了彼此都该善待孩子本身。
4、广告：广告永远是为了引发顾客的认同和购买意愿，针对顾客的需求才对。
我身边不少同学是主攻市场营销方向的，简历中又赫然地写着“北大“或”清华大学”的字样，所以，许多企业都会被名校的光环效应所蒙蔽，结果职业经理人跳来跳去，收入越来越高，企业却没有得到什么实在的好处。因为什么呢？难道老板们都傻掉了吗？因为就连老板们都误以为市场营销就是搞点儿概念和花样，吃了哑巴亏也只能自我安慰。书中这一点说的十分明确：营销是行动而非概念！营销经理人不是思想者，而是行动者。
中国市场的强劲增长能力甚至已经在推动着全球的资本运作，全身心地投入到消费者的需求上，才能组织好卓越的营销活动，促进企业的持续发展。
二、营销战略也需要进行调整：无论你是否情愿和接受，企业的经营重心都已经在从“成本、品质和规模”向“服务、速度和顾客价值”转变。一来，成本没有最低，只有更合理，无限制地追求成本最低，必定会伤害顾客的价值；二来，品质再好也难以拖住善变的顾客需求，顾客的需求与时俱进，没有任何高品质产品可以阻拦；三来，规模达到一定程度之后，可能是规模不经济。因此，服务的追求可以永无止境、速度更快才能占得先机、顾客价值才是经营的根本核心。
你不妨联想一下你所在的企业，看看是不说我说的这个样子：
领导者以顾客为根本，领导者不敢指望下属们，担心下属们把事情搞砸，所以只好亲历亲为，陪着小心围着顾客转。
而正确顺序应该是：员工以顾客为根本，领导以员工为根本。企业以领导者为根本。
那么，在你意识到这些问题之后，你就该想到：如何调整目前的营销战略呢？
书中给出了一个很好的答案，不过需要我们好好去理解：
清晰地判断行业所处的阶段，准确判断每个阶段企业经营的重点，找准顾客需求，推出相应的产品和服务，给到顾客最合适的解决方案，或生活中、或工作中、或学习中。
在所谓的“营销战略的时间坐标”后，我们需要分析的是在任何一个自然时间段内，市场的关键要素是什么？或者说顾客们最为关注的要素是什么？在顾客追求创新和品质时，企业非要醉心于追求价格最低，一定不讨好；在顾客追求个性和时尚时，企业非要敲掉产品质量，一样也不会讨好。
在所谓的“营销战略的空间坐标”后，我们关键是要问明白自己一个问题：在实现顾客价值的哪一点上，企业可以真正有所作为？而创造价值就在于此。
三、作为自媒体时代中的每一个人，我们都需要有经营自己的意识；作为一名职业培训师，以讲授管理为主的我，更是非常注重及时总结和分享自己在管理思想方面的感触，后来，有位老师把我的这些行为称之为“文化营销”，我当下便非常认可，后来也开始有意识地去经营。
对于一家企业，道理依然。商业的广告是必要的，提升知名度，向社会传递企业的价值观，持续让企业记忆并第一时间想起。但是相对来说成本会很高。
而文化营销具备了3个特点：
1、经济成本较低；
2、影响较为深远，图文或音频、视频一旦被制作出来，就将永远存在；
3、渗透性极强，被消费者认可或关注的文化，会被自动自发地转载或口碑相传。
所以，三流公司卖产品，二流公司卖品牌，一流公司卖文化。此话不虚啊！
那么，企业应该如何进行文化营销呢？
书中也给了几点启示，可以引起大家的借鉴和联想：
1、贴近消费者的生活，引起共鸣，进而获得更大的市场认可和业绩提升；
3、持续与消费者互动，始终把握消费者的需求脉搏，才能“草木皆兵”，充分利用消费者群体。
四、当一家企业的营销战略能够紧密围绕产品、渠道、消费者和广告时，方向一定不会错；当企业的营销战略开始考虑落地而不是停留在口号上时，企业的营销战略才开始可能发挥其真正的作用；当企业巧妙却用心地利用文化营销时，企业才开始真正走向了持续发展和品牌建设的正路上。
思维空间决定成长空间，中国的企业一定会从“制造”走向“创造”，尤其是企业开始关注顾客，并为顾客“制造”出好的产品时，“创造”的动作便能实现！
所有在意自身品牌的的企业和个人，都应该熟读这一篇章的内容，并皆由此去展开思想的翅膀，调整和完善自己的营销战略，想清楚如何发声、如何规划未来，以更好地发展自己、壮大自己！
本质读后感篇十一
拿到真本书，我在想，学习的本质是什么？我们怎样学习。书中告诉我们答案：在学习之前先要弄明白为什么学习，这个因人而异。有的是技术需要，我们需要掌握更多的技能，有的是一样天性，纯粹的爱好。如果我们的身份是一名老师，那么就有更高的要求，我们的学习要实用、要高效。我想起去年参加《师德报告会》，这对我来说试一次精神的洗礼，现把学习感受摘录如下。
如果放在以前，我可能会有抵触的情绪，要周末来听报告。但是这次我没这么觉得。更不像有的人为了能逃会，窃窃自喜。身边确实有很多优秀的榜样，在向榜样看齐的时候，其实是对自己的一种查照和反省。今天的感受就是两个词和一句话：情怀、平台、不要做手电筒。
我一直觉得，在农村执教是远一点，但是很舒服。我可以把对学生的爱，按照我的方式给学生。不用受学校的条条框框的约束。满身满心的都是学生。事实也确实是这样。上去发言的老师都是有情怀的，也都是讲奉献的。他们把自己的闲暇时间都给了学校，明面上、暗地里给了学生很多的帮助。尤其是姚仁山老师，着实刷新了我对老师的认识。现在社会上评价老师都是工资多少、假期长短。姚老师穿着朴素的衣服，衣衫宽大、裤腿很短，像吊钟，一双布鞋，俨然衣服清洁工的模样。从民办教师到现在的高级职称，姚老师是付出很多的。就像我公公说的，在家待久了想学生。可能在老辈人那里，真的是爱孩子。但如果让我一辈子都这样，我好像又不满足。
上去发言的老师，我能明显的感觉到，每个老师都是有情怀的，但并不是每个人都是有平台的。271集团的老师除了情怀，还有集团逼迫或者主动成长起来的专业知识。这种专业的成长必须要有平台。无论是读书还是写作，无论是上课还是演讲，都需要一个良好的平台。这个平台可以逼着自己去成长，走向更专业的道路。从来没有像现在这样，觉得自己必须成长起来了，做勤娘，不做懒人。
最后领导在总结的时候，讲不要做手电筒，就是那种只照别人不照自己的人。这也值得我反思。推己及人吧。做好自己，尽可能的帮助每一个可以帮助的人。用最高的标准要求自己，坚持每天写作，用写作完善自己的逻辑。
本质读后感篇十二
今天看完了一本书-《贫穷的本质》，这本书里详细介绍了作者和他的搭档在世界范围内做的有关贫穷现象的调查。在看到最后一章有关政治的内容，说到了印度等国家的村委管理及个人的选举权利。我就想到了，自己小时候生活的村庄，在我印象中，只有上小学的时候有过一次公开投票，从此之后再也没有了。
还有他们国家小孩的教育，很多家长都没有让自己的孩子上学，理由是他们不知道自己的孩子以后会不会孝敬他们。而我从身边的很多现象中，看到现在的家长很注重自己孩子的教育。尽可能的送自己的孩子去更好的学校学习，希望老师关心自己的孩子。可是我们村里的小学一年级，三个村庄的学生只有一个班级，班里有80多个孩子。一个老师哪有那么多的精力去关注每一个学生呢?而且大多数孩子的家长都外出打工，孩子跟着爷爷奶奶生活。爷爷奶奶很多都是小学没有毕业，而且村里农活繁忙。鉴于此，很少有家长有时间耐心地辅导自己的孩子。在我所知道的，很多优秀的孩子都有一个有责任心的爸爸妈妈。读后感·他们不只是嘴上说说要好好学习，而且也亲自辅导他们，陪着他们学习，帮助他们查漏补缺。有这么一位有心的家长，孩子学习肯定会很优秀。
在我大学的时候，会计老师说:“对于企业来说要开源节流。”在这本书中，作者也说道，对于那些做小意的人来说，每天少买一杯茶或一包糖果，一天天节省下来的钱就可以购买自己所需要的产品，进而少贷款和少付利息。而我觉得对于也一个家庭是这样，拥有更多的流入资金，减少不必要的开支，就能为家里存留一笔钱，用于应对紧急情况的发生。
贫穷不是一代人就可以完全改变的，让家庭变得富裕需要两代或者三代的人才能改变。一点一点地去改变，一点一点地去积累，不偷懒肯努力。我们总会过上自己想要的生活。
本质读后感篇十三
《苏东坡传》是学者林语堂先生的所作，该书以文献资料为基础讲诉了东坡颠沛流离又充满潇洒传奇的一生。
提起东坡，想必大家都不会陌生。大多带着亲切会心一笑，随口都能吟上一句：“明月几时有，把酒问青天”，或是“大江东去浪淘尽，千古风流人物”。东坡的作品之中无不流露出他至真至诚的本性，诙谐而有趣，文字间莫不真笃而诚恳，完全发乎内心。
唐朝诗人李白、杜甫的诗篇传颂至今，广为人知。李白潇洒自如，从心所欲，遨游天地之间，不为凡尘琐事羁绊;杜甫忧国忧民，心怀天下，沉浮官场争斗，终身郁郁寡欢。李杜两种截然不同的人生态度，或太过不羁洒脱，或太过忧愁苦闷，只选其一，未免太过单一。而东坡恰好将这两者合二为一，他的一生既忧且乐，美痛兼具，此乃真正的快意人生。
苏轼学识渊博，多才多艺，在文学、书法、绘画等各方面皆有很高的造诣。作为“唐宋八大家”之一，他在词作上与同为豪放派的辛弃疾，并称“苏辛”;诗作清新豪健，善用夸张比喻，与黄庭坚并称“苏黄”。苏轼亦善书，为“宋四家”之一;工于画，尤擅墨竹，提倡“诗画本一律，天工与清新”的理念。
苏轼的才情虽名闻天下，但他一生卷在政治旋涡之中，仕途上历尽艰辛，乌台诗案屡遭贬谪，然而他始终光风霁月，淡然处之，真乃“一蓑烟雨任平生”。
岁月如流沙，弹指间，韶逝。东坡就如一颗璀璨耀眼的明珠，永远散发着光与热，吸引我们去探寻他深厚的文学宝藏。
本质读后感篇十四
读完一本经典名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，不能光会读哦，写一篇读后感吧。那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是小编帮大家整理的《经营的本质》读后感，欢迎阅读与收藏。
这是陈春花教授的一本杰作。陈教授是德鲁克思想在中国管理学的理论倡导者和践行者！本书讲经营的底层逻辑。是在实战案例中提练的精华，是经营的核心。
经营的四个元素，分别是顾客价值、成本、规模、盈利。
1、顾客价值。顾客价值不是一个概念，而是一种战略思维、是一种准则，这个准则就是"以顾客为中心"。经营者紧紧围绕顾客的需求和偏好进行思考，思顾客之所思而思，想顾客之所想而想，以顾客的`思维模式进行思考，进行行动！
2、成本。企业有合理的成本，不应追求最低成本，廉价劳动力、土地资源、政策以及原材料这些优势不是长远竞争优势。这是以前中国企业在透支着原始优势。要有竞争力的合理成本，企业是产品与服务的能力、有效生产的能力、流程简化的能力、人尽其才的能力以及经营的意志力，这些是合理成本的基本要素。
3、有效规模。企业追求规模是为了有效的获得成本优势和市场影响力，而不是规模本身。规模的本质是竞争，而不是顾客，从规模导向调整到顾客导向上来。
4、关怀盈利。人性关怀的盈利是企业成长的内在力量。nba球赛的比赛是以享受为中心，乔布斯的苹果是以人们对苹果的体验价值为中心。核心价值是在利润、顾客、成长、人员、管理、公民身份六个点上。六个问题不同的取向，可以判断出一个公司的价值观。
企业是社会的缩影，他不再是一个简单的经济体，他必须满足和尊重人的需要。金钱只是生活的工具，并非人生的意义，人生具有未来的无限可能性，商业化的流行趋势必须回归到人生的真正意义上来。
本质读后感篇十五
教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。
学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的学习兴趣。
结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。
对于学习来说，最根本的一点在于学习者的思想结构和他可以采集的信息之间的多重联系。不过这些互动从来都不是即时的、自发的，在大多数情况下都需要一种媒介。教师、专业人员、传授者等等，必须促进每个个体的意义生产，陪伴他，对他的原有概念形成干扰。学习者是通过他的所是和他的所知，借由自身进行学习。别人不能取代他学习，但必须在场，因为学习者不能一人学习。学习是一种社会的行为。
本质读后感篇十六
关于本质的探讨，永远都是哲学范畴的事情!比如从“我是谁?”延伸下去，将是一个无穷思考和探索的过程，永无止境。而且此种探讨，只有自己精神世界的参悟，任何贩卖别人的成果于自己的口实并无实际意义。笔者此篇以“营销是什么?”为延展点，去参悟营销本质方面的东西。当下世界，人们在欲望的洪流中，游离于贪嗔之间，被裹挟于痴疑恐惧的洪流，在“乱花狂舞渐迷眼”的繁华世界，随波逐欲望之流，渐渐偏离，舍本逐末!错乱的舞步合着杂乱的社会节奏，演绎出一曲癫狂的乱舞。“雁过长空，绿水回风”，那个是斯本来面目，倒是我们都该深思的问题。
营销从功能上讲，其本质是为了成交，成交的本质是双方欲望的满足。购买者觉得产品或者服务的价值超越其所支付的货币价值，对于提供产品或者服务者来说，所收到的货币价值超越其成本，在双方愉悦的交换达成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管营销披上多么绚丽的外衣，其本质就是如此。中间的过程，无非是以有形的表现去衬托欲望无形的标杆。世界就是如此欲望的相互满足中形成了市场，营销以服务于市场而冠冕登场。
目前对营销主流的以功能为核心的定义为：以满足显性或隐形需求为目的的产品设计;以便利便捷为目的的渠道打造;以成本、技术优势为核心的价格策略;以沟通为核心的促销策划。这就是营销披上外衣后的主流学术阐述。其背后的核心就是以市场为核心，以满足某种欲望为目的!脱离了市场的个体欲望形成的主流欲望去做营销，自然是闭门造车，这是和营销不沾边的胡闹。
对营销华丽外衣进行分解，我们会更清楚。人是市场的主体，是具有意识形态的。只要是人，在资本社会中(共产主义社会状态下，不作为探讨，那时，市场自然会消失!)，离不开“贪嗔痴疑慢”，这就是欲望的核心，也就是学术上所说得需求。产品的设计自然围绕欲望来展开。人的欲望在社会的不同阶段随着社会的变化在变化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市场需求的主脉。这对于营销组织的考验可不是一般的问题，自己的欲望只要静而思远还能发觉，但是社会欲望的合力可就不是能清楚判断的，这就犹如资本市场的上涨和下跌，同样是欲望的合力一样，谁把握了，谁就是神!回头看看百年品牌的历史，无不在产品的设计上，抓住了社会欲望需求的主流。欲望是可以替换的，比如想吃羊肉，由于某种原因，牛肉可以作为羊肉的替代品而满足吃羊肉的欲望。所以，成本优势是体现经营水平的标杆。新技术的应用，生产、流通的优化，都能缔造出成本优势。在此，有人提到奢侈品，我们不可“关公战秦琼”，在时空穿越中去意淫毫无意义的命题。奢侈品之间同样存在成本的优势。成本的优势最终体现在价格中，价格之后是相应的欲望满足率或者叫做性价比。渠道是欲望传递的平台，自然越便捷越好，同时，便捷反过来于成本的优势会贡献相应的权值。平台的打造可以衬托产品的形象，以提升产品在欲望满足中的无形价值。比如微型车的4s店和越野车的4s店是完全不同的。平台的支撑是模式，不同的营销模式架构下的渠道，必然形成不同的产品欲望表现。比如直销的模式，他们强调的是无传统渠道费用的成本优势和一对一贴心服务的口碑传播，在相应的欲望传递和成交中发挥了很大的作用。以模式为基础的渠道架构，只要满足以下条件并能贯彻实施，那么其价值魅力便会淋漓实现。模式中的各环节的客户价值主张，各环节的盈利模式，满足盈利欲望所需要的相应市场资源配置，为保障模式稳定而形成的科学流程，此四点，是模式的灵魂，也是渠道建设的核心。离开欲望满足的渠道，是纸老虎，有其型而无其威!欲望本来是精神层面的东西，欲望的满足离不开信息不对称下的沟通。如果信息完全对称，就无需沟通，欲望会自己和市场沟通。期货就很直接，只要开盘，每时每刻都有其价格，是什么就是什么，根本无需沟通。当然，没有沟通的欲望，也就不存在营销了。高层次的沟通是欲望的沟通，低层次的沟通是产品沟通，没层次的沟通是针对股东们的品牌广告传播式的沟通。
我们从纯欲望的阐述中跳出来，来探讨营销的两个重要资源的本质。市场费用和营销人员。市场费用最终会渗入产品成本而从价格上表现出来。所以费效比是最能体现一个营销组织的价值和能力的。市场费用的有效性体现了品牌的生命力。相应的市场费用，就是要达成产品成交的目的。笔者曾经见到某没落品牌，在某终端销售产品价值为n元，而花费的市场费用则是n+m元，这不是奇谈，花费了比产品价值还大的市场费用来达成交易，这是营销的一种变态和畸形，与其如此，还不如不为，那么就少亏损了m元。这样的营销组织，只能是废物点心。另外一个资源是营销人员，营销人员的产出直接关系到营销组织的效率。笔者曾经见过某品牌调味品，只要完成3万的任务，就可以给当地的业务代表发3000元工资，这里面还不包括劳动保险和差费。而笔者见到的另一个品牌的营销人员，他的团队就他一个人，而一年完成8000万的销售额。天堂地狱，无法想象。营销费用和营销人员同样是满足欲望的环节，最终目的是达成交易，笔者认为，把这部分当成一种资本的投入，站在资本的角度去衡量营销费用的优劣和营销人员的功能恰恰是把握住了其本质。
世界本不复杂，营销不过如此!透过欲眼，宁静致远，你也能看透!那些化简为繁，神秘化营销的业界学者，自然有他们的目的和需求吧，毕竟，神话自己，必有膜拜的愚众!
本质读后感篇十七
近期拜读了《学习的本质》一书，每天按照计划阅读并做了摘抄和批注，结合自己日常教学过程中的点滴，感受颇深，收获很大。
教育不仅仅是需要爱就足够的，正如托尔斯泰所说：“爱孩子是老母鸡都会干的事，关键是怎样教育孩子。”如何引领教育，智慧的爱需要通过学习的道路得以展现，教育研究者尤其是教师如何研究学习，从知识立意到学习的高级思维发展，到成为一个完整的人，这本书对改进自己的教学工作非常有价值，也能帮助教师更好的了解教育如何发生，解决学生存在的学习困难问题。虽然晦涩的道理在陌生的案例中展现理解起来有些困难，但前后贯通，仍然收获颇多。
学生的先有概念既是学生学习的基础，也是学生学习的阻碍，建构主义的学习者自主生成依据的正是其头脑中的先有概念。如果现有学习内容能及时的和学生的先有概念相联系，便能改变头脑中的自命真理，才能成为学生的真正学习的开始。其次书中对学习的目标管理是作者所强调的，分阶段设置的目标让学生清晰的认识到所学的知识所能实现的目的，通过层层递进的目标设计，一步步的闯关达成，真正的激发学生的`学习兴趣。
激发学生的学习动机被作者认为是不可能完成的事情，在作者眼里，动机是推动学生去学习的内在的动力，教师可以利用学生的内容在需求，以及学生在教学情境中产生的兴趣，愿望和期待，还可以采取一些外在说服手段，可以是口头的、书面的或者其他媒介的。最重要的是引发学生的学习兴趣，这种兴趣能带来一种力量，促使他自我超越。动机指引着学习者进入可以让他获得满意的学习成果，进一步的强化学习者本身的兴趣，进而更推动学生能明确行动与愿望，提升学习者的学习效能。指引学习者进入可以让他满意的情境。同时，动机维持着将一个计划目标进行到底所必须的精力。概括而言，一个有动力的学生会表现出明确的行动愿望。他能感受到某项活动对完成他的计划具有怎样的价值和重要性。他觉得自己有能力完成所要求的活动，有能力达到所期待的要求，相反，一个没有动力的学生会感到学习吃力，没有办法将学习进行到底，他看不到学习的价值，不知道教师提供的知识可以做什么。于是他采取回避策略，换句话说，他竭尽所能地什么都不做，因此，教师激发学生学习动力至关重要。
结合线上与线下学习活动成果的对比，线上学习的互联网学习可以作为一种补充存在，但缺乏目标管理和动机激发的学习，最终只能是学生面对冰冷的电脑感受来自遥远空间的声音，没有有效的激发学习兴趣的学习最终使学生的学习动机受损，得不到教师的支持和督促，学习品质变差，进而对学习提不起兴趣，形成一个恶性循环。而对线上班级学习期间的待优生，应表现出教他们的热情，表达对他们能力的信任，去尝试激发学生的学习动机。一旦学生表现出学习动机的前兆，老师要进行夸大性的表扬。
怎样把学生带入学习状态呢？老师高高在上地站在讲台上，一本正经地给学生上课，一直坐着听这种课，不会让学生产生什么学习动机。有心的老师已经发现，正面强化永远是上策。责备、训斥会造成师生关系紧张，往往会让学生自暴自弃。让学生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就会学习，就会进步。
教学不是件轻松的差事，而是一项复杂的任务，教学既有心理要求又有技术要求，教师既得有耐心，又得有想法，善创新。
本质读后感篇十八
读完这本书之后，感觉这本书给我的总体感觉是文字写的有点论文化，感觉很多内容看过去就忘了。
引言部分围绕“学习”而展开，看完过后，觉得虽然目前一直在强调要进行学习改革，学习不应该只注重于死读书，学习者应该是学习的创造者或者从生活中去学等等。其实这些话很多人都懂，其中很多老师学生已经开始实施这种学习方式，但其实效果甚微。所以说真正实施起来对于目前而言还是太难了。
意向在学习的动力机制中尤为重要，学习者只有在为学习制造出一层意义时才能占有知识。而且所炼制的这种意义不能一蹴而就，更不能通过他人传递给他。我们的学习者需要学习情境的相伴，因为“学习的境脉”是知识炼制的一个核心因素。知识赋予情境以意义，而情境为知识提供寓所。“教学的艺术就在于与学生分享对于某项知识的兴趣，引导学生进入这个知识领域。”
儿童能够在行动中获得动力进行学习，对于行动实践，我们要注意以下两点：其一，行动必须充分地境脉化（让学生在情境中行动，而不是为行动而行动）；其二，行动必须要与学习其他特有的形式相互联结，如倾听、表达、交换等，经过不同学习方式的对质阶段。“活动本身并不是目的，而是要通过活动引发学生个体的深层兴趣，把他推向根本性问题，而不是满足于维持一种在活动期间占据其思维的浅层兴趣。”适度的学习困难和学习挑战，很大程度上是一种学习机遇而不是消除学习乐趣的负担。
学习就是自我发问尝试发问吧，为什么呢，如果你对所观察和看到的事物没有发问的欲望和好奇心，那就根本没有学习实现的可能。“一个不具备解码情境的智力工具的给并不能直接感受到任何东西，他周遭的环境对他来说只能是一个大大的问号。”我们经常会看到很多自然或者社会现象，但往往只是看到了，却没有引发任何的学习可研，因为只有当个体进入到了“提问步骤”，我们才会尝试去真正了解，才能真正超越仅仅记住观察结果的阶段，才能进入到真正的学习。当你的孩子学到一个新知识，但没有任何发问的好奇和动机，放心好了，他没有真正学习。
看到关于学习动机方面，文章中提到“正面强化永远是上策”，对于这句话而言还是非常有感触的。我暑假曾经帮外甥补习数学和英语，对于他而言真是没有什么太大的学习兴趣，我给他讲的时候他也不好好听，永远都是想着玩。在这种情况下，我就想着怎么能让他认真对待一下，惩罚和奖励手段都用过。最后发现还是哄着学，奖励着让他学才是有点用的。所以说对于学习而言，动机还是占据一定地位的。
关于教师在学生学习中若扮演的角色以及今后教师的职业，目前而言教师大部分是一个知识的传递者，即知识的“兜售者”，当然许多老师在着力于改变这一个现状，努力在教学过程中做到鼓励学生学习，激发学生学习的兴趣，从而变成教会学生如何去学，变成学生学习的促进者和引导者。而在以后的教学中，教师应该着手于创新，文章中提到教师应该适应于环境的变化，否则，固守旧知识会被时代摒弃。
作者说学生与教学内容是脱节的，这与我们时常讲的只有理论，没有实践的学习是一种意思，尤其是高中时期，学生每天一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事，不问时事，不解常识，这种封闭式的教学与学习，可能带来优异的成绩，却使学习者失去了了解世界、构筑三观的黄金时期，是一种不全面的发展。作者说，以学生先有概念为出发点，在学习新知的过程中，我们或许是对已有知识进行补充延伸，或许是推翻原有观念进行知识重构，然而许多学习者拒绝后者推翻重建的知识，其实，学生已有知识与新知识的关联，是突破学习习惯的关键所在，这就要求教学者从学生原有的概念出发，改进教学方法。本书强调的是学习本身，而不是技巧性的学习与教学方法等，作者指出，使学习持续下来的方法学习者要保持强大的学习动力，只有学习者内在的动力足够强大，才能使学习长久的保持下去。学习者是学习这项活动的主要承受者，在学习过程中要体现学习者的主动性，强调调动学生学习的主动性。
在这本书中，给我印象最深的章节就是“为什么要学习”，在文章中，作者一直在将学习这件事与其他的事情作类比，就像作者说的，我们现在的学习是带有某种目的的机械性学习，而不是发自内心的自己真正感兴趣的，想要去做的事情。我们现在的大多数学校教育就是单纯的帮助你通过升学考试，而真正考虑到学生的自身感受的、考虑到学生的兴趣的学校教育很少，甚至说没有。
但是，我们应该都明白，了解学习者是一切教育实践不可或缺的出发点。教育的主体应该是学习者而不是教育者，教育者应该在教育的过程中始终以学习者为主，了解学习者的心理特征及兴趣爱好，只有这样才能更好的实行因材施教。
文中说：“学习者并不是随随便便地炼制一个知识，他决定着自己的学习过程。只有当一个知识对他来说是有意义的，他才会去获取它，进而改变自己的表征系统。”然而，如何让学习者在学习新的知识时对这些内容感兴趣，正是现在许多学校教育面临的最大问题。
这本书引发了我们对教师、家长与学生之间的关系的思考，在我们的学业生涯中，教师往往在学生与家长之间充当着中间人的角色。教师和学生家长的关系中，教师应按照教师职业道德的要求约束自己的行为，主动协调与学生家长的关系，以利于同学和家长建立健康的合作关系，使家庭教育和学校教育取得一致。有些家长过分严厉地要求孩子，给他们带来巨大的压力，有些父母却过度溺爱孩子，不重视学习，对孩子的学习没有要求，这些都是错误的教育观念。对于这些错误的教育观点和方法，教师要通过各种方式，向家长介绍教育方针和学校的教育要求，使他们明确教育目的、原则和方法；要推广各种普及性的教育科学书籍、报刊、杂志，使学生家长提高有关教育的知识和水平；要组织家长交流教育子女的方法，帮助他们改善教育子女的不适当形式和方法，提高教育子女的艺术。所以，教师要注重恰当协调学生与家长之间的关系。
这本书让我们意识到了内在的强烈的学习动机的重要性，正如作者所言，要想成为某一个领域的佼佼者，只需要十几年日复一日地重复练习，而支撑学习者坚持下来的，便是自身内在的学习动机。如今的学生，从小的学习动机几乎都是来自外界的刺激，或是出人头地的抱负，或者是迫不得已的无奈，都缺乏一些学习者内在的自发的兴趣，俗语有言：兴趣是最好的老师。要想让学习持续进行下去，最本质的方法便是培养学生的内在学习兴趣，而这种兴趣需要从幼年时期便开始培养，在学生求学过程中不断强化，使之能够成为激励学生终身学习的动机。
关于如何学习。本书中探讨的如何进行学习，并不是老生常谈的所谓通用学习方法，而是从脑部构造原理，社会与文化方面进行分析解读，为学习者树立正确的学习观念。回想起以往自己被迫传输入大脑的学习方法，往往是某一学科的公式化的定论，比如学语文就要多阅读，学英语就要记单词，文科靠背，理科要刷题等等，这些公式化的所谓学习方法，这些“方法”的科学性先暂且不提，它们对学生带来的实际作用同样有待考究。忍不住建议各个年级的在岗以及师范生都来读一读此书，先让教育者理解了学习的本质是什么，才能给学习者传输正确的教育观念。
学习是一件艰难而复杂的事情，只有产生兴趣才有可能保持学习的热情，才会一直坚持下去。
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