最热工作经验分享发言稿大全（13篇）

总结是思考的集中，是对过去所做所见的回顾和概括，更是未来探索的动力。在写总结时，要注意积累和总结正面的经验和教训，发现问题并思考解决方法。下面是一些经典的总结案例，希望能给你一些启发。

工作经验分享发言稿篇一

各位同事们：

大家晚上好！

说起幼儿园教学工作大家都知道包含的内容太广泛了，以下是我自己五年来在幼教实践中的一些做法和感触，不能称之为经验，但可以算作是与老师们的一次探讨和交流吧。

怎样才能使我们保教工作进一步提高效率呀？下面我从四个方面与大家进行交流吧！

1、师生关系；

2、习惯养成；

3、作业问题；

4、课堂教学。

一、师生关系。

之所以将师生关系排在前面，是因为我觉得良好的师生关系在教学中很多情况下起着决定性的作用。我们都知道，做人的工作最难，尤其是我们服务的对象是正处在性格养成期的孩子们，如果想使自己的工作得心应手，必须要在实践中去了解孩子的喜好，揣摩孩子的心理。说到这里，不由得想起自己五年的教学生活在与孩子相处中的一些片段。我把他们归纳成四个阶段：犹豫期、严厉期、民主期、自主期。犹豫期是处在我学校毕业刚参加工作时，因为实际情况与学校中学到的东西差距太大，纵然有“初生牛犊不怕虎”的勇气，面对难缠的学生和家长，常常的我束手无策，主要问题还是缺乏经验与驾御孩子的能力。在作了一年小班工作有了一些经验后，越来越感到：严明的纪律是战胜一切的法宝，于是进入到严厉期，那时发生的一件事对我触动挺大的，学期末的一次家访中，刚按门铃推开孩子家的门时，只见我班那个叫王雨非的小朋友一看是老师来了，转生跑到卧室抱住妈妈的腿就大声的哭，加长告诉我孩子怕老师，当时的我在孩子心目中的形象可想而知。随着自己的教学经验越来越丰富，孩子慢慢长大与老师的交流也越来越放得开，其实方法很简单，耐心、热心、理解是基础，再放些爱在里面就行了。当我送走往届学前班毕业的孩子还能够周末来看我，心里真是非常的开心，我知道，他们将我当成是朋友了。现在，再处理与孩子的关系，已经可以做到游刃有余，自己能够有分寸的操控，对于学习中的原则问题做到当仁不让，让孩子明白学习是一件非常严肃的事情，来不得半点的含糊。课堂上是师长，课后是朋友，在对待与孩子的关系问题上，一定要立场分明，切不可不分场合，一张脸来对待，那样我认为是起不到有效的作用的。

二、习惯养成。

训练孩子养成良好的学习习惯，可以使我们的教学活动更加的顺利。最基本的，如：课前准备好学习用具，包括课前发书。发铅笔。下课后，先将书收好，摆齐，再将桌子椅子排列整齐，捡干净地上的垃圾。看似琐碎，只要形成习惯，其实只是随手而以，什么也不耽误。

（一）习惯养成的特点。孩子习惯的养成也快也慢，有时侯我会觉得孩子坏习惯的形成转瞬就成，反而要养成一种良好的习惯却需要长期不懈的坚持，这实际是很考验教师的耐心与毅力的，往往一开始能够坚持，热度一过，教师松懈，孩子也就恢复老样子了。这就需要我们随时提醒，毕竟是孩子，完全靠其自觉也是不现实的，除了采取一些激励、监督、协助等方法外，必要的时候甚至可以运用强制的手段。

（二）习惯养成的实施措施。孩子习惯的培养，首先要求教师要有正确的工作态度，也就是要有强烈的责任感。在前提条件下，才可能在学生身上去花心思，想办法。其次，要从身边一点一滴的小的好习惯开始去，逐渐波及开来，稳固下来后再进行下一个，这方面短、平、快的方法是没有的。再次，要讲求一些有效的方法。例如：将责任范围缩小，让尽量多的孩子都有负责项目，调动全班孩子的积极性。激励制度要跟上，发现好的典型要及时表扬，奖励也要随即兑现。另外，通过与家长的互通，达成共识，双管齐下，共同督促，也是一种办法。

（三）学生习惯养成中的表率力量。俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，其实老师就是孩子的一面镜子，我们的言行是孩子们直接模仿的对象。教师文明的语言，恰当的行为，得体的着装，恬淡的气质对于学生都是直面的影响，我们说一千道一万不如在孩子面前的一次亲历亲为。看见地上有垃圾，你是指使孩子清理，还是亲自去捡拾？我觉得后者的表率作用会让孩子记的更牢。我们教导孩子在课堂上要集中精力，不能跑神，可当教师抛下孩子跑到教室外面打手机或聊天时，孩子会怎么想呢？我们的说教还有多大的说服力呢？再者，在孩子中树立典型，用孩子身边的事例来做教材，也会有很好的教育力度。

工作经验分享发言稿篇二

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

受德育处陈永主任委托，让我在今天的班主任工作经验交流会上发言，接到任务后，诚惶诚恐。其实在座的每位班主任、每位老师都有自己独特的

教学方法

下面我就从“爱”、“细”和“严”三方面说说我的班主任工作情况：

一、关爱每一个学生，教学中让学生的优点迸出火花，让所学知识得以致用。

“爱自己的孩子是人，这是人的本能，而爱其他人的孩子你就是神”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”因此，我想，要做一个问心无愧的班主任，就要善于接近学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难，难的是能做到爱班里的每一位学生，包括那些成绩差纪律差的学生。工作中，要平等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的关爱!耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学习吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处，其实每位学生都有各自不同的优点，关键是你能否发现他的优点。我想，了解、发现学生的优点是你的工作基础。例如，我在前两年所教的那一届学生中，曾经有一个学生在作文中给我写道：说周老师，虽然我的成绩不好，但你一点都没有责怪我，我很爱这个班集体，很喜欢你们两位老师，我虽然不能取得好的成绩，但我每天都会认认真真的对待我的工作，每天我都会把班级的地面打扫干净。当时看了，我心里很受感动。的确是这样，教师的关爱是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料。你送给他们一束温暖的目光，一句鼓励的话语，一声亲切的问候，哪怕是一个小小纪念品，他们都会倍受感动，并铭记在心。上学期我班的张景纯同学在学校订饭的150块钱在学校丢失了，当时着急的眼泪直淌，最害怕的是回去挨父母的责骂，了解的这一切，我便发动全班同学伸出援助之手!帮助她度过这次难关，我相信，这样的事她会终生难忘!

绝大多数的班主任不但要管理好自己的班级，而且还要教一门学科，如果在平时的教学当中，能够结合自己的学科向学生渗透一些思想教育，那么你的学生会更加崇拜你，会更加喜欢你所教的学科。例如我在教学《最后的姿势》一课时，我会让所有的学生去感受谭千秋老师那惊人的壮举，那不死的师德灵魂;在教学《鞋匠的儿子》一课时，我会引导他们应该如何面对他们的父母，如何尊重他们的父母，如何去感受父爱和母爱的伟大;在教学《卢沟桥事变》一课时，我会让他们去感受“落后就会挨打，只有自强不息才能立于不败之地”的道理等等。通过这些教学的活动，拉近了师生之间的距离，使得班主任今后工作更加顺畅。正所谓“亲其师,信其道,感其诚”。

二、细处着手，工作更上一层楼

(1)详细了解观察细

学生的很多事情是不一定直观展现给老师的。要想及时全面地了解学生，平时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。

我是今年才回中心小学工作的，刚开始班上所有的学生我一个也不熟悉。学期开始，我并没有像以前接班一样忙于制定条条框框，我做的第一件事，也不是急于去规范学生的言行，而是利用班会和课余时间与学生多交谈沟通。让他们谈自己家中的趣事、自己的

兴趣

爱好

(二)量化管理制度严

在对学生进行了较为详细的了解之后，我就会根据班级目标和学生实际，花费一定的时间，制定尽可能详尽而又具有可操作性的班纪班规。对于这些制定出来的班纪班规，我会在班会课上一条一条向学生公布，并征求班级每个学生的意见，只要是所有学生都通过的规定就留下来，没有的通过的规定全部去掉，这样一来，其实这些规定就相当于是全班同学自己制定的一样，他们自己同意的制度，他们自己也就愿意去执行。即使违反自己也心甘情愿的接受处理，不会有一丝的抵触情绪，有的只是后悔和羞愧。

(三)分工到位落实细

仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生，在进行班级工作分配时，我的分工很细，根据学校 “一日常规检查和要求，细到学校检查的每一个项目本班都有对应的专人负责检查、监督和补救，每天常规检查二次，两个大课间补救一次。

1、卫生方面，卫生的总要求是“快、净、齐”。“快”是指十分钟内必须完成;“净”是干净的“净”;“齐”意思是整齐。为了让卫生达标，我把班级卫生工作分成了一个“特区”和三大片区：一个“特区”，我把“地面卫生和课桌整齐”的保持当作特区。因为教室地面，不管你打扫得多干净，只要下课后，你到班上转一圈，在地面上或本班走道上，总能够捡到一些小纸片、小纸屑等等，每节课都能见到。上课前课桌排整齐后，下课你再看一看，保证不是原来的整齐样子，怎样才能保持地面干净以及课桌的整齐呢?针对小学生这个群体，只有一个办法：就是每节课后以及放学时，每位同学先进行自检，检查自己座位旁边的地面是否干净，是否有纸屑以及课桌是否与标准桌对齐，然后各自及时处理不良现象;另外每天安排专人检查处理教室和走道地面的卫生情况并整理课桌。因为地面的干净保持与课桌的整齐保持是一个顽疾，是一个特别难管理但又特别重要的一个区域，因此戏称“特区”。三大片区的第一片区为打扫片区，分为教室、走廊地面和保洁区两块，由两队人分别负责，打扫完毕，由值日班委检查合格后方可结束工作，;第二片区为擦洗片区，由黑板、讲台、瓷砖、门窗、图书柜、等五块，各有一人负责，各人完成自己的工作后必须请值日班委检查合格后方可结束工作;第三片区为排列区,桌凳的排列、卫生工具的排列、图书的排列、以及作业本的摆放等等，工作方法同前。我经常对本班学生说，本班没有大扫除但也可以说天天都有大扫除，讲究卫生就是拥有健康。

工作经验分享发言稿篇三

习惯决定命运。接手之初，我发现孩子们都特别死板，比如读课文，一说读书，他们读一遍就够了。有的是结结巴巴读一遍，他就不读了。我就慢慢的改变他们，给出一个时间，在这个时间范围内，你读3遍5遍，反复读，达到老师布置的读熟的要求，同时也培养孩子的自觉性。现在我们的孩子就知道了，让读的时候的反复读，一直到喊停。通过这一点教会孩子们有效运用时间。再一点，养成孩子读书的习惯，课内给时间读，每次家庭作业第一项也是读书。读书，既是当前学习任务，也是一种习惯的培养。

工作经验分享发言稿篇四

这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。

工作经验分享发言稿篇五

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们：

大家（中午）好！

我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验

销售技巧

其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。

假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动说。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

二：主动才是积极—————相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习

市场营销

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

工作经验分享发言稿篇六

学生的学习动力来源有两个方面：一是明确的学习目的；二是浓厚的学习兴趣。培养学生学科学学的兴趣，形成持久的学习动力可通过以下几个方面来实现。

1、从“序言课”开始，初步培养学习科学的兴趣

新教材的序言，阐述了科学学科的研究对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、实用性和关键，它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面；通过重要事实让学生感悟“科学――使世界变得更加绚丽多彩”，从而激发学生学习的兴趣和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确，既能激发学生的兴趣，更能使学生明确学科的重要性，让学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此，我在教学过程中应重视这部分内容的教学，并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。

2、在教学中突出理论联系实际，诱发学生学习科学兴趣教材安排了“家庭小实验”与“调查与研究”等内容。教师必须深化课堂教学改革，钻研教学大纲科学课程标准，突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识（我平时还通过各种渠道，搜集相关材料）。

3、通过讨论激发学生学习科学的兴趣，强化学习动力

由于社会的变迁，生活条件的改善，一些学生的学习毅力也变得越来越脆弱，学习兴趣就成了他们搞好学习的关键。利用青少年强烈的好胜心理，让他们参与问题讨论，认真钻研去获取知识，通过努力去解决问题。当他们求得知识后，这种胜利者的心理就得到了满足。选择一些难易适当的题目，学生是愿意讨论的，讨论的结论往往又带有规律性，就容易使学生产生成就感。再说，讨论过程实际上就是应用化学知识及方法去解释或解决问题的过程，学生可以直接领悟到化学知识在现实生活和学习中的应用。只要学生感觉到所学的知识有用，学习兴趣就会倍增。另外，学生在讨论和辩论时，让学生据理力争，充分发表自己的见解，促使他们在相互交流中达到启迪思维、发展智能，动情、晓理、端行。其次，在课堂上，教师要以富有情感、生动形象的语言，点燃每个学生兴趣的火花，激起学生的学习热情，让学生感到教学内容生动有趣。教学语言要饱含对学生的引导，凝聚对学生的期望。努力从学生已有的知识和技能出发，选择科学基础知识和社会生活经验作为教学内容，从而真正体现学生是课程的主体。虽然我的各项工作得到领导的.认可，但对于我来说，我决不会满足于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神，力求高质高效的完成各项工作任务，同时不断克服自己的缺点与不足，在以后的教育教学中取得更好的成绩。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，欢迎大家多提宝贵意见。借此机会，我想感谢六小领导们对我的信任和关心，感谢同事们对我的热情与帮助，感谢和我一个教研组的老师们给予我的团结友爱！是你们，为我创造了一个温暖、和谐、舒适的工作、学习环境，使我享受到了教育的快乐，成长的快乐，谢谢你们。

工作经验分享发言稿篇七

对于自己感兴趣的东西，我们总是学得特别快。学单词的游戏，孩子们会跟着玩。对课文上的chant他们特别感兴趣，跟着音乐打着节拍读，这些东西就让他们多读多玩一会儿。他觉得这个好玩，读着读着，其中涉及的单词就熟悉了。表演课文也是他们喜欢的，那就让他们演，每个班的影帝影后都有啊。玩吧，演吧，就是在这些玩演当中，他自然的就融入课文了。渐渐地，来劲了，有兴趣了，就跟着学了。

工作经验分享发言稿篇八

强化管理，提高执行力，创新服务水平

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

今天很荣幸能和大家在相聚，感谢 工作会议，为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合我院综合工作部实际情况，谈几点粗浅认识。

一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平综合工作部现有员工 人，是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推进工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工提供了比较满意的服务。

钩，激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。

2、完善协作机制，形成工作合力。

综合部的工作涉及点多、面广，需要各部门的相互配合与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，齐心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，及时做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作积极性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺利运转。

服务水平。

进员工食堂工作，保证大家用餐卫生、安全、健康。时刻关注员工心态变化，工作、学习、生活状况，善于倾听员工心声，及时发现问题解决问题，切实为员工排忧解难，做些实事。先后为几名家庭困难的员工组织捐款及慰问；员工的生日，及时送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢节假日，为了让那些不能回家的员工快快乐乐过节，我们把他们组织来一起安排活动，让设计院员工充分感受到了这个大家庭的温暖，感受了集体的力量，营造了和谐的工作氛围，维护了企业发展与稳定的大局。

２、加强调研，勤于思考，为领导科学决策当好高参。

综合部的参谋助手作用发挥的好不好、充分不充分、领导满意不满意，是检验办公室工作水平高低的重要标志。为了发挥好参谋助手作用，为领导科学决策当好高参，要创新工作思路，在改进工作方法上下功夫，我们要求员工努力做到以下三个必须：一是必须参领导之所需，谋职工之所求，谋到点子上，参在要害处。二是必须超前谋划工作，要敢于打破传统思维定式，换位思考，超前思考，考虑问题快半拍、早半拍、抢半拍，对领导关注的重点问题，做到领导未谋有所思；对群众关注的热点问题，做到领导未闻有所知；对工作中的难点问题，做到领导未示有所行。三是必须搞好调查研究分析，深入一线摸实情，广泛收集信息和资料，然后对各类信息进行科学分析，结合本院实际加以整理提炼，形成比较有价值的调研报告和方案，为领导决策出思路、出新招、出良谋，让领导多做“选择题”，少做“问答题”。

虚心学习各方先进经验，不断提高工作水平。最后，祝大会圆满成功，各位领导、同仁身体健康，工作顺利！

优秀员工分享大会演讲稿

1，自我介绍，表达感谢

各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属

分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，慢慢从职场菜鸟变小鸟，曾经面对很多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。听过很多次优秀员工分享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的分享学习到很多，现在自己站在这里很激动也很紧张，感谢公司举办的分享大会，也感谢上级领导对我的肯定，推荐我来参加此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家分享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。

2.为什么选择这个行业，遇到的问题

在选择这行和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我朋友问我你再入这个行说明你就决定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是一定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资具体是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。

那时候内心是很难过的，我也算是学金融出身，我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和朋友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个绝对不是传销，我一个大学本科毕业生难道不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明自己选择的是对了，当我在银行的朋友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。

3.开发客户阶段

让她赚钱，因而在开发女客户过程中我更精力更加集中，学习专业知识也更加努力。这个客户后来也给我介绍了其他客户。

了，所以那时候就会每天列一个excel表格，表格内容大概有哪里人，网络名称，真实姓名，年龄，做什么的，联系电话，qq，投资意向，投资经验，预测能投资金额，以及何时加，最后聊天时间，然后备注那里可以每天更新聊天进展。一天不可能把对方全部了解清楚，所以和谁聊天的时候获取到了对方什么信息就会去填充一下表格，这样自己能够了解或者不忘自己的客户聊天进展，也便于上级检查你的工作进度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放着，哪一天对方就会感兴趣，这就是之前邱常松有分享的鱼塘理论，把人都放在鱼塘里养着，会有几个跳出来的。我记得我三月份的那位客户的工作进度表格是，14年12月份加的，途径是来自微信附近人，聊了知道对方姓名，大概年龄29岁，工作是地理信息局的，南宁人常出差在外，备注是我给他普及了基本的现货知识他没有反感。最后聊天是1月份，中间隔了一个多月没有聊天。为什么对方后来能开发成功呢，是因为中间我有发在朋友圈的获利或者行情中他有点赞并评论说这个具体怎么玩，然后我就开始关注了他，一开始看他的朋友圈感觉就是个屌丝，但是他有兴趣，我也就一直在跟进，他问了我怎么玩以后我就开始主动和他聊天，因为有段时间不聊了，所以不可能一聊就直接切入正题。

户的开发过程可能是大家普遍都会经历的开发过程，中间也会遇到调戏的，但是对方不在南宁，不会约我出去让我为难到底见不见，所以就不会有太大顾虑，只是语言上的调戏我也会偶尔开开玩笑，也会问到有没有男朋友，但是都是移开话题绕过去，问一次绕一次，对方现在都还不知道我到底有没有男朋友。

说到这两个客户呢，只是想说明，不管是开发熟人还是开发陌生人，自己应该对症下药投其所好，让对方信任你，才去信任产品和公司。接下来说的是如何取得客户信任。这个可能是我要分享的重点。

4.如何取得客户信任

单，但是他没有，后来行情上涨幅度较大准备爆仓的时候，经理也打电话过去提醒他要么加金要么平掉反手，他也没有做，后来爆掉了，爆仓了经理会先给他打电话给他分析原因和往后做单该注意的地方，我自己也会打电话交流，所以对方爆仓了态度也很好不会怨我们，也不会去怀疑这个产品和平台，客户自然会再信任你继续加金做单。利用上级力量这一点不紧在取得客户信任上会有作用，在开发客户上也有很大帮助，自己搞不定的客户我一般也会让经理帮忙沟通，我一个客户一直开户不入金，一直在玩模拟，我搞不定，就让经理打电话，经理打完电话他就入金了。第四点，要给客户一点小恩小惠。我的实盘客户，现在几乎人手我送的一本现货黄金投资技巧，只要他们想学，我就会送，不在南宁的我就寄给他们，一来心意，二来客户学好了对他做单也有帮助，我送书的时候都会强调，带你进入投资市场，不紧要赚钱还要学到知识，即使以后你不在我这里做了或者不做现货黄金，你所学的知识只要是看k线的投资产品你都可以用到。中秋的时候送月饼不能亲自送的客户也都寄给他们，给客户的这些小恩小惠，是有作用的，他们在其他平台或者做其他产品，估计会得不到这样的恩惠，这样一来拉进距离，二来取得信任。

5.工作态度

在业绩方面，可能我与其他的优秀员相比并不突出，但

较强的，所以工作目的也很直接，开心的同时更重要的是要赚钱，如果一件事情做好了，努力了就会有结果，为什么不去做呢，科比说过总有人要成功的，为什么不能是我，做好自己的同时总会有人看到你的闪光点。

工作经验交流发言稿 尊敬的各位领导、各位同志们：

大家好!

春回大地，万物更新。在此非常感谢校领导主办这次的学习经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学习经验讨论会，借此我也发表一下自己的看法!回首过去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成长起来，并取得了一定的成绩。下面我谈谈这几年来在工作上收获的心得和体会，与各位同事共同交流、共同学习、共同进步。为什么有些老师教得那么轻松有效?就是因为他把学习的权利交给孩子,给每个孩子发挥才能的机会。在他的课堂上,一直实行“人人有事做”的管理办法。因此,在教学中,为了更好地解放自己,我也尝试着使用这种方法。

一、培养学生学习科学兴趣，让学生对科学的学习有持久的动力

学生的学习动力有两个方面：一是明确的学习目的；二是浓厚的学习兴趣。培养学生学科学学的兴趣，形成持久的学习动力可通过以下几个方面来实现。

1．从“序言课”开始，初步培养学习科学的兴趣

新教材的序言，阐述了科学学科的研究对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、实用性和关键，它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面；通过重要事实让学生感悟“科学——使世界变得更加绚丽多彩”，从而激发学生学习的兴趣和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确，既能激发学生的兴趣，更能使学生明确学科的重要性，让学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此，我在教学过程中应重视这部分内容的教学，并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。2．在教学中突出理论联系实际，诱发学生学习科学兴趣 教材安排了“家庭小实验”与“调查与研究”等内容。教师必须深化课堂教学改革，钻研教学大纲科学课程标准，突破单纯灌输课本知识的限制，减少机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技知识。

3．通过讨论激发学生学习科学的兴趣，强化学习动力

键。利用青少年强烈的好胜心理，让他们参与问题讨论，认真钻研去获取知识，通过努力去解决问题。当他们求得知识后，这种胜利者的心理就得到了满足。选择一些难易适当的题目，学生是愿意讨论的，讨论的结论往往又带有规律性，就容易使学生产生成就感。再说，讨论过程实际上就是应用化学知识及方法去解释或解决问题的过程，学生可以直接领悟到化学知识在现实生活和学习中的应用。只要学生感觉到所学的知识有用，学习兴趣就会倍增。另外，学生在讨论和辩论时，让学生据理力争，充分发表自己的见解。

促使他们在相互交流中达到启迪思维、发展智能，动情、晓理、端行。其次，在课堂上，教师要以富有情感、生动形象的语言，点燃每个学生兴趣的火花，激起学生的学习热情，让学生感到教学内容生动有趣。教学语言要饱含对学生的引导，凝聚对学生的期望。努力从学生已有的知识和技能出发，选择科学基础知识和社会生活经验作为教学内容，从而真正体现学生是课程的主体。虽然我的各项工作得到领导的认可，但对于我来说，我决不会满足于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中，依然发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神，力求高质高效的完成各项工作任务，同时不断克服自己的缺点与不足，在以后的教育教学中取得更好的成绩。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,欢迎大家

工作经验分享发言稿篇九

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

淇淇这个学期比上学期又进步了不少，这当然离不开老师的教导，非常感谢了！淇淇在家做作业的表现，我总结了这几点供老师和家长参考一下：

让孩子明确做作业是学生的一种责任和义务，是为她自己的将来而努力的，并不是为了应付家长而做的，也就是说让她明白她现在的人生目标就是学习。告诉她每个人都是从一年级一步一步走过来成为大人的，她不会是例外，因为每个孩子都想一下子长成大人，他们也有他们的理想，淇淇也有她的理想，我会告诉她想实现她的理想就要先做好最基础的第一步，如果连第一步都做不到，那她的理想只能是空想。

为了保证作业的质量，应当让孩子注意力集中。同时要注意孩子写作业的时候，不要随便打扰孩子。不要一会儿问问“孩子，饿了吗？一会又问，“孩子，你要吃东西吗？等等。同样，孩子有不会写的题，也要告诉她把会写的先写完，再认真思考不会的题，按自己认为最有可能的答案写上，如果实在不会，再在妈妈的帮助下完成，但是不会的题我会再出几道同类型的让她做，加深她对题的理解。淇淇在这方面也做得挺好的，经常是主动要求我多出几个同类型的题，做完后我会夸她做得非常棒。

基本上讲到哪一课了，我都会在回家的路上问问她，她的作业我都要检查，有错的地方我会先让她说出来错在哪里了，然后再让她去改，并且告诉她下次不能再因为同样的问题出错。如果是不会做的、没学过的出了错可以原谅，但是在我教过之后还出错就不可原谅，我给她三次机会，如果第三次还错就会惩罚她，我不会打她，但是会不理她，孩子们都怕大人不理她，所以她会记住并改正的。同样，做的对做的好的也会有奖励，我会让她自己决定给她什么奖励，只要不是太过分的我都会满足她的。也会经常给她写些小纸条表扬她，让她更有学习的动力。

孩子做作业过程中做得非常好，没有说话，有错就改、很快的完成了作业的情况下我会让她玩一会，她想玩什么就让她玩。让她懂得了早早好好地完成作业自己就会有属于自己可支配的时间。

孩子做完了作业都讨厌家长再给布置练习题，但事实上多做练习题才能更好的全面的接触各方面的题型，所以淇淇也做练习题，只不过是她不想写我就让她给我念出答案来，我认为她不会写的字会要求她写出来，这样她也觉得没那么累了，而且家长好像她的忠实听众一样的，她会声情并茂地给我念的，这样也会提高她学习的兴趣的。

希望以上几点能对其他家长和孩子有所帮助。

工作经验分享发言稿篇十

尊敬的各位领导、敬爱的老师们、亲爱的兄弟姐妹们：

大家晚上好！

非常高兴系里给我这么崇高的荣誉，让我今晚忐忑的站在这谈一谈我在怀化学院四年学习生涯的体会。

不是每朵鲜花都能代表爱情，但是玫瑰做到了；不是每棵树都能耐得住干渴，但是白杨做到了；不是每个人都在追求上进，挑战自我，改变人生，成就梦想，但是在座的各位——你们做到了！所以，为我们在座的每一位朋友的到来热烈鼓掌！

这个世界没有陌生的人，只有未曾来得及认识的朋友，请允许我自我介绍一下——世界上没有两片相同的叶子，我就是那其中的一片叶子!一片独特的叶子，一片很瘦小的叶子，但是瘦的很精神！我是来自怀化学院政法系07级法学一班的李叶。

下面我以俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话正式开始我们今天的交流：

第一句话是：这世界上最重要的人是谁？各位朋友，是谁？就是：现在在我眼前的人！

第二句话是：这世界上最重要的事是什么？就是：现在我要做的事。

第三句话是：这世界上最重要的时间是什么？就是：此时此刻。，各位朋友，此时此刻，你们就是我最重要的人！现在一起学习提升，就是我们最重要的事！

首先我要谈的不是如何学习，而是如何做人，这是一个很宽泛很深邃的话题，我结合自己的一些心得体会浅显的谈谈自己的认识。

我的为人标准是：“做事像山，做人像水”。（或者说：低调做人，激情做事）

什么叫做像山呢？如有你有一个目标在你眼前，这个目标对你的生命至关重要，对你的进步至关重要，那么我们就必须坚定不移的去追求，也就是说不能随便改变，不能随便移动，像山一样的坚强，像山一样的坚挺，并且保持持续的激情和热情！

但是做人就得像水，水是流动的，水是变化的，水是遇到障碍可以绕过去的，而且水是向低处流的，如果你把你自己放得很低，那么你的容积，就会越来越大，你就会容纳越来越多的东西，最后你就会变得更加的宽阔，也就是你会容纳社会更多的东西，并且内心得到净化，反过来您还能为社会提供更加清净的水。

所以这就是做人像水，尽可能低，做事像山，尽可能高。如果大家确定了大家确定了这两个基本原则，我觉得您作任何事情的成功，就有了一半。

很多人不自信可能是因为家庭条件或者目前的一些困难影响的。我的自信曾经也深受家庭状况的影响。但是在此我要提醒并劝慰各位朋友：“我们的曾经不代表我们的未来，无论我们现在是多么的贫穷和苦难，只要这些不是因为我们自身的懒惰而造成的，他们就不是我们自卑的理由；贫穷不可怕，可怕的是穷的没志气！自强不息，坚持奋斗”！

很多人不自信可能源于误认为自己几乎一无是处，没有任何优点。实话实说，这就是四年前刚来怀化学院时期的李叶心态的真实写照。特别是看完新生才艺大赛和听完迎新辩论赛之后，我简直就是悲叹为啥我少生了“音体美”三个细胞，更可悲的是怎么连舌头都生的说话没别人利索，没别人好听！我那时自卑到什么程度你们可能无法想象，我连走路都是沿着墙根走的。

后来我越来越明白，其实我们没有必要自卑，我们完全有理由慢慢变得自信起来。第一，我们还年轻，我们富有朝气，这是我们最富有的资本；第二，至少在座的各位是得到国家和社会认可的大学生，虽然说我们的学校可能不是很好，但是这不是最重要的，重要的是您选择怎样度过您的大学四年生活；第三，我们身体很健康，我们可以通过努力向成功人士学习不断提升自我，我们可以用自己的双手创造属于自己的美好未来。

到现在为止，我的“音体美”细胞依旧没有生长出来，而且我的口才依旧不好，各方面任然落后于我们这些优秀的同学。但是，我已经有了一个良好的心态。我知道我在聪明上比不过我的同学，但是我有一种能力，就是持续不断的努力。所以我经常在心底提醒自己说：“大家都获得了优异的.成绩，我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年”。我对他们说：“如果实在不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”

科学的规划：这个因人而异，您可以借鉴吸收别人的学习计划，当时一定要结合自己的实际情况制定，适合自己的才是最好的。

坚强的意志：有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。我们这儿有很多雄鹰式的人物，很多同学学习不需要太努力就能达到高峰。很多同学以后可能很轻松地就能进入全国各地的名牌大学继续深造。所以，有天赋的人就像雄鹰。但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端，那就是蜗牛。蜗牛肯定只能是爬上去。从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。在金字塔顶端，人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去，一定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。所以，也许我们在座的朋友有的是雄鹰，有的是蜗牛。我一直认为我是一只蜗牛，但是我一直在爬，也许还没有爬到金字塔的一半。但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。

如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。我们很多同学寒窗苦读十几年终于考进怀化学院，但是怀化学院绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，现在你真正开始了自己的独立生活。我们必须为自己创造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。我们这儿有富裕家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择出生在富裕家庭还是贫困家庭，如果你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。但是我们生命的终点是由我们自己选择的。

合适的资料：省略一千字

适合的方法：省略二百字

最后，打个广告：囿于时间有限，我就肤浅的谈这么多，如果您们想了解更多，想与我们交朋友，我们私下交流。谢谢大家！祝各位老师身体健康，工作顺利，阖家幸福！祝各位兄弟姐妹学业有成，前程似锦！祝各位学弟学妹学习进步，天天开心！谢谢！

工作经验分享发言稿篇十一

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

一个年幼的孩子就如一块璞玉，对孩子的教育就是对璞玉的打造，所以后天的教育最重要。每个幼儿的基础状态其实都差不多，从生命中遗传过来的可能只有脾气和性格有别，但性格无所谓好坏，有人把人类的性格分为七种，每种都有他的优点。对后天教育中最重要的其实我个人觉得也只有几个方面：

对人格的塑造也就是培养良好的人生观和世界观。在生活中讲礼貌，懂得尊敬家长和老师；懂得感恩，不铺张浪费，愿意帮助别人；等等。在学习上要有进取心和强烈的竞争意识，不骄不躁，知难而进。当然爱党、爱国、爱人民也很重要，是吧？还有，就是要养成好的生活和学习习惯，比如时间观念，纪律要求，读书好爱，等等。

当然对人格的塑造是一个长期过程，随着孩子年龄的成长一定要向一个好的方向去发展，去努力打造这块璞玉。这期间老师和家长作用都非常重要，需要言行身教。

举例：朋友对儿子考试前的忠告（仔细看题、认真思考、实在不行就拉倒）

对有益的兴趣爱好的培养俗话说能够修身养性，其实就是能够让孩子养成好的心态，学会驾驭自己的情绪，有效提高孩子的情商教育。现代社会已经证明了情商的重要性，单纯的智商教育或许最后只落成了电脑与人的区别，我们都不愿意将自己的小孩培养成一台无情绪的电脑吧？当然如培养成有电脑脑袋的叱咤风云的人物还是可以的！象诸葛亮那样，神机妙算！

举例：一起玩大玩家（非常开心，每次有计划的十个或二十个币）

好的心智模式的养成这点非常重要，一个人的心智模式其实就是他个人对这个世界能够做出的反应模式，也就是思考和解决问题的方式和方法。这就需要对孩子的逻缉思维能力，判断能力，承受压力能力等多方面进行锻炼。这是一个循序渐进的过程，是其内在自己纠正和提高的过程，周围的人员谁也代替不了孩子内心的作用，只能去影响。

举例：期中考试数学卷（不责怪没考满分，让其追究出错的原因）

完了！

工作经验分享发言稿篇十二

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好!

前天晚上接到赵老师的委托，让我在这次家长会上与大家共同分享一下关于孩子的教育经验。说实话孩子的培养大部分还是在于学校，咱们做家长的主要是配合，那么我想在座的各位家长在培养孩子的问题上，经验要比我多，在这我就简单介绍一下，我们共同探讨。

我们家的教育方式还是比较传统的，首先教育孩子要与人为善，要乐于助人，做个诚实善良的好孩子。那么孩子能不能听家长的话。主要还在于家长能不能与孩子顺利沟通，在这方面，我们家给予了孩子良好的氛围。

首先，沟通要建立良好的关系。做父母的应该以身作则，生活简朴、真诚待人、认真工作，真正成为孩子的榜样，在孩子心目中父母是她的榜样，孩子是父母的骄傲，和她之间更多的是相互鼓励。在家里，我们和孩子是平等的，我们之间就像朋友。那么，在这种平等的基础上会很融洽的和她沟通，不管什么事她都会滔滔不绝得道出来;包括这次家长会，起初，我还有些犹豫，女儿说，妈你是我的代表，你去给我撑场面去了，千万不能掉链子，再说同学们还都以我为榜样呢，我想孩子也需要当家长的为自己树立信心，所以我今天就站在这里了。

其次，培养孩子积极向上的乐观态度，告诉孩子，没有解决不了的困难，只是态度问题。成绩的好坏并不重要，找到自己的问题才是重点。这次期中考试后，我们一起分析了她的成绩;文综成绩很不理想，，一是因为不重视，总认为学理，这几科不重要，二是还没有脱离开初中阶段对书本的依赖，所以再给她半年时间，让她自己来调整和适应，目标要达到75分以上，同时暗示她这些知识也是丰富人生的，比如将来出去工作和旅游，需要地理、历史知识;要懂政治才能使社会经济发达。帮她找到学习的乐趣。鼓励她要勇敢的面对这个竞争时代的压力，压力既是动力，困难解决了，就可以轻松的做自己想做的事，有时考试失利了，她会很安逸的宽慰自己，这次没考好是给下次留下进步的空间，要是总考的很好就评不上进步星了，失败无所谓，找到问题是关键，重要的是享受学习的过程。所以，老师、同学看到的她总是乐乐呵呵的。

再有，培养孩子要学会感恩，因为我们家长也是从这个年龄走过来的，那时候什么都不懂，但当自己真正做了父母以后，才知道为人父母的辛苦，才更能理解父母的艰辛。所以我们教育孩子一定要善待他人，这方面，我是用自己的亲身体会来教育孩子的。每天晚上她放学，如果我有时间，就一定去接她，刚开学时，天早，学校离家近，我就每天骑着自行车去接她，偶然，有一天她问我，妈你每天这样接我不累吗，我说很幸福，因为我高中时，你姥姥就这样每天推着车子在路边等我，不管是什么天气。现在刚刚理解，当时我妈妈很珍惜每天这样的机会，因为等孩子上大学了，离家远行了，这样的机会就太少了。因此这段时间里我们在她繁忙的学习中，还要多教会她一些做人做事的道理。在这种深深的感情中让她能从中理解我们家长的苦心。

家长会探讨教育经验演讲

其实还有一点我想强调的就是，教育孩子掌握知识的同时，还要指导他怎样做人才是我们作为父母的.首要责任，因为知识必然重要，但是怎样做人怎样做好人更为重要。我们要把我们的孩子培养成为德智体全面发展的优良品种。

好了，不知道今天说的对与不对，让我们相互借鉴，共同成长。

最后，谢谢赵老师和大家给我这个机会，一同分享我们和孩子共同成长的幸福。

工作经验分享发言稿篇十三

各位老师，同学们：

大家好

我是804班的余雪，今天，我国旗下演讲的题目是《自信，走过期末》

伴随着清晨的第一缕阳光，我们迎来了一个新的早晨，每一天，都附带着希望的露珠，闪着新鲜的光芒，同学们，下个星期我们将再次迎来令人心动的期末考试，此时的你，是怎样的心情?在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功。现在，终于，要给自己一个答案了 ....

复习很苦，但不代表是一种折磨，仔细品味，苦中依然存在着甜，得到了你以前所不知道的，你不快乐?懂得了人生需要奋斗，你不快乐?创造了你的世界的真理，你不快乐?相信，都是肯定的!在考场中，让我们以平静的心去对待，特别是初三的朋友们，每一次的考试对你们来说更是意义非凡，所以你们在拼，再奋斗，而我们，总有一天，也会向你们这样，这样用力冲，尽管洒下了汗水和泪水，依然站着，向着远方眺望，然后，会笑笑，擦擦汗，骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我拼博了，瞧!梦想还很远，但是我已在走向它!”

面对即将到来的考试，我们要对自己有信心，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。” 要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复习，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。

最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得优异的成绩。

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