方案是一种为解决特定问题或达成特定目标而制定的详细计划，它可以提供指导和参考。我想我们需要制定一个方案了吧。方案的制定可以帮助我们更好地规划和组织我们的工作。方案的制定需要我们考虑各种因素，包括目标、资源、时间等。方案的制定还需要我们进行充分的调研和分析，确保方案的可行性和有效性。方案的制定是一个循序渐进的过程，需要不断调整和优化。方案的制定不仅能够提高我们的工作效率，还能够帮助我们更好地实现我们的目标。了解当前资源的可用性和限制，以便为方案的制定提供实际依据。制定一个好的方案需要不断学习和提升自己的能力，保持开放的心态和创新的思维。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇一
20xx年7月7日，在学院带领陆国平院长、岳泳布告、门生工作处张延丽布告的带领和欢送下，为期两周的暑期社会实践正式拉开帷幕，由丁建荣、郭春华、黄吕晶、季红岗、吴金山、吴剑等几人构成的实践小分队也入手下手了他们的实践生活。对付一个大门生而言，勇于接纳挑衅是一种根本的本质。虽气候酷热，骄阳当头，他们决然踏上了社会实践的门路。想经过议定切身材验社会实践让本身更进一步明白社会，在实践中增加见地，熬炼本身的才华，培养本身的韧性，想经过议定社会实践，找出本身的不敷和差距地点。实践的单位是东源电器集体股分有限公司：该公司是全国电器开关行业重点骨干企业，系华东地区成套凹凸压开关配置出产基地。公司主营高压电器、凹凸压开关成套配置、电器自动化、配网自动化配置、风电电控配置、自动化保卫装配及元器件的制造和销售。
当日，小分队在学院带领带领下来到了江苏东源电器有限公司。公司的一些带领王布告、袁主任、林主任欢迎并欢迎了他们，悉心的安排了他们的工作和糊口生涯，耐烦地给他们阐明白公司的各项规章轨制，并带领他们观光结果部车间。
第二天，他们就入手下手了练习糊口生涯，公司出产主管张总向他们阐明白工作的详细事件，将他们六个人分成了两个小组：一个是10．5千伏组装线的郭春华、吴金山、吴剑3名同学，另外一个是30．5千伏组装线的丁建荣、黄吕晶、季红岗同学，叮嘱他们尽快熟悉工作环境。当全国午，他们各自有了任务和带领师傅。刚入手下手，他们甚么也不会，不知道从何做起，只能帮着打脱手。师傅们很热忱，他们学得也很当真，立场很自动，垂垂地他们学会了很多东西，谙练了他们车间——中压抑造组装车间的工作流程和组装程序。大略四天的时候，他们才真实的适应了严厉的八小时工作制。记得第一天返来，他们都很难过，很不适应长时候工作，有的同学脚都肿了，有的同学觉得气候太热，有的同学腿酸麻，晚上也不象黉舍时那样睡得很迟，而是早早就进入了梦境，疲乏不堪的身躯才得以摆脱。公司的寝息、就餐规律和黉舍的差别，他们都得缓缓适应。在交换时，他们纷纭都说第一次感触了与实际糊口生涯的间隔，更不可思议即将为工作而奔波，入手下手自力参加社会工作的艰巨。尽管一切都与黉舍的糊口生涯差别，可是他们异国灰心和抛却，因为他们选择了挑衅。
缓缓适应一段时候，他们对车间的组装程序愈来愈熟悉。他们入手下手自力的结束一些工序，办事也驾轻就熟。他们学会了装配图纸的涉猎，起重机、气动东西的利用。这些东西凡是在黉舍里乃至糊口生涯中很罕见到，但却特别的适用。在师傅及工友们的热忱救助下，30．5千伏组装线3名同学还学会了plc出产线的把握。因为只有30．5千伏组装线有plc出产线。
练习固然只有短短的两周，但此次社会实践，他们都感触成果了很多，也为他们今后踏上工作岗亭积聚了经验，奠定了根本。
1、表面与实践相联合的紧张性。实践，便是把我们在黉舍所学的表面知识，应用到客观实际中去，使本身所学的表面知识有效武之地。只学不实践，那么所学的就便是零。表面应当与实践相联合。在黉舍，表面的进修很多，并且是多方面的，几乎是八面见光；而在实际工作中，大略会碰到册本上没学到的，又大略是册本上的知识一点都用不上的环境。大略工作中应用到的只是很大略的题目，只要套公式似的就可以结束一项任务。作为在校的大门生在校所学的大量的表面知识，但真正应用到实践中却有点伯仲无措。凡是看上去很大略的东西，利用或做起来并不是那么简单，这就必要他们凡是多去实践多用大脑去思虑。记得刚到车间时，他们还同等觉得这跟他们专业知识不相干，经过议定师傅们的教导，他们驳斥了刚入手下手的不对的设法。本来，这些东西他们在讲堂上都学过。学必须乃至用，要学会从实践中进修，从进修中实践。
2、一个公司便是一个团队。团队意味着联合互助，一个公司能真实的让员工凝集成一个团队，才华带来无穷的效益。令吴金山同学记忆最深入的是：在他们初到时，不知道车间就餐要自备餐具，令他们高兴的是，车间主任得知后，帮他们借了六把勺子，他们很感谢也很刚动。金山同学连声地称谢。黄吕晶同学觉得：车间很多多少的工友忘我的'工作，工作热忱高，自动自动。有的同事抛却午时三个小时的歇息时候奋战在岗亭上的这类爱岗敬业精神值得他们每个人进修。
3、要学会与人雷同。作为一名新世纪的大门生，应当明白与社会上各方面的人交往，处理社会上所产生的各方面的事变，这就意味着大门生要注意到社会实践，社会实践必不可少。在社会上要长于与他人雷同。如何与他人雷同好，这门技巧是必要长期的操练。人在社会中都会融入社会这个集体中，人与人之间合力去办事，使其办事的进程中更加和谐，事半功倍。他人给的定见，要听取、耐烦、谦和地接纳。
4、在工作上还要有自负。自负不是麻木的自夸，而是对本身的本领做出必定。社会经验贫乏，学历不敷等各种因为会使本身贫乏自负。本来有谁平生下来句甚么都会的，只要有自负，就可以克服心理障碍，那一切就变得简单办理了。
5、在带领的关爱下茂盛成长。最终，此次东源电器暑期社会实践小分队由电气工程学院三位带领亲身带队，对他们寄予厚望，要求他们抓住机遇，熬炼本身竭力进步本身，为黉舍学院争光，每天向学院报导小分队的环境。足以见得学院对此事的珍视，他们也感触万分的侥幸。当真人的张延丽教授还抛却本身的歇息时候，在练习完后将他们接回黉舍。他们深深感触校带领的关爱。其次，东源电器方面，几位带领欢迎并盛情善待了他们。在工作上以员工的标准严厉要求他们。让他们真真正实地体验了车间的糊口生涯，包括工作餐。王布告还百忙里抽空去车间看他们，邱总经理还派宣扬科到车间明白他们的工作糊口生涯环境。糊口生涯上，袁主任还凡是去他们歇息的处所看望他们，让他们感触带领对部属的关心，感触到带领的平易近人。让他们在关爱下茂盛的成长。
总之，此次暑期社会实践让他们收获颇丰。这不可是一次实践，还是一次人生经历，对付即将走出校园的他们无疑是一笔宝贵的财产。同时让他们大学的最终一个暑倘若此的富裕意义。他们也纷纭亮相会更加爱惜在黉舍的日子，好好进修，竭力进步本身。
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社区暑期实践活动方案及总结报告篇二
这是我第一次参加社会实践，第一次正式走出校门接触社会，了解社会，感受社会与
校园
的区别。我明白这是一个很好的实践机会，让我好好锻炼了一番，提升思想，修身养心，树立 了正确的思想道德观。通过参加社会实践活动，有助于我们更新观念，了解现代社会的新形 式和一些正确的理念。一个半月的社会实践一晃而过，却让我领悟到了很多东西，而这些将 这我未来的日子里激励着我，鞭策着我，让我的能力和学习
更上一层楼。社会实践加深了我 与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长 了才干，也让我进一步明白了我们青年学生的成材之路肩负的历史使命，社会是一个大课堂， 可以让我们学到很多在学校里无法学到的东西，同时也是一个大染缸，有着各种各样不同的 人，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各种人在不经意间都有可能会影响到你，所 以坚持自己是很重要的。社会的竞争激烈，但是人情更重要，多点人情味，眼睛少些金钱的 气息。
暑期实践的公司是在深圳，从事的是服务类工作。众所周知，深圳被称为一夜崛起的城市， 这样快速崛起的城市难免会有些混乱和浮躁，在有些时候难免会受一些委屈，但是却不能以 硬碰硬，这样不仅没法解决问题，还好使事态更加严重，不利于事情的解决，这也意味着我 们应该在这些时候用自己的微笑面对客人，让他们放轻松，我们也好解决问题。这一次次的 事情让我们成长，懂得了很多事情。在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能 了解。
才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他 们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不 能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。
让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面 有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨， 不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人， 而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 在我看来与人交往最重要的是尊重他人，并且多做事。
在新进入一个公司时候，因为自己什 么都不会，必须要请教别人，但是有些同事并不是很好处，所以多做事让他们看到自己的勤劳，自然而然会对新人照顾些。在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导 和
班级
里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的`管 理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学
们!要想让他们服从你的管理。那么你对 每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异! 俗话说：强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀，可是出了社会呢，社会和学校是两不同 的地方，在公司里什么
都要靠自己的独立。有些人在家里面父母照顾的无微不至，可是到了 社会上，无论遇到什么困难，挫折都是靠自己去解决的，在这一个半月中我学会的自强自立， 靠自己的力量去解决遇到的困难挫折，勇敢面对一切。 一切认识都来源于实践。
实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不 断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的 认识能力也就不断地改善和提高!认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对 独立性，可以对实践进行指导。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际 中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实 践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的
实习
，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生 活中，实践中学
其他
知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为心理专业
的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然实践是服务类的行业，但是在 实践中我还是积极的把我所学到的知识运用到其中。比如在发生纠纷的时候，我会积极的上 前，使客人平静下来解决这些问题。我很开心能把自己在学校学到的知识运用到社会实践中! 在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的知识，我们在下面做笔记，而我对我自己的 专业知识感觉也能应付的来，但没有想到，到了公司中，运用并没有
想象
中的那么容易，时 常的突发情况并不是我们这基础的知识可以应付的了的。没法应付各种情况这对工作很是不 利，长期下去很难不被淘汰，我懂得了知识的重要，而实践更重要。我们在学校中要学好自 己的专业知识，不能只是纸上谈兵，如果仅仅是这样的话，是不可能在社会上立足的，所以 一定要谨慎对待。错不要紧，要紧的是知错就改。
我们在学校中一定要好好学习知识，并且抓住可以实践的机会，毕竟3 年之后，我们将不再 是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远 不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很 多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。
我 们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在 今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇三
作为一名大学生，不仅要学好专业知识，社会知识也是必不可少的。因此，每年一度的暑期社会实践便成了我们学习社会知识的一个很好的机会。在社会实践中，主要可以学习一些人际交往、处人处事以及做事应变、执行力上的知识与能力。
在本暑假中，为了能够得到更多的锻炼，学习更多的社会知识，也响应院校的号召积极的参与了社会实践的大军之中。虽然没有别人参与的那么与自己的专业对口，也没有那么的轻松实践活动。只是在一家农家乐做杂工。每天8：30上班，中午一点半下班，再到下午的4点上班，晚上8点半下班。每天早上到饭店后首先打扫卫生，包括摆餐具、扫地、拖地、打开水等等。到10：00吃饭，吃完饭收拾好后开始站岗，迎客。“欢迎光临”“请问几号包厢”“请问几位”“这边请”之类的话开始在菜馆里四处飞扬。加茶、拿饮料、倒酒、上菜、打饭紧接着而来，完全可以让你忙得焦头烂额。特别是当你一个人看几个桌子时，若几桌人同时叫服务员，你会觉得特别痛苦，然后就是忙上忙下，跑进跑出。让你再一次明白什么才叫真正的“供不应求”，是呀，这里的服务员真的不多了，所以在职的便特别辛苦。“您请慢走”“欢迎下次再来”“请带好随身物品”送走了一批客人，然后收拾残局。到一点半后如果没有客人就可以回家休息了。下午4:00准时上班，，吃完员工餐，开始做准备工作。做好准备工作后又开始重复上午的工作，站门、迎客、送客、收拾，到8点半下班。但值班人员要等所有的顾客走完，才可以离开。
这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝;二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去;三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽;四，做的好，没奖;犯点小错，就要罚!罚!
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，在现实中课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有同事的耐心帮助、老板老板娘的耐心教诲，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。
这次社会实践，我学到了很多东西，认识了很多东西，有很多菜原本我是不认识的，经过这次社会实践之后，我认识了很多菜，很多鱼，开阔了我的视野。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
现在我知道了，只顾着学习是没用的，有用的是要学以致用，理论和实践相结合，这样我们学到的才会更多，实践可以让我们事倍功半，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高。
1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前的我并不善于与人沟通特别是初次见面的人场，通过这次的实践我这方面的能力有了河大的提高。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。
2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。
3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
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社区暑期实践活动方案及总结报告篇四
20xx年暑期社会实践活动即将开始，现将有关事宜通知如下：
20xx级全体学生，201级未完成社会实践任务学生。
社会实践形式分为分散实践、团队实践两类（未参与团队实践的同学均属于分散实践）。
（一）分散实践。
（1）公益随手拍。用影像记录生活中的点点滴滴，用镜头捕捉发生在身边的环保、助人、关爱等真实、感人、发人深省的公益小事大瞬间，借此加强我校学生公益意识，倡议大家关注公益、参与公益和传播公益，激活思维，探索公益新模式。形式上以照片、微拍为主，其它形式为辅；题材内容限有关明公益人和事；拍摄地点、工具与手法均不限，个人独立创作或团队集体创作均可；公益随手拍作品将在20xx年社会实践成果展上进行展示，同时汇集成册，广泛共享。
（2）我为甘农代言。为多视角多层次展示学校的良好形象，提升我校的知名度和公众认可度，通过发放宣传材料、播放招生宣传片、学习经验分享等方式及时展现我校取得的新成绩、新面貌，以实际行动提高我校的影响力和招生率。要求参与的学生每人需拍摄9张以“我为甘农代言”为主题的活动照片，配以不少于0字的字，以#我为甘农代言#为话题通过微信朋友圈、qq空间手段进行宣传。6月2日-27日为高考填报志愿时期，在此期间转发学校、学院的招生宣传信息、招生宣传视频等均可认定。
2、实践成果。
（1）“公益随手拍”：由团支部负责收集照片、微拍的电子版，交由班主任进行学分认定，完成该项实践任务记0个学分。
（2）“我为甘农代言”：由团支部负责收集相关微信朋友圈、qq空间截图电子版，交由班主任进行学分认定，完成该项实践任务记0个学分。
（3）完成社会实践调查报告或论一篇，由团支部负责收齐，交由班主任进行学分认定并按百分制给出成绩，完成该项实践任务记1个学分。
（4）加盖实习单位公的社会实践活动介绍信，由团支部负责收齐，交由班主任留存，毕业后装入个人档案。
（二）团队实践。
完成各实践单位规定的工作任务。
2、实践成果。
（1）完成社会实践调查报告或论一篇，由队长负责收齐，交由指导教师修改并进行学分认定，并按百分制给出成绩，成绩交所在团支部进行班级汇总，完成该项实践任务记2个学分。
（2）加盖实习单位公的社会实践活动介绍信，由团支部负责收齐，交由班主任留存，毕业后装入个人档案。
（一）社会实践活动是教学环节的一部分，必须按时完成，社会实践成果于8月0日前交所在团支部。无故不按时完成者，当年社会实践成绩为0，视为挂科。
（二）班主任将本班学生的2个学分认定完毕后，将成绩（即实践报告的成绩）交由教学秘书录入教务系统。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇五
根据《中宣部教育部关于进一步加强高等学校思想政治理论教师队伍建设的意见》(教科部[__]5号)要求：各地高校要创造条件，积极开展社会实践，社会考察活动，使学生进一步了解国情，了解世界，开阔眼界;从专科思想政治理论课现有学分中划出1个学分开展专科思想政治理论课暑期社会实践活动。为做好我院__年大学生暑期社会实践活动，现制定本方案。
一、课程目标与要求。
深入社会了解国情、民情，增强对建设中国特色社会主义理论和党的路线、方针、政策的理解。深入实际，了解社会主义改革实践的成功经验和有待于进一步解决的实际问题，增强社会信念和振兴中华的责任感、使命感。
深入工农，了解劳动人民的工作，生活状况，学习劳动人民的勤劳朴实、爱岗敬业、无私奉献的优良品德，增强劳动人民的思想感情，树立全心全意为人民服务的思想。
参加集体生产劳动，体验劳动生活，了解生产实际，增强劳动观念和实践第一的观念，促进理论与实践的结合。看展勤工检学，运用所学知识为社会服务。
二、课程形式与内容。
学生也可以自主选题进行其他社会调查、社会考察、生产劳动、勤工检学等社会实践活动，完成1份社会实践报告或实践日志。调查报告、实践报告，实践日志须在3000字以上。
三、参加对象。
__级学生必须参加一项社会实践活动，其他学生自愿参加。
学生可个人单独进行社会实践，也可组队进行实践。组队规模一般控制在3人以下。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇六
根据xx区社区教育委员会《关于市区中小学生开展暑期社区(社会)实践活动的意见》文件精神，今年暑期社区实践活动要紧紧围绕“红船精神”、改革开放40周年、党和国家发展史等内容，进一步加强学生思想道德教育和爱国主义教育，培养学生爱党爱国爱乡的朴素情感，增强历史使命感和社会责任感，为实现中华民族伟大复兴的梦想而努力奋斗，过一个充实而有意义的暑假。
一至六年级少先队员
7月5日至8月25日
组长：
组员：
参与对象：一至三年级小队
活动要求：各中队成立暑期社会实践小队，围绕主题，各小队开展内容丰富，形式多样的暑期社会实践活动。
1.弘扬“红船精神”，激发爱党爱国热情。访爱国主义教育基地、xx名人故居、博物馆、纪念馆、xx历史文化街区等，在实践体验中增强对家乡的认识、对革命历史的了解、对中国优秀传统文化的热爱。听“英模故事”，学习先进事迹，可以开展演课本剧目、编手抄报、写读后感等活动，准备参加全市中小学生第九届“我与好书为伴，弘扬‘红船精神’”主题读书教育活动。
2.弘扬“红船精神”，推进文明守法。增强学生交通安全、食品卫生、传染病防治和心理健康等方面自我保护意识。尤其要加强对游泳、防溺水、预防中暑等知识和有关技能的教育，提高学生自我防护能力。开展“文明行为大家谈”、“文明出行”“关爱明天，普法先行”、“法在心中”等活动。加强对中小学生文明出行、健康生活的引导，提高自身法律意识，自觉抵制不良文化的侵蚀，告别陋习，争做文明市民。
3.弘扬“红船精神”，助力志愿服务。做一名有爱心和社会责任感的“和雅志愿者”，参与公益服务活动，手拉手送温暖，力所能及地帮助身边有困难的'人，奉献自己的爱心。参与“五水共治”、“垃圾分类”等实践活动，培养社会服务意识和公民意识。学做“小当家”，与父母谈一次心，为父母做一件有意义的事，在家做一些力所能及的家务劳动。
参与对象：四至六年级学生
活动要求：7月4日，每位学生持《信息卡》到所在社区报到，积极参加社区准备的菜单式活动。各社区为孩子们搭建了个参与活动的平台，9位学校选派联络员老师协助社区工作，确保学生安全、有序参加社区实践活动。
参与对象：一至六年级学生
学生：1-2年级：开展“亲情绘图传递真情”，孩子们可以拿出画笔，将你对父母的感谢、爱意通过图画加文字的方式进行表达。规格a4纸大小或a3大小。
3—5年级：开展“亲情家书 表达真情”活动。孩子们可以把相对父母表达，又不好意思当面表达的话通过文字的方式记录下来。3年级孩子可以是一段话或几段话;4-5年级要求写成一封书信。
父母：对于孩子的图或信，能有点评或回信。
在两期投稿时间内，将材料发送给班主任老师，由班主任修改后投稿或自主投稿(详见学生暑假要求表)。
(一)一至三年级学生能参加1-2次班级组织的小队活动，各中队8月8日前择优发送一则小队活动新闻至xx。四至六年级各中队成立4至6支假日小队，围绕主题开展实践活动，活动次数不少于8次(累计10小时)。四、五年级各中队推荐一个小队制作活动记录册上交大队部(未在社区参评)，学校择优推荐区级评选。
(二)开学初，四、五年级各班按学号整理《信息卡》后上交大队部，六年级学生将《信息卡》交给初中班主任老师。
(一)学校大队部负责本次暑期实践活动总结表彰。
(二)学生文章和实践小队活动在各类媒体刊登，请中队辅导员将材料在开学初上交大队部。
(三)学校根据推荐的小队活动新闻，评出若干支“假日优秀实践小队”和若干名“实践之星”。
(四)学校择优推荐5支小队参加区(市)级评比。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇七
活动要求：各中队成立暑期社会实践小队，围绕主题，各小队开展内容丰富，形式多样的暑期社会实践活动。1.弘扬“红船精神”，激发爱党爱国热情。访爱国主义教育基地、绍兴名人故居、博物馆、纪念馆、绍兴历史文化街区等，在实践体验中增强对家乡的认识、对革命历史的了解、对中国优秀传统文化的热爱。听“英模故事”，学习先进事迹，可以开展演课本剧目、编手抄报、写读后感等活动，准备参加全市中小学生第九届“我与好书为伴，弘扬‘红船精神’”主题读书教育活动。2.弘扬“红船精神”，推进文明守法。增强学生交通安全、食品卫生、传染病防治和心理健康等方面自我保护意识。尤其要加强对游泳、防溺水、预防中暑等知识和有关技能的教育，提高学生自我防护能力。开展“文明行为大家谈”、“文明出行”“关爱明天，普法先行”、“法在心中”等活动。加强对中小学生文明出行、健康生活的引导，提高自身法律意识，自觉抵制不良文化的侵蚀，告别陋习，争做文明市民。3.弘扬“红船精神”，助力志愿服务。做一名有爱心和社会责任感的“和雅志愿者”，参与公益服务活动，手拉手送温暖，力所能及地帮助身边有困难的人，奉献自己的爱心。参与“五水共治”、“垃圾分类”等实践活动，培养社会服务意识和公民意识。学做“小当家”，与父母谈一次心，为父母做一件有意义的事，在家做一些力所能及的家务劳动。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇八
以每个家庭为单位，活动均分为n组，每组4个家庭。
(一)活动1踩气球(家庭中一大一小)。
材料准备：气球、绑绳。
游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚后跟上绑的气球，直到游戏时间结束;一个小朋友和一个家长分别脚上绑3个气球，每个人不能出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛堵的资格;在比赛时间内(5分钟)踩别人的气球，并躲开别人不让踩破自己脚上的气球，剩下多得3个家庭获胜;获胜者分别获得一套家庭套装的洗发用品、家庭装洗洁精及牙膏和香皂作为奖励。
(二)活动2乒乓球拍托球快步走(家庭中一大一小)。
材料准备：乒乓球拍、乒乓球。
游戏方法：家长和孩子各自站在标示线相对的两头，孩子利用乒乓球拍拖着球赶到家长那里;家长接住球拍继续托着球赶到小朋友的一端，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏就结束;在比赛过程中球掉地上的须停止后托好球方可继续行走，如有违规者当输;以先跑完的队获胜，获胜那一组的每个家庭奖励一套家庭套装的洗发用品。
(三)活动3套圈圈(孩子和双亲)材料准备：套圈数个、饮料数瓶(罐、盒)。
游戏方法：把饮料排成两排，每排有10瓶(罐、盒);在比赛时间内(10分钟)家长和小孩在规定的距离外利用套圈圈饮料，圈中的饮料最多的前三个家庭分别奖励牙膏和香皂。
(四)活动4、运球(家庭中一大一小)材料准备：篮球数个。
游戏方法：4个家庭为一组，家长和孩子背对背，把一只球夹在两人身体中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭获胜。
规则：在运球的过程中，手不许碰到球;途中如球掉下，则捡起球返回起点，重新开始。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇九
珍惜水、节约水、保护水。
通过本次实践活动，让学生了解与我们生活密切相关的水的另外一种面貌——污水，深刻认识到水污染的存在和危害，了解水污染的原因以及对于污水的一些处理方法，从而增强他们自觉保护水资源的意识，同时宣传和感染周围的人，并向全校同学发出倡议：爱护水资源、保护水资源，防治水污染;另外通过本次参观活动能够开阔学生的视野，增长知识，体会参与社会实践活动的乐趣，认识到化学与生活生产的紧密联系。
1、注意安全、纪律，有礼貌，听从安排，服从指挥。
2、自带笔记本和笔。(可自带相机，需妥善保管。)。
3、认真观察，虚心好问，参观后每人完成一份社会实践记录。
4、穿运动鞋，只允许带水，不准带零食，身体不适者、家长不同意者可请假。
5、五年级参观自来水厂，六年级参观污水处理厂。
本周五下午1：00在学校集合，步行前往。
六年级全体学生同学、五六年级全体教师及部分担任五六年级课程的老师。
参观后，每个同学完成一份实践记录。每班完成一份以“保护水资源、防治水污染”为主题的倡议书，利用下周队会时间，向全班同学发出倡议，号召全体同学树立“保护水资源，防治水污染”的意识，从而保护我们的地球家园。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十
一、社会实践活动的内容与开展情况
(一)(一)活动目的
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、协作、探究等能力;教育学生关注时事、关注社会、关注发展。
(二)活动内容
1、调查研究课题：每个同学可以个人独立完成，也可以“小组”为单位集体完成下列其中的一项内容。
1)关于生活用水状况调查
2)关于生活垃圾分类处理的调查
3)周边农村工厂白色污染调查
4)交通安全问题调查
5)家乡的变化调查
6)网吧的危害调查
7)我校小学生零用钱数量的调查
2、动手操作题：每个同学自行设计、制作一个玩具。
3。奥运知识课题
1)与父母一起观看奥运节目，搜集奥运知识。
2)选出你最喜欢或最敬佩的奥运明星，将他的事迹写下来
3)写一篇奥运观后感
4)我4)我为奥运添光彩，自己都做了些什么事情，写下来。
4。一、4。一、二年级实践研究题
读儿童书籍，听广播或家人讲故事，看电视节目等，写下十个故事以上的题目，熟记五个有趣的故事。
(三)活动要求
1、“玩具”制作要亲自动手，材料可充分利用废弃物，要多想象，重在创意，有特色。
2、小课题要在查阅资料、调查研究、积极实践的基础上完成，课题研究的调查报告或小论文要用方格纸抄正。
(四)成果汇报形式
开学后，学校将举办一、二年级“故事大王”比赛(只有能讲五个故事以上的，才有参加预赛的资格)，其它年级举办“我与奥运”作文大赛，手抄报比赛等，对自己的成果进行汇报。对比赛优胜者，学校给予奖励。
二、社会实践活动取得的效果
从学生搜集的材料看，大部分学生都很认真的完成了自己的实践活动。在实践活动中，学生能够走出校园，走向社会，根据自己的兴趣爱好，积极主动地参与，认真调查、搜集、探究，获得了基本的社会实践知识与技能，培养了自己的动手操作能力，独立自主的能力，合作探究意识和对大自然的热爱以及民族自豪感。全世界都在关注奥运会，因此我们也设计了奥运题材的实践活动。许多学生在作文中表达了自己对奥运会的关注，对祖国强大的自豪。“我们全家坐在电视机旁，为中国的奥运健儿加油。每当中国的奥运健儿在比赛时，我的心也跟着紧张;而每当五星红旗升起的时候，我的心潮澎湃，无比激动。中国的奥运健儿太棒了!”这是一个学生在观看奥运会后发自内心的感受，这才是真实的情感，学生从中受到的教育是无形的，比起长篇大论效果更佳。这种自主的选择，开放的活动，不拘一格的形式，都充分的调动了孩子的积极性、自主性，为学生提供了个性发展空间，使学生能够在亲身经历中实践过程，体验实践活动中发展综合能力与素质。
三、反思
虽然大部分学生参与到社会实践活动中，但也有部分学生积极性不高，草草了事。怎样让学生对实践活动感兴趣，让每位学生都活动起来，这是我们教师应该思考的问题。选择社会实践活动的主题很关键。在本次暑期社会实践活动中，大部分同学选择了奥运课题。因为奥运就在我们身边，还有的同学到青岛看奥帆赛了。选择学生熟悉的主题，贴近生活的主题以及符合学生年龄特点的主题都是比较受的。另外，我们要将学生的这种兴趣带到学校来，带到课堂中，与学校的综合实践课程结合起来，将这些活动与学科进行整合，使实践活动的内容更充实，更具时效性。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十一
20xx年暑假期间。
全市中小学(含中职)在校学生。
美美的暑假美美的成长。
(一)“欣赏美”家校共育活动。各学校要动员广大家长支持、陪同孩子参与社区乡村文化艺术活动、学习优秀民族民间艺术、欣赏高雅文艺演出、参观美术展览，支持、陪同孩子赴校外美育实践基地、中小学生旅游研学基地和自然人文景点游览研学，丰富审美体验，增加审美兴趣，提升审美能力。
(二)“表现美”主题创作活动。各学校要结合美育教学，引导学生利用暑期时间进行美育创作活动，在创造美的过程中进一步提升对美的理解和感悟。美育主题创作活动要充分考虑学生的自身优势和特点，充分发挥学生的主动性，充分尊重学生主体性，由学生自选表现形式、自定创作题材、自拟作品题目，让学生充分体现美育创作的乐趣。
(三)“感悟学习之美”征文活动。收获理想成绩后的开心快乐、从学习挫折中走出的激越豪迈、冥思苦想后的豁然开朗、收获新知时的心情激荡、一堂好课中的如沐春风……。无论知识本身，还是学习过程，都会让学生产生美的体验。各学校要利用暑期总结反思学习的有利时机，广泛组织开展“感悟学习之美”征文活动，引导学生主动发现、体验学习的美好与乐趣，在乐学中增进美的'体验，在体验学习之美中提高学习兴趣，更好发展成长。
五、活动要求。
(一)加强组织领导。美育实践活动是学校美育课程的重要组成部分，对完善学校美育课程体系、丰富学校美育形式、构建多位一体的美育协同育人机制、促进提升学生审美素养具有重要意义。各区县、学校要着眼学生长远发展，高度重视暑期美育实践活动，认真研究，及时部署，抓紧抓好。各学校要进一步完善学生课外美育活动记录制度，将暑期美育实践活动纳入中小学生艺术素养测评。任何学校和教师不得借机组织学生参加以营利为目的的艺术竞赛活动，严禁任何部门和中小学校组织学生参与商业性艺术活动或商业性庆典活动。
(二)夯实活动效果。各区县、学校要广泛动员，将活动开展到每所学校、每个班级、每名学生，实现全覆盖。暑假期间和开学后，各学校要通过校园网站和本单位微信公众号集中推送、展示一批优秀美育实践活动成果和活动典型，加强学校交流，扩大活动影响。各级教育行政部门要对展示活动进行抽查，进一步了解、验证活动成效。各区县、学校要逐级遴选一批“感悟学习之美”优秀征文，以适当方式在学生中间交流学习。各区县、局属学校在初步评选基础上，于9月30日前向市教育局推荐5-10篇优秀征文，供全市中小学生相互借鉴交流。
(三)注重活动安全。各区县、学校要高度重视暑期美育实践活动安全，放假前根据活动特点有针对性地进行安全教育，提高学生风险防范意识和能力。要密切家校合作，加强家长教育，提高家长陪同孩子参加实践活动、亲子共成长的家校共育意识。小学和初中低年级学生外出参与美育实践活动，应由家长陪同。学校集体组织美育实践活动的，应制定活动安全应急预案，并按规定程序报批。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十二
为认真做好特殊群体未成年人工作，切实解决他们在受教育和权益保护中存在的问题，确保他们健康成长，我校结合自身实际，特制订相关措施如下：
一、指导思想。
以“坚持党的群众路线”重要思想为指导，全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，按照构建和谐社会的要求，坚持以人为本、集各方面合力，解决特殊群体未成年人在家庭教育、心理健康、社会保护等方面存在的问题，为留他们的健康、快乐的成长创造环境和条件。
二、工作措施。
1、学校政教处认真组织各班级建立外来务工、低保户子女的信息管理档案，深入调查，收集相关证明材料等。对他们的学习成绩、和心理活动了如指掌，并在各种评先活动中激励他们的自信心。
2、大力宣传，广泛发动。利用墙报、宣传栏和家长委员会等多种渠道，宣传关爱特殊未成年人行动的重要意义，广泛开展爱心行动，让他们感受社会大家庭的温暖。
3、维护权益，扶贫助学。帮助学习优异，但家庭生活贫困的学生申请“春雨”助学金，加大对他们学习权益的保护力度，提供生活关怀、成长关怀等服务。
4、班主任要注重特殊群体未成年人的心理健康教育，经常组织班会和丰富多彩的文体娱乐活动，努力营造健康向上、快乐成长的良好环境，使他们时刻感觉到学校和师生的关爱。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十三
为了让孩子们从课本中走出来，融入到社会中去，参与健康向上的实践活动，度过一个“安全、健康、实践、成长”的假期，我班家委会特倡议全班同学积极暑期实践营活动，活动内容如下：
热爱生命，珍惜生活，学生生存。
20xx年7月—8月。
二（6）班全体学生。
以学号为序分为五组。
1、开展学生回村居（社区）报到实践活动。各小组在暑假期间，可以要求组员携带《椒江区实验小学学生假期行为习惯评定表》，到村（居）委会报到并参加社会实践活动，争取为当地做一件实事、好事。在实践活动结束后，请社区人员对学生参与社会实践活动的表现情况进行反馈。
2、开展暑期安全自护行动。积极宣传安全教育与安全防范工作，鼓励学生通过学习，掌握各种安全自护自救常识。
3、开展“暑期网络家园”青少年文明上网主题活动。教育学生自觉遵守有关法规，严于律己，不进网吧。
4、开展结对帮扶活动。组织同学进福利院、孤寡老人、残疾儿童以及贫困家庭学生等弱势群体结对，向他们发放爱心联系卡，尽己所能帮助他们解决生活、学习中的实际困难，并通过精彩的文艺表演给他们带去欢笑，使他们都能深切感受到社会大家庭的.温暖。
5、开展环境健康教育社会实践活动。开展以节能减排、低碳生活为主题的宣传活动；参与低碳节能减排的社会实践调查活动，了解当前能源状况和环境污染状况；积极撰写环境健康教育社会实践活动中形成的小论文、小发明、小建议和小故事等。
1、各小组可自行组织实践活动，也可联合其他小组共同组织；
2、活动期间，请做好信息的报道和照片等资料记录工作。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十四
一、活动主题：
弘扬“红船精神”，争当时代新人。
二、活动目的：
根据__区社区教育委员会《关于市区中小学生开展暑期社区(社会)实践活动的意见》文件精神，今年暑期社区实践活动要紧紧围绕“红船精神”、改革开放40周年、党和国家发展史等内容，进一步加强学生思想道德教育和爱国主义教育，培养学生爱党爱国爱乡的朴素情感，增强历史使命感和社会责任感，为实现中华民族伟大复兴的梦想而努力奋斗，过一个充实而有意义的暑假。
三、活动对象：
一至六年级少先队员。
四、活动时间：
7月5日至8月25日。
五、领导小组。
组长：
组员：
六、活动内容。
(一)“弘扬‘红船精神’，争当时代新人”社会实践活动。
参与对象：一至三年级小队。
活动要求：各中队成立暑期社会实践小队，围绕主题，各小队开展内容丰富，形式多样的暑期社会实践活动。
1.弘扬“红船精神”，激发爱党爱国热情。访爱国主义教育基地、__名人故居、博物馆、纪念馆、__历史文化街区等，在实践体验中增强对家乡的认识、对革命历史的了解、对中国优秀传统文化的热爱。听“英模故事”，学习先进事迹，可以开展演课本剧目、编手抄报、写读后感等活动，准备参加全市中小学生第九届“我与好书为伴，弘扬‘红船精神’”主题读书教育活动。
2.弘扬“红船精神”，推进文明守法。增强学生交通安全、食品卫生、传染病防治和心理健康等方面自我保护意识。尤其要加强对游泳、防溺水、预防中暑等知识和有关技能的教育，提高学生自我防护能力。开展“文明行为大家谈”、“文明出行”“关爱明天，普法先行”、“法在心中”等活动。加强对中小学生文明出行、健康生活的引导，提高自身法律意识，自觉抵制不良文化的侵蚀，告别陋习，争做文明市民。
3.弘扬“红船精神”，助力志愿服务。做一名有爱心和社会责任感的“和雅志愿者”，参与公益服务活动，手拉手送温暖，力所能及地帮助身边有困难的人，奉献自己的爱心。参与“五水共治”、“垃圾分类”等实践活动，培养社会服务意识和公民意识。学做“小当家”，与父母谈一次心，为父母做一件有意义的事，在家做一些力所能及的家务劳动。
(二)“弘扬‘红船精神’，争当时代新人”社区实践活动。
参与对象：四至六年级学生。
活动要求：7月4日，每位学生持《信息卡》到所在社区报到，积极参加社区准备的菜单式活动。各社区为孩子们搭建了个参与活动的平台，9位学校选派联络员老师协助社区工作，确保学生安全、有序参加社区实践活动。
(三)“亲情家书助力成长”活动。
参与对象：一至六年级学生。
学生：1-2年级：开展“亲情绘图传递真情”，孩子们可以拿出画笔，将你对父母的感谢、爱意通过图画加文字的方式进行表达。规格a4纸大小或a3大小。
3—5年级：开展“亲情家书表达真情”活动。孩子们可以把相对父母表达，又不好意思当面表达的话通过文字的方式记录下来。3年级孩子可以是一段话或几段话;4-5年级要求写成一封书信。
父母：对于孩子的图或信，能有点评或回信。
在两期投稿时间内，将材料发送给班主任老师，由班主任修改后投稿或自主投稿(详见学生暑假要求表)。
七、其他要求。
(一)一至三年级学生能参加1-2次班级组织的小队活动，各中队8月8日前择优发送一则小队活动新闻至__。四至六年级各中队成立4至6支假日小队，围绕主题开展实践活动，活动次数不少于8次(累计10小时)。四、五年级各中队推荐一个小队制作活动记录册上交大队部(未在社区参评)，学校择优推荐区级评选。
(二)开学初，四、五年级各班按学号整理《信息卡》后上交大队部，六年级学生将《信息卡》交给初中班主任老师。
八、总结表彰。
(一)学校大队部负责本次暑期实践活动总结表彰。
(二)学生文章和实践小队活动在各类媒体刊登，请中队辅导员将材料在开学初上交大队部。
(三)学校根据推荐的小队活动新闻，评出若干支“假日优秀实践小队”和若干名“实践之星”。
(四)学校择优推荐5支小队参加区(市)级评比。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十五
一、活动背景：
学校为丰富大学生暑期文化生活，支持、引导和激励广大青年学生加强学习实践党的理论成果和创新意识，积极投身到推动科学文明发展、促进社会和谐的伟大实践中，大力弘扬和培育民族和时代精神，在实践中了解国情，奉献社会，服务人民，提高素质。
学院组织的“三下乡”活动，希望通过社会实践，锻炼我院学生的实践能力，提高他们的综合素质，达到学生与社会间的双赢局面。让学生能够将所学理论联系社会实际，通过亲身体验，积累丰富经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。
为响应按照校团委，院团委等上级部门的统一部署，我支部现决定到__小学开展今年暑期的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。
二、活动目的：
1.针对当地教育水平，开设多种丰富多彩的课程，为当地青少年朋友带去新活力、新思想、新科学，在丰富当地学生暑期生活之余，提高他们各方面的综合素质，培养多种才能，开拓他们的新思维，激发当地他们的发愤图强、不断争取的良好品质。
2.设置手工课程，举办手工艺品大赛，鼓励、引导更广大的青少年正确认识环保、自觉践行环保，不断扩大社会各界对生态环保的重视和支持。
3.开展普法知识教育，邀请当地的公安部门宣讲法律知识，帮助学生及当地群众增强安全意识，提高法律素养，并学会通过法律途径维护自身合法权益。
4.参加“三下乡”暑期社会实践活动丰富了大学生暑假生活，让大学生学会时刻关心乡村教育的重要性，培养大学生吃苦耐劳的精神，进一步激发大学生成长进步，与时俱进，开拓创新，努力扩大大学生参与面和受教育面提高自身的素质，实现全面发展。
5.培养大学生为乡村服务的意愿，树立新农村建设的意识;充分发挥专业优势，以提高大学生的创新精神和实践能力为基本点，使参加实践的大学生真正实现实践一处，服务一方，也让人民群众真实地体会到新世纪大学生的高尚情操和美好情感。
三、活动主题：丰富大学实践生活，促进农村教育文明。
四、活动基地及简介：
1.基地：__小学。
2.基地简介：
__小学成立于1987年，地处风光如画，美丽富饶的__镇，是“全国教育科学‘十五’规划重点课题实验学校”，“__市‘双优’学校”“__市义务教育规范化学校”。学校环境非常清幽，共有四栋教学楼，一栋教师宿舍，一个篮球场，特色的就是拥有几十个乒乓球台，还有种满大王椰和榕树的操场，是师生开展教育活动及体育活动，吸取知识，锻炼身体素质的理想之地。
学校拥有一支思想素质高，专业能力强的教师队伍，他们以高度的事业心与责任感，全身心地投入到教育教学工作中，并注重培养学生的各种能力，经常会开展不同的活动，如演讲比赛，乒乓球大赛等。今年该校的标语是“给力广胜，幸福__”。
五、本队基本情况：
1.队名。
2.负责人：
3.口号：同一蓝天下，幸福齐飞翔。
4.指导老师：
5.队员人数：25人。
7.时间安排：20__年7月15日-20__年7月25日。
社区暑期实践活动方案及总结报告篇十六
活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在__时段享受__赠送或优惠折扣。
1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。
2、如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书(音乐、美术、历史、财务、电脑等)找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。
3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。
4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。
5、推广渠道：学生经常出入的场所。
6、发放形式;欢唱卷发放原则;。
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买__可免费送一张_xktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。
【范例】。
一、经营者不敬业：
1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。
2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。
二、管理者不专业：
1、没有给公司一个经营定位。
2、没有给客户一个消费定位。
3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。
4、没有创新体制、按经验套路做事。
三、执行者不认真：
1、对公司的经营理念没有足够的认识。
2、对于公司的管理没有严格的执行。
3、借口太多、没有上进性。
四、销售环节错误：
1、服务员不了解销售环节。
2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)。
3、执行过程方式错误。
ktv几点细节。
1、广告牌的放法：
定义：放在客人能停。
留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。
广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。
pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。
2、欢唱券发放原则;。
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买__可免费送一张_xktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。
3、活动为什么效果不好的原因。
定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。
检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。
(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。
(3)服务员真的都了解活动内容吗?
方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。
4、ktv常见的漏洞。
a、采购、经理、会计拿供货商回扣。
b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。
c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。
d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。
e、下午/夜场前台收银为熟人延时。
f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。
h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。
i、把商家的促销品变卖或自己占有。
j、客人自带酒水没能及时阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人员偷公司无量物品。
m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。
n、把商家抽奖物品具为己有。
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