精选母婴店活动总结感想（案例19篇）

通过总结，我们可以从错误中吸取教训，避免犯同样的错误。写总结可以借鉴前人的经验和教训，但切忌照搬照抄。下面是一些优秀总结的范例，可以帮助读者更好地理解总结的方式和技巧。

母婴店活动总结感想篇一

最近我认真学习了《中国共产党党史》。此次的学习让我印象颇深，通过学习我们党的光辉历程，重温我们党从成立以来90年的成长历程和为中华民族、中国人民所建立不朽的功勋，使我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。作为一名党员在日常生活和工作中，应该时时发挥一个共产党员的先锋模范作用。以下是我学习的一些心得体会。

回观我党90年历程，中国共产党始终带领中国人民不断探索救国之路，历经了沧桑坎坷，也走过许多弯路，但是我们的前辈们从来没有放弃过，直到最后的胜利。这一切无不证明了一句话：没有共产党，就没有新中国。中国共产党成立于1921年，是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队。为了求得民族独立和人民解放，实现国家的繁荣富强和人民的共同富强，我党已经走过了90年辉煌的历程。从党的成立到新中国的诞生，中国共产党都面临两大任务，一是求得民族独立和人民解放；二是实现国家和民族的富强。

历史是一面镜子，它反映出现实，同样也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去才能更好的看清前进的方向。学好党史、用好党史我觉得应该做到两个“牢记”和两个“必须”。

两个牢记：一是牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们这一代人来讲，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。如果失去了理想信念，就失去了精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，前赴后继、不畏流血、不畏牺牲，朝着目标坚定不移的走下去。二是牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，是一部描述中华民族从灾难贫穷走向光明和富有的生动教材。中国共产党党史记载着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利的每一时刻。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的发展历史。

我认为学习党史，就必须深刻领会，用心思考。不仅要用眼看，更要用心学。从我党的历史看，每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果不用心学习，只会一味效仿就会失去了自己的思考和判断，就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。结合我公司目前面临的困难，通过学习党史，我发现我党在每次面临挫折和困难的时候，除了领导人对事物的正确决策外，最主要的还是靠广大党员共同面对困难和挫折，齐心协力共度难关。就此来看我公司所面临的困难需要广大党员起到带头作用，在公司党委正确领导下，克服困难共度难关。

学习党史，还要理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。在本岗工作中业务精一点，奉献多一点，光讲大道理不行，没有精湛的专业知识和业务能力，先锋和模范作用也就显现不出来。

历史是始终贯穿于发展之中的。学好党的历史，了解过去才能把握住今天，把握住今天才能创造更好的未来。结合我公司落实公司经营管理效益年和提升年活动，要从工作上和思想上不断创新、不断发展，干好本职，提高素养。我们这代人肩负着承上启下的历史任务，从革命前辈的手里接过历史的接力棒，不断保持和发扬党的优良传统。

公司党委第二季度开展"学党史、读好书、强素质"主题教育活动内容丰富、形式多样，让我感慨良多、受益匪浅。中国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，95年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量。充分发挥党的历史以史鉴今，资政育人的作用，对此我们有着不可推卸的责任。

历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去能力，才能看清前进的方向。如何学好党史，用好党史，我觉得应该做到两个"牢记"和两个"必须"。

这两个牢记，一是牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的`走下去。二是牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。 学习党史，必须深刻领会，用心思考。不仅要入眼入耳，更要入脑入心。党的历史虽然只有95年，但党的每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果只学其法、不究其义，一味效仿而失去了自己的思考和判断就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。

学习党史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训。充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。

历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映。学好党的历史，了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。从革命前辈的手里接过历史的接力棒，我们这代人要做好承上启下的历史任务，不断保持和发扬党的胜利成果。

党的历史像一条河流，曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在95年的历史长河，点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我要做这长河中的一滴水，任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移!

母婴店活动总结感想篇二

青年志愿者致力于帮助社会成员，弘扬"奉献、友

爱

第一次志愿服务活动，是去xx幼儿园与小朋友们互动。刚到幼儿园时，小朋友们在做早操，蹦蹦跳跳朝气蓬勃！接着，在老师的带领下，我们分为四组，分别与小朋友们一起进行消防知识竞答。题目先分发给我们，然后对身边的小朋友进行提问，遇到回答不准确的问题，我们再同他们形象生动地解释。小朋友们都很聪明，有些常识问题我们不太确定答案，他们仍能很准确地答出。而后进行的轮流作答和抢答环节，小朋友们更是十分活跃，我们在引导他们想出正确答案的同时还要调节他们的情绪，一边告诉他们要注意比赛规则一边对他们的积极表现表示赞许，每次答对题目，还有精美小贴纸送给他们，得到礼物的他们总会开心地笑，我们也会跟着一起笑。和一群活泼可爱的小精灵在一起，我们自然而然地被他们感染，变得快乐童真。小朋友们是祖国的花朵，能与他们相处，不仅能教他们知识，更对自己的

生活

学习

的表达与倾诉能力，作为一名青年志愿者，我们应尽自己所能，帮助他们，关爱他们，为他们的人生，哪怕只产生一点点积极的作用，也是值得的。回到学校，

同学

第三次志愿服务活动，是打扫xx-x大楼的教室卫生。我们带上了垃圾袋及一些工具，进行打扫以及清洁。一人擦黑板讲台和教室门窗，一人清理课桌内的垃圾，两人擦桌椅，一人打扫地面卫生。良好的开端是成功的一半，分工完成后，我们就开始忙碌起来。经过两小时的打扫，终于显现出成果，教室比起之前变得干净整洁了许多。虽然有点累有点脏，但是能为同学们提供更好好的学习环境。同时，我体会到，公共环境必须大家一起维护，只有每个人都自觉自行，以爱护公共设施为己任，从自身做起，从小事做起，才能真正保证我们的学校，我们的社会的公共财产不受破坏。这段志愿服务虽然时间不长，但对我们来说是十分受用的。正如哲学家马克思所说：“实践是理论的源泉”。在志愿服务活动中，体会劳动的光荣与快乐，与同学一起为了一个共同的目标一起努力，最终分享目标实现的自豪与喜悦，给我的大学生活写下了一页精彩的篇章。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻，平时我们除了学习，就是上网娱乐，很少有参加这种劳动的机会，通过这次志愿服务活动，我受益匪浅，劳动最光荣，奉献最美丽！

虽然参加志愿服务活动的次数还不是很多，但是我已经深深感受到志愿服务就是奉献社会、服务他人的一种方式，是传递爱心、播种文明的一个过程。对于接受服务的人而言，是感受社会关怀、获得社会认同的一次机会；对于社会而言，是提升社会文明风气、促进社会和谐的一块基石。我们每一位志愿者之于社会，无异于沧海一粟，而正是这无数的沧海一粟，才能构成川流不息，才能构成波澜壮阔。社会的进步需要志愿者，人类的发展需要志愿者。 有很多人说志愿服务是一种奉献精神，不求回报。但我认为，志愿服务其实是一种付出和回报融于一体的志愿行动。付出的是关爱和行动，获得是快乐和满足。“送人玫瑰，手有余香。”在志愿者的价值追求中，奉献爱心、服务社会，与充实自己、提升自己、感悟人生，变得同等重要，“助人自助”正在成为当代青年倡导的新生活时尚、生活方式甚至生活状态，我们必将继续为之努力！

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母婴店活动总结感想篇三

婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家xxx公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为。中国大陆0～3岁的婴幼儿约7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。20xx年11月15日，十八届三中全会讨论并发布了《xxx中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加200万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。

联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。

20xx年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

第二部分：实地调查综述。

一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46号金牛店(亨特国际对面)。

二、具体面积459平方米。

三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4岁童装.童鞋等。

四、经营特点中高档产品。

母婴店活动总结感想篇四

一般总结会分为四大部分大致如下：

一、第一部分一般来讲对上一时段的工作概述，如：自某年某月以来，我从事某某工作至今等等，现将这段时间工作情况总结如下。

二、第二部分大致是对具体工作的分项概述。如业绩销售情况等等。

三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的问题，及解决办法。

四、对上述各项内容进行总结，并对下一步工作提出自己的看法。

我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。

联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

母婴店活动总结感想篇五

1、严格执行店面相关考勤制度，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工；迟到一次罚款10元，旷工一次罚款100元，月累计3次迟到作旷工一次处罚。

4、员工在工作前必须要统一化妆，妆容得体大方，不化妆一经发现罚款10元；

6、员工禁止在工作时间发信息，不在工作期间尤其是接待顾客时接听或拨打与工作无关的电话，一经发现罚款20元。

7、员工在接待顾客时，必须使用标准礼貌用语，违者罚款10元；

11、顾客交款必须上交收银台，员工不得私自收款，若发现处产品的10倍以上罚款；

15、注意辨认假币如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的货币。

16、妥善保管好客人财物和店内货品谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗按照被盗商品的零售价在月结工资中扣除。

10、上班时间尽量不要与亲人、朋友探访特别是不要逗留在店铺内影响销售。

二，薪酬奖罚制度。

1，店员试用期定为1个月薪酬为底薪xx。

2，店员过了试用期薪酬为底薪xx+销售提成xx。

3，每半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。

4，薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴。

5，试用期前一周为无薪水培训期，1月后经考核通过予以补发。

6，每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放每月15号发放基本工资，第二月2号发放除基本工资外的其他工资。店员若是中途辞职须提前1月告知，反之将不予发放基本工资以外的所有奖金。

三，工作日及假期制度。

1，店员每月可以享受2天带薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2，周六和周日无特殊情况不批准假期。

3，无特殊情况不得提前休下月假期，若当月假期休完后确实需要再请事假将在下月假期中。

扣除。

母婴店活动总结感想篇六

新鲜糕点是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。在超市各部门的通力配合下，在我们蛋糕店的全体同仁的共同努力下，这个月我们店铺取得了客观的成绩。

作为一名店员，我积极努力工作，每天按时按点上下班，并且对这么长的工作经历作出以下几点总结：

一、要有良好的专业知识做后盾。

蛋糕的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及制作的火候，其中原料的选择是关键。因此蛋糕店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一。

二、要有贴心的服务态度做销售。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。我们极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，不仅得到老客户的称赞，更时刻增添着新的消费群体。

三、要有创新的单配套餐做主打。

作为一位糕点师傅，我很清楚糕点口味绝对是重中之重，蛋糕的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及制作的火候，所以这就更要求了我们把所学的专业知识充分发挥，做到每个糕点都精益求精，每种口味都尽得人心。

以上是我对这段时间工作的主要总结，面对以后的工作，我会以更加饱满的热情去对待。树立爱岗敬业，顾全大局，一切为店面着想，为我们蛋糕店的全面提升经济效益增砖添瓦。

母婴店活动总结感想篇七

11月26那天参加了幼儿园举行的孩子入园以来的第二次亲子活动，作为一名家长，我参与了活动的全过程。

作为家长，总是很希望能多了解孩子在幼儿园的生活及学习，而通过孩子所知道的总是嫌少，所以非常感谢幼儿园领导和老师们为家长和孩子组织这样一次亲子活动，使家长更了解孩子在幼儿园的生活，更让家长和孩子有这机会来增进彼此之间情感的交流。

活动中，欣赏到了孩子们表演的幼儿体操，看着孩子出色的表演，我心里无比欣喜，我知道这其中渗透了老师大量的心血和汗水。随后是幼儿个人套圈比赛，幼儿们全力拼搏，发扬了不怕苦不怕累的精神，孩子们在老师的组织下自由而奔放，家长们仿佛回到了童年时代，时间仿佛都在这一刻定格。接下来是家长与孩子的手工制作，老师首先让孩子回答，看到光盘能想到什么呢?这样能发散孩子的思维，我认为非常好，随后是让孩子和家长利用光盘一起动手制作自己喜欢的东西(我们制作的是老虎)，虽然我们制作的不是很好，但是通过这次活动我们发现孩子的想象力真的有很大进步，而且动手能力也强了。最后是孩子们的吃饭时间，虽然我们没有看到孩子们吃饭，但是我们能感受到孩子吃的还是高兴。

这次活动很成功，对我也很有感触。感谢老师们的细心与爱心，不只是孩子们的开心，我们也在这次活动中重温童年!儿子在一点点的长大，但做起事来还不够大方，手脚也太慢，也不够专心，这些都需要慢慢的培养。同时也让家长与家长之间有了更深的接触与了解，成为了朋友，也有了更好的交流!

这次活动，也让我意识到，我们整天的在忙自己的事，真的没有拿出过多少时间来和孩子快快乐乐的做游戏，和孩子交流，倾听孩子的想法。很多家长们都会“望子成龙”、“望女成凤”，总希望自己的孩子是最优秀的，给孩子施加了过多的压力，束缚了孩子的自由，让孩子缤纷快乐的童年黯淡了色彩。究其原因就是我们和孩子交流沟通的太少，对幼儿教育了解的太少。真诚希望幼儿园多多组织这样的活动，让家长和孩子一起制作手工作品、一起快乐，这也是创造了一个家长和老师沟通交流的机会。这不仅是一个愉快而难忘的日子，更是一个让学校、老师、家长和孩子全方位互动与交流的盛会!

在此，感谢幼儿园的领导和老师对我们孩子的关心和教育，特别是我儿子所在的小一班的老师，相信在你们的细心教育和悉心呵护下，我儿子以及他的同伴们一定能健康、自由、茁壮地成长。

最后，再次衷心感谢老师对孩子的培养和教育!

母婴店活动总结感想篇八

拓展感想作为一名初到公司的员工，能参加公司组织的拓展培训，我感到十分的荣幸，同时也伴有一点压力。为期四天的拓展训练分成室内和室外两部分,前两天我们做的是呼叫中心基础培训,通过这次基础培训,我的大脑中形成了很深的客户服务知识框架，增强了客户服务意识，学习到了更多的客户服务技巧，从而对自己的职业目标更加有了信心。培训中有几点印象特别深刻，让我受益非浅，主要包括以下几项内容：

一、做任何事情都要建立目标，客服工作也同样如此，一定要定时期的为自己设定自己的职业目标，这样才能在工作当中战胜困难，不断进步，最终实现自己的目标。

二、产品和服务的关系：目前“客户服务是产品的重要组成部分”这个观点是越来越得到用户的接受和认可，服务和产品本身都是企业竞争的重要来源，在市场竞争日趋激烈的今天，同行产品在价格和性能上的差距大大降低，要想突出产品的个性化，获得客户的亲睐，新颖和完善的客户服务是企业的致胜法宝，客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的。

三、超越客户的期望，我们的服务不应处于被动角色，应主动出击，在电话过程中控制住整个通话过程，让用户得到超越客户期望值的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。有句话讲得好，“客户是用’脚’来投票”，在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开你，而选择他。

四、注意调节自己的情绪，面对工作压力时，要将每一次困难当作一种艰巨的考验，是再一次体现我自身价值的来临，反而会更期待每一次被考验的机会，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成向前的动力。

五、要有强烈的客户服务意识，每当客服人员与客户进行交流时都会存在两个世界，即客服人员的世界和客户的世界，因此客服人员所面临的挑战就是怎样从自己的世界走出来，进入客户的世界，所以“急用户之所急，想用户之所想”就十分重要了。

六、倾听的重要性，用户反馈给我们的信息是宝贵的财富，有句话讲“因为我在乎，所以我呼吁”所有来电向我们反映问题的用户都是很在意我们的服务的，挽留住这样的用户，对我们相当的重要。总之，客户服务是一门永远学不完的艺术，客户服务意识及技巧完全需要我们到工作中去总结，最终实现用户满意。

以上是我在前两天的课程中逐步建立的意识框架,然而更精彩的总是在后面,两天的室外拓展,大家团结协作，互相帮助，顺利完成了一个个训练项目。通过这次活动，不仅使我们加深了了解，增进了友谊，分享了快乐，更重要的是活动中的一些感受和体悟将帮助我们今后更好地工作。

首先，这次拓展训练使我对团队精神有了更深的认识。所有的拓展训练项目，都时时刻刻体现着团队协作的重要性。从讨论解决方案时，大家集思广益，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，到实施解决方案时，大家同心协力，共同克服各种困难，都充分体现了团队的力量。我为人人，人人为我，可以说是拓展训练最好的写照。其实，不仅是在拓展训练中，在实际工作中也一样，个人的力量终究是有限的，在很多时候，都需要“团结就是力量”。

第二个感受是通过拓展训练，提高了自己思考问题、解决问题的能力。拓展训练中有许多项目是在平时生活中很少体验和经历的，有点挑战极限、超越极限的味道。在训练中，每个队员都在积极思考，献言献策，大家互相启发，互相帮助，动手动脑能力都有所提高。比如说穿越电网，需要大家细致的分工和良好的合作；过地雷阵，需要大家在前人的基础上勇于探索、更进一步；孤岛救人，则需要大家良好地沟通和发挥各自的长处许多开始觉得无法完成的任务，最后我们都成功完成了。李宁品牌有句广告词，叫“一切皆有可能”，我想再加上一句，“努力才有机会”。遇到人生中的困难和挑战，我们要勤于思考，勇于探索，不断提高自己各方面的能力。

第三个感受是拓展训练教会了我们一种科学的工作方法。就象我们的教练所要求的，面对每一个项目，我们都要先讨论行动计划，然后努力去实施，并根据实际情况及时做出调整，在项目完成后每个人都要进行总结。计划、行动、总结，这其实也是在教给我们一种很好的工作方法，我们也应该把它运用到我们今后的工作中去。

总之，这次拓展训练，虽然比较辛苦，体力上比较累，但是心情很愉快，精神也很充实，拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

最后，非常感谢公司为我们安排了这么好的活动，也非常感谢在活动中各位同事对我的帮助，谢谢大家！

母婴店活动总结感想篇九

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在西山公园里为游客拍照。我和两个朋友一起组织，他们负责拍照，我负责跑腿——去照相馆印照片。在公园里我们设了一个点，一张桌子，一把椅子，一把遮阳伞，一块照片展版，自然还有两台数码相机。看着来来往往的游客，我们信心满满的开始了。不时的有人过来瞧瞧，打听照相的价格，多久才能拿到照片。我们开始忙碌了。他们去拍照，我在那看着，招揽游客。等他们拍的差不多的时候，我就跑去照相馆印照片。虽然有时会觉得很无聊，怎么没人来拍照呢，但我们还是耐心地等待，一个一个地问他们要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我们一问心痒了。一天下来，我们还是挺开心的，收获不少，不仅要满足顾客的需要，抓住顾客的心态，在照相馆里我也了解了印照片的各个程序。

在工作中曾不断告诉自己:在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己人格和修-养。我一直很喜欢这样一句话:人生因为经历而美丽。

我觉得参加社会实践，培养与增强了与人相处，交际的能力。虽然我是一个性格较于开朗的女孩，拥有很多的同学和朋友。但是作为一个人，他必需密切与社会相联系。他所接触的不仅仅是几个同学和朋友。因此良好的能力是必须的。在学校接触同学，老师是比较狭隘的范围，只有通过多和人交流，克服自身的弱点，才能更好发挥自己的潜力，做好每件事。在社会上接触的空间广了，接触的人多了，了解的事情也多了。这样才有利于看待各方面的事物。敢于与别人交流，说出自己的观点和意见，开诚布公，才能赢得对方的认同和信任。

通过社会实践可以激发我们更努力地学习，能够学以致用。十几年的学习，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学习时间增加而增加，所谓学无止境，今天的学习就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，现在不抓紧学习，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学习好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接-班人。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断地掌握知识，才能赶超别人。

锻炼了独立的个性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。因为在工作中，个人有个人的事情要忙，给予的帮助也是有限的。做事就不能依赖别人，只有通过自身的努力，走出属于自己的路，才能在竞争中处于有利位置。办事果断，不能唯唯诺诺，才能出成效。在工作中在所难免，会有困难、挫折，在求助别人的基础上，更重要的是自己勇敢地克服，采取积极的态度，培养个人独立处事的能力，必将获得最终的成功。

通过这次社会实践经历，使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。总之, 这次难忘的假期社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。

我参加了院里的公益活动，虽然是仅仅是搬画板，但是我觉得我学习到了很多，首先在精神层次，要有崇高的理想和坚定的信念;具有热爱祖国、拥护中国共产党的领导的思想觉悟;具有投身改革、乐于奉献的时代精神;具有社会主义的'社会公德、职业道德和家庭美德;具有高度的社会责任感;具有自强不息、求实创造的优良品质。 公益活动记录学生组织或参加公益活动等活动以及在活动中的表现和取得的成果。要求学生在参与公益活动的过程中具有较强的环境适应能力;具有一定的洞察社会能力;具有崇高的奉献精神，具有较强的社会责任感。 公益活动是记录学生组织或参与的社团活动的一部分，我们所担任的干部职务及在组织、管理能力方面也可以得到很好的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。我们应该要求自己通过社团活动诸如公益活动，培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处，同时在公益活动中，也培养学生组织管理能力和协调应变能力，体验成功、增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。 长期以来，在高等教育的培养目标上有“通才”与“专才”的争论。解决这一问题的关键在于把握社会分工的“专业要求”和社会合作的“社会化要求”之间的关联。大学生公益活动就有部分体现不同需求之间的关联，即从上述入手，铸造大学生适应社会的共同平台，突破狭隘专业划分所带来的知识局限，从而为大众化的高等教育培养通识人才奠定了坚实的基础。

公益活动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次公益活动课，我和班级同学负责整场画板的搬运，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短公益活动时间，提高公益活动效率，提高公益活动质量。

兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

最后要感谢给我们这次机会的组织者让我学到了蛮多课堂上学不到的东西。

4月24日，我非常荣幸参加大学生心理拓展活动，这次活动收获很大，开了眼界，长了知识。时间虽短，但受教育甚深，终生难忘，受益非浅。

这天我们在大学生活动中心前方的空地上进行活动，活动的内容包括：钻呼啦圈、顶竹竿、齐心协力、解手链、唱歌等等。天气很热，但是并不影响我们进行活动的热情，场地上留下了我们的欢声笑语。在进行活动的过程之中，我通过这次活动得到很多我学不到的东西，首先是要有一个团队合作精神，如果没有团队合作精神的话，很多事情是完成不了的，例如：顶竹竿虽然看起来很简单，但是如果没有合作精神的话，是难以在最短时间内完成的，这就需要每个人都要尽自己的一份力量，最终才能做好这一项活动。接着，一个团队要有一个好的领导，没有一个好的领导的话，整个团队就会变成一盘散沙，力量就不可能用到一点上，也不可能出色完成任务。最后，一个团队要有集体主义意识，如果没有这种意识的话，每个人都想着自己，比赛就不能进行下去，最终他们也会失去拿到好名次的机会。

这次活动的成功举行是学院开展“三项”教育、养成教育等活动的最终结果，正是因为有了学院开展的教育活动，让同学们认识到了养成良好习惯的好处，同时他们也明白了怎么样去认识世界观、人生观和价值观，正确处理认识世界观、人生观和价值观的问题。我们在接下来的活动中将继续发挥自己的能力，养成良好的生活和学习习惯，认真学习学院的教育精神，做好自己的事情：

一、我们要养成良好的习惯，学习上要刻苦学习，做到多思、多问、多看，不抄袭别人的作业和试卷，独立完成；生活上要做到不随便乱扔垃圾，随地吐痰，团结同学，帮助用困难的同学。

二、我们要学习党的先进思想，学院的方针政策，认真学习科学发展观，对世界观、人生观、价值观要有一个新的认识，处理好世界观、人生观、价值观这三者的问题，对自身价值进行一个定位。

三、认真贯彻落实学院开展的“三项”教育、养成教育等精神，跟着学院的指挥棒走，用自己的一份小力量汇成一股强有力的能量，构造一个和谐的校园。

郑国富

母婴店活动总结感想篇十

这次出差主要去了浙江地区宁波、台州、温州、丽水、绍兴等地级市场，根据这次市场开发情况针对各个区域作出以下总结：

在客户选择及市场的开发过程中，很多客户对于产品的性价比都有不同的认识，通过款式，面料，价位去衡量一个品牌，特别是一个新的品牌，只有选择一个适应企业发展的经销商才能使一个品牌在这个地区更加长久。

台州市场商业主要在路桥区、椒江区，其中主要商业市场结构以零售店面为主，商场很少，针对各个区域市场分析如下：

及合作方面的具体内容。

椒江区商业区主要集中在十字马路，中山路，但孕妇装及宝宝店比较分散，分布在解放路和商业街，孕妇装专卖店很少，主要融入到宝宝店中，很多老板对孕妇装不是很感兴趣，主要由于产品的款式和价格不能够很好的吸引客户，另外就是产品的服务，由于宝宝店经营的物品较多，孕妇装没有形象的展示以及专人的主推，所以销量很差，很多老板也都失去了信心，但都表示在展会上会考察一下，根据秋冬货品情况及价位做出选择：

温州孕妇装市场主要分布在五马街、仓后街、蝉街商厦及妇幼保健院（第三人民医院）附近，温州市场孕妇装相对比较集中，但竞争很激烈，十月妈咪以及本地品牌仙娉莱、韵佳麒都有很多家专卖店，店面形象及货品展示都十分到位，在仓后街蝉联商厦有很多从四季青拿的低档品牌从事零售兼批发，对市场冲击很大，另外孕妇装在宝宝店内的销售占到很少的比例，只有少量客户有意向在展会上选择一些品牌合作：

丽水商业区以晶都步行街、百货大楼为主，孕婴市场相对比较少，主要集中在妇幼保健院附近的灯塔街及中东路上，只有一家孕妇装专卖店（孕之彩），其他品牌妈咪时尚坊、贝儿森、仙娉莱都分布在宝宝店内，在市场走访的过程中，有个别客户以前在杭州也接触过我们的品牌，但由于当时的产品给他们的感觉虽然面料很不错，但款式风格比较普通，不是很新颖，后期在展会上会进一步的了解，有希望合作：

绍兴孕妇装市场主要分布在妇幼保健院附近的中兴路、东街以及新建路、劳动路，整体市场比较保守，其他品牌很难进入，很多客户都以自身现经营品牌为主，对其他品牌没有合作意向，一方面是十月妈咪和仙娉莱这样的专卖店，另一方面像很多宝宝店附带销售孕妇装，价位偏低，品牌也不需太多，很多都在杭州四季青拿的货，因此短期内新品牌的进入需要通过其他渠道方式，展会挖掘或者是其他地区客户推荐相对更易介入：

通过以上几个地区的市场开发及和客户的沟通了解，对浙江部分地区孕妇装行业市场及对公司后期品牌运营做出以下总结及建议：

都以专卖的形式体现出来，其中沿海地区宁波、温州等地很多专卖都属公司直营形。

式；其余品牌如妈咪时尚坊、添吉、君心等都以宝宝店的形式出现，但销量都不是。

很好，主要由于宝宝店经营品种居多，相对服装区域如果面积太小品牌不能很好展。

示出来，面积太大又占空间，加之不能专人介绍主推，所以很难走量，因此很多宝。

绍也不是很到位，很多孕妇没有耐心一一去挑选，相比之下专卖店的购物环境和专。

业的人员介绍使孕妇消费者比较亲睐。

趣，产品也就很难在终端展示出来，无法和消费者接触也体现不了品牌的价值，建。

议公司在定价策略上做出调整，例如现在吊牌价250元，给加盟商价位折112。

元，给代理商价位4折100元，建议零售价折212元；可调整为：吊牌价上调。

为270元，给加盟商价位4折108元，给代理商折95元，建议零售价8折216。

元，在品牌占据一定的市场后，结合公司成本及客户销售情况可在每半年提升一次。

母婴店活动总结感想篇十一

活动时间：_月_日----_月__日

活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

活动内容

1美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得__美容院美容卡一张(面值50元)

注：与一家较知名美容院联手合作

2扮靓女人 ，购物添光彩

凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计.

时间设定 (每30分钟为一单元)

礼品选择：一袋早餐奶\或护肤品(售价不超过2元)，护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出.

费用预估：预估每个时间段有10人中奖，机动费用为500元

3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分

节日美陈：正门南侧设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌，针织区悬挂妇女节 主题吊牌.

宣传方式：流动字幕\商品展板\店内海报广播

母婴店活动总结感想篇十二

1、商店要有良好的卫生环境。

__带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。

销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。

销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。

专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。

销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。

经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

母婴店活动总结感想篇十三

---汽车俱乐部于-月-日独家推出的“感受激情，体验狂野”--汽车---自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了--汽车经销商对--车友的细微关爱，倾情为--车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“--汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大--车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让--车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有--汽车的骄傲和快乐，更感受了作为--人的---汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在--车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了--车友对--汽车品牌的钟情度和认可度，为--汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过---汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大--车友对渴望交流，体验激情，感受自然的愿望。得到了--车友的认可和喜爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大--车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法，出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了--车友对--品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了--汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评价和肯定，对于--汽车在--地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广大车友对--汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了--汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的--汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了--汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“--汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对--车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了--品牌在大庆地区的影响力，加速了--汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在--地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分--车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致部分--车友参加本次活动的时间不能及时确定，没有按计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的--车友之间彼此不是十分熟悉，没有事先搭造起--车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体，局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情，体验狂野”--汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办，充分体现了---汽车销售有限公司作为--汽车--地区的经销商积极响应--集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大--车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。

有效提高--品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买--汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实--集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让--汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。

母婴店活动总结感想篇十四

清晨，我带着复杂而又兴奋的心情走进了母校校园。我看见门口整齐地站着两排“红领巾”，有的手臂上戴着两条杠或者三条杠，这种感觉时曾相识，因为我以前也戴过，记得三条杠是大队委员，这是很自豪的。正回忆着我的小学生活，突然有一名三条杠在我面前敬了一个礼，然后给我戴上了一条崭新的红领巾，站在他们中间，我就好像是其中的一员。我小时候也给大人戴过红领巾，这是很荣幸的事，之前我练习了很久。记得刚才敬的一个礼应该叫“少先队队礼”，红领巾之前的定语不应该是“崭新的”而是“鲜艳的”，这是我们大队辅导员教的。

校园环境设施比以前好多了，干净整洁、宽敞明亮是我的第一感觉。操场是塑胶的，有一个很大的“司令台”，旗杆比直挺拔，在清晨阳光的照耀下生机盎然。走进教室，里面装了投影仪，配了电脑，学生穿着统一的校服坐在课桌前等待新的一天开始，他们就是那一道清晨的阳光，而这里将书写他们的童年。

活动仪式在8：10分开始，先是入场和升国旗，这和我小时侯一样。而接下来的学生演出使很多家长眼前一亮，每个节目都很经典，很难相信这些演员都是小学生，而且不是“小荧星艺术团”的。更不敢相信居然有武术和击剑表演，我读书的时候这些都是离我们很遥远的，现在变化太大了。

演出结束后是小朋友的兴趣小组活动，家长可以自由参观。兴趣小组包括了舞蹈、美术、围棋、剪纸、书法、古筝、小提琴、篮球、足球、武术……琳琅满目、应有尽有，粗略估计至少有四五十种之多，教室里、操场上到处都是一群群朝气蓬勃的小朋友，整个校园充满了生机和活力。作为家长，我们应该感谢学校为我们的孩子创造了这么一个优质的活动平台。

离开学校，心情依然激动，庆幸自己的孩子在这里读书。这是我的母校，是一个乡下的小学。她今天之所有这么大的变化，我想除了有社会发展的因素外，还与校长和老师教育理念上的突破，学生家长素质的提高是分不开的。

光阴荏苒，岁月如梭，自己的孩子走进了我的母校。对我来说今天是一个特殊的六一儿童节，也是感触最深的一个。

母婴店活动总结感想篇十五

为了更好的在-节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出--网格栅这一产品配合--期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在-节前加价售车，趁机在-节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、-节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送--的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有-s店是送--的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付--%的车款后，余款需在两年内还清。一辆--万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下-万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

母婴店活动总结感想篇十六

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高--汽车的销售量，增强其在--市场的知名度以及提高在--市场的市场占有率，改善“召回门“对--汽车的消极影响，重新树立--汽车的品牌正义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告配合方式：电视台(--卫视)、报纸(--报)、电台(--交通广播)、户外广告(现有的--汽车户外广告)、店内、网站。

活动方式：

1、买---三款车可以以客户的名义向--省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

2、买---三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在--电视台进行每天黄金段的广告宣传，在--报进行广告宣传，在--交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换--车在--省内的部分户外广告为此次活动内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传--车网站主页宣传。

2、店址选定：

前中期：--市内的各个丰田汽车直营店;

后期;选定--市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

本届车展共有五大看点：

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采;

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣;

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情;

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的'淋漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。--市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。--经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调会。

--华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了--电视台、--旅游文娱频道、--广播电视报和--传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与--华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，随着fm88、4fm88、9九江交通广播、--电视台、--旅游文娱频道的广播、--广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了--的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4s店进行了招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了--国际车展、--国际会展中心和--城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

母婴店活动总结感想篇十七

父亲节是一中特别感谢父亲的节日，在一篇篇精彩的帖子中我们感受到了父亲那伟大、无私、深沉、宽广的爱。虽然今日一般人对于父亲节的庆祝活动不像对母亲节一般的重视与热闹，但是在教导我们的路上父母的关爱却是一致的，当母亲含辛茹苦地照顾我们时，父亲也在努力地扮演着上帝所赋予他的温柔角色。

“百善孝为先。”父母无私的爱并不图什么回报，但做子女的却不能忘本，失去了一颗感恩的心，缺乏了孝敬父母的意愿和行动。当父母步入中、逐渐衰老时，他们需要我们的帮助和支持。当你把第一次亲手煎的鸡蛋端给父母品尝的时候，父母感觉是很香很香的;当你把一杯热茶端给下班归来疲惫不堪的父母时，父母喝起来是很甜很甜的;当你学会洗衣服、起床叠被、整理屋子时，父母会感觉到你长大了，孝敬父母是一种亲情，是一种爱，是一种美德，是家庭和谐、社会和谐的音符，是天下所有子女应遵循的道德规范。

父爱更是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能够体会到。燃烧的岁月，已将父亲的青春焚尽，但那坚强的信念，仍在父亲额头闪光，父亲在我们心目中永远高大伟岸，父亲的爱护、关怀和勉励将伴我们信步风雨人生。

今年爱在父亲节活动征文在今天已结束了，该活动由同城友约广场发起。从6月17日至6月20日，短短4天的时间里，在各位圈友的积极发帖互动中我们获得了同城友约广场“团体奖”，将作为下周广场顶部推荐圈子的展示。其中更是坚强的凤凰积分:86731等级:9级副经理坚强的凤凰、生活是自己创造的积分、4866等级、5级草塘结庐生活是自己创造的获得了“个人奖”将会选出一篇推荐为下周广场顶部精华帖。没有置顶的帖子同样也很优秀，感谢各位圈友的精彩帖文为铁岭圈带来的荣誉。这是大家努力的结果，在此我代表【铁岭圈】感谢大家的积极参与。

在这个节日也许你不在父母身边，不能和父母团聚，但我们孝敬的方式有很多种，现在网络通讯这么发达，打个电话问候一下或是默默的为我们慈爱的父母祝福，来吧，在这个父亲节到来之时，让我们一起为我们的父母许愿吧。

父爱，伟岸如青山;圣洁如冰雪;温暖如娇阳;宽广如江海!在此，我代表【铁岭圈】各位圈主及管理员祝天下的父亲，节日快乐!

为了让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。我校团委以“父亲节”为契机，特此举办了“父爱如山，真情永恒”父亲节主题演讲活动。

通过激烈的角逐，七八级共有12名学生参加决赛。__6月10日利用班会课时间在学校阶梯教室进行了决赛的角逐。12位选手以真挚的感情，朴实的话语抒发了对父亲山一般爱的谢意与感激。每位选手的表现都可圈可点，最终七一班的杨舒岚以《一份发自内心的情感》、八四班的靳津津以《手心说爱》得到评委们的一致肯定，摘取荣冠!结尾通过播放《爸爸》视频，让在座的每位教师和学生感受到了父爱的伟大。

本次活动的举办，目的是让学生学会感恩，以节日为契机，来表达自己对父母的感激和感恩之情;树立“事亲至孝”的道德情感;作为中学生要把父母的感恩与强烈的责任意识转化为孜孜以求、自强不息的学习精神!

父亲节过完了，可爱却是永恒的!本次活动的主题是“体验父爱，感恩父亲”，此活动意在让全体同学体会到作为一名中学生，对父亲要懂得感恩，并要在平常小事中对他们多一份关心，做个心中有爱、心中有情、懂事的好孩子。活动中，我们全体同学都带着充满希望与憧憬的热情，这份热情是源自我们内心最底层的而又不会用语言表达的爱。我们要在今后的日子里关注父爱、回报父爱，懂得感恩。

活动内容为：

1、利用课余时间宣传介绍“父亲节”的由来及意义。

2、完成有关父亲节内容的展示板，并在校园内展出。

3、给每位同学写一封信，使其懂得母爱如水，父爱如山的道理。

4、设计横幅签名，畅谈对父亲的敬佩和感激之情。相约“我为爸爸做早餐、我为父亲捶捶背、我为爸爸洗洗脚、写给爸爸一封信、献给爸爸一件有意义的礼物”，要用实际行动让自己的父亲度过愉快、幸福的“父亲节”。

5、在校园内进行幸运抽奖活动，所有同学都可以参与。

6、在校园内进行问卷调查。

在此过程中，真的感到我长大了，懂得带着感情完成自己的心愿，懂得在特殊的日子给父母一份“心”的感动。父亲节这一活动让我们深切感受到了父爱的伟大，感恩之心已经悄悄进驻我们的心田。

父亲节活动感想总结

母婴店活动总结感想篇十八

品牌的代言人——每天面对面的与顾客沟通，我们的一举一动在顾客的眼中就代表着一个品牌/一家孕婴店，所以要时时注意自己的一言一行。

妈妈的育儿顾问——充分了解自己所销售的商品特性、使用方法、用途、功能、价值及带给顾客的利益，才能站在妈妈的立场为她们提供更多的咨询和建议，这就是顾问式的销售。

服务大使——一系列微小的服务改善都能感动顾客，我们应时刻牢记：“我是一名服务大使”。

信息的传播者——我们对产品和各种促销活动的内容、期限应了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都能给予详细的解答。

品牌与顾客的桥梁——要站在顾客的立场，将她们的意见传达给公司，以制定更好的经营和服务方法及生产更好的商品。

二、营业员工作职责。

遵守公司和卖场的各项规章制度，言行一致，严守品牌的相关机密;。

积极发展会员顾客，认真填写《会员申请表》;。

与顾客交流，宣传公司商品及品牌形象，提高品牌知名度，并派发公司各种宣传资料;。

保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，帮助顾客正确选择能满足她们需求的商品;。

收集顾客对商品和卖场的意见，妥善处理顾客抱怨及投诉，并及时向店长汇报;。

收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向店长汇报;。

处理好与同事之间的人际关系，互相配合，保证工作顺利开展;坚决执行卖场零售政策;。

参加公司例会及培训，严格依照培训要求进行商品陈列、装饰;。

每月按时、按需完成各项报表及台帐统计工作。

三、营业员的服务标准。

“一信”

相信自己：因为我们优良的导购服务，为公司、顾客、社会、家庭创造了价值。

“二专”

对工作和学习，我们专心;对销售和服务，我们专业。

“三笑”

每天我们都要提醒自己：对家人微笑，对自己微笑，对同事和顾客微笑;微笑使我们更愉快的生活，微笑是最好的武器，是最好的工具。

“四满意”

我们要做到：(顾客)看的满意，问的满意，买的满意，退的满意。

“五声”

在接待工作中要做到有五声：

打招呼声，介绍商品声，解答声，唱收唱付款声，道别声。

“六能”

能处理协调好同事、消费者关系，解决日常问题;。

能了解市场，了解我们的竞争对手;。

能做好自己的工作职责，做好本店的形象维护;。

能通过我们的吸引力与技巧去吸引、引导消费者;。

能做到每日的销量最大化;。

能够“每天都在进步”。

“六会”

我们要做到六会：会包装、会算帐、会做报表、会识别xxx、会安装、会简易维修(护)商品。

第二章营业员职业规范。

一、形象规范。

1、着装：上班时间穿着工装，要保持清洁、平整。丝袜没有破损，鞋面清洁;。

2、头发：保持清洁、无头皮屑，头发不挡住前额，不染夸张颜色，长发需扎紧束起;。

3、耳朵：清洁干净、耳环大小适中、得体;。

4、双手：清洁，不留长指甲，不涂夸张颜色，不能戴有嵌物的戒指;。

5、口：口腔清洁，没有异味，牙缝无残留物;。

6、面部：化职业淡妆，涂淡色口红，适当修眉;。

7、鞋子：鞋面干净，鞋跟不宜太高，款式不夸张;。

8、口袋：放置便条、文具等工具，但不宜太饱满，影响美观;。

9、站姿：站立端正，双臂自然下垂，右手轻搭在左手虎口上;。

温馨提示：弓背弯腰，前挺后撅，在顾客面前聚堆闲聊、打喷嚏、打哈欠、挖耳朵、剔牙、解衣擦汗、瘙痒，会破坏女性的形象哦!

二、待客规范。

1、等待顾客时应避免事项。

双手交叉于胸前或手插口袋，斜靠在货架上或坐于陈列商品上;。

弓背弯腰，前挺后撅，聚集聊天、嬉笑、窃窃私语、晚手机等;。

评说顾客，抱怨工作、上司或同事。以亲属或朋友长时间聊天。

2、主动接近顾客时应避免事项。

让顾客等太久，大摇大摆的接近;。

不说“有什么可以帮到您”，也不做其他善意的表示;。

在顾客未提出询问或作出需要帮助的表示之前，过早的接近顾客，并向顾客进行推销。

3、接受顾客询问时应注意事项。

不用否定型，而以肯定型语句说话;。

表示拒绝时应说“对不起”，后加请求型语句;。

在自己的责任领域内说话;。

不用命令型而用请求型语句;。

不要光是口头回答询问或用手势表示意思，而应为顾客解决问题。

4、与顾客沟通应避免事项。

言语粗俗，不用敬语;。

随便使用方言;。

表示出焦急的状态或表现出心情不好、疲倦的状态。

三、作业行为规范。

维持服务仪容整洁(温馨提示：可在上洗手间时检查、补妆);。

见到同事要互相问候，迟到除按规定接受处理外，还应向同事及店长道歉;。

上班时不随意离开工作岗位，有事要离开须预先向店长请示报告;。

不与人争吵，更不能打架;。

严格遵守作息时间;。

爱护商品、设备、器具;。

随时维护卖场的环境整洁;。

接触商品要轻拿轻放，按规定要求补货上架或作展示陈列;。

制作pop广告要实事求是，决不能虚拟“原价”引起顾客误解;。

商品盘点做到“诚实、认真、仔细“，不弄虚作假;。

价目卡要如实填写，以免误导顾客;。

任何给顾客的赠品都是公司的财物，占为己有是贪污的行为;。

按时参加统一的培训和考核，不无故缺席;。

不对外泄露公司相关机密;。

第三章、日常工作规范。

一、营业前的准备工作。

提前20—30分钟进店：更换工作服、整理自身仪容仪表(对自己说：“我真漂亮”);。

做好商品和卖场的清洁工作;。

检查、准备好商品：复点过夜/交接商品、补充货架商品;。

检查商品标签：是否有货有价、货价相符、标签齐全、货签到位;。

准备销售用具;计算器具、包扎用品、剪刀、裁纸刀、笔、票据、帐表等;。

完成了上述工作后，如果还未到营业时间，请利用这段空余时间学习、充实商品知识。

二、营业中的销售及辅助工作。

热情周到接待顾客，积极介绍商品，为顾客当好参谋和顾问;。

积极宣传促销活动，并向目标顾客派发宣传资料、发展会员;。

缺货时及时要货、调货，到货后及时收货、拆包、验收、记帐;。

整理商品并及时陈列到货架上;。

商品变价后制作价签;。

卖货后及时登录销帐;。

交接班时清点货帐及做盘点准备;。

掌握卖场忙闲规律，积极主动、认真负责;。

温馨提示：绝不能因手头上有其他工作或有公司领导视察工作而怠慢顾客。

三、营业即将结束前后的工作处理与准备。

清点商品与助销、促销用品;。

结帐并及时补充货品;。

清洁、整理商品与卖场;。

各项报表完成及提交;。

做好卖场与商品的安全防范工作;。

温馨提示：不能因为营业即将结束而马马虎虎对待顾客，应该耐心接待好最后一位顾客。

第四章会员发展。

一、重要性及目的：

孕妇、产妇、新生儿妈妈是我们最重要的目标顾客，如是能让我们遇到的每一个孕妇、产妇、新生儿妈妈都成为我们会员，我们就不愁销售业绩不好。而且，公司在会员服务上想得十分周到，给顾客的服务优惠项目多，所以，相对的会员顾客回头率会特别高。

温馨提示：发展会员是营业员最重要的工作之一，大家好好努力哦!

二、会员发展方法及途径。

在卖场宣传动员顾客办理会员卡。

拜托老会员介绍新会员;。

在业余时间、上下班上派发《会员申请表》给目标顾客;。

其他的有效途径。

温馨提示：如果你在发展会员上特别有成绩，请向你的店长申请特别奖励，别忘啦!

三、会员申请表及填写须知。

宝宝出生日期与预产期只填其中一项;

填写时请字迹工整、清晰;。

新会员资料应及时交给店长，在销售日报表上要注明消费会员卡号;会员权益及优惠详见公司《会员管理办法》或会员卡。

四、会员维护。

1、与客户之间的感情重在维护，这样他们才会对店面产生信任度和亲切感；

3、客户维护的方式是多样的，但要找好效果和成本之间的平衡点；

4、由销售主管具体负责安排各种客户回访计划，做好记录，并作好回访记录，顾客的反映和对我们的认知程度。

五、温馨手机短信——会员促销小诀窍。

方法：给申请会员的顾客发送手机短信息，字数在70个以内，促销的效果非常好。

操作方法(举例说明)：

对于申请成为我们的会员又有消费的顾客，可以在当天或第二天编写短信：欢迎您成为我司的会员，谢谢您的惠顾，期待您下一次光临，落款xxx孕婴店。

在新产品推荐期、季末打折时，可挑选一些积分比较高的会员，编写通知信：您现在的积分为***，我店于**时间新到一批产品或**至**时为季末低价打折期，我们欢迎您前来选购。落款xxx孕婴店。

重大节日或店庆/新店开业等，编写短信：**节日/**店庆，我店于**至**时间有**优惠或抽奖活动，欢迎您前来购物，咨询电话****，落款xxx孕婴店。

温馨提示：导购们可发挥创意，试着在手机上编写不同内容的短信息发给顾客，例如感谢顾客购物类、邀请顾客参加活动类、妈妈育儿知识类、宝宝小笑话类，这就是“爱心感动顾客”。

所以，在填写申请表时，记得请求顾客填写手机号码哦。

第五章、销售的基本技巧。

一、销售服务流程：

第一步恭迎宾客。

标准操作：

——然后退站一旁(以不阻碍宾客看货为宜)，留意、观察顾客的需要及反应。

标准语言：对于不同的顾客，我们会有不同的迎接/问候方式。

——第一次光顾的顾客，我们可说：“您好!欢迎光临***，有什么可以帮到您吗?”

——对再次光临的顾客，我们可以说：“早上好，欢迎光临***，x先生/女士，您来啦。我们这刚到xxxx可以看看。”

标准体语：点头微笑(这一点最重要)，目光接触，语气热情，作邀请手势;。

温馨提示：埋首现有工作、忽略宾客进店、问候时面无表情，顾客对我们的第一印象就会很差。

对人的第一印象：

55%是来自于肢体语言„„微笑。

37%是来自于声音。

8%是来自于说话的内容。

第二步接近顾客。

初步接触应找合适的机会，吸引顾客注意，用与朋友倾谈的亲切语气与顾客接近，创造销售良机。

服务标准。

——保持微笑，目视客人;。

——站立在适当的位置上，让顾客看见;。

——与顾客保持一段距离，留意顾客需要，随时协助;。

——随时注意顾客动向，掌握适当时机，主动与顾客接近;。

——与顾客谈话时，放下手头工作，保持目光接触，精神集中。

与顾客初步接触的最佳时机：

明显的迹象：

——先前来过一次的顾客再度回到店面时;。

——顾客主动寻求导购员帮助时;。

——顾客好象在找某种商品时。

隐性的迹象：

——停足;。

——一直注视着某个商品时;。

——用手触摸某个商品时;。

——开始翻找价格牌，查看规格型号时;。

——顾客抬头寻找营业员时。

怎样有效地把顾客引入对话以获取信息呢?

方法一：恰当地提问是接近顾客的好方式，例如：“有什么可以帮您?”“您怀孕几个。

月了?”“您的宝宝多大了?等”;。

方法三：赞美与之产生共鸣，例如：顾客正在端详某个商品时，我们可以说：“您真有眼光，它的款式设计是很有创意的，昨天xx名人带着宝宝来就买了一套。”(认同顾客，自然可以和她产生共鸣。)。

第三步试探(了解顾客的需求)。

服务标准。

——注意观察顾客的动作和表情，是否对产品有趣;。

——向顾客推荐产品，观看顾客的反应;。

——询问顾客的需要，注意仔细聆听顾客的意见、想法，不要打断顾客的讲话;。

——对顾客的谈话作出积极的回应;。

——了解顾客对产品的要求，要始终站在顾客角度看问题;。

——揣摩顾客需要的同时，必须与推荐产品相互交替进行。

语言技巧。

——您是准备自己用，还是送给别人?

——您的宝宝多大了?

——您需要什么产品?

第四步介绍产品——5种导购技巧。

“确认/附和”在推销的过程中，我们先总结或重复顾客的需求或愿望，再推荐产品。

“说服”成功的导购能运用fab销售技巧，将产品的特性引发出的优点、利益介绍给宾客(激发顾客的购买欲望)。

温馨提示：fab销售技巧演示。

——特性(featurse)是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特征给予顾客。

——优点(advantages)是指产品特性带来的优点。

——利益(benefits)是指当顾客使用产品时所得到的好处及利益，这些好处源自产品的特性。

例：导购要点。

不能只说特性必须突出优点及利益。

伯虎领的设计可以增加宝宝的保暖性，防止漏风，给宝宝更好的呵护。

母婴店活动总结感想篇十九

为了丰富我们的周末生活，让同学们了解养老院中老人们的生活，我们_中学举行了一次以关爱老人，服务社会为主题的活动。我们前往敬老院为各位老人送爱心，送温暖。

在此之前，我们做了大量的准备工作。包括利用课余时间排练歌舞表演，集体购买慰问品，以及向负责人员询问地点、安排访问时间等等。

8点30分，两个班级的的三十几位同学到校区门口集合。早晨阳光明媚，天朗气清，没有一丝萧瑟气息。温暖的阳光照得我们心里格外清爽。我们怀着激动的心情踏上中巴车前往敬老院。经过了三十多分钟的车程，我们成功抵达目的地，在该敬老院负责人的带领下，我们走近院门。

在我们正前方的是一个院子，在门的左手旁是一栋住宿楼，老人们住在一楼和二楼。当我们到达时，有几位老人在园中散步，院方负责人告诉了我们这些老人的情况，他们大多是因为子女工作在外比较忙，没时间照顾他们才把他们送到这里，也有的是无儿无女，孤独一身的生活在这里。落寞的眼神、被岁月碾过的脸庞以及驼掉的脊背让我们的心不禁地揪紧。由于有的老人走路不方便，甚至一直都是坐在轮椅上，所以我们的成员到他们房间里小心翼翼的把他们搀扶出来到一楼大厅，还搬来板凳让老人们坐好。我们和老人围坐在一起，内心是无比的温馨感动。

随后敬老院的负责人致辞，向大家介绍敬老院的情况，以及向老人们说明我们青协志愿者此次来的目的。在和老人们聊天拉家常的过程中，我们三十多位成员为他们带来了一个又一个精彩的节目，有唱的、跳的，虽然有的节目排练的有些许瑕疵，但从老人们的脸上还是可以看出他们喜悦的心情敬老院活动总结敬老院活动总结。小演员们唱了很多怀旧的歌曲以及几首红歌，老人们一边认真的听着一边为我们打拍喝着，融洽的氛围让我们都陶醉其中。老人的脸上慢慢洋溢出幸福的笑容，快乐的感觉在心中荡漾开来。在表演的结束后，我们和老人们一起聊天谈论日常生活。大家的即兴表演不仅提高了老人的兴致，也使此次之行变得更加完美。活动结束时，我们一起祝老人们身体健康、生活快乐、长命百岁，答应老人我们以后会经常去看他们。随后成员们将老人一个一个搀扶回房间。在敬老院门口拍照留念后便依依不舍的离开了，同时我们也很开心此次活动取得了巨大的成功。

作为一名高中生，我们需要的并不只有书本上的知识，更多的我们还需要像这种实践活动，学校以外的另一种生活。不仅增强我们的责任意识，而且还提高了我们的实践能力。

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