方案的制定需要充分的沟通和协作，确保各方的利益得到平衡和满足。制定方案时，要进行多方面的调研和参考，以获得更多的信息和意见。这些范例可以帮助大家了解不同领域和行业的方案制定方法。
儿童节活动策划方案奶茶篇一
“六一”儿童节是孩子们最重要的节日，为了在2019年让幼儿度过一个快乐、充实而有意义的节日，xx幼儿园以“贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神”为指针，以“礼仪教育”为活动宗旨，弘扬中华民族传统美德，促进社会主义精神文明建设，培养幼儿良好的文明礼仪品质。
通过开展庆祝“六一”
活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。
主题：庆缤纷“六一”
展幼儿风采。
享成长快乐。
口号：“我能行，我努力，我真棒!”
1、活动时间：5月xx日8：00园领导验收幼儿园节目;5月xx日9：00幼儿园内节目彩排;5月xx日17：00，教师为小朋友化装，18：30节目正式演出。
2、活动地点：xx超市门前。
3、参与人员：全园幼儿、家长、教师。
4、总策划：张园长、吴园长。
5、安全工作：各班班主任。
6、主持人：教师主持，幼儿主持。
1、园长及领导代表讲话。
2、幼儿文艺汇演。
1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒!”)。
2、以班为单位作好参加活动的准备。
(2)注意收集制作小品道具的废旧物品(纸盒及其它相应材料)。
(3)各班调动家长的积极性，邀请家长参与文艺演出，并安排时间家长彩排。
3、幼儿园准备活动奖品和礼品。
4、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
儿童节活动策划方案奶茶篇二
“欢度童年 拥抱快乐 放飞梦想”
二、活动时间
三、活动地点
武功县 明德小学
四、组织单位
武功县团县委、 明德小学、西北农林科技大学经管学院团工委
五、活动内容
文艺表演、游戏互动(详见节目单)
六、具体分工
1、场地布置及活动道具
负责场地桌子的布置、收放，横幅悬挂，互动游戏活动道具准备(由小学负责)
2、学生安全组织管理
负责学生所有安全隐患的排查及活动期间学生纪律管理工作。(由小学负责)
3、文艺节目表演(由小学和西北农林科技大学经管学院团工委负责)
4、文艺节目活动主持人(由西北农林科技大学经管学院团工委负责)
5、 奖品准备
负责购买学生活动奖品，统计数量、名次、发放对象(由西北农林科技大学经管学院团工委负责)
6、音响设备(由团县委协调安排)
7、备注活动时间大概两小时左右，具体时间根据文艺表演节目调整。
附录:
活动节目单
3.大合唱 六一国际儿童歌
4.歌曲串烧
大风车----采蘑菇的小姑娘-----外婆的澎湖湾----幸福拍手歌
3.舞蹈
4.话剧——《外婆，生日快乐》
5.游戏互动
(一)集体类游戏 拔河比赛
游戏规则：比赛开始前，各队按照要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢;三局定胜负，第一局必须事先抽签来决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地。
(三)个人类小活动
1.掌上明珠
游戏规则：要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得奖品。(参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。)(*桌子摆放 4---6年级难度大些 1—3年级最好直线)。
2.猜谜语
游戏规则：
1、谜语种类丰富，简单有趣，有字谜、动物、植物、地名、成语等。参赛者将所猜题目的答案告诉主持人，猜对了，就计分。
2、每题限猜1次，最终分数高者获胜。
7.手语表演——《爱因为在心中》
7.相声-------三句半
8.器乐表演——吉他独奏
儿童节活动策划方案奶茶篇三
六一”国际儿童节即将来临，为了让孩子们度过一个快乐而又有好处的.节日，我社区将举行庆六一亲子游园活动。为了培养孩子良好的综合素质，让每一个孩子在节日中用心参与，充分体验节日的快乐，更好地开展本次活动，取得较好的社会效益，特制定活动方案如下：
1、透过活动的开展，让家长和孩子充分感受节日的气氛，成为孩子们完美的记忆。
2、增强家校联系、社区合作、构成共同育人的合力。
3、以家庭为单位，根据游戏规则，透过竞赛的形式参加各组游戏活动，以增强家长与孩子之间的合作，体验节日的快乐。.
1、活动时间：6月1日上午9：30
2、活动地点：xx大街羽毛球场(xx苑对面)
3、参与人员：辖区少年儿童
4、音响：xx、xx
5、拍照：xx
6、场地规划、安全工作：当天值班护街队
7、主持人：xx
以家庭为单位，根据游戏规则，以游戏的形式参加各组游戏活动：游戏一：运西瓜
游戏玩法与规则：家长和小孩双手各握一根体操棒，棒上放西瓜(皮球)，走到终点，绕过小椅子后回到起点线，先到的家庭为胜。(负责人：xxx)
游戏二：盲人打鼓
游戏玩法与规则：家长或幼儿带上老虎头饰蒙上眼睛，在距离10米远的地方手拿鼓槌，沿直线向前，击中挂在墙面上的鼓为赢。(负责人：xx)
游戏三：摸瞎子
游戏玩法与规则：爸爸或妈妈蒙上眼睛，用双手去摸，从三个孩子中正确地摸出自己的孩子，被摸的孩子不得发出声音，以摸中者为胜。(负责人：xxx)
游戏四：夹小球
游戏玩法与规则：家长与小孩两两合作，轮流夹玻璃球，孩子和家长用筷子夹，从盘子里夹到对面桌子碗里，中途掉下回到再开始，一分钟内夹30个为胜。(负责人：xxx)
游戏五：比比谁的眼力好(投环)
玩法每人有4个胶圈，投进一个便得到一份小奖品，投进两个以上得一张兑奖卷。(负责老师：xx)
儿童节活动策划方案奶茶篇四
又是一年春花烂漫时，孩子们最快乐的节日――“六一”国际儿童节来到了，为了让孩子们在自己的节日中快乐地展现自我，体验成功，感悟成长，我校定于5月31日在本校举行庆“六一”系列活动。今年的活动充分体现“我健康、我快乐、我成长”的主题，力求让每一个孩子都有表演的机会，都是活动场上的主人、节日的主角。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
激扬的旋律、欢快的“六一”
xx年5月31日
操场、教室
（一）、庆祝“六一”表彰大会。
（二）、趣味运动会
1、跳绳比赛
负责老师：xxxx 参赛对象：每班8人
活动地点：篮球场
2、扔球比准
负责老师：xxx 参赛对象：每班8人
活动地点：操场
3、夹球比赛
负责老师：xxxx 参赛对象：每班10人
活动地点：跑道
4、接力比赛
负责老师：xxx 参赛对象：每班10人，男女各5人
活动地点：跑道
5、拔河比赛
负责老师：xxx 参赛对象：每班24人，男女各12人
活动地点：操场
6、盲人击鼓
负责老师：xxx 参赛对象：每班10人
活动地点：低年级教室
7、泡泡糖
负责老师：xxx 参赛对象：每班10人
活动地点：中年级教室
8、比手画脚
负责老师：xxx 参赛对象：每班10人
活动地点：高年级教室
文娱演出要求每班都要编排节目，由少先队大队辅导员组织挑选出十五个节目参加学校文艺汇演。
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
儿童节活动策划方案奶茶篇五
六一儿童节要到了，因此我们超市推出了许多活动，以下是这次活动的策划方案。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
活动一：六一节买六送一。
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售。
活动三：儿童节期间在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
儿童节活动策划方案奶茶篇六
(一)少儿绘画大赛!
比赛时间：即日起至x月x日
作品主题：迎接奥运
参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等
作品尺寸：大度8开~4开。
画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。
作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!
(二)魔术智慧片拼图比赛!
比赛时间：x月x日至x月x日。
比赛：每赛次5分钟。
活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组。
比赛地点：百盛门前广场
比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!
(三)沙画比赛!
比赛时间：x月x日至x月x日
比赛：每赛次8分钟
比赛地点：百盛八楼儿童天地
活动对象：2~6岁的儿童
比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!
(四)健康聪明宝宝爬行比赛!
报名地址：中山路44~60号百盛八楼儿童商场办公室
活动对象：3~12个月的婴儿
比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)
(五)六一好礼大放送!
活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)
(六)特别宝宝、特别的爱!
六一节当天，前61名20xx―20xx年x月x日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!
(七)六一特价献六一!
活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!
学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!
(八)特别提示：
百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!
活动期间，百盛电脑商场电脑优惠大展销!
儿童节活动策划方案奶茶篇七
一年一度的“六一”儿童节是广大学子最期盼的节日，为了丰富同学们的课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园氛围，使同学们在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园、热爱祖国的情感，欢度一个有意义的“六一”国际儿童节，经学校研究，特决定在“六一”之际举行“展示自我风采、放飞童年梦想”主题系列庆祝活动。
1、时间：20xx年5月x、x、x号(若有变动另行通知)
2、地点：学校体育馆内
3、出场顺序：根据抽签顺序出场
1、本次活动分低年组(一、二年级)、中年组(三、四年级)、高年组(五、六年级)不同形式进行。
低年段：闽南(每班两首，时间5分钟以内)
中年段：经典诵读(每班至少1首，时间5分钟以内)
高年段：红歌大合唱(每班两首：一首规定曲目、一首自选曲目。)
2、本次活动以班级为单位自行组织排练，时长不超过8分钟(包括上下场)。
3、各班队必须做到全员参与，着装整齐。
4、各班主任在活动前积极调动学生，自主确定好参赛节目。闽南童谣和经典诵读内容要能体现少年儿童活泼、健康、向上的特点;大合曲内容是歌颂祖国、歌颂党、歌唱快乐童年、体现少年儿童积极向上的昂扬风貌。
第一阶段：准备阶段。
1、时间：20xx年3月--5月，为班级演练时间。
2、组织：由班主任、辅导员老师负责，全面发动学生参与、练习，音乐老师协助配合，各位老师一定要互相配合，高度重视，精心组织，共同提高节目质量。
第二阶段：比赛阶段
1、时间：5月x号下午低年组，xx：xx准备入场，xx：xx开始。
5月x号下午中年组，xx：xx准备入场，xx：xx开始。
5月x号下午高年组，xx：xx准备入场，xx：xx开始。
2、地点：学校体育馆内
(一)合唱评分标准：(总分100分)
1、精神风貌(15分)合唱队着装整齐，精神饱满，队员表演力强。
2、曲目难度(25分)曲目难度越高，分值越高，以15分为基础分，难度值以5分往上加。
3、音乐表现(35分)准确掌握音准、节奏，符合曲目的速度要求，有一定的`演唱，艺术表现力强。
4、配合效果(25分)演唱整齐，各声部声音协调统一，指挥对演唱的指挥协调力强。
(二)经典诵读评分标准：(总分100分)
1、仪表形象：(10分)
服饰大方、自然、整齐、举止从容、端正，精神饱满，态度亲切。
2、语言表达：(30分)
普通话标准，吐字清楚、准确，语言生动，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急、抑扬顿挫切合诗歌朗诵的内容，能准确、恰当地表情达意，舒心悦耳，娓娓动听。
3、态势神情：(20分)
姿态、动作、手势、表情、眼神能准确、鲜明、自然、形象地表达朗诵内容和思想感情，渲染气氛，增强表达效果。
4、朗诵效果：(30分)
朗诵有感染力，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。
5、时间要求：(5分)
时间为5分钟内。
6、创意：(5分)
朗诵形式富有创意，配以适当伴舞或配乐，或其他富有创意的形式。
(三)闽南童谣评分标准：
1、服装造型(10分)：参赛班级应根据各自比赛曲目、内容以及现场表演效果进行着装。
2、表演(55分)：参赛学生基本素质高，现场表演及临声发挥出色，包括参赛曲目的熟练程度、咬字发音、音准节奏、表演技巧、童真童趣。
3、内容形式(35分)：参赛曲目的编排得当，内容丰富，表演形式多样。
(四)奖励办法：
低年组评选出一等奖2名，二等奖5名，三等奖7名。
中年组评选出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。
高年组评选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名。
1、节目及其音乐报送：5月x日前。
(各节目负责人报送节目名称、演出形式、指导教师、演出串词，报送至网上邻居——公共文档——科室暂存资料——音乐组文件夹——20xx六一文艺汇演节目(xx负责汇总))
2、舞台背景幕布设计：美术组(组长xx主负责，于5月x前完成并交于公司制作。)
3、舞台布置：总务处协调，全体男教师参与，于5月x号前完成。
4、主持人确定及训练：吴xx、王xx、赵xx(5月x号前确定人员并训练，在比赛结束后第一时间撰写本场活动报道。)
5、汇演现场秩序维持：各班主任及中队辅导员(工作人员除外)
6、音响控制、场地安排、道具上下场：体育组(5月x号完成音响调控及布置，组长俊裕协调安排人员，班主任提前与话筒控制以及搬移的老师协调话筒位置，与音响师协调音控。)
7、评委：
合唱评委：xxx、xxx、xxx。
经典诵读评委：xxx、xxx、xxx。
闽南童谣评委：xxx、xxx、xxx。
8、统分：xxx、xxx、xxx。
9、摄影：xxx、xxx、xxx。
10、活动综述报道撰写：xxx。
1、演出结束后各班按顺序退场不得拥挤、推搡。
2、各班负责好自己班级所在场地的清洁工作。
3、舞台撤场(建平师统筹安排，全体男教师参与。)
及过程材料整理：德育处、艺术组
5、不尽事项，另行通知!
儿童节活动策划方案奶茶篇八
为提高广大幼儿园教师的综合素质，促进教师专业发展，推进教师职业生活方式的转变和学习型组织建设，根据《xxxx区教育系统全员读书工程实施方案》，制订区幼儿园教师读书活动方案。
1、通过实施读书工程，创设良好的学习研究环境，使教师养成良好的读书习惯和思考习惯。
2、使教师提高理论修养，促进对教育教学的思考，进一步推进教育教学改革。
3、通过实施读书工程，促进幼儿园内涵式、人文化发展，提高办园品位。
4、完成“普陀区教育系统全员读书工程”规定的教师读书任务。
浸润书香，幸福人生
全区幼儿园教师。
a、《幼儿园一日生活环节的组织策略》作者xxxxxxxxxxxx
b、《。幼儿园区域活动的实践与探索》作者xxxxxx
c、《教师的诗意生活与专业成长》作者xxxxxx
d、《幼教与教师》作者xxxxxx
备注：中心、实验幼儿园及乡镇中心幼儿园必读a、b、c、d四本书。其它幼儿园可任选其中两本。
1、方案》，确定心得体会刊登到幼儿园博客上，(要求每位教师撰写不少于800字的心得一篇)，同时各园精选优秀的读书心得上传至xx网幼教版面的论坛一栏。
4、心得的交流活动，并总结活动目标：
1、培养孩子的阅读兴趣，感受阅读的乐趣和重要性。
参与人员：园内家长及孩子
场地安排：幼儿园进门后的空地
具体安排：
一、”xx小书屋”(班级图书分享)
负责人：各班班主任
1、在活动开始前，请家长把推荐的书交到班级老师手上，老师提前准备一张海报式的书目录(大小要求：以全开白纸为标准，形状及长短可根据设计调整)，及时登记家长带回来的书。书目录以表格的形式呈现，自己班级先设计。
2、按场地安排，每班有一块固定区域。在区域内，各班负责布置自己的书屋：
(1)书目录用三角架固定，摆放在班级区域明显的地方;
(2)用幼儿书桌摆放书本，摆放要求：
(3)书本要按大小、类型、体裁等进行简单的分类;摆放整齐美观。
3、每班设计自己班级的幼儿借书卡，人手一张(手掌大小即可)。
4、班级老师是班上的图书管理员，对于借入及借出的书籍都要做好登记。
5、教师要在活动前对小朋友进行爱护图书的教育。
二、大环境
1、宣传板块
负责人：林丽云及相关老师
(1)”大树下，小书虫”幼儿园图书借阅约定
(2)活动流程介绍
2、”亲子读书吧”
物品准备：蒙氏架4个、桌子10张、椅子50张、图书若干、饮水机、纸杯
位置：幼儿园进门后右边靠马路围栏前一块空地
布置：留言板、背景板、关于阅读的名人名言板(负责人：xxx老师)(留言板等各展板的制作需于4月16、17日两天完成)
儿童节活动策划方案奶茶篇九
1、幼儿能积极参与各种游戏，在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过节的快乐。
2、在参与游戏的过程中，促进幼儿之间的交往，提升社会性能力。
1、活动室环境创设：
二楼小一班教室后空地——小投手(李婷负责)。
二楼中一班教室后空地——跳房子(徐樱君负责)。
二楼电脑房——套套乐(唐怡雯负责)。
二楼舞蹈房——抢椅子(何燚负责)。
一楼早教室——喂喂动物宝宝(俞琴负责)。
一楼小四班教室后空地——小钓手(郑瑜虹负责)。
大厅——赶小猪(张园负责)。
2、活动当天所需材料、奖品选购(赵妍负责)。
3、借肯德基服装。
1、游戏名称：小投手。
游戏准备：各种纸球、大猩猩、篮子四个。
游戏玩法：将纸球丢入大猩猩前远近不同的.的篮框里，投进一个球得一个五角星。
游戏规则：
1、每人每次次可以投三个球，投球时必需站在投球线后。
2、投进一个球得一个五角星，每次一个篮子里只能投一个球。
2、游戏名称：套套乐游戏场地：二楼电脑房。
游戏准备：套圈12个，小象4个，椅子2个，绳子一根，粘纸。
游戏玩法：幼儿站在绳子后，用圈去套小象的鼻子。
游戏规则：
1、幼儿有3次套圈的机会。
2、幼儿必须站在绳子后面套圈。
3、套中的孩子可以得到相应数量的粘纸。
3、游戏名称：喂喂动物宝宝游戏场地：早教室。
桃子，鱼，肉骨头，胡萝卜纸片若干。
游戏玩法：在起点拿好食物，用钻，爬，滚等通过爬行障碍，到达终点，给动物喂食。
游戏规则：不同动物喂不同食物(肉骨头给小狗，萝卜给兔子，草给牛，桃子给猴子)。
4、游戏名称：小钓手。
游戏准备：带吸铁石的小鱼若干、呼啦圈个、钓竿4~6根。
游戏玩法：用钓竿钓起呼啦圈的小鱼，钓起两条小鱼得一枚贴纸。
游戏规则：
1、站在鱼池(呼啦圈)的旁边进行游戏。
2、只可以用钓竿去钓鱼，用手帮忙或者用手直接取不算成绩。(小四班负责)。
5、游戏名称：跳房子。
游戏准备：跳房子环境。
游戏玩法：
1、根据房子的格子数量来选择单脚或双脚跳跃。
2、增加小河等障碍物增加跳房子的难度。
3、在终点处设置奖励(贴纸或彩笔画五角星)。
游戏规则：顺利通过的幼儿给予奖励，得到奖励后返回起点离开。
6、游戏名称：抢椅子。
游戏准备：小椅子、录音机、音乐磁带。
游戏玩法：幼儿8-10人一组游戏，音乐开始，幼儿绕椅子行走，音乐停止，抢到位置坐下来，没有抢到位置的被淘汰。
游戏规则：
1、音乐停止后才能抢椅子。
2、每玩一次后减少一个或两个小椅子，淘汰一个或两个小朋友。
7、游戏名称：赶小猪。
游戏准备：自制纸棒、皮球、奶粉罐。
游戏玩法：幼儿用球棒将球赶着往前走，穿过障碍，最后走到圆圈里，即为胜利。
游戏规则：
1、幼儿一次只能赶一个小球，不能用手拿球。
2、穿越障碍物将小球赶入圆圈内。
人员安排。
1、活动室人员安排：
一楼门厅：
一楼早教室：
一楼小四班门口空地：
二楼舞蹈房：
二楼小一班门口空地：
二楼电脑房：
二楼中一班门口空地：
2、引领幼儿活动：
小班：
中班：
3、楼梯口。
前楼梯：
后楼梯：
4、活动现场统筹及摄影：
5、奖品、礼物分发：肯德基到教室中分发礼物。
儿童节活动策划方案奶茶篇十
通过开展庆祝"六一"活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节；使家长进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发。
1.活动主题：学会合作、学会交往、学会分享。
2.宣传口号：我有一双能干的手；保护我们的地球；爱护我们的'环境；解放孩子的嘴巴，使孩子会说；解放孩子的双手，使孩子会玩；解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。
1.布置富有欢庆气氛的环境（班级环境）。
2.各班为单位作好参加活动的准备。
（一）活动倡议。
1.目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的"六一"儿童节，倡议本园全体教师和阿姨积极为幼儿创设欢度"六一"的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与"六一"节的各项活动。
2.对象：本班两位教师、全体幼儿和保育员阿姨。
（二）系列活动本次"六一"儿童节活动以"玩游戏"、"击鼓传花进行表演"等系列活动的形式来进行。
a、玩游戏。
（1）活动目的：使幼儿通过参加游园活动，进一步感受到"六一"儿童节的快乐；培养幼儿与小朋友合作交往的能力，并使他们体验到合作与交往的快乐。
（2）活动要求：要求幼儿能积极、大胆地与小朋友参加"六一"游戏活动。
（3）活动内容：
活动一：贴鼻子游戏规则：在纸上画一个人头，游戏者蒙上双眼，原地转五圈，而后让游戏者走向指定的位置，把"鼻子"贴到人头上，贴中者得奖。
活动二：抢椅子、游戏规则：准备好七把椅子。椅子要围成一圈。每次参赛人数是八。参赛者围着椅子跑。以鼓声（或音乐）为信号。声音一停，参赛者去抢椅子坐下。一局比赛后，没抢到椅子的一个人被淘汰出局，椅子也要搬掉一把。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后的人为优胜者。
活动三：快乐呼拉圈游戏规则：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖。每人有三次机会。
活动四：看谁是投篮高手游戏规则：事先准备好一个篮球和一个比篮球稍大一点的纸箱（或其它的，能让投进即可）。参赛者每两人为一组，分别投篮。一分钟内，投中最多者为胜。
b、击鼓传花。
（三）评奖分享快乐，吃各种小吃，结束活动。
儿童节活动策划方案奶茶篇十一
可口可乐和香港迪士尼乐园于4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2.校园推广
a、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
b、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
c、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
d、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4.大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
e、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;
儿童节活动策划方案奶茶篇十二
自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生平时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费市场非常好！
本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，离三栋学生公寓也不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。我们的目标消费群体主要针对的是大学生、教师、以及学校工作人员。经营面积约为10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷饮如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本店采用的是现做现卖的销售方式外带可以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们的饮品。本店装饰自然，时尚，符合我们青年人朝气蓬勃的个性，我们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿墙上贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。
1.本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、个人关系宣传或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.开业之初，我们会面对全校开展一次促销活动，促销内容主要是降价销售一天，还举办喝奶茶赢奖品等活动，活动目的在于对本店的宣传，让学生知道有我们奶茶店的存在。3为了方便学生以及增大我们的销售量，本店还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
3.本店还会在特殊的日子推出特别的奶茶饮品，如：情人节我们会推出情侣奶茶，冬至日会推出温暖冬日奶茶等等。
4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、学校工作人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
在大学中喝饮料是日常生活的一部分，而学校中所提供的饮品选择却远远没有达到学生们的要求。饮品市场前景良好，特别是具有青年人喜爱的时尚饮品，我们开奶茶店一定会得到广大学生们的支持。还有我们会对食品安全问题严格把关，做到无污染无食品添加剂的绿色饮品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势分析：本店经营解决学生饮品单一等问题，并且与超市里的成品饮料同样方便快捷，节约时间。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将是本店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的饮用饮料，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂就在我们饮品店旁边，多数学生在吃晚饭后想喝饮料，这部分的优势很明显。劣势分析：由于刚起步，饮品店规模较小，如服务的人力资源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
1．据计算可初步得出店面开业启动资金约需8000元（场地租赁费用600元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用1000元，饮品制作用具购置费用5000元，基本设施及其他费用等800元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
根据饮品企业竞争激烈、模仿性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色、时尚”为核心的品牌特征，本店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费、打造时尚气息来实现营销目标。作为一个饮品店开展绿色、时尚营销，我们有着天然的优势，本店将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色时尚的理念。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、学生群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与学校开展的活动以及各个社团的活动。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似饮品店的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上饮品业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色饮品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识饮品市场周期，不故步自封，积极开发更新饮品·。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
儿童节活动策划方案奶茶篇十三
现在，市场上的奶茶加盟店举不胜举。并不是每一家奶茶店都能收成理想中的生意。这是小编为大家整理的奶茶促销活动。
策划方案。
喜欢大家能够喜欢。
一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
自行制作pop广告（店面广告）。pop广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外pop，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内pop。户外pop较无法自己制作，而户内的pop却可以发挥创意，自行制作。
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
儿童节活动策划方案奶茶篇十四
20xx年“六一”国际儿童节即将来临，为了让我校全体同学过一个丰富多彩、富有意义的儿童节，根据庐石校[20xx]33号文件精神，结合本校实际，现将庆祝“六一”国际儿童节之“全面发展快乐成长”系列主题活动作如下安排：
全面发展快乐成长
1、举行新队员入队仪式，使每位新入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。
2、评选校园“十佳优秀少先队员”，为全校学生树立学习的榜样，激发全体学生奋发向上，不断进取的热情。
3、各班组织各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。
1、发展新队员，各班将新队员名单于5月20日前上报少先队大队部。
2、评选校园“十佳优秀少先队员：
二三四每年级2名，五年级4名。
3、文艺作品展：
每班上报绘画作品(1―5年级)不少于3幅，手工制作作品(3―5年级)不少于2个。
4、文艺汇演活动
每班准备2―――3个节目(节目类型可以是舞蹈、相声、小品独唱、合唱、乐器演奏、诗朗诵、课本剧等)，各班班主任组织排练，于5月23日前将节目上报到少先队大队部。
20xx年x月x日学校操场
1、全校师生及其学生家长积极参与此项活动。
2、各班做好各种形式的表演准备工作。
1、全体起立，升国旗、奏国歌。
2、校长致词并宣布活动开始。
3、新生入队仪式：
(1)出旗、敬礼、奏乐
(2)新生入队名单
(3)授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾
(4)宣誓
(5)新老队员代表发言
(6)校园“十佳优秀少先队员”名单
(7)退旗、敬礼、奏乐
4、文艺汇演(含文艺作品展展示及颁奖仪式)
1、注意个人环境、卫生、不乱扔废弃物。
2、各班班主任组织好各班学生，注意各项安全。
儿童节活动策划方案奶茶篇十五
“欢度童年拥抱快乐放飞梦想”
xx。
武功县团县委、明德小学、西北农林科技大学经管学院团工委。
文艺表演、游戏互动。
1、场地布置及活动道具。
负责场地桌子的布置、收放，横幅悬挂，互动游戏活动道具准备(由小学负责)。
2、学生安全组织管理。
负责学生所有安全隐患的排查及活动期间学生纪律管理工作。(由小学负责)。
3、文艺节目表演(由小学和西北农林科技大学经管学院团工委负责)。
4、文艺节目活动主持人(由西北农林科技大学经管学院团工委负责)。
5、奖品准备。
负责购买学生活动奖品，统计数量、名次、发放对象(由西北农林科技大学经管学院团工委负责)。
6、音响设备(由团县委协调安排)。
7、备注活动时间大概两小时左右，具体时间根据文艺表演节目调整。
儿童节活动策划方案奶茶篇十六
南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
1、情人节（2月14日）
购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、三八妇女节（3月8日)
女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”
3、白色情人节（3月14日）
“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，
4、端午节（农历5月五日）
消费满20送粽子一个
5、儿童节（6月1日）
带小孩来的第二杯半价
6、七夕情人节（农历7月7日）
在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。
7、国庆节（10月1日）
买饮品送小国旗
8、光棍节（11月11日)
“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价
9、圣诞节（12月24、25）
10、元宵节（正月15日）
可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。
除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。
国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位;休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮;“民以食为天，百业餐饮为王!”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35% 、欧洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5% ，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生 创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。
二、外部环境分析
（一）竞争者分析
1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。
2、竞争者4p分析：
产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。
价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。
七杯茶
渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。
奶熊奶茶店
产品：卖相和包装均较普通。 价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。 渠道：直接销售给附近的同学。 促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。
价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。
90°炭烧咖啡
渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。
促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。
我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顾客分析
（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？
1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。
现有的顾客：主要是工大的学生为主。
潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。
2、地理特征：地段，流动人口数。
现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。
潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。
3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。
潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。
4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。
（二）顾客对我们奶茶的购买：
1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。
2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展成我们的主要客户。
（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？
在店内直接购买或者网购。
（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？
1、季节差异：基本没有季节差异。
2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。
（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？
1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。
2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网上购买时，采用网上支付。
3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？
消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优惠，当然我们也是这样希望的，从而实现双赢。
（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？
1，潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？
知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置
离我们远的可能没办法送货上门。
1，竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用他们？
七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭烧咖啡：价格较便宜。
2，在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。
3，有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？
我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。
四）内部环境分析
（一）营销目标和业绩：1，打开市场，提高我们店在这一块的知名度。2，完成每天固定的销售额。3，与客户保持良好的联系。
（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？
我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观
和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。
（三）与业内竞争者相比较如何？
首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。
劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户习惯在以前的店消费，很难改变他们的习惯。
（五）店内现有与未来资源
1，公司现有的资源状况如何？
财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。
资本：店内现有的各种设备。
人员：一个店长，三个店员。
经验：之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。
与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。
2，这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。
（一）营销目标
1.详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。
2，完成的时间：计划在半年内完成。
3，负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。
4，与swot的关系：利用swot矩阵，制定合理的销售方案。
七，营销战略与战术
（一）目标市场（工大以及工大周边地区）
人口统计特征：人流量大。
地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。
心理特征：物美价廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。
购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。
消费特征：消费水平普遍不是很大。
对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。
（二）营销组合策略
1，营销组合策略（针对目标市场）
（1），产品
产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高
一些。
与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。 产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。
（2）价格
产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。 定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。（22是指套餐价）
折扣与降价政策：在节日的时候，我们采取8折或者买三送一政策。
（4）促销
总的促销策略：在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动。
（三）主要顾客和竞争者的反应
1，顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？
顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。
2,营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？
首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我们的忠诚客户，进而口碑相传。
3，这些竞争优势是可持续的吗？为什么？
这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，也是新客户的重要来源。
八：打造品牌形象
本餐厅将通过一系列的公关活动，
处理各方面的关系，
为餐厅的
发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起
平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，
集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2、社区群众关系。为保证充足的`人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
九，评估与控制
（一）财务分析
总固定成本a：28000
单位变动成本b：4
单位售价c：12
现行毛利目标d：9000
未来卖毛利目标e：13000
（二）营销控制
1、投入控制
员工的招募与筛选程序：前半年主要是我们自己当员工，熟悉业务后，在网上或
者宣传单上发放我们的招聘信息，由我们亲自筛选。
员工培训项目：不同奶茶的制作、服务态度的培训等。
人力资源配置：等店内的资金足够之后，需要一个店长兼收银，两个店员，一个厨师。
财务资源配置：店长的工资大概每个月2200左右，店员的1800左右。
2、过程控制
员工评估与报酬制度：员工评估有三部分组成，第一，上级的评价，占主要一部分，第二，店内店员的评价，第三，顾客的评价。每月评选出最佳员工，给予一定的奖励。
员工权利与授权：员工具有监督上级的权利，发现有对我们店不利的事情应及时上报或者提出有建设性的意见，一经采用，给予一定的奖励。
内部沟通系统：员工和领导内部之间定时组织交流会，促进彼此的感情。 组织权利结构图：
店员
管理层实施营销计划的意愿：希望能提高我们产品的知名度，打开我们产品在这一块的市场，实现盈利。
3、结果控制
（1）表现标准
产品标准：如果标准没有达到，有哪些可以补救的措施？
我们可以采取打折或者赠送其他食物如水果或者饮料之类的。
价格标准：如果标准没有达到，有哪些可以补救的措施？
我们可以通过销售附带产品或者减少分量来补救。
促销标准：如果标准没有达到，有哪些可以补救的措施？
可以联系老客户，通过自身的人际关系来吸引更多的消费者。
（2）营销审计
营销活动是如何被检视的？
营销活动应该以投入资金和所得回报来评判活动的成功程度。
用什么特定的利润与时间标准来检视营销活动？
以每天或者每月的营业额来作为评判。
4、其他控制方法
（一）员工自我控制：1、成就动机2、自我效能3、自我激励4、上司对员工共作积极性的影响 5、同事对员工共作积极性的影响。 6、工作激励。
（二）员工社会控制：1、是否正式2、、积极消极3、软硬控制4、内外控制
（三）员工的文化控制：1、共享价值观2、共同愿望3、共同的行为标准
营造优良在校大学生创业环境
目录
摘要
本策划书是针对常熟理工学院图书馆奶茶店而进行的策划，要解决的问题是：在鼓励在校大学生进行自主创业的环境下，如何使用自身创业基地优势，带动全校创业氛围的提升以及营造出优良的创业环境。
1环境分析
1.1外部环境分析
1.1.1竞争者分析
品牌竞争者：
1.速溶奶茶：以超市销售为主如香飘飘奶茶，立顿，优乐美等。
2.校外奶茶店：以门面外卖销售为主如都可，快乐柠檬等。
一般竞争者：
食堂奶茶——学生对其口感反映一般，原料环境欠佳。
1.1.2经济曾长与稳定性
奶茶创业起源于我国台湾省，目前已发展成为主流休闲饮品之一，深受消费者的 喜爱。我国奶茶行业近十年来取得了跨越式的发展，正逐步成为继碳酸饮料、矿泉水 和果汁饮料之后的主流品种，从市场发展趋势来看，奶茶成为市场主导口味。
1.2内部环境分析
1.2.1团队优势：（1）合作时间长：2015组建团队，分工明确，执行能力强，凝聚力强。
（2）经营经验丰富：从事牛排店营销，零食团购店，网店运营，企业 活动策划等。
（3）管理经验丰富：团队核心对于团队成员管理有序。
1.2.2资源优势：（1）有长时间合作的正规渠道。
（2）资金状况优良。
1.2.3人员优势：（1）团队成员丰富，能力优秀者较多。
（2）人脉关系丰富。
1.2.3文化优势：（1）团队价值观相同，目标一致，有共同的价值观。
1.3swot分析
1.3.1s（strength）优势：（1）自有品牌，不受限制，有一定的特色。
（2）店面地理条件好，店内环境优越。
（3）客源广阔，潜在消费能力强。
（4）学生群体口头传播效益好。
1.3.2w（weakness）劣势：（1）产品定位较高，价格优势差。
（2）资历小，初创阶段口碑效应不强。
（3）店经营成本高，利润率低。
（4）市场占有率低。
1.3.3o（opportunity） 机会 ：（1）潜在的、固定顾客群体不断扩大。
（2）目标消费群可引导性强。
（3）大学生中爱喝奶茶的越来越多，消费前景广阔。
（4）人们观念转变，受外来文化冲击强。
1.3.4t(threat) 威胁：（1） 奶茶消费群体不够成熟，消费习惯还需引导。
（2）商圈内同行业易过度重叠。
（3）促销手段灵活多样。
（4）食堂的潜在威胁。
1.4顾客分析
1.5.1顾客主体：学生
（1）消费者基本特征：正在求学或独立工作、生活，敢于梦想的一
代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费生活、学习。
（2）消费者个人收入特征：学生的生活费大部分集中在1000元以
下。
（3）消费者职业状态：大部分时间在校
（4）生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事物的第一个使用者，是
购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望，非理性，而且 敢于超前消费。
1.5.2顾客怎样使用我们的产品
（1）顾客的购买批量：一般以一人一杯为主。
（2）是否存在主要顾客：主要顾客当以校内学生为主，特别是喜欢
饭后小聚会的活跃分子，图书馆看完书后休息。
（3）顾客是否需要辅助品：无线网络，报刊杂志，书籍等。
1.5.3购买形式
（1）顾客一般会直接到店内购买。可以选择打包外卖，可以选择在
店内享用。
1.5.4顾客什么时候购买我们的产品
（1）季节性差异：存在季节性差异。炎热的夏季喝冰镇饮料的比较
多，而寒冷的冬季一般顾客会选择热饮。
（2）促销活动的影响：促销活动会加大我们产品的销量。我们的目
标顾客对价格比较敏感。
（3）情景因素的影响：店内布置的颜色、气味、灯光和音乐都会或
多或少的影响消费者的购买行为。而消费者之间的相互影响，
相互模仿，相互跟随也会影响个别顾客的购买。最后终端服务 人员的一个眼神、一个笑容、一句话、一个动作都可能直接影 响到顾客的购买决策和心理定位。
2文化
2.1创业宗旨
以创业基地带动全校创业氛围，营造优良在校大学生创业环境。
2.2创业理念
现如今，大学生自主创业已经成为大势所趋，义乌工商学院的成功就是典型。回顾改革开放30年，大多数的成功企业家存在学历低，文化素养不高等问题，这往往是因为教育程度不高。因此大多数民营企业无法长期生存，规模易停滞不前，国际竞争力差等。然而提倡大学生自主创业可有效改善此类问题，大学生作为受教育高的群体具有一定的前瞻性，自身理论知识也比较丰富，如果可以创业成功，其带来的经济效应远比一般创业者。
在政策与学校方针引导下，我们感受到了学校对大学生自主创业的重视及扶持。因此想通过这次机会，可以在学校建立一个具有浓烈创业风格的奶茶店，以此来带动全校的创业氛围，营造出良好的创业环境。
2.3店铺文化
以放松休闲为基础，以创业氛围为特色，帮助更多有梦想的大学生实现创业理想。
2.4文化打造
2.4.1氛围打造
店内陈设及装修进行略微改动，添置无线网络设备，方便同学上网，并增加一个书架，放置一些管理类，经济类，人物列传类等有助于激发学生创业想法及理念的书籍。可以在购买奶茶后拿一本书，一边品味奶茶的香醇，一边给自己“充电”。在整体轻松休闲的环境下不失文化的气息。座位之间使用帘或者移动屏风进行格挡，减少外界对同学的影响。
2.4.2创业者回归
定期邀请在校或毕业校友来店内进行创业经验及想法交流，对正在创业的同学提供帮助及指导。传授自己成功秘诀，培养创业者的个人魅力。
2.4.3资源整合，人才平台建设
常熟理工学院作为一所综合性的本科院校，校内同学各有所长，例如：艺术系同学能歌善舞，会设计会ps；管理系的同学具有一定的商业头脑，有一定的创业目光并且可能有较好的资金条件；工科的同学善于产品开发及研究，但也许商业行为能力较差，商品化过程困难。但是如果可以建立一个线下平台，让上述同学们能在奶茶店找到合适的创业项目，合伙人，雇主，所需人才或者资金支持等，我相信会对全校的创业氛围注入一针强心剂。
2.4.4完善的第三方机制
本店不仅仅是一个单纯的奶茶店，我们立足于学校，回馈于学校。我们不仅会定期举办座谈会，发布创业项目，建造完善的人才交流平台。更会有一套完善的第三方机制，我们会为素未谋面的同学合作提供保障，以免一方对另一方造成不必要的损失；我们会有专业的团队对部分优秀创业项目进行跟踪指导，将风险最小化；我们将会成为公平的“仲裁”机构，如果在合作过程中出现利益纠葛，我们会尽最大的努力来进行双边调节，保证公平公正。
2.5目标
1.实现创业风格及氛围改造和完善。
2.成为全校的创业基地和创业人才集散中心。
3.成为大学生自主创业突破口，带动更多创业者。
4.建立成为完善的第三方。
5.成为全校的亮点并成为学校可以此为傲的资本。
2.6文化带来的影响及益处
给全校创业氛围带来质的飞跃，将学校创业环境提升到新的一个层次。
3产品
3.1产品定位
以面向学生群体为最终定位，调配适合年轻人口味的饮品。价格上追求合理，以求达到更
好的服务于学生。
3.2产品开发及扩充
新产品开发：提前两周制定研发计划，对顾客进行反馈调查，确定最佳口感后，实行定量化操作，以保证产品质量。
新产品引入：通过查询与审核来确定是否要引入成熟产品。
产品线扩充：适当引入一些休闲食品来丰富店内的商品，以满足消费者的多种需要。
3.3产品品质保证
1建立有保证的进货渠道。
2提高员工自身素质，加强食品安全意识。
3定期对店内设备进行消毒处理。
4规范产品制作过程，由店长对员工定期进行食品安全考核。
5随时接受学校领导及卫生部门审核调查。
4营销手段
4.1广告及宣传推广
（1）店外装饰：在店门口醒目位置放一个促销牌，公布相关促销信息。
（2）店内装饰：在特定节假日和学校重大活动时，布置一些营造气氛的气球和节日相关 的装饰物，相关活动的pop各种标牌和指示牌。
（3）学校举办的活动中，适当挑选合适的进行赞助，为学校活动尽一份力，同时达到 宣传店的目的。
（4）与校园分享卡建议合作关系，在店内持卡消费可得到优惠。
（5）与学校bbs论坛建立合作关系，在论坛上发出活动的相关信息。
4.2促销
结合时间季节特点定期推出优惠方案。
5费用预算
5.1固定成本投入
（1）店面房租：待定
（2）设备投入：10000元人民币
5.2原材料
2000元人民币
5.3流动资金
2000元人民币
5.4宣传活动费用
约为上月销售额*2%
5.5资金来源
1.个人积蓄
2.家庭资助
6.人员
6.1招聘
对老员工采取再考核再上岗
新员工向全校征集面试上岗
6.2培训
店长领导老员工对新招聘的员工进行专业培训
6.3上岗要求
1有健康证
2卫生意识强
3对工作充满热情
6.4薪资
普通员工工资按时薪结算，8元每小时。
训练员培训新员工期间以12元每小时结算，其余上班时间为10元每小时。
储备干部工资另议。
奖励机制，能者多得。
6.5培养计划
普通员工满一定工作时间后由店长对其进行考核，通过考核后可晋升为训练员。
训练员主要负责对新进员工进行技术培训，工作表现优异者可由店长及领导团队进行考
核，通过者可称为储备干部。
储备干部主要负责店铺营销策略，促销方案等工作，并对员工工作做出一定的指导。
7.店的传承与交接
7.1接手人员选拔
以店内优秀储备干部为优先考虑对象，并面向学校公开选拔优秀团队。
7.2经营理念及宗旨传承
将“以创业基地带动全校创业氛围，营造优良在校大学生创业环境”为出发点，对 下一任团队进行教育指导，力求这一基础上进一步的传承与发展，使其成为常熟理工学 院学生创业的先驱动力。
8.团队主要成员简介
详见附录
儿童节活动策划方案奶茶篇十七
1、奶茶店的会员制：
一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日：
一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡：
在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的`眼球，为店里增添人气。
4、报刊夹带。
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿。
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
6、pop广告。
自行制作pop广告（店面广告）。pop广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外pop，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内pop。户外pop较无法自己制作，而户内的pop却可以发挥创意，自行制作。
7、员工工服。
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销。
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
9、团购促销。
近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
儿童节活动策划方案奶茶篇十八
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；
20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日。
我爱你，丝丝心动。
针对20到30岁的女性客户。
“我爱你，丝丝心动”特惠活动。
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1分享即有奖：xx。（人人有奖）。
2幸运降临奖（每月1名）。
3忠诚客户奖（年终1名）。
1、宣传重点时间：活动前x天；xx后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xxxx等等。
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
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