总结是不断进步的动力，让我们在工作和学习中不断进行改进和突破。在总结中要注重突出重点，提炼出核心心得和体会，避免空洞和泛泛而谈。以下是小编为大家整理的总结范文，供大家参考。
建材市场招商工作总结篇一
经友好协商，甲乙双方就甲方代理的___________物业（以下简称“该物业”）委托乙方开展租赁代理事宜，达成如下合同条款：
一、委托事项。
甲方委托乙方代理该物业的租赁、销售事宜，但不享有租赁代理服务权，甲方有权就该项目委托其它的租赁代理公司。
二、委托代理的物业情况。
（一）该物业坐落位置：______________。
（二）本合同所称“该物业”是指：__________________物业委托出租部分，建筑面积约为_______/平方米。
三、委托期限。
（一）委托期限为自本合同生效之日起1年(生效之日亦双方签署日期为准)。本合同期满时，任何一方如需要续约，可提前一个月以书面的形式向另一方提出，续约的期限及条件按实际情况由双方另行商定。
（二）在本合同有效期内，除非甲方或乙方违约，否则任何一方不得单方面终止本合同。如乙方工作需要，在甲方同的条件下，可以提交乙方履行合同所需的补充资料。
四、甲方的责任和义务。
1.1甲方正式委托乙方全权代理____物业的招商和销售服务工作，并向乙方提供开展工作所需招商合同、销售合同、工期安排、物业交付标准等资料。
1.2自本合同签订之日起三日内，甲方需向乙方提供招商或者销售所需的一切相关证明材料。甲方需向乙方提供该项目合法性法律手续（包括但不限于证明文件），以及与本合同服务内容有关的项目背景资料，并保证一切文件资料的合法性和准确性。如因甲方所提交的前述资料存在虚假或其他违法情形的，乙方有权解除合同，并要求甲方承担因此给乙方造成的全部损失。
1.3甲方负责项目内部的改造工程等。
1.4甲方保证委托乙方招商、销售的物业需无抵押、冻结、经济纠纷等。
水、电、物管及用于招商、销售用途的电话费用、网费等。
1.6甲方需派出专人配合调研、招商、销售工作，负责核查招商合同、销售合同、收款、协助办理合同签约、销售按揭等手续，并负责落实经营者、投资者的合理要求等工作。乙方人员离职一年内未经乙方同意甲方不得擅自录用。
1.7甲方有权定期检查乙方工作，但对乙方内部工作及分配不予干涉。
1.8甲方承担本项目的招商及销售推广费用，包括但不限于：媒体广告、报纸、电视、广播、印制宣传材料、招商书、销售书；现场招商部、销售部的建设、修改、包装与及质量提升；现场围挡或楼体户外广告媒体、招商、销售活动推广派发等费用，项目招商、销售推广方案及现场改良工程，由乙方及相关配合单位（广告公司、装修公司等）向甲方提报通过后实施。
1.9甲方有义务作好本合同的保密工作，以免对招商、销售造成不利影响。
1.10甲方执行乙方确认的项目推广计划，并负责提供广告公司的设计及制作、发布等费用。
1.11对于乙方人员就甲方非哈尔滨的商业项目进行商业顾问服务所产生的往返交通费用和人员食宿，均由甲方全部承担。
1.12甲方提供乙方招商、销售人员工作餐（如有食堂乙方可承担伙食费）。
1.13甲方随时提供调研、招商、销售工作中乙方用车。
1.14甲方负责安排财务工作人员统一收取项目全部租金和定金。
五、乙方的'责任和义务。
2.1乙方负责制定工作计划并按计划实施。
2.2乙方负责本项目商业部分的调研、招商、销售工作及实施。
2.3乙方负责工作人员的招聘、培训、指导、解聘，所有招商及销售人员均由乙方负责统一管理。本项目招商、销售人员工资、佣金、培训费用由乙方承担。
2.4乙方需按照合同约定时间完成招商、销售任务指标，严格执行招商租赁价格、销售价格及付款方式。
2.5乙方不得冒用甲方的名义进行本合同约定之外的业务。
2.6乙方需按照甲方认可宣传资料范围进行宣传。
2.7乙方应密切与广告公司合作，广告平面设计方案经甲方认可后实施投放。
2.8乙方有权根据市场需要在双方确定的租赁底价、销售底价上溢价招商和销售。
2.9乙方在宣传中有署名权。
2.10乙方于本合同签订后派驻招商及销售人员进驻案场开始工作，根据不同阶段的工作内容，总部派驻及本地招聘人数在8-10名。
六、招商租赁价格和销售价格的制定：
1、招商租金价格和销售价格由乙方提报并经甲方确定，乙方按照甲方确定好的价格进行招商和销售。乙方可根据实际招商情况向甲方提出合理化的建议。
2、本项目租金依据市场调研，甲乙双方最终签字确认为准，具体优惠政策及租金标准以合同的补充协议体现。后期乙方根据招商进度，乙方可适当调整租金标准，但调整的租金标准需经甲方认可。
3、本项目销售价格依据市场调研及乙方提报双方签字为准，执行中根据销售进度可适当调整售价标准，但调整的售价标准需甲乙双方共同参与制定并由乙方执行。
七、全案服务费用及支付方式。
第二笔费用于20xx年月日前支付万元（人民币大写万元整）；此阶段完成撰写并提交《项目调研定位报告初稿》（pdf格式）一份、提交《营销方案报告初稿》一份（pdf格式）、完成规划设计对接、审图、修改服务。
第三笔费用于提交《项目定位报告终稿》、《营销方案报告》3日内支付万元整（人民币大写万元整）。
八、招商、销售佣金和溢价佣金及支付方式：
1、招商期间甲方每月支付乙方服务月费___万元整。招商代理佣金为成功招商客户第一年年租金之___天的租金标准作为乙方佣金。
2、销售期间甲方每月支付乙方服务月费__万元整。销售代理佣金的计提标准：按合同销售总额的___％计提，甲方以实际销售铺位金额按规定比例向乙方支付销售代理佣金。
4、支付方式：
月费支付：招商与销售服务月费甲方于每月5日前支付乙方；佣金支付：乙方每月26日进行招商佣金、销售佣金和溢价部分的统计工作，确认无误后交予甲方，甲方于收到统计清单后3日内进行核实，核实无误后签字确认，并于每月第5日前支付该笔费用。若甲方在收到乙方提交的统计清单后3日内未签字确认，也未提出书面异议，将视同甲方已经审核无误，与签字确认具有相同效力，不得因此而影响该笔费用的按时支付。
九、免责条款。
因不可抗力事由直接影响本合同的履行时，由合同双方协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同责任、或者延期履行合同。
建材市场招商工作总结篇二
近年来，*县按照建设社会主义新农村的要求，着眼于密切党群干群关系、化解农村矛盾、转变干部作风的需要，积极探索和大胆创新密切党群干群关系的新途径，在全县农村深入推广实施以“察民情、连民心、帮民富、解民忧”为主要内容的民情恳谈制度，架起了党群间沟通的桥梁，既转变了干部作风，又理顺了群众情绪；既密切了干群关系，又促进了工作落实，为维护农村社会和谐稳定，促进社会主义新农村建设，起到了积极的作用，取得了明显成效。
民情联系户制度的主要内容就是要求县直各单位领导班子成员和各乡镇的所有干部在所分包的村中确定10－20户群众为联系户，定期走访，体察民情，收集民意，传递信息，帮富解困。为确保这项活动落到实处，*县建立了五项配套制度。
一是建立民情联络制度，架起桥梁连民心。县级干部带头联村包户，县直每个单位联系一个村，班子成员每人至少联系2户以上群众，乡镇按照主要领导人分包后进村，中层干部分包中间状态村，一般干部联系先进村的原则，每名乡镇干部都确定一个联系村。根据农村人口数量确定联系户，一般500人以下的村确定10户，500－1000人的村确定15户，1000人以上的村确定20户联系户。联系户主要包括老党员、老干部、个体工商户、科技示范户、上访户、困难户等。联系户的确定过程是先由村支部、村委会提供初步名单，然后经包村干部走访、考察认定，填写联系户登记表，报乡镇党委备案。县直部门由主管政工副职负责，结合所包村支部书记确定，单位统一备案。联系户确定后，统一印制包村人员名片，分发到联系户手中，以便联系户主动与包村干部联系。
三是建立民情报告制度，强化协调搞服务。包村人员通过走访、恳谈了解到的情况，如实记录“民情联系卡”。对于群众反映的问题及时进行疏理和筛选，能够马上解决的马上进行解决，一时解决不了的及时做好解释工作。对超出职权范围，需要协调有关部门解决的重要问题，由包村干部撰写民情专题报告，每月3日前各乡镇、县直各单位将《民情联系卡》收集归纳、整理，形成书面报告，报组织部备案。
四是建立落实督办制度，明确责任促落实。每月5日乡镇党委政府召开党政班子专题联席会议，由联系户办公室人员通报每名干部的民情专题报告，联席会议对报告的问题进行专题研究，提出解决方案，明确承办人员和完成时限。县直各单位召开全体班子成员会，总结上月群众反映强烈的热难点问题，拿出方案，制定措施，帮助解决。由组织部对各单位上报的群众反映比较集中的、涉及到全县稳定大局的重要问题实行挂帐督办，坚持每周一询问，半月一检查，每月一调度，确保问题及时稳妥地得到解决。
五是建立考核奖惩制，严格奖惩促规范。县委组织部建立各乡镇、各单位问题落实情况档案，每季度通报一次问题落实情况，半年小结，年终总结。对工作扎实的给予一定的物质和精神奖励，对工作推诿敷衍的单位和个人给予通报批评，并视情况对责任人给予一定的处罚。
实践证明，“民情联系户”制度是一项新形势下转变干部作风、密切党群干群关系的有效机制，在新农村建设方面取得了显著成效。
一是促进了农村的稳定与和谐发展。民情联系户制度的推行，调动了农村干部的工作积极性，他们与群众联系更密切，工作起来更有针对性，过去很多没人办或难办的事情，通过他们良好的模范带头和协调努力，一些棘手的问题得到了很好的解决，一些信访隐患被及时排除掉。今年以来，全县共调除各类纠纷100多起，有效地化解了各种矛盾，促进了农村社会和谐与稳定，该县连续三年被评为全市信访工作先进县。
二是促进了全县干部作风的转变。民情联系户制度的推行，把机关干部推到了农村工作第一线，充分发挥他们政策理论水平较高，宏观综合分析能力较强的优势，围绕农村政策落实、经济发展、重点工作部署和农村热点、疑点、难点问题，积极做好群众工作，引导农民按政策办事，强化了广大干部的宗旨意识、大局意识和服务意识。目前，全县共确定联系户6535户，包村干部到农村主动征求意见9500余人次，征求意见11000余条，归纳梳理意见12类1400余条，受到了群众的欢迎。
三是进一步密切了干群关系。广大干部把联系农户的过程作为向群众学习，体察群众疾苦，增强群众观点的过程，作为树立党的形象，密切党群、干群关系的过程。包村人员串街头，到地头，坐炕头，唠家常，倾听群众的呼声，体察群众的疾苦，实实在在地帮助群众解决了一批生产生活遇到的想办而办不成的事情。今年以来，全县各级干部共深入农村宣讲政策3000余人次，解决矛盾纠纷140余起，办好事、实事1500余件，受到群众普遍称赞。香城固乡南香城固村杨贵兰母子二人相依为命，生活极为困难。该村联系干部走访时，看到其14岁的儿子因交不起学费而辍学在家，立即向乡党委进行了汇报，协调村学校免除了孩子的学费，使孩子重新回到课堂。北香城固村联系户周振玉说，原来乡干部一头扎进干部家，现在变了，乡干部经常到咱老百姓家里，俺们有啥事，愿意跟他们说说，遇到难事打个电话，准有人帮咱解决问题，乡干部和俺成了一家人。
四是推进了突出问题的解决。建立民情联系户制度以来，全县围绕群众反映集中的打井、办电、吃水、上学等热、难点问题，千方百计予以解决。截止目前，全县共新打、修复机井60眼，铺设地下防渗管道4万米，架设线路万余米。老沙河沿岸由于绿化工作不到位，一遇大风天气，风沙漫天，影响了沿河村民的生产生活。沿河村庄通过联村干部将这一情况反馈到县委后，县委根据群众建议，协调县林业局、香城固乡、南辛店乡、*城镇党委筹集资金，栽种树苗79万棵，并采取分户管理，收益归户的方式，签订了承包合同，提高了树苗的成活率，有效地改善沙河两岸的生态环境。
五是加快了全县经济和各项社会事业发展。通过建立民情联系户制，各部门在为民服务的过程中，逐渐摆正了自己的位置，通过联系户寻计问策，制定明确的工作思路，激发了全县干部的工作热情，形成了从上到下齐心协力抓发展、促稳定的良好局面，经济发展取得了新突破。今年以来，先后投资800多万元，建成了年加工100多万只的肉羊屠宰及深加工生产线，投资1095万元建设了建材市场商贸三条街，沿街门店600余间，市场主街道1500米，年交易额达4亿元。
建材市场招商工作总结篇三
甲方（出租人）：
联系地址：
电话：
甲方账户信息：
户名：
开户行：
账号：
乙方（承租人）：
联系地址：
电话：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商就房屋租赁之事宜订立本合同，以资共同遵守。
第一条租赁内容。
一、甲方将位于市区号店铺租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法产权。
二、甲租赁给乙方的房屋建筑面积为平方米，使用面积为平方米。甲方同意乙方所租房屋作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。
四、甲方为乙方提供的房间内有：消防设施及供配电等设备。上述设备的运行及维修费用，包含在租金之内，乙方不再另行付费。
第二条租赁期限。
五、一、租赁期年，自年月日起至年月日止。
二、其中免租期日，自年月日起至年月日，作为乙方装修时间。
第三条租金及其它费用。
六、房屋租金每月人民币元。
七、每一个租赁年度按月计算。
八、电费按日常实际使用数（计量）收费，每月10日前交上月电费（甲方出示供电局收费发票）其它费用，双方协商补充于本条款内。
第四条双方的权利和义务。
九、甲方。
（一）甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用，并负责年检及日常维护保养、维修；凡遇到政府部门要求需对有关设施进行改造时，所有费用由甲方负责。
（二）对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
（三）负责协调本地区各有关部门的关系，并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相关手续。
（四）甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用，并经常检查其完好性（乙方自设除外），发现问题应及时向乙方通报。由于供电线路问题给乙方造成经济损失，甲方应给予乙方全额赔偿。
（五）在合同期内，甲方不得再次引进同类（饰品）商户。如违约应向乙方赔偿元人民币经济损失费，并清除该商户。
（六）甲方应保证出租房屋的消防设施符合行业规定，并向乙方提供管辖区防火部门出具的电、火检合格证书复印件。
（七）上述设备、设施出现问题甲方应及时修复或更换，如甲方不能及时实施，乙方有权代为修复或更换，费用（以发票为准）由房租扣除。
十、乙方。
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。
（二）合同有效期内，对所租赁的房屋及设施拥有合法使用权。
（三）按合同内容交纳租金及其它费用。
第五条付款方式及时间。
十一、乙方在签订合同时付给甲方元人民币为定金，在正式入住后五日内将第一月的租金元人民币付给甲方。
十二、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。
十三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。
第六条房屋装修或改造。
十四、乙方如需要对所租赁房屋进行装修或改造时，必须先征得甲方书面同意，改造的费用由乙方自负。在合同终止、解除租赁关系时，乙方装修或改造与房屋有关的设施全部归甲方所有（可移动设施除外）。
第七条续租。
十五、在本合同期满后，乙方有优先续租权。
十六、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。
第八条其它。
十七、甲方和乙方中任何一方法定代表人变更、企业迁址、合并，不影响本合同继续履行。变更、合并后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。
十八、本合同的某项条款需要变更时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，接到函件方在十天内书面答复对方，在十天内得不到答复视同同意，最后达成补充协议。
十九、双方各自办理财产保险，互不承担任何形式之风险责任。
二十、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第九条违约。
二十一、甲、乙双方签订的房屋租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好如数向乙方移交出租房屋及设备，属于甲方违约。甲方每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
二十二、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。
二十三、任何一方单方面取消、中断合同，应提前二个月通知对方。
甲方(盖章):乙方(盖章):。
负责人:负责人:。
地址:地址:。
电话:电话:。
传真:传真:。
委托日期:受托日期:
建材市场招商工作总结篇四
为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下：
1.学习招商工作专业技能知识。
家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。
3.市场调研及拜访。
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位。
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况。
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式。
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）。
电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措。
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划。
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。
b.寻找潜在客户。
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约。
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。
建材市场招商工作总结篇五
活动名称：××――“20xx年师大迎新生系列活动”（××为冠名企业）。
主办单位：xx师范大学协和学院。
支持媒体：待定。
冠名单位：待定（出资企业）。
协办单位：待定（出资企业）。
宣传推广：天视文化飞皇文化。
活动时间：20xx年9月1日起。
方案一：总冠名1家，冠名出资人民币6万。
冠名赞助商权益：
2．冠名赞助商可以“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动，宣传活动内容应经过主办方确认。
活动现场回报：
1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名称；
2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；
3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣传资料及产品样品赠品或纪念品；
5、冠名赞助商享有其logo服装提供，将供迎新晚会时使用，服装500件。
6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商的名字或者logo。
7、晚会演出现场广告牌4面。
8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及名称，大巴共五辆，路线分别为火车站---师大新校区，汽车北站---师大新校区，汽车南站---师大新校区。
9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。
其他回报。
1.扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的销售额；
2.扩大冠名赞助商在福州市区及大学城区的影响力，大巴的车体广告有效的实现了这一功能。
效果评估。
综上所述，我们将获得：
1.超值的广告回报；
2.赢得关注的新闻公关事件；
3.多达2万人次的传播受众，绝佳的事件营销机会；
4.参与文化事业的美誉，提升品牌高度；
5.经济效益的提升；
6.以文化手段展示实力的成就感。
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建材市场招商工作总结篇六
自xx年xx月xx日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在x月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
1/3。
当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的发展。
回首自己半年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾。
20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
2/3。
作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！
3/3。
建材市场招商工作总结篇七
甲方：
法定代表人：
地址：
邮政编码：
电话：
邮箱：
乙方：
法定代表人：
地址：
邮政编码：
电话：
邮箱：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律、法规和规章的规定，在自愿、平等、协商一致的基础上，签订本合同。
一、代理形式。
甲方委托乙方作为______________________________的广告招商代理（非唯一代理），招商区域不限，代理权由本合同和甲方书面形式授予，代理期限从________年________月________日起至________年________月________日止。
二、代理权限。
乙方按照本合同及招商资料进行合法代理谈判，与客户确定意向后，将合同草案报甲方审核，由甲方统一与客户签订合同。非经甲方书面同意，乙方无权单独与客户签订广告发布及赞助等合同，也无权单独变更、解除或终止经甲方签订的广告发布和赞助合同。
三、诚信保证金。
甲方将在乙方应得的代理费中暂留人民币____________元（大写：____________元整）作为诚信保证金。如乙方未违反本合同约定的，甲方将在本合同终止时全额无息退回暂留的诚信保证金。
四、代理费及结算方式。
1、代理费用为合同金额的_______%，乙方为甲方开据广告费或咨询服务费收据。
2、乙方招商成功的客户将合同所规定的费用全额汇入甲方指定的银行账户后，甲方将于收到单个客户全额款项的下月_______日与乙方结算代理费（该代理费不包括客户的赔偿金或者违约金等）。甲方若收到实物赞助，双方可以按实物或出厂价折算，至活动结束后结算，按比例分成。
五、甲方的权利义务。
1、甲方应定期向乙方提供招商方案、广告发行计划，以便乙方开展招商工作。
2、甲方应定期向乙方提交招商变更内容、广告版位等整体协调计划。
3、甲方尽可能为乙方提供招商方便条件和相关资料。必要时对招商人员进行培训。
六、乙方的权利义务。
1、乙方应每月向甲方提交招商计划，每周五向甲方提交实际完成的招商情况。
2、乙方应对其承揽客户的信誉、资质和广告发布内容的合法性进行审查。
3、乙方应认真参加甲方组织的培训，认真学习研究招商资料，在代理活动中规范业务用语。
4、乙方在代理活动中产生的一切费用由乙方自理。
七、保密。
1、双方确认，乙方应承担保密义务，内容包括但不限于合同条款、合同价款、支付期限，乙方承揽的客户信息以及乙方在代理过程中获悉的其他甲方信息。
2、双方不得向第三人披露对方的保密内容。
3、双方确认，双方承担的保密义务至本合同终止之日起满两年。
八、其他。
1、代理费结算方式：统一使用乙方指定账号进行收付结算。
2、甲乙之间的授权委托书。
3、乙方应提交乙方的营业执照复印件（需加盖公章）或身份证复印件。
4、如乙方授权代理人签订本合同的，乙方的授权委托书。
九、违约责任。
1、乙方应严格遵守法律规定，恪守商业道德，本着公平竞争、守法经营的原则进行广告招商代理活动，乙方如有违法违约行为，首次违反并经查实的，诚信保证金不予退还；乙方如有第二次违反行为的，甲方有权解除本合同并要求乙方另行支付给甲方违约金人民币____________元（大写：____________元整）。
2、如代理活动中因乙方的原因被他人投诉，首次投诉并经查实的，诚信保证金将不予退还。乙方如发生第二次被投诉并经查实的，甲方有权解除本合同并要求乙方另行支付给甲方违约金人民币____________元（大写：____________元整）。
3、如甲方未按期支付代理费的，每逾期一天按照未支付金额的_______%向乙方支付违约金。
十、争议解决方式。
本合同履行过程中如发生争议，可由双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向_______________人民法院提起诉讼。
十一、合同生效。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：
法定代表人（签字）：
日期：_________年_________月_________日
乙方（盖章）：
法定代表人（签字）：
日期：_________年_________月_________日
建材市场招商工作总结篇八
招商员直接上门一对一与商户沟通。
2、广告招商。
通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。
3、活动招商。
包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。
4、通过行业协会招商。
与行业协会联盟，()利用行业协会牵线搭桥，进行招商。
建材市场招商工作总结篇九
甲方（出租方）：
乙方（承租方）：
甲方将产权属于自己的门面房出租给乙方，为明确甲乙双方的权利和义务关系，经双方平等协商，特订立如下合同：
一、房屋的坐落与面积。
1、甲方出租给乙方的房屋位于。
2、出租房屋面积共______平方米（建筑面积/使用面积/套内面积）。
二、租赁期限。
自20xx年月日起至二o年月日止，租期年。乙方如要求续租，则必须在租赁期满___个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
三、租赁金额及付款方式。
乙方以月租人民币元（大写），经营甲方店铺。该门面房租金_____年内不变。自第______年起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由甲、乙双方在补充条款中约定。
四、租赁期间双方的权利和义务。
1、乙方拥有店铺经营、管理和使用权，任何单位和个人不得干涉和侵犯。
2、乙方经营店铺的一切费用（包括投资成本、水电费、店铺装修、税费及一切债务等）概由乙方负责。
3、乙方必须遵守交通和公共秩序，保持店铺门前畅通和落实门前“三包”，如有违反，所造成的一切损失概由乙方负责。
4、乙方应在国家法律政策允许的内经营，遵纪守法，服从有关部门的监督管理，不得搞非法经营，否则造成后果由乙方负责。
5、租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的书面同意。未经同意甲方擅自转租他人，按违约处理。
五、违约责任。
1、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的%支付甲方滞纳金。
2、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。
3、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的倍支付滞纳金。
4、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。
5、因不可抗力原因或政府拆迁致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。
六、解决争议的方式。
乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决；协商解决不成的，任何一方依可以向甲方所在地人民法院起诉。
七、其他条款。
1、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款和附件内空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。
2、本合同一式两份，双方各执一份，合同经盖章签字后生效。
甲方（盖章）：乙方：
年月日年月日。
建材市场招商工作总结篇十
甲方(出租方)：
乙方(承租方)：
甲方将产权属于自己的门面房出租给乙方，为明确甲乙双方的权利和义务关系，经双方平等协商，特订立如下合同：
一、房屋的坐落与面积。
1、甲方出租给乙方的房屋位于。
2、出租房屋面积共______平方米(建筑面积/使用面积/套内面积)。
二、租赁期限。
自20xx年月日起至二o年月日止，租期年。乙方如要求续租，则必须在租赁期满___个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
三、租赁金额及付款方式。
乙方以月租人民币元(大写)，经营甲方店铺。该门面房租金_____年内不变。自第______年起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由甲、乙双方在补充条款中约定。
四、租赁期间双方的权利和义务。
1、乙方拥有店铺经营、管理和使用权，任何单位和个人不得干涉和侵犯。
2、乙方经营店铺的一切费用(包括投资成本、水电费、店铺装修、税费及一切债务等)概由乙方负责。
3、乙方必须遵守交通和公共秩序，保持店铺门前畅通和落实门前“三包”，如有违反，所造成的一切损失概由乙方负责。
4、乙方应在国家法律政策允许的内经营，遵纪守法，服从有关部门的监督管理，不得搞非法经营，否则造成后果由乙方负责。
5、租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的书面同意。未经同意甲方擅自转租他人，按违约处理。
五、违约责任。
1、在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的%支付甲方滞纳金。
2、在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。
3、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的倍支付滞纳金。
4、租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。
5、因不可抗力原因或政府拆迁致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。
六、解决争议的方式。
乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决；协商解决不成的，任何一方依可以向甲方所在地人民法院起诉。
七、其他条款。
1、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款和附件内空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。
2、本合同一式两份，双方各执一份，合同经盖章签字后生效。
甲方(盖章)：乙方：
年月日年月日。
建材市场招商工作总结篇十一
出租方(以下简称甲方)：
承租方(以下简称乙方)：
甲乙双方经友好协商，对租赁合同[]，未尽事宜签订补充协议如下：
一、乙方签订号的租赁合同，承租建筑面积为平方米。租赁期限：自年月日至年月日止，共年。
二、前三年(年月-年月)乙方于每年向甲方缴交租金的同时应交纳消防、保安、公共卫生、设备投入、设备维修、车位管理费等分摊费用每月为/平方米计收)，每月合计，第年(年月日以后)根据市场价格进行调整，并且至少为)每月每平方米。
三、以上分摊费用均租赁税费由甲方支付，每个月商铺管理费用和车位管理费均以现金向乙方收取。
四、本合同乙方付保证金后生效。
五、甲方负责通水、通电到租赁场地前，在乙方进场前双方需对水、电表底数进行确认。水电费由乙方支付，并于发生费用次月日前交付甲方，由甲方集中上交各收费部门。甲方按乙方每月水、电表实际用量加变损及分摊缴收。乙方须每月如期交纳水、电费，逾期一天，甲方有权停水、停电，并每日按拖欠费用总金额百分之(%)计收违约金。乙方不得擅自损坏、拆改电表和水表，否则按乙方前月水费和电费的总和向甲方支付违约金并赔偿相应损失给甲方。
六、以上补充协议条款与原签订的租赁合同同时生效，并具有同等法律效力。
七、本协议为租赁合同补充协议，壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
建材市场招商工作总结篇十二
随着我国装饰建材的快速发展，建材工业产值成为国民经济的重要增长点。建材市场的竞争也更加激烈，那么商铺租赁合同怎么写呢？一般要注意什么？以下是由小编为大家整理的商铺租赁合同，仅供参考，欢迎大家阅读。
出租方（甲方）:_市_房地产开发有限公司。
承租方（乙方）:黄_。
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，签订立本合约，双方共同遵照执行。
第一条租赁位置。
甲方出租的商铺位于_市_镇_—_?时尚汇a区第12幢1088号铺，建筑面积102.69平方米。
第二条租赁期限。
租期为3年，本合约从_年4月1日至_年4月1日止。
第三条租金交付。
1、乙方应于每月1号前向甲方缴纳当月的租金。
2、签约之日起，乙方向甲方交付租赁押金（共计人民币10000元整）和1个月的租金（共计人民币11500元整）。
3、租金标准，每年每月为1500元；
第四条甲方责任。
1、甲方保证商铺产权无争议，不因产权原因影响乙方的经营计划。在租赁期内，如果甲方将商铺出售给他人，乙方须无条件按本合同的权利和义务，与新业主重签租赁合同，否则甲方有权单方面终止合同。
2、乙方的装修方案须通过甲方审核，甲方须于7天内给予回复，否则所拖延的时间不计租金。
第五条乙方责任：
1、依约交付租金，若乙方拖欠租金，每拖一天，甲方加收拖欠金额百分之一的滞纳金，乙方若逾期一个月拖欠租金，则甲方有权单方解除合约，收回出租商铺，乙方的押金不予退还。
2、租赁期间的物业管理费、商铺保险费，租赁税，维修费、水电费、煤气费、电话费、有线电视费等费用由乙方承担。
3、租赁期间，乙方不得擅自改变商铺的结构及用途，对商铺内的设备、电讯器材等配套设施应妥善保管，如发现损坏，须在一星期内由乙方负责出资维修。
4、租赁届满或合约解除，出租商铺的不动产部分（如：装修物等）及原有水电设施物品乙方不能带走，无偿归甲方所有。乙方物品在乙方迁出时带走，迁出后商铺仍有余物的，视为乙方放弃所有权，甲方可自行处理。
第六条声明与保证。
1、租赁期满，乙方不得向甲方索取在本租赁期间投放到出租商铺的装修费用。
2、如属乙方装修，专柜的设计、装修费用由乙方承担，其设计、装修方案经甲方审批同意后方可实施，装修过程务必遵守甲方指定的《_管理公约》。
3、乙方租赁的商铺只适宜作商业之用，未经甲方同意，不得改变其用途。
4、商铺租用期间内，由乙方负责管理，如发生人为事故所造成的建筑、管道设施等经济损失，全部由乙方负责赔偿。
5、租赁期间，乙方应自行做好防火、防盗、防煤气泄漏等工作，乙方在房内发生任何事故，甲方概不负责。
6、租赁期间，乙方若利用商铺做违法、犯罪活动，甲方有权终止合同，收回商铺，另扣除押金不予退还。
7、租赁期间，乙方必须遵守《_管理公约》的约定。
第七条合同期满。
1、乙方交付甲方的押金（人民币10000元），在双方确认商铺、物品无损，相关费用交接清楚后，由甲方在当天内如数还付乙方。
2、在本合同期满后，乙方有优先续租权，如需续租，乙方应在租期届满前两个月向甲方提出，并签订新租赁合同。
第八条违约责任。
1、甲、乙双方应严格按照合约之规定履行义务，任何一方违反导致本合同提前终止的，违约方需赔偿对方人民币10000元的违约金。
2、租期满一年后，乙方取消或中断合同，应提前两个月通知甲方，同时甲方退还全额押金给乙方，双方无需承担任何责任。
3、乙方若要自动退场更换租客，必须先提供第三方资料给甲方，通过甲方与第三方协商签定租赁合同后，方可退回全额押金给乙方。
第九条合同生效、纠纷解决。
1、本合同经甲、乙双方签字后生效，即具有法律效应。
2、在履行本合约的过程中，若甲、乙双方发生争议或纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，任何一方均可诉请_市人民法院解决。
3、本合约如有未尽事宜，甲、乙双方可协商订立补充协议。补充协议与本合。
约具有同等法律效力。
4、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。
5、本合约一式两份，甲、乙双方各执一份。
第十条经营说明。
1、本商铺只能经营_x，乙方不得制造噪音，破坏商铺周围环境。如果有业主投诉乙方恼乱正常生活，甲方有权责令乙方立即改正，若情况比较严重者，甲方有权责令乙方立即停止经营。
甲方:_市_房地产开发有限公司乙方：
法人代表：法人代表：
联系地址:_市_镇_联系地址:_门面。
身份证号码：身份证号码:51101_____x。
签订日期:_年3月24日签订日期:_年3月24号
签订地点:_签订地点:_。
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