总结是一种对自己的负责和尊重，也是对他人的分享和帮助。写一份完美的总结，需要我们先明确总结的目的和意义。推荐给大家一些精选的总结写作示范，希望从中能够获得启迪和借鉴。
个人心得与收获篇一
一转眼，我就从学校步入了农行的工作岗位，首先面临的是怎么做好新的业务、新的工作。，之前的所学到的知识都显得派不上用场，遇到业务显得有些局促与不安。而且，作为农业银行中一支被寄予厚望的青年军中的一员，或多或少的承担着来自各方面的压力。但就是因为有了这种压力，才迫使我有动力不断客服困难，不断前进。
首先，加强学习。
2.严格按照总分行下发的关于各项业务的管理办法、规章制度以及操作规程的要求实施业务。
3，向身边的人学习。学习老员工的业务操作能力，解决协调问题的能力，与客户的沟通能力。当然学习的时候要取其精华去其糟粕，遇到与操作手册相悖的要以制度要求为准。
总之，学习能力强是我们新人行大学生最大的优势，也要充分利用好这个优势，不断地饱满自己，争取尽快的适应新的工作环境，在新的工作岗位中起到中坚力量的作用，并在我行开展的各项新型业务中起到先锋带头作用。
营业网点是与客户联系最紧密的部门，如何为客户高效准确的办好每一笔业务，对于一个合格的柜员来说是不可或缺的能力。这就要求我要迅速转变角色由学生转变为社会人，行领导也高度关注我们这些大学生的角色转变，通过组织培训班，让我们掌握与客户沟通的技巧、具备作为一名金融人所需要的职业素养。。
作为青年员工，我深刻感受到行领导对我们的关怀和重视。柜员“三基本”测试，合规文化学习，网络学院课程学习让我们掌握了很多柜面操作技巧，让我们迅速成长，并作为一名农行人，我们要具备职业化的素养，这样才能更好的为客户服务，以专业化的服务赢得客户。
在未来的工作中我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作:
1、继续加强学习，通过各种渠道和机会不断提高自身的综合能力和业务技能，让自己成为农业银行的中坚力量。
2、不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，争取尽快的适应新的工作环境，努力适应工作需要，培养多方面技能。
个人心得与收获篇二
随着清亮嘹彻哨声，军训的第一天拉开了序幕!
生活需要实践，生活源于磨练。雏鹰因不断磨练而可以在蔚蓝的天空中自由地展翅飞翔;骏马因不断寻找强健的体魄而可以在无际的草原印下豪放的足迹;我们因在军训中实践而向着成才的道路奋勇直前。
俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”更有《孟子》:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”。为了锤炼自己，吃这么一点苦又算得了什么呢?在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。就像我们集训3班的口号那样，“烈日骄阳，铸就辉煌，精英三班，唯我”。我们一定要完成好军训的任务，拿出的我们。我们集训3班，斗志昂扬!
看!我们在“冲在最前沿，拼在训练场，倒在终点线，笑在领奖台”的精神下，学习唱起了“有我在”这首军歌。
个人心得与收获篇三
这次的军训，说起来就像是一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸都统统变成了一个“大杂烩”，快来“尝尝”这五味吧!
酸：“向前对正!”、“稍息!”所有的同学都在用最快的速度调整自己的站姿、位置，保持最好的精神状态。可由于急匆匆的，还有些同学散散慢慢地，不站好。看到教官正在台上给站姿非常端正的五(2)班加分，我们班的同学心里都酸溜溜的，可真不是个滋味。
甜：“向教官问好!”“教官好!”为了保持基本的礼貌，同学每次见到教官都会问好。用大家的话来说，就是“逮着一个，问一个好”。刚碰到一个六年级教官，我们大声问好，嘿嘿，还被两位教官表扬了，心里真是比喝了蜜还甜。
苦：唉哟，本来只用站五分钟的军姿，因为有好几个同学动了，现在要站十五分钟了。刚刚坐了许久的坐姿，现在又来练站姿，真是脚软喽!唉，大家只能乘教官不在时稍微动一下了，继续坚持站下去吧!
辣：这天气可真是反常啊，刚刚下了场雨，马上火辣辣的太阳就照在了身上。偏偏这时候教官罚我们站着，这感觉真是被火烤一般呐。“五(4)班又有两个同学动了!给我继续罚站!”这下，不但身上辣，心里也辣了!
这酸、甜、苦、辣、咸记录下了我们军训的点点滴滴，我们永远不会忘记这美好的回忆的!
个人心得与收获篇四
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。
本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的也多次在国家、省、市、区获奖。
二、师德表现总结
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!
学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。
我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第__届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果非常好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。
工作心得及个人收获5
个人心得与收获篇五
_月_日对我来说是一个特殊的日子，因为这一天是我生活了13年里第一次接受-军训。我感到非常新鲜和非常有挑战性。
这一次严格的军训，使我深深地感受到：个人离不开集体和什么叫做集体。
在这次的军训，对我们每一位同学来说都是挺困难的。什么叫团结，什么叫整齐，什么叫严肃，我想，在军训当中，一定能深深地体会出来，将会铭记于心。什么叫整齐?例如：列队里有没有看齐，动作整不整齐等等。什么叫严肃?当教官说了不准动，你任何的动作都得停止下来站好。什么叫团结?当齐步走时，你有你走，我有我跑，这不算团结。
在军训期间，天气就像一个刚出生的婴儿，一会儿哭，一会儿笑，这使得师生们都麻烦透了。
“稍息，立正。”一声命令下，大家都得放下笑容，端起严肃，听从教官的指挥。如果稍有不妥，那可就要被惩罚了。
再加上全班都要列队整齐动作规范，那就得难上加难了。学习了动作的要领，就要掌握。简单的动作，咱们三两下就学会了，而且学得不错，但到了后边的什么齐步走、齐步跑的时候，这下可不容易了。教官十分有耐心地教，但同学们可能听不惯教官说的话吧，大家都是似懂非懂的。齐步走的要领是掌握了，但是还差了整齐和团结。同学们都是不太整齐的，每次走的时候都是虎头蛇尾的。刚走的几步十分整齐，但后来就坚持不住了，一个个都歪歪斜斜的。
“天下无难事，只怕有心人。”最后经过努力，我们班的齐步走学得还不错。可因为时间有限，而且又下雨，所以齐步跑大家还是学不会。
通过这次特殊的军训，我清楚地知道我的缺点还是很多的，但无论如何都必须努力克服，才能达到理想的境界。团结、友爱、毅力，都离不开这次军训，离不开生活，离不开他人。
这次军训使我明白：团结就是力量，坚持就是胜利。
个人心得与收获篇六
第一段：引言（200字）
在每个人的成长之路上，都有许多值得收获的经验和感悟。而这些收获，不仅仅是在学校的课堂上获得的知识，更多的是在实践中锻炼和总结出来的。个人收获不仅包括专业上的知识和技能，还有个人品德的提升和人际关系的建立。从学生到职场人，我在不同的阶段都有着各自的收获，下面将就这些收获进行进一步的探讨。
第二段：学生时代的收获（200字）
作为学生，我在学校里度过了最重要的成长时期。这个阶段，我不仅学习到了课本上的知识，还培养了良好的学习习惯和自主管理能力。养成了积极思考的习惯。此外，我还参与了众多的课外活动，不仅加深了对知识的理解，而且拓宽了眼界，锻炼了自己的组织能力和团队合作精神。
第三段：大学生涯的心得（200字）
进入大学，我从学生变成了一个成年人。大学生活丰富多彩，各类课程和社团活动的选择也使我受益匪浅。我学会了自我管理，合理安排时间，提高了自己的自律能力。同时，我也明确了专业方向，认识到自己的兴趣所在，并努力追求自己的梦想。
第四段：职场生涯的收获（200字）
进入职场后，我逐渐接触到了真实的社会环境和职业压力。通过工作中的不断努力与积极进取，我逐渐获得了工作上的经验和技能，并且从中汲取了职业道德和素养的养分。同时，职场上的人际关系也让我认识到沟通的重要性和如何处理人际关系的技巧。
第五段：个人成长的重要性与展望（200字）
个人收获对于每个人的成长道路至关重要。它不仅是知识和技能的积累，更是对自我的深入认识和提升。通过这些收获，我发现自己的长处和不足，有助于我更好地规划未来的发展方向，并不断提升自己。同时，这些收获也让我明白，只有不断地学习和成长，才能应对社会的变化和挑战，为自己和社会创造更大的价值。
总结：在个人收获中，学生时代的收获是基础，大学生涯的收获是成长的关键，职业生涯的收获是投资未来的重要资本。个人收获的重要性在于它是个人成长的基石，是实现梦想的推动力量。因此，不管身处何时何地，我们都应该保持学习的态度，不断积累自己的收获，为未来的成就铺垫道路。
个人心得与收获篇七
二：工作中。
在工作上遇到不懂的我会虚心向老同志请教会与新同志一起探讨面对一个全新的工作领域、工作任务、内部氛围和人际关系，我要尽快了解情况在工作中遇到不懂得我会一是问领导同事，二是查阅以前的文件我在日常工作中脚踏实地，诚实待人，“心诚则路正，路正则事业成”。在所里我认识到了自己的不足正因为有了这种认识，我在工作岗位上深深感到自己的责任重大，坚定了干好工作的信念，促使我更加热爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业、一丝不苟、认认真真的做好每项工作。
三、严格按照单位的规章制度执行。
我会注视自己的仪表仪容，即使小到穿衣戴帽、待人接物、为人处事等细小问题，我也会注意自己的方式方法，有些不良现象不会带到单位因为我年富力强、身体健康，精力旺盛，具有较好的年龄优势。接受能力比较强，对新业务比较敏感，能够创造性的开展工作，进入角色迅速，并且有信心、有决心，也有能力在这个新单位干好工作。
千里之外，始于足下。有理想才会有奋斗目标。我相信我从现在开始，从一点一滴开始，踏踏实实地，一步一个脚印地前进，我会实现自我价值。
一个人能力有强弱，职务有高低，行业有不同，贡献有大小，但是我相信我在工作期间竭其所能，尽职尽责，做了对单位好的事情，为社会做了一分贡献，就会有一种成就感，有一种自我需要得到满足后的幸福感，心理上的感觉就是自我价值的实现。总之我会努力完成所领导交给我的各项任务我会让各位领导和同事对我的工作作出肯定的。
个人心得与收获篇八
5月28日，在众人期待的目光中，十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》，中国第一部民法典由此诞生。
究竟什么是民法典，它有多重要?民法典中的“民”字既代表着与人民群众的切身利益相关，同时也代表着“人民至上”、以“人民为中心”的发展理念和治国理政的基点，我们不仅要仔细体会和思考背后的含义，更要深入去领悟和践行其中的真谛。
我是一名医务工作者，切身感悟的就是民法典促进病有所医。
说起“医闹”案例，数不胜数。201月20日，北京朝阳医院眼科医生陶勇在出门诊时，遭遇了恶性伤医事件。犯罪嫌疑人崔某是陶勇接诊的无数眼科疑难杂症患者之一，天生双眼高度近视，之前其他医生曾给他做过三次手术，但术后出现了严重的并发症，视网膜脱落。崔某转投陶勇医生，正赶上陶勇医生腰伤复发，但陶医生忍痛为崔某做完两个小时的手术。经手术后，崔某的视力本已部分恢复，未承想他却对医生动了杀机，持刀去了朝阳医院。两周后，陶医生才脱离生命危险，后来重新上班，然而他却因为手受伤无法重返手术台。
这样的“医闹”并不鲜见，也让医务工作者心寒，让医患关系更加紧张。在医闹成疾的今天，网络新闻媒体一次又一次报道护士被打，医生下跪新闻。人们常说：“兵家输赢胜败是常事。”但是对于我们医院的战场，对于中国医疗的战场，在医闹、医伤事件的今天，只许赢不能输。
为了制止医生被“医闹”所伤的悲剧，民法典明确了医疗机构承担医疗损害责任情形和免责情形，同时明确了医疗机构采取紧急医疗措施的程序。同时，将医疗侵权责任写进《民法典》不仅有利于合法规范、公平合理地解决医患纠纷，及时化解医患矛盾，还为优化医学环境提供了法治保障，有利于医疗事业和医学研究的稳健发展。
所谓国有国法，家有家规，方中即圆，圆中有方，没有规距，就没有方圆，没有院章，就没有医患的和谐。而有了民法典，医务工作者就有了法律这一盾牌。民法典的颁布，显示了立法者对维护正常医疗秩序，保障医务人员的人身权益及解决医患问题上的用心良苦。这既考虑到患者的合法权益，也强化了对医务人员的保护力度。民法典是从根本上对医护人员的保护，也是对医护人员的尊重、对医护人员价值的认可。作为一名医护人员，有了民法典的保护，我们更要不断地提高技术、态度、服务，不断地学习，在院长的带领下，完善不足，总结经验。
一部民法典，一生守护的人民情怀!一部民法典，温暖了大家的心。《民法典》对医疗行业未来的发展指明了方向、定下了基调。唯有医德为本、技术为宗、管理为矩，才能不断进取。让我们在民法典的保护下，像孙思邈说的那样，“大医精诚”，以“见彼苦恼，若己有之”感同身受的心，策发“大慈恻隐之心”，“博极医源，精勤不倦”!
个人心得与收获篇九
今天，是个特殊的日子，因为今天我们开始军训了。
我带着无比激动的心情来到学校，坐上开往方山民兵训练基地的汽车。近一个小时的车程，终于到了我们期待的训练基地。
教官给我们分配了宿舍――-我、董潇逸、杨宇轩、李宇轩、耿天杨、黄嘉伟在一个宿舍。宿舍有五张上下床，我睡在靠门口床的上铺，下铺是董潇逸。
之后，教官把我们集中在训练场地。教官对我们开始进行军训。第一天，我们学习了――站军姿、稍息、立正、停止间转法、敬礼、跨立、起步和立定……其中站军姿让同学感受到了军人训练的辛苦。开始站军姿五分钟，刚到三分钟的时候，有人头动了一下，教官毫不客气地给我们加了三分钟。然后又有人手动了一下，教官又加了二分钟，又开玩笑般地说："你们这样站下去，要到吃午饭的时候才能站好!"听了教官的话，我头上冒出一阵冷汗。就这样，我们站了十分钟。我才认识到军令如山必须严格执行。
第二天，教官让我们复习了起步与立定，之后教我们走正步，在练习走正步时，同学们洋相百出，各种姿势都有，我们第一排走的不错，顺利通过了。其他三排的同学：有人手抬的太高，像是在跳秧歌;有人手太靠胸口，像是在宣誓;有人翘起了兰花指，像在唱戏……教官看到这场面都哭笑不得。教官又认真教大家每一个动作，在教官的指导下，同学的正步走拿得上台面了。
第三天，是军训的最后一天，上午同学们进行汇报表演，结束了军训生活。
在回学校的车上，同学们还兴奋不已，军训生活结束了，可在军训中学到的军规和生活习惯留在同学们心中。
个人心得与收获篇十
自20__年至今，本人始终能坚持党的方针政策，紧紧围绕单位的工作中心和工作重点，较好的完成了各项工作任务。以下为近年来的简单工作总结：
一、加强学习，思想到位，全面提高自身素质。
二、加强修养，时刻注意自我约束。
三、勤奋工作，回报领导和同事的关爱。
四、尽心履职，全心全意当好配角。
从__年2月起又走向了新的工作岗位，接受新的工作任务，对此有几点工作打算：
一、面对新情况、新任务、新要求，围绕贯彻落实科学发展观继续解放思想，按照党的十七大的要求，勇于变革、勇于创新，以创新精神来研究新情况、解决新问题。
二、贯彻落实以人为本的理念。在交易中心工作，全心全意为人民服务就是工作宗旨。
三、在其位，谋其政。不做不切实际的空洞事，全力协助主任，团结同事，营造出一种团结向上，积极工作的良好氛围。
个人心得与收获篇十一
刚补习班，在物流有限公司工作时，我在上半场的物流工作流程，结合理论知识综合犹豫不决，我的能力的提高，在经验方面，应该强化。我现在礼拜基本操作，相信再学改进和完善。借此机会，我前往结核病物流学半个月与需要学习，改善。有一次，我等待的下班时间大概装卸还司机心想卸货，得订购第二天东南亚”事情做，第二天同事的批评和教诲，如果我被认识事态的严重性，应该做的事情。所以准时跟踪、彻底的服务，在抵达目的地发送，装卸签团状况的追踪、非政府机构(ngo)“今天日相比，有今天。我觉得很简单，无法忍受开始，之后才知道的。全体物流过程有多种学科。例如：招标中，军队及时通知筹措派车，客户的要求告诉运行成本最低利益最大的客户长期持续合作监装分数支规格、模特、准确数、吨位等都要开，一定要仔细确认单明显，并负责召回第二天早晨电话追踪到装卸签署订单、呼叫票注册收回对大将团运费，追司机召回文明礼貌丰盛，热情服务，彻底学会司机和沟通的报道，我们的工作，所以要辛苦劳动是司机和安慰慰问。
面前司机追运费特别分，自己要克服卑怯的心追究责任的潜力，热情的热情一定能好好处理，司机传染的友谊和司机对公司带来了自信，重要的是司机对公司的信赖，也要善于抓住司机们的心理，并主动出击，喜欢随机应变收到要循序渐进，这些都是我一生受用领悟到的道理。物流的过程中，实际运营过程中，在此之前学到的书《知识和实际结合缺乏紧密结合，应用事业进行通过不断增加见识深入到工作上，也有许多。人性的道理，检查的知识，锻炼自己的能力，更好地对公司业绩奠定基础的身高矗在工作中，展现出经验不足、处理问题不成熟，所以我要在今后的学习和生活严格。意识到自己的自信。教科书上学的知识是基本知识，不管现实状况如何变化，抓住了最基本的所有变数。有时候我觉得授课不上学的知识和挫折，我知道，娘家知识为基础的书做铺垫的应对措施，什么容易社会?我意识到这个理论知识，并支撑对好的方法并完善工作。
纸上谈兵骑士石墨因睡觉浅躬知道绝对行事实。”我工作很深刻感受。学到的知识肤浅和实际运用中的专业知识不足。给顾客打电话时，先用笔记本”的提问，写账簿上遗漏点，以免再次回答堕入水的最恶劣的状况一张嘴和反应灵敏的想法也因为时忽略清一色的记忆力。头笔在单位烂比我在学校学了难以掌握的情况比与同事们如何好好相处的人际关系后集体病死，假如作业要观察老人工人们如何处理和同事及上级会增加心，积极努力求教。要想不再局限于人际关系的公司职员和物流过程相关的顾客交往好，那日才的效率高的人们所说的“武器”是我们的财仁日常业务中也有一定的道理。我是天生的比较乐观，而且在与业务的自主和同事聊聊天，不仅可以神经，如何利用并学到不少工作以外的知识工作中总会万意想不到的问题，应该下定决心。有底。
物流设施，逐步完善公司优雅舒适的工作环境中工作的另一半月中，不仅提高，个人能力的为人处事之道方面也渐渐隐忍成熟。今后更加努力遵守值班工作流程熟悉名声限制公司维持公司、发挥团队精神勉创造最大利润棋院物流事业恭祝!同事棋院物流如期推进!
个人心得与收获篇十二
随着高中的开学，我们再一次在新学校中迎来了军训的挑战。虽然这并不是我们第一次面对军训的训练，但在听到军训二字的时候，内心还是不由的想起在三年前那一幕幕辛苦的坚持和努力，可见军训的艰苦已经刻进了我们记忆的深处。
但所谓：“有一份付出才会有一份收获。”而我也正是一直坚信着这条真理，才会一路在学习中坚持下来，克服了艰难和险阻，让自己来到了高中的校园!
这次的军训也正如我们心中所预想的一样，无比的辛苦。还记得在刚开幕的时候，总教官还在主席台上发表军训的开幕演讲，但台下已经有不少同学开始承受不不住烈日和站立的疲惫，不时的伸伸腿，或是干脆蹲下来躲在同学的影子下躲避阳光。总教官看到这样一幅景象，当场就发怒了!他说到：“父母送‘你们’来到高中可不是为了玩的!高中三年，才刚开始你们就这个态度，还怎么面对今后的学习压力……”
听着教官的批评，虽然我还没有开始放松自己，但也羞愧的低下了头。回想起自己来到高中的目的，以及决心。是啊，我们早已经做好了吃苦的准备，又怎能在这样一点阳光就败下阵来呢?在教官这番点醒下，我们才恍然大悟似的清醒过来。
后来，军训开始了。在教官的管理下，我们一边重新学习着以前掌握过的一些军训动作和技巧，一边也畅谈着互相的事情。教官虽然在军训上十分严格，但却十分平易近人，还经常给我们讲一些军营中的训练和生活。这让我们也渐渐忘记了军训的辛苦，一边坚持着锻炼自己，一边以教官为中心，形成了一个紧密又齐心协力的团体。但后来，教官逐渐让指挥交给了我们的排长。让我们开始逐渐自立，成为一个能独立做好训练的有序队伍。
如今回忆起这场军训，我深深感受到了自己在这场训练中的变化。比起过去如同一盘散沙般松懈又散漫的我们，如今我们在思想和纪律上都有了全面的成长，也逐渐成为了一个独立的团结队伍!这正是我们在军训中的收获，是我们在这两周来“通吃苦，共享福”后所收获的珍贵友谊!
军训磨练的不仅是我们的身体，更是我们这_颗同学的心。如今的我们已经做到的齐心一致，已经做好了通往高中学习的准备!相信在未来，我会更加团结，共同克服高中的任何困难!
个人心得与收获篇十三
做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“三个代表”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。
二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位
1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。
2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。
3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。
个人工作心得收获5
个人心得与收获篇十四
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
个人工作心得收获3
个人心得与收获篇十五
20xx年xx月xx日至4月x日，我在xx第二小学四（3）班进行为期近一个月的实习工作。在指导老师吴妹老师和原班主任黄碧伟老师的耐心指导帮助下，我较好的完成了教学实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。
“师者，传到授业解惑也”、“教师是人类灵魂的工程师”。就带着这样的理念和骄傲，我踏上了教师的实习之旅。
在实习期间，我把在大学学习到的教学理论转化到我的教学实践当中。而我本人也从一名学生逐渐蜕变成一名人民教师。刚步入教师这个岗位，一切对于我来说都是那么的新鲜，我努力地尝试走进老师这个角色，不管多么艰辛。
怎么才能够进入老师这个角色呢？我觉得个人的态度很重要。实习过程中，我常常提出这样的问题：我实习是为了什么？其实不管是过去的试教，还是现在的实习都是为了提高自己的教学技能和锻炼教学的基本功。既然实习为我提供了这样的.机会，所以我就要好好的利用它。找到了方向，就应该要沿着方向勇敢地走下去。所以我会时刻提醒自己：我是一位老师。
说到这里我想给在座的师弟师妹提出几点建议：
1、认真学好理论知识，语文教学法是一门非常重要的课程，大家要正确的看待，因为只有加强了理论的学习才能在实践过程中得心应手，才能减少在教学中屡屡碰壁。
2、注重实践能力的培养，我们平时试教也是一个教学实践的过程，它与正式上课不同的是坐在下面听课的是一群超龄小学生，但要知道试教的目的是培养自身的教学技能和基本功的锻炼，所以试教过程中同样要把自己看做一位老师，认真对待每一次的试教活动。
对于每一位即将踏上教师这个行业的实习生而言，实习的第一节课极为重要。那怎么样才能把第一节课上好呢？我个人觉得应从以下方面努力：
《稼说送张琥》中有这样的一句话：博欢而约取，厚积而薄发。讲的是只要事前准备充足，就能达到很好的效果。所以我们课前一定要做好准备，保证万无一失。在备课中，首先要认真研究教材，力求准确把握重点与难点。其次要明确教学目标，并针对教学目标设定相应的教学方法。最后要编写详细具体的教案，记得周俊萍老师对我说过：一份合格的实习生教案需要做到两备。一备教学内容，二备学生。要上好一节课必须要考虑周全，把教学设计与学生的接受能力相结合，制定符合学生认识规律的教学方法。
在正式上课之前，我都会一个人对着宿舍的那扇窗进行多次的试讲，虽然看是无聊，但十分有必要。在每次的试讲过程中我都能找到教案的不足之处，经过多次的修改，力求教案精益求精。同时在语言组织、内容衔接、时间把握、和教学质量上有很大的提高。
小学四年级的教学强调学生自主学习感受能力的培养。所以在上课时，应该讲学习的主动权交予学生，老师进行适当的指导。重视学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性、和相互协作能力。
作为一名实习老师，在课堂上难免会有点紧张，而导致教学时突然“短路”。这需要经常心理去暗示自己，我是老师，我能上好这节课。要使自己进入教师这角色，这样才能把课上好。不应有过多的心理负担，上课时要面带笑容，从容淡定地面对学生。
我在实习期间，一共上了五节课。基本上都能够较好地完成教学目标，得到老师的一致好评。但其中也存在许多不足的地方。例如：讲课的条理不够清晰、课堂时间的把握得不好、课堂驾驭能力不够、教学时表情语调没能做到张弛有度等。这些问题，我将会在今后的学习工作中一一解决。
一个月的实习生活，让我受益匪浅，并使我爱上了教师这个职业。实习不仅是我人生中的一段珍贵的回忆，更是我偶的另一段人生的起点。我相信，在未来的路上，我会做得更加的优秀。
最后，我祝愿我们的老师工作顺利；祝愿和我一样即将走出社会的同学们前程似锦；祝愿我们的师弟师妹明天会更好！
个人心得与收获篇十六
通过集中学习培训，重点学习研读了自然资源部《关于20xx年土地利用计划管理的通知》文件精神，该通知文件实质上是国家层面关于土地利用计划管理改革工作的具体操作性指导意见，具有鲜明的改革导向，是贯彻新发展理念的'具体实践。通知文件中对于如何核算消化批而未供土地和闲置土地的“存量”账、如何配置新增用地计划的“增量”账、如何实施配置计划指标与处置存量土地“增存挂钩”等问题都讲得清清楚楚、明明白白，甚至于具体到认定批而未供土地、闲置土地处置到位的标准都有所明确，具有极强的实践性和可操作性。
土地利用计划管理改革，对自然资源部门土地精细化管理水平提出了新的更高要求，明确了在土地利用计划指标配置源头阶段就必须以真实有效的项目落地作为前提和依据，节约集约、精打细算、科学合理配置好每一寸土地资源，彻底转变以往相对粗放、甚至“摊大饼”式的计划指标配置模式，为后续土地供应、开发利用、批后监管的精细化管理奠定了坚实基础。
面对改革新形势、新要求，作为设区市一级自然资源部门，必须不折不扣贯彻落实好土地利用计划管理改革政策精神。一是要学懂弄通政策精髓，原原本本、一板一眼的学懂、吃透、悟透新的政策精神和要义，真正转变思维模式，贯彻新发展理念，指导工作实践。二是要当好指导员，积极向各县（市、区）解读好、灌输好新的土地利用计划管理模式，引导各地摒弃逐级向上要用地指标的老思想、老办法，倒逼各地走上土地节约集约利用型绿色发展道路。三是要当好宣传员，充分利用门户网站、微信公众号以及各级媒体平台，加大改革政策宣传力度，推动各级政府部门、社会各界转变对土地利用管理的传统认识，提升外界对自然资源部门的认可度和满意度。
个人心得与收获篇十七
步入初一的我们，不再是那个经不住风吹雨打的孩子了，我们长大了，也学会坚强、坚持。从这次的入学军训就可看到。
这次的军训，最重要的是锻炼了我们吃苦的精神。
军训的第一天，教官教我们怎么样站军姿。两脚分开约60°，挺胸抬头，小腹微收，两肩后张，教官跟我们讲了些动作要领，并示范给我们看后让我们自己开始练习。
站军姿，听起来一项再简单不过的训练，只有真正实践过才明白其中的辛苦。一个简单的动作，做起来却不是那么简单。特别是腿，二十多分钟坚持下来，实在是酸，还有些微微发抖。再加上天气的炎热，有些同学都有些不舒服了。我坚持保持着一个姿势，心想：我一定能坚持的!!
在后来的几天内，我们分别学了原地踏步、齐步走与跑步。这些在我们的生活中再简单不过了，可是，这些动作却被我们分解开，一点一点的去学习，一遍一遍的去练习。
这次军训，虽然很苦很累，但是苦中带着欢乐，累中带着收获。几天的军训生活结束了，我看到了我们班的团结、努力。这次的军训，是我步入初中的第一个给我留下深刻印象的一课。
最后，我特别想对贾教官深深的鞠一躬：“教官，感谢您在我的人生道路上留下一笔巨大的财富。您辛苦了!”
个人心得与收获篇十八
幼儿教师，阳光下最灿烂的职业;幼儿教师，一群充满爱心，多才多艺，永远年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温柔的，但更是坚强的;是纯真的，但更是智慧的。
曾有人呼唤：幼儿园需要男教师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型教师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教育当然离不开男性的参与。
去年暑假，教育局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的教师里面选拔8名教师。一名音乐教育专业的男教师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公平、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要衷心的感谢教育局给了我这次机会。
踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充满纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚开始有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到非常快乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到非常满足。
刚进入幼儿园让很多家长也感到新鲜，不少家长对其也比较期待。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男教师任教后，也不知道怎么回事，声音响亮了很多，而且也更加勇敢了，我觉得孩子班上有一位男教师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既高兴也觉得这好像是一种挑战，因为长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园男教师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男教师这个职业同样重要同样有价值。也许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿教师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是充满爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的智慧和教育的技巧。
我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、尊重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。
在这里我也呼吁有更多的男教师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男教师的一片天。
个人工作心得收获2
个人心得与收获篇十九
进入高中，就要接受为期五天的军训了。军训不仅仅是对我们身体的考验，更多是对我们意志的磨练。苏轼有句话："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。"所以说，成功的大门都是向意志坚强得人敞开的。
实话讲，军训的内容是单调的，每天都做着一样的动作，心中暗暗抱怨自己的汗水白流了好几迟。军训时教官是非常严厉的，在教官的标准指导下，我们发现，自己平时的习惯如此别扭。军训时，纠正错误是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然李教官还有差距，但是进步的欣喜若狂摆在了每个人的面前。
军训不仅仅不是行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活;让我发觉平时充满责备声的家是多么温暖;让我发觉自己其实很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。
军训中，我们要感谢的人有许多。我们要感谢教官，他是唯一一个比我们流更多汗水的人。是他让我们知道了真正军人的样子。我能清晰地记得教官在我们耳边的口令声。我们要感谢班主任，烈日炎炎中，他陪同我们一起训练，给我们无穷的力量和支持。
回想这些日子，我感慨的很多。"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。"这是军训的体会。"千磨万击还坚劲，认尔东南西北风"这是军训的结果。军训的感悟是用心体会，他教会了我们对别人的关爱，它加深了我们对保卫祖国的理解，他告诉了我们面对困难应有的态度。
军训就是这样，理论上实践，实践上积累，积累中进步。
个人心得与收获篇二十
对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。
责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。
多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。
加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。
销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。
个人心得与收获篇二十一
在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。
通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。
通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。
通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。
通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。
通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。
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个人心得与收获篇二十二
时光荏苒。转眼间，两周紧张而充实的军训生活已从我们身边悄悄溜走。这两周，远没有想象中的那样漫长，反而让人有一种难以忘怀而不愿割舍的留恋感，因为这其间，纵然苦，纵然累，却有用劳累和辛苦换来的胜利的喜悦和人与人之间经磨合日益深化的情谊。
军训生活着实辛苦。每一天早晨5：30起床;“豆腐块”等着你去叠，桌子、门窗、地面等着你去擦，脸盆、毛巾等着你去摆;匆忙洗漱后就是各种集合，各种军歌唱响去吃早饭。回来休息还没等屁股坐热就开始了严酷的训练。烈日当头，风沙卷地，半小时军姿成家常便饭，“加2分钟……再加2分钟……”从教官口中自然而出。反反复复地起步、跑步、正步走让全身肌肉紧绷。更为悲哀的是，还要牺牲宝贵的午休时间去写广播稿。忙忙碌碌地过完了一天，晚上9：30熄灯。这与我们这群懒虫的作息时间有着天壤之别，适应过程之艰难可想而知。
回到学校，我仔细思量，是什么让我有毅力熬过这14天?原因有二，一是浓浓的情，二是深深的职责感。
教官的严酷仅仅是在训练场上，是真心期望我们经过训练能有所收获的表现。而在平时生活中，他会与我们谈心、教我们唱军歌、讲一些自我的社会经验，我们会亲切地叫他“杨哥”。此外，22人一间宿舍，拉近了同学间的距离，大家一齐奋斗、一齐克服困难、一齐谈天说地，同学间的情谊更加深厚。当然还有时刻关注我们日常生活的辅导员教师，看着他们为了我们和一连的荣誉心急如焚的样貌，我才真正体会到他们的不易。正是因为有这些人一向陪伴左右，我才能有信心和勇气勇往直前。
另一方面，我是军训班的副班长，深知自我在连队和班级之间重要的桥梁纽带作用，因而时刻坚持一种紧张的状态。在班级管理方面，为增进新班级同学间的了解和班级同学的凝聚力，我与纠察干事在军训前组织召开见面会;为确保军训班同学的行为作风、生活习惯和班级内务贴合连队要求，我每晚会组织召开总结会，及时发现问题并解决;为了选出最适宜的军训标兵人选，我与其他班副班长商定评定标准，确定候选人，组织同学投票，确保公平、公正、公开原则。在班级同学的共同努力下，内务成绩在连队居高不下，并在校级第二次随机抽查内务评比中为连队取得第一名的好成绩贡献力量。在个人表现方面，为起到模范和表率作用，我处处严格要求自我，在两次队列会操中均被选中代表连队参赛，并取得了优异的成绩。
经过军训，我不仅仅学会了走队列、射击、打拳这些实际的技能，更有精神品质的进一步提高。“学雷锋，在军营”。这是一次最好的学习实践雷锋精神的机会。艰苦朴素、服从命令、进取乐观、乐于助人等崇高的雷锋精神在这两周内得到最好的传承。而更重要的是，团体主义意识在每一个人心中都留下了深刻的烙印。当得知一连男生方阵在第二次队列会操中并不关键时，我仍旧坚持训练，不抱怨、不嫉妒。只要自我能为连队贡献力量，我就会倍感自豪;只要连队好，我就会倍感光荣。
军训很短，悄然而逝，但人生很长，一个又一个比军训更为严酷的挑战正在远方招手。然而，此刻的我充满信心和勇气，因为在这漫长的旅途中会有人与我并肩作战，会有军训教给我的毅力和执着陪伴我克服每一次挑战。
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