计划可以帮助我们避免过分压力和焦虑，保持良好的心态。在制定计划时，要考虑到可能出现的风险和问题，制定应对措施。无论你是要制定个人计划还是组织计划，这些范例都可以为你提供有益的指导。
商业计划书销售计划篇一
【世界经理人办公伙伴-讯】现在平板电脑的销售状况被很多人看好，做一个平板电脑项目也是一个不错的选择。在做这个项目之前，做一个详细的商业计划书很是必要，世界经理人办公伙伴为您提供了一篇平板电脑方面的商业计划书模板，你只要将其充实一下就可以用了。
第一部分：摘要。
一、平板电脑项目背景。
二、平板电脑项目简介。
三、平板电脑项目竞争优势。
四、平板电脑融资与财务说明。
第二部分：平板电脑市场分析。
一、平板电脑行业发展现状。
二、目标市场分析。
三、竞争对手分析。
四、市场分析小结。
第三部分：公司介绍。
一、公司基本情况。
二、组织架构。
三、管理团队介绍。
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第四部分：产品介绍。
一、产品介绍。
二、产品的新颖性/先进性/独特性。
三、产品的竞争优势。
第五部分：研究与开发。
一、已有的技术成果及技术水平。
二、研发能力。
三、研发规划。
第六部分产品制造。
一、生产方式。
二、生产设备。
三、成本控制。
第七部分市场营销。
一、企业发展规划。
二、营销战略。
三、市场推广方式。
第八部分融资说明。
一、资金需求及使用规划。
(一)项目总投资。
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)。
(三)流动资金。
二、资金筹集方式。
三、投资者权利。
四、资金退出方式。
第九部分财务分析与预测。
一、基本财务数据假设。
二、销售收入预测与成本费用估算。
三、盈利能力分析。
1、损益和利润分配表。
2、现金流量表。
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈亏平衡分析。
六、财务评价结论。
第十部分风险分析。
一、风险因素。
二、风险控制措施。
【】。
商业计划书销售计划篇二
四、平板电脑融资与财务说明。
第二部分：平板电脑市场分析。
一、平板电脑行业发展现状。
二、目标市场分析。
三、竞争对手分析。
四、市场分析小结。
第三部分：公司介绍。
一、公司基本情况。
二、组织架构。
三、管理团队介绍。
第四部分：产品介绍。
一、产品介绍。
二、产品的.新颖性/先进性/独特性。
三、产品的竞争优势。
第五部分：研究与开发。
一、已有的技术成果及技术水平。
二、研发能力。
三、研发规划。
第六部分产品制造。
一、生产方式。
二、生产设备。
三、成本控制。
第七部分市场营销。
一、企业发展规划。
二、营销战略。
三、市场推广方式。
第八部分融资说明。
一、资金需求及使用规划。
(一)项目总投资。
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)。
(三)流动资金。
二、资金筹集方式。
三、投资者权利。
四、资金退出方式。
第九部分财务分析与预测。
一、基本财务数据假设。
二、销售收入预测与成本费用估算。
三、盈利能力分析。
1、损益和利润分配表。
2、现金流量表。
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈亏平衡分析。
六、财务评价结论。
第十部分风险分析。
一、风险因素。
二、风险控制措施。
商业计划书销售计划篇三
定位：
甜品成本低，制作比较简单。针对客户源分析，儿童是一个家庭的核心，对于孩子的要求家长一般都会满足，所以对于儿童这个市场潜力很大。虽然女性比男性更爱吃甜品，可是甜品店一般也为情侣约会的地点，以及可以作为男生送给女生的小礼品，这一市场也很大。各类甜点价格也是学生和白领能够接受的范围。
市场分析：
目标人群：儿童，女士。一般来说小孩都喜欢吃甜品，特别是外表可爱、闻起来很香的甜点。甜点对女孩子的吸引也是很大的。所以我们针对的主要客户是小孩和女士。潜在市场规模以及相关措施：现在生活水平提高，甜品也被越来越多的人接受和喜爱，大概集中在学校，商业区。占总人数的三分之一左右。所以甜品店选址很重要，放在学校附近或居民区。
措施，用大量的宣传和促销吸引顾客。然后最重要制作健康美味的甜点及饮品，以及进行新品研发，留住顾客，并通过顾客做到产品推广。前期促销大概需要两星期时间，新品研发则一直在进行。
竞争：首先要在同类奶茶店、咖啡店以及面包店中脱颖而出，其次还要与快餐店及其他中式餐厅竞争。
技术分析：
首先需要做分析的是产品的种类，通过网络搜集追受欢迎的甜品种类，定为我们的销售产品。其次，在选址方面也要进行分析，要做出新颖的食品还不能和其他店重复，还有就是要靠近客户源，对此也要进行分析。第三，在已经开始营业时，为新顾客办理会员，给予相关优惠，用于留住客户。在研究出新甜点时，可是让特别vip会员免费尝试，促进会员消费。
收入模型：
资金安排：前期市场调查需要一点资金，这部分很少。
店面和装潢需要较多的资金，店面的选择是一个关键环节，为顾客创造一个舒适的环境有利于留住顾客。
产品成本是资金投入必不可少的一部分，选择好材料以便做出好吃的产品。同时还要不断的做新品研发，增加甜品店的活力。吸引更多的顾客。
员工工资，这是很重要的，挑选热情诚信的员工。
促销和推广。
盈利分析：主要是卖出产品。主要产品，鲜榨果汁，冰激凌、甜点，蛋糕，小吃、饮料等。为经常关顾会员制定相应的食品套餐。这就需要对员工进行培训，当顾客一进门的时候就向其进行推荐。
主要风险因素分析：甜品店的风险主要是市场方面的。快餐店的迅速发展，对甜品店的发展有竞争也有带动的作用。这方面主要通过宣传让更多的人知道开了一家好吃的店，另一方面要做促销，及推广。可以借鉴一些品牌餐厅的运营模式。
商业计划书销售计划篇四
一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要。
（一）项目公司。
（二）项目简介。
（三）客户基础。
（四）市场机遇。
（五）项目投资价值。
（六）项目资金及合作。
（七）项目成功关键。
（八）经济目标。
二、融资企业介绍。
(一)项目公司与关联公司。
(二)公司组织结构。
(三)财务经营状况。
(四)管理与营销基础。
(五)公司地理位置。
(六)公司发展战略。
(七)公司内部控制管理。
三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍。
（一）项目开发目标。
（二）项目开发思路。
（三）项目资源状况。
（四）项目建设基本方案。
1、项目规划建设年限与阶段。
2、项目规划建设依据。
3、项目基础设施建设内容。
4、项目功能分区及主要内容。
四、产品与技术。
（一）公司主营产品。
（二）业务介绍。
1、产品介绍。
2、主要用途和适用范围。
3、服务功能介绍。
4、技术方案。
5、技术先进性。
6、业务背景和目标陈述。
7、安全措施。
五、项目市场分析。
（一）行业现状及发展前景。
1、行业现状。
2、行业发展前景。
（二）客源市场分析。
1、市场潜力。
2、市场增长预测。
3、目标市场。
4、市场份额。
（三）市场竞争及对策。
1、市场竞争情况。
2、竞争对策。
（四）政府产业政策。
1、国家产业政策。
2、地方保护政策。
六、项目竞争战略选择。
（一）竞争分析。
1、竞争分析的方法。
2、竞争项目分析。
（二）开发策略和开发模式。
七、融资企业营销策略。
（一）预计销售额及市场份额。
（二）产品定位。
1、各项目的住房产品定位。
2、项目定位。
（三）定价策略。
1、住房项目的定价策略。
2、定价策略。
（四）销售策略。
1、销售策略。
2、销售策略。
3、品牌发展战略。
（五）整合传播策略与措施。
（六）电子网络营销策略。
八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度。
（一）项目工程进度计划表。
（二）项目工程进度管理体系。
1、计划进度管理体系的建立与执行。
2、计划进度管理体系的工作流程。
一级计划——总控制进度计划。
二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划。
三级计划——月、周计划。
九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策。
（一）项目风险分析。
1、项目市场风险分析。
2、项目工程风险分析。
（二）项目风险的防范对策。
1、市场风险规避对策。
2、工程风险的防范对策。
3、安全风险控制措施。
十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划。
（一）投资估算。
1、项目开发成本估算。
2、开发费用估算。
3、项目总成本费用估算。
（二）项目开发计划。
1、开发分期。
2、项目开发进度计划表。
（三）项目人员和组织机构配置。
1、组织保障。
2、组织机构。
（四）项目融资计划和财务费用。
十一、企业财务与投资价值分析。
（一）销售收入。
1、销售价格。
2、销售收入。
3、项目税费率。
（二）项目现金流量。
1、全部资金的投资现金流量表。
2、自有资金的现金流量表。
3、主要经济数据指标汇总。
（三）不确定性和风险分析。
1、盈亏平衡分析。
2、敏感性分析。
十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论。
（一）项目投资决策结论。
（二）项目总体效益评价。
附件附表:。
一、附件。
1、营业执照、税务登记证复印件。
2、法人身份证复印件及简历。
3、主要经营团队名单及简历。
4、专利证书生产许可证鉴定证书等。
5、注册商标。
6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）。
7、土地证（场地租用证）。
8、工艺流程图。
9.、服务项目市场成长预测图。
二．附表。
1、资产负债表。
2、损益表。
3、现金流量表。
4、其他需要批露的报表。
商业计划书销售计划篇五
白酒行业目前的状况是低端品牌杂，无利润，中端品牌出现地方保护主义，高端产品则是由几大品牌把持，牢牢控制市场，在此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。
从文化角度出发。
酒，自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂尤其作用。
从招标方提供的材料中我们可以看到该品牌的来历。
这是有着30多年历史，有着文化底蕴的“吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连，如何创造该酒与饭店的联系，请看以下几点建议。
（1）与饭店方面紧密合作，借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌从材料中我们看到你是以散酒为主，我不是很明白你的散酒是不是指供给饭店的酒，如果供给饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装，而且是包装漂亮的瓶装。
（2）加强目前与饭店的合作，将关系更加深入，目前你的酒在该饭店具有一定的知名度了，为什么有知名度了？因为喝这酒的人多了，喝酒的人多了，则表明饭店赚到钱了，所以这时候你与饭店洽谈进一步的合作是很有利的。
a借助《冷面》《红油拌菜》这二宝，目前饭店方面承认你的酒是第三宝，你就得抓住这个机会推出第三宝，宣传第三宝，具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三宝并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改变二宝的叫法，要改口为三宝。
第一，人们觉得品质可靠，知名饭店的供应商。
第二人们觉得该酒很有档次，有了档次就有了“面子”。
从产品出发。
（1）不要采用pet塑料包装，采用陶瓷或玻璃瓶，最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，毕竟酒是越老越好。
（2）是否是采用同一品牌，如果在饭店的酒与2lpet塑料桶包装的酒完全一样，是否会对饭店的高端形象构成影响。
（3）建议多做不同容量的包装。
从营销渠道出发。
由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商的网点进行销售。
代理商的选择。
最好选择从事酒类销售的行家，这类代理商拥有完整的渠道，是产品最容易走向终端的捷径，但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。
退而求其次的方法，就是多家代理商的渠道模式（在同一个城市最好不要超过3家）。
有了代理商如何管理就是一个难题了。
管理代理商就会碰到一个很沉重的话题，代理商的价格政策与代理商的窜货问题。
价格政策。
多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的。
以上的图代表了区域白酒的渠道流通，作为厂家，他的主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。
做为厂家，要制定好两个价格，第一，直接代理商价格。第二终端零售价。
奖惩制度。
（一），对各级代理商进行奖惩，在销售方面进行月度季度年度的考核，对超出预期销量的。
代理商进行返点奖励。可用现金，可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成。
的代理商进行评估，该换的就行，有培养潜力的就尽量培养，但中间要有一个长期。
考核，并以此为依据，判断其有无成长的可能，企业是赚钱的，不是培训学样。
（二），在市场规则方面，主要讲的是惩罚制度，对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要。
坚绝取谛，这对企业的销售短期来说，是一个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是一。
颗毒瘤，其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的。
宣传推广方面。
1，广告语的选择非常重要，这是产品的核心所在，如孔府家酒其广告语是“让我想家”。我们可以从两方面入手，第一是“不上头的白酒”第二，是“三宝中的一宝”
我个人建议必须传出这几个方面。
a：大冷面屋牌白酒是该酒店的唯一指定用品。
b：大冷面屋牌白酒是该酒店继《冷面》《红油拌菜》二宝之后的第三宝。
c：口味独特，喝多不上头。其中喝多不上头，可以着重宣传，甚至当一个卖点，
一个热点，可以从以下几点延伸，（上班族中午也可以喝白酒，不用担心头晕脸红，因为他不上头，开车的人群也可以喝，因为他不上头……）。
d：介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。
3，市场终端方面。
渠道销售最重要的体现在终端，终端市场是一个短兵相接的地方，这就需要一个人员配备的问题，在吉林市区，建议厂家安派3名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。
从资料中可以看出，本前大型的商超不是我们的目标，我们的目标是中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店。
1，有陈列，这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。
2，有宣传画和广告张贴。
3，大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌，对于推荐成功的人员进行奖励，可按消费数量进行奖励。
4，在市场终端方面进行宣传需要用到的物品，（灯笼，条幅，张贴画，单页，
专卖店门头、专柜柜眉等）。
4，宏观层次的市场宣传。
a：利用本市的媒体资源，主要以报纸广告为主，以本产品的历史与文化做为推介重点。
b：在人群流量相对集中的地方，进行大面积的宣传彩页派发。
c：本市的公交广告，有针对性的选择公交路线。
d：电视广告我建议可以暂时不上，毕竟电视广告费用徧高。
e：公交站台广告。
促销政策：
1,针对一级经销商的促销，执行政策，定货如5000元/次，送小家电产品类或相应的酒杯做为其促销产品，定货10000元/次，送电视类等。
2，终端针对消费者的`促销，核心思想一定要落到实处，看到好处，如购产品一桶送酒杯一个，购一箱送一瓶（数量可据实际情况进行考虑）购二箱送一些常用且实用的小家电产品（赠品可据实际情况考虑）。
3，在做促销时，选择固定日期，让所有的销售终端同时进行，且销售终端的vi形象保持一致，配齐促销人员与业务人员。
4，在重要的节日如中秋，国庆，十一，五一等全国节假日进行有组织的，有计划的促销宣传。
企业文化建设。
（一）企业vi视觉形象系统。
对于如何建设统一的vi视觉形象系统可以从实用的角度出发。
logo的设计，
这就包括logo色彩，图案，字体都必须要量化的标准，一旦确定将不能再随意更改，他将用于企业的宣传册，公司人员的名片，企业包装，企业广告，企业服装，企业前台设计，企业手提袋，企业物流车及一切企业对外宣传的载体。
企业品牌的一个重要展示区为终端展示区，在进行终端展示时必须做到各终端的统一性，统一的宣传页，统一的门头，如有促销人员则要保证统一的服装，统一的陈列方式，统一的价格。
（二）确立bi（行为识别），
（三）目标激励，塑造严明和谐的管理形象，打造制度文化。
技能、人员、作风、目标是软性管理。强化管理，要坚持把人放在企业中心地位，在管理中尊重人、理解人、关心人、爱护人，确立职工主人翁地位，使之积极参与企业管理，尽其责任和义务。强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。还要修订并完善职业道德准则，强化纪律约束机制，使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。提倡团队精神，成员之间保持良好的人际关系，增强团队凝聚力，有效发挥团队作用。
商业计划书销售计划篇六
甲方：
乙方:成都兴丰盛文化传播有限公司。
为进一步推动文化市场的繁荣发展，提高全民素质，满足广大市民购书的需要，甲乙双方愿意在互惠互利、诚实守信的原则下合作，达成一致并履行如下条款：
一、乙方向甲方提供代销的图书属于国家合法出版并向社会公开发行的图书，乙方向甲方提供图书出版社的委托发行书，如因图书质量问题包退包换，一切责任由乙方负责。
二、所有图书的内容丰富、健康、安全、积极向上。
三、图书种类有：社科类、文史类、党政类、鉴赏收藏类、少儿文史类、艺术类等品种。
商业计划书销售计划篇七
2，标志。
3，标准色。
4，标准字体。
（二）运用部分。
1，现场。
工地围板。
彩旗。
挂幅。
欢迎牌。
2，营销中心。
形象墙。
门楣标牌。
指示牌。
展板规范。
胸卡。
工作牌。
台面标牌。
3，工地办公室。
经理办公室。
工程部。
保安部。
财务部。
4，功能标牌。
请勿吸烟。
防火、防电危险。
配电房。
火警119。
消防通道。
监控室。
1建筑规模与风格；
3装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5物业管理（收费水平、管理内容等）；
6发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
商业计划书销售计划篇八
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的`顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、公司能够提供的利益。
北京办公室详细位置——朝阳区。
北京办公室外景照——朝阳区。
山东分公司办公详细位置。
山东办公窗口外部实景图。
山东办公窗口内部实景图。
河北分部办公详细位置。
行车路线。
朝阳区办公室：
（1）北京东南四环南路53号（小武基桥北），林达海渔广场地面及地下均有停车位。
（2）657，740，29，605，974等17条公交线路，东南四环内，北京欢乐谷西对面。
商业计划书销售计划篇九
1．理论价格（达到销售目标）。
2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）。
3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）。
4．价格策略。
入市时机。
房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
商业计划书销售计划篇十
作为店长，我觉得自己责任重大。经过多年的工作经验，我明白了这个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，首先要有一个专业的店长；二是要有良好的专业知识作为后盾；第三，要有好的管理制度。用心观察，用心与客户沟通，就能做好。
具体总结如下：
1、认真执行公司的经营方针，同时将公司的经营战略正确及时地传达给每一位员工，起到承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的优势，发挥他们的特长，做到量才适用。增强我们商店的凝聚力，使之成为一个团结的团体。
3、通过各种渠道了解同行的信息，了解客户的购物心理，知己知彼，知道自己在做什么，针对自己在做什么，让我们的工作更有针对性，避免不必要的损失。
4、以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工具有全球意识，从公司整体利益出发做事。
5、以周到细致的服务吸引客户。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让他们从被动的“让我做”变成主动的“我想做”。为了给客户创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作。首先，每天做好清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境；其次，主动服务客户，尽可能满足客户需求；要不断强化服务意识，让顾客带着发自内心的微笑和礼貌文明的语言离开店铺。
6、处理好部门之间的配合和上下级之间的工作配合，少抱怨多热情，客观对待工作中的问题，以积极的态度解决。
如今，门店管理逐渐走向数据化、科学化，管理手段不断完善，这对门店经理提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种运营指标。新的一年已经开始，成绩只能代表过去。我会用更精湛、更熟练的业务来管理我们的店铺。
商业计划书销售计划篇十一
今年，我将一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决；要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
商业计划书销售计划篇十二
一、提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。
二、找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。
三、了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。
四、销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。
五、自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。
六、不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。
七、客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。
八、学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。
商业计划书销售计划篇十三
2、经销商网点50个；
3、企业在自控产品市场有必须知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分企业采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我企业的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我企业的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
1、企业应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选取一套适合企业的市场运作模式；
6、抓住企业产品的特点，寻找企业的卖点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
商业计划书销售计划篇十四
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的.问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4、今年对自己有以下要求。
（1）每周要增加2个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
（4）对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
（6）对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。
（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
商业计划书销售计划篇十五
【世界经理人办公伙伴-讯】公司概述是商业计划书中重要的一个组成部分，写公司概述比较好的思路就是先叙述公司过去的历史，然后是公司当下的情况，最后写未来公司发展规划。
世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的.纳税情况等。
2.公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等;。
3.公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等;。
4.公司主要产品：性能，特色，创新，超前;。
5.销售业绩及网络：销售量，各地销售点等;。
6.售后服务：主要是公司售后服务的承诺。
详细一点的如：
公司基本情况：
公司名称。
成立时间。
注册资本。
实际到位资本。
其中现金到位。
无形资产占股份比例%。
注册地点。
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
商业计划书销售计划篇十六
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位。
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析。
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的.高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(its)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析。
1、技术优势。
2、政府支持优势。
3、产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划。
六、财务预测。
七、风险及对策。
一、风险。
1、技术风险。
2、市场风险。
3、经营风险。
4、财务风险。
二、对策。
1、技术风险对策。
2、市场风险及对策。
3、经营风险及对策。
4、财务风险对策。
商业计划书销售计划篇十七
业务部作为企业的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着企业的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉企业每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
通过这段时间跟随企业团队所做的几笔业务，我发现担保企业在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照企业领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
虽然风险控制不是我们的工作重点，然而作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。
人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。
商业计划书销售计划篇十八
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
2、创立公司，把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的`篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结。
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业(business)的简单描述(即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、假定公司能够提供的利益。
这是你的“卖点”，包括。
1、总体的资金需求。
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。
3、你如何使用这些资金。
4、投资人可以得到的回报。
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
【引言】。
近年来，随着各种先进技术在电网中的广泛应用，智能化已经成为电网发展的必然趋势，发展智能电网已在世界范围内形成共识。
所谓智能电网，就是将先进的传感测量技术、信息通信技术、分析决策技术、自动控制技术和能源电力技术相结合，并与电网基础设施高度集成而形成的新型现代化电网。
作为智能电网构建中的关键设备之一--断路器，在整个智能电网发展中起着非常重要的作用。因此，华经纵横认为，智能电网断路器项目的市场前景十分广阔。
【目录】。
第一部分摘要。
一.公司概况描述。
三.公司目前股权结构。
四.已投入的资金及用途。
五.公司目前主要产品或服务介绍。
六.市场概况和营销策略。
七.主要业务部门及业绩简介。
八.核心经营团队。
九.公司优势说明。
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二.财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
二.公司简介资料。
三.各部门职能和经营目标。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
第二章技术与产品。
一.技术描述及技术持有。
二.产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三.产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
第三章市场分析。
一.市场规模、市场结构与划分。
二.目标市场的设定。
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五.市场趋势预测和市场机会。
六.行业政策。
第四章竞争分析。
一.有无行业垄断。
二.从市场细分看竞争者市场份额。
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五.公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一.概述营销计划。
二.销售政策的制定。
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四.主要业务关系状况。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策。
六.促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标。
第六章投资说明。
一.资金需求说明(用量/期限)。
二.资金使用计划及进度。
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四.资本结构。
五.回报/偿还计划。
六.资本原负债结构说明。
七.投资抵押。
八.投资担保。
九.吸纳投资后股权结构。
十.股权成本。
十一.投资者介入公司管理之程度说明。
十二.报告。
十三.杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一.股票上市。
二.股权转让。
三.股权回购。
四.股利。
第八章风险分析。
一.资源风险。
二.市场不确定性风险。
三.研发风险。
四.生产不确定性风险。
五.成本控制风险。
六.竞争风险。
七.政策风险。
八.财务风险。
九.管理风险。
十.破产风险。
第九章管理。
一.公司组织结构。
二.管理制度及劳动合同。
三.人事计划。
四.薪资、福利方案。
五.股权分配和认股计划。
第十章财务分析。
一.财务分析说明。
二.财务数据预测。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
商业计划书销售计划篇十九
1.年度销售目标600万元。
2.经销商网点50个。
3.公司在自控产品市场有一定知名度。
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳。
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略。
1.目标市场。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2.产品策略。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3.价格策略。
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5.人员策略。
销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神。
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4.建设一支好的销售团队。
5.选择一套适合公司的市场运作模式。
6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把销售触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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