心得体会是我们在学习与实践中的体验和感悟,是对所学知识与经验的沉淀和思考。那么我们怎样写一篇优秀的心得体会呢?首先,我们要深入思考和反思自己的经历和感受,真实表达内心的体验和感受。其次,我们要逐步展开,从整体到细节,系统地概括和总结自己的心得体会。同时,我们要注重逻辑性和条理性,合理组织语言,做到言之有物。此外,我们还要注意语言的精炼和准确性,使用恰当的词汇和句式,使文章更具有说服力和表达力。最后,我们要积极分享心得体会,与他人交流和探讨,从中获取更多的思考和启发。以下是小编为大家准备的心得体会范文,供大家参考和学习。
采购员工作心得体会篇一
20xx年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下:
1、完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时、按需对公司主要产品及辅材井行申购。在请购材料的同时,并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门,为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买到材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。为降低成本,通过寻找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方。
2、与各供应商建设立并保持良好的关系,xx年井一步加强对供应商的管理,对每家来访的供应商井行分析了解,确保每一个合适的供应商的资料不流失,同时也利于采购对供应商信息的掌握,从而井一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录,对供应商井行评价和分板,合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通,充分发挥岗位职责,认真完成各项工作任务,协助相关部门的工作需要,能按照技术部的要求及时与各供应商井行沟通协调,尽努力按照我司的标准供应产品。
4、xx年的工程订单所需设备均可按时交货,未能及时到货设备也及时向上级反映,并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。
1、公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督,有问题将会在第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面井行开展工作,采购员在充分了解市场信息的基础上井行询价、比价,注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调,合作过程中,采购员必须公正严明,最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理,提高部门采购员的工责任感觉,下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配,保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业务素质及责任感非常重要,做一个有责任感的采购员,把好公司的井口关。
对各部门的请购问题上,希望请购部门给采购部一定的`采购时间,请购材料时做好请购计划,尽量避免当天请购要求当天要货,或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划,急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高,不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
1、关于xx深联设备新装的xxxkva临时变压器工程,由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告,导致在工程验收通电时,出现了低压计量柜不符合标准的问题,给公司造成了极坏的影响,和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的,但是由于采购部的疏忽,给公司带来不必要的影响与麻烦,公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训,今后的采购部工作要求更加完善,在设备井厂前,各种相关资料必须全部到位,后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化,要求各采购对设备要充分了解,避免此类问题再次发生。
2、供应商体系没有完善,对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强,没有充分了解市场的行情,有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。
采购员工作心得体会篇二
20xx年即将随我们远去,回顾走过的这不平凡的一年,让我感慨万千。有辛苦、有劳累;有成功、有失败;有付出、有收获;有感悟、有心得。前事不忘、后事水师,值此岁末更新,特别将20xx年的成败得失败作总结,以期望在新的一年,扬长避短,去劣取优,尽限度地发挥好个人能力,在自己的岗位上崭露新的锋芒,作出更大、更辉煌的业绩。
20xx年,五鑫进入设备安装和调试阶段,设备采购工作已经基本完成,今年一年时间,我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位,以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下:
1、计划材料询价、比价,对厂家及产品严格把关。
1.在工作中材料使用部门所报的材料计划单,需要求厂家必须提供产品合格证书,使用说明书,能及时确保工程快速、安全、顺利的`完成。
2.在询价及比价过程中,坚持维护公司成本,多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格,尽可能的将费用降到最低,为公司节约成本。
2、合同。
1.将需采购物品,及时落实型号规格,数量,材质等,及时的发送给各供应商。
2.在询价完成后,独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。
3、到货材料的入库以及k3录入。厂区设备安装材料数量庞大,型号种类繁多,我的一项重要工作便是对进场材料进行验收,这是一项需要耐心、细心、责任心的工作,我们要确保每一件进场的设备完好无损,完整的入库,以确保安装的顺利进行。与此同时,要把所到材料一项一项录入k3系统,使账目一目了然。
4、与安装单位及基建部门的协调工作。工期的紧凑,导致许多安装材料成为紧急采购项目,于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。
5、合同的执行、挂账。负责给各供应商支付货款,以及发票挂账等系列会签工作。
在这一年的工作当中,我学到了很多东西,回顾过去的工作,虽然也取得了一些成绩,但仍然有很多不足之处:
1.只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆积极。
2.内勤工作做的不够细致,相比之下,还有待改进。
在以后的工作中,请大家给予我监督与建议,我将努力改进自身的不足,争取获得更好的成绩。
采购员工作心得体会篇三
一、完善制度,职责明确,按章办事。
__年年经过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,经过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。
二、公开公正透明,实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
三、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节俭了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。
四、监督机制基本构成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,构成相互制衡的工作机制;防范、抑制____。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。
__年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5??8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本,为公司节俭每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调。
__年年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自我公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不一样的政策异常给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。所以采供部必须研究怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节俭成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理。
__年年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,坚持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、比较。
五、提高部门工作员工的业务素质和职责感。
采购员工作心得体会篇四
在公司领导和同事的关心指导下,我积极做好自己的本职工作,积累了一些过去从没有的经验,通过不懈努力,各方面都取得了一定的进步。现将个人工作心得如下:
1.主要工作与成绩
1)、担任采购部采购员已有2年,在本部门领导和同事的帮助下,已全部熟悉了工作环境和办公环境,了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员,学习并熟练操作金蝶软件,同时深入车间,逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关五金件等。由于所学专业与采购专业不符合,并且对设备、五金知识比较欠缺,通过主动学习,主动提问,顺利完成了两年来的采购工作,同时也在一定程度上提高了自己的业务水平。
2)、完成了既定的五金类采购任务,两年来公司每天都有不断的采购单,根据车间的生产需要,及时将所需的设备、五金、配件及时购回,从而保证了车间的生产进度,两年的采购工作中,从未发生耽误生产的现象。
3)、采购过程中,从质量、成本和交期三方面考虑,同时坚持“价比三家、质比三家、服务比三家”,在满足于生产现场或需求部门的同时,尽量降低成本,较好地保护了公司利益。
4)、实施了供应商管理,建立了供应商管理台帐,完善了供应商档案,积极开发供应商资源,拓宽采购渠道,协助质量部门对供应商进行评定和复评。所有合同统一存档,制定统一的合同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款,保证了合同的真实性和可靠性。
5)、在发货方式上面,尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票,经过协商,对方也将抵扣联寄予我公司,及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
6)、能够完成领导分配的任务,协助横向部门做好各项工作。
2.存在问题与不足
在过去的24个月中,自己虽然完成了本职工作,但根据岗位要求,自身还存在一些不足。
1)、有些物料在采购时,自己的五金知识面不够宽,价格信息和物料质量不能很好地掌握。
2)、应变能力不强,对一些工作协调和处理得不够好,同时在商务活动中沟通技巧还需继续提高。
3)、自身在日常工作中不够细致认真,需进一步提高工作质量和效率。
3.心得
总之,采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下,通过这段时间的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
采购员工作心得体会篇五
1、t—1
2、埋尾补料流程的系统化改善进一步提高,
工作是这样,家人朋友也是这样,生活依然这样;
1、责任心的进一步提高和强化,才能更好的带动部门的工作氛围和激情;
2、团队合作的建设过少,不能更好的加强,提高团队的.工作能力
3、问题点控制不足,关注的时间和空间过于局限,不能很好的发现潜在的问题点;
采购员工作心得体会篇六
民族:汉政治面目:团员
学历(学位):高中专业:采购
联系电话:手机:133129629
email:anjel214@
教育背景
毕业院校:湖南娄底第一中学
工作经历
11月——7月深圳市万拓电子技术有限公司采购员
主要职责:1.供应商的开发与管理,
2.采购订单的下达和跟进,
3.采购价格的定价,比价,议价,
4.采购物料的交期回复与物料的交进,
5.与品质协商处理来料异常问题,
6.跟紧计划部的计划需求。
8月至月捷腾电子(深圳)有限公司文员
主要职责:1.负责部门文档管理工作/文书写作、文件打印等,
2.负责文件的收发记录和录入,
3.负责公司考勤的记录与核对,
4.协助负责人进行重要日程安排,协调同其他各部门的关系,做好沟通工作,
5.负责部门办公用品的订购及其他办公事务。
8月至207月东莞麦斯贸易有限公司销售助理
主要职责:1.负责业务跟单,交货处理
2.负责各个品牌的样品的寄出和跟进
3.负责协调样品部门做好品牌分类和粘贴标识
个人简介
本人性格开朗,工作积极,善于沟通,处理事情果断,对人,对事敏感,热爱工作,工作认真、负责一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心,勤奋好学,能吃苦耐劳,思想进步,品德优秀!
能够熟练的运用microsoftoffice(如:word、excel、powerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。
业余爱好
爱好广泛,性格踏实肯干,工作认真,责任心极强。
本人性格
温和、谦虚、自律、自信。
另:最重要的是能力,相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!
期盼与您的面谈!如贵司能给我一个舞台,我将舞出精彩的人生,让我的行动来证明吧!
采购员工作心得体会篇七
初听到采购员一词,是在久远的过去。不知为什么,当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象,色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活,总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗?你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗?------这些,就让你去面对,去学习。然而,无论如何违背我的心性,我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。
也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲,既需要大智大勇,也充斥着大奸大诈,我辈蓬蒿之人,怎能洞察!
也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格,结果当然很不如人意。当我转身离开市场,常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑:那个老师好憨哟。
也曾擅作主张,歇斯底里地改变供货渠道。如:几经努力,感觉望坪肉市依然坚冰难破,便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时,又放弃川东市场,转而从望坪购入价格略高的菜油,就为图个什么性价比。
也曾流过汗。这不奇怪,谁不流汗?大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。
也曾无可奈何。整个20xx年秋期,物价一直稳定在高位,上年只卖几分的萝卜,涨到了五六角,上年只卖一两角的莲白,涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大,也只是便宜一角而已。菜农说:光景不好,欠收啊!你看市场,菜价虽高,买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗?菜油也是。我们定的中次油,九月初每斤五块,有一天,不知谁给它的价格表错上了发条,油价一路上涨,涨到六块六,我也不敢问了,干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例,上半年吨价还480,国庆也就530,接着噌噌噌直窜升,年终岁末,总算成功地飙上了800高位。同等质量的煤炭,山西也就300元一吨。这煤价的虚高,既有供求关系的作用,又觉得并非完全取决于市场规律,明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌,联合哄抬价格所致。问题是,你要煤,人家就是摆明车马向你漫天要价,你也只有徒呼奈何!
也曾惊慌失措。记得接手第一周,食堂缺煤。那时我不认得一个矿主,也不知道一个干运煤勾当的司机,除了大致晓得煤炭不同于泥土之外,脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤,时不我待,那时觉得很无助。说到此,有一事,必须向各位同仁坦白清楚:一年之中,我竟两次购回异常劣质的煤炭,给集体带来以千计的损失,致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观,毕竟职责所系,难辞其咎。在此,诚恳向各位道歉,谢罪!
眼看一年将过,一日空闲,揽镜自照,惊异地发现自己竟已不能表情,怎么也挤不出一丝会心的笑意。最可恨那额头,沟壑纵横。便想以手抚平,不料揉弄出十来个斑块,那斑块进而幻化成方块汉字。那十个字是:云空未必空,欲洁何曾洁?情境转换,我分明看见一头孤羊,既与同伴失散,又融入不了狼群,在茫茫的原野,踟躇徘徊,其情可哀。忽听一片狼嗥,猛然一惊却是一梦。原来,我在暮春的午后,双手托着一颗愚蠢的头颅,撑着桌面睡着了。
采购员工作心得体会篇八
前台接待,最大的特点就是与不同的人接触。结合自身工作,我谈一谈对自身岗位的几点相识。
一是处理好主动和被动的冲突。前台接待工作的服务性职能确定了工作的被动性,但要做好工作,又必需发挥自身的主动性,擅长在被动中求主动,变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作,如:接待访客、会议室卫生、领导办公室卫生,要主动着手,刚好倒水倒茶,刚好整理干净。对领导临时交办的任务、应急事务和突发事务等非确定性工作,要敏捷机动,做到忙而不乱。同时要主动适应领导的工作思路,想领导所想,谋领导所谋,把问题想在前,把工作做在前,主动做好超前服务。二是当好领导的“勤务员”。要做到眼勤、手勤、嘴勤、脑勤、腿勤。要尽心为领导和同事搞好服务。领导交办的事情要想方设法去完成,主动主动去干好,做到主动而不越权,听从但不消极,让领导满足。对于同事的询问,耐性仔细的回复,如若遇到领导不在,让其先回去忙其他工作,领导回来后刚好打电话通知,俗话说“一寸光阴一寸金”、“时间就是金钱”,我们决不能成为他人时间的“窃取者”,这样开展工作会更好的提高工作效率。三是“管得宽”、“做得细”。如若有领导访客,跟领导打电话确认,得到许可后方可进入。若有无关人员到访,问清来意,找相关人员解决。任何不相关人员均不得进入办公区。工作无小事,在工作中一要细心、细致,二要从细小的事抓起。对任何一件经办的.工作,都要严谨细致,一丝不苟,来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事到处,仔细再仔细,细致再细致,做到不让领导布置的工作在我手中延误。四是要热心为客户做好服务。热忱接待每一位来访客户和领导,仔细做好来访登记,做好重要客户的接待工作。力求做到不让工作在自己这里延误,不让事项在自己手里积压,不让差错在自己身上发生,不让来访客户和重要客户在自己这里受冷落,不让办公室及公司的形象在自己这里受损害。五是工作中再琐碎的小事都要仔细对待。同事发公司快件可干脆汇总到我处,我刚好和快递员做好沟通,绝不延误,尽量保证公司的快件在指定时间内到达。这样省时省力,为大家提高效率。目前公司食堂还不完善,大家须要购票买饭,我也尽力为大家做好服务。另外,刚好检查领导屋内办公用品,刚好更换。再小的事都要当成大事对待。最终在总结一下,要做好全部的工作,必需要有一个好的工作看法,所谓的‘看法’是指一名员工并不计较自己所做的事情是否超过了应当做的,是在每天工作结束的时候,为自己高质量完成任务而产生的一种成就感,是对自己圆满完成工作的满足的看法,而且不怕苦不怕累,不怕挨批,只有这样才能进步。
公司这样一个集体之所以能比个人所做的事业强大,就在于公司集合了成百上千人的力气。要对别人报有深切的关切爱护,相互帮助。我作为综合部的一员,尽管还只是个小兵,那也要尽我的绵薄之力,为主任为同事为自己,多做点,就算只能让别人的工作轻松一些也要这么去做,这才是正确的看法。我也明白,自己工作还存在许多不足,离公司工作和领导要求还存在肯定的差距。我肯定会时刻提示自己多学习,多上进,紧跟领导工作步伐和节奏,本着为公司鞠躬尽瘁、死而后已的精神好好工作。
采购员工作心得体会篇九
一采购员发展前景二采购的心得在这几个月中从事采购这方面,让我收获不少,与吸取了不少经验,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会,,现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司很敏感的部门,也是关系到公司整个销售利益的重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,让我在一个如此重要的岗位上,给我一个实习的机会,让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事,接触了更多新鲜的事物,学到一些新的知识,增长了更多见识。在公司各位领导的关心支持下,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚;不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从提供最佳价格的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。在刚开始接触采购这个行业时,在对与供货商的认识上有一些错误的观念。在采购部延部长的提醒下,及时的调整好了对供货商的态度和观念,改变了过去的错误意识,我们和供货商的关系应该是友好的,而不是我们是买家就要比卖家高人一头,我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求,双方培养长期伙伴关系,配合我公司降低成本,提高质量的供应商,才是我们最后的选择。采购的时候要多比较联系几家,多听听报价.要多了解市场的情况,而让自己保持适度的神秘感,不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急,多需要他们的材料,这样他们就吃定你了,价格也是高的离奇.
对不懂的产品,咱们要会骗,会蒙,会装。经常会碰到此类产品,我会把产品或零件先基本了解下,有了2,3点东西,就去找专业的工厂。再在交流时候,少说话,偶尔插下话,故意透露你懂行,那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你,这时候就可以记下来。多问几家。到最后信息越累越多,可以变成专家了。哈哈做采购的,不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起,我最看不起这些人了。以为没有他,工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你,会低声下气的来迎合你,但不要被表面给迷惑,其实他们心理对你是有距离的,大家都知道,每个人对4眼朝天看的人都会套要,除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活,但你姿态还是高的话,这样肯定要吃闭门羹,搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态,态度谦虚点,总会有意想不到的结果的。做什么事情都要学做人,面对各式各样的人,能采取不同的对待方式,而且能和平的相处,是做人的最高境界。即使你看不惯的人,也不要表现出来,俗话说:多一个朋友,多一。什么来着,反正树敌越少,在社会上立足的越好。对于那些经常来推销的各式人等,对有用的,咱们可以跟他们了解下,这样对大家都有好处。没用的,或者烦人的,可以礼貌点拒绝。
采购员工作心得体会篇十
在xxx公司的采购部前辈面前,我还是有许多的不足和问题,这都是我需要在今后的工作中改善和提升的地方!为此,反思这一年的工作情况,我对自己的工作总结如下:
从一名试用期员工转变成了正式的xxx员工,在工作称呼发生改变的同时,我的思想也在锻炼中进行了锻炼和改善。
在工作之余,我通过对公司文化的学习,深刻的确定了自己作为xxx人的思想,在工作中严格努力的要求自己,并认真的对待每一次工作,积极的为企业贡献力量。
此外,我还利用自己的休息时间,通过网络媒体,了解国家的发展,政策的改变。并且熟读了采购相关的法律,增强了自己的法律意识,加强了自己的品德和政治修养。
前期,作为一名采购的新人,我在过去一直以来都认为采购其实是一个非常简单的工作,用适当的价钱买下适当的原材料或产品,这怎么听都像是“跑腿”的工作。但如今,在真正的深入了解了采购这份工作之后,我才明白。采购,不仅仅是“跑”这么简单。我们不能没有目的的跑,更不能随便的跑,必须在了解市场,了解原材料和产品的情况下,有计划,有目的的去完成采购的工作。
在工作中,我一直在xx领导的带领下学习采购知识,在工作中,我明白了如何辨别采购品,也了解到了附近市场和供应商的情况。学会了在采购中货比三家,并能更好的规划采购计划,为公司尽可能的在保证质量的情况下节省采购资金!
如今,经过了工作,我才知道“买”也是这样一门大学问!并且深深的了解到,作为采购,我们的工作影响着许多重要部门的工作!为此,我们才更要在工作中更加严格、仔细的去要求的自己!
如今,尽管这一年我没有什么突出的贡献,但我也稳扎稳打的完成好了自己的工作目标。但在今后的工作中,我会更加严格的要求自己,让自己的工作完成的更加出色!
采购员工作心得体会篇十一
xx年9月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分:采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的,值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习:
(1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判:本公司的采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼:有经验的采购人员知道对手的需要,故尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动,但避免让对方了解本公司的立场:攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,对方若难以招架,自然会作出让步。
(6)必要时转移话题:若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话:否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者:一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
(9)尽量为对手着想:全世界只有极少数的人认为谈判时,应赶尽杀绝,丝毫不能让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判,何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系,而不是对抗的`关系。
(10)以退为进:有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧,很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始,我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
采购员工作心得体会篇十二
紧张而刺激的沙盘模拟课结束了,原本以为轻松的课程,没想到经过三天的实际操作,比平时上课还要累!而且为了我们小组有好的运营计划和未来,我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。
此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不太好,但过程中大家团结协作,我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人,我担任采购总监,主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。
总结我们的工作,我们的计划制定的较好,在刚开始建设了生产线,研发新产品,并研发了市场、资格,这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年中,我们组通力合作,将损失降到最小,准确计算出了我们的产能,定位了我们的市场,使得我们在以后的发展中逐步发展,到最后实现零库存,在有巨大失误的基础上,第五年实现了小额的盈利,圆满完成了订单!
但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中,广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单,好的开端、市场地位的机会!使得我们在以后的经营上没有什么优势,以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时,由于我们组对产能的计算错误,导致我们在年初时做了一个错误决定!在广告费投入加大的情况下,选择了一个数量超过我们产能很多的一个大单子,这个致命的错误导致我们第二年没能按时交货,造成了违约,所以我们第二年不仅把订单上交,没有卖出去货,还缴纳了巨额的违约金,使我们组本就不好的情况雪上加霜,更导致了以后的几年里,我们组长时间都处在弥补第二年的过失中,没能及时赶上别的小组。而且,我们又盲目研发了新产品,后来我们没有能力继续研发,只能暂停,导致我们不仅没有扩大市场,还浪费了金钱。
发生这些问题以后,我们进行了深刻的反省,在产能这方面我们没有清楚的做好计划,这其中便有我很大一部分责任,我作为一名采购总监,没有及时和生产总监沟通,准确定位我们公司的生产情况,导致订单无法按期交货,并且还订购了一批原材料,只能在库里积压。而且我也没有事先和营销总监沟通,没有了解清楚市场情况。
通过反思总结,我认为,作为采购总监,虽然这个工作相较于其他同学的务比较简单的,但也是很重要的一个环节。
第一、必须清楚的意识到要做好这个工作,就必须和生产总监、财务总监、甚至是营销总监做好沟通,听从ceo的总体安排。如果不从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析原料的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的生产原料,企业仍是无法正常健康运。
第二、准确计算产能,合理选择订单生产。生产需要加工费,企业必须准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单,不能盲目拿订单,否则不但不能给企业带来经济效益,还可能给企业造成更大的困难。
第三、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时间安排,同时尽量在结束年时做到零库存。
第四、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。对于这方面的发展我们组在第一年做出了规划所以在后期才发展的跟了上来。
第五、沉着冷静,遇事分析。在很多时候,眼看就要功亏一匮,面临破产的.时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。在这几年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。
采购员工作心得体会篇十三
公司利用业余时间组织培训时代光华课程—采购与供应链管理,通过学习和结合现在的工作实际,谈谈我对采购与供应链管理的一点感悟。
我公司的采购物资主要有大宗原材料、辅助材料、备件,设备等。其采购业务分别由物资供应和设备管理负责,从表面上看,我公司以上两个部门本身的内部控制较好:能依据公司需求计划进行采购;根据计划调研市场,在此基础上书写调研报告并将调研报告交给主管领导批复;采购、过磅或验点入库、质量检验等岗位已分开且相互牵制;大型设备和原材料的采购也在事先作到了可行性分析和招投标。但是经过细心分析判断,我们发现内控设计方面还存在着很多缺陷:
采购分别由物资供应部和设备管理部两个部门进行,多头采购现象严重,无法明确界定采购范围,推委、扯皮现象严重,影响采购效率。采购物资的验收也无明确责任,导致问题物资不可追溯。
的采购内控上存在一定的空白。
设置市场分析岗位进行供应商的前期开发和市场参考价格的指定,并由生产管理部、质量管理部、设备管理部等共同参与来选择供应商。
(1)在进行市场调研报告时应附供应商的价格表、质量等级、供应量、电话、地址,并需经审计部门审核其真实性和全面性。审计部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、质量进行评估,并向另外一些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。审计部门应建立供应商档案内容包括:地址、电话、价格、质量指标、折扣和付款条件、以往采购数量、价格等,以便及时核对与查找。
(2)将经审核后的市场调研报告交给价格监督部门(可由使用或财务等部门参与)来批复供应商和价格时,不能由采购部门单独决定。
(3)质检人员、财务人员不准和客户见面,以减少舞弊和付款时的人情付款或者由使用部门、采购部门、质检部门及指定技术人员到场,按计划、合同书验收,如一项不合格则不予接受。验收时采购员回避,但验收结果应通知采购员,便于及时解决问题。
实际情况引入市场调研和招标投标这一控制点。这样可以通过对供应商的信用、规模、质量、价格等方面的了解避免上当受骗,如期履行合同;可买到物美价廉的材料设备;还可杜绝不正之风。
引入这一控制点,企业可先将采购的数量、规格、质量要求、采购原则通过信函、电话、网络等方式告诉供应商;供应商会发函或派人将有关产品说明书、产品质量检验证明、价格表等送给企业;企业再从中筛选出规模大的、质量好的、价格低、历史悠久的供应商进行考察;而后企业将了解的信息汇总,拟订招投标,并最终选定供应商。企业对于原材料的采购可进行按期的招投标,以增强现有供应商的竞争意识。这就是许多企业推崇的扬出去、收回来、走出去、定下来的采购方法。因此,我认为,对于企业的采购环节可增加市场调研和招标投标这一控制点。如无这一环节,就难以降低材料的高成本和避免采购中的不正之风,即便是后五个控制点设计和执行都很好。
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