总结是记录我所经历的事情和感受的一种方式。总结的时候,要根据实际情况选择合适的文体和语言风格,清晰易懂。这些总结范文从不同角度和维度对所总结的内容进行了分析和总结,具备一定的专业性和可读性。
班主任工作总结经验和教训篇一
与学生成为朋友关系,并不意味着对学生放任自流。要严出于爱,爱寓于严,严而不凶,宽而不松,严在当严处,宽在当宽处,这样教育才能真正落于实处。
部分年轻教师心理误区:对学生宽容,与学生成为朋友,学生很高兴,成绩始终上不去,弄得老师学生都焦头烂额!
有些人常把“亲其师信其道”挂在嘴边,这句话本身没有错,亲而不严就无法做到真正的亲,只要严出于爱就一定可以得到学生的理解,严不等于与学生不亲,只是另外一种亲的方式而已,每每毕业的时候学生感激的是那些对他们严的老师,而不是课堂上很松的老师!因为学生感知到了那份真挚的爱!总之,师道必严,否则很多时候都是徒劳,原因很简单:每个人都有惰性!以上是我本学期工作的一点体会!在今后的工作中,我将继续努力工作,积极向老教师学习请教,不断提升自己的业务能力,争取早日成为一名优秀的班主任!
在十年的教育教学生活中,我最大的体会是:现实生活中,学生们的生活除了七彩阳光,也有沉重和压抑,困惑和不安,痛苦和无奈,教师应该经常换位思考,融如入亲情,架起师生间的“心灵桥梁”,做学生思想的引导者、生活的指导者、心理的疏导者,把爱洒向每一个学生,促使他们的心灵健康成长。这应该是教育工作的重中之重。具体工作中的经验教训总结如下:
班主任工作总结经验和教训篇二
前段时间,多家媒体报道了雅瑶镇古蚕村河涌出现大量死猪,引起社会广泛关注,事件得到尽快、有效、妥善的'处置。为深入吸取此次事件的经验教训,增强协调处理突发事件能力,2月22日上午,镇委书记麦和幸主持召开党政领导班子联席(扩大)会议,专题深入总结、分析古蚕村死猪事件。全体班子成员、中层干部、驻村组长以及相关职能部门负责人参加了会议。
会上首先播放了广东电视台珠江频道的《今日关注》、南方电视台公共频道的《dv现场》、江门广播电视台公共频道的《新闻共同睇》等主要媒体对古蚕村死猪事件的采访报道。随后,分管农业的镇委委员李富元介绍事件的详细情况,包括事件的起因、涉事的猪场情况以及采取的处置和善后措施等,并对下一阶段的防控整改工作作提前部署。
三是要吸取经验教训。要不断提高应急应变能力,增强应对和处置突发事件的水平,切实维护好我镇社会大局稳定。
班主任工作总结经验和教训篇三
时光如水,精彩的即将成为过去,令人憧憬的即将翻开崭新的篇章,回望20在柜员岗位上的工作历程,我以饱满的热情投身到本职的工作中,脚踏实地、兢兢业业,认真地履行着自己的工作职责,现将这一年的工作总结如下:
一、努力做好存取款业务。之于柜员,存取款任务是关键,除了平时认真做好柜台的存取款工作,在存款方面,我充分利用日常工作机会,在业务办理过程中做好存款营销工作,并利用自身的区域优势,积极向身边的亲朋好友宣传我行的优惠政策,努力提高存款金额。
二、积极营销我行的金融业务。在日常工作中,我立足我行实际,全面掌握我行电子银行、普惠金融卡、理财产品的业务知识,积极向客户推荐我行的金融服务产品,耐心地向客户解释各项业务的相同点与不同点、利与弊的所在,并给客户提出合理化的建议,深受客户的好评,也为自己个人的业务发展打下了坚实的基础,年全年我共营销了普惠金融卡50多张,短信银行和手机银行各达200多个,并年检了90%以上的对公账户。
三、充分尊重客户,热忱服务。作为银行柜员,我深刻意识到柜员是银行直面客户的窗口,不管大小业务都应该做到充分尊重客户、热忱服务,在实际工作中,无论是接递客户手中的现金、单据、卡证,还是与客户确认存款取款金额,我都做到耐心细致、有问必答,用以热情的服务赢取客户对我行的赞誉。
以上就是我个人2015年的年终总结,面对即将来临的20,我也将以更加积极主动的态度做好各项工作,并和我行的全体同仁同心同德、尽心尽力地为我行的经营发展尽一份自己的绵薄之力。
班主任工作总结经验和教训篇四
作为一名班主任,要尊重学生人格,善于进行“换位思考”,关心学生学习的细微变化和点滴进步,及时地加以引导、表扬、鼓励,使学生逐渐对班主任产生一种亲切感。班主任的信任能唤起他们的自尊心、自强心,激励他们发奋学习,战胜困难,产生强大的内在动力。
学生是渴望赏识的,很难想象一个成天被挑剔的人,会不垂头丧气,会有成就感,会充满信心。我们要培养的是热爱生活,勇于实现自我的人才。所以班主任应该多给学生一点笑脸,多给一点赞扬,让学生在自信中成长!
教育学生实质上就是要告诉学生哪里做的对,哪里做的不对!如果学生已然知错,就不需要再教育了。为了更好地处理学生出现的问题,班主任可以先让学生为自己“辩护”,这样可以避免未弄清楚状况就下结论,使得学生感觉受到委屈,表面应付,心里不服。也容易赢得学生,使他们乐于与你交流,便于问题的解决!
在实际的教育工作中,只要班主任在与学生的交往中注意调查研究,摸准学生的思想脉搏,掌握学生心理活动规律,善于捕捉教育时机,教育工作就会更加主动、有效。尤其对后进生来说更为重要。
1、捕捉学生“闪光点”。对后进生来说,他们的心灵深处同样蕴藏着进取奋发的心理需要。班主任不能只是被动地等待后进生的“闪光点”的出现,而是应主动地抓住或创设条件,诱发后进生的自尊心和荣誉感,哪怕只是闪电般的那么一瞬间,也往往是后进生转化的最佳时机。
2、选准教育时机。在教育时机未出现时,班主任要耐心等待,当最佳教育时机到来时,要抓住契机进行教育,因为此时教育学生,最容易被学生接受,教育效果最佳。
后进生的转化工作对一个班级来讲是重中之重,在做好这一工作的同时,优等生的教育鼓励工作同样也不能忽视,优等生教育好了,有了学习的动力,你就会为转化后进生赢取更多的时间,同时也有助于良好学习风气的形成!在2班的管理上,我更多地将工作重心放在了后进生的转化上,以至于一些优等生并没有真正的抓住,成绩起伏不定!同时,优等生的教育管理要比对后进生的管理难度更大,这些学生多多少少都有一些坏毛病,而且这些人往往最不能理解老师的付出,不懂得感恩!抓不住这些学生,对我们整个班级都是不利的。
与学生成为朋友关系,并不意味着对学生放任自流。要严出于爱,爱寓于严,严而不凶,宽而不松,严在当严处,宽在当宽处,这样教育才能真正落于实处。
部分年轻教师心理误区:对学生宽容,与学生成为朋友,学生很高兴,成绩始终上不去,弄得老师学生都焦头烂额!
有些人常把“亲其师信其道”挂在嘴边,这句话本身没有错,亲而不严就无法做到真正的亲,只要严出于爱就一定可以得到学生的理解,严不等于与学生不亲,只是另外一种亲的方式而已,每每毕业的时候学生感激的是那些对他们严的老师,而不是课堂上很松的老师!因为学生感知到了那份真挚的爱! 总之,师道必严,否则很多时候都是徒劳,原因很简单:每个人都有惰性!以上是我本学期工作的一点体会!在今后的工作中,我将继续努力工作,积极向老教师学习请教,不断提升自己的业务能力,争取早日成为一名优秀的班主任!
班主任工作总结经验和教训篇五
做好班主任工作,要具有优良的传统,不怕苦、不怕累、吃苦耐劳、责任心强。下面是本站小编整理班主任工作经验教训的范文,欢迎阅读!
作为第一年走上工作岗位的新教师,在这一年里我担任高一(6)班实习班主任,学生都是刚从初中升上来的,无论生活环境、学习方式还是学习环境都有所变化,所以班主任要做全面而引导的工作。现将本学期的工作做一个小结。
一、常规管理方面。
要一个严格的。
规章制度。
来约束他们。因此,再指导班主任潘老师的建议下我,我收集班委会和全体同学的意见后,经多次修改,制定了班级量化分考核和加减分细则,使班级管理有了明确依据,做到了奖惩分明。
二、班级建设方面。
我们注重集体主义思想的树立和班干部的培养。从一开学,我就比较注意向学生灌输集体主义思想,让他们意识到人人都是班级体的人,班荣我荣,班损我耻,从而使他们以主人翁的精神参与到班级建设与管理中。同时建立了班委会,并对班干部进行管理与指导、注重培养得力的助手,使一些工作能力较强的学生很快发挥了作用。
三、学生思想及学习状况。
针对现在的高中生都是十五六岁的大小孩,正在形成或已经具备自己独有的思想和个性,在学习方法和对事物的看法上具有独到的一面,由于他们接触的事物有限,看问题多少有些偏激或不能让人接受,这时就需要对他们进行正确的引导与纠正。我经常抽课余的时间找学生聊天谈心,及时了解掌握他们的思想状况及学习情况,了解他们的难处,对他们进行引导并提供帮助,尤其对学习基础较差的学生,排除他们的思想障碍,以鼓励为主,帮他们查找原因树立信心,并培养他们养成良好的学习方法和习惯。班上也有很多学生家庭条件比较差,有些学生具有自卑心理,我经常抽课后的中午,下午去教室,宿舍了解情况给他们排除后顾之忧,树立自信心,安心学习。
一学期的班主任工作,使我对这一工作有了初步了解和认识。在班主任工作方面,我觉得,最关键的在于“理解”。有一句话说的好:“孩子永远没有错,错的只是他们的方法。”这句话虽然是说小孩子的,但我认为我们的学生也适合,现在的孩子。接受新事物比较快,而且凡事都有自己的想法。总认为自己是对的。而且很充分的理由,可是有时这个理由却是不符合道德规范,或违反校纪校规的,这时,班主任的任务就是解决问题,引导他们以正确的想法。理解他们的动机,从根本上解决问题,引导他们以正确的理论指导自己的行为,这样许多问题就迎刃而辞了.
本次交流听了几位班主任介绍了工作经验,我受益匪浅,她们先进的管理和丰富的经验,值得我们每位老师学习。在此,我就谈谈自己学习后的一点体会。
首先要热爱每一位学生,发自内心地热爱。在每一位学生的心中播洒阳光,使其时时处处都生活在老师的关怀之中,这就会使在学生在潜移默化中转化不好的因素为上进的动力,就能扬起上进的风帆。虽然前进的道路并不平坦,但是有了老师的关心爱护,有了这让其茁壮成长的“阳光雨露”,学生不管在学习习惯或文明习惯的养成上,都会坚定信心,鼓足勇气,并持之以恒。学生会“亲其师,信其教”当学生有困难时,真诚地给予帮助;学生有困惑时,与学生促膝谈心,耐心细致地帮助学生分析原因,走出困惑,从而放下包袱,轻松前进。当学生犯错误时,设身处地,将心比心,给予理解。然后从思想深处细加分析,寻找错误的根本原因,帮助他及时改正错误,当学生取得进步,要适时地肯定和及时地鼓励,让学生真切地感受到老师为他喝采,以他为荣,从而在不知不觉中转化为一种积极进取的内在动力。
其次是完善自我,注重外在的形象的塑造和自身素养。其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。教师对学生的影响是潜移默化的。俗话说,言传重于身教。如果一个教师不注重自身的形象,在着装上邋遢随便,说话不注重语言美,对学生颐指气使,高高在上,动辄大声训斥,他的一举手一投足都给学生留下了不好的印象。这样教师的形象在孩子的眼中也不会再高大,教师的威信也就会在学生心中一扫而空。不仅如此教师还要拥有精深的专业知识和广博的相关学科知识。拥有精深的专业知识和广博的相关学科知识对于班主任工作同样重要,这是用智慧吸引学生的有效途径,通过班主任自身让学生明白知识的魅力。
教育是一个全方位的系统,需要家长、学校、班主任、学生的共同努力才能做好。因此建立有效的家、校沟通机制,互进共促。通过家访、问卷调查、家委会、家长信箱等形式展开家长和学校的沟通。
借助于网络进行对于学生的教育和家长的有效沟通。21世纪是网络革命的新时代,网络改变着着人民的生活方式,利用网络可以及时有效地将学生在学校的情况反馈给家长,共同商议解决学生问题的最佳途径。
班主任工作是非常艰辛繁琐的,这需要我们的老师们付出更多的汗水。班主任老师要具有优良的传统,不怕苦、不怕累、吃苦耐劳、责任心强,如果我们都能如此我相信我们学校的班主任工作会越做越好。“一分耕耘,一分收获”,当我们看到桃李满天下的时候,会笑得更加灿烂。
本班共有学生44人,女生30人,男生14人,本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点,每个班级在上英语课时分为a、b两班,每班各22人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好,学生与老师积极配合,成绩整体水平较高,尤其是英语成绩在整个年级较为突出,但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃,集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多,体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自己,需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作,组织好两操等,为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况,我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下,做好他们的助手,努力按照学校的各项规章制度,管理好整个班级,有计划,有目的的开展活动,教育和引导好学生,争取做好实习班主任工作。
在我的原有印象中,班主任工作是一项繁重枯燥的工作,因此,末上岗之前我就对班主任工作产生了一种强烈的惧怕感。在担任高一(3)班实习班主任这一年的时间里,我对班主任工作有了重新的认识,担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛,但它带给我们更多的,是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。
一.尊重自己,为人师表。
俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。在高一(3)班班主任高迪教师的帮助带领下,我在班中教好自己数学课的同时,无论是在穿着打扮方面,还是在言行方面,无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现,时时以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师,才能从学生那里得到爱戴与尊重,在班中建立起学生对自己的威信,这是班主任工作的基础。
二、钻研教学,提高自己。
在这一年的担任高一(3)班实习班主任期间,我深深地知道要想搞好自己的班主任工作,应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课,进而喜欢你、佩服你,这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里,我将会继续努力搞好自己的教学工作,提高课堂教学质量,使自己得到学生的承认与认可。
一学期实习班主任的工作经历虽然很短,但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥,它不只是一项工作,更是一门艺术。在此,我衷心地感谢给了我无数帮助的高迪老师。在以后的工作中,我将继续学习与提高,为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。
三、抓住时机,增进了解。
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的,因为我除了数学课时间,很少有时间和他们密切接触,难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解,我抓住一切可能的机会和他们接触,在每天上课间操时,我坚持跟操,了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时,我积极与同学们一起劳动,增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时,我积极配合班主任参与组织与筹备,与同学们共同协商,做好本班工作。通过以上方法,我逐步了解了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备。
四、尊重学生,以诚相待。
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系,也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样,使得班主任和学生处在一种对立的状态,不利于班级工作的开展,也不利于学生积极性的调动,能力的培养。在担任高一(3)班实习班主任期间,我利用青年教师这一年龄优势,在自己在同学中建立威信的基础上,与他们平等相处,建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待,尊重学生的人格尊严,彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时,我从为采用强制手段,高压政策来解决问题,而要通过讲事实、摆道理,使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时,我虚心地接受,没有因为“我是老师,我接受学生的批评,这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量,宽阔的胸怀,不要斤斤计较,要允许学生出现这样的差错,平等地对待学生,这样才能赢得越来越多的学生的信任。
班主任工作总结经验和教训篇六
20__年接近尾声,新的20__年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂,通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信,机会留给有准备的人。在此,感谢领导的信任和同事的热情帮助,现将本人20__年的网络销售工作做以下总结:
一、认真学习,不断提高业务能力
我大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,一步一个脚印
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象,提高自身素质
四、锤炼业务讲提高
经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
在错误中总结经验,在经验中成长,一年来的销售工作,我总结了以下的销售心得:
1、做客户诉求的倾听者,不要轻易反驳客户
2、向客户请教,要做到不耻下问
3、学会“进退战略”
4、知已知彼,扬长避短
5、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急
7、取得客户信任,要从朋友做起,学会感情投资
8、应变能力要强,反映要敏捷
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品
11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语
12、心态平衡,不要急于求成
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,对症下药,用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
在今后的工作中,我将通过努力学习和不断摸索,努力完成自己的任务,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。20__年我会加油!
销售工作总结经验2
在到公司领导和同事们的帮助和支持下,尽快掌握了产品基本知识,熟悉了与岗位相关的业务内容,并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合,限度地提高工作效率和工作成绩。
网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络,也可以是瞬息万变的信息网络,等等。狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传,达到广而告知。具体的工作内容,现简明扼要行文如下。
一、网站优化
官方网站是企业形象的代言者,是企业动态的晴雨表,是企业风采展示的大舞台,是网络推广的对象与立足点,而网站优化则是推广工作的前提与基础。
目前网站的域名业已固定,模板网站已成,优化只从精简代码、网站局部结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。
1.精简代码
网站是利用开源程序开发而成,使用语言为php,充斥着多余的代码,很多css和js的文件过大,严重影响了网页的加载速度,延长了缓冲时间。
2.网站页面局部结构调整
公司门窗建材行业,作为一个企业网站,除了应有的新闻动态栏目外,应该突出产品亮点、销售亮点,让客户疑虑、疑惑降低到最低,快速让客户找到自己的需要,也就是增加客户体验度,促进订单咨询与转化。
3.关键词布局
关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名,关系到推广的效果,所以,从企业的业务范围和关键词的密度要求、百度指数出发,在不影响网站美观的情况下,尽量贴近搜索引擎。
4.内链建设与维护
内链,顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的内容链结到自己网站的内部页面,也称之为站内链结)。合理的网站内链接构造,能提高搜索引擎的收录与网站权重。相对外部链结,内部链接也很重要。
有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率,加快网站收录。一个页面要被收录,首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到,蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接,想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行,一般都需要通过反向链接来引导,但是内页的爬行就需要良好的内部链接了,如果不注意形成死链断链,蜘蛛就无从爬起,也就谈不上良好收录了。
5.其他
友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联,等等。内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件,是网站的根本,无论用户还是搜索引擎,均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注,抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度,同时,内容更新的频率越高,也往往以为着网站内容越丰富,这对于建立网络在行业内的性是相当重要的。
而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的,它随搜索引擎规则的变动而变动,随企业发展策略的调整而调整,虽是专业技术操作,也需细心、耐心和认真。
二、基础推广
1.新网站提交
公司网站是个运营中的网站,虽然个别的搜索引擎已经收录,但还有大批的搜索引擎没有数据,我们需要做的是,到那些没有收录的搜索引擎中去,编辑内容仔细提交,扩大网站被收录的层面与范围。
2.百度产品
百度是中国的搜索引擎,占有绝对多的用户资源,是网络推广的主要平台,是企业宣传的利器与法宝之一,其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。
贴吧
公司信息发布的贴吧有:汾酒、白酒、酒招商
3.标注网络地图
网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务,覆盖了国内近400个城市、数千个区县。在地图里,用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置,也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等,除普通的电子地图功能之外,新增加了三维地图按钮。公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分类信息平台
分类信息平台内容覆盖面较广,发布的信息收录较快,拥有庞大的用户群体,近年来迅速兴盛,其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。
本公司是以下分类信息平台的会员,它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。
5.论坛发贴
论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的internet电子信息服务系统,用户在bbs站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现,并迅速的发展壮大。但论坛的管理比较困难,更有其自身较大的局限。
销售工作总结经验3
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和用心的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我务必努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,透过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力理解业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售工作总结经验4
20__年我又有了新的开始新的挑战。20__年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作,已经熟悉了自己岗位工作的重要点,对办公室工作已经游刃有余,正准备新年新开始创工作最佳绩的时候,接到这样的通知,要到完全不了解的岗位上去,对我也是一种考验,当我接到这个通知的时候,心情一落千丈。经过激烈的思想斗争,我毅然决定自信的面对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解,经过一年的艰苦的磨练,让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度,适应销售内勤工作
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落。
二、加强学习、注重自身素质修养和能力的提高
刚开始接受销售内勤这项工作的时候,一时转变不过来角色,还一直处理着办公室事物,接受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作,导致工作上的失误,经过领导批评指导,经过自己内心思想斗争,认识到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台,我必须努力努力再努力的去适应,去做好这个工作,珍惜这次的学习机会。
因此,我通过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作内容和职责等等。同时,虚心向领导、同事请教学习,取长补短,来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作,能够提前思考,对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
另外,我还注重从工作及现实生活中汲取营养,根据网上说的一些技能再结合公司实际情况完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作,不断提高自身能力。
三、坚持做事先做人,努力做好销售内勤工作,热心为同事及客户服务。
为了做好销售内勤工作努力,热心为同事及客户服务,我做了以下努力:
1.信息搜索方面,每天坚持上午和下午下班前网上搜索相关产品信息,进行汇总分类,有利可执行信息及时反馈业务人员,以开发新客户做基础。
2.客户咨询电话,做到登记清楚、详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总,为业务员做好售前准备工作。
3.合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同,做到条款清楚、明确,措辞准确,以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料,跟踪物流情况,确保货物安全到达客户地点,为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情况,确保资金安全。对每月销售情况做出统计,以便统筹安排生产,确保年度销售计划指标的完成。
4.记录各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案,清楚明确。
5.准客户、加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作,确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作,以便做好有力后盾。
6、关系处理方面,在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通,密切配合,互相支持,保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则,属于自己的工作要保质保量完成,不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成,做到了主动、热情。
四、严格要求自己,时刻警醒
在工作中,我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高自己。我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积极想办法,无论大事小事,我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己,必须遵守公司规章制度,严格要求自己。以不求有功、但求无过信念,来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准。在这方面,我还有很多不足,有时候工作不在状态,遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面面,对整体工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心,办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作,这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密。在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。
销售工作总结经验5
回首20__年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将__品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
销售工作总结经验
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班主任工作总结经验和教训篇七
在课程改革的形式下系统的开展一轮复习:(1)认真备课:备教材,备学生(2)认。
积极参加学校组织的教研活动:这学期学校举行了听课活动,倡导教师进课堂,多听。
最为一名高三数学教师,我深入研究教材教法,多研究近三年高考试题,从中帮学生。
作为一名数学教师,我不光在专业上帮助学生,更坚持教育学生做人,做他们生活中。
的好朋友。学生乐于接受我的方式,收到预期效果。六、
不断提升自己积极进修,以适应新形式下的教育教学。
总之,教育之路漫漫,我将上下而求索。
班主任工作总结经验和教训篇八
上学期经过大家的努力,我班的班级工作取得了一定成绩,但是这只代表着过去,在新的学期里,我和孩子们将继续努力,争取取得更优异的成绩。
一、学生现状分析。
本班学生由于年龄还小,思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学习方面,不能做到自觉、自学,对学习的重要性缺乏认识,从而整个班级的学习成绩及学习氛围不够理想。
二、班级管理的具体措施。
(一)重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将结合学校的养成教育训练项目从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队。
(二)及时了解学生情况准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。
(三)家教结合经常保持与学生家长联系,通过打电话、家访等形式与家长取得沟通,使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
(四)培养班级干部及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。
(五)重视文体工作教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。
三、加强后进生管理。
面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要不厌其烦的做好后进生的转化工作,对待后进生态度一定要和蔼,经常和后进生谈心。后进生有了进步要多表扬,以鼓励为主。超级秘书网:
四、各月工作安排。
1、总结寒假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。
2、抓好学生常规,早日进入正常秩序。
3、“学雷锋、树新风”主题教育活动。
4、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动。
5、根据学校要求出黑板报。
1、清明节活动。
2、班级英烈故事比赛。
1、对学生进行爱护公物教育。
2、准备写字比赛。
3、再次进行学习目的的教育。
4、庆六一儿童节活动。
1、走进中国传统文化-端午节活动。
2、制定复习计划,鼓励学生努力学习。
3、加强安全教育,做好放假前的准备工作。
班主任工作总结经验和教训篇九
我们班共有35人,其中男生17人,女生18人。男孩淘气,男孩中差生也多。但班级凝聚力强,班级集体荣誉感强。
在班级管理方面,我首先实行记帐管理。就是对学生每天在校情况好与坏一一进行记录犯错误累计三次找谈话,帮助分析错误原因,改正了给予奖励。五年级是孩子的一个转折期,身体、思想都在突飞猛长,而且个别同学思想变化大,逆反心理也强,如果只是一味地要求他们做这、做那,他们根本不服管,容易和老师产生对立情绪。对他们进行了记帐管理,学生能严格要求自己,对自己表现的好坏一目了然,即使犯了错误,批评到他们头上,也能心服口服。
其次,对班级的各个部位实行岗位责任制。就是班级中无论是大事还是小事,都有固定的人去管,如开门、自习、责任区、发作业、收作业、课间记律、站队、等等。都有人去管理,有人去做,收到了事半功倍的作用。
第三,我取得了家长对我的支持和信赖。要想教育好学生,家长就必须支持老师的工作,我从多方面做家长的工作,站在家长的角度谈孩子,和家长达成了共识,无论是家里发生的事,还是学校发生的事,家长都愿意和我说一说。正因为如此,我们班才形成一个团结、向上、积极进取的班级。
在我的班级里,从来没有学生敢和我顶嘴的,有的孩子刚刚范了错误我批评过,可是转眼又和我很亲近,我真的觉得这些孩子真的懂事了,也长大了!
二、教学方面。
这学期我虽没有做过什么高层次的公开教学,可是我的教学工作可都每走一步都是脚踏实地的,从没有丝毫的放松过。
大学毕业之后,我光荣地成为一名人民教师。九月一号开始踏上讲台,没有与小学生尤其是低年级孩子接触的经验,内心的慌张与压力可想而知。经历了短暂的焦虑与紧张之后,我渐渐平息下来。
我开始审视这群可爱的孩子,四十四张笑脸,四十四双眼睛,都是那么的生动,那么的可爱。他们带给我成长的快乐,也让我感受到了为人师的喜悦与肩负的重任。对班主任工作从理论到实际,一路走来,几多坎坷,但与孩子们共同成长的却是快乐的。
班主任工作总结经验和教训篇十
重视和对辅导员工作的认可。通过学习,我们对当前全国辅导员工作的理论、方针、政策、形势、任务及其重大意义有了更全面的了解,进一步提高了认识、统一了思想、开拓了思路、鼓舞了士气、坚定了信心、明确了责任。我们认识到辅导员工作是教育人、培养人的工作。辅导员是高校教师队伍的重要组成部分,是大学生思想政治教育工作的骨干力量,是大学生健康成长的指导者、引路人和知心朋友,是保证高等教育事业持续健康发展不可或缺的重要力量。扎实做好我校辅导员工作,对于培养合格大学生,维护长江大学的和谐稳定具有重要意义。
1、提高了教育理论修养和学生工作的专业化水平。
2、进一步交流了工作经验和学习体会,促进了经验与知识的共享。
本期培训班共有来自全国17个省市自治区的45所高校的学员132人。我们充分利用这次学习机会,结合自身工作实际,就大学生心理健康、帮困助学、校园文化建设、学生社团工作、就业等各方面的问题与兄弟院校的同行进行了广泛和热烈的交流,收到了互通有无、相互借鉴、取长补短的良好效果。通过国家教育行政学院举办的培训班搭建的平台,为我们在以后的工作中继续加强与外界的沟通和联系,共同探讨工作中的新情况和新问题提供了方便。
3、开阔了视野,拓宽了思路,明确了下一步的工作方向。
我们通过直接聆听高水平的报告、分班研讨、参观学习等形式,获得了大量丰富而有价值的信息。通过吸收其他高校学生工作的成功经验,极大地开阔了视野,激发了灵感,启迪了智慧,也坚定了信心。我们有决心,有信心在学校党委的正确领导下,求真务实,勤奋工作,在辅导员的工作岗位上努力耕耘,为扎实做好做实学生工作奉献自己的光和热。
班主任工作总结经验和教训篇十一
20xx年的工作让我们认识到工作的不足,20xx年我们面临的任务更加艰巨。要求我们“早谋划、坚决执行、及时总结”极力推进工程管理精细化的工作进展。
在20xx年的工作中工程项目部将“以铜川煤化实业有限公司建设管理办法为导向,以工程项目施工管理为重点,施工质量、施工资料不放松,以加强工程项目部职能建设为保障,确保项目部工程管理精细化目标的实现”。
1、 工程质量合格率100%,质量通病控制目标不低于公司要
求,现场资料与施工进度同步完善;
2、 进度控制目标,关键节点按时完成率95%以上,竣工目标
市现率100%;
3、 安全文明施工目标,现场达到山东公司文明工地标准;
4、 合同管理目标,合同交底100%,合同评价100%;
结合项目的情况及时调整工程部组织构架,并明确各个岗位职责,对项目部主管签订业绩责任书,使每个人明确工作的目标,便于推进工作的进展。
根据工程进展,对基层建设单位要求制度必须全部培训一遍;基层单位工程项目管理者组织不少于1次/人/月的管理制度和专业知识的培训,使工程项目管理者明确工作如何开展,并通过定期检查,及时掌握制度的执行情况。根据工程的特点对于公司制度的空白处制定专项的作业指导书,使每个管理人员知道如何进行操作,用规范统一的行动加快工作步伐。
20xx年的.工作给了我们很多教训,20xx年对运行部来说更是具有挑战意义的一年,要求运行部全体人员以项目管理为重点,严把工程质量控制关,竭尽全力,迅速执行,全面推进工程项目部各项工作的开展。为全面实现工程建设精细化管理奋进。
运行管理部 李健
20xx年月日
班主任工作总结经验和教训篇十二
为什么要及时改错改错学生在学习过程中,自觉地通过分析比较,认真查出自己在理解问题和做作业中出观的错误原因,并采取有效措施,使错误得到及时改正,是使书本知识正确地转化为学生的精神财富和实践技能的关键一环。
改错如此重要,可是有些学生总是记不住,有的甚至把一个错留在自己身上好长时间还舍不得丢,还有的到今天都不知道自己错在哪里。总在说考试时粗心大意,把该做对的做错了。那么这些被老师圈出的错怎么也不知道改呢?培养认真细致的习惯,从改错开始!要想考高分,先把这些错误甩掉!
今天在学校里用十分宝贵的课间十分钟,或者是上体育、音乐、品德课的时候把学生请到办公室改错,可惜办公室只有方寸之地,只能采取轮换的方式,辅导老师只有一个(还有忙不完的事),所以用蓝色标出的同学还没改对。
“吃自己的饭,流自己的汗,自己的错自己看!”睁大你的火眼金睛,给自己找茬,改错!逢错必究,错必改,改必会。及时改错,不让错误陪我过夜对于错题,注意做到:一是不绕过,二是不拖拉,三是分析总结。不绕过,就是正视自己的错误,不讳疾忌医,不为自己的错误找借口,搞不懂的知识就勇敢承认自己的缺陷,绝不不懂装懂,害羞胆怯地自欺欺人。不拖拉,意思是遇到错题,当场解决,不要隔一段时间再去解决,因为经过一段时间的间隔,很可能造成遗忘,让你想不起自己当初是怎样犯的错。因此及时改错很有必要。分析总结,就是对于每一个错题都要经过认认真真的分析,研究出错的原因,找准致错的症结,同时及时进行改错,避免再次犯错。错题本的最大好处就是暴露了你的弱点,看完之后觉得很充实,该解决的问题都解决了,觉得自己不害怕了。在错题中淘“金”。
对于做错的客观题和回答不完整、不理想的主观题,我会认真整理,认真反刍,加深对每个专题不同的切入角度以及它与其他专题之间联系的了解,进一步明确该专题的不同层次需应用哪些基础知识和技能来分析。同时,还要检查在提取有效信息及答题规范化方面的欠缺,以提高解题能力。
每当遇到自己做错的题,我会马上去找寻错因,问自己为什么会这样选,为什么对正确的答案没有感应。一些同学认为选择题是就是考一个个知识点,错了是因为没有记牢。其实现在的高考很少单独考一个单独、具体的知识点,而是要分析事件发生的原因、结果。我明白这一点之后,在平时复习中,就更重视答题时系统的分析,更注重答题的针对性。经过一段时间的训练,我发现是自己思维方式上存在的误区,导致了一些不该犯的错误,我把这些错题记录下来,把错误一一纠正,决不让同样的错误再犯第二次。经过长期的积累,犯的错误越来越少,考试中的正确率也就提高了。掌握了自己犯错的类型,我就为防范错误做好准备。
我比较重视一些概念上的错误,我仔细分析过我的试卷,可以说一半以上的错误都是因为审题不清造成的。每个经历过高考的人都知道,高考中审题特别重要。找出诱使你审题不清的小陷阱,熟悉之后就不容易掉进去了。
记载下来的错误越多,说明我对这一科的掌握还存在很大的不足,也需要投入更多的精力。在高三复习化学时,由于我底子不厚实,而化学的概念又比较多,所以在我的错题集里记录下来的错题比别的学科要多一些。通过错题集,我及时调整了复习计划,加大了复习化学的力度,使高考化学成绩有了很明显的提高。临近高考的时候,我把我的几个错题本集中在一起看,每个学科的错误都被我重新集中扫视了一遍,每一次错误都被我牢牢记在心里,并且以最佳状态做好了防范。
通过减少出错赢得更高的成功率,进而获得竞争优势。为了减少出错,需要根据自己查找出来的常见错误,去分析学习流程中最关键的影响因素,采用上面的量化方法我们已经得到了数据,下面我们就需要不断地对学习中存在的问题设立目标,并进行改正、规范和贯彻执行。此时我们可以运用《提升学习竞争力》中介绍的阿伦森效应,对找出的错误类型设定趋近于零的目标值。如“看错”的目标为6→4→2→零;“算错”的目标是6→3→零。将目标写出来能更加有效地发挥潜意识的能量。
接下来要有针对性地制定一些具体的解决措施和方法,方法要因人而异,具有可操作性和有效性。在执行中要不断探索和思考并进行修正,最终形成的方法就是自己独有的好方法。要根据情况进行分类指导。除了对错题进行归类分析外,还应对那些做得比较好的题进行评价,好在什么地方?是知识结构夯实在了,还是基础知识更好了,还是综合能力运用更强了,借以增强信心提高能力。此外,还应进行考试的综合评价。只要是按计划减少了自己的问题,就可以认定为成功了。如能超额完成目标值,当然更好。有了“错题本”后,要及时地进行整理和总结,建立起自己的失误体系图,再有的放矢地加以消灭。每位同学的“错题本”都是不相同的,同学间可以相互借鉴相互交流。“错题本”是我们复习时的重要资料,按照艾宾浩斯记忆曲线在最初复习时一定要多回头看看,以后复习的间隔时间可以稍长一点,这样的记忆效果更佳。
班主任工作总结经验和教训篇十三
秋季学期已经在孩子们欢声笑语中画上了句号。在园领导正确的领导和大力支持下,在家长们的用心配合下,在我们学前班教师的共同努力和辛勤工作下,顺利完成了各项任务。学前班像个大家庭,班中孩子在老师的爱护下快乐成长。我班有幼儿40人,其中女生16人,男生24人、现就学前班这学期工作总结如下:
一、安全工作放第一。
从教育开始,由细微处入手,怎样远离危险。首先在每节课中渗透安全教育,下课了我们要玩礼貌的游戏,不做危险的活动。让孩子排好队,手拉手观看我们美丽的校园,自己去观察哪些地方能去玩,哪些地方不能玩,说到做到,每个小朋友表现十分好。课间班主任随时提醒督促,放学后更是坚守岗位,直到送走每一个孩子。透过这些工作,使师生安全意识得到提高。
二、培养良好的行为习惯。
良好行为习惯的养成,是本学期的重要工作。针对孩子的特点,采取激励等各种方法来规范学生行为习惯,教育学生礼貌礼貌的学习,在教学过程中,我很注意教育学生学会倾听,用心大胆地发表自己的观点,随时关注学生的各种小习惯,做到不随地丢纸屑,不随地吐痰,课桌内书本摆放整齐。每一天能持续教室的卫生清洁,讲究个人卫生,见到老师主动问好,乐意把心里的秘密告诉老师,与同学友好相处,平时交流都能用礼貌用语。老师经常使用表扬鼓励的话语,使学生在不知不觉中养成良好的学习习惯。
三、为学生创造舒适的学习环境。
今年园领导给我们建起了宽敞明亮的窗,雪白的墙,给我们营造了舒适的学习环境。由此,我每一天带领全班幼儿共同持续室内卫生,及时处理班级的垃圾。我们在这样的环境中也更能开心地工作。
四、用心家长沟通。
在不同的时间,地点持续和家长多沟通,发现幼儿没来园上学,及时地电话与家长联系、学前班是一个特殊的班级,年幼的孩子理解系统正规的学前教育。家长对孩子刚上学的状况也较担心,如何让家长放心是做工作的第一步,为此我利用多种形式,虚心听取家长意见。发现问题,及时纠正。不断改善工作,取得了家长的支持和帮忙,同时也让家长放心。针对孩子的学习,进行点点滴滴的交流,为孩子的进步一齐欢欣,为他们的成长一齐努力。
总结这学期的点滴,在繁忙中又向前进了一大步,不仅仅孩子的各方面得到发展,我们所有的任课老师和孩子们一齐进步了。在欣喜之余,同时也反思了自己的不足,为今后更好地工作打下坚实的基础。
班主任工作总结经验和教训篇十四
经过一年的努力、拼搏,在高三(6)班全体科任老师的相互协作下,__届地理班在高考中取得近几年来的一次突破。全班重点上线人数14人,本科上线人数22人,均超额完成任务。700分以上有5人,黄加敏同学以总分779分成为全市地理类考生的第一名,袁慧君同学以地理单科797分获得市地理状元,地理平均分为九大校之首。数学、综合等科目也发挥的比较理想。
取得这样的成绩离不开级长与学校的指导与关怀,也离不开科任老师们认真细致的工作,我自己在这一年里也从以下几个方面作出了自己的努力。
一以勤补拙,真心关爱。
作为第一年上高三的年青教师,无论是业务水平,还是班级经验都比较浅薄。唯一的优势就是一颗不服输的心,和饱满的热情。在班主任工作中,我组织好班干部负责班级日常事务。自己将更多的时间和精力投入到关心学生学习和精神状态方面。高三这一年里可以说几乎每天晚上在教室里都会有我的身影,可以说披星戴月,有时在班上看完学生才开始备课。一个星期9个教案,有时确实让人有些喘来过气来。但想一想学生对班主任的期待,心里也就平静下来了。
二多交流沟通,注意学生心理健康。
高三学习压力大,面对竞争和升学的压力,学生普遍都很压抑。当学习上遇到挫折或考试发挥不理想时,很容易引起心理上的波动和不良情绪。不好好处理,对学习危害非常大。在每一次月考之后,我都会找一些考试发挥不理想的同学了解情况,帮助他进行分析,有时鼓励、有时激将,总之使他重新焕发斗志,效果较好。当然,这里也因为我班人少,操作起来很灵活。
三利用多种形式,端正面对高考的态度,激励斗志。
利用班会课、标语等形式激励学生、鼓舞斗志。
“成功源于执着”、“心平常,自非凡”等让学生有一个合理的心态面对学心与高考。
当然,在班主任工作中还存在许多要改进的地方,在今后的工作中不断严格要求,自我完善。
班主任工作总结经验和教训篇十五
班主任是班级工作的组织者,教育者和指导者,是班级这个大家庭的家长。班主任身上肩负着重要的责任,要关注班级的方方面面。但是,所有的班级管理工作是不能由班主任一个人完成,也不可能完成的。因为一个人的精力是有限的,所以班主任就需要根据班级及学生的特点,培养学生的管理能力,做到“人人有事做,事事有人管”。充分调动学生的积极性和主动性,使学生真正的成为班级的主人。对此,我就浅谈一下我自己的观点与看法:
一,设立民主、平等、和谐的班级氛围。(1)要关注了解每一个学生。
这是做好班级管理工作的前提。根据学生的性格、特点等方面,全面地了解学生。这需要班主任又敏锐的观察力和一颗爱学生的心。正如冰心所说的那样:“没有一朵鲜花不美丽,没有一个孩子不了爱”。其次,还需要讲究说话的艺术,对于学生是多给他们积极向上的东西,多给鼓励性的语言,也就是实行激励机制。因为在每个孩子的心中,都是渴望被认可,渴求进步的。反之,不注重说话的艺术,很有可能会给孩子幼小的心灵造成伤害,这个阴影可能会伴随孩子很长时间。
(2)有一颗宽容、包容的心,关注到学生心理的状况。
作为班主任要多多表扬孩子,少批评孩子,关注学生的心理状况。而对于犯错误的孩子要宽容,给予改正的机会。我记得在一次班会上,学生写给我的小纸条上写着“希望老师可以原谅我们的小错误”。在学生的心目中,他们是需要改正错误的机会的。我曾说过,孩子们,我愿意原谅您们,因为任何人都会犯错误。我愿意给你们改正错误的机会,因为我更期待看见你们的成长。我希望我的原谅与宽容换来的是你们的进步与成长,我希望我给予你们的是宽容而不是纵容。我想让他们学到的是明辨是非,在改错后的成长与进步。
二、建立、健全班级管理制度,培养学生的管理能力。
1、引导学生制定目标,培养学生的自主精神
制定目标是班级管理的前提条件,每个学生都是班级管理的主人,既是被管理者,又是管理者。因此,作为班主任,首先要从思想上更新管理观念,确认每个学生在班级中的责任,加强学生自主意识和民主意识的教育,以“我是班级管理的主人”为主线,引导学生参与班级管理目标的制定。
2、建立班级自我管理机构,培养学生的管理能力
班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来,才能形成合力,共同构筑学生自我管理机制。因此,班主任必须想方设法构建学生自我管理体制,为学生设置多种岗位,让每个学生都有机会服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。
(1)建立值周制度。每周推选一名学生担任“值周班长”。班中的事由值周班长全权负责。值周班长要负责记载班务日志,检查班干部的工作情况。这样极大地激发了学生的主动性,培养了他们的才能,班组的自我管理得到了加强团结,班集体内部也日趋团结。(2)竞选班干部。为了使更多的学生有当干部的机会,我采取学生毛遂自荐的方法报名,由学生作竞选演讲,再由同学无记名投票,民主选举,组建班委会。这样既可给更多的学生提供锻炼的机会,有利于学生干部以后走上社会摆正个人和集体的位置,正确处理个人与事业的关系。班干部的职责是协助值周班长管理班级,负责检查各管理小组的工作,并记录检查情况。
(3)建立若干管理小组。根据班级管理的具体要求,在班里建立若干管理小组。每个管理小组职责分明,分别督导学生的日常行为规范,维护班级纪律秩序。如宣传组一一负责班里的黑板报及班级的对外宣传工作:卫生组———负责教室及卫生区的清洁工作,检查个人卫生。
(4)进行小组建设,建立健全评价机制。在进行分组时,组内各种层次的学生都有,实现小组互帮互助,共同进步。
这是我在班级管理中逐渐摸索出来的。但给我启发最大的就是让学生这正意识到自己是班级的主人。要真正实现“人人有事做,事事有人管”的目标。我相信,作为班主任只要充满激情,认真负责,终究会看到学生的进步。我期望我的班级是充满向心力与凝聚力的。
谢谢大家!
班主任工作总结经验和教训篇十六
阳城五中常民会
从2004年任班主任以来,我积极学习班主任工作的有关知识、主动尝试做好班主任的各项工作。几年来的努力终于有了成效,班主任工作成绩终于得到同事的肯定。
学生在集体中学习,最重要的就是要先养成良好的日常行为规范,形成良好的学习生活习惯,这样才能为专心学习打好基础,作好准备。只有有了"规矩",才有了"方圆",才可言其他,诸如学习知识,发展智力,培养能力等等;才能够保证孩子们会有所进步。
送第一届毕业生124班时由于缺乏经验,中考揭晓,我班升入高一级学校,特别是重点高中的人较少,及格率、均分等各项指标也不尽如意。反思一年多的教学,如何激发学生的积极性,激发学生兴趣,激发学生竞争的意识我做得不到位,不够好。接受毕业班134班时,我首发在开学第一课就上主题班会“初三目标和计划”并说一句激励自己的话或用一句名言,警句来激励自己。我首先示范演讲三分钟。然后给每个学生五分钟的准备时间,依次在讲台上做“初三目标与计划”的演讲,演讲后学生的精神状态为之一新。(班主任工作)在一年的初三学习过程中,针对不同层次学生的不同问题及时做了课下的沟通:该激励的激励,该批评的批评,该鼓劲的鼓劲,该引导的引导,一直坚持到6月22日中考结束。付出总有回报,那年中考,134班中考达阳城一中统招线以上人数为12人,居全年级8个班之首,获得学校领导和老师的一致称赞。
从134毕业班,我深深懂得:不经历风雨,不能见彩虹。没有人能随随便便成功。既要付出,又要思考。在班级管理过程中,班级出现的问题必须在第一时间解决,必须思考解决的良策,一次解决彻底,不留后患。发现好的现象,值得全班学习的现象,同样要及时表扬,以形成良好的班风,学风。
好的成绩,不是我的功劳,而是全体科任教师共同努力的结果,是学校领导时刻关注,及时指导的结果,是全体学生拼搏坚持到最后的结果。
送这届学生不仅教师吃苦,而且学生也吃苦,虽然苦中有乐,但给我们提出了一个新的课题:如何减轻学生的课业负担,让学生在轻松愉快的氛围中同样学好。
2009年时学校请来了太谷县教研室主任张四保讲了小组合作学习和导学案在课堂教学中的运用,讲了如何改变观念,提高学生的主体地位,减轻学生的课业负担,提高教学质量。在学校的带领下,我们还参观了灵石二中的做法。通过学习,茅塞顿开,受益匪浅,一下子解开了心中的困惑,指明了教学改革的方向。
在课改实验中,我大胆采用太谷县成功的课堂教改方法,尽力发挥学生课堂学习的主体作用,让学生在轻松活泼的氛围下,在激烈的讨论中,在和谐的交流中互相帮助,互相学习,互相促进。
2009—2010学年,我所带的185班,186班物理成绩无论是及格率还是均分指标都有了很大提高,185班186班升入阳城一中以上的人数分别是10个、8个,2010年和2011年我所带的193班194班物理综合成绩居全年级20个班前列,其中我所带194班统招升入阳城一中以上的学生人数达11人之多。
用文体活动团结学生。举行每项活动让所有学生都参与,无论是什么活动都将是极大的成功。比如说学校举行过的歌咏比赛和运动会,班主任全力提倡,这是形成和谐的环境,产生向心力、凝聚力,培养集体荣誉感的绝好机会。如果班主任仍然只强调学习,不主张参加这些活动的话,就等于自己在破坏班级的团结,削弱班级的凝聚力。
用公平民主平等对待学生。都知道应该讲公平民主,但肯定没有人能够做到。这一点我认为我做的是最好的。我找学生谈话,分批全部谈。这样是为了公平对待每一个学生。
当代教育家叶圣陶先生说:“身教最为贵,知行不可分。”教育心理学又告诉我们:青少年学生喜欢模仿,这是他们共有的心理现象。他们常常崇敬以身作则的教师,不喜欢一味说教和简单粗暴的教师,尤其是班主任老师的一言一行都在有意无意地影响着学生,学生不仅听其言,而且要观其行,教师的身教常常比言教还能起更大的作用。因此,教师时刻以自己言行、思想作风、待人接物的态度给学生做出表率,培养学生良好的品德。我要求学生做到的我必须做到,我答应学生的事我一定做到。并时时处处做学生的榜样,“教师无小节处处是楷模,教育无小事处处是大事”。
总之,我认为做好班主任工作的前提是:要有高度的责任心、上进心和使命感,要有宽阔的胸怀,科学的方法,要多一分尊重,多一分宽容,多一分理解,善待每一位学生,欣赏每一位学生,相信学生未来的辉煌,就在我们的无私奉献与关爱之中。
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