心得体会的写作可以帮助我们整理思绪，提高表达能力。写心得体会时，可以运用一些修辞技巧和文采，增加文章的魅力和吸引力。这里有一些关于心得体会的范文，希望能给大家一些启发。
影响力心得体会合作篇一
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑我们乖乖地把金钱奉上。即使我们的朋友和家人，也会不知不觉之间把影响力用到我们身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，我们的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我买了朋友推荐的《影响力》一书来阅读。
《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。阅读前，我对它没有抱太高的期望。但当我开始阅读时，我发现第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢”。
读完这本书我感觉收获挺大，虽然我还只是学生，从未从事过营销的工作。因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己，所以与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人而写，因为每个人都或多或少要和协调、购买打交道。
该书把互惠、承若一致、社会认同、喜好、权威、短缺做为影响力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的实验证据，有理有据，分析透彻，把一些人们过去常见的现象和迷惑 不解的事情用作者的六大影响力武器进行解释，使我们身边长发生的不可思意的一些事情做出了实质性的解释。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
在这六点中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们有义务在将来回报我们所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理，今日受了他人的恩惠，在将来有机会时，定当设法回报。著名法国人类学家马塞尔.毛斯也曾说过“给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务”。互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
这个原理也使我想到了目前大学扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报，具体的选择就要看各人的价值观取向了。
总的来说《影响力》确实是一本读起来很有意思的书，这本书让我们有机会领略在商业社会里，商家是如何利用我们的习惯来做生意的，但如果我们在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，那才是这本书的价值所在。
影响力心得体会合作篇二
影响力是当今社会成功与否的关键，而合作则是实现影响力的重要途径。我们身处的大环境是一个高度连接和互相依存的社会，这意味着我们需要在与他人共事时寻求合作，因为单打独斗的方式已经行不通了。本文将介绍我在探索影响力和实现合作方面所获得的心得和体会。
第二段：认识影响力的重要性。
影响力是实现目标和成功的关键。在大多数情况下，人们往往会依赖于人际关系和通过交互来实现影响力。影响力对我们的职业发展和个人成长至关重要。在培养影响力方面，首要的是加强人际关系，建立信任和增强自己的社交技能。
第三段：体会合作的重要性。
合作不仅是实现影响力，而且也是实现我们个人和职业目标的重要途径。通过合作，我们能够互相帮助解决问题，分担责任，创造更有利的结果。同时，合作也可以加强我们与他人的关系，提高我们的人际技巧。总之，合作是实现个人和群体价值的重要手段。
第四段：探索如何获得更强的合作能力。
我们每个人都可以发挥出更强的合作潜力。以下是我探索和实践过的一些方法：
1.建立信任：在合作中建立一定程度的信任是非常重要的。这需要我们始终坦诚相待，做到言出必行，让别人相信我们会遵守我们所承诺的。
2.有效沟通：在合作中，有效的沟通是至关重要的。这需要我们聆听他人的观点和想法，并能够明确传递信息。
3.分工合作：不同的任务需要不同的人来完成。我们应该根据各自的能力和兴趣分工合作，这样能够更高效地完成任务。
4.承担责任：合作是相互的，每个人都应该承担自己的责任。这需要我们担起责任，承认自己的错误并努力解决问题。
第五段：总结。
在当今高度互联的社会中，影响力和合作是实现成功和满足个人成长需要的重要途径。在探索这些方面时，建立信任、有效沟通、分工合作和承担责任是非常重要的。只要我们能够做到这些，我们就能获得更强的影响力和合作能力，并实现自我和他人的价值。
影响力心得体会合作篇三
在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。
在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。
对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。
在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，n轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”
晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”
听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。
还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是――班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。
我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。
影响力心得体会合作篇四
通过深入学习“领导影响力”这堂精彩课程，我深深地体会到健全的领导影响力是当前每一名党政领导干部的一门必修课，是建成全面小康社会的迫切需求，也关乎中华民族的前途和命运，更是基层党员干部密切联系群众的实际需要。以往，我们过多地强调领导权力影响力，给人一种“权力是地位的象征，权力是金钱都无法比拟的超强控制力”，忽视了领导影响力的另一方面即魅力影响力。
权力影响力在某种意义上具有刚性之感，而魅力影响力在一定视角上则具有柔性之美。相对于权力影响力而言，魅力影响力更能维持长久、永续的控制力。人生一世，任何一个人都不可能终身为“官”，始终拥有“权力”，人终有退休的那一天，都有“无权”的那一日，伴随着“权力”的终结，权力影响力必将逐渐被削弱，直至零状态。相反，魅力影响力则有所不同，它并不会随着权力的消失而减弱，有时反而会愈发显得强而有力。有的时候，生命的消亡仍不能降低其魅力影响力，周恩来先生以其独特的人格魅力赢得了全中国乃至世界人民的尊敬和爱戴，让人们始终怀念他在的日子和岁月，追求他身上那种外交风范。既然魅力影响力有诸多优点，我们应该从以下几个方面不断加强自身此方面的建设和提高。
首先，注重言行举止，提升外在形象。评价一个人或认识一个人的时候，如果你只能看到一个一言不发、无任何动作的人，你是永远得不出任何评语的，因为你了解不到他的内心。良好的心理素质包括不畏艰险、坚忍不拔的意志，沉着稳重、不骄不躁的情绪，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行举止则是良好心理素质的反映，所以，谨言慎行、举止大方、文明礼貌则能彰显一个人的人格魅力，树立良好的领导形象，提升魅力影响力。
其次，培养综合素质，提高办事能力。实践出真知，实践长才干。只有不断深入实践，在实践中洞察问题、分析问题和解决问题，方能不断增强综合素质。正如李教授所言：“处理热点、难点、疑点等这些问题，哪怕是很小的问题，都给领导者提供了充分展示领导能力和品格魅力的舞台。”这就告诉我们，越是在复杂、难点问题面前，越要沉着稳定，妥善处理各类突发问题、紧急情况，才能激发自身潜能，提高自己的领导能力。
最后，坚持终生学习，完善知识结构。我上初中的时候，曾经有一位老师这样对我说：“无论是金钱、地位，还是权力，别人都可以和你竞争、争夺，唯独知识，任何人都无法从你的头脑中窃取”。这就要求我们要主动学习，主动学习是一种积极的、能出成效的乐观学习态度，学习不是为哪个人而学，更不是为哪个领导而学，而是为自己而学，倘若你根本不知道读书、学习是为谁、目的何在，只是被动的接受知识，终将毫无益处，既浪费时间、精力，又耗费生命。态度决定一切，没有良好的学习态度比不学习更可怕。
综上所述，领导影响力的学习是一门没有终点的课程，我将坚持把它与自身动态学习相结合、与世事变迁相结合、与社会实践相结合，不断提升自己的影响力，全面提升自身综合素质和能力。
影响力心得体会合作篇五
影响力读后感心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的影响力读后感心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【影响力读后感心得体会精品5篇】，供你选择借鉴。
听了孙教师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，可是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，可是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自我来说也是一种成熟的表现。
经过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以还期望经过一年的时间将孙教师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但经过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
经过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应当多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
可是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，可是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.b.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本事，此刻看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下头是我的一点读书心得。
书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，应对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自我的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。
例如在最近上的营销心理课上，乔教师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些进取与他交流意见或提出提议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和提议年给我们听，乔教师刚出这一招，就让我感觉教心理学的教师就是和其他教师不一样。
在以前其他的课上，也有不少教师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和提议。这些教师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给教师，一般最终的情景是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的进取性并没有因为教师提了提议而提高。
于这些教师做法不一样的乔教师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为教师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先让那些表现进取的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被教师在大家表扬一番，认为这些同学比较进取，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与教师所表扬的一致行为，进取带动班上的学习氛围。其次，教师用到了“喜好”原理，每个人都期望听到他人的赞赏，由于乔教师喜欢表扬一些主动进取的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位教师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真进取起来。最终一点也很重要，引起我们的“注意”。教师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改善的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改善，课堂中的小游戏与心理学知识相结合，很趣味，大家上课后都觉得比较简便愉快，并且很快掌握所学的知识要点。
读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想如果自我早点读这本书，上次做人力资源管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。如果自我平时就多给教师帮帮小忙，主动进取的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能配合的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。仅有先给他人一些“恩惠”，当你在提出要求，被答应的可能性就大大提高了。
这本书还有一点对自我影响比较明显的是，学会理性购物。大家都明白女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心境澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的经验是，那些自我一时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果此刻，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确实有购买的必要行吗。
其实在最终我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情景下把付款总额悄悄地扩大了许多。如果我们不管在买什么东西时，都研究的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不要听导购的提议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情景而定，能够参考书本，但不能全部都“拿来主义”。
以上就是我读了《影响力》这本书的感受。
影响力心得体会合作篇六
妨碍力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演说、品牌营销等。改变别人观念，妨碍别人行动的能力。妨碍力强的人喜欢和人交流，善于鼓励，情绪起伏变化。下面让我们一起来经过以下阅读心得体味来学习《妨碍力》教给我们的道理。
范文一
《妨碍力》一书从互惠，答应和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们寻常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
向来对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在日子中有着多么巨大的妨碍力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如可以说出一具理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对照原理---经常看呕吐剧的人总是觉得日子中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得别那么贵了，有时候冲动消费算是如此产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会别知别觉的做些自己原本别想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让不少人成为冤大头。我一直属于被人骗了还别觉察的那种人，惟独用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。那个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的事情，尤其是金五星那种漫天乱要价的地点。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算只是卖东西的，但至少可不能损失太多。
答应和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或挑选了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的情况。那个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些挑选，我知道了命运的推手事实上是自己别理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有这样的能力和资源呢?一旦我们在心里别坚决的事情下挑选了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免别了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的挑选是对的，哪怕我自己也别确定。真正可怕的可能别是外部的压力，而是来自自我心里的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的不少挑选和想法了，疑惑这是一种收获依然一种干扰，总之，认清心里的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：别确定性和相似性。对自己的别自信或是对事情的别了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或记忆的人。事实上，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的眼睛。而这些信息抑或是挑选在我们的心里里别停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而别够明朗，因此除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而脚够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么算是一具荒谬的决定。但是没方法，有时候，听别见自己的心声时，最好的挑选算是盲从。不过，希翼在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有脚够的时刻和机会去挽回。
作者在最后阐述幸免受社会认同妨碍的两种办法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了疑惑出自谁的一句话：在埋头苦干的并且，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要足踏实地。我相信不少时候，从众是人们所幸免别了的事情，但间或，在决定自己命运的挑选面前，一定要寻到一条适合自己的路。
范文二
进来颇有些时刻，读了些书，但立即又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《妨碍力》，据说风靡全球二十载，《财宝》杂志订立推举的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。不少规则我早知道，但书中依然有丰富的例子，读起来很轻松，颇有味味。所谓“妨碍力”，算是一系列妨碍人决策的潜在规则，而人们可能意识别到，会潜在地受这些规则的妨碍。
这本书所说的内容与消费者心理与行为学课堂上老师说授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材别同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的说解，站在一具更高更广大的视角来阐明人们之因此会采取某种行为的原因。这种说解并别是枯燥无味的大道理的说解，而是在大量实验资料数据和社会经济日子中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们说解他个人经过长阶段的观看实验的结论，别如说这本书本身算是一具指南针，给我们自己亲躯体验探索神秘指明了方向。
书中涉及到的内容不少每一点都能够延伸出一系列的内容，我粗略的说说前面两章的心得体味：妨碍的武器说述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们适应性的依照原来的经验走捷径的思维方式解释了在不少场合的别可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对照原理等办法，给消费者造成表面上的巨大降差，一步步的带领消费者调入他们提早设计好的圈套。互惠原理作为一具古老的原则：赋予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处别在，感恩图报的意识使互惠原理的妨碍力有了压倒性的力量，所以它也被营销人员运用成为特别有效的说服他人的工具，在它的妨碍下人们很轻易的就会承诺一具在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念别忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这个地方我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是别公平的交换，这种别公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自心里的强烈别安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的内心负担，正是因为如此，人们在互惠的名义向会心甘愿意的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用如此的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
不管是书中说到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非基本上销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的推测假设判断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者基本上清醒知道的，而后者则多数事情下处于犹豫别决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想别被这些强大的心理依从策略的无形力量所操纵，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防备之后，我们就能够在现实中很果断坚定的对他们采取的一些策略说别，让那些内心打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完如此一本营销心理学方面的著作，让我对日子中所遇到的营销人员的行为都寻到了相应的合理解释，我想在将来的日子中，我确信还会和这些有味又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在将来的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，如此我们在做决策的时候一定可不能让他们从我们的身上猎取额外的利益。
影响力心得体会合作篇七
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力心得体会合作篇八
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:
总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量―影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。
全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
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影响力心得体会合作篇九
刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对?……带着满脑子的疑问，去读这本书。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!
影响力心得体会合作篇十
随着社会的不断发展，领导影响力在组织、团队和个人的成功中扮演着至关重要的角色。作为领导者，如何树立起高效、积极的领导影响力，成为我们不可忽视的课题。基于我的领导经验和思考，我总结了以下五个方面的心得体会，以帮助我们更好地树立领导影响力。
第一段：明确的愿景和目标
作为领导者，要树立起强大的影响力，首先要有明确的愿景和目标。一个强大的领导者能够清晰地看到未来的发展方向，并能够有效地传达给团队成员。只有通过共同的目标和愿景，领导者才能够激发团队的激情和积极性。在实践中，我始终把团队的共同目标摆在首位，并通过及时有效的沟通和反馈，确保每个团队成员都能明确自己的角色和责任，从而凝聚共识，并向着共同的目标努力。
第二段：良好的沟通能力
良好的沟通能力是树立领导影响力的重要基石。领导者要善于倾听，理解团队成员的需求和诉求，并且能够清晰地传递自己的意图和要求。在领导团队时，我总是尽量与团队成员进行面对面的交流，以确保信息的准确传递，并且通过积极的沟通反馈机制，了解团队成员的想法和建议。在遇到挑战或困难时，我也会及时和团队沟通，鼓励大家共同思考问题，并制定解决方案，以增强团队的凝聚力和协作能力。
第三段：激励团队的能力
一个优秀的领导者能够激励团队成员发挥出最大的潜力。在日常工作中，我注重通过赞赏和鼓励来激发团队成员的积极性。从人性的角度出发，每个人都希望得到认可和尊重，因此我常常与团队成员分享他们的进步和成就，鼓励他们继续努力工作。同时，在设定目标时，我也会将目标分解成可行的小目标，并与团队成员共同制定计划，以增加所有人成功的可能性。通过这样的激励方式，我成功地激发了团队成员的主动性和积极性，从而提高了整个团队的绩效。
第四段：培养团队合作精神
团队合作是实现共同目标的必然选择。作为领导者，我们需要培养和强化团队合作精神，以促进团队成员之间的合作和协作。在工作中，我鼓励团队成员之间的互相支持和帮助，并倡导团队成员分享各自的知识和经验。此外，我也注重营造一个积极向上的工作氛围，鼓励团队成员相互尊重和信任，共同解决问题。通过这样的培养，我成功地打造了一个高效、有凝聚力的团队，取得了一系列的优异成绩。
第五段：推动自我发展和持续学习
作为领导者，持续的学习和自我发展是树立影响力的不可或缺的部分。领导者应该保持一种积极主动的学习态度，不断学习新的知识和技能，提高自己的专业素养。在我的领导过程中，我始终注重自我反思和学习提高。我积极参加相关的培训和研讨会，与其他领导者交流经验，并不断调整和改进自己的领导风格和方法。通过持续的学习和自我发展，我提高了自己的领导影响力，也为团队带来了更好的成果。
总结：
通过明确的愿景和目标，良好的沟通能力，激励团队的能力，培养团队合作精神以及推动自我发展和持续学习，我们可以有效地树立起领导影响力。作为领导者，我们要不断反思自己的领导风格和方法，不断学习和成长，以更好地指导和激发团队的潜力，为组织的发展做出更大的贡献。
影响力心得体会合作篇十一
认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。
书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。
1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的（）。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。
影响力读书心得(三)
影响力心得体会合作篇十二
第一段：介绍《影响力》和心得体会的重要性（150字）
《影响力》是一本由心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的畅销书籍，探讨了人们是如何在社会中影响他人并被他人所影响的。通过研究和实证，西奥迪尼揭示了一些我们在日常生活中可能未察觉到的影响力策略。阅读《影响力》不仅可以帮助我们更好地理解人类行为，而且能够在工作、社交、家庭等方面提供实用的指导和建议。本文旨在分享我对《影响力》的心得体会，并探讨其对于个人的重要性。
第二段：解释《影响力》所揭示的心理学原理（300字）
在《影响力》中，西奥迪尼提出了六个核心的影响力原理：互惠、承诺与一致、社会证据、喜好、权威和稀缺。其中最有趣和有启发性的是社会证据原理，它表明人们倾向于模仿他人的行为，特别是当他们面临不确定或困惑时。这意味着通过提供大量的社会证据，我们可以影响他人的行为和决策。此外，互惠原理也非常重要，因为它传达出一种“你先给予我，然后我才给予你”的信息，这样可以建立起信任和关系，进而影响对方对我们的态度和行为。
第三段：分享对《影响力》的个人体验和心得（300字）
阅读《影响力》对我个人产生了深远的影响。通过学习和理解这些心理学原理，我开始更加敏锐地观察和分析自己及他人的行为。我意识到在各种情境中，我们都在不自觉地运用这些影响力策略。例如，我发现在公开演讲时，通过引用权威人物的话语或者提供相关的社会证据，我能够增加我的演讲的说服力和吸引力。此外，我还在社交场合中积极运用互惠原理，主动为他人提供帮助和支持，从而在他们需要帮助时获得他们的支持和合作。
第四段：分析《影响力》对个人的重要性（300字）
《影响力》对个人而言具有重要意义，因为它能够帮助我们更好地了解他人的行为和思考方式，从而能够更有效地与他人沟通和协作。通过了解心理学原理，我们可以更加准确地预测他人的反应，并采取合适的策略来引导他们的决策。此外，掌握影响力策略还可以提高我们的自信心和说服力，帮助我们在工作和个人生活中更容易地达成目标和取得成功。
第五段：总结《影响力》对于个人成长的启示（150字）
通过阅读《影响力》，我认识到人类行为的背后存在着深层次的心理学原理。了解这些原理不仅可以让我们更好地理解自己和他人，还让我们有能力塑造和影响我们所处的环境。掌握这些影响力策略对于我们的个人成长和成功至关重要，因为它们能够帮助我们建立良好的人际关系、有效地解决问题并实现我们的目标。因此，我强烈推荐每个人都阅读《影响力》，并且将其中的原理融入到自己的日常生活中。
影响力心得体会合作篇十三
影响力是一个人在社会中产生的力量，它可以改变他人的行为、观念和态度。影响力是一种能力，也是一种责任。在我个人的成长过程中，我意识到了影响力的重要性，并逐渐学会了如何使用它。以下是我对影响力的心得体会。
首先，影响力需要建立在真诚和信任的基础上。只有当他人相信你是真诚的，才会被你的观点所感染。我曾经遇到过一个同事，他总是表现出一副虚伪的样子，似乎他所说的话都是为了取悦别人。然而，大家都不相信他，因为我们感受到了他的虚假之处。相比之下，我另一个同事就非常真诚和可信。当他表达自己的观点时，我们都能感受到他的诚意和真实感，因此他的影响力也更大。所以，只有建立在真诚和信任基础上的影响力才是有价值的。
其次，影响力需要通过言传身教的方式展现出来。我曾经有一个老师，他非常严格要求自己，对待每一个学生都非常认真。他以身作则，用自己的行为来影响我们。他不仅在课堂上传授知识，还亲身示范了一种优秀的榜样。这样的影响力远比单纯的文字和言语更能够打动人心，更容易让人接受。所以，如果我们想要在社会中产生影响力，就需要自我要求严格，以身作则，用自己的行动来影响他人。
此外，影响力需要具备一定的专业知识和技能。如果我们在某个领域没有足够的知识和技能，那么我们就无法在这个领域中产生影响力。举个例子，我曾经在一个项目中遇到一个团队成员，他的专业知识非常丰富，技术精湛。他在项目中负责搭建核心技术架构，他的观点总是被大家所接受，因为我们觉得他知道自己在做什么。可见，只有具备一定的专业知识和技能，才能在相关领域中产生影响力。
最后，影响力需要积极主动地寻找机会。有时候，我们可能会害怕去影响他人，担心自己的观点不被接受，甚至担心自己的行为会带来负面的后果。然而，如果我们永远不去尝试，就永远不会知道结果是什么。我曾经有一个朋友，他非常内向，不善于表达自己的观点，所以他几乎没有影响他人的能力。然而，后来他积极主动地向人们寻求帮助和建议，逐渐变得更加外向和有影响力。因此，我们不能被自己的恐惧所束缚，要敢于站出来，主动去影响他人。
总结来说，影响力是一种重要的能力，它可以改变他人的行为、观念和态度。在我个人的成长过程中，我意识到了影响力的重要性，并通过建立真诚和信任的关系、通过言传身教、通过积累专业知识和技能以及通过积极主动地寻找机会等方式，逐渐学会了如何使用影响力。随着时间的推移，我相信我会不断提高自己的影响力，成为一个更有价值的人。
影响力心得体会合作篇十四
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。
2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。
与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。
事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。
3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。
读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。
6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。
总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。
影响力读书心得(七)
影响力心得体会合作篇十五
第一段：引言（100字）。
近期参与的一门影响力培训课程给我留下深刻的印象。在此课程中，我学习到了许多关于影响力的重要原则和实践方法。通过理论学习和实际演练，我对如何有效行使影响力有了更深入的认识，同时也在日常生活和工作中取得了一些实际成果。以下将详细阐述关于这门课程的心得体会。
第二段：学习关于影响力的重要原则（250字）。
课程的第一部分是关于影响力的重要原则。这一部分着重解析了有效的沟通和信任建立对于影响他人的至关重要性。通过学习如何选择合适的语言、声调和身体语言来传达我们的想法和观点，我意识到有效的沟通可以打破隔阂，增加人们之间的共鸣。此外，课程还教授了如何与他人建立信任关系，强调了共同利益和尊重他人观点的重要性。这些原则在我与同事、家人和朋友的交流中产生了积极影响，我注意到我的观点更容易被接受和理解。
第三段：实践演练培养影响力技巧（250字）。
课程的第二部分侧重于实践演练，以培养影响他人的技巧。在这一部分，我们进行了一系列的角色扮演和团队合作活动，旨在模拟真实场景并锻炼我们的影响力技巧。通过与他人合作解决问题和达成共识，我学到了如何调整我的语言和行为来更好地影响他人，并实现共同的目标。通过不断的实践，我强化了我的沟通和协商能力，在工作中更加灵活和合作。这些实践活动帮助我深入理解并应用了学习到的原则和技巧。
第四段：实际成果的取得（250字）。
这门培训课程不仅在课堂上给予了我许多有价值的知识和技巧，也在日常生活和工作中产生了实际成果。通过课程中学到的影响力原则和技巧，我成功地说服了我的团队支持我的提案，并在公司中取得了一些重要的变革。我还发现，在与同事和下属进行沟通时，我的影响力得到了提升，他们更加愿意接受我的建议和看法。这使我更加自信和有动力去克服挑战，实现个人和团队的目标。
第五段：总结和启示（350字）。
通过参加这门影响力培训课程，我对如何有效行使影响力有了更深入的了解。学习到的重要原则和实践方法不仅在个人生活中带来了积极的变化，也在职场中提升了我的能力。课程中的实践演练和丰富案例分析帮助我将知识转化为实际行动，取得了一些令人满意的成果。此外，课程还强调了沟通和信任的重要性，提高了我的人际交往能力。我相信，这门影响力培训课程将对我未来的发展产生长远的影响。
综上所述，这门影响力培训课程给我带来了深刻的体会和收获。通过学习影响力的重要原则和实践方法，以及通过实践演练培养影响力技巧，我在日常生活和工作中取得了实际成果。这门课程不仅提高了我的人际交往能力，也为我未来的发展打下了坚实的基础。通过终身学习和实践，我将继续提升我的影响力，并在个人和职业生涯中取得更大的成就。
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