报告的写作应该清晰、简洁、逻辑性强，能够使读者快速理解内容。那么我们该如何写一份优秀的报告呢？首先，明确报告的目的和受众，确保内容针对性强；其次，充分收集、整理和分析相关资料和数据，保证报告的可靠性和权威性；此外，合理安排报告结构和标题，使之逻辑清晰，层次分明；最后，注意报告的语言风格和文笔，力求简明扼要、术语准确、表达流畅。此外，范文中还包含了报告撰写的注意事项和常见错误的避免方法。
企业的实践报告篇一
时间：20xx年7月9日-7月14日
地点：湖北国际软包人才培训基地
领队：陈丰杰
第一组：黄焕玉于雷佘磊肖涵陈乾坤鲁琳吴良志肖红辉梁朋飞罗克慧
第二组：项东升王炳权陈小晶涂超赵雪媛张地建浦长荣刘流张正林蔡红元
第三组：任丹肖保成曾小琴谢凯杨翠陈莉娟汪敬松程娟刘海峰高明
（湖北国际软包人才培训基地留影）
内容：实业培训---训机构与企业联合，采取生产实习和教学培训交叉进行的方式，使培训内容更具针对性和实用性。
特点：与企业联合，提高学员的实践操作能力；课程和教材与企业需求挂钩，学员可以边学边练习，有助于提高日后的职场竞争力；企业通常在实习中考察学员的价值理念、专业技能和知识结构，并从中选拔所需要人才。
20xx年7月9日，我们来到了美丽的武汉----东湖之滨，
湖北国际软包人才培训基地就坐落在这里，该基地的领导和老师们热情地接待了我们，我们在这里度过了紧张、愉快的每一天。
开营了！
7月9日下午，我们举行了开营仪式。在开营仪式上，湖北国际软包人才培训基地的负责人刘博士讲：“从我国it产业的发展对人才的需求状况来看，只有实战型、应用型的it技能型人才，才是职场上的硬通货……随着就业压力的不断加大，各类社会求职人员已经普遍把参加相关职业培训作为提升自身就业实力的必要准备……湖北国际软件外包人才培养基地是华中地区唯一一家专门培养国际化软件人才的基地，，该基地就着手培养it精英……我们希望大家通过对“it”业的体验，我省多出人才，出拔尖的人才。”
在开营典礼上，负责后勤工作的王老师也给我们提出了要求：她要求大家要以企业职工的身份，在个方面要求自己。如：带标志牌、签到等。
实战演练--开发项目
开营典礼结束后，我们便投入到紧张的学习中。湖北国际软包人才培训基地的张军老师布置了这次体验营活动中由学员完成的聊天系统开发任务。首先，他给我们讲了visualbasic语言程序开发的流程，需求分析——需求初步确认——系统调研——需求说明书——界面设计——开发及测试——使用培训——初始化试运行——正式切换。然后，他又给我们详细讲解了visualbasic语言的基础，通过不断的上机实践和老师悉心的指导，我们很快对这门语言有了一定的了解，根据讲义上给我们的程序开发框架，我们不断完善聊天系统的功能。如：界面设计更换不同的皮肤，使界面看起来更加美观；友好设计询问用户的要求，使系统使用起来更具人性化；编程代码要规范等等。体验营学员于雷同学说：“这次学习让我们在学校学的理论知识在这次体验营活动中有了一次演练的机会，不仅更深刻的理解了书本上的理论知识，还增强了我们学习编程语言的信心……其实语言的学习并不是我们想象中的很难，只要把学到的理论知识用于实践、增强语法、语意的理解，不断积累编程经验，学好编程语言应该不是很难的。”
疯狂英语---趣在其中
湖北国际软件外包人才基地的老师不仅注重编程语言的教学，还且还注重人才综合素质的培养。基地给我们安排了美语疯狂体验的学习，分别在口语和听力两方面培养我们的.能力，课堂气氛非常活跃。虽然英语学习的时间很短暂，但是给我们留下了深刻的印象，开阔了我们的视野，增强了学习英语的兴趣，使我们终身受益。
实地考察---增强职场竞争意识
7月12日，我们来到湖北武汉光谷，这里是武汉高新开发区，开发区负责软件项目开发的曹总热情地接待了我们。他们带我们实地参观学习，我们看到项目开发的工作人员正在专心致志地编程。参观结束后，老总又抽出时间和我们交流，他说：“……我们大学生在学校学习是知识积累的过程，没有这个学习的过程不可能有质的飞跃……但是，我们的大学生工作经验普遍欠缺，思想也不够成熟；很多大学生毕业后往往感到很渺茫，自我认识不清楚，从众倾向明显，职业取向不清楚，对就业政策和就业形势不够了解，过于理想化等等……大学生在没毕业前就应该给自己定位好，设计好自己的职业生涯；多参加社会实践活动，把理论与实践结合起来，为毕业后顺利地就业打下基础。尤其，现在很多职业培训机构，根据市场需求培养社会急需人才，许多优秀的学员被输送到用人单位，企业有了优秀的员工，大学生找到了适合自己的工作，招聘和应聘双方互选得以实现…….湖北国际软件外包人才基地就是培训软件外包人才的职业学校，我们有的员工就来自那里……我们就和该培训基地达成协议，企业作为学生生产实习的基地……采取生产实习和教学培训交叉进行的方式，使培训内容更具针对性和实用性……提高学员的实践操作能力；课程和教材与企业需求挂钩，学员可以边学边练习，有助于提高日后的职场竞争力；企业通常在实习中考察学员的价值理念、专业技能和知识结构，并从中选拔所需要人才……”刘海峰同学身有感触地说：“……现在大学生就业压力很大，任何人在职业取向上，并不可能想干什么就能干什么，也不一定能干什么就让你干什么，只有树立正确的就业观，只有去平衡和把握自己的职业取向，才能选择到适合自己的职业，尽快地实现就业。”
（面对企业老总，我们虚心请教）
7月13日，我们来到了武汉综合人才交流会馆，并参观了武汉公园等。尤其，招聘场所的广告语----思想有多远，我们就能走多远，同学们启发很大，对自己更充满了信心。
收获
通过社会实践活动，我们开阔了眼界，增长了见识。首先，我们对“it”人才市场需求有了进一步了解，提高了同学们职场竞争的意识；第二，我们认识到自己实践经验欠缺，应该注重自己能力的培养。我们的知识结构是否完善？掌握程度如何？知识的运用能力有多强？这些都是学历不能完全体现的；第三，我们应该陶冶心灵。无论是工作还是生活，只有处处为别人着想，无私奉献，注重团队合作，自身才有提升的空间。第四，现在大学生就业压力很大，任何人在职业取向上，并不可能想干什么就能干什么，也不一定能干什么就让你干什么，只有去平衡和把握自己的职业取向，才能选择到适合自己的职业，尽快地实现就业。
企业的实践报告篇二
姓名：
学校：南京工业大学***
暑期社会实践调查报告
———****有限公司实践感想
随着改革开放的发展，各地区都采取有效的措施促进人民生活水平的提高。平鲁区在旧城改造和农村搬迁的措施下，昔日的旧县城已经成为往日的回忆，如今呈现在我面前的是道路宽广﹑高楼林立的新城。这是在区政府和区委的带领下和家乡人民共同努力的结果。利用暑假时间，我来到了******有限公司进行暑期社会实践。以便于增强自己的社会责任感，增加自己的社会阅历﹑职业阅历，并提高自己以后就业的竞争能力。
社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历。他能让每个莘莘学子在实践中了解社会。让每个学生学到在课堂上根本学不到的知识。社会实践不但能开阔实践者的视野而且还能拓展实践者的知识。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
支持下至20xx年累计安装用户12400户，行政事业和商业用户86个。累计中压管道铺设40多公里和低压管道铺设304公里，实现气化率80%。
******有限公司下设综合办公室、财务部﹑工程部﹑运营部﹑技术部﹑材料科等科室。在这次的社会实践中我有幸成为******有限公司总经理的临时助理，能参与公司大部分的事务管理，这为我能更好的了解公司和提高自己的社会协作能力提供了有利条件。
山西省作为煤炭大省用煤做燃料当然毋庸质疑了，作为拥有中国最大的露天煤矿---安太堡煤矿的平鲁来说使用煤炭做燃料更有得天独厚的条件，然而，随着人民环保意识的增强，绿色环保能源天然气提上了人民的日程。回想昔日的平鲁，每到做饭时分，本来蔚蓝的天空变成了灰蒙蒙的一片烟海。空气中弥漫着一氧化碳和二氧化硫等有害气体和有害的粉尘。严重影响人民的身体健康。随着天然气的引进，空气污染严重的现象正逐步的改变。天然气被誉为绿色环保能源，其主要成分是甲烷，不含其他杂质。所以能够充分的燃烧，不会产生污染。煤炭﹑液化石油气﹑人工煤气等燃烧时均有有害气体产生，而且还影响灶具使用寿命和污染厨房环境。
倍，泄露后存于地面，遇到明火易引起爆燃或爆炸。而天然气管道压力仅为0.002mpa，而且其密度约为空气的二分之一，万一泄露很容易扩散到大气中去，不会积存。产生燃烧或爆炸的机率很小，另外，天然气在输送过程给天然气进行了加臭处理。就是极少的泄露也可容易被用户发现。又给安全使用增添了一份可靠的保障。
在飞速发展的社会，金钱仍是人民追逐的对象。在收入限定的人群中，减少开支将是一个很好的途径。从经济学角度讲，一立方米天然气的热值接近一公斤液化石油气的热值，使用天然气比使用液化石油气省45%。另外液化石油气还有残液存在。
在使用方式上天然气的优点远远大于其他燃料，用煤碳做燃料，运送煤碳费时费力，使用罐装燃气装运不方便，而且在使用罐装燃气时，会经常遇到在使用过程中没有燃气的现象。而天然气的输送采用管道输送方式，管道连接至用户灶具前。天然气的购买方式采用卡式购买，用户的燃气表在用户家中，用户需要购买天然气时只需持天然气卡即可到燃气公司购买天然气，达到了省时省力的优点。
******有限公司有着严格的管理制度和完善的服务体系，有一支高素质的专业维修队伍，运营人员24小时值班，保证了全天侯﹑全方位服务。运营人员做到了一张笑脸﹑二个统一﹑三个做到﹑四声服务﹑五个主动﹑六个一样。
一张笑脸：即面对用户要真诚微笑。
二个统一：即统一着装﹑统一服务用语。
三个做到：即做到尽职﹑尽责和尽心为用户提供细致周到的服务。
四声服务：来到迎声﹑问有答声﹑走有送声﹑意见有回馈声。
五个主动：主动迎送用户﹑主动为用户排忧解难﹑主动宣传燃料知识﹑主动征求用户意见﹑主动改进服务工作。
六个一样：忙不忙一样耐心﹑熟悉不熟悉一样负责﹑新用户与老用户一样对待﹑领导在与不在一样工作﹑白天与夜班一样精神饱满﹑表扬与意见一样接受。
运营人员并对老﹑弱﹑病﹑残等特殊用户群派人上门办理购气手续。
综合办公室的工作很繁琐，要负责的事很多，主要包括：
1、负责公司的行政事务和对外对上的联络工作，及日常事务的接待工作。
2、负责公司办公室、安全工作的组织与协调工作。
3、负责公司文件和上级文件的发放和接收。收集公司的生产经营活动和行政活动资料，建立文明资料档案。
4、负责检查、监督公司各部门有关公司各种决议、制度的执行情况。协调好各部门的关系。
5、负责公司的信访工作和客户投诉接待，收集社会各界的意见，并及时反馈给领导。
6、负责公司的人事管理，员工级别的考核评比。组织员工的教育培训。
7、负责公司办公用品的购置与发放，报刊杂志的订阅与发放。
8、负责本部门的安全、防火工作和治安防范工作。
9、负责公司用电管理。
财务部的工作，具体的工作有：
1、要负责公司的财务会计管理。
2、负责制定公司内部财务管理制度及费用开支标准。
3、负责编制年度财务收支预算报告和决算报告。
4、负责进行会计核算和会计监督、处理会计帐务。
企业的实践报告篇三
今年年初，集团公司郑重提出“奉献能源、创造和谐”的指导思想。__石化公司作为西部石油化工行业的国企，在保障西北、西南市场油品供应，维护__地区社会稳定中具有举足轻重的作用。这个公司在加快发展的同时，满足员工愿望，加强环境建设，带动地方经济增长，促进企业内外和谐。经过不懈努力，企业呈现出良好的发展势头，20__年实现销售收入255.26亿元，与20__年企业重组之初相比增长83，今年1至5月实现销售收入__亿元，同比增长21。
公司总经理__说，文化对于人，就像土壤对于树木一样重要，没有好的土壤长不成参天大树，没有好的文化培养不出优秀员工。要通过先进的文化培养优秀的员工，还要借助文化的力量实现人与人之间的尊重、诚信，在企业内部形成和谐的人际关系，企业才能成为高效组织。
帮助员工实现愿望，促进员工与企业的和谐。按照“尊重人的价值、实现人的愿望、满足人的需求、促进人的发展”和“给人以利益、给人以前途”的理念，这个公司建立了重奖科技人才的机制，畅通了学习深造、职务晋升、职称评审的渠道。去年152名新进厂的高学历员工获得了安家费，55名员工获得了高级职称。在机构改革和业务整合中，思达公司、化纤厂撤销，“三硝”、西区炼油等装置停产，800余名员工通过双向选择，竞争上岗，走上了新的岗位。通过与__大学、天津大学等院校联合办学，选送96名学历高、有深造愿望的员工攻读博（硕士）学位。举办了企业文化、道德礼仪、技术业务等各种培训班130期，培训员工8600人，充分满足了员工自我发展的愿望。
促进家庭和谐，支撑企业和谐。员工拥有了美好的家庭生活，与父母、子女互敬互爱，与左邻右舍和睦相处，就会感到快乐和幸福。__石化公司把“相信别人就是相信自己、帮助别人就是帮助自己、尊重别人就是尊重自己”的理念延伸到员工家庭，促进家庭和谐。这个公司建立了扶贫救助基金，用于救助生活特别困难、患了重病、孩子考上大学却交不起学费的员工。
推进自主管理和民主管理，让员工的才智尽情释放。__石化公司继承兰炼、兰化的优秀管理经验，推行了赋有时代气息的自主管理，依靠严格的制度和先进的思想，最大限度地激发员工的工作热情，使工作变成员工的自觉行动，达到无需监督、无需要求，主动自觉做好工作，推动管理从偏重“管人的行为”向“管人的思想”转变。
同时，这个公司不断强化民主管理，深入推行厂务公开。将经营战略调整、人事制度改革、福利待遇改善等重大事项提交职工代表讨论，广泛听取员工意见，保障了员工的知情权、参与权、监督权。按照员工的意愿，公司统一了工资、奖金、补贴发放标准和发放方式，改善了生产操作环境，美化了厂区面貌。去年公司炼油产品总量达到768.13万吨，与重组初期的20__年相比增长31，化工产品总量达到135.71万吨，与20__年相比，增长38，今年前5个月绝大部分产品都完成了计划指标。
__是一个缺雨干旱的城市，生态平衡本质上难以平衡。炼油和化工是__的主要产业，城市要发展，需要优先发展炼油化工。然而，发展炼油化工客观上对生态平衡存在着危害性。按照“源头预防、过程控制、末端治理”的思路，__石化公司投入1.3亿元资金，完成了催化剂污水与含硫污水综合治理一、二期工程，对化工污水处理场进行了技术改造，为当地生活污水和18家企业生产污水达标排放创造了条件。在废气治理中，投入6000余万元，在炼油和化工火炬系统安装了自动点火设施，通过优化生产结构，回收利用了以前排放的干气、废气、放空气，熄灭了燃烧10多年的两支火炬。随着60万吨乙烯改扩建工程的启动，这个公司的浓硝酸装置连同排放黄色尾气的烟囱随之拆除，实现了根治黄烟的目标。__石化的环境监测报表显示，废气排放达标率连续4年为100。
__石化公司将治理“三废”、创造生产与环境的和谐视为使命，投入650万元，花费一年半的时间，清[文秘站－中国最强免费！]理了黄河边缓冲池的浮渣5万吨。先后建成了黄胶泥沟工业废渣填埋场和黑米崖工业渣场，扩建了化工污水泥渣填埋场，使生产中附带产生的废渣得到低害化处理。同时，充分采用沉淀、生物过滤、曝气等技术，尽可能将生产和生活污水净化，用来冲厕、浇灌花木。目前，污水回用量达到每小时500吨，20__年以来，在保护生态平衡方面的资金投入达4亿元。
__石化公司还加大了厂区及周边环境和生活区的治理力度，完成了厂区9条主干道路的修整和绿化，与__石油化工公司共同落实生活小区的配套改造方案，加快社区环境建设，初步解决了小区普遍存在的“路不平、灯不亮、草不绿”的问题，并逐步向“清洁、优美、舒适”目标迈进。
经过几年的努力，__石化公司已经建成了年500万吨常减压、年300万吨重催等重点工程，形成了千万吨级炼油规模，乙烯生产能力翻了一番，催化剂生产能力增长了6成。按照“做好做强，做大做精，建设具有国际竞争力的石化企业”的发展目标，近年来，__石化公司将全力抓好年60万吨乙烯改扩建、年15万吨浓硝酸、年120万吨加氢裂化装置等重点工程建设，提升企业规模经营能力。同时，深入挖掘生产潜力，优化资源、产品结构，将低价值的油品转化为高价值的化工产品；发挥科研优势，增强自主创新能力，广泛运用新技术、新工艺、新材料，大力开发适应市场需求、技术含量和附加值高、竞争对手不能轻易模仿的技术、产品和服务，培育新的效益增长点，提升企业核心竞争力。
__石化公司树立了“回报客户、回报员工、回报股东”的理念，让发展的成果惠及社会。20__年，公司上缴税费18.12亿元，与重组之初的20__年相比，增长63。据估算，这个公司每年的销售收入已占到__市全年生产总值的1/2以上。组建以来，这个公司不断扩大经营规模，重大工程建设接二连三，年500万吨常减压、年300万吨重催等四项工程投入了30多亿元，目前开工的年60万吨乙烯改扩建工程将投入62.69亿元，拉动了甘肃省、乃至西部建筑、安装、建材、运输等各行各业的兴旺，也为当地创造了更多的就业机会。目前与这个公司签订工程设计、建筑安装、设备制造等业务合同的单位达100余家。
随着__石化乙烯、橡胶等生产规模的扩大，省内从事乙烯和橡胶深加工生产的企业具有了广阔的原料市场，带动了地方加工、制造业的发展。20__年起，这个公司逐步增加员工收入，员工的消费性开支增大，带动当地服装、饮食、房产业产生了跨越式发展。__石化公司还注重公益事业的投入，将当地庄浪、渭源特别贫困的两所小学列为帮扶对象，常年为生活困难的学生提供助学金和学习用品。
__石化公司实实在在回报社会的举措，赢得了政府和当地群众的信任，政府和当地群众更加支持企业发展，帮助企业解决矛盾和困难，从而使企业和社会形成了一种鱼水般亲密的和谐关系。
企业的实践报告篇四
为了加强职业教育与行业的联系，提高专业教师实践水平，培养“双师”型专业骨干教师，我参加了中职专业教师暑期到企业顶岗实践活动。深入到苏州市星级酒店苏州尼盛万丽酒店，进行行业调研，顶岗培训，其中我重点跟踪了酒店客房部的学习实践活动，我觉得这样的学习机会难得，实践体会如下：
一、 积极参与，深入企业
在实践期间，我始终保持积极主动、严谨勤勉的工作态度，虚心接受重酒店管理人员和资深员工的指导和要求；自觉遵守企业各项规章制度，遵守劳动纪律，发挥了团队协作精神，经历了一次深刻的职业道德教育和培训。
具体工作中，我与深入酒店一线实践锻炼，从客房部基层操作工作做起，全面了解了酒店经营管理状况、运作方式；学习管理制度、业务流程、操作规范、行业标准等基本情况；实践酒店的真实工作环境、岗位职责、任职条件；熟悉酒店所应用的专业知识，吸收专业的新知识、新技能、新工艺、新方法。
二、边学习、边思考、边提高
1. 中职教育教学理念的新突破
感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，熟悉酒店相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，在教学理念上有了更深的认识。这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、重构旅游专业课程体系、改革课程教学内容和教学方法、创新以工作过程为导向的符合职业能力形成规律中职教育新模式奠定了良好的基础，明确了中职教育教学改革的方向，从而实现教师重构课程教学内容能力的新提高。
2. 丰富了专业教学资源
下企业实践，教师们了解了旅游专业的现状和发展趋势，熟悉了物流企业的现场环境。收集了酒店客房部的工作流程、岗位操作技能，进行了详细的过程记录，并且拍摄了许多服务现场的照片。一方面，为专业教学提供了丰富而宝贵的资料，更为专业实训室的建设提供了大量实际、生动的素材，丰富了专业教学资源库；另一方面，这些资料还可充分应用于专业核心课程的建设，以利于提高教学质量。
3．实践经验的获得促进教学水平的提高
对下企业实践，学习中要带着课堂教学改革的问题和任务去学，深入生产一线。教师们了解和实践了旅游行业先进的设施设备，凡在专业教学资料中讲解的设施设备，在这里基本上都能看到，而且在工作中还亲手操作了。经过这次锻炼，教师们表示专业课程中将不再是纸上谈兵，可以非常自信的跟学生介绍这些设备的功能和使用，并且马上把实践操作的经验写入校本教材。
够使中职教育培养出来的学生在社会上有用武之地,使他们能够得到企业的认可,就必须根据不断变化的企业技术需求和产业发展来适时地更新教学理念和教材内容。归结起来，主要有以下几个方面的问题：
一、动手能力很重要
企业需要的是技术熟练的工人。因此，作为职业学校来说，就应该把实践教学环节放在一个重要的位置，从学生一入学开始就不断地培养学生的实际动手能力，在三年的学习过程中熟练和强化实际操作技能，到毕业时就能够在短暂的培训后马上进入正常工作，给企业带来稳定和及时的利润，职业教育的目标也就得到了充分的体现。学校应该把实践教学基地的建设作为大事来抓，除了国家投入的建设资金外，各地政府和各级教育部门、各职业学校也要从本地实际情况出发，从各学校的办学实际出发，下大力气、花大成本来搞好实践教学基地的建设。应该大力发掘社会资源，与企业、行业联合办培训基地。采取校际间实践教学资源的优化配置和共享，提高资源的利用率，以缓解大多数学校基地建设的资金缺口难题。
二、教材改革很重要
是不得已，也可以说是出于自发的一种选择。要关注学生的需求，关注企业的需求，要关注社会的需求，主动改革教材的编排，把问题的关键放在通过怎样的教学才能使学生获得知识技能上。只有自己开发适合本校学生的教材才能满足学校的教学需求，才能在职业学校之间的竞争中展现自己的亮点，在同行竞争中立于不败之地。
三、要搞好中职学生的职业生涯指导工作
中职学生的年龄一般在十五六岁至十八九岁之间，随着普高（普通高校）热的升温，中等职业学校的社会地位也日见低下，中考后半段考分的学生进了职业学校，学习上的差生、品德上的差生和行为上的差生成为现阶段中等职业技术学校学生构成的主要成份。这些学生在学校里学习目标不够明确，学习的认知能力水平较低，学习焦虑现象比较普遍。情绪自控能力较弱，缺乏应有的积极理想和追求，社会适应能力较差。自我中心意识过强，自私自利心理普遍。他们进入社会的一个普遍特点是眼高手低，怕苦怕累。所以，对于中职学生，要从一开始就抓好职业生涯指导工作，把企业文化引入学生德育教育，灌输按劳取酬，多劳多得，不劳不得，勤劳致富的思想。要教导他们无论在什么地方都要遵守纪律，遵守时间，遵守规章制度。培养他们学好专业技能、树立刻苦钻研精神、在社会上和企业里要有务实精神、创新精神和创业能力。
源。我也通过学习了解了酒店的全面运作，加强和旅游企业的友好联系，积极为今后我校旅游专业与旅游企业合作搭好桥梁。
企业的实践报告篇五
力求理论与实践相结合，既要能用市场营销和管理学的理论去观察和分析问题，又要培养运用市场营销和管理学的手法去解决问题。打开了我的视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
到校园实训超市中了解实习超市的管理模式与运行模式
广州城建职业学院管理工程系市场营销实训室（实训超市）是由广州城建职业学院投资，学生个人参股的股份合作制的学生实训超市。本实训超市以学院营销协会为依托，以为全校师生服务为宗旨，实现实训实习实操实战目的口号是我们的实训我做主！
通过这次到校园实训超市中了解实习超市的管理模式与运行模式，我深深会到，要经营企业并不是想象中的那么简单，其中要考虑很多的东西，特别是总监，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观判断来盲目指令。一个成功的企业，成功在于能准确分析市场的宏观和微观环境，确立正确的市场营销战略：产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略。确立科学的管理制度。而且还能把市场营销和管理制度创新发展。另一方面，这次实训增加了我的实际操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，有了更深刻的了解。
这次，通过对校园实训超市的实训途径，我学习了中小型企业的管理模式与运行模式，在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的知识，也打开了视野，增长了见识，收益匪浅，为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
企业的实践报告篇六
20xx年5月8日至24日，本人作为汽车车身修复专业国家级骨干教师培训班的一名学员，到山东维坊市广维集团广泰一汽丰田4s店板喷车间参加企业实践，以见习为主。主要目的是了解汽车维修企业对汽车车身的修复方法、修复过程、各种设备的使用等，同时要了解行业企业的管理和对维修技术人员的要求，短短的十多天企业实践，使我增长了见识，收获良多。
1．企业概况。山东广维集团成立于1985年，到目前已从当时只有22人、总投资为40万元的一间小型汽车修理厂发展到旗下有18家汽车4s店，3300多名员工的股分制集团公司，年销售汽车8万多辆，在全国维修行业500强中排名50位。广泰一汽丰田4s店是广维集团旗下的一间4s店，按标准汽车4s店配置有五个部门：销售部、客户接待部、仓管部、机修车间和板喷车间。广泰一汽丰田4s店板喷车间只负责汽车的板金维修和喷涂两个维修项目，车间面积600多平方米，板金间和喷涂间相对独立，其中板金间有七个工位，主要设备有：两台举升机，一台车身校正仪，两台二氧化碳保护焊机，两台车身外形修复机。喷涂间有四个维修工位和一间喷漆房，主要设备有：多台套干磨系统，各种烤灯等。车间水、电、高压气体配套齐全。虽然板喷车间只有12名维修技术人员，但是其去年完成月维修任务120多辆车，创年纯利润130多万元。
2．企业员工培训制度。广泰一汽丰田4s店执行丰田公司的员工培训和管理制度，丰田汽车4s店板喷车间的员工技术等级分为一、二、三等级，员工必需在4s店工作满两年并经过企业培训才能参加晋级考试，考试合格后才能晋升一级。这种员工按技术等级分等和强制性的培训考试制度促使员工不断学习，努力提高自己的技能，掌握新知识、新技术，确保企业始终拥有高素质的员工。
3．车间管理企业的早、晚例会制度。车间管理既严格又人性化，除了各种文字形式的管理制度外，比较突出的是他的早、晚例会制度，车间大部分的管理是通过早晚的例会去实施的。以下是经过整理的我参加的一个早会的内容实录：（1）强调安全意识。在工作中一定要按照安全规范要求去做，指出存在的一些小问题要求纠正。（2）强调质量意识。一定要注重工作细节，尽可能把质量做到最好，并指出一些因不注重细节造成客户不满意的问题。（3）强调团队意识。在工作中一定要注意相互协作，相互配合，只识自己埋头苦干的员工不是一名合格的员工。（4）强调与部门之间的协调的重要性，指出了本车间与仓库之间因沟通不足存在的一些小问题，并提出了解决办法。（5）卫生管理。指出一些存在的小问题要求整改。（6）强调维修行业客户至上的理念与客户沟通的技巧。应用客户能接受的方式与客户沟通，以自我为中心，即使说的是正确的，也会使客户感到不快。（7）鼓励员工积极向上。要尽可能利用工余时间相互学习，多看公司的培训资料，不断的高自己的理论知识。晚例会多以当天工作的总结为主。
1．汽车金属板件的整形。
这是板金车间最常见的维修作业之一，基本是利用板金修复专用工具手工修复，如用气动橡胶吸盘修复凹陷区域，用外形修复机修复较严重的损伤等。以下是用外形修复机整形的一般作业流程：损伤鉴定用砂轮机打磨损伤区域的油漆用外形修复机焊接拉伸用手锤敲击修整用砂轮机磨平用手摸感觉检查再修平。
2．汽车车身板件的喷涂作业。汽车车身只要有损伤就有喷涂作业。广泰一汽丰田的钣喷车间的喷涂作业流程为：钣金车身清洁、检查、遮蔽打磨及修饰斜边填补打磨原子灰除尘、清洁、遮蔽喷涂底漆喷涂中涂底漆打磨中途底漆清洁、除尘、遮蔽喷涂2～3层293/295色漆喷涂清漆清洁干燥抛光，打蜡。
3．车身的测量与校正作业。对于维修严重的事故车辆常常要进行车身的测量与校正。主要是使有专用设备车身测量校正仪进行作业。
1．了解板喷车间岗位技能要求，为确定车身修复专业技能教学项目提供依据。以就业为导向的职业教育在确定专业技能教学内容时应以企业岗位需要的技能为依据。广泰一汽丰田4s店板喷车间的岗位技能主要有：（1）车身板件的拆装。（2）使用外形修复机对汽车金属板件进行整形修复。（3）使用车身测量校正仪对车身进行测量和校正。（4）能熟练使用二氧化碳保护焊机、电阻点焊机、电焊机进行焊接。（5）塑料板件的焊接与整形。（6）调漆与调色。（7）熟识喷涂工艺。这种知识能为学校的车身修复专业建设提供有价值参考。
2．将在企业遇见的经典维修案例收集整理，作为教学素材，丰富教学内容。
3．把企业车间的7s管理模式引入学校的实训室管。学校的实训室与企业的车间相类似，可以借鉴企业车间的7s管理模式进行管理，以缩短学校与企业之间的距离，增强学校毕业生的适应能力。
4．对车身修复专业教师的思考。车身修复专业的学生要求掌握一定的专业理论知识和丰富的实践技能，教学以技能为主，理论够用为原则，专业教师不仅要有理论知识，更需要有丰富的实践技能才能满足教学的要求，因此，如何培养专业教师是一个直得思考的问题，定期送专业教师到汽车维修企业参加实践，是一个有效的办法。
企业的实践报告篇七
深圳市天地（集团）股份有限公司东建混凝土分公司是天地集团（股票代码000023）投资3000多万元人民币成立的分公司，为国有上市公司，取得建筑行业二级资质，主要生产和销售各种强度等级、各种功能的高性能商品混凝土，公司坐落于龙岗区坪地街道坪西社区沃头居民小组红花岭1号红花岭石场内，占地面积20000平米，距北通路口1公里，交通条件便利，可辐射整个龙岗市场。
1.2 实践单位经营现状
2.实践内容
2.1 实习过程
6月21号开始上班，我被分配在销售部，主要就在部门里整理文件，以及销售部接待的客人比较多，我需要递些文件，给客户斟茶倒水什么的。早上一到就要先整理办公室的桌面，和打扫卫生，有时协助打印复印一些文件。
3.企业的管理实践问题认识
3.1 企业的销售管理
（1）企业的产品定位
混凝土、碎石行业
变。湖南株洲地区混凝土市场需求稳中有升，市场竞争相对平和有序，天地混凝土品牌优势明显。碎石行业景气度有所提升，市场价格回升，深圳市碎石行业发展潜力依然可观，但红花岭石场开采期将于20xx年6月到期，公司在深圳市的碎石产业即将结束。
面对深圳市混凝土市场的行业发展趋势和竞争格局，我们既要冷静分析可能遭遇的诸多复杂情况和严峻挑战，做好长期攻坚的思想准备，又要把握好国家经济政策变化的契机，充分发挥自身优势和有利条件，继续做强混凝土产业，保持员工队伍稳定，全力提高整体盈利能力和抗风险能力，促进公司主业经营的平稳较快发展。具有商品混凝土最高生产资质及专项试验室，均取得iso9000质量管理体系和iso14000环境管理体系认证，可生产c10－c80各种强度的商品混凝土，工艺技术成熟先进，配合比设计科学合理，在保证产品质量的前提下有效地降低生产成本。混凝土行业无序扩张，竞争过度，企业税务负担沉重，人力资源成本较高，使集团混凝土产业处于市场竞争劣势。
（2）企业的市场推广策略
1）产品策略
近几年先后在深圳和西安两地成功开发了天地峰景和天地时代广场两个大型的房地产项目，在项目策划、工程管理、营销推广方面形成了一套先进的理念和方法，积累了大量丰富的房地产项目开发管理经验，打响了“天地地产”品牌。
2）销售渠道策略
混凝土广泛运用于建筑物﹑道路﹑桥梁﹑隧洞等工程项目。公司高度重视“天地混凝土”品牌的产品质量和市场信誉，力求混凝土生产在规模、设备、品牌、质量、服务等方面领先于同行其他企业。混凝土以直接销售为主，实行意向性接洽——实质性谈判——订立合同——安排生产﹑供货——买方按合同约定付款比例进行月结——建筑结构封顶后按合同约定期限付清余款——实现资金回笼的销售模式。公司根据客户定单的需求安排生产，产品可实现100%销售。公司对混凝土订单实行审批程序：混凝土企业按规定填报销售合同审批表，报公司法律事务室和企业管理部审查，经董事会办公室审核，公司主管领导、总经理和董事长批准后签订混凝土销售合同。
3.2 企业管理
1、天地集团公司依法运作情况：
监事会认为，公司一年来能严格按照《公司法》、《公司章程》、《证券法》及其他有关规章制度进行运作，公司及其公司董事、总经理等高级管理人员在生产经营中没有发现违法、违规现象，也没有发现有任何损害公司利益和股东权益的情况。
2、检查公司财务的情况
立信大华会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。报告期内，公司没有做出会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的情况。
3、检查公司项目投资情况：
（1）截止本报告期末，西安市“天地时代广场项目”房地产开发累计完成投资65,600万元，完成该项目总投资的100%。
（2）报告期内投资 1,083万元，用于购置混凝土运输车辆和设备，提高公司商品混凝土的生产能力和市场竞争力，取得较好的经济效益。
以上投资项目的实际进度与已披露计划进度相符，没有重大差异。资金投入和设备购置等均按照公司有关规定进行，未发现违纪、违规和损害公司利益及股东权益的情况。
4、募集资金情况：
公司在本报告期内没有募集资金，亦无报告期之前募集资金延续到本报告期使用的情况。19xx年上市发行募集资金的使用情况已经披露。
5、公司收购及出售资产、企业合并事项的情况：
报告期内，本公司没有发生收购及出售资产、企业合并事项。
6、关联交易情况：
报告期内，公司所涉及的关联交易公平，没有损害公司利益和股东权益。
7、对董事会出具的《公司内部控制自我评价报告》的意见
公司监事会已经审阅了《公司内部控制自我评价报告》，认为：公司内部控制就总体而言体现了完整性、合理性、有效性；《公司内部控制自我评价报告》全面、真实、准确地反映了公司内部控制的实际情况，公司监事会对董事会自我评价报告没有异议。
深圳市天地（集团）股份有限公司
4.认知实践心得
4.1 为人处事方面的心得体会
经过一个多月的实习，最大的体会是无论你的等级高或低，只要你是为老板打工的，你就应该努力积极的去做好自己的工作，刚开始，我比较懒散，爱做不做的混日子，有几天后接受了上级的批评教育，工作渐渐的积极起来。无论上级怎么说，她都是对的，很多时候都是自己存在错误的。对待其他人，我们更应该学会去交谈，谈话时一门艺术，这是不可否定的，很多时候谈话有技巧，我们就回越谈越投机，否则，就会无话可谈了。
4.2 知识学习和能力培养方面的心得体会
在这里一个月多的时间，向上级学到怎么去处理一些事情，无论事情大与小都要很细心谨慎，否则，它时刻会是我们丢掉饭碗的。我最记得我的上级对我说过的一句话：“无论你现在做的是怎样的工作，你都该努力去做，出于你手，看于老板。”的确，对于以后出来工作也应该如此吧！努力做好目前的工作，做好了，时刻都会被老板注意到的，提拔的机会也就不远了。
4.3 职业定位和职业发展方面的心得体会
经过一个月的认知实践学习，我也体会到了底层工人的心情，我觉得我能先从主管做起，再慢慢积累经验，最终，能做到总经理的位置的，不断提升自己的能力，并在实践的道路上摸索，相信我会在不久的将来达到我自己最适合的职业位置上去的。
企业的实践报告篇八
实习目的:毕业实习是每个大学生必须具备的一种体验。可以在实践中了解社会，学到很多课堂上学不到的知识，从而开阔视野，增长见识，把学到的东西运用到工作中，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习要求:实习岗位要求
鑫达集团成立36年。公司自成立以来，分为四个生产基地:1。新丰电器厂2。新生电器厂3。李新德电器四厂。新乡电器厂。目前，集团拥有约15000名员工，主要生产和出口世界各地的电气产品。目前公司主要生产厨房家用电器和个人护理用品(各种品种，如搅拌机、烤面包机、电饭煲、咖啡壶、空气清新剂、按摩器、吸尘器、风道等。)，产品远销海外。厂房位于深圳和清远。
采购助理的工作职责主要是协助采购员在公司r&d部和生产部采购原材料，制定采购流程，独立完成采购谈判和合同签订，及时跟进订单，确保产品按时到达。
至于在新造集团做采购助理的日常职责，其中一项就是负责生产部门的原材料采购，从一个采购项目的形成到最终采购项目的结束，其中我的职责和学到的东西都是前所未有的。不仅要熟练的讲财务知识，还要接触一些以前不知道的方面，比如合同法、产品检验、项目风险管理、可行性研究计划等。
当我向生产部门申请采购时，我变得很忙。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，在此期间:
采购计划。如果初步选择3-4家合适的原材料公司，他们会相互竞争，为我们公司争取到一个相对较低的价格，进而降低我们公司的生产成本。
然而，这只是第一步。下一类是向上级采购部主管汇报该阶段的几家公司。征得主管同意后，我们采购部会派人到原材料公司进行实地考察。还有我们需要的原材料的样品检验，简单的随机抽样，记录样品的合格率和成本。之后，我们将记录几家公司的数据，并根据我们公司提供的采购要求，与其中一家满意的公司签订采购合同。在这个过程中，负责生产部门的原材料采购，制定采购流程，独立完成采购谈判和合同签订，及时跟踪订单，确保产品按时到达。还应督促合同正常及时履行，督促欠款、退货或索赔金额，严格控制采购质量，选择样品供领导审核确定样品，并对采购材料进行保修或现场(委托)检查。协助相关部门妥善解决使用中的问题。负责材料验收、运输入库、清点交接等工作。
最后，采购计划记录在文件中。这就完成了基本购买。
企业的实践报告篇九
调查地点：内蒙古xx市黄河路桥有限责任公司
调查单位：西北农林科技大学经济管理学院05级会计３班
调查人员：邬小若
新的一学期开始了，在经历了一个短暂而充实的假期后，我又开始了新的学习和生活。在**年的这个寒假里，我积极参加了社会实践活动，将自己的知识用运于实践中，不仅使我的知识和认识水平得到提高而且让我拥有了更多宝贵的实践经验。这些对我今后的学习和工作都有很大的帮助。
寒假中我在黄河路桥有限责任公司的会计部进行社会实践学习，这是我第一次进行有关专业的实践，开始我想凭我一年多的专业课的学习，可以胜任这份工作。可实际和我想的相反，刚到会计部主任就叫我先看他们以往所制的会计凭证，在这过程中我就忽略了一个重要的部分，那就是会计分录。于是只能用更多的时间把公司日常使用比较多的会计业务认真读透，并且多做一些会计分录进行练习，这个时候就深刻感觉到了把专业知识与实践结合的重要性，只有实践才能让自己的知识升华。
接着我又练习了对原始凭证，即一些汇票、发票的整理和计算，为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了，虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。早知道干会计这一行需要认真和耐心，真正到了实践中才更加明白了这个道理。如果登记错误，就要用学过的'查帐的方法进行查找错误，这个过程比起登记更加困难和复杂。像写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，在这个时候就要更加地仔细和认真。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。主任耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
由于时间的缘故我的实践只进行了一些简单，基本的工作，但在其中却使我获益匪浅：课本上的基础知识必须要熟练掌握，不能对课本只停留在表面上的认识，必须要深入的理解。
在这次实践中我同样体会到了：要多参加各种实践活动，从各方面来提高自己。
企业的实践报告篇十
在采购部实习的几个月里，对学校的教学也有一些建议:
在学校里，我每天都学习一些理论知识，但对新生来说却是困惑的。因为在大一学生的心目中，他们认为房地产就是盖房子，而没有其他概念。针对这个问题，我认为应该组织学生参观一些展览和房地产公司，让他们了解自己的专业，这将大大提高学生学习的积极性，而不是学习那些理论知识。
学习期间也有实习机会，是21世纪大学生应该珍惜的。其他学校没有这么好的机会。在实习期间，我们可以学到很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，我们班同学在就业压力大的环境下率先行动。
三个月的实习即将结束，我们在理论和实践的磨合中更加成熟和稳健，也获得了一些实践经验。在竞争激烈，就业难的环境下，我们的第一步已经为我们打下了一定的基础，在未来的职业战斗中，我们会打得更响，更漂亮！
在此，我们也要向公司领导和孙先生表示衷心的感谢！
企业的实践报告篇十一
这是我大学生活中，第一次正规的企业实践，虽然只有短短的一个月时间，但却让我学到了在大学学习中，学不到的知识，可谓是受益匪浅。
我实践的单位是__集团的财务部，因为我学的正是财务会计，所以在这里实践，并不是很陌生，因为有功底，所以学起来不是很困难。我来这里学习的原则是：不是一定要跟定某个人学习。就是在不影响他们工作的前提下，谁有空，就可以拿着单据去向他们请教。
来到这里的第一天，我不大敢跟前辈们打招呼，所以就像小乌龟一样缩在那里。在第二天，可能是我的适应性很好的吧，但更大的原因是，前辈们都非常非常的亲切和蔼，平易近人，我已经开始拿着单据向他们提出我的疑问了。
看着这些单据，与我上课时，老师给我们的“实践的单据”相比，我觉得他们的单据做得很详细，虽然财务会计的工作是要做得仔细，但是他们有些科目方面的内容，跟我在学校学习的不一样，有科目在会计基础书上是没有的，因为每间公司会因公司的工作性质不一样，就会设立不同的科目，就算是书本上没有的`科目也一样。他们在某些科目上记账，跟我在书本上学习的记账方法差不多相同。在这里，我也学会如何用复印机和打印机，虽然这在别人眼里没什么，但对我来说，每学到一种新知识，都是进步的体现，都会让我兴奋不已，所以那次，我帮其中一位前辈复印时，虽然只有不要十张纸，我也浪费了几张纸，但我还是很高兴，这是我人生中，第一次复印。
我同时也发现了，他们做会计的工作，其实有点枯燥，每天对着数字，对着报表，对着这日以复始的工作，没有什么创新，也没有太大的工作成就感。但是，当你选择了会计的工作，就应该想到这工作的性质，还有这工作所带来的主观感受。其实当你喜欢上这个工作，就算它是枯燥无味，但你也能乐在其中。
我知道会计工作，是需要保密的，就连打印错误或者复印错误的纸张，他们也得把这些纸张粉碎掉，这种行为在我们还没真正接触会计工作的人来看，这是一种浪费，但对已经从事会计工作的人来说，这是一种谨慎。
企业的实践报告篇十二
（一）实习单位的简介
本人于2月18日起，在万通网络企业的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络企业创立于，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该企业专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业，树人，精品，诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内，外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。
（二）实习岗位的简介
我们企业外贸部的共有6位同事，具体职责如下：
1，及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。
2，严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
3，积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4，做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的企业。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
5，始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号—原料—颜色搭配—做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
二，实习内容及过程
带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：
外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！
第二步：做到正规，注重细节为什么要正规和注重细节对外贸易与其他的贸易不同，因为地理，文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：
1。对客户的回复使用正规商务信函格式。
2。在每一封信函中正确使用签名格式
3。努力提高英语写作水平。使用正确，简洁的语言。
4。使用常用的字体及字号。企业如有规定，使用企业规定的字体，字号及颜色。
5。不使用非正规缩写。如：asap。
6。规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读
7。尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步：熟悉产品一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗会赢得客户的信任吗从以下方面来熟悉产品：
1。多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。
2。如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。
3。不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4。如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。
5。做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。企业产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：
1。建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍企业的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对企业的关注，简单介绍企业的服务，体现企业实力，引导客户尝试企业提供的服务。
1）产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）不要超过24cm，分辨率72—100dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，分辨率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2）单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800k，则可以分多封信函进行发送。
3）产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。
4）业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135。一般以120为主，个体较小的产品（如钱包等）使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，具体请与拍摄企业确认。
3。单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是体现企业实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：
1）。odm：即企业自行开发的产品如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较，审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。
2）。oem：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到企业产品设计和开发部门，作为企业开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。企业投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以企业通过广告得来的询价并不是全部都有价值。企业需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个企业拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。如何来辨别客户的价值呢可以从以下方面进行判断：
a。客户国别是否在贵企业主打市场范围内
b。客户联系方式是否符合正规企业条件：企业名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱的客户，一般是很小的企业。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
4。通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的企业。以前，几乎有一半的贸易企业都不接受样品费用。到，接受样品费用的企业也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大企业是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如企业订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。
一，业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。
二，客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让企业最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。
三：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。
三，实习收获与体会
经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂，要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，企业的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的.第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
四，致谢
值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师xxx老师，感谢她对我的指导与建议；感谢万通网络企业为我提供的实习机会；还有同事们对我的帮助。
企业的实践报告篇十三
暑期赴崇利制钢有限公司
社会实践报告
涉县，位于太行山南麓，邯郸市西行96公里即到。历史上，涉县曾是光荣的革命老区，是当年129师司令部、政治部、新华广播电台所在地。刘伯承、邓小平等老一辈无产阶级革命家在此生活和战斗达六年之久。2003年暑期，我们经济学院邯郸小分队积极响应河北大学团委的号召，并根据十六大报告的精神，选择了国有企业作为这次社会实践的目标。我们一行9人怀着无比激动的心情来到了涉县，来到了革命老区，并到达了我们此次社会实践的目的地——崇利制钢有限公司。
崇利制钢有限公司是一个成长中的企业，位于309国道边，距县城10公里，是中外合资和利税超千万元的企业。其前身是涉县炼钢厂，始建于1991年。1993年在邓小平夫人卓琳、黄镇夫人朱霖的关怀和支持下，该厂与香港嵘高贸易有限公司合资组建崇利制钢有限公司。1999年又与天铁集团进行资产重组，企业实现了跨越式发展。
公司现有职工1760名，资产5.5亿元，年生产能力60万吨。主要产品有：普碳钢、hrb335、hrb400和优质碳素钢，规格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以内各种定尺的连铸坯，产品畅销北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江苏、江西、福建、广东等地，产品经用户加工后已打入三峡工程和国际市场，创利税2000多万元。
十几年来，企业由小到大，由弱变强，走过了不平凡的路。作为炼钢行业的代表，崇钢在改革和发展中有许多方面值得同行业借鉴和学习。尤其是资产重组后，公司建立了现代企业制度，实行全面预算管理模式。对工资分配制度，劳动用工制度等进行了一系列根本性的变革和创新，同时改进生产设备，加强技术创新，企业效益逐年递增。公司现已成为邯郸市“小巨人企业”，“河北省重点地方冶金企业”，河北省地方冶金工业利税大户“明星企业”，全国最大的500家外商投资企业，国家大型二档企业，并连续五年成为老区涉县的利税大户。下面我们将从该企业体制改革、管理改革及技术改革和创新三个方面谈一谈崇钢经验，作为我们的实践成果现汇报如下：
一、实行股份制改革为发展谋出路
（一）股份制改造——势在必行
涉县炼钢厂作为一个刚起步的国有小企业，在其成长过程中可谓困难重重，荆棘遍野。企业的力不从心却激起了崇钢人原始的斗志和特有的热情。他们不辞辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日与香港嵘高公司合资，成为中外合资企业，摆脱了资金难于流转的致命困境。
崇钢公司自投产以来，经过几年的发展，虽然生产技术不断改进，设备配套进一步完备，但企业仍面临着极大的困难。从内部来看：（1）资金短缺，资金周转不灵，设备不能及时更新，工资欠发，购买铁水困难，生产难以维持，规模更难扩大。（2）人才匮乏。公司规模小，又处于偏僻山区，专业人才吸收处于劣势。在将近1400多名员工中，仅有20多名本科生。（3）技术落后。仅是吸收别人的一点经验，自己在黑暗中独自摸索，没有独立的技术创新和使用机制。（4）思想观念保守陈旧，不敢放开手脚，大刀阔斧的改造。（5）管理手段落后，责权不清，浪费严重，成本居高不下。比较突出的是财务管理混乱。从外部来看：（1）97、98年市场低迷，尤其是钢铁市场的萧条，产品供过于求。（2）天津铁厂自己新上炼钢分厂后，对公司的铁水供应造成了一定影响。以上这些无疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累计拖欠天铁集团1.4亿元铁水款，拖欠职工工资4个月，公司又一次陷入困境。
在此情况下，天津铁厂为盘活1.4亿元欠款，对崇钢进行了全面调查。认为崇钢硬件良好，只是经营管理上出了问题，如果进行资产重组，既可以壮大天铁实力，又可以盘活不良资产，且不用再追加新的投入。
于是，1999年1月12号，天铁集团与崇利制钢有限公司进行资产重组。天津铁厂以债权4692万元置换涉县炼钢厂的51%股权。涉县炼钢厂的4692万元均为银行贷款，现转为新合营公司的贷款，由新合营公司承担利息，相当于新公司贷款4692万元归还了涉县炼钢厂。港方占25%股份不变，另外每年给港方300万元作为损失补贴。这样重组后，天铁、嵘高、涉县炼钢厂三方的股权比例分别为51%、25%、24%，由天铁控股，三方共同经营。资产重组完成后，建立健全组织机构。公司董事长由天铁领导兼任，天铁向崇钢公司派出4人参加经营班子，即一位总经理，两位副总经理和一位总经济师。
（二）资产重组后实现了资金的良性循环
1、资金运作与财务管理：
企业的实践报告篇十四
回顾既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的一年，企业财务工作是一项专业相当强的工作，作为财务人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名财务人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《企业会计制度》学习了初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，又压各位领导，各位同事，回顾自己这一年来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的.工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的`业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生活中的美好理想。
谢谢大家。顾既紧张而又充实的20xx年，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的一年。感谢所领导为我提供各种锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱。一年来，我基本上完成了自己的本职工作，较好地履行了岗位职责，现就我一年来于党政办与产业化部门履行职责的情况作如下述职，请予以评议：
一、加强学习，提高了政治理论和岗位知识水平。
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。在领导的带领下，我认真学习了十九届六中全会精神和“十二五”规划精神等一系列的文件精神与政治理论知识，以及参加了工委党校第61期入党培训。同时还在工作中及工作之余积极参加了财务相关课程的学习，先后学习了《会计电算化》、《会计基捶和《财经法规与会计职业道德》，还参加了市统计局组织召开的劳资统计工作培训会议，顺利通过考核并取得了《会计电算化证》和《会计从业资格证》。
二、勤于动笔，增强文字功底。
党政办的具体工作要求有较强的文字表达能力。材料的写作要求尽可能的详劲准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请领导和老同志帮把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。在工作之余，我翻阅文件资料，虚心学习同事们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。
三、摆正位置，服从领导安排，做好领导的助手。
工作中，我随时提醒自己摆正位置，服从领导的工作安排，不断提高为领导服务的质量，努力做好领导的助手。每天的来文、来电、来访我总是争取在第一时间内向领导汇报，以使领导及时掌握最新情况。对于工作中存在的问题，我总是积极动脑筋、想办法，为领导献计献力。
企业的实践报告篇十五
随着工业过程自动化水平的不断提高，企事业单位与高校实验室等相关需求企业对自身的一些需要进行大量重复性工作的机电控制设备提出了一些自动化工作要求。我在测试控制设备厂进行专业实践时，主要就是结合某企业的设备自动化升级改造要求，对该企业原有的一套手动控制传动设备进行现代化升级改造，在近一年的专业实践中，我全程参与了该改造任务的全部工作，这对我的专业知识的积累以及本专业现有加工与设计技术水平有了长足的认识与提高。
针对原有的手动控制传动设备进行自动化升级改造的研究过程是一个多学科领域交叉与融合的研究过程。在本次专业实践工作中，首先在多次深入了解该企业现有的手动设备的工作情况与性能需求以及使用方其他一些设计要求等调研的基础上，提出了基于现有设备的自动化设计改造方案，该方案力求设计合理、节约成本的基础上，实现设备的自动化控制，节约人力并提高产品可靠性等目的。通过该设备的升级改造，在与实习企业兴平市秦通测试控制设备厂的共同努力下，我们积累了一套手动控制设备升级改造为自动化设备的实际设计与改造经验。本次实践工作的总体内容主要包括以下几个方面：
(1)机电传动控制设备性能需求与工况要求分析
通过多次深入进入该企业车间了解以及与该手动设备的现有使用人员的多次交谈，并结合该企业相关技术人员与领导同志多次协商的基础上，我们了解了对方的主要改造需求：该手动设备需要完成大量重复性工作，并且本身有一定的精度问题，希望能够将其改造成一套自动化控制设备与适当提高其运动精度并且能够记录其所加工产品的相关信息以备后查。同时，我们考查了该设备的现有使用条件与工况要求，以为进一步的改造工作提出一些环境要求。
(2)机电传动控制设备系统方案设计与分析
结合多次的协商与沟通的基础上，我们在分析设备性能分析的基础上，我们提出了一套手动与电动两套动力系统，滚珠丝杠为运动传动部件，利用光学光栅尺进行测量反馈，并利用自主开发的软件系统进行控制的软、硬件系统结合的设备改造方案。
(3)机电传动控制设备各个子模块结构详细设计
根据上述设计方案，我们首先进行了明确的工作划分，这样就可以提高人员利用效率，结合任务需求，我们将任务分为软件系统和硬件系统两个子模块，我加入硬件系统模块。硬件系统主要负责电动机、减速器与光栅尺组件的选型与采购，工作平台的设计，基准以及其他组件的设计加工工作;软件系统负责整个系统的软件平台的开发。
(4)机电传动控制设备软、硬件加工与制造，以及购买部分组件;
在结合兴平市秦通测试控制设备厂现有技术条件的基础上，我们对软、硬件系统的部分组件选择了进行外协的方式，对于我厂的特长的加工与设计方面的组件选择了自行设计与加工制造。
(5)机电传动控制设备软、硬件协调安装与调试;
在分别完成软、硬件系统各个组件的加工制造与外购后，我们进行软、硬件系统的联调联试，在该过程中发现了一些小的技术问题与错误，在经过多次的沟通与协调，并重新设计制造部分组件的前提下，最终完成了调试工作。
(1)完成了该企业原有手动控制设备的自动化升级改造评估与改造方案;
(2)根据改造方案，完成了软、硬件系统的设计与加工制造、选型任务，并最终完成了软、硬件系统的联调联试，最终完成了设备升级改造任务。
专业实践我是在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我从一名研究生生到一名拥有实际操作能力的研究人员之间的思想与业务距离，为我毕业后社会角色的转变打下坚实的基础。
两套动力系统，滚珠丝杠为运动传动部件，利用光学光栅尺进行测量反馈，并利用自主开发的软件系统进行控制的软、硬件系统结合的设备改造方案。然后根据设计方案，分工完成了软、硬件系统的设计改造以及部分外协工作，然后进行了软、硬件系统安装与调试工作。在这个过程中，我们遇到了一些问题，比如由于之前对一些技术细节的不了解，设计的图纸对加工精度提出了过高的技术要求，一些小型零部件由于没有设计经验，设计的尺寸不满足实际使用要求，这些工作我们进行了重新设计与加工制造，在调试过程，也由于经验的一些问题，使得我们进度缓慢，不过在导师和该企业相关技术人员的协调下，我们最终顺利完成了该设备的自动化升级改造任务。
很快就结束了我的专业历程，回首有些留恋，老师的教诲指导实践为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了实践任务。经历此次专业实践，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经历风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。通过此次实践，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意之处。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。收获快乐，在微笑中赢得尊重，在实践中体验生活。
以前我们学的东西仅限于课本，对实实在在的应用还比较模糊，这样的认识实习，有利于同学们学习目的的明确性和主动性。如果我们一直不参加认识实习，我们永远都不知道我们哪些东西是应该确实掌握的，在学校里，没有实实在在的实践，我们总以为学的东西没太多用，当我们在认识过程中了解到我们学的东西是如此重要时，我们学习的积极性有了，目的性提高了。
通过参加这次实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，研究生更应该转变观念，不要简单地只留在学校跟着自己的导师搞学术型的东西，毕竟社会需要的更多是具有实际操作能力的人才。跟着导师做学术研究的人只适合将来在高校任职教书。在企业参与实习是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重研究生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名研究生，就应该把握机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
一年来得实习虽然短暂而且难忘，但是这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一年的实习期，回首这一年的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
现时代就业环境的不乐观，竞争压力的日趋激烈，很多企业反映所招的研究生实际操作能力差，于是国家新增了工程硕士这样的特殊专业，要求工程硕士不单单只留在学校搞学术，需要一年的时间去体验社会，通过学校与企业的联合培养，能培养出更适合社会任何的高人才。所以就有了像我一样的在校研究生研二参加社会实践工作。专业实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，锻炼了自己的意志，同时也积累了一些社会与工作经验。这些经验是一个大研究生拥有的“无形资产”，真正到了毕业刚参加工作时刻，这些实践经验就会为我赢得更多的就业机会。工程硕士除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的专家都清楚的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。研究生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。这次的专业实践只是一个开始，一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟，更适应社会标定的人才标准。
企业的实践报告篇十六
我的家乡位于贵州省毕节市青场镇。镇内资源较为丰富，林业、养殖业和畜牧种植业是家乡的支柱产业，家乡人民比较富裕。九十年代初期，随着改革开放的不断深入，基于家乡我们镇上的支柱产业发展产业：煤矿厂、红砖厂等并开始蓬勃发展，曾经一度引来广东等地的人购买和投资。但是，这些都没有改变家乡企业落后的现实。基于对家乡的热爱和学校对应届大学生社会实践的支持和要求，20xx年冬，我对家乡的乡镇企业进行了一些调查及在企业的学习。从中我在我的角度谈谈我对家乡的乡镇企业发展和一系列问题及不成熟的见解。
二、调查过程
因个人原因及时间的安排不当，有些企业建厂的时间较早，所以倒闭的也早。而且厂里的主要负责人也举家搬迁了，所以调查的大多是一些原在厂职工人和我自己所见所闻的事，我想通过在他们的嘴里和自己的学习应该可以得出一些结论。
（一）煤矿厂
工厂概况：煤矿产业具体是那一年开始起用的我就不得而知，因家乡人世世代代都是用那里的煤了，通过对老一代的人的打听在他的口中得知建厂是在1996年开始。基于家乡的煤矿产业颇为丰厚，建厂时有工人20多人。曾经因煤一度紧张引来了不少的外来人的疯狂收购。（外来人指：不是本地镇上的人）特别是有一年全国的煤价上长，一下子就子厂就火起来了，没多久就形成了企业。
调查过程：为调查企业的发展及最终倒闭的原因，我走访了煤厂的厂办主任吴先生和现煤厂工人周先生。两位先生说：“刚开始建厂的时候有很多人都不怎么看好，但干着干着就好起来了。刚开始最差的时候吧，职工基本隔三差五的不去工作。当时煤就只卖给家乡人烧,根本就要不了多少煤,而且每家都有用不完的煤，眼看煤不好出售就要关门了。 有好几个股东就退股了，一个个都没有心思做下去了。就当大半的人都退资了之后，老王（现在煤厂的懂事长）王先生就到外地去寻找外面的买家。几个月过后他回到煤厂找了朋友借了一笔钱买了一些先进的运输煤的工具，每天都能开采很多煤，，请了工人猛采煤，几个月不到就有很多买家上门买煤，刚刚开始是想买就有得买，后来变成了抢，连家乡的都开始抢购。开始没钱转的时候吧，大家都急着退资，后来厂里转钱了大伙又拿钱出来投资。后来因投资的人越来越多慢慢的不起眼小煤厂就成了一个煤业公司，越做越好直到今天还是一样红红火火”。
调查结果：
1、建厂的原因
1） 企业为集体所有制企业，所用厂房均为原村支部，仅需廉价购些淘汰设备，投资较少，并由政府和村支部共同承担。
2） 当地有采煤经验基础，设备易购得且廉价。
3） 农村人自和创建时期，政府和村支部对建厂大力支持，倾其全部。
4） 建厂初农民心齐，热情高。
2、退资的原因
1） 当时农村文化水平普遍还很低，每家用煤量都不大，煤在当时没有一定的市场。
2） 劳动力廉价，采煤过程幸苦，又采不出又多又好的煤。
3） 煤厂职工绝大多数都是自家人，没有企业保障，企业没什么负担。
3、兴厂的原因
1） 有一个不怕失败的带头人带来了不少的买家。
2） 有外人的资金支持和先进设备技术支持。
3） 企业有了一定的激励机制，多劳多得制。考虑到更长远的发展。
5） 企业在追求经济效益的同时，完全将个人效益考虑在内，所以工人工作激进。
（二）红砖厂
工厂概况：工厂建于20xx年，建厂几个月就得到大量的人力支持以及投资和技术支持。工厂职工数百人，20xx年还引进高先进技术材料，砖厂的生意如火登天，后来，没过多久突然之间没有人去砖厂买砖了，没过多久砖厂就关门了。
调查过程：在二月初，我坐车来到砖厂原地，下车我看到的是一片荒凉，我看了一下被荒弃的厂房和设备，厂房狼藉不堪，厂长办公室也成了老鼠窝，屋里还有一些剩下样板砖。还有建厂时的合影像和废气刊物尚在，桌椅上全是灰尘落了一片，可见自从砖厂关门之后就在也没人来管过。我走出砖厂大门正好遇到一个以前在这个砖厂工作的工人，我就上前问了些为何砖厂关门的原因。工人对我说：“那是在05年快到春节的时候发生的事了，一个厂里的工人为了给家里人办些过年货就提前找厂长预支点钱，可是不但没得到钱还被打了出来。不知道是什么原因，月底所有的工人都没有结到工资，老板也不知所踪。工人眼看没有钱过年就想到把厂卖出去，可是像这个样子谁敢接手呢。工人眼没着落了就大伙把剩下红砖全卖了筹备点过年货。就这样砖厂就一直没有人来看过。”我走访了几家以前都在红砖厂工作的工人，他们给我答案都差不多，都是不知道是什么原因。
调查结果：
1、 建厂原因
1） 当时土地资源丰富，就在厂址处取得原料，且只须花一些钱买点简单设备即可。
2） 家乡人都要修房盖屋，想到自买砖时方便又便宜就大胆的将钱拿来投资。
3） 而且厂房不需要选地投资，只需简单装修改造就行。
2、 兴厂原因
1） 刚开始有一个好的带头人。
2） 有乡民的资金支持和技术支持。
3、亡厂原因
1） 事故发生了却无人知晓，到目前为止也不知道什么因何原因。
2） 根据走访最后得出的结论应该是管理不当，因个人原因发不起工资最后逃之遥遥。
三、调查思考乡镇企业兴衰的原因：
经过调查，绝大多数乡镇企业均是依靠资源优势，在政府的一定量的投入兴建起来，加上农村劳动力低廉和文化水来底下及地域独特的市场优势，这些厂子开始兴盛。但是，由农民组成的企业群体缺乏知识、技术、安全意识、忧患意识，管理经营办法，导致“大锅饭”经营、失火、诚信、社会责任以及在企业发展上犯了致命的错误。我想这是乡镇企业走向衰落的主要原因。还有职工负担、领导观念以及文化水不不高管理方法不当引起的一些社会问题，如税收等也是企业没落的制约因素。
虽然煤矿厂现在还是红红火火但是万一有那么一天也说不一定，我不是咒他而是天有不测风云。当然做家乡人的我肯定是想他们一直都这样火红下去。
四、调查建议
1、在以农民为主要力量的企业里，学习应该成为企业的第一要务。其中基础诚信教育更是重中之中。
2、在管理经营上，乡镇企业更应该多学习、多借鉴。一方面切莫盲目自信，另一面一定要注意企业的长远发展，特别是在产品的技术质量上，如果抓的紧，乡镇产品的低成本将是其在市场上制胜的法宝。
3、乡镇企业福利一定要切合实际，不能因富而多，因贫而无。
4、建立较完善的责任制度及激励制度。
5、乡镇企业多依靠当地资源建厂，所以更要注意当地的可持续发展。并在追求经济效益的同时一定要兼顾社会效益。
6、一定要做到凡事有违反国家法律的一律都不充许。
企业的实践报告篇十七
摘要：
教学。
要为实际生产服务，所教育教学环节不能和企业需求脱钩，所以了解企业管理模式、岗位规范是教学环节所必须的。去地体分公司万柳车牵变电所进行企业实践，目的在于了解企业中的安全用电规范，地体一次系统的运行，检修与维护的操作流程规范。通过实践来进一步指导教学，让学生在走出校门后能尽快的成长为职业人，让中专学生能够快速成为专业的技术性人才。
关键词：中职院校，地铁分公司、职业人、企业需求。
随着现代技术的日新月异，不断进步，我们要将理论与实践相结合，教授学生企业用人单位的基本技能及相关素质，所以我们老师也必须具有丰富的岗位知识以及技能，对于我们而言这次实践具有重要意义。通过这次实践学到一些知识，而且对以后的教学具有启发作用，通过实践来进一步指导教学，让学生在走出校门后能尽快的成长为职业人，让中专学生能够快速成为专业的技术性人才。
一、学校教育与企业需求的衔接。
校企合作发展职业教育是发达国家职业教育的一大特点，它被认为是促进发达国家职业教育发展、推动其经济腾飞的“学校—企业”的合作模式，经受了年代的考验，被实践证明是一种运转灵活、优势互补的最佳职业教育模式，体现了学校和企业在知识文化知识教育和职业技能训练上职能明确分工、理论与实践紧密结合以及相关资源共享的原则，其实质是通过学校、企业的合作，培养出理论与实践、专业知识与职业技能并重的企业一线所需人才。
为使我校专业人才培养的目标和规格凸显职业教育的针对性、实践性与选择性，缩小与用人单位需求的距离，从了解专业对应的职业岗位的人才需求状况入手，来研究分析中职专业人才的培养规格、能力与素质结构，确定专业培养目标、优化课程体系和教学内容。在这种形势下，我们需要了解社会、了解市场，结合中职学生实际，进行调研。
二、由学生向职业人的转化。
调查对象：
赵洋：铁供49班，现任北京地铁公司10号线巴沟站第七检修项目组主任。工作15年，为新职工培训，讲解安全规范。
尤江：电气27班，现任万柳车辆段牵引变电所副主任，高级工。张红蕊：电气27班，主值班员。
学生进入中专学校，学习的目标改变了，由升学转为就业，虽然没有了高考的压力，但面临的是更为严峻的就业挑战。我们要在社会调查的基础上，找到学生适合的岗位群，转变身份，迅速的掌握基本的专业基础知识、基本理论和基本技能。
三、企业对应届生的认可标准。
通过调研，要求具有扎实的专业基础知识、基本理论和基本技能；了解专业的发展方向；经过专业职业技能训练，具有从事专业岗位工作的能力。（1）职业岗位知识：
a、对一次系统图的掌握：掌握一次图的整体结构、各部分的具体内容；掌握各个开关符号、名称；掌握图中电流走向。
b、对设备元器件的掌握：掌握高压设备、电流互感器、变压器、低压断路器、隔离开关原理及机构。
c、对二次系统的掌握：能看懂图纸，知道现实的检修与维护。（2）职业岗位能力：a、具备看一次系统图的能力。b、具备对专业设备使用的能力。c、具备看二次系统图的能力。（3）职业岗位素质要求：a、要热爱本职岗位、热爱企业。
b、要具有良好的社会责任感和团队精神。c、要具有优秀的职业道德，较强的创新意识。d、要具有良好的品质意识和心理素质。
四、学校给予学生的财富。
怀海特在《教育的目的》中说过：“当一个人把在学校学到的知识忘掉，剩下的就是教育。”由价值的教育是学生在足额西过程中形成的思维习惯和行为教养。这就是日记月累的所谓“积淀”。学校培养的是学习意识、学习方法和态度，正确的思维方式。如果教育能让学生在五彩缤纷的生活中，获取知识，运用知识，发展思维，培养能力，习得智慧，那么，教育所传达的就是集力量、美妙、逻辑于一身的思想。
让学生借树木识森林。教育需要解决的问题是使学生通过树木看见森林，而不能“见木不见林”。各门学科的知识是相互贯通的、相互联系甚至相互融合的，在学习中不存在一种课程仅仅传授普通的文化知识，而另一种课程传授特殊的专业知识。各门科学的方法具有通用性，要通过教育使学生掌握一般的思维方法、思维艺术，并能把这种方法的通用性创造性地运用于特定学科。
在与地铁分公司的各主任交流中得知，我们的学生计算能力差，每当晋级考试时，一般计算题目就会放弃。我们当老师的应当有意识的加强学生的计算，锻炼他们的计算能力。会出现这个问题的原因就是学生对于知识只是单纯的司机硬背，没有做到学会方法，掌握知识的能力，离开学校离开学习生活，就无法独立自主的获取新的理论知识了。
隔行如隔山，学习的过程我们无法看到知识本身间的联系，但是一旦我们回过头来就会发现，专业知识是一种独特的方式构建其起来的。即便是优秀的金融学家，你把最简单的常见的供应电设备给他操作，他也像一个笨拙的孩童一样无处下手。所以在一个专业的学习和侵染是必要的。但是知识的力量就是，专业见得隔阂不是绝对的，而是通过自主学习和发现是可以获得的，这也是学校要给予学生的最基本的能力之一。
五、优秀职业人应具备的基本素质。
牛立强2007届城市轨道交通专业毕业生，毕业后，到北京地铁运营有限公司供电公司工作。工作期间，善于钻研，严格要求自己，踏实勤奋，被提前定职为主值班员。目前，经公司考试，以优异的成绩破格提升为自动化导师，并被公司聘为地铁15号线的副主任，主管技术工作。
张海彬2007届城市轨道交通专业毕业生，经推荐到北京地铁运营有限公司供电公司工作。工作期间，勤奋向上，努力钻研业务知识，技术上追求精益求精，被提前定职为主值班员。
王春山2008届城市轨道交通供用电专业毕业生。经学校推荐到北京地铁运营有限公司供电公司工作。
职场中每个人的工作乃至整个企业的发展都是需要制定策略的，而好的策略重要性自然更强。但是只是去制定好的策略是远远不够的，关键问题是还需要将企业的策略具体执行并且得到一定的成效。作为员工，拥有高效的执行力能够将自身工作和企业相关工作在保证质量的前提下尽快完成，不仅能够促进企业的发展，还能够使自身得到提升。
4、职场人要具备良好的沟通能力。
无论职场人在职场中所处职位怎样，具备良好的沟通能力是非常有必要的。同时拥有良好的沟通能力也能够提升职场人在职场中的关注度，进而使自身工作的努力和成效能够被企业管理者发现并予以承认。
综上所述，中职学校培养的学生要想能够适应人才市场的激烈竞争，就必须注重提高专业建设的质量，是专业能够持续不断地向前发展。能够在招生市场、就业市场、职业环境急剧变化的时候处变不惊。学生的培养必须走专门化道路，使之由一技之长，同时打下扎实的专业基础，有利于扩大学生的择业面，并为其终身学习创造条件。这样，才能不断焕发中等职业教育的生命力，使他拥有一片宽广、灿烂的天空。
企业的实践报告篇十八
为盘活存量资金，采购部门进一步压缩部门库存，做到产量增加库存不增加，力争达到“零库存”，进一步减轻了公司资金压力。生产部门加快生产流程，提高生产技术，减少资金占用。销售部门及外协部门加强清欠力度，加速了货币回笼。99年以来公司采用追缴、法律诉讼、兑转等多种方式共收回旧欠2960多万元。财务部门采用债务重组、加强核算等方式，取得营业外收入72万元，减少贴现支出29万元，两项共取得效益101万元。通过资金运作，直接降低财务费用600多万元，使公司的资金实现了良性循环。
2、成本控制：
针对资产重组前成本居高不下，公司紧紧抓住产供销各环节，想方设法降低成本，提高效益。
在采购环节，公司一改原来采购过程中采购费用居高不下，转而实行招标、议标和对标采购制度。对大宗产品实行招标采购，对价值高数量少的物品采购实行对标，对价值低数量少的物品实行议标。这样一来，采购成本大幅下降，原辅材料以及备品备件质量却有了明显提高。
共
2
页，当前第2
页1
2
企业的实践报告篇十九
sa8000认证是件新事物，新事物的出台总要有一个接受和适应的过程，在此中会存在许多问题，文章介绍了sa8000，客观陈述了企业对这“新贸易壁垒”的反应和意见，并对从中反映出来的问题进行分析探讨，提出相对的建议。
那何谓sa8000?
sa8000系国际性社会责任验证标准，于1997年8月由cepaa依据《国际劳工组织公约》，《世界人权宣言》及《联合国儿童权利公约》的内容发展制定，其标准内容与iso9000或iso14000有相同的验证体系。
sa8000标准的要求包括：
其实这在很大程度上与我国劳动法是不谋而合的。在劳动法的第四，五，六，七，九，十一章中分别到了劳工的工作时间和休息休假;工资保障;劳动安全与卫生;女职工和未成年工特殊保护;社会保险和福利;监督检查。它的宗旨是赋予市场经济以人道主义。因而sa8000在我国还是具有可参照性的。
sa8000给实际生产生活所带来的好处：
1，减少国外客户对供应商的第二方审核，节省费用;。
2，更大程度符合当地法规要求;。
3，建立国际公信力;。
4，使消费者对产品建立正面情感;。
5，使合作伙伴对本企业建立长期信心。
截至2002年8月26日，全世界共有27个国家的150家组织获得了sa8000认证证书。从获证组织的洲际分布看：亚洲最多，有14个国家的92个组织，占总量的61.3%;从获证组织的国别分布看，中国最多，10个行业的34个组织获得认证，占总数的22.7%;但从总的对外出口企业看，在长江三角洲等地通过该认证的企业并非多数，他们把sa8000称为新一轮的贸易壁垒。
不实施该标准主要有成本的问题，sa8000有三种成本：
评估现有状况、制定系统原则和程序、控制和记录所需的时间成本;补救措施;第三类认证审查和不断进行的控制和监督审查。又有企业人士戏称sa8000是劳动者之福，出口企业之“灾”，那到底情况如何?企业对sa8000的认证有什么看法和意见?我们根据对六家出口企业的调查进行进一步的分析研究。
一，观念传统，没有超前的意识。
在我们调查的这六家企业中，大家或多或少都对sa8000了解一些，但无一家进行了sa8000的认证，且在今后的一段时间内也不打算对其进行认证，看来sa8000的.实施任重而道远。
杭州世源医疗辅助用品有限公司是我们去的第一站，它位于杭州市余杭经济开发区，是世源公司下属的一个子公司。世源公司是美国在华的独资公司。世源(中国)已通过iso国际质量体系认证，在生产管理上，严格按照美国fda标准，并通过了fda认证，德国en认证和iso重新认证，再结合引入erp系统实施，产品远销欧美。但就是这样一家成品合格率高，管理规范的企业，其人力资源部主任直言不讳地坦露，关于sa8000在网上看过一些材料，觉得和劳动关系的法律法规基本一致，没有单独认证的必要，且现在上级没有文件下达，客户也未对该项提出要求，因而对sa8000的认证暂不作考虑。不过他也同时提出如果有要求要实施或者别的企业开始搞了，那他们也会着手进行。
而世源的供应商航民非制造布，属于民政福利企业。也是一家技术密集型企业，现已通过iso14000，iso9000的认证。设备由德国进口，产品销往全国各地，主要出口美日韩。它倒对sa8000认证有主动意向。这样对sa8000认证有初步意向的只占总调查公司的20%。
二，利益第一，员工第二。
杭州世源医疗辅助用品有限公司像社会上的大多数企业一样，实施成本薪酬体制。行政管理人员是进行谈判协议工资，而操作工人则是最通用的计件制，也就是工人工资看的是绩效。目前，公司在职员工50-240人，虽然不提倡加班，但工资看的是绩效，工人为多赚钱，“自主加班”也不容避免。在走访省总工会保障部的张老师时，他曾经提到，因为社会上就业人数是供大于求，职工特别是外地务工人员急于找工作，自我保护意识差，愿意盲目加班。因而科学地计算计件工资的含量就显地尤为重要，在成立工会的企业中，工会会同企业协商确立合理的单价。而在劳动法第四章第三十七条也明确规定：对实行计件工作的劳动者，用人单位应对工时制度合理确定其劳动定额和计件报酬标准。杭州世源医疗辅助用品有限公司在管理上提出要尽量做到“人性化”，到目前为止，只有一女工因为工资问题到劳动局进行投诉，情况还算可以。而金山公司杭州分公司的张斌经理也提出了“以认为本”的管理核心。
下面根据sa8000的有关要求，比照劳动法，对调查现实进行分析：
1，童工，女工，特殊务工人员。
sa8000要求不能雇佣童工，男女应同工同酬。而劳动法也对女职工和年满16周岁，未满18周岁的未成年工有特殊劳动保护的条例。
2，工作时间和休假休息。
杭州世源医疗辅助用品有限公司每天8小时工作制，工作时间为早上8点至下午5点，中午一小时吃饭时间。暑期因为停电，工人都在晚上11点到凌晨6点工作。杭州新光塑料有限公司也给予操作工人符合标准的加班加点费，但遇上销售人员出差在外，遇上休息日，则没有加班工资。这样明着规范，暗着讨巧，实不规范。而对于过负的加班加点有很多隐忧。2004年春节期间，杭州庆春路上一超市的女员工因劳累过度，猝死在了工作岗位上。劳动力低廉但人命关天。而员工自我意识保护差，为了挣钱，往往一天超过8小时工作量。
3，薪酬。
刚才已在上文略有涉及计件制的问题。sa8000和劳动法都提出了有关最低工资标准的要求。sa8000还要求同工同酬。
萧山航民非制造布男女工资不同，但女工不低于750元，男工不低于850元。都高于我省最低工资520元。杭州新光塑料有限公司劳动报酬也高于520元，但销售人员工资往往于业绩挂钩，每月按应收款的比例扣奖金，有些甚至入不敷出，这种规定，不置可否。据省总工会保障部的张老师讲，最低工资至少两年调整一次，去年我省总共调整了5次，到520元(考虑住房，社会保障等因素)，而上海也从578元调至635元(且不含社会保险)：江苏省则从540元调至620元(且不包含三金)，江苏省经济并不是很突出，如此高的最低工资保障是为了反促进当地经济发展，而浙江贯彻的是以经济发展来进一步提高最低工资保障的水平。现在很多工司都钻最低工资空子，把加班费或是午餐费等福利费用加上来足520元，实际这是不合法的。对于加班费劳动法规定平时应不低于工资的150%，在休假日里应不低于工资的300%。而在平时没有补休的应不低于工资的200%。
4，健康安全与环境卫生。
sa8000提出公司应给予员工一个健康安全的工作环境，并有专门管理人员实施监督。
像杭州世源医疗辅助用品有限公司因为生产医用用品，卫生情况相对要求较高，污染也最小。员工进入操作区要穿白褂，手要进行消毒，在整个过程中有紫外线消毒，有空调通风，有灭蝇灯。而航民非制造布环境也比丹利丝服装公司和晶利丝制印染公司要好，丹利丝服装公司车间里有很大的噪音。新光塑料有限公司，作为一家有国企改革而成的公司做地也相对较好。员工上岗前有安全培训，有高级管理代表负责公司的安全卫生工作，在生产吹膜上通过改变原料来减少刺激气味，尽量减少污染。生产车间做到灭蝇。但在很多特定行业，像杭州玻璃厂，纺织厂不仅噪音严重，而且又热又闷，还有浓重的化学味道。但工人往往嫌麻烦，不戴口罩，很不在乎。
5，社会福利与保障。
在公司里最能保障职工权益的是工会。省总工会保障部的张老师介绍说，我省非公有制企业、私营企业在前十年有工会建立的才3000家。而目前一增至26000多家，推行工资商谈判的有一万七八千家，现在工会重点在抓集体合同的履行率并保障职工工资年率有所增长。的确，像杭州世源医疗辅助用品有限公司虽现无工会，但即将设立。的确，成立工会是各不同性质的每个企业必然的发展趋势。职工一般要签署劳动者合同，工会集体合同，从而更好的维护自己的权益。而杭州新光塑料有限公司，杭州世源医疗辅助用品有限公司均表示公司员工不需要交押金，但杭州新光塑料有限公司需要保存员工身份证原件。杭州世源医疗辅助用品有限公司也提出根据iso9000的要求，职工需要提供生分证，学历证书，简历，职业资格证和健康证。两家公司均会在新员工入职前进行上岗培训，杭州新光塑料有限公司会对员工进行书面考试;杭州世源医疗辅助用品有限公司则会在上半年各部门根据员工需求安排下半年度的培训。虽然不用签定培训协议，但为了有所保证，不让人才随意流失，公司会在培训前与职工签定制约的合同。虽不太民主，但毕竟也是给了员工一次受教育的权利。
目前，我省共有三条生活保障线：
一，五大基本保险(养老，医疗，工伤，生育，事业)。
二，补充保险(医疗辅助保险)。
三，救助(大病，特病，家庭困难)。
对于第一条，各公司均给员工办理，但第二条是杭州，宁波率先在全国推广的基金制度，幅度范围并不大。
在现实生活中生活成本高，劳动保障少直接导致了招工难。慈溪市一家民营企业在招收普通操作工时竟开出了月薪3000元的价格。外来工人往往比当地工人更享受不到合理的待遇。据宁波市城调队的调查结果，在过去的一年中，宁波的外来务工人员平均年收入为11515元，远低于宁波市的职工平均工资和居民可支配收入水平，其中年收入在8000元以下的占到51%，年收入在8000至12000元的占到31%，另有1/5的民工月收入在500元以下。从消费者来看，住房支出是仅次于消费的，63%的受访者只能在城郊租房住，在城区租房的只占到10%。很多民工缺乏劳动保障，列如能得到加班补贴的只占到29.3%，与此形成对比的是，他们平均每个星期的工作时间在56个小时以上，远高于城市职工的40小时，而90%的外来工人也享受不到双休日。
对于企业建立社会责任管理体系是公司实施sa8000认证的必由之路，而实施sa8000认证又是顺利进行对外贸易的一道屏障，企业应把眼光放长远一些，不要揪住眼前小利而错失商机。sa8000的认证制度不是可有可无的公益成本，而是可降低环境风险，促进竞争力，提升附加值的必要投资，应是新的竞争力资源。
阅读更多：
企业的实践报告篇二十
笔者在外贸企业工作多年，有幸目睹了外贸企业经营环境的转变。在浙江有一家从事美国业务的oem商，下半年开始，这家公司最重要的一件事情，是关注人民币与美元之间的汇率，人民币到底会不会升值，此命题一直是这家公司讨论的重点。一有关于这方面最新的财经报告，都会仔细研读。同时公司也加强了外汇回款的力度，钱一到公司帐上，立即换成人民币，这成了公司最主要的抗风险办法。，人民币与美元的汇率，数据在一步步缩小，人民币开始升值，公司在成本核算上，要求美方公司oem产品提价，美方公司坚决不同意，回复是你公司不在企业管理上下工夫，单单想到是提价。挨入07年，公司增加了订单，希望以数量保利润，但是人民币对美元的汇率中间价报到了7.2571，压得公司喘气都难。
采购成本不仅没有降低，反而比原来增加了。公司员工的工资，每年多少总要涨一点，按说公司员工的工资，还算是可以，但是07年开始的生活食品物价上涨，员工要求加工资的呼声也越来越高，如果员工工资方案再不调整，看情形有些员工可能就会另谋高就。
在此困境中，公司也在积极寻找出路。首先，加强公司的管理水平，降低公司生产成本，从而提升企业的利润。公司多年来也一直在推进企业管理水平的提高，但单是靠管理真能撑起企业的利润空间吗？其次，是要求美方公司产品提价，如单凭自己这家公司的实力，如果其他oem企业不提出同样请求，或自己提价过高，搞不好产品提价没希望，自己公司的生产订单，都会被美方公司转向其他的oem企业。
在06年开始，公司在做外贸的同时，也一直在考虑做内销。对于做内销，研发和生产应该不是问题，但是要建立自己的销售渠道，建立自主品牌，但这也不是一朝一夕就能见成效，对公司来讲风险也是有。如借用国内某企业的销售渠道，或与他人借用某一品牌，但对公司来讲，利润也是不高。
公司在此经营环境下，真正感觉到了这个冬天的寒冷。如单靠自己的左手暖右手，不能解决一下取暖问题，恐怕还是会受凉感冒。
企业的实践报告篇二十一
企业实践总结报告要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的企业实践总结报告样本能让你事半功倍，下面分享【企业实践总结报告(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
本次实践旨在提高员工满意度和工作效率，以实现企业长期发展的目标。通过观察、研究和数据分析，提出有效的管理策略，使企业能够更好地应对市场竞争，提高员工的工作效率和满意度。
1.问卷调查：通过问卷调查了解员工对工作环境、领导方式、培训发展等方面的满意程度，以及他们对工作效率的看法。
2.员工访谈：选择不同部门和层级的员工进行访谈，深入了解他们的工作状态、需求和意见。
3.数据收集与分析：收集员工工作效率的相关数据，如生产率、任务完成情况、员工离职率等，进行分析，找出影响员工满意度和工作效率的关键因素。
1.工作环境优化：通过问卷调查和员工访谈，我们发现员工对工作环境和工作氛围的满意度较低。因此，我们采取了以下措施：
__改善办公设施：为员工提供舒适的工作环境和先进的办公设施，如提供可调节的办公桌、舒适的座椅、良好的照明等。
__营造良好的工作氛围：加强团队建设，鼓励员工之间进行交流与合作；减少工作流程中的繁琐环节，提高工作效率。
2.领导方式改进：在调查和访谈中，我们发现一些管理问题影响了员工的工作效率和满意度。针对这些问题，我们采取了以下措施：
__加强沟通与反馈：鼓励管理层与员工进行积极的沟通，了解他们的需求和困难；提供定期的绩效反馈，让员工知道自己的表现和如何改进。
__赋予员工更多自主权：让员工参与决策过程，让他们有更多的自主权，提高他们的工作积极性和责任感。
3.培训与发展：员工对培训和发展的需求强烈，我们采取了以下措施：
__提供多样化的培训：根据员工的岗位需求和职业发展，提供相应的培训课程，如专业技能培训、领导力培训、团队协作培训等。
__建立激励机制：设立奖励制度，鼓励员工主动学习和发展；提供晋升机会，让员工看到自己的职业发展前景。
四、实践效果评估。
1.满意度提升：经过一段时间的实践后，我们再次进行了问卷调查。结果显示，员工对工作环境、领导方式、培训发展等方面的满意度有了显著提高。
2.工作效率提升：通过数据收集和分析，我们发现员工的工作效率也有了明显的提升。例如，生产率提高了20%，任务完成时间缩短了15%。
3.团队凝聚力增强：改进后的工作环境和管理策略使得团队凝聚力得到了提升，员工之间的互动更加积极，合作更加紧密。
1.实践总结：通过本次实践，我们成功地提高了员工的满意度和工作效率，实现了企业的初步目标。员工满意度的提高使团队凝聚力得到加强，工作效率也随之提升。这两方面的改善使得企业在市场竞争中更具竞争力，为企业的长期发展奠定了基础。
2.实践建议：
__持续关注员工需求：随着企业的发展和市场环境的变化，员工的满意度和需求也会发生变化。因此，我们需要持续关注员工的需求，及时调整管理策略。
__持续改进与创新：在优化工作环境、改进领导方式和加强培训与发展等方面，我们需要持续改进和创新，以实现企业更高的效率和更强的竞争力。
__引入外部经验：我们可以借鉴其他成功企业的管理经验和方法，将其应用于自己的企业中，不断提升企业的管理水平。
通过持续的关注和实践，我相信我们的企业将在提高员工满意度和提升工作效率方面取得更大的成果，实现更长远的发展目标。
本次企业实践旨在通过深入了解某家企业的运营管理、市场营销、人力资源管理等方面，积累实践经验，提升理论联系实际的能力。实践时间为2023年3月份，实践地点为该企业位于市区的总部。
1.运营管理：在实践期间，我深入了解了企业的生产流程、供应链管理、库存管理等运营管理环节。我发现该企业高度重视流程的优化和效率的提升，通过引入先进的生产技术和管理系统，有效提高了生产效率和产品质量。
2.市场营销：在实践中，我参与了市场调研、品牌推广和销售策略制定等环节。我认识到该企业高度重视市场需求的变化，通过不断改进产品和服务来满足客户需求，同时通过多种营销手段提高品牌知名度和美誉度。
3.人力资源管理：在实践中，我参与了企业的人才招聘、培训和绩效管理等环节。我发现该企业高度重视员工的培养和发展，通过不断提供培训和晋升机会，激发员工的潜力，提高员工的工作效率。
1.理论联系实际：通过本次实践，我将所学理论知识与实际工作相结合，深入理解了企业管理各方面的实际运作。
2.增强了问题解决能力：在实践中，我遇到了各种问题，通过与团队成员的讨论和自主思考，我学会了如何有效地解决问题。
3.拓宽了视野：通过与企业各部门的交流和观察，我对企业管理的各种实践有了更全面的认识，拓宽了自己的视野。
1.经验总结：在实践中，我积累了一定的经验，包括如何优化运营流程、如何有效进行市场营销、如何科学管理人力资源等。这些经验将对我未来的学习和工作产生积极的指导作用。
2.问题探讨：在实践中，我也发现了一些问题，如企业各部门之间的沟通协调、员工工作压力管理等。这些问题值得我在未来进一步探讨和思考。
3.改进建议：通过实践，我提出以下改进建议：一是加强企业内部的沟通与协作，提高跨部门的工作效率；二是关注员工工作压力管理，制定合理的排班制度和提供必要的心理支持；三是关注客户需求的变化，持续优化产品和服务质量，提升客户满意度。
五、实践对未来职业规划的影响。
通过本次企业实践，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性，这将对我未来的职业规划产生深远影响。首先，我会将本次实践中积累的经验和知识融入到我的学术研究中，以提高我的理论水平；其次，我将把在实践中获得的解决问题的能力应用到未来的工作中，以更好地应对职场挑战；最后，我会将实践中的改进建议作为未来工作和学习的参考，努力提高自己的综合素质和能力。
通过这次企业实践，我更加明确了自己的职业目标：成为一名具有理论知识和实践经验双重优势的企业管理者。我将继续努力提升自己在这两个方面的能力，为未来的职业生涯做好充分准备。
本次实践旨在提高企业的生产效率和服务质量，以满足客户的需求和期望。实践期间，我们对企业的生产流程、业务流程和人员管理等方面进行了全面的分析和改进，以期提高企业的整体竞争力。
1.提高生产效率：通过优化生产流程和设备配置，提高生产效率，降低生产成本。
2.改进服务质量：通过强化服务意识、完善服务流程和规范服务标准，提高客户满意度。
3.提升人员素质：通过培训和激励机制，提升员工素质和技能水平，增强企业凝聚力。
1.生产流程优化：我们对企业的生产流程进行了全面的审查和改进，通过减少不必要的环节、优化资源配置和提高自动化水平，实现了生产效率的大幅提升。
2.业务流程优化：我们对企业的业务流程进行了重新设计和梳理，通过简化流程、去除冗余环节和加强跨部门协作，提高了企业整体运营效率。
3.人员管理：我们实施了一系列的人员培训计划，以提高员工技能水平和工作效率。同时，建立了一套激励机制，以激发员工的积极性和创造力。
1.生产效率提升：通过本次实践，企业的生产效率得到了显著提升，产量和质量均得到了显著改善。
2.服务质量提升：实践期间，企业的客户满意度得到了较大提升，客户反馈的负面评价明显减少。
3.人员素质提升：经过培训和激励机制的推动，员工的整体素质得到了提升，企业内部的团队协作和沟通效果也得到了明显改善。
通过本次实践，我们深刻认识到了以下几点：
1.全面审查和改进企业生产流程和业务流程，是提高企业效率和竞争力的关键。
2.人员管理是企业的核心，只有激发员工的潜力和创造力，才能真正实现企业的长期发展。
3.实践过程中，跨部门协作的重要性凸显，需要建立更加完善的沟通机制和协作流程。
4.实践成果需要持续跟进和优化，以确保达到最佳效果。
在未来的工作中，我们将继续关注企业生产流程和业务流程的优化，加强人员管理和培训。同时，我们将进一步推进跨部门协作，建立更加高效的企业运营体系。我们相信，只有不断改进和创新，才能让企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
此外，我们也要重视与客户的沟通和合作。我们将密切关注客户需求和市场变化，及时调整企业战略和发展方向。同时，我们也将加强与客户的合作，拓展业务领域和市场空间，实现企业与客户的共同发展。
总之，本次实践让我们深刻认识到了企业发展和改进的重要性。在未来的工作中，我们将继续总结经验教训，积极探索创新思路和方法，为企业的长远发展和稳定增长贡献力量。
标题：企业实践：提升运营效率与优化管理的经验分享。
一、引言。
企业在运营过程中，经常会遇到各种挑战，如提高效率、优化管理、应对市场竞争等。本次实践旨在探讨如何提高企业的运营效率和管理水平，以适应市场变化和满足客户需求。
本次实践的背景包括以下几个方面：
1.行业环境：企业在竞争激烈的市场环境下，面临技术更新、产品创新等多重压力。
2.管理问题：企业在运营过程中，存在流程繁琐、工作效率低下等问题。
3.员工需求：员工对于企业的期望和需求日益增长，如何满足员工的需求以提高其工作积极性和满意度，成为企业关注的焦点。
为了解决上述问题，我们采取了以下几种实践方法：
1.流程优化：对企业的业务流程进行全面审查，删减冗余环节，提高工作效率。
2.技术创新：引入先进的技术手段，如大数据、人工智能等，提高企业的核心竞争力。
3.员工培训：通过定期的培训活动，提高员工的专业技能和工作热情。
4.员工参与决策：鼓励员工参与企业决策，以提高员工的归属感和满意度。
通过以上实践，我们取得了以下成果：
1.流程优化：企业的运营效率显著提高，流程处理时间缩短了30%，成本降低了20%。
2.技术创新：企业的产品和服务质量得到了显著提升，客户满意度提高了20%。
3.员工培训：员工的专业技能和工作热情得到了明显提高，员工流失率降低了15%。
4.员工参与决策：员工的归属感和满意度明显提高，企业内部的沟通和协作效率提高了20%。
五、经验总结。
在本次实践中，我们获得了以下几点经验总结：
1.流程优化是提高企业运营效率的关键。我们需要对企业的业务流程进行定期审查，发现并解决潜在的问题，以实现高效的运营管理。
2.技术创新对于企业的长期发展至关重要。企业需要关注行业动态，及时引进和应用先进的技术手段，以提高产品和服务质量，增强企业的竞争力。
3.员工培训和参与决策是提高员工满意度和忠诚度的有效途径。企业应定期开展员工培训，提升员工的专业技能；同时，鼓励员工参与决策，增强员工的归属感和责任感。
4.关注客户需求。在优化运营效率和管理的过程中，要始终关注客户需求，以客户满意度为指导，不断调整和改进企业的运营策略。
5.持续改进和反馈。企业实践是一个不断迭代的过程，我们需要定期检查和评估实践的效果，并根据反馈进行调整和改进。这不仅有助于保持企业的高效运营，还能提高员工的参与度和满意度。
6.跨部门协作。在优化运营效率和管理的过程中，要重视跨部门协作的价值。通过加强部门间的沟通和合作，可以更好地整合资源，实现更高效的运营。
7.制定明确的目标和计划。在实践开始之前，要明确目标和制定详细的计划，以确保实践过程的高效和有序进行。
8.培养创新文化。企业要鼓励员工提出创新性想法和建议，以激发企业的创新活力，推动企业的持续发展。
9.适应市场变化。企业在实践中要时刻关注市场变化，及时调整策略以适应市场环境的变化。
10.倡导良好的企业文化。企业应注重营造一个积极向上、和谐共进的工作环境，以吸引和留住优秀的人才。
六、未来展望。
未来，我们将根据本次实践的经验和总结，持续优化企业运营效率和管理水平。我们相信，通过坚持以上实践经验和原则，企业将能够更好地应对市场竞争，实现持续发展和增长。同时，我们将继续关注行业动态和市场需求变化，以便及时调整和改进企业的运营策略和管理方法。我们期待企业在未来能够实现更高效、更可持续的发展，并在市场上取得更大的成功。
标题：基于大数据分析的营销策略优化实践。
一、实践背景与目的。
随着大数据技术的发展，营销策略的优化逐渐转向数据驱动和精细化的方向。本次实践旨在通过运用大数据分析技术，发现并解决企业营销策略中存在的问题，以提升营销效果和客户满意度。
二、实践方法与过程。
1.数据收集：收集客户数据、市场竞品数据、行业报告等，对数据进行清洗和预处理，确保数据质量。
2.数据分析：运用数据分析工具，如excel、python等，对数据进行挖掘和可视化分析，以全面了解客户需求、市场趋势和竞品情况。
3.制定优化策略：结合分析结果，制定针对性的营销策略，如个性化推荐、精准营销等。
4.实施优化策略：将优化策略落地实施，并进行持续监控和调整，以实现最佳的营销效果。
1.发现并解决营销策略中存在的问题：通过数据分析，我们发现企业在营销策略上存在一些问题，如客户细分不精确、营销活动针对性不强等。通过数据分析，我们找到了问题所在，并及时进行了调整和优化。
2.实现营销效果的显著提升：通过实施个性化推荐、精准营销等策略，企业的营销效果得到了显著提升。同时，客户满意度也得到了提高，客户流失率下降。
3.培养了数据驱动的思维方式：在实践过程中，我们逐渐养成了数据驱动的思维方式，更加注重实证分析和量化评估。这不仅有助于企业的营销工作，也对其他业务领域具有借鉴意义。
四、经验总结与展望。
1.大数据分析在营销策略优化中的重要性：大数据分析可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，从而实现精准营销和提升客户满意度。
2.实践过程中团队协作的重要性：在实践过程中，我们需要跨部门合作，共同解决问题。通过团队协作，我们能够更好地发挥各自的专业优势，从而实现最佳的实践效果。
3.未来发展展望：随着大数据技术的不断发展，我们可以进一步探索更先进的数据分析方法和优化策略。例如，通过人工智能技术，实现更加智能化的营销决策；通过实时分析，实现更加灵活的营销应对；通过深度学习，进一步了解客户需求，提升客户满意度。
通过这次企业实践，我们更加深刻地认识到大数据分析在营销策略优化中的重要性。在未来的工作中，我们将继续关注数据驱动的思维方式，充分利用大数据技术为企业的发展贡献力量。同时，我们也期待与更多的团队合作，共同推动大数据技术在企业中的应用和发展。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/7495663.html】
