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农产品营销学心得篇一
(1)传统农产品的概念特性
传统农产品主要是指人们在日常生活中经常食用的农业产品，它的生长环境不受地域的太大限制，只要是适合相关农作物的生长，都能得到大范围的推广使用。这些农产品的生长环境普遍决定了它们在食物安全方面无法得到太多的保证，其中的营养价值经过长时间的改良，也有了相当程度的下降。传统农产品主要是经过农药的杀菌、工业化肥的辅助生长以及一些化学原料的特效功能，使得农产品的自身成本费用较低，产量快、收入回报率的快，受到普通居民的热烈追捧，有着一定的市场前景。这些农产品一直是人们日常的必备事物，它自身的质量问题也很容易引起人们的身体疾病的发生。随着这些年人们对于农产品安全意识的提高，传统农产品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市场也有了一定的缩小。
二、绿色农产品的概念特性及销售市场的定位
(1)绿色农产品的基本概念特性
绿色农产品主要是指在农产品植物生长的过程中气候环境要求普遍较高，生长过程中所需的原料完全与传统农产品背离。它的生长过程中不需要工业化肥，也不需要危害性较大的农药等化学物品，相对传统的农产品生长周期漫长你，回报率较慢。但在实际的过程中，它对人体的危害基本没有，自身的营养价值也比较高。一般的绿色农产品都是经过国家食品质量安全委员会认证的，说明了它的各方面都有着较好的质量。绿色农产品的生长环境基本做到了天然无污染，它在营养价值方面也远远地超过了传统的农产品。由于绿色农产品的质量可靠，受到了许多人的好评，这也为它未来打开市场奠定了一定优势。由于绿色农产品的生长环境特殊，也就客观决定了它在市场中的价格地位。绿色农产品带给人们更多的营养，为人们带来了各种各样丰富的人体必备元素。在未来的市场方面，绿色农产品也将继续扮演重要的角色。
三、绿色农产品营销与“云营销”理念的综述
(1)绿色农产品营销成本高的原因分析
绿色农产品的品质都是上乘的，口感也较好，相对市场中同类产品，绿色农产品对于水源、土壤、温度、湿度以及其他方面，都有非常高的要求，这也使得它的市场成本非常高。在其它国家，普通的农产品与绿色农产品之间价格差距一般维持在10%-50%。不同国家的环境不同、地理位置差异性，决定了绿色农产品在销售过程中的价格有着一定的差异。气候寒冷的地方，绿色水平培育过程相对复杂，价格也比普通农产品高出好多倍，比如芬兰。伦敦的气候相对潮湿，但人口密集，它的绿色农产品比普通农产品高出30%-50%。相对国外绿色农产品价格的偏高，我国在这方面的价格差异更加明显。这主要因为我国从事绿色农产品生产研发的企业，在技术的应用上，必须将生产过程中的所需的环境成本考虑进去，还需要支付生产所需改善已经遭到破坏的环境成本费用，即企业引进国外先进的技术，购买所需要清洁的原材料，并配备相应的清洁设备。同时，企业也需要通过所在国家的绿色农产品认证以及防止他人假冒伪劣绿色商标、盗用企业的专利标志，这些费用都给企业带来了成本负担。
农产品营销学心得篇二
在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、农产品营销项目环境保护
(一)项目环境保护设计依据
(二)项目环境保护措施
(三)项目环境保护评价
二、农产品营销项目资源利用及能耗分析
(一)项目资源利用及能耗标准
(二)项目资源利用及能耗分析
三、农产品营销项目节能方案
(一)项目节能设计依据
(二)项目节能分析
四、农产品营销项目消防方案
(一)项目消防设计依据
(二)项目消防措施
(三)火灾报警系统
(四)灭火系统
(五)消防知识教育
五、农产品营销项目劳动安全卫生方案
(一)项目劳动安全设计依据
(二)项目劳动安全保护措施
农产品营销学心得篇三
(一)农产品营销项目建设地地理位置
(二)农产品营销项目建设地自然情况
(三)农产品营销项目建设地资源情况
(四)农产品营销项目建设地经济情况
(五)农产品营销项目建设地人口情况
二、农产品营销项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
(二)土建总图布置
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
(1)场址地形条件
(2)竖向布置方案
(3)场地标高及土石方工程量
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
5、总平面布置主要指标表
(三)场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
(四)项目土建及配套工程
1、项目占地
2、项目土建及配套工程内容
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
农产品营销学心得篇四
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
农产品营销学心得篇五
二、农产品营销项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺说明
(三)工艺流程
三、农产品营销项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人代销及代销人情况分析
(三)促销策略
……
农产品营销学心得篇六
农产品营销是农业生产过程中不可或缺的一环。它直接关系到农民的收益和农业生产的持续发展。在过去的一段时间里，我参与了一些农产品营销工作，积累了一定的经验和体会。在此，我想分享一些我的心得和体会。
第一段：了解市场需求，把握机遇
农产品的销售需要了解市场需求和土地条件。为了更好地开展农产品销售，我们需要定期进行市场调查，把握市场机遇。在进行市场调查的过程中，可以了解到目前市场上农产品的需求和价格情况，同时了解到目标客户群体的需求特点。在全面了解市场和客户需求后，我们要针对不同市场需求开发不同的农产品营销策略，根据市场需求选择适当的销售渠道和销售方式。
第二段：优化产品质量，提高销售额
农产品的销售和质量是密不可分的。在进行农产品营销的过程中，我们需要关注产品质量，不断提高品质，让消费者在购买产品后有一定的消费体验。通过优化产品质量，提高产品的品牌知名度，可以增强产品的市场竞争力。而增加市场竞争力对一个企业来说，非常重要，它将直接影响到销售额。
第三段：培育客户关系，提高品牌忠诚度
在进行农产品销售的过程中，客户关系非常重要。只有建立了良好的客户关系，才能更好地推销我们的产品。客户关系的建立可以通过多种方法实现，例如邀请客户参观农场、提供质量优良的售后服务等。通过这些活动的开展，我们可以培育客户关系，让顾客宁愿选择我们的产品而不是其他同类产品，从而提高品牌忠诚度。
第四段：推销新产品，增加销售额
推销新产品是增加销售额的重要方法之一。在进行新产品推销的过程中，我们需要了解市场需求和客户需求，确定新产品的定位和销售策略。同时，我们还需要进行市场分析和价格分析，确定新产品的售价和销售渠道。通过上述方法，推销新产品可以增加销售额，减少同类产品的市场份额，从而提高产品的市场竞争力。
第五段：完善售后服务，增强产品口碑
售后服务是农产品营销中非常重要的一环。在进行售后服务的过程中，我们需要及时回应客户的问题，处理客户的投诉和反馈，改善产品的不足。通过完善售后服务，我们可以增强产品的口碑，提高客户满意度和忠诚度，建立起良好的企业形象。
在这里，我分享了一些通过参与农产品营销工作所得到的心得和体会。对于农产品营销人员来说，如果想要在竞争激烈的市场中立足，必须不断优化自己的能力和提高产品的质量，同时建立良好的客户关系和完善售后服务，这样才能够获得消费者的认可和信任，并且在市场上取得成功。
农产品营销学心得篇七
第一段：引言（约200字）
农业是国计民生的重要基础，也是经济发展的重要支撑。农产品营销环节是农业生产的重要环节，对于提高农产品附加值、推动农业现代化、促进农村经济发展有着至关重要的作用。在农产品营销实务工作中，我们应该从哪些方面加强和提高，才能更好地拓展市场、提升竞争力呢？在我多年的实践经验中，我认为以下几个方面是非常重要的。
第二段：发现市场需求，提高农产品附加值（约300字）
随着市场经济的发展，消费者越来越讲究品质、健康、便捷、安全等因素。传统的农产品销售模式已经无法满足市场需求，脱去“土气”、提高附加值已经成为农产品营销中的重要环节。因此，我们需时刻关注市场动态，掌握市场需求，了解和把握消费者心理和心态，开发有差异化的产品，提高农产品的附加值和品牌效应。比如，在农产品加工方面，可以发展具有地域特色的加工技术和产品，形成特色的品牌；在包装上可运用科技手段，设计一些具有艺术感的包装外观，提高产品的价值；在物流上可构建多元化的渠道框架，将产品送到消费者的门口，实现便捷的消费过程。这些新颖的、差异化的营销策略能够提高农产品的附加值，也能吸引更多的消费者，扩大市场份额。
第三段：健全营销网络，提高竞争力（约300字）
农产品的销售受官方和商业渠道的影响非常大，特别是现有的农贸市场和行业销售渠道面临很多问题，如食品安全、产品质量不稳定、价格波动等等。因此，我们应该抓住特定的营销时机，对农产品的销售网络进行重新构建和扩充，建立起良好的农产品销售渠道。寻找各种人才和资源建立起社会营销网络，与各大商超、物流公司等形成合作关系，积极参与电商销售等，真正为消费者提供新鲜、品质、美味、安全的农产品。
第四段：优化品质，提高质量标准（约300字）
提高质量是提高农产品销售市场竞争力的有力措施。我们应该把质量视为突破口，通过压缩成本、提高质量，不断提高竞争力。首先，要做好监测和检测，建立完善的质量检测体系，确保产品品质和安全性；其次，要深入挖掘潜在问题，找出生产环节中存在的质量隐患问题并采取有效的预防性措施；此外，通过不断研发新技术，提高农产品加工工艺，进一步提高产品品质和附加值。只有确保了农产品的品质和质量，才能更好地提高产品的市场占有率，提高产品的价值和品牌认知度。
第五段：创新营销策略，提高农产品市场占有率（约200字）
要提高农产品的市场占有率，创新农产品的营销策略是必不可少的一步。创新并运用互联网营销渠道，重视线上线下营销的相互作用，让更多的消费者了解我们的农产品；通过体验式营销，让消费者感受农产品的品质、特色和文化内涵，提高消费者的满意度；开展品牌咨询、市场推广等各种活动，以营造一个良好的品牌形象和企业文化，树立品牌影响力。
第六段：总结（约100字）
农产品销售市场变幻莫测，需要不断改进和创新营销策略，提高产品的竞争力并拓宽市场份额。通过以上几个方面的努力，我们可以为推动农业现代化和提高农民收入做出自己的贡献。
农产品营销学心得篇八
日本农产品销售比较顺畅，主要有几方面的原因。一是他们能充分借助网络的力量，做好产品的推广和宣传工作。日本农产品加工者注重信誉，在价格、口感和质量上绝不会因为是网络销售而出现偷工减料或是缺斤短两的事情，加上当地的物流服务比较发达，这就保障了网络销售的顺畅。
二是日本各地农村都建有农产品销售市场。这些销售市场基本都建在高速路出口或是休息站，以及国道旁等交通便利的地方，销售价格几乎是城市超市价格的四分之一左右，这样就把物流成本充分返利给顾客。这些蔬菜水果十分新鲜，不会出现宰客这种缺乏诚信的短视市场行为。低廉的价格和上好的质量，吸引了很多自驾游游客的光顾，而当地人也经常到这里采购。三是日本农民的政治地位是很高的，很多出身于农村的国会议员都不敢得罪当地的农村选民，所以在法律制定等方面就充分考虑了农业、农村和农民的利益，在农产品补贴和外国农产品准入等各方面予以特殊照顾。
【点评】注重多种形式的应用，尤其是网络销售和交通位置的利用，很大程度上有赖于农民在生产中的自主和创新能力，对于国内合作社而言，需要政府在政策方面予以放开并支持。
美国：加强协约订单和直销模式
第一，美国农产品营销现状的特点是主产地集中在少数地区，产区农产品的生产高度专业化、规模化。美国果蔬营销主要是农场主与生产合作社、产地中间商和大型超市或批发企业签约进行销售(占销售量的98%)。大型超市、连锁经销的零售商左右鲜活农产品交易，大部分农产品由产地经物流配送中心直接出售给零售商。
第二，直销主导模式。美国鲜活农产品流通模式的选择与其大农场经营和连锁超市的迅猛发展密不可分。美国农场经营规模大，90%的农场主平均拥有土地在10000亩以上，而且农业生产的地域分布明显。这使得单个农场或协会不需要经过中间环节就可以直接为零售企业提供大批量多品种的农产品。生产者或生产者团体在产地将产品进行分级、包装处理后，直接送往大型超市、零售连锁店或配送中心，许多大型连锁超市自建配送中心，直接到产地组织采购。
第三，美国的行业协会发展农产品物流业务。如蔬果协会是介于政府和企业之间的一种行业组织，成员包括蔬果生产者、加工商、批发商、零售商、进出口商，主要任务是组织蔬果流通、交流信息、衔接产需等。美国农产品78.5%从产地通过配送中心直接到零售商，农产品物流环节少、速度快、成本低、营销效率高。美国通过使用条形码技术建立追踪系统，对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯,流通效率相当高。
第四，美国通过使用条形码技术建立追踪系统，对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯，流通效率相当高。以合约、订单为主的协约交易方式实行产销直接见面，流通渠道短、环节少、流通效率高。
【点评】国内农业现在的主要趋势也趋同于美国，大规模的土地流转和前要完成的土地确权，也是在支持大农庄的发展，今年一号文的“家庭农场”就是改革信号。
巴西:强调农业合作社的组织作用
巴西政府非常重视合作社组织的作用，通过形式多样的合作社组织推动农业生产，促进产供销一体化。合作社在供应生产资料、加工销售农产品、提供技术服务方面发挥了积极作用。
据巴西全国合作社联盟统计，，巴西农业合作社达1543个，合作社成员有近100万人，农业合作社营业收入以及直接出口农产品总额都比十年前增长近三成。巴西农业合作社主要分布在南部的圣保罗州等地。这些地区大多是地少人多的家庭农户，加入农业合作社使这些小农户能够联合起来，共同组织农产品的贸易和加工，从而增强小农户的竞争力。
【点评】巴西的农业合作社通国内的极为相似，众多的合作社现在也开始以联社的形式出现，增强小农户的综合竞争力，除了要进行标准化生产和品牌包装之外，逐渐走向联合才是农产品营销的一条大路。
德国：以农产品农民直销为主体
德国大约1/3的水果实行农民直销，将近50%的蔬菜采取农户市场直销方式。农户直销形式多样，如在农场设立直销店，到专业市场承租柜台进行直销，根据订单直销送货上门，在一些发达地区还实行网上订购和邮购。
直销方式能在营销上尽量减少中间环节，实行产销无缝对接，防控了资本插手炒作，避免了生鲜农产品的大起大落。
在鲜活农产品的零售服务上，农产品物流信息化程度普遍较高。大规模零售店都安装了eos系统(自动定货系统)，与交易对方联机，并有van(附加值通讯网)将食品工业和批发业联结起来，从而大大提高了流通效率。在欧盟，已经建立较完善的电子虚拟的农产品物流供应链。供应链。如荷兰，安装有世界最先进的拍卖系统、新式电子交换式信息和订货系统。
【点评】农产品流通是制约农产品市场快速发展的紧箍咒，现代物流的建立需要破除地方割据的现象，从市场的角度去发掘和扶持全国性企业实力提升。政府的参与角色要适当减少，放开市场，让企业自有竞争，逐渐走向“区域联合、全国联通”的良好发展局面。
【专家综评】
农产品营销专家张旭东认为：国外农产品营销过程中，最主要的就是三点：减少流通环节、鼓励多渠道创新，放开市场活力。对于国内的农产品生产和流通而言，一方面要积极进行产业大联合，同时相关市场的联动尤其关键，不能依赖政府的干预和调节，真正由市场的经济之手来调动资源的合理配置。在产品追溯和生鲜物流方面做到更多的技术转化，这些基础齐备了，结合当前的电子商务手段，直接实现农产品的网络营销和网络渠道服务的全面提升，对国内的农业企业来说都是值得借鉴和实践的。
农产品营销学心得篇九
在20xx—20xx学年第二学期，我担任了职教中心送教下乡农艺专业的《农产品营销学》课程的教学任务。农产品营销是一门实践性和操作性很强的课程，在以往的教学中，一直都是很多专业老师感到比较难的课程。面临的问题主要是：如果在教学中把枯燥乏味的理论知识讲的津津有味，让学生愿意听，喜欢听，同时又能让学生切实学到东西，达到显著的教学效果。我担任农产品营销学的教学任务以来，一直在朝着这个方向不断地努力。在一个学期结束之际，将过去这个学期的'农产品营销教学总结如下：
一、充分备课。
备课是教师的基本工作，是上课前的准备环节，要上好一节课，就要有非常充分的备课。认识到这一点，我在过去的这个学期中，充分利用我的业余时间来备课。上课时间之外，我都充分利用网络资源、教材及相关的资料，查找农产品营销学相关的内容。结合授课班级学生的专业背景，重新梳理一遍并作相应调整，以便更好地有针对性的开展教学活动。
备课中，寻找提高学生的学习兴趣的办法是一项非常重要的工作。学生在第一次接触农产品营销学课程时，都会被教材上大量的理论知识所难到，难以提起学习的兴趣。因此，找到书本知识与实践之间的联系，一直是我备课中的重要工作，用大量的时间查阅课外资料，补充书本的案例内容。不再让学生认为上课只是讲书本内容，农产品营销学也并不仅仅是那一本教材上的那些内容，书本之外更精彩。
上面只是我备课的一个重要原则，围绕这个原则，我的具体做法主要有：
1、分析教材特点，指出主要参考资料。让学生了解所选教材的特点、目的以及如何结合课程特点更好地使用教材。同时，市场变化莫测，除了每门专业课都有不同版本、风格、内容、时间、系统性、质量的教材之外，相关参考资料也很多，给学生指出主要参考资料可帮助、引导学生进行高效率的课外学习。
2、通俗易懂地介绍主要学习内容。课前告诉学生一个大概的内容框架，让学生明确各章内容之间的相互关系，这样可以帮助学生对整个课程体系的整体把握。如果能把握住本课程中的本源的东西，学习起来就简单的多。
3、介绍学习方法，提出本门课的教学要求。农产品营销课的。特点是实践性、应用性较强。因此，学习中要求加强理论与实践之间的联系。提出教学要求是为了更好地促进教与学之间的相互配合。
二、积极发挥学生自身的主观能动性。
已经有很多实践已经证明，市场营销学课程如果是老师在黑板上写营销理念、营销方法，站在讲台上，对着书本念内容。这是完全行不通的，学生无法真正参与到教学中来，也不符合“教学”的真正要求。所以，我认为发挥学生自身的主观能动性，让学生参与到教学中来，才能保证教学效果。在教学中，我主要通过三个方面调动学生的积极性：
第一，案例教学与讨论。案例是将书本与实践结合在一起的一种载体，它能引发学生积极思考，并结合书本知识进行分析，能起到组织教学各环节的作用。
因此，选好案例，是案例教学法的首要条件。在备课阶段，我都事先搜集好相关的资料，针对每章的内容，设计好案例，通过对这个案例的分析要能包含这章教材的基本营销理念和基本营销方法。在案例的选择中，我认为必须符合这和个特点：能反映教材的基本营销理念和方法的；确实是市场营销实践中发生的；尽量选择最近几年的，比较新颖的。
第二，让学生主动参与教与学，我会布置任务，要求学生自己去查找案例，进行分析，形成案例报告，开展探究活动，取得结论或形成观点，并要求学生到讲台上做案例报告。这样极大地激发了学生的学习兴趣，也充分地发挥了自主学习的主动性，让他们从实践中获得了知识，真正地理解所学知识。
第三，让学生分小组进行市场调研，并把市场调研内容和结论制作成调研报告进行小组汇报，在市场调研的过程中，教师进行跟踪监督，并依据调研过程的表现和汇报、报告的表现进行评分。
农产品营销学心得篇十
第一部分农产品营销项目总论
总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。
一、农产品营销项目背景
(一)项目名称
(二)项目的承办单位
(三)承担可行性研究工作的单位情况
(四)项目的主管部门
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、项目可行性研究主要结论
在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括：
(一)项目产品市场前景
(二)项目原料供应问题
(三)项目政策保障问题
(四)项目资金保障问题
(五)项目组织保障问题
(六)项目技术保障问题
(七)项目人力保障问题
(八)项目风险控制问题
(九)项目财务效益结论
(十)项目社会效益结论
(十一)项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。
四、存在问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
第二部分农产品营销项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、农产品营销项目建设背景
(一)国家或行业发展规划
(二)项目发起人以及发起缘由
(三)……
二、农产品营销项目建设必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、农产品营销项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
(四)模式可行性
(五)组织和人力资源可行性
第三部分农产品营销项目产品市场分析
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、农产品营销项目产品市场调研
(一)农产品营销项目产品国际市场调研
(二)农产品营销项目产品国内市场调研
(三)农产品营销项目产品价格调查
(四)农产品营销项目产品上游原料市场调研
(五)农产品营销项目产品下游消费市场调研
(六)农产品营销项目产品市场竞争调查
二、农产品营销项目产品市场预测
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一)农产品营销项目产品国际市场预测
(二)农产品营销项目产品国内市场预测
(三)农产品营销项目产品价格预测
(四)农产品营销项目产品上游原料市场预测
(五)农产品营销项目产品下游消费市场预测
(六)农产品营销项目发展前景综述
第四部分农产品营销项目产品规划方案
一、农产品营销项目产品产能规划方案
二、农产品营销项目产品工艺规划方案
(一)工艺设备选型
(二)工艺说明
(三)工艺流程
三、农产品营销项目产品营销规划方案
(一)营销战略规划
(二)营销模式
在商品经济环境中,企业要根据市场情况,制定合格的销售模式,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。因此,在可行性研究报告中,要对市场营销模式进行详细研究。
1、投资者分成
2、企业自销
3、国家部分收购
4、经销人代销及代销人情况分析
(三)促销策略
……
第五部分农产品营销项目建设地与土建总规
一、农产品营销项目建设地
(一)农产品营销项目建设地地理位置
(二)农产品营销项目建设地自然情况
(三)农产品营销项目建设地资源情况
(四)农产品营销项目建设地经济情况
(五)农产品营销项目建设地人口情况
二、农产品营销项目土建总规
(一)项目厂址及厂房建设
1、厂址
2、厂房建设内容
3、厂房建设造价
(二)土建总图布置
1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。
2、竖向布置
(1)场址地形条件
(2)竖向布置方案
(3)场地标高及土石方工程量
3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况
4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)
5、总平面布置主要指标表
(三)场内外运输
1、场外运输量及运输方式
2、场内运输量及运输方式
3、场内运输设施及设备
(四)项目土建及配套工程
1、项目占地
2、项目土建及配套工程内容
(五)项目土建及配套工程造价
(六)项目其他辅助工程
1、供水工程
2、供电工程
3、供暖工程
4、通信工程
5、其他
第六部分农产品营销项目环保、节能与劳动安全方案
在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律,对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素,必须在可行性研究阶段进行论证分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定,凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度,同时,在可行性研究报告中,对环境保护和劳动安全要有专门论述。
一、农产品营销项目环境保护
(一)项目环境保护设计依据
(二)项目环境保护措施
(三)项目环境保护评价
二、农产品营销项目资源利用及能耗分析
(一)项目资源利用及能耗标准
(二)项目资源利用及能耗分析
三、农产品营销项目节能方案
(一)项目节能设计依据
(二)项目节能分析
四、农产品营销项目消防方案
(一)项目消防设计依据
(二)项目消防措施
(三)火灾报警系统
(四)灭火系统
(五)消防知识教育
五、农产品营销项目劳动安全卫生方案
(一)项目劳动安全设计依据
(二)项目劳动安全保护措施
第七部分农产品营销项目组织和劳动定员
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、农产品营销项目组织
(一)组织形式
(二)工作制度
二、农产品营销项目劳动定员和人员培训
(一)劳动定员
(二)年总工资和职工年平均工资估算
(三)人员培训及费用估算
第八部分农产品营销项目实施进度安排
项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期,这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的.安排。
一、农产品营销项目实施的各阶段
(一)建立项目实施管理机构
(二)资金筹集安排
(三)技术获得与转让
(四)勘察设计和设备订货
(五)施工准备
(六)施工和生产准备
农产品营销学心得篇十一
在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。
一、农产品营销项目组织
(一)组织形式
(二)工作制度
二、农产品营销项目劳动定员和人员培训
(一)劳动定员
(二)年总工资和职工年平均工资估算
(三)人员培训及费用估算
农产品营销学心得篇十二
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场体会市场体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场体会心得体会。
农产品营销学心得篇十三
手禁忌;7.互换名片等。因此掌握以上几点对我们销售人员来说是非常重要的。销售工作不但在礼仪上服务上有所突破，还要有敬业精神。重要的是掌握销售技巧。要设定目标，目标对于成功者绝对是必要的，没有目标就没有任何成功可言。所以在拜访客户之前要做到：1.设定目标：指定长期目标。2.访前计划：制定策略。
农产品营销学心得篇十四
无公害农产品，是指在农业生产过程中，不使用或严格限制使用化学农药、化学肥料、激素等物质，通过科学管理和生产方式，获得的食品安全、环境友好、营养健康的农产品。作为现代社会人们对食品质量的要求日益提高，无公害农产品得到了越来越多的关注。本文就笔者在使用无公害农产品的经历中所获得的心得体会进行描述。
第一段：背景介绍。
无公害农产品是农业生产的一种新型方式，它以保护环境、提高食品质量为宗旨，深受人们的喜爱。在现代社会，农产品质量的安全问题越来越受到人们的关注，因此无公害农产品成为一种理想的食品选择。笔者在使用无公害农产品之后，对其有了深刻的体会，并从中受益良多。
无公害农产品有着许多优点，首先就是其安全性。无公害农产品严格限制了化学农药、化肥等有害物质的使用，具有较高的安全系数。其次，无公害农产品以保护环境为前提，减少了对土壤、水源等生态环境的污染，有效改善土壤的肥力。此外，无公害农产品还注重合理使用资源，提高了农业生产的经济效益。这些优点使得无公害农产品成为了人们健康饮食的首选。
当笔者第一次购买无公害农产品时，心中充满了期待和疑虑。然而，在使用过程中，笔者很快发现了它的优势。首先是品质上的不同，无公害农产品的口感更好，色香味俱佳。其次是营养价值上的提升，无公害农产品更注重保留食物本身的营养成分，使人们在食用过程中获得更多的营养。最重要的是，无公害农产品在收获、生产、储存等过程中严格执行无公害标准，保证了食品的安全性，让人们吃得更放心。
第四段：对农业生产模式的思考。
无公害农产品的出现，不仅对人们的健康饮食提供了多样化的选择，也对农业生产模式提出了新的思考。传统的农业生产方式长期以来一直依赖化学农药、化学肥料等，而这些物质的使用正逐渐引起了人们对于农产品质量的担忧。因此，无公害农产品的出现引发了人们对农业生产方式的改变。通过采用生态农业、有机农业等新生产方式，可以减少化学物质的使用，保证农产品的质量安全，提高农业可持续发展的能力。
第五段：总结。
无公害农产品的出现为人们提供了更健康、更安全的食品选择。不仅如此，无公害农产品也改变了人们对农业生产方式的认知，促使农业向更加环境友好、可持续的方向发展。在使用无公害农产品的过程中，我深刻体会到了食品质量的重要性，并意识到了自己作为一个普通消费者在推动农业发展中的重要作用。因此，我会坚持购买无公害农产品，同时也会向身边的人传递这一理念，共同推动农产品质量的提高，为建设健康、绿色、可持续发展的社会做出自己的贡献。
农产品营销学心得篇十五
近年来，随着农业现代化的不断推进，农产品生产的规模和质量也得到了极大的提升。作为农产品生产部的一员，我深刻体会到了这个行业的重要性和挑战，也积累了许多宝贵的经验和体会。在这里，我将分享一些我在农产品生产部的工作中所得出的心得体会。
首先，协作精神是农产品生产部的核心。农产品生产过程中，需要各个环节之间的紧密配合，任何一个环节出差错都可能导致整个生产过程的崩溃。加强部门之间的沟通和协作，时刻保持沟通畅通，及时解决问题，是保证农产品生产流畅和质量稳定的关键。有一次，在我们生产大量蔬菜的时候，原材料供应出了问题，如果没有我们部门与供应部门的紧密配合，我们无法及时调整计划，最终可能会造成重大损失。因此，我深刻认识到，协作精神是农产品生产部的核心，只有做到协助配合，共同努力，我们才能为农产品生产做出更大的贡献。
其次，创新意识对农产品生产部的发展至关重要。现代农业科技不断进步，新的技术和理念不断涌现，对我们农产品生产部提出了更高的要求。只有保持创新意识，不断吸收新知识，学习新技术，才能不断提高我们的生产效率和产出质量。例如，在我们使用新型肥料的时候，原本我们使用传统的农业方法来施肥，效果并不明显，而后来我们采用了一种新型肥料，通过地下植入的方式为植物提供养分，收效显著。这让我深感到，只有保持创新意识，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
第三，安全意识是保证农产品质量的基础。农产品的生产过程中涉及到很多安全隐患，如农药残留、兽药滥用、环境污染等，如果没有严谨的安全意识和措施，就很难保证农产品的质量和安全性。在我们的部门中，我们始终将安全生产作为第一要务，严格按照规定使用农药和兽药，并定期检测农产品中的残留物。以前，在没有安全意识的时候，我们生产的农产品中曾多次检测出农药残留物，这给我们的声誉造成了很大的损失。自从以后，我们加强了安全宣传教育，规范了生产流程，安全意识得到了明显的提高，农产品的质量也得到了更好地保障。
第四，持续学习是农产品生产部员工的基本素质。农业是一个不断发展的行业，新的技术和理念的不断涌现，要求我们员工不断学习，与时俱进。只有不断学习和提升自己，才能适应这个快速变化的行业。在我们的部门，我们制定了每年的培训计划，邀请专家来为我们培训新技术和知识，使我们员工的知识水平不断提高。通过学习，我们获得了新的技术和管理理念，提高的员工的专业素养和综合能力。只有不断学习，才能与时俱进，适应农产品生产的变化和挑战。
最后，农产品生产部要注重与顾客的沟通和服务。农产品的质量和口碑直接关乎到生产部的形象和销售情况。我们时刻保持与顾客的沟通，了解顾客的需求和意见，及时调整我们的生产计划和质量标准，以顾客为中心，提供更优质的产品和服务。只有不断完善我们的品质管理，并听取顾客的建议，我们才能获得顾客的信任和支持，从而在市场中获得更大的优势。
总之，作为农产品生产部的一员，我深刻体会到了协作精神、创新意识、安全意识、持续学习和与顾客沟通的重要性。这些心得体会不仅适用于农产品生产部，也适用于其他行业。在今后的工作中，我将坚持这些原则，不断提升自己，为农产品的生产和发展做出更大的贡献。
农产品营销学心得篇十六
本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。
根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理咨询与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。
作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的.战场在向我们招手，等待我们去拼搏去努力。
在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交椅。给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。
农产品营销学心得篇十七
在农业领域，农产品项目设计是至关重要的。设计一个成功的农产品项目不仅需要深入了解自身优势和目标市场，还需要合理规划资源和策划执行方案。下面将分享本人的农产品项目设计心得体会。
一、了解市场需求
在设计农产品项目前，首先应该明确自己的目标市场。通过市场调研，了解当地消费者的需求、消费习惯、喜好和价格心理等方面的信息，来确定产品的定位和市场细分。例如，针对年轻人消费占比大、注重健康的特点，可以规划出一系列有机农产品，并在产品包装上注明有机认证标志，以便更好地满足消费者需求。
二、科学规划资源
在农产品项目设计过程中，资源的规划至关重要。在农业领域，资源包括土地、资金、设备、劳动力等一系列方面。在规划时需要考虑不同资源之间的协调利用，确保最优利用每一项资源。同时，应该注重农业科技的应用，提高生产效率，降低生产成本。
三、注重产品品质
农产品项目的设计旨在让消费者对产品产生信任和好感。为此，需要把产品品质作为重点考虑。产品品质不仅包括口感、质量、颜色、外观等方面，还包括产品的卫生、安全和环保等方面。例如，对于某些有害农药的使用，在项目设计中可以注重有机农业和无公害农业的发展，保证产品品质和环境同步推进。
四、强化品牌营销
品牌是农产品项目的核心竞争力之一。强化品牌营销，提高品牌的市场认知度和美誉度，是吸引消费者的必要手段。在项目设计中，可以开发品牌特色，做好产品包装，推行品牌宣传和推广，提高品牌口碑和知名度。
五、完善售后服务
拥有优质的售后服务，可以提高客户给予的好评和口碑。在项目设计过程中，应该设置售后服务规范和措施。比如，定期回访客户，了解产品使用后的反馈情况，并根据反馈情况进行相关的改进和调整。
总之，农产品项目设计涉及到多方面的因素，需要深入思考和合理规划。在设计过程中，应该注重市场需求、资源规划、产品品质、品牌营销和售后服务等方面，提升农产品的国际化水平和竞争力，打造出一流的农产品品牌。
农产品营销学心得篇十八
十年树木，百年树人，昭通作为云南省的一个重要农业城市，不仅有着得天独厚的自然资源，还在不断探索和创新农业发展。在农产品销售方面，昭通也有着独特的心得体会。本文将总结一下昭通农产品销售中的经验，并探讨如何更好地推销农产品。
第二段：挖掘本土资源。
昭通地处云南、四川、贵州三省交界处，拥有得天独厚的自然资源，尤其是农业资源。各种特色农产品层出不穷，如象山蜜橘、金川白条鸡、盐源马血藤、巧克力芒果、洛寨黑猪等等。昭通当地人通过对本土资源的深入挖掘和加工，能够更好地推销农产品。如洛融松糕、云康沙宣、檀溪桃花酒等，产品质量不仅好，而且有设计感，更容易被消费者接受。
第三段：高效分工。
对于农产品销售，高效分工是很重要的。昭通农产品销售人员分工明确，每个人都有自己的销售渠道和客户资源，针对不同客户，也有不同的销售策略。例如对于大型超市等批量销售客户，要注意供货的及时性、运输方式的合理性，而对于个人消费者，要注重个性化服务，满足客户的需求。
第四段：营造品牌形象。
昭通市政府非常重视品牌建设，为了促进农产品销售，政府还成立了农产品专线，帮助昭通农民打造品牌，提高农产品知名度和竞争力。昭通市政府和农产品协会还利用电视、广播、杂志等各种媒介，加强宣传，增强农产品的知名度和形象，在新加坡、马来西亚等周边国家发放小册子和样品，吸引更多消费者和商家购买昭通农产品。
第五段：创造互动体验。
在农产品销售中，创造互动体验也是非常有必要的。昭通当地政府大力发展农村旅游，结合当地的特色农业资源，不仅有耕田采摘、蒸菜做饭等活动，还有农家乐和生态农业园区等各类游乐项目。这些活动可以引导客户到访，增加客户的消费体验，提升产品的附加值。同时，产品生产厂家也可以通过培训课程等活动，将农产品的生产过程和文化特色展示给消费者，使消费者更加信任和支持这些产品。
总结：
昭通的农业资源丰富，政府、协会、昭通当地人一起解决销售问题，这些方式都在不断探索和尝试，通过不断创新和改进，在昭通的农产品销售市场逐步发展壮大。同时，我们也可以看到，在农产品销售方面，也存在一些困难和问题，但我们相信，采用有效的市场营销策略，必将使昭通农产品赢得更多的市场份额。
农产品营销学心得篇十九
农业是国民经济的基础，农产品生产是现代化农业发展的关键环节。作为农产品生产部的一员，我一直致力于农业生产的改革与创新。经过多年的努力与实践，我对农产品生产的方方面面有了更深入的认识和体会。在这篇文章中，我将简要分享我的心得与体会。
第二段：加强科技创新
在农产品生产中，科技创新是提高农业效益的关键。我们部门积极推动科技创新，引进先进的农业设备和技术，提高了生产效率和农产品质量。在种植过程中采用的新型农药和肥料，使得农产品不仅产量增加，同时质量更加安全可靠。同时，我们还积极开展农业科研，提升了农产品的研发能力和市场竞争力。科技创新让我们看到了农业发展的光明前景，也让我们感受到了技术带来的巨大力量。
第三段：加强农业合作
农产品生产是一个复杂而庞大的系统工程，需要通过多方合作来实现优质高效的生产。我们部门积极与农户、农机站、种植合作社等进行合作，共同推进农产品生产。与农户合作，不仅能够有效解决农产品销售难题，还可以提供技术指导和培训，帮助他们提升种植技术和管理水平。与种植合作社合作，可以实现规模化经营和资源共享，从而降低生产成本，提高农产品市场竞争力。通过加强农业合作，我们共同迈向了农产品生产高效、可持续发展之路。
第四段：加强市场营销
农产品生产的最终目的是实现销售和盈利。我们部门坚持市场导向，注重市场营销的策划和管理。通过与商超、餐饮等企事业单位建立长期稳定的合作关系，确保我们的农产品能够及时上市并销售良好。同时，我们注重品牌建设，提升我们的农产品在市场上的知名度和美誉度。通过有效的市场营销，我们的农产品能够更好地抵御市场风险，并实现良好的销售业绩。
第五段：加强农业教育
农产品生产部作为一个专业的农业生产部门，我们也注重农业教育的推广和普及。我们积极参与农业技术培训和农业科普活动，与农民分享我们的经验和知识。同时，我们也致力于培养农业人才，推动农业技术的传承与创新。通过加强农业教育，我们希望能够培养更多的专业农业人才，推动农业的可持续发展。
总结：
农产品生产部积极推动科技创新，加强农业合作，注重市场营销和农业教育。在未来的发展中，我们将继续坚持创新和改革，以推动农产品生产的进一步发展和提高。通过我们的努力，我们相信农产品生产将会实现更大的突破，为国家的农业发展做出更大的贡献。
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