环境是人类赖以生存的自然条件和社会条件的综合体。总结要具备可操作性，即通过总结能够得出改进和提升的方向。以下是小编为大家搜集整理的几篇优秀总结，供大家参考。
房地产经纪人实训心得篇一
20xx年6月3日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。
虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。
到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。
活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：
做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。
在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的`完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的'憧憬。
房地产经纪人实训心得篇二
房地产行业是一个高度竞争的行业，其中房地产经纪人是不可或缺的。作为中介人员，房地产经纪人的形象一直是备受关注的话题。在这个行业里，一个热情、专业和有责任感的房地产经纪人形象是非常重要的。在工作中，我深感自己的形象至关重要。在此，我愿意分享一下自己关于房地产经纪人形象的心得体会。
第一段：响亮的口号，专业的服务。
房地产经纪人的形象建立在他们的行为和态度上。响亮、容易记忆的口号不仅能够留给客户深刻的印象，也能提高自己的专业形象。在投资买卖房地产过程中，我们不仅要在客户的买卖过程中保证良好的服务品质，同时还需要有专业的技能和知识。仅靠一个“专业”的口号是不够的，更要在服务各个阶段中体现出专业，这样才能提高形象和获得客户的信任。
第二段：仪表整洁，形象专业。
在人的第一印象中，仪表不仅能够体现出一个人的修养和文化素质，更能够体现出一个人是否有专业形象。其实，在房地产经纪行业中，一个良好的形象是非常重要的。想象一下，一位房地产经纪人穿着不整洁、发型不整齐、贴身衣物过于鲜艳或暴露，许多客户肯定会产生不信任或不满的情绪。
第三段：以时间为名，注重客户。
在房地产经纪行业中，一个重要的因素是时间。房地产经纪人必须以时间作为名义，了解客户需要的房子类型和周边环境。如果这些问题没有得到解决，购买和出售房地产就会增加客户的成本。我们需要花费时间和精力去研究价格走向，同时需要在市场上有一定的排名，在客户群中留下专业的形象。无论在何时何地，我们的工作重心是要注重客户，因此在这个行业中，时间也是非常重要的。
第四段：维护客户关系，重视“口碑营销”
房地产经纪人往往需要与客户保持长期的关系，这是建立口碑的重要途径。一个专业的经纪人，不仅需要有良好的口感、品德高尚，更重要的是需要维护好客户关系，让客户坚定自己的选择，让客户为自己打分。这就是所谓的“口碑营销”，它可以建立客户忠诚度并增加贸易成功的几率。
第五段：培养自己的情商和谈判技巧。
房地产经纪人需要不断地提高自己的情商，这才能为客户提供优质的服务。在房产交易的过程中，发生的问题不仅仅是普通问题，包括相互谈判的困难、协商和撮合。这就需要房地产经纪人掌握一定的谈判技巧，同时也需要他们能够应对各种不同性格的人。
总的来说，房地产经纪人的形象是非常重要的，它能够积极地影响购房的和销售者的积极性，以及整个行业的形象。如果你是一名房地产经纪人，那么，你要清楚自己的形象非常重要。只有你的客户能够信任你，才能够赢得市场，成为独当一面的专业人士。最后，我们应该牢记，专业、情感、责任三个方面都是我们要关心的事项。需要不断地提升自己的专业素质和服务水平，让客户满意，并在行业中赢得好的口碑。
房地产经纪人实训心得篇三
房地产实训是学生在校期间的一项重要实践活动，通过实践操作和模拟经营，使学生能够更好地了解房地产市场的运作机制，提升其实际操作能力和综合素质。在这次实训过程中，我深刻领悟到了房地产行业的一些要点和规律，也收获了一些宝贵的心得体会。
首先，我负责与房地产相关的市场调研工作。市场调研是一项非常重要的工作，通过对市场的调研和分析，能够更好地了解目标客户的需求和市场的供求情况，为进一步的房地产开发和销售工作提供参考依据。在实训中，我学会了如何收集数据、进行市场调查以及分析和归纳市场反馈信息。这些技能对于今后从事房地产相关工作将非常有价值。
其次，在整个实训过程中，与团队成员的协作是必不可少的。房地产行业是一个复杂的产业链，需要不同岗位的员工协同工作，共同推进项目的实施进程。在与团队成员的沟通和协作中，我学会了如何有效地表达自己的观点，听取他人的意见并作出合理的调整，以及如何对团队的工作进行合理的规划和协调。这些经验将对未来从事团队合作工作有着重要的指导意义。
第三，实训过程中，我还学到了房地产市场的管理和推广策略。在这个过程中，我参与了营销策划和促销活动的具体操作，了解了房地产市场的一些规律，比如如何吸引客户的注意、如何制定有效的促销方案等。通过实际操作和研究，我深刻认识到市场推广的重要性，市场推广不仅需要精心策划和设计，还需要根据不同地区和不同客户需求进行定制化的营销方案，以提高市场的竞争力和产品的市场份额。
第四，项目管理也是我在实训过程中得到的重要经验。在实际操作中，我学会了如何制定和实施项目计划、如何合理分配资源和时间、如何评估项目进展和结果等。项目管理的核心是目标导向和风险控制，通过实践，我逐渐熟悉了项目管理的流程和方法，培养了项目思维和项目团队合作能力。
最后，实训还让我更好地了解到了房地产行业的特点和挑战。房地产行业是一个面临着政策风险、市场风险和运营风险的行业，需要对政策法规密切关注，并及时进行应对和调整；需要面对市场竞争的压力，提供具有竞争力的产品和服务；需要处理与供应商、客户和政府等各方的关系，保持良好的企业形象和声誉。只有了解和适应这些挑战，才能在房地产行业取得更好的发展和成绩。
总之，在这次房地产实训中，我不仅学到了实际操作技能，也收获了宝贵的心得体会。通过实践，我更加深刻地了解了房地产行业的机制和规律，提高了自己的实际操作能力和综合素质。这次实训经历将对我未来从事房地产相关工作有着重要的指导和帮助，也为我今后的发展奠定了坚实的基础。
房地产经纪人实训心得篇四
实训房地产是指在真实的房地产操作过程的基础上，通过模拟实践的形式进行训练和练习，从而使学员更好地了解、理解和掌握房地产业的知识和技能。在这次实践过程中，我深刻感受到了房地产行业的复杂性和难度，也得到了很多有价值的体验与教训。下面我想就此次实训活动作一点总结和思考。
第二段：感悟和体验
通过这次实训，我发现房地产市场并不像我们平时看到的那样简单，它需要考虑到很多的细节问题，比如政策法规、市场风险、供需关系等等。同时，还需要具备很多的专业知识和技能，比如项目策划、营销推广、合同管理等等。只有将这些因素综合考虑并运用到实践中去，才能真正地让项目成功。
此外，我还深刻感受到了团队合作的重要性，因为在实训项目中，我们需要与其他同学合作完成整个项目的方案和落地。在整个过程中，我们需要不断地进行沟通和协调，才能做到分工明确、任务清楚。
第三段：问题与挑战
在实训过程中，也出现了一些问题和挑战。其中最大的问题是时间紧，任务重。在协调各个环节和各个人员的时候，我们往往需要花费大量精力和时间，比如在项目策划中需要充分了解和分析市场动态，考虑到各种风险因素，而在项目实施过程中，需要不断的监控进展和进度，还需要灵活应对各种变化和突发事件。这些都需要我们不断地思考、推敲和反复修改。
此外，还有很多技术问题需要我们去解决和克服，例如在数据分析方面、策划方案方面、合同管理方面等等。这些问题和挑战都需要我们具备专业的知识和技能，并以高度的责任心和敬业精神去面对和解决。
第四段：收获和启示
通过这次实训，我不仅学到了很多房地产行业的专业知识和技能，还深刻领悟到了很多管理和团队合作的精髓。例如，我们需要从客户的角度出发，去了解他们的需求和期望，从而创造与市场需求相符合的产品；我们需要在每个环节上保持高度的沟通和协调，才能做到高效的项目管理和物流配送。
同时，这次实训也给我们提供了很好的学习和体验平台，让我们更好地认识行业和了解市场。这些经历和收获也必将为我们未来的工作和发展提供有益的支持和指导。
第五段：总结和展望
总体而言，这次实训是一次非常有价值的学习和体验过程，让我们深深认识到了房地产行业的重要性和难度，也将这些经验和收获带到未来的工作和学习中去，不断地进一步提升自己的能力和素质。希望未来我们在房地产行业的发展中能够更好地运用这些知识和技能，为行业的发展和社会的进步贡献自己的力量。
房地产经纪人实训心得篇五
在大学的学习生涯中，实训是提升专业能力和实践能力的重要环节。作为房地产专业的学生，我有幸参与了一次真实场景的实训项目，这段经历让我深入了解了房地产行业，并使我收获了诸多宝贵的心得和体会。在实训过程中，通过与专业人士的交流、实地考察和团队合作，我深刻认识到房地产行业的复杂性和重要性，也对自己的职业规划有了更加明确的目标。
第二段：实训期间的经历和收获（300字）。
实训期间，我所在的团队负责了一个城市规划与建设的项目，项目的目标是为城市提供更好的生活环境和发展空间。我们需要对城市的基础设施、交通状况、住宅需求等进行全面调研和分析，以确定最佳的规划方案。在此过程中，我亲身参与了实地调研和分析，深入了解了城市规划的实际操作。通过与城市规划师的交流和指导，我了解到了城市规划的重要性和影响因素，也学到了专业知识和技巧。
第三段：实践中的困难与解决（300字）。
然而，在实践过程中，我们也遇到了不少困难和挑战。比如，在调研过程中，由于城市规模庞大、数据复杂，我们需要大量的时间和精力进行收集和整理。同时，由于市场需求和政策变化较快，规划的可行性也需要不断的调整和改进。为了解决这些问题，我们团队成员之间保持了密切的沟通和合作，共同制定了良好的工作计划和分工，确保了项目的顺利进行。此外，我们还广泛阅读相关资料和参考案例，提升了自己的专业知识和技能。
第四段：心得与体会（300字）。
通过这次实践，我深刻认识到房地产行业的重要性和挑战。房地产不仅仅是一种商品的生产和交易，更关乎城市的发展和人民的生活。一个好的城市规划可以为人们提供舒适、便利的生活环境，提高居民的生活质量和幸福感。而要实现这一目标，需要跨学科的知识、专业的技能和协同的团队合作。在实践过程中，我不仅学到了专业知识和技术，更锻炼了团队协作的能力和沟通协商的能力。我深信，只有不断学习和提升自己，才能更好地为城市的发展和人民的幸福贡献力量。
尾段：总结实训的价值和对未来的展望（200字）。
通过实训，我不仅加深了对房地产行业的了解，也积累了实践经验和职业技能。这些宝贵的经验和能力将为我今后的职业生涯打下坚实的基础。我希望能继续深耕房地产行业，不断提升自己的专业能力和综合素质，为城市的发展贡献自己的力量。同时，我也希望通过自己的努力和实践，能够为改善人民的生活环境和提高幸福感做出更大的贡献。实践是检验真理的唯一标准，通过实训的机会，我相信我将能在房地产行业取得更大的成就。
房地产经纪人实训心得篇六
房地产实训是现代职业教育的一项重要组成部分，在学生们接受专业培训和实际操作的同时，也为他们提供了一次深入了解房地产行业的机会。在我进行房地产实训的过程中，我不仅收获了专业知识和技能，还深刻体会到了房地产行业的特点以及面临的挑战。以下是我在实训中的体会和心得。
首先，房地产实训让我认识到了房地产行业的广阔发展空间。在实训的过程中，我了解到房地产行业不仅仅是建筑、销售等表面工作，它还涉及到市场研究、投融资、政策规划等多个领域。实训使我意识到，只要我具备足够的专业知识和技能，就有机会在房地产行业内实现自己的发展和成就。
其次，房地产实训教会了我如何处理复杂的项目和团队合作。在实训过程中，我们被要求参与一个模拟项目，并与其他团队合作。我们需要研究市场、制定规划、设计方案等，各个环节密切联系。通过与团队成员的合作，我学会了与人沟通、协调和解决问题。这种团队合作的经历不仅提高了我的实践能力，也培养了我的团队意识和合作精神。
接下来，房地产实训让我意识到了房地产行业的风险和挑战。房地产业是一个竞争激烈的行业，市场变化快速，风险与机遇并存。在实践中，我们需要密切关注市场动态，做出准确的预测和判断，以应对各种风险和挑战。同时，房地产行业还受到政策的影响，政策的变化也会对市场产生重大影响。实践使我认识到，要想在房地产行业取得成功，就必须具备不断学习和更新的能力，随时应对挑战和变化。
再次，房地产实训让我获取了实际操作经验，培养了我的实践能力。通过参与实训，我学会了进行市场调研、编制项目规划、进行项目管理等一系列实际操作。在实训中，我了解到理论知识与实际操作之间存在差距，很多时候只有亲自动手去做，才能真正理解其中的困难和要领。通过实际操作的经验，我更加熟悉了房地产行业的一些基本流程和做法。这对我今后的职业发展将大有裨益。
最后，房地产实训使我认识到专业素养的重要性。房地产行业是一个专业性很强的行业，凭借一腔热情和热爱是不够的，还需要具备坚实的专业素养。在实训过程中，我们接触到的不仅仅是理论知识，还有市场的实际情况，需要我们对行业提供专业的建议和解决方案。通过对专业知识的学习和实践，我意识到要想在房地产行业立足和发展，就必须具备丰富的专业知识和实践经验。
总结起来，房地产实训让我具备了更深入的了解与认识，对于我今后的职业发展和个人成长都具有重要意义。它不仅让我学会了如何处理复杂项目和团队合作，也让我认识到了房地产行业的挑战和风险。通过具体实践，我获取了实际操作经验，培养了我的实践能力。最重要的是，房地产实训让我认识到要想在这个行业立足和发展，必须具备坚实的专业素养。我相信这次房地产实训对我今后的职业生涯具有积极的影响，我会用所学所得，不断提升自己，为房地产行业贡献自己的力量。
房地产经纪人实训心得篇七
房地产实训是许多房地产专业学生的一项重要课程。通过实习，我对房地产行业有了更深入的了解，也获得了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在实训期间所得到的心得体会。
首先，实训期间的第一项任务是进行市场调研。在实践中，我们学会了如何收集和分析房地产市场数据。通过对市场行情的了解，我们能够更准确地评估房地产项目的潜在价值。此外，我们还学习了如何进行竞争对手分析，了解其他开发商的项目情况以及他们的竞争策略。这为我们制定差异化的市场推广策略提供了重要的参考。
其次，实训期间我们还参与了一些实地考察和调研。这些考察让我们亲身体验了现实生活中的房地产项目开发和销售过程。实地考察让我们深入了解了项目规划、设计、施工和销售等环节，对我们学习的理论知识进行了很好的实践。在考察中，我们还观察到了不同的销售策略和销售手段。这为我们将来在销售工作中提供了宝贵的经验和借鉴。
第三，项目设计和规划是房地产实训中的重要环节。通过合作，我们学会了团队合作和分工合作的重要性。在项目设计和规划过程中，我们需要进行详细的市场定位和需求分析，同时充分考虑到项目的可行性和可持续发展性。这个环节让我们将理论知识与实践操作相结合，提高了我们的专业能力和实际应用能力。
第四，销售策略和技巧也是房地产实训中的重要内容。在销售过程中，我们学习了如何与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供适当的解决方案。我们还学习了如何进行销售谈判和签订合同。这个环节不仅提高了我们的销售能力，也培养了我们的客户服务意识和敬业精神。
最后，实训期间我们还学习了房地产法律和政策，对于房地产行业的法律法规要求有了更深入的了解。这些法律和政策规定了房地产市场的运作规则和行业的道德标准，也提供了我们在实践中操作的指导和保障。
总之，房地产实训让我从理论走向实践，收获了许多宝贵的经验和成功的感觉。通过实训，我不仅深入了解了房地产行业的运作机制，还培养了自己的团队合作意识、市场分析能力和销售技巧。这些经验和能力将对我今后从事房地产行业的工作提供重要的支持和帮助。
房地产经纪人实训心得篇八
转眼间，xx年就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。xx年即将过去，xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的`许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
房地产经纪人实训心得篇九
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！
不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。
几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的'两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！
工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我：
踏实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合，不一意孤行；听从上级的安排，不盲从；把握自己的方向，不摇摆！
房地产经纪人实训心得篇十
房地产经纪人是一个不断发展的行业，也是一个充满挑战和机遇的行业。随着中国经济的不断发展，房地产市场也在不断扩大。因此需要大量的房地产经纪人来满足市场需求。作为从业者，我深刻体会到了房地产经纪人的工作经验。
第二段：职业素养。
房地产经纪人需要具备高度的职业素养。在工作中，我们必须遵循职业道德和行业规范。我们需要了解客户的需求，并根据这些需求向他们提供房产相关信息。同时，我们也需要协调买卖双方之间的关系，以确保交易的顺利完成。重要的是要保护客户的权益，并尽力让客户满意。
第三段：人际交往能力。
人际交往能力是成功的房地产经纪人必备的工作能力之一。在我们的工作中，我们需要与各种类型的人交流。因此，我们需要具备高度的沟通技巧和说服能力。我们需要能够理解客户的需求和诉求，并用一种敏感的方式回应他们的要求。我们还需要协调买卖双方之间的关系，并尽最大努力促进交易的成功完成。
第四段：专业知识。
房地产经纪人需要精通该领域的专业知识。我们必须全面了解市场动态、房产法规以及买卖的各个方面，并随时和任何人分享我们的知识。我们还需要熟练掌握相关的金融和投资知识，以便有效地协助客户做出决策。
第五段：总结。
作为一名房地产经纪人，我们需要不断学习和发展。我们需要不断提高自己的职业素养和沟通技巧，以满足不断变化的市场需求。我们还需要深入了解行业，学习新的专业技能和工具，并认真考虑每个客户的需求。只有这样，我们才能成为成功的房地产经纪人，给客户提供最好的服务。
房地产经纪人实训心得篇十一
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的`事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
房地产经纪人实训心得篇十二
房地产是一个庞大的行业，其中的经纪人扮演着重要角色。房地产经纪人负责买卖房屋、评估房产价值、帮助客户找到适合的住房等等。随着房地产市场的不断发展，一些房地产经纪人不按规矩出牌，存在违规操作的行为，给消费者带来不必要的损失。为了保护消费者权益、整顿房地产市场，各地政府和行业协会对房地产经纪人的管理和监管力度不断加强。因此，房地产经纪人整顿已经成为当前重要的任务之一。
段落二：对整顿的重要性进行说明。
房地产经纪人整顿对于保护消费者经济利益、改善市场秩序、提升行业形象都有重要意义。与此同时，建立合法、诚信、共赢的房地产经纪人行业生态，真正实现消费者、企业和社会的共同发展。整顿的目的是为了推动行业规范、专业化、合法化，唤醒行业经纪人的诚信内心。房地产经纪人从业需要依赖信任，没有诚信不可能取得客户的信任，也无法长久经营。整顿的根本目的是要铸就房地产经纪人诚信形象，使得整个行业享有良好信誉。
段落三：认识到整顿中存在的问题。
房地产经纪人整顿目前仍然面临着很多困难和问题。首先，在监管方面，政府和行业协会的力度仍然不够，监管手段也有待加强。其次，在房地产经纪人自身方面，有一部分人没有明确的职业规范、职业素养。行业标准不统一，缺乏自律规范，导致行业一些外行和野路子经纪人加入其中。各类问题套路层出不穷，耳熟能详的代名词现象已经场面下愈演愈烈。
房地产经纪人整顿不可能轻松完成，需要政府、行业协会、企业、消费者等各方的协同努力。具体措施包括：
2.推行房地产经纪人提高技能，通过培训、考试、认证等严格过滤资质，规范行业；
4.发展新型房地产经纪公司，将光明正大转变成最佳做业标典的新经纪人服务商，不断推进房地产经纪业的专业化、整合化和多元化。
房地产经纪人整顿对于每位从业人员都有大大小小的影响。一些经纪人在整顿中认识到自己过去存在的一些问题，并且改正了错误的行为。其中四位经纪人分别发表了自己的心得体会：
1.经纪人A：整顿过程让我深刻认识到行业规范、职业操守对经纪人个人、企业和整个行业的重要性。每个从业人员应该承担起自己对行业及客户的责任，不断学习知识和提高各方面的素养。
2.经纪人B：整顿过程让我体会到诚信是最好的政策，信任是金钱无法代替的基石。经纪人首先要对自己的职业需要有足够认识，也要尽力去帮组大家树立这种认识。
3.经纪人C：整顿过程中，明确工作目标、规范操作流程、理性服务定价是成功的必要条件。一个有良知、勤勉努力的房地产经纪人会获得更多客户和社会对他的认可。
4.经纪人D：整顿过程提升了自身的专业素养，改变了很多违规操作的行为。经纪人要时刻谨记自身是专业人士，更要对客户负责，与客户共同成长才能让客户信任我们。
结论：
房地产经纪人整顿是一场长期的战役，需要各方的支持和努力。每个从业人员都应该担负起自身责任，提升自身素养，维护行业形象，才能赢得客户的信任并实现自身可持续发展。整个行业要树立光明正大、合法、诚信的形象，让广大消费者放心选择、安心消费，推动整个房地产市场健康发展。
房地产经纪人实训心得篇十三
房地产经纪人是连接房地产开发商和购房者之间的重要桥梁，他们起着至关重要的作用。然而，在房地产市场的迅猛发展中，一些房地产经纪人为了追求个人利益，不遵守行业规范，扰乱市场秩序。为了规范行业、保障消费者权益，有必要对房地产经纪人进行整顿。
第二段：整顿行动的必要性。
房地产经纪人的整顿不仅是行业自身的问题，也是消费者利益的问题。目前，不少购房者对房地产经纪人存在一些质疑，例如：一些中介机构的物业信息不真实，有些经纪人操作不规范，甚至以虚高价格等方式欺骗消费者。这些现象的存在会严重损害购房者的利益，同时也会影响整个房地产市场的健康发展。整顿房地产经纪人是必要的，这将使市场更加透明和公正，从而提升市场信任度，保护消费者的合法权益。
第三段：整顿行动的实施。
为了整顿房地产经纪人，相关部门已经陆续出台了一系列政策和措施。首先，加强对房地产经纪人和中介机构的监管，建立健全长效机制，从源头上规范市场秩序。另外，加强行业自律，建立完善的行业规范、诚信评估和行业标准，加强专业知识培训，提高经纪人的素质。同时，鼓励优秀从业人员脱颖而出，以市场化的手段推进行业健康发展。以上这些举措将有助于提升行业整体素质、促进市场的良性循环。
第四段：整顿行动的效果。
整顿房地产经纪人短期内可能会产生一定的市场波动，但从长远来看这将会是一件好事。整顿行动的实施将有助于净化市场环境、消除不良竞争、制止一些不道德行为，保护消费者利益，提高市场透明度和服务质量，加强行业自律，再创新发展。这将进一步提升市场信任度，为购房者提供更加安心放心的购房环境。
第五段：对整顿行动的思考。
整顿房地产经纪人行动，在推动行业发展、促进市场健康、保障消费者利益等方面发挥了重要作用。但是，整顿不能只是“一阵风”，需要长期坚持下去。同时，也需要注重为房地产经纪人提供更全面的培训和职业支持，激发其创新创业精神，从而更好地服务于市场和消费者。最后，我们也应当树立消费者的权益至上理念，自觉遵守行业规范、维护市场秩序、共同营造良好的购房环境。
以房地产经纪人整顿行动为切入点，本文从整顿的必要性、实施的措施和效果、对整顿行动的思考等方面展开分析。房地产经纪行业是一个重要的服务行业，需要我们共同维护市场正常发展，把握新机遇，实现新发展。
房地产经纪人实训心得篇十四
作为工作多年的房地产经纪人，在我看来，这个行业亟需整顿。这不仅是因为市场竞争的激烈性，也因为有一些不规范、不合法的操作在市场上肆无忌惮地存在。在经过一段时间的整顿后，我对这个行业有了更深刻的认识，也认识到了自己的不足之处。本文将记录我个人的心得体会，希望对那些正在从事或者将要从事这个行业的人有所帮助。
第二段：行业乱象。
房地产经纪人作为一种特殊的服务型职业，其存在的价值在于为客户提供可靠的咨询、服务和信息，然而，在我们的行业中，存在许多不正当和乱象的行为，给行业和客户造成了很大的损失。
首先，一些从事房地产经纪工作的人不仅没有“诚信”，反而以欺诈、虚假宣传、恶意炒作等方式从中牟利，这既欺骗了客户，也给整个行业造成了负面的影响。其次，存在有部分房地产经纪人与房主、开发商等有利益关系，影响了其代理服务的公正性和客观性。再次，一些二房东在中介过程中恶意扣留押金、收取不合理费用等行为，导致房屋租赁市场不稳定，客户的合法权益受到侵害。
第三段：整顿之路。
针对上述问题，相关部门出台了一系列的政策法规，对行业进行规范。房地产经纪人应该在法律框架的基础上，自觉接受整顿，合法合规开展工作。同时，我们也应该不断加强自己的素质和职业道德，加倍努力去服务好每一个客户。
其一，提高职业素养。房地产经纪人应该掌握房产市场的相关知识和技能，了解法律法规和政策变化，并积极学习职业知识并不断提高自己的素质。
其二，建立服务机制。为了更好地服务客户，房地产经纪人应该建立内部服务机制，从内部管理、业务流程、服务质量等多方面全面提升自我服务能力，以客户为中心，做到真正的服务至上。
其三，强化职业道德。房地产经纪人应该重视职业道德，做到诚实守信，坚持正当经营，不以牟取暴利为目的。在处理业务过程中，秉持公正、客观、专业的原则，保障每个客户的合法权益。
第四段：整顿的意义。
整顿房地产经纪行业不仅仅是修缮一个行业的形象，更是修复了在社会上的誉好形象，服从了市场的需求，更有利于促进房地产的发展。在整顿的契机下，市场竞争将更加的公平、透明，行业的健康发展将更容易达成社会共识。
第五段：结语。
房地产经纪人是一个服务型职业，其职责是以客户为中心，为客户参谋策划，协助客户完成房产买卖及租赁等事宜。因此，房地产经纪人必须合法合规开展工作，提高业务素质，建立科学的服务机制，加强职业道德意识，以此保证对客户的服务质量和技术水平，同时促进行业健康发展。整顿是有目的、有步骤、有计划的，是治理行业乱象的必要手段，是把握美好未来的关键。任何时候，以正确的态度面对整顿与服务，不断加强调研和自我提高，提高客户满意度，回报市场，回报社会。
房地产经纪人实训心得篇十五
迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实训。
我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀――陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的'锦业地产开发公司。
实训的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实训的状况。
一、实训公司介绍。
xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的潜力和经验。
二、实训方式介绍。
能在这么有实力的房地产公司实训我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实训时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实训任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实训生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要十分细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，就应说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实训的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。
该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
(一)自学潜力。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
(三)同事相处。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
四、实训总结。
经过一个多月艰苦而又快乐的实训旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实训这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实训的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
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