心得体会是个人在学习、工作或生活中所获得的经验和感悟的总结。那么我们该如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们需要选择一个具体的主题或问题来进行思考和总结，可以是近期的一次经历，也可以是某个特定的学习或工作阶段。其次，我们需要去回顾和梳理自己的经历和感受，分析其中的得与失、优点与不足，找出其中的规律和经验。然后，我们可以结合相关的理论知识或是他人的观点进行对比和思考，提出自己的独特见解和观点。最后，我们要用简洁、准确、有代表性的语言来进行表达，让读者能够直观地理解我们的心得体会，并从中受益。这些心得体会范文具有一定的参考价值，希望能为大家的写作提供一些思考方向。
认识海洋心得体会及收获篇一
第一段：引言（100字）。
海洋是地球上最宝贵的自然资源之一，覆盖了地球表面的三分之二。在我国沿海地区，海洋与我们的生活紧密相连。近期，我校开展了一次学习海洋知识的活动，通过了解海洋的特点和价值，让我对海洋有了更深入的认识。在此，我将分享我的心得体会。
第二段：海洋的神秘与伟大（250字）。
海洋深处是一个充满神秘的世界。学习活动中，我了解到海洋是地球上最大的生态系统，拥有丰富的物种资源。海洋是各种生物的栖息地，它们构成了复杂的食物链。此外，我还学到了许多关于海洋的伟大之处。举例来说，海洋能吸收大量的二氧化碳，调节地球的气候；海洋中的微小浮游生物产生氧气，为地球上的生物提供了重要的氧气来源。通过了解这些知识，我对海洋的宏伟与神秘感到无比惊叹。
第三段：海洋的脆弱与保护（300字）。
然而，海洋的脆弱性也令人担忧。学习活动中，我了解到海洋遭受了许多人类活动的破坏，如过度捕捞、海洋污染等。尤其令人忧虑的是，海洋生物的生存状况也受到了严重威胁。很多海洋生物正面临灭绝的危险。通过这次学习，我深刻认识到保护海洋的重要性。我们每个人都应该从日常生活做起，减少塑料污染，节约用水，遵守海洋保护法规。只有保护好海洋资源，我们才能维护地球的永续发展。
第四段：海洋带给我们的福利（300字）。
学习活动中，我还了解到海洋与我们的生活息息相关。许多日常生活用品的材料都是从海洋中提取的，如海绵、海藻等。而且，海洋还为我们提供了极其丰富的食物资源。我深刻认识到，海洋给我们带来的福利是巨大的。我们应该珍惜海洋资源，理性利用，避免过度捕捞和破坏海洋生态系统。只有这样，我们才能让后代继续享受海洋的恩赐。
第五段：结语（250字）。
通过参与学习活动，我对海洋的认识更加深刻。海洋既神秘又伟大，它承载着地球生命的起源和繁荣。同时，我们也要清醒认识到海洋的脆弱性，积极参与海洋保护行动。只有保护好海洋，合理利用海洋资源，我们才能让海洋为我们带来更多的福利。让我们从小事做起，不再乱扔垃圾，少用一次性塑料，共同守护我们美丽的海洋。让海洋的蓝色更加清澈，让海洋的声音在我们的心中永远回荡。
认识海洋心得体会及收获篇二
感恩是一种美德，在我们日常的生活中，随处可见感恩的迹象，感恩父母、感恩老师、感恩朋友等。而我认为，要想真正体会感恩的力量，必须先明白什么是收获，通过收获我们才能更深刻地理解感恩之道。
第二段：展开
收获是生命的一部分，它可以是物质财富、精神层面的成就、成功经历、人际关系等。然而，收获并不是一件容易的事情，它需要我们拥有一颗坚毅、执着、不畏艰辛的心。每一次的收获都是一种奇妙的体验，它让我们明白了生命的真谛，懂得了顺应生命的运转，从而让我们更加深刻的体会到生命的价值。
第三段：论述
感恩是对收获的回馈，也是对生命的领会。收获之后，我们要怎样去感恩呢？我们可以向那些为我们提供支持的人表达感谢，可以用行动去报答那些无私的帮助，可以借此机会反思自己，更好的成长，也可以将自己的力量分享给更多有需要的人。因为感恩不仅是一种心态，更是一种力量。它可以让我们更加乐观、坚定、有活力，为我们树立信心，也可以让我们充满爱和希望，让我们在不断前行的人生路途中更加执着和坚定。
第四段：阐述
感恩也是一种美德，它是人性中最美好、最崇高和最普遍的品德之一。感恩的人会懂得分享，会关注别人的情感和情绪，会用一颗温暖、宽容和爱心的心来对待身边的人和事。因此，感恩不仅会让我们变得更加友善、真诚和善良，更会让我们更加能够承担责任和面对挑战, 成为人生路上坚定、感恩、勇敢前进的人。
第五段：总结
在生命里，听说过这样一句话：“生命中所有美好的事情都与时间有关，而感恩，便是凝望时光的爱。”回首生命的历程，我们感恩家人、感恩老师、感恩朋友、感恩生活中的点滴，在收获中体味感恩的力量，对待生命的赐予，用感恩的心态去自然而然地收获更多的美好。同时，要发扬感恩的美德，做一个爱与被爱并重的人，因为感恩不仅让我们得到别人对我们的认可和尊重，更是我们对自己心灵的陶冶和磨练。最后，让我们在感恩的道路上坚定前行，相信只要有一颗感恩的心，人生必将更加美好。
认识海洋心得体会及收获篇三
第一段：引言和背景介绍（150字）
面积是我们生活中经常用到的一个概念，它不仅与日常生活息息相关，还与我们所生活的经济社会发展密切相关。在学习和认识面积的过程中，我意识到它的重要性，并从中获得了很多收获和心得体会。通过探索面积的概念和计算方法，我逐渐明白了它在日常生活中的实际应用和重要性，同时也锻炼了自己的思维能力和解决问题的能力。
第二段：认识面积的实际应用（250字）
在日常生活中，我们经常会遇到与面积有关的问题。比如，当我们装修房屋时，需要计算地板的面积，以确定所需的材料数量；在购买家具时，需要考虑家具所占空间的面积，以决定它是否适合；在购买地皮或房产时，需要衡量地皮的面积，以确定其价值。通过了解和学习面积的概念和计算方法，我能够更好地应对这些实际问题，并做出更明智的决策。例如，在购买家具时，我可以根据家具所占空间的面积来评估其适用性，避免购买过大或过小的家具，从而提高生活质量。
第三段：面积对经济社会发展的重要性（250字）
除了在日常生活中的实际应用，面积还与经济社会发展密切相关。例如，在城市规划和土地利用中，合理计算面积可以有效地规划土地的用途，提高土地的利用率，促进城市的健康发展。此外，在农业生产中，合理计算农田的面积可以确定种植作物的数量和种类，帮助农民提高农作物产量和经济效益。通过认识和理解面积对经济社会发展的重要性，我更加意识到自己所学习的知识的实际应用价值，加强了学习的动力和积极性。
第四段：通过面积的学习锻炼自己（250字）
学习和认识面积的过程不仅提高了我的知识和技能，还锻炼了我的思维能力和解决问题的能力。在学习面积的计算方法时，我不仅需要运用数学知识，还需要灵活运用逻辑推理和空间想象能力。通过解决一道道面积问题，我逐渐提升了自己的思维能力和解决问题的能力。同时，面积的学习也要求我具备耐心和细心的品质，因为错误的计算可能会导致不准确的结果。通过不断地练习和实践，我学会了耐心思考和仔细分析问题，从而更好地解决问题。
第五段：总结和展望（300字）
通过对面积的认识和学习，我获得了实践能力、思维能力和解决问题的能力。面积不仅是我们日常生活中需要应用的知识，也与经济社会发展密切相关。在未来的学习和生活中，我将继续努力学习和应用面积的知识，不断提高自己的能力。同时，我也希望将所学到的知识与实际应用相结合，为推动经济社会发展做出自己的贡献。
总结起来，通过认识面积，我不仅了解到了面积在日常生活和经济社会发展中的实际应用价值，还锻炼了自己的思维能力和解决问题的能力。面积的学习不仅是为了应对生活和工作中的实际需要，更是为了提高自己的综合素质和为社会做出贡献。相信通过持续学习和实践，我将能够在面积的应用中不断取得新的突破和成就。
认识海洋心得体会及收获篇四
海洋是地球上最为广袤的领域，占据了地球表面约71%的面积。它不仅充满了各种奇异的生物，还蕴藏着丰富的资源。然而，对于大多数人来说，我们对海洋所知甚少，它的神秘性一直令人心生向往。
第二段：探索海洋带来的乐趣和收获。
海洋的探索是一种极富乐趣的体验。当我第一次戴上潜水镜，潜入海底世界时，所有烦恼都被一扫而空。透过清澈的海水，我可以看到五颜六色的珊瑚、游弋的热带鱼群以及神秘的海底生物。这些美景展现了海洋世界的独特魅力。除此之外，探索海底还可以获得更多的知识。通过潜水，我学到了很多关于海洋生态系统的知识，了解到海洋是地球上所有生命的基础。
第三段：面对海洋的威力，我们应该保护和爱护。
虽然海洋给予我们很多，但我们往往忽视了保护海洋的重要性。随着人类活动的增加，海洋遭受到了过度捕捞、海洋污染和气候变化的威胁。这些问题不仅伤害到了海洋生态系统，也对人类的生活产生了直接的影响。比如，海洋污染导致了海洋生物的死亡和渔民收入的减少。因此，我们每个人都有责任保护并爱护海洋。通过减少使用塑料袋、垃圾分类和支持环保组织等方式，我们可以为海洋生物提供一个更加安全和洁净的环境。
第四段：海洋和人类的关系。
海洋不仅提供了食物和供养我们的经济，还对人类的健康和幸福产生着深远的影响。海水可以促进身体的新陈代谢，改善肌肤和增强免疫系统。海洋还是许多旅游和休闲活动的主要场所，如游泳、冲浪和钓鱼等。此外，许多人也通过海洋来寻求内心的宁静和平静。总的来说，海洋是人类生活不可或缺的一部分，我们应该对它心存感激，并且对其负责。
第五段：认识海洋的意义和启示。
通过对海洋的认识，我也从中得到了一些重要的启示。首先，海洋告诉我生命的力量是无穷的。海洋中有许多生物以及由它提供的各种资源，这提醒我珍惜生命和利用资源的重要性。其次，海洋让我明白了相互依存的重要性。海洋生态系统是一个复杂的网络，一个环节的破坏会对整个生态系统产生连锁反应。这也提醒我们在行动时要考虑到整个系统的平衡。最后，海洋教会我坚持不懈的品质。在探索海洋时，不论是挑战潜水的技术困难还是面对不同的海洋生物，我都需要克服恐惧和困难，坚持下去。这也是我在生活中所需要的品质。
在认识海洋的过程中，我体会到了海洋的辽阔和神秘，感受到了探索海洋带来的乐趣和收获，认识到了保护海洋的重要性，理解了海洋与人类的关系，以及从海洋中获得的启示。通过对海洋的认识，不仅扩展了我的视野，也让我更加关心自然环境，更加珍惜和爱护我们共同的地球家园。
认识海洋心得体会及收获篇五
感恩是一种心态，一种应该在生活中常常表现的态度。有些人认为感恩只是说一句谢谢，但实际上，感恩不仅仅是口头上的感谢，更是一种能够影响自己和身边人生活的态度。我们应该时刻保持一颗感恩的心，学会感恩，学会知足，享受生活中的每一个精彩瞬间。
第二段：心路历程
在我的成长历程中，我深深地体会到了“感恩”的力量。小时候，由于家庭条件有限，我常常感到自卑和焦虑。但是，当我学会了感恩，懂得从生活中的点滴收获中找到温暖和快乐，我的生活变得更加充实和精彩。每当我面对困难和挫折时，我也会想到“感恩”二字，想到我身边那些一直支持并鼓励我的人，这让我终于学会了坚强面对生活的无奈。
第三段：感恩的重要性
从我个人的经历来看，感恩确实是一种非常重要的心态。首先，感恩能够帮助我们更好地减轻压力，提高我们的身心健康，因为只有在感恩的心态下，我们才能更好地接受事实，正视自己的生活状态。其次，感恩能够帮助我们更好地与身边的人互动，增进感情。当我们懂得感恩，我们会深刻地理解别人的心情，分享别人的喜怒哀乐，从而建立起更加健康的人际关系。最后，感恩能够帮助我们更好地发现和利用自己的资源，创造出更多价值。因为只有在感恩的心态下，我们才能从身边那些细枝末节的收获中，发现生活的美好与价值。
第四段：如何保持感恩心态
在实际的生活中，我们应该如何保持感恩的心态呢？其实很简单，只需要多关注身边的人和事，从身边的小事中发现幸福。譬如，每天感性地细品生活，享受每一个清晨和黄昏，感受阳光的温暖和风雨的清凉。而在与身边的人互动过程中，更是要表现出感恩的态度，时刻感到沟通的重要性，感受到互帮互助的喜悦和幸福。在学习和工作中，我们也应该懂得感恩，并珍惜每一个机会，因为只有在这个基础下，我们才能在不断地成长和发展中，不断地提高自己和创造更多的价值。
第五段：结论
在我们看来，“感恩”并不是一种需要通过外界来实现的行为，它内源于人格，本质上是一种心态。我们应该引导自己去学会感恩，将其作为一种生活的态度加以体现，抓住每一个机会，从生活中的点滴中寻找到喜悦和幸福，从而让自己的生活变得更加充实和美好。最后，我们应该在日复一日的生活中，不断地感受幸福，时刻保持一颗感恩的心，与身边的人和环境保持良好的互动和沟通，从而让自己的生活变得不断地向着更大价值的方向前进。
认识海洋心得体会及收获篇六
在这个大雁南飞，瓜果飘香的季节里，我们学校举行了一次让我们开阔眼界的活动，那就是区位于开封市的东京极地海洋馆游玩，听同学说那里还有美人鱼和大鲨鱼呢!非常期待哪里会有什么好玩的!
清晨，我俩到学校，看到同学们都是兴高采烈地样子，上了车看到车子缓缓驶出校园，迎着刚出生的朝阳向目的地出发。一路上，导游为了让我们活跃起来，就让我们唱起了歌来，歌声在车里回荡。
终于到达了东京极地海洋馆，步入开封东京极地海洋馆内，我不由得一惊，映入眼帘的是一片白雪皑皑，冰川林立的景象。原来这里是极地馆!
第一个节目开始了!看，那是一只只海豚，它们可聪明啦，向上一跃再落入水中，不止这些，它们还为我们表演了空中飞人，驮着人快速前进。海狮们们也不甘示弱，顶皮球，套圈，还能和你打招呼呢!
我们看完了以后，便来到海底隧道，仿佛我自己也成了这其中的一员，色彩缤纷，形态各异的鱼儿游来游去，各式各样的水草也随波舞蹈。突然，一只大鲨鱼从头顶游过，非常可怕。
第二个节目美人鱼表演也开始了!我们来到了海洋剧场，静静的等待表演。开始了!只见水中有两个美人鱼和一位王子，只见他们三个在一起表演一个个高难度的动作，引得大家都拿着相机拍照。
海洋中的生物真是如此众多，这次的开封极地海洋馆之行，不仅让我享尽了游玩的乐趣，还增长了许多鱼类的知识，有许多鱼都是第一次见到，真希望以后这样的活动可以多多举办。
认识海洋心得体会及收获篇七
第一段：引入（100字）
面积是数学中一个基本且重要的概念，广泛应用于生活实践与工程技术。通过学习面积的相关知识，我们不仅能够了解事物的大小与形状，还可以应用到各个领域中。在这篇文章中，我将分享我对认识面积的收获和心得体会。
第二段：认识面积的重要性（200字）
对我而言，认识面积的最大收获是意识到它的广泛应用场景。在日常生活中，我们常常需要计算房屋的面积、土地的面积以及各种形状物体的面积。而在科学研究和工程设计中，面积的计算也是必不可少的一环。无论是建筑工程还是航天飞行器的设计，了解和计算面积都是基本工作。因此，熟练掌握面积的概念和计算方法对我们的日常生活和职业发展都具有重要意义。
第三段：面积的计算方法（300字）
在学习面积的过程中，我学到了许多计算方法。对于简单的图形如矩形和正方形，面积的计算只需将长度与宽度相乘。而对于复杂的图形，如梯形和圆形，我们需要运用特定的公式进行计算。此外，我还学到了一些实用的计算技巧，如将形状分解为简单的几何形状进行计算以及使用近似值进行估算，以便快速求得面积。通过反复练习和实践，我逐渐掌握了这些方法和技巧，使得面积的计算变得更加轻松和准确。
第四段：面积带来的思维方式转变（300字）
除了计算方法，认识面积还改变了我的思维方式。在过去，我对事物的面积关注并不多，只关注其大小而不去思考其背后的数值和含义。然而，通过学习面积的知识，我开始意识到，面积不仅仅是大小的量化，还可以代表物体的特征和属性。例如，在研究自然界中的生物数量时，我们可以通过测量它们所占据的面积，来推测它们的密度和分布情况。这种思维方式的转变使我更加全面地理解了事物，并深入思考面积背后的含义和影响。
第五段：结论（200字）
总体而言，通过认识面积，我不仅学到了面积的计算方法，还培养了全面思考和应用数学知识的能力。面积这个简单却重要的概念，不仅应用于日常生活和工程技术，还能够帮助我们更好地理解和探索事物的本质。掌握面积的计算方法和思维方式转变，将使我们在学习和工作中更加得心应手，并为未来的发展奠定良好的数学基础。因此，我深信认识面积带给我诸多收获，并将继续努力学习和应用数学知识，以探索更广阔的数学世界。
认识海洋心得体会及收获篇八
上学期末，20xx级建筑学专业进行了为期一周的建筑认识实习。我们小组选择成都市为实习地，从7月7号出发到14号满载而归，度过了一段愉快的时光。
但真正令我难以忘怀的，却是那个叫宽窄巷子的去处。她就像一位深居简出的大家闺秀，以其深厚的文化内涵和端庄典雅的外貌，深深打动我的心。
爱的前提是了解，那么就请跟我一起走进宽窄巷子，来感受她的独特魅力吧!
公元前316年，秦灭蜀后，宰相张仪主持修筑了成都城，构筑了大城兼有少城的“重城”城市格局，宽窄巷子正处于少城区域。明代，在延续了“重城”格局的基础上，明蜀王又修建了蜀王府，形成了包括“皇城”在内的“三城相重”格局。清代为震慑西南，护卫成都，清政府在成都驻军并修筑了“满城”，“宽窄巷子”正是清代满城遗留下来的两条胡同。
延续了成都的城脉，宽窄巷子也沉积了少城千年的城市文化和满城百年的城市格局与原真建筑。其“鱼脊骨”形的道路格局，为我国古城街道形态的罕见之作。它融合了北方胡同、四合院与川西民居特色的建筑风格，也是成都一条最靓丽的风景线。
历史文化街区，是指保存文物特别丰富、历史建筑集中成片、能够较完整和真实地体现传统格局和历史风貌的区域。它是历代人民经过长期地与自然相斗争，与生活相融合的产物，是中国古典文明宝库中的一笔财富。但历史文化街区也具有时代的烙印和局限性，如果保护不好，或者不注重开发，就会在商品经济大潮的冲击下日益没落。
在历史文化街区的保护和开发方面，成都宽窄巷子无疑是一个成功的范例。
“宽窄巷子历史文化保护区”被作为成都市三大历史文化保护区之一，早在上世纪80年代就被列入《成都历史文化名城保护规划》。为做好宽窄巷子历史文化街区的保护工作，项目聘请清华大学作为保护区保护规划、建筑设计、景观设计专业机构。为此，清华大学成立了宽窄巷子历史文化保护区工作组负责相关工作。
项目在修复设计之初，进行了详细的实地测绘工作，将宽、窄、井巷子中的每一个院子按照建筑所蕴含的'历史文化与建筑价值分为了一类、二类、三类三个级别加以保护性的设计，按照“修旧如旧，落架重修”的原则，力求尽可能的保留古建筑，还原历史建筑的本来面目。
根据宽窄巷子特殊的历史文化内涵，设计单位确定了全方位原真性的保护理念，即街巷——院落——建筑——构件四位一体的整体保护。宽窄巷子历史原真精华就在于街巷格局与院落空间，满城的街巷带有强烈的北方胡同特征，院落由于是从当时兵营演变，布局严谨、整齐划一。历史街区中的建筑虽大多数破损严重或者改建搭建众多，很难寻觅旧时踪影，但宽巷子、窄巷子两条街巷中的历史痕迹依然可以清晰地反映各个时代的变迁。保护设计中重点保护街巷以及组成街巷的外观风貌，包括门头、外墙、装饰物、树木等，同时保护院落空间，使整个街区依然按照原有院落的格局形式分布。设计中传统院落中的建筑大部分是用传统木结构形式和传统施工工艺，根据测绘图纸进行落架重修，保证建筑的结构、样式、空间形态。充分利用原有建筑材料与建筑装饰构件，妥善保护土墙、砖墙、装饰构件、门头等不需更换的部位，保持一定比例的原有建筑物与传统材料。
宽窄巷子一改传统历史文化街区单纯保护，不重开发的做法，努力在保护与开发并重上探索新路。
1)准确的定位
在宽窄巷子的文化定位上，将其设定为“成都城市怀旧和深度旅游的人文休憩中心”;在商业定位上，设定为“中国首个院落式情景消费体验区”。同时，根据三条巷子的特点，分别确定了“宽巷子老生活”、”窄巷子慢生活”“井巷子新生活”的不同定位。
准确的定位实现了宽窄巷子从原有的单一居住功能向居住(有部分原住民)、商业运营和文化价值提升的多元化、多功能转变。实现了区域内多种功能、不同文化、各式业态的和谐共处，探索出了历史文化街区改造的新模式。
2) 精琢项目个性业态
在严格保护传统建筑与文化的同时，精心挑选了符合老成都特色与历史文化
街区运营的各类业态，实现宽窄巷子历史文化街区的可持续发展。根据宽窄巷子的发展需要精心制定了项目商业规划，以“成都生活精神”为线索，将中餐、茶文化、传统文化和民俗展示放在了宽巷子，将西餐、简餐、咖啡、特色餐饮、现代艺术放在了窄巷子，并将酒吧、夜店，小吃城等放在了井巷子。通过不同的商业业态赋予三条巷子不同的文化。
此外，该项目的宣传工作、街区的服务以及管理等也都做得很到位。
总的来说，宽窄巷子历史文化街区，作为成都市三大历史文化保护区之一，同时又是成都市民寄予城市情感的精神家园，其修复、改造工作实施以来一直备受各界关注。开街以来，项目显示了良好的社会效益与经济效益，展现了良好的发展前景。 相信我国其他各地的历史文化街区，在保护和开发过程中，一定可以从中汲取经验。
认识海洋心得体会及收获篇九
实践时间：20__年2月7日至5月15日
实践地点：四川省达州市
实践目的：
巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。
实习单位及岗位介绍
实习单位概况
创建于__年的__汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，四川申蓉汽车集团旗下拥有10多个4s专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20__年4月，__汽车股份有限公司被新疆广汇实业（投资）有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。
实习岗位介绍
（1）实习岗位：销售助理。
（2）职务职责：
管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。
（3）职务特点：
（4）工作技巧与方法：
首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用fab介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。
（5）实习内容以及过程
入职培训阶段
__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在这里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，必须讲的话也就这几句：您好，__公司，我是销售顾问__请问有什么可以帮您？请问您怎么称呼？请问可以留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么可以帮忙的吗？好的，感谢您的来电，请您先挂机。这里师傅告诉我们，在接电话的时候必须等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
认识海洋心得体会及收获篇十
在我的`新加坡之旅中，有一站是参观世界最大的海洋生物馆——sea海洋馆，十分漂亮。
进入海洋馆，首先来到了“台风剧场”，我们随着郑和下西洋的船和宝物，一起沉入“海底”。前面出现了“沉船生态区”，曾经满载珍宝驰骋海上的古船，如今虽沦为长沉海底的残骸，却依然是众多宝贵海洋生物栖息归属，在浩瀚的海底仿佛有了一丝生命。
走进“鱼群海域”周边大大小小的热带鱼自由自在地在透明的玻璃长廊里游动，把我们包裹在其中，让人感觉身临其境。走出长廊，我飞快地向前“冲”，迫不急待地想欣赏到更多有趣的海洋生物。“嘭嘭”什么声音?低头一看，吓得我退了好几步。脚下面居然是一大块玻璃，仔细一看，里面有很多五彩缤纷的鱼儿在游呢!大步跨过玻璃地面，两边的墙上有很多“小窗”，里面有各种形态各异，大小不一的深海鱼类，其中一个窗里还有好多我最喜欢的神仙鱼。接着我来到了探索池，在这里我们可以摸一下海洋生物。我摸了海星才知道海星十分坚硬。我还摸了鲨鱼蛋呢!只不过小鲨鱼已经被孵出来了。再往前走，眼前出现了一群海豚。它们在水里嬉戏、跳跃，十分可爱。
在这里最吸引人的地方就是全球最大的海底之窗，里面有成群结队的小鱼;有外表古怪，体形巨大的鬼蝠虹，像一幅精彩的画卷!让人百看不厌，久久不肯离开。
最后，我们来到“鲨鱼水域”观赏可怕的鲨鱼。看威风凛凛的猎食者在眼前成群游过，却一点也不害怕的感觉真好啊，运气好的话，还能跟它来张合影呢!
海洋馆真是一个热闹的地方，除了各种常见的热带鱼类，还有我们平时见不到的刺鱼、狮子鱼、以及水母等着你去发现。我真喜欢这个地方。
认识海洋心得体会及收获篇十一
今天，我们去广州海洋馆。去看海洋生物的人真多呀，简直就是人山人海，几乎到了水泄不通的程度。
进门以后，我们随着人流走上电梯，突然，我发现我们进入了一个玻璃隧道，我看到头顶上有许多小鱼，其中有小鲨鱼，还有鳐鱼，第一次真实地看到这些鱼，我惊喜万分，原来我只是在电视上看过它们，这一次可是亲眼目睹!我真是太高兴了!于是，我就兴奋地拉着妈妈东看看西看看，迫不及待地想看到各种各样的鱼。
那些鱼很新奇，比如说狮子鱼，它们全身上下都长着竖条花纹，鱼鳍就像狮子头上的毛发，一根根直直地往外张开;再比如说小丑鱼，有些是红色的，就像我们在海底总动员里面看到的nemo一样，很惹人喜爱;还有一些是黑色的，身上长着白色的条纹，我觉得这种小丑鱼很奇怪，在我的印象中，小丑鱼只有红色的，这次真让我长见识了。
在我看到的鱼里面，有一种鱼，叫箱豚，要是它受伤了，身体流出的毒液会把整缸鱼毒死，包括它自己。
后来，我在墙壁上看见了一只巨大的螃蟹的壳，我听解说员说，这是一只生活在海洋馆里的大螃蟹脱下来的，我简直不敢相信，原来螃蟹会脱壳。这又让我长了见识!
在鲨鱼馆，我们还看了人鲨共舞表演。没看之前，我想，鲨鱼这么凶猛，怎么能和人跳舞呢?许许多多的人都挤在鲨鱼馆的玻璃墙前，期待着看人鲨共舞。过了一会儿，一个穿着潜水服，戴着潜水镜，背着氧气瓶的人跳进了水里面。我看见他拿着一个箱子，箱子里装着小鱼，我想，鲨鱼是喜欢吃肉的，它们也喜欢吃小鱼，所以，潜水员拿小鱼去喂它们，它们就会乖乖听话。果然，那些鲨鱼就围着那个潜水员转圈圈，潜水员还跳到了一只鲨鱼的背上，骑着鲨鱼在水里游泳。真是太好看了，我激动得连连拍掌。真是名副其实的人鲨共舞!这次到海洋馆参观，我长了好多见识，我真开心呀!
认识海洋心得体会及收获篇十二
第一段：引入实习的意义和目的（200字）
实习对于大学生来说是一个重要的阶段，它是学生从校园走向社会的过渡期，也是接触真实工作环境的机会。通过实习，学生能够将在课堂上学习到的理论知识应用到实践中，培养工作技能和职业素养，提升自己的综合能力。在自己的实习经历中，我也有了一些宝贵的收获与心得，下面我将要分享给大家。
第二段：实习中的知识与技能提升（200字）
在实习过程中，我得到了很多知识和技能的提升。首先，我通过参与团队合作的项目，学会了与他人协调沟通，从与他人的合作中学习到了人际关系的处理和团队协作的重要性。其次，实习中的实际操作让我更加熟悉和掌握了专业知识，提高了自己的实际操作能力。最后，通过实习，我了解到了一些行业内的最新发展动态和技术趋势，使我紧跟时代的步伐。
第三段：实习中的职业素养和个人成长（200字）
除了专业知识和技能的提升，实习还培养了我一些重要的职业素养。首先，实习让我更加了解了工作场所的文化和规范，学会了在职场中的自律和尊重他人。其次，实习锻炼了我的责任心和执行力，让我能够独立承担任务并保质保量地完成。最后，实习让我更加自信，通过与实践中的困难和挑战的应对，我学会了从失败中学习，不断调整自己的心态和方法，不断成长。
第四段：实习中的人际交往和人脉拓展（200字）
在实习中，我与来自不同背景的人一起工作和交流，我学会了尊重他人的不同意见和观点，从中获得更深入的思考和新的启发。实习还帮助我拓宽了人脉圈，通过与同事和领导的合作，我结识了一些业内的专业人士，为自己的将来打下了良好的人脉基础。人际交往的经验和人脉的拓展将对我的职业发展起到积极的影响。
第五段：实习的总结与展望（200字）
通过实习，我获得了知识、技能、职业素养和人际交往能力的全面提升。实习让我对自己的专业有了更深入的了解，也让我看到了自己的不足之处，为自己未来的发展找到了方向。接下来，我将继续努力学习，不断提升自己的能力，为将来的就业做好充分准备。
总而言之，实习是一次宝贵的经历，它不仅给我带来了知识和技能的提升，还培养了我重要的职业素养和人际交往能力。通过实习，我更加明确了自己的职业目标和发展方向，也为自己的将来打下了坚实的基础。我相信，通过不断努力和坚持，我一定能够实现自己的职业理想。
认识海洋心得体会及收获篇十三
星期天，天气晴朗，阳光灿烂。爸爸要带我去参观海洋馆，我高兴极了!我们俩儿骑着自行车，一路上哼着小曲，不知不觉，海洋馆就出现在我们眼前。我连忙跳下车，从口袋里掏出钱，买了票，怀着极大的好奇心，走了进去。刚进门，眼前就出现了一座美丽的彩塑—鲤鱼跃龙门。鱼背上刻着六个金光闪闪的大字—“徐州市海洋馆”。里面的人真多呀!我好不容易才挤进去。
哇!展览馆的墙壁上，到处贴满了五颜六色的图片，上面具体介绍了海洋动物的起源、种类、习性……。墙的两边还摆了许多大鱼缸，里面养着各种各样、色彩斑斓的热带鱼。有嘴巴尖尖的、有身子扁扁的，还有的尾巴象小伞……漂亮极了!
两米，全身长满了深绿色的甲片，活象一位威风凛凛的战士。远看仿佛是一块废墟里的石头一般。庞大的身躯后面长者一条长长的尾巴，你可不要小瞧这条尾巴，在水中鳄鱼行走可全靠它了。为了更好地捕捉食物，它天生长了一副好的牙齿，锐利无比，好似什么东西，它都能戳穿。敏锐的双眼时时刻刻都在环顾四周，一有什么动静，就开始四处走动，如果碰到猎物，张开血喷大口，一下就把猎物给吞下去。
鳄鱼缸旁边也有一个大水缸，里面养着一只“象鼻龟”，这只龟体形要比其它的乌龟大几倍，身上还扣着又厚又硬的龟壳，就像穿了一件铁甲一样。别以为乌龟老实，其实它也是个残忍的杀手。平时老老实实、一动不动地趴在那儿，一有猎物，就迅速地伸出头去。
看完乌龟，我又参观了各种动物标本，今天的收获太大了，下回我还要来海洋馆。
认识海洋心得体会及收获篇十四
一、 实训时间：
二、 实训地点：
三、实训目的：让我们通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，增强对会计专业知识的理解和感性认识，提高会计业务综合处理能力，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德；使我们系统地掌握企业会计核算的全过程，熟悉会计内部控制制度，从而提高会计综合实践能力。
四．实训流程
1、建账。
2、审核原始凭证。
3、填制记帐凭证。
4、审核记账凭证。
5、记日记账。
6、记明细账
7、登记总帐。
8、期末对帐。
9、期末结帐
10、编制报表。
11、审核报表。
12、档案管理。
五、实训中的收获与体会：
1、不知不觉，为期一个多月的模拟实训已经结束了，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。
在这些日子会计模拟实验中，对于在课堂上老师讲授的理论知识，我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实训我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次实训的真正目的。
2、通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实理论性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的知识应用到实际中时，会发现，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉潜啊！所以在实验中我总是发现自己对某些工作经常是无从下手。
其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在实验过程中我总是出现错误，但在会计中，出现错误后并不能随便用笔涂，用橡皮擦。所以我总是重复一些工作。经过这次实验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备，如果，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会出现很多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。
六、通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的'不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。
认识海洋心得体会及收获篇十五
为期五天的军训已圆满落幕了，这是我班的第一堂特别的、与众不同的、远离教室、没有课本的课，有的是“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”，体验着不同往日的生活，期盼着同学之间的友谊。这次军训给同学们都留下了深刻的印象。
记得第一天，每人都背着繁重的行李，怀着忐忑不安的复杂的心情来到三附中，走进了班级，你看看我，我瞅瞅你，同学之间很陌生。随着军营生活的开始，彼此之间渐渐地熟悉起来，同学们团结友爱、互帮互学、很快就建立了友谊。
随着军训的开始，懒散了一个多月的学生很快就在这紧张的军营中少了许多娇嫩，多了一点吃苦耐劳;少了一些懒散度，多了一些紧张度，能按照军营管理的要求，像个军人一样，做到一切行动听指挥，整队迅速，意志坚强、纪律严明。
在军训期间，同学们头顶烈日，练习站军姿、转体、齐步走、正步走、跑步走等队列动作。大家一个个都非常认真刻苦训练，力求做得。如学习站军姿，在烈日的照射下，非常整齐地站在滚烫的水泥地上，一个个笔直地站着，抬头、挺胸、收腹，五指并拢紧贴裤缝，豆大的汗珠从脸颊上流下也纹丝不动，真的达到了站如松的境界。随着内容增加，难度增大，同学们毫不畏惧，以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到：动作规范、有力、整齐、不怕晒、不怕累。
在“流血、流汗、不流泪”的口号下，从第一天的乱七八糟到一日比一日的整齐、规范，努力达到。在军训期间，涌现了许多感人的事情，如：张如意同学晚上走楼梯不小心扭伤了脚，肿的比较厉害，但是她轻伤不下火线，坚持训练。张冲、蒋祯等学生身体有点不舒服，老师让他休息，但是他们都说没事，我能坚持。有的学生在日记中写到，在训练中有时身体真的有点支撑不住了，但看到周围的同学一个个精神抖擞地顽强地坚持着，所以也坚持了下来。
再过半天就回家了，其实我还是有点舍不得这里，因为这里冲满这我与同学。教官们的笑声。欢乐声与团结的那种精神。
生命中有自己真挚的东西，我在短暂的军训生活中，让我们体会到了军人的坚强意志，我愿意记住这刻骨铭心的记忆，这些记忆是我生命中的珍宝。在这里，我要跟班主任与教官说一声谢谢，谢谢您们关心我们照顾我们。
军训，或许就是考验一个人吧，考验他的独立性、自觉性，还有吃苦耐劳的精神。如果真是那样，我一定要完成教官说的每一个动作，做个真正的独立、自觉、能够吃苦耐劳的人。“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢?我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我是最棒的，我对自己充满信心，永远永远都会。
认识海洋心得体会及收获篇十六
今天是个让我们兴奋的日子，因为终于到了盼望已久的参观极地海洋动物馆的一天。
天气很好，我们乘坐着学校租来的大客车来到了海洋馆。一进去，就看到那里面鱼的种类有很多。水母、海豚、海豹、鲨鱼、北极熊、雪狼、企鹅，看的我们眼花缭乱。
我们先看的是陆地上的动物，北极熊和她的孩子，懒懒地呆着，然后看到雪狼和她的孩子，它们看起来很凶猛。这些来自北极严寒地区的地物，不知它们在这里生活得是否愉快。
然后去看水中的生物，水中的生物有许多。让我们看的应接不暇。让我们最难忘的还是动物的表演。
进行动物表演的第一种是海豹。第一只海豹表演的是用脸拱球，训兽师把球放在海豹的脸上，海豹就用球托起来，然后把脸上停着，它则象一个将军一样走来走去。第二只海豹比第一只海豹表演得更有难度，这只海豹一下把两个球放在了脸上，要是我们人类，不经过特殊训练，也不会做到啊。
真正吸引我的是海豚的表演。它的表演项目有接胡拉圈，算算术，拉船，空中碰球，集体跳跃。这里面最让我惊奇的是海豚原来是那么聪明，训兽师让我们出10以内的加减法给海豚，海豚每点一次发声器，发出的声音就代表一，每碰一次就在上面累加。训兽师让一个同学自由出题，这个同学说五加五等于多少，然后海豚不慌不忙地点点头，然后用面部碰了发声器十次，完全正确!同学们都报以热烈的掌声。还有一个同学出的是六减三，海豚一开始摇了摇头，我们一起给它鼓掌，结果它受了鼓舞后，用去发声器那边碰了三下。海豚真是太可爱了，又那么聪明，我们真的好喜欢你。
除了给那几只可爱的海豚鼓掌外，我觉得更应该把掌声送给训兽师，他们太伟大了，居然能把那些海豚训练得如此优秀。从这次参观，我也体会到，熟能生巧是可以创造出奇迹的。
认识海洋心得体会及收获篇十七
第一段：引言（引出话题）
每年都有大批大学生踏入实习的行列，实习是大学生成长道路中重要的一环，对于他们的未来发展有着举足轻重的影响。通过实习，大学生不仅可以将自己在课堂上学到的知识运用到实践中，更可以进一步了解自己所学专业的实际应用。我也有幸参加了一次实习，这让我深刻认识到实习的重要性，收获了很多宝贵的经验和心得。
第二段：工作经验的收获
在实习的过程中，我有机会接触到真实的工作环境和流程，与职场上的人们进行了交流和合作。这对我而言是一次非常宝贵的工作经验。通过实习，我意识到实际工作中的挑战与课本上的理论相比有着较大的差距。实际工作不仅要求我们具备专业知识，还需要灵活运用这些知识解决问题。而且，实际工作中还要面对各种各样的人际关系，这需要我们具备较强的沟通和协作能力。通过实习，我对于自己专业知识的掌握情况有了更加清晰的认识，并对未来的职业规划有了更加明确的目标。
第三段：自我认知的提升
实习不仅仅是对我专业知识的锻炼，还让我有机会了解自己的优点和不足之处。在与同事合作的过程中，我发现自己的沟通和协作能力还需要进一步提升。通过观察身边优秀的同事，我学到了很多解决问题和处理人际关系的方法。与此同时，实习也让我更加清楚地认识到自己的兴趣和潜在能力。有时候，实习经历可以帮助我们决定自己未来的职业方向，也可以帮助我们更好地发掘自己的潜能。
第四段：职业素养的培养
与课堂学习相比，实习更注重培养学生的职业素养。在实习中，我们需要遵守公司的规章制度，保持良好的工作习惯和态度。实习让我意识到，细心、责任感和执行力是非常重要的。一个好的职业素养不仅可以提高工作的效率，还能给职场人士留下深刻的印象。通过实习，我学到了很多关于职业道德和职业礼仪方面的知识，这将给我今后的工作带来很大的帮助。
第五段：对未来的展望
通过实习，我对于自己所学专业的认识更加明确，也对自己的职业生涯规划有了更加具体的设想。实习间接地让我认识到，世界上有很多需要解决的问题，而我所学的专业可以为解决这些问题做出贡献。因此，我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养，为将来能够更好地应对工作中的挑战做好准备。同时，我也希望可以参与更多实习机会，继续积累工作经验，为将来的职业发展打下坚实的基础。
总结：
通过这次实习，我不仅获得了宝贵的工作经验，还提升了自我认知和职业素养。实习让我更加明确自己专业方向，并且为未来的职业发展做好了更具体的规划。我相信，通过持续的实习和学习，我会不断提升自己并取得更好的成绩。实习是成长的过程，无论是工作还是个人能力方面，我相信通过实习，我能为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
认识海洋心得体会及收获篇十八
第一段：引言（150字）
海洋是地球上最广阔的领域之一，充满了许多神秘和令人惊叹的生物。作为一个生物爱好者，最近我有幸参加了一次海洋生物观察活动。通过这次活动，我对海洋生物有了更深入的认识。在这篇文章中，我将与大家分享我的观察体会和心得。
第二段：多样而美丽的海洋生物（250字）
从参加观察活动的第一天起，我就被海洋生物的多样性所惊艳到。在透明的浅海水中，许多鱼类和贝壳类动物在彩色藻类的衬托下显得更加美丽。我看到了五彩斑斓的热带鱼，鳍状脚足动物在海底穿梭的样子，以及如宝石般闪烁的珊瑚群。每一种生物都有其独特的外形和生活方式，这使得海洋生物的世界充满了无限的想象力和探索空间。
第三段：相互依存的海洋生态系统（250字）
在观察过程中，我意识到海洋生物之间的密切关系是海洋生态系统的基石。海洋中的每一个生物都有其独特的角色和功能。珊瑚礁为鱼类提供栖息地，同时它们也利用鱼类的废物为食。光合作用的微生物为其他生物提供氧气，并参与二氧化碳的固定。大型海洋哺乳动物如鲸鱼通过摄食海洋中的小型生物来维持生命周期。这个相互依存的关系使得海洋生态系统能够维持稳定，并保持着生物多样性。
第四段：面临的挑战和保护（300字）
然而，随着人类活动的增加，海洋生物面临着越来越多的挑战。过度捕捞导致了许多鱼类的数量急剧下降，甚至面临灭绝的危险。水污染和海洋废物也给海洋生物的生活带来了威胁。尽管海洋生物在它们自己的领域中独特而美丽，但它们并不是不可取代的。我们需要认识到我们自己的行为对海洋生物的影响，并积极参与保护海洋的行动。减少地球温暖化的行动、减少塑料垃圾的使用和合理开展捕捞活动等，都是我们可以采取的措施来保护这个脆弱的生态系统。
第五段：结语（250字）
通过这次海洋生物观察活动，我深深感受到了海洋生物的多样性和美丽，也意识到了我们自己对海洋生态系统的破坏。了解海洋生物对我们来说是很重要的，因为它们对我们的生活和地球的生态平衡都有着重要的作用。希望通过我的分享，更多的人能够关注并参与保护海洋生态系统的行动，让我们的子孙后代也能够欣赏到海洋生物的美丽和多样性。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/7165539.html】
