专业中国人寿人寿保险心得分享范文（23篇）

提高口头表达和写作能力，培养沟通交流技巧。总结能够帮助我们总结经验教训，避免重复犯错。总结范文可以给我们提供一些写作思路和参考案例。

中国人寿人寿保险心得分享篇一

作为一名大学生，我对未来的职业规划早已有了自己的想法，并且积极地投身于各种实践中，其中就包括了中国人寿保险的实习。由于前期有一定的基础，因此在实习过程中，我获益匪浅，下面我将就我的实习体验进行分享。

第一段：实习前期准备

实习前期，我首先了解了中国人寿保险的背景、发展历程和运营模式，这既有利于我更好地融入实习生活，也有利于我更好地认识这家公司。同时，我梳理了自己的专业知识和技能，做好了职业素养方面的提升，让自己能够更好地应对实际工作的挑战。

第二段：实习岗位介绍

我的实习岗位是风险管理部，主要工作是负责风险评估和风险控制。由于我的专业背景与这个岗位十分匹配，因此我很快就获得了部门经理的认可，并开始参与到各个项目中。在实习期间，我不仅学习了风险评估和风险控制的相关知识和方法，还积累了大量的实践经验，开拓了眼界，增强了自信心和独立思考能力。

第三段：实习收获

通过这次实习，我收获颇丰。首先，我获得了实际工作经验，了解了保险公司的业务处理流程和风险管理方法。其次，我学习到了实际工作中需要的各种软技能，比如沟通、解决问题、着眼全局等等。最后，我也结识了许多来自不同院校和专业的优秀实习生，相互交流、相互学习，共同进步。

第四段：实习的不足之处

我虽然在这次实习中取得了一些成绩，但同时也存在一些不足之处。首先是经验不足，因为我尚未参与过实际的保险业务，因此在处理某些问题时显得有些生疏。此外，我在思考问题和沟通方面仍有一定的提升空间，需要更加努力去克服这些问题。

第五段：实习总结和展望

总的来说，中国人寿保险的实习经历是一次十分宝贵的机会，让我从理论向实践转化，提升了自己的能力和竞争力。在今后的学习和工作中，我将不断总结、吸收经验，积极转化自己的优势，并更加注重沟通、思考和解决问题的能力，用最好的姿态面对未来的挑战。

中国人寿人寿保险心得分享篇二

20xx年7月5日，我有幸进入了中国人寿湖北一地级市公司，本人学历是硕士，学校虽然是一本，但是毕竟不是985.211之类的，所以当时对于进去中国人寿这样一个号称中国保险业的航空母舰倍感荣幸，但是在20xx年6月，我已离职，中间太多的感想与各位在座的分享，在这里仅作经验的分享，不做其他(因为毕竟对老东家的吐槽这点还不太好的)：

首先，无须置疑我在国寿的编制问题，因为我跟大家一样都是通过10月网申、11月笔试、12月面试一步一步走过来的，所以如果那些还在质疑我的用工身份的人大可不必看我的帖子。

其次，在进入国寿以前，我跟大家一样诚惶诚恐，无外乎以下几件事：

一、通过校园招聘进去的是正式工么?中国人寿的正式工也分几种，其中有中国人寿集团编制(我理解为总部正式编制)、中国人寿股份公司编制、然后就是分公司类似的编制，因为渠道了解比较有限，这些也仅仅是和经理他们聊天的时候了解到的。

二、号称世界500强的央企，薪资待遇与岗位学历、工作经验是否匹配。

三、工作相关的社保和公积金是否齐全。

我在中国人寿是从组训开始做起，到离职的时候，已经做到过险部经理，应该算作中层干部了。所以就用工作一年所了解到的来与大家分享。

后来跟那个同学聊天，原来是在分公司财务部实习的那段时间，基本上没有任何的保障，公司不提供吃住、而且基本薪资只是这个城市的服务员水平，所以就走了。因为我是那个城市的人，所以我还是选择签约了，不过当时签约的时候感觉是比较疑惑，尽管人力资源部经理说本次校园招聘分公司只签了我一个人，但是在签约的时候，我看到了一堆劳动合同书，跟我所签的合同是一样的，当时心里就有些疑惑，后来才知道，其实这些应该就是所谓的关系户，借助这次招聘也签进来了。当时感觉就很没有意思的。

所谓的工资，拿到手的时候才知道是真正的很少，以前在看帖子的时候，看到前辈写的相关的待遇我还不太相信，等到手了之后才知道真心很少，在这里不得不吐槽下分公司相关的管理制度，因为之前有过两年的工作经验，我个人认为公司的财务和人力这两个部门必定应该有一定专业度的人来担当，但是我所在城市的分公司在这方面很让人失望，后来通过其他渠道了解，原来分公司的人力部门的员工大多是关系户，想来也是的，保险公司其他部门基本都要和销售打交道，所以难免加班比较多，唯独人力部门是非常轻松的，因此，想当然的就会有很多关系户挤进来。

在这里只拿事实说话，我第一个月的工资被人力同事给算掉了，本来我的工资是远远不够缴纳个人所得税的标准的，但是后来两个月连发之后，硬是被扣掉了十几块。再说我个人到分公司签署的劳动协议是实习6个月，按道理应该在20xx年1月就转正了，但是人力的同事在核算工资的时候，一直到20xx年3月还在按照实习工资结算，当时我有点恼火，跑到人力资源部跟他们进行理论，掰着指头都可以算出来的数字竟然一错再错，而且注意这期间分公司一直都未给我办理社保和公积金。跟人力资源部的同事反映时，得到的答案竟然是忘记了，我个人感觉相当的无语，直到我离开公司的那天，工资都没有核算准确，我也不再去计较了。

20xx年7月29日，我去办理中国人寿公积金提取(因为我离职后，就不在那个城市工作了)，结果神奇的一幕又出现，我工作一年的时间，公积金只缴纳了三个月!!!!打电话给分公司同事，结果是互相推诿。

至于说到工作，其实在中国人寿工作的一段时间，抛开以上不专业的人士造成的不开心，没有双休的工作节奏(有时一个月能休4天已经是非常不错了)，经常时不时的自办任务以外，还是比较开心的，在中国人寿工作的时间里，也锻炼了我自己，成长了自己，回想第一次上台主持早会，第一次下乡做产说会，第一次做户外拓展、第一次带班培训、第一次陪业务员去见客户，感触也是颇多的。也颇有工作的成就感。

中国人寿有着悠久的发展历史，也曾经辉煌鼎盛一时，在中国保险业的今日，仍是占据了中国保险市场的三分之一，但是时至今日，管理的落后，尤其是基层公司的管理早已跟不上时代的潮流，在这里并不是说我们大学毕业到基层公司就屈才了，其实基层是最能锻炼人的，但是前提是要有一个良性的管理环境，真的需要善待初入职场的我们。

中国人寿真的很缺乏人才，而我们通过校园招聘进来的新鲜血液则是更能解决这样的人才局面，可是公司一而再而三的用欺骗的方式去掩饰这些，实在让人难以接受，比如刚开始说的省公司每月的补贴，到分公司后问人力同事直接说没有;比如说要努力解决的住宿、食堂问题，从最初入司的三个月解决，到后来的半年，一直到我离职都没有解决的意向;比如说自办任务，每次自办任务的下达都是公司到了危急的时刻，需要考验员工的工作能力的时刻，可是这样的危急未免也过于频繁(从我工作一年的时间，20xx年8月的3万的鸿盈和5万的鑫泰，20xx年9月的1万的康宁，20xx年11月1万的新康宁，20xx年3月5万的鸿盈，20xx年3月3000的吉祥卡，20xx年5月的新瑞鑫)，我想说是，我们都是刚从大学走出来的，本身人脉和钱脉都相当有限的，要完成这么多的任务，唯有找自己的亲人，这样难免工作对于我们来说的意义就更不大了，尽管公司说的是不强制要求完成，但是各公司要相应的考核完成率，另外这些任务的完成与个人的本就少得可怜的工资挂钩。

相信这些，但凡是通过校园招聘进来的到基层的同事都是深有同感的(抛开那些本身是国寿内部子弟员工不说)，以上是我个人的真实感想，绝无虚构，如有疑问，可以随时咨询。

中国人寿人寿保险心得分享篇三

在大学期间，我选择了学习保险知识作为我的课程，在本学期的保险实训中，我选择了中国人寿保险公司进行实践学习。在这个实习过程中，我收获了很多，得到了深刻的人生体验。接下来，我想分享我的实训心得，希望能够为大家带来一些帮助。

第二段：实训过程

在实训过程中，我充分体验到中国人寿保险公司的专业化与规范化，他们非常注重保险服务的细节，让我深刻体会到了“服务至上”的理念。在整个实训过程中，我认真研究剖析中国人寿保险公司的产品，学习了他们的保险产品分类以及保险条款，在此基础上为客户进行理财规划，解决保险需求问题，了解客户需求，为客户提供最优质的服务。

第三段：实训困难

实训过程中，遇到了不少的困难，如何较好的与客户交流是我一直以来头疼的问题。很多客户的保险知识甚至比我还要丰富，我需要花费大量的时间去学习，巩固自己的保险知识。同时，我还需要改变自己的沟通方式，学会换位思考，了解客户真正的需求，才能更好的进行沟通和服务，给客户更加满意的体验。

第四段：实训感受

实训结束以后，我深刻感受到了自己的成长和提高。中国人寿保险公司不仅提供了丰富的实训经验，同时还提供了很好的实践平台，让我得到了很好的锻炼和机会。在实训中，我收获了知识和经验，更加深刻的认识到了保险的价值，更加深入的理解到了中国人寿保险公司的服务理念和企业文化。通过实训，我更加明确了自己未来的发展方向，更加坚定了自己的人生目标。

第五段：总结

通过这次的保险实训，我不仅学到了知识，还深刻认识到了保险事业的重要性和企业的责任，更加坚定了自己的未来发展方向。我相信，在未来的发展中，我将会更加努力地学习和成长，为保险事业的发展做出自己的贡献。同时，我也感谢中国人寿保险公司能够给我提供这样一个实践平台，让我的求学生涯更加充实和有意义。

中国人寿人寿保险心得分享篇四

在现代社会中，保险已成为人们生活中不可或缺的一部分。而在大众中，中国人寿保险已成为备受信任的品牌。而为了提高员工的业务能力，中国人寿保险不断开展着内部实训，让员工更加熟悉产品和服务以及提高业务办理水平，下面，就是笔者在中国人寿保险实训的心得体会。

第二段：重点分析

在实训的过程中，笔者最深刻的体会就是中国人寿保险的“以人为本、服务至上”的理念，这种理念不仅体现在员工待遇的优异上，更体现在员工与客户的交流上。通过实训，笔者学会了如何以更加亲切的语言和慷慨的笑容来招待每一位客户。这种体贴入微的服务态度很快便赢得了客户的信任和认可。

第三段：深入分析

在中国人寿保险的实训中，除了了解服务态度之外，家庭理财规划也成为了一个重点。随着生活水平的提高以及人们越来越多的生活需求，保险已经不仅仅是一种物质的保障，也是一种更为重要的精神寄托。在中国人寿保险实训中，学员将学习如何结合客户的实际情况，为客户提供最佳的家庭理财规划方案。

第四段：细节分析

此外，在实训的过程中，中国人寿保险注重员工的知识与技能的提高。与其他一些培训机构不同，中国人寿保险将实际操作与理论严格连接起来。每一位学员在接受培训之后，都需要在实际的模拟中进行操作，这样既确保了学员真实地掌握了知识，也提高了业务办理的速度和准确率，同时还为员工提供了更多的实操模拟机会。

第五段：总结

通过中国人寿保险的实训，笔者不仅仅掌握了业务方面的技能，更重要的是，学习了人性化的服务理念和家庭理财规划方案，同时也结交了许多志同道合的朋友。在未来的工作中，笔者会将实训中学到的心得体会不断应用到实际工作中去，并不断提升自己的业务和管理办法。

中国人寿人寿保险心得分享篇五

我是一名大三学生，这个暑假我有幸在中国人寿保险实习。在这两个月的实习中，我学到了很多实际知识，并且收获了很多感悟。以下将会分享我的实习心得和体会。

第二段：实习工作

我在公司的一家支公司实习。主要工作是负责客户开发，跟进客户需求，进行解释和沟通，提供保险产品咨询和推销。还有负责某项大型推广活动的策划和组织。

通过实习，我学到了如何进行客户沟通，如何解决问题，如何提高销售能力。实践出真知，通过实习我才真正理解了理论知识与实践相结合的重要性。

第三段：公司文化

中国人寿保险是一家国有大型企业，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。即使在支公司，也能感受到浓厚的企业文化氛围。

在实习期间，公司组织了多项培训和讲座，让我们学到了很多关于保险行业和行业未来发展的知识。此外，在公司的每一个角落都能感受到同事之间友善、和谐的氛围，体验到了中国人寿“服务社会，共筑未来”的企业使命。

第四段：人际关系

在实习期间，我结识了很多优秀的同事和业内专业人士。他们来自不同的专业领域，拥有丰富的实战经验。通过与他们的交流和互动，我扩展了自己的人脉网络，并且也从他们身上学到了很多宝贵的实践经验。

此外，我还和我的实习伙伴建立了深厚的友谊。在实习期间，相互鼓励、相互帮助，让彼此的实习经历更加充实和有意义。

第五段：收获和体会

通过这次实习，我学到了很多知识，提高了自己的实践能力，扩充了自己的人脉网络。但更为重要的是，我深刻体会到了实践经验对理论学习的重要性。在未来的学习和工作中，我会坚持实践与理论相结合的原则，不断提高自己的素质和实践能力。

最后，我要感谢中国人寿保险公司给我提供这次实习机会。我会好好珍惜这次机会，将学到的知识的应用于将来的学习和工作中。

中国人寿人寿保险心得分享篇六

第一段：引入保险学习的重要性（开篇引入）

保险作为一种金融工具，在现代社会的保障体系中扮演着重要的角色。了解保险知识，学习保险理论与实务，对于个人和社会都具有重要意义。在中国，中国人寿保险作为最大的保险公司，不仅在市场上具有重要影响力，也提供了丰富的保险学习资源。在过去的一段时间里，我开始学习中国人寿保险，积累了一些宝贵的心得体会。

第二段：保险学习的目标与方法（设立学习目标）

在学习中国人寿保险过程中，我设立了明确的学习目标。首先，我希望能够全面了解中国人寿保险的产品和服务，包括各种险种的特点、覆盖范围和理赔流程。其次，我希望能够掌握保险理论与实务的基本知识，包括保险原理、保险合同和保险销售技巧等。最后，我希望能够将所学的知识应用于实际情况，提升自己的风险管理能力。

为了达到这些学习目标，我采用了多种学习方法。首先，我参加了中国人寿保险公司组织的保险培训课程，通过专业的老师讲解，系统学习了保险的基本概念和操作流程。此外，我还积极参与保险知识的研究和交流，阅读相关的保险专业书籍和论文，与保险从业人员进行讨论和交流，不断拓宽自己的保险知识。

第三段：学习保险的益处与应用（探讨保险的益处）

通过学习中国人寿保险，我深刻体会到保险的重要性和益处。首先，保险能够提供经济保障，为个人和家庭在面对不可预测的风险时提供财务支持。其次，保险能够提供个人和家庭的安全感，减轻心理负担，让人们更加安心地生活。此外，保险还能够激励个人和企业进行风险管理，提高整个社会的风险抵御能力。

将保险知识应用于实际情况，也是我学习的重要收获。通过学习中国人寿保险，我更加了解到不同险种的特点和适用范围，能够更好地为自己和家人选择合适的保险产品。同时，我也学会了如何评估风险和制定风险管理计划，提高自己的风险意识和风险管理能力。

第四段：学习中国人寿保险的价值与影响（总结意义与影响）

学习中国人寿保险给我带来了许多宝贵的经验和收获。首先，我学到了保险的基本原理和实践操作，提高了自己的保险素质和风险管理能力。其次，通过学习中国人寿保险，我对现代保险的发展趋势和创新模式有了更深入的了解，为未来的发展奠定了基础。最后，学习中国人寿保险也让我认识到保险在社会和个人生活中的重要性，培养了我对社会公益事业的责任感和使命感。

第五段：未来的学习与发展（展望未来学习计划）

通过学习中国人寿保险，我意识到保险知识的学习是一个长期的过程。在未来，我将继续学习保险知识，不断提升自己的保险素质和风险管理能力。我计划深入研究保险创新和技术应用，关注保险业的发展动向，并将所学的知识应用于实际情况中，帮助更多人更好地实现风险保障和财务规划。

总之，通过学习中国人寿保险，我获得了丰富的保险知识和实践经验，提高了自己的风险抵御能力和财务规划能力。同时，我也对保险的重要性和社会意义有了更深刻的认识，为未来的发展做好了准备。我相信，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应和发展社会的变化。

（注：以上文章仅供参考，实际写作仍需根据个人经验和观点展开）

中国人寿人寿保险心得分享篇七

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!

再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、鼠年旺旺发大财!

中国人寿人寿保险心得分享篇八

中国人寿保险公司20xx年新员工培训活动已经结束了，在本次培训课程中，如果说第一次省公司的培训是为了锻炼我们吃苦耐劳坚忍不拔的意志，第二次分公司的培训是给了我们对所工作的环境有了一个明确清晰的认识，那么第三次的由分公司组织在保险精英学校里的培训却是让我们最贴近最务实的接触到了实际业务知识，也回答了自己一直以来所疑惑迷茫的：我们该做什么我们该怎么做――这些对自己未来职业生涯有着举足轻重影响的问题。第三期的培训也给了我最深刻的体会。

。例如行政管理部的肖总，透过她温文尔雅的讲解让我们对平时非常陌生的结算业务有了第一印象的认识;保险销售部的蒋总举例实际操作的业务流程让我们初步了解了平时常听说的信贷业务是如何操作的;法律部的罗总则让我们认识到法律在银行的地位和作用等等。虽然授课方式不同，个人简历，但相同的一点就是，由于日常积累的业务知识太多，但安排的授课时间又太有限，所以 每位老总都想在这么少的时间里向我们传授最多的知识和讯息。虽然她们所携带的课件已经是浓缩又浓缩过的精华，案例也是最贴近我们身边的事件，但是时间却总是那么轻易的流逝，下课铃声一响，老总们和我们都希望时间能走慢一点，让教学能传授地更多一些。

保险公司员工培训心得

周四下午考试完毕后大家就依依告别了，但是我看到的不只是告别时淡淡的忧伤，我也看到了大家在三天培训后所得到的一种更加自信的神采!相信通过这三次的培训，我们这些新员工会在未来的职业道路上走的更扎实也走的更精彩!为我们的中山保险公司再添美丽的色彩!

同时我也想通过心得向那些从我们入行就开始关心我们的成长、在培训过程中付出辛勤劳动的行长、各位老总、人力资源部的各位领导以及培训主任表示深深的感谢!因为有您们，所以我们才会更自信!

中国人寿人寿保险心得分享篇九

第一段：引言（200字）

在当代社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。作为最具影响力和专业知识的保险公司之一，中国人寿保险在提供全方位的保险服务方面拥有丰富的经验。我有幸能够参加中国人寿保险的学习课程，并从中汲取了许多宝贵的知识和经验。

第二段：学习知识（200字）

在中国人寿保险的学习课程中，我学到了许多关于保险的基础知识。我了解了保险的分类、保险合同的基本构成要素和保险的理赔流程等。我还深入了解了如何评估风险和选择适合的保险产品，以及如何正确投保和理赔。这些知识让我对保险的作用和意义有了更深刻的理解。

第三段：专业技能（200字）

在学习课程中，我不仅获得了关于保险的理论知识，还学到了许多实用的技能。例如，我学会了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何理解客户的需求并为他们量身定制保险解决方案。我还学会了如何正确填写保险申请表和理赔单，并熟悉了保险业务操作的流程。这些技能在将来的工作中将对我非常有帮助。

第四段：职业素养（200字）

通过参加中国人寿保险的学习课程，我不仅增长了知识和技能，还发展了一系列重要的职业素质。例如，我学会了如何保持积极的工作心态和高度的责任感，如何面对挑战和压力，以及如何合理安排工作时间和与同事合作。这些素质对于成为一名优秀的保险专业人士至关重要。

第五段：总结（200字）

通过参加中国人寿保险的学习课程，我深刻认识到保险的重要性，并获得了丰富的知识和技能。我相信这些宝贵的学习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响。作为一名保险专业人士，我将努力为客户提供优质的保险服务，并在保险行业中不断学习和进步，使自己成为一名真正有价值的保险专业人士。

结尾：

通过中国人寿保险的学习课程，我对保险有了更深刻的理解，学到了许多有用的知识和技能，并发展了重要的职业素质。我相信这些能力将对我未来的职业发展产生积极的影响，并使我成为一名优秀的保险专业人士。我期待着能够将所学应用到实际工作中，并为客户提供优质的保险服务。

中国人寿人寿保险心得分享篇十

近日，作为一名保险专业学生，我参加了中国人寿保险公司的实训活动。这次实训让我在实践中了解保险知识，增加了我的专业技能，也激发了我的创新意识。在这次实训中，我学到了很多东西，下面我将分享我对此次实训的体会心得。

一、保险知识的理论与实践

在实训中，我首先学习了许多保险理论知识，如保险的类型、保险产品、保险条款等。通过理论知识的学习，我对于保险的机制和运作方式有了更加深入的了解。但是在实践操作中，我才真正领悟到“一份保单胜过一打保险条款”的道理。在与客户接触和沟通中，我学到了如何根据客户需求设计合适的保险方案，以及如何与客户进行良好的沟通和信任建立。

二、市场营销能力的提升

在实训中，我们不仅学习了保险产品，还要在实践中进行销售。通过实践，我认识到了保险销售与其他销售工作的不同之处。我需要了解客户的需求、财务状况以及家庭背景等，然后设计出适合客户的保险方案。我发现在营销过程中，理性分析和情感沟通是非常重要的，这可以让客户对我们的工作产生信任和好感。在实践中，我不断地发掘自身的营销潜力，不断地锻炼自己的沟通技巧和市场营销能力。

三、团队协作的重要性

一个团队的协作效率和成果往往是由互相协作的成员的水平、交流和合作能力等决定的。在实训中，我们参加了多次小组活动，不仅可以考验我们合作的水平，同时也可以提高我们组织规划和协同合作的能力。通过这些小组活动，我认识到了团队协作中的重要性以及如何处理人际关系，有效地达成团队目标。

四、创新意识的提高

作为一个年轻的团队成员，我们需要不断地寻求新的思路和方法来完成我们的目标。在实训过程中，我认识到了创新意识的重要性，充分表达了自己的思想和观点，提出了一些创新的想法和建议。通过这些想法和建议，我们在实践中发现了许多新的销售方式和经验，并且不断完善和提高自己的工作效率。

五、学习态度的积极性

在实训过程中，我认识到了自己学习方面的不足之处，并且不断地改进自己的学习方式和方法。我认识到，只有持续的学习和不断地提高自己的知识水平，才能更好地适应市场的需求。因此，我将积极地利用时间和机会，不断地跟进学习，提高自己的专业水平。

总之，在这次实训中，我获得了非常宝贵的经验和思考，彻底认识到了保险营销的运作和机制。在未来的学习和工作中，我会继续努力提升自己的素质和能力。始终保持对于知识和学习的热爱，并且不断地提升自己的能力。

中国人寿人寿保险心得分享篇十一

作为一名大三学生，我有幸在暑假期间加入了中国人寿保险的实习团队，了解了该公司的业务和运作方式。在岁月的洗礼中，我体会到了许多宝贵的经验和领悟，这柔软的秋日，我想用自己的话来留下这段回忆。

第一段：认识中国人寿保险公司

在实习的第一天，我和其他的实习生一起参观了公司的总部，深入了解中国人寿保险公司的管理和运作模式。我们了解到该公司业务的范围非常广，不仅涵盖了寿险、健康保险、年金、意外保险等业务，还包含着财产险业务和资产管理。在这些业务的支持下，中国人寿保险已经成为了一个在全球范围内拥有雄厚发展实力和很高信誉度的金融保险企业。

第二段：在实习过程中的收获

在实习过程中，我了解到中国人寿保险公司是从事寿险业务的企业，它的主要产品是保险理财计划以及意外险等产品。这些保险产品的种类不断地创新，以满足客户的需求。在了解完这些业务后，我开始了我的第一天工作，即了解客户的需求和处理客户问题。当我第一次接触客户时，我感到很紧张，因为我知道他们的申诉可能对公司产生很大的影响。但是，通过不断地倾听，关注和专注地处理客户的问题，我慢慢地发现自己逐渐成长为一名更好的服务员工。

第三段：实习中的经验和教训

在实习的过程中，我了解到，一家合格的保险公司，不仅要提供高质量的保险产品和服务，同时也要具备一定的公认度和信誉度。因此，消费者更易选择它，并且愿意对其进行长期的投资。此外，对于服务公司而言，我们需要了解客户的需求，好的服务能给自己的企业带来更多的口碑，也是我们争取客户信任的良好方式。

第四段：实习的收获

在这段时间里，我收获了珍贵的经验和人际关系，成长了不少。我相信，在未来的职场路上，这些经验会不断影响和指导着我成长，成为一名经验丰富、且能够获得客户信赖的从业人员。

第五段：我的期望

我相信，在未来，中国人寿保险公司还将在实际的工作中实施一系列发展计划，以确保其保险业务的稳步发展。我期望它可以成为一个客户信任的品牌，为不断发展中国的保障自豪感作出更大贡献。

中国人寿人寿保险心得分享篇十二

在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学到中国平安人寿保险股份有限公司xx中心支公司(简称“平安寿险xx中心支公司”)进行了毕业实习。

毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

参加了平安寿险xx中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。

区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。

根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险xx中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。

到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。

4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。

在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，b，20xx)合同条款》等。

中国人寿人寿保险心得分享篇十三

作为中国人寿保险公司的一名主管，我有幸参与了无数次的保险销售和管理工作。这些年来，我积累了不少经验和心得，对保险业的规律和发展方向有着深刻的理解。在这篇文章中，我将分享我个人的一些体会和见解，希望对广大保险从业人员有所帮助。

首先，作为一名保险主管，我们必须时刻保持对客户的关注。客户是我们的一切，没有客户就没有保险业的存在。因此，我们要善于倾听客户的需求和意见，及时回应客户的疑问和投诉。同时，我们也要注重建立良好的客户关系，通过和客户的沟通和合作，增强客户对我们的信任和忠诚。只有真正关注客户，才能获得客户的支持和认可，才能在竞争激烈的保险市场中脱颖而出。

其次，作为一名保险主管，我们还要注重团队的建设和管理。保险业是一个团队合作的行业，没有一个团队的配合和努力，很难取得好的销售业绩和管理效果。因此，我们要搭建一个高效的团队，注重培养团队成员的专业技能和团队协作能力。同时，我们也要给团队成员提供足够的支持和激励，让他们有动力和信心去做好自己的工作。只有建设好一个团队，才能更好地发挥个人的能力，更好地完成工作任务。

第三，作为一名保险主管，我们要不断学习和提升自己的专业知识和管理技能。保险业是一个复杂而变化快速的行业，我们必须紧跟时代的步伐，不断学习和更新自己的知识和技能。只有不断学习，才能适应市场的变化，提供更好的服务。同时，我们也要注重提高自己的管理能力，学习如何更好地领导和指导团队成员，实现团队的共同目标。

第四，作为一名保险主管，我们要注重市场营销和业务拓展。保险业的竞争非常激烈，我们必须善于营销和推广自己的产品和服务，才能吸引更多的客户。因此，我们要根据市场需求和竞争情况，制定适合的市场营销策略，提出符合客户需求的保险产品，提供全方位的保险服务。只有不断提升市场营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更多的业绩和收益。

最后，作为一名保险主管，我们要始终坚守高尚的职业道德和行业规范。保险业是一个重要的社会行业，我们的一言一行都代表着我们所在公司和整个行业的形象。因此，我们要始终以客户利益为出发点，诚信经营，不断提高服务质量和专业能力，做到兑现承诺，守信奉行。只有坚守职业道德，才能赢得客户的尊重和信任，保持行业的稳定和良好的声誉。

综上所述，作为一名保险主管，我们要时刻保持对客户的关注，注重团队的建设和管理，不断学习和提升自己，注重市场营销和业务拓展，始终坚守职业道德和行业规范。只有做到这些，才能在保险行业中立于不败之地，取得更多的成就和成功。愿我们每个人都能用自己的努力和智慧，为中国人寿保险公司的发展做出更大的贡献。

中国人寿人寿保险心得分享篇十四

第一段：引言（150字）

作为中国人寿保险公司的主管，我深深体会到了保险行业的重要性和挑战。在这个竞争激烈的市场中，作为主管，我们需要具备坚定的决策能力和领导才能，同时要有广泛的专业知识和团队合作精神。在过去的几年里，我在保险行业中积累了一些宝贵的心得，通过分享这些经验，我希望能够帮助其他同行更好地发展自己的职业生涯。

第二段：专业知识与技能（250字）

中国人寿保险行业需要我们具备广泛的专业知识和技能，以应对不断变化的市场需求。作为主管，我们需要深入了解各种保险产品的特点和销售技巧，以及如何有效地处理保险索赔。此外，我们还应该不断学习和更新自己的知识，以跟上行业的发展。我通过参加行业研讨会和培训课程，加强了专业知识的掌握，并将这些知识应用到实际工作中。例如，在销售过程中，我学会了如何与客户建立信任关系，制定个性化的保险方案，以满足客户的需求。这些专业知识和技能帮助我在竞争激烈的市场中取得了一定的成绩。

第三段：领导能力（250字）

作为保险公司的主管，我们不仅要具备专业知识和技能，还需要具备出色的领导能力。领导能力包括对团队的激励、指导和管理。在过去的几年中，我学会了如何激励和引导我的团队成员，使他们能够发挥最佳水平。我通过定期组织团队会议，审查团队成员的工作表现，制定个人目标和计划，以及为他们提供培训和支持，来帮助他们实现个人和团队目标。我还学会了如何处理团队中的冲突和挑战，通过沟通和协商，解决问题并保持团队的和谐氛围。这些领导能力帮助我建立了一个团结、高效的团队，提高了公司的绩效。

第四段：决策能力（250字）

作为主管，我们需要面对各种各样的决策，包括产品开发、市场营销、客户服务等方面的决策。在面对复杂问题时，我们必须能够快速做出正确的决策，以确保公司的利益和发展。为了提高自己的决策能力，我注重信息的收集和分析，与团队成员和同行的讨论和交流。我还学会了权衡利弊、考虑风险和机会，并制定出明智的决策。此外，我还鼓励员工参与决策过程，以充分发挥他们的创造力和才能。通过提高决策能力，我能够更好地应对日常工作中的挑战。

第五段：结尾与展望（300字）

通过我在中国人寿保险公司的工作经验和心得体会，我深切体会到了保险行业的挑战和机遇。我相信，只有不断提升自己的专业知识和技能，培养优秀的领导能力和决策能力，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，随着社会的发展和改革，保险行业也将面临更多的机遇和挑战。因此，我们应该保持学习的态度，不断提高自己的综合素质和能力，以适应行业的变化。我希望我的心得体会能够对其他同行有所启发并帮助他们在保险行业中取得更大的成就。

中国人寿人寿保险心得分享篇十五

xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语合理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说：我们一切都做到了，我们是总公司xx年第二期组训岗前班的成员。

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

（1）产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

中国人寿人寿保险心得分享篇十六

先说你的具体情况，生命人寿是一家正规的保险公司，从你的叙述看，你将做的寿险代理人工作。再说说关于寿险公司的一般情况，供你参考：

从长远看，寿险行业的前景非常好，在发展过程中一定会经历一个规范化的调整期。再说寿险公司的招聘。寿险公司的人才管理分两类，一类是与公司签订劳动合同，与公司发生劳动关系的人员，主要从事的岗位有财务、人力资源、客户服务、培训、销售策划和管理等。另一类人员是代理人，与公司签定代理协议的人员，代理人员与公司不是直接的劳动关系，是一种代理关系，公司象产品生产商，代理人象代理商(如公司象电视机厂商、代理人象电视销售店)，代理人的收入靠销售佣金。两类人员在寿险公司都非常重要，很难说谁好谁坏。做代理人要求要有很强的企图心、能承受巨大的压力、有很好的销售能力，也是很锻炼人的。有的内勤销售管理人员是从代理人中转化过来的。从寿险公司的情况看，做的好的代理人一般是具有一定的人生阅历，年纪在30-45岁之间的女性偏多，好的销售管理人员男性偏多一点。

一般应届毕业生要做代理人做得很好比较困难，除非你真的有超出常人的人际关系和毅力。关于代理人培训的费用。一般在招聘代理人新人时，要参加寿险公司的新人培训，培训5天左右，费用一般100-200元，主要是教材费，学习保险的意义和基本推销技巧。另外，根据保监局要求，做代理人要靠代理证，报名费加教材费要100多一点。从个人经验出发，不建议普通的应届毕业生直接做代理人，除非你有超人的人际关系和承受压力的能力。

一般问题：

1问：你简单介绍一下自己?

2问：你的性格中最大的特点是什么?

3问：你对加班什么态度?

4问：你对薪酬有什么要求?

5问：你会开车吗?

中国人寿人寿保险心得分享篇十七

作为现代社会的一份子，我们难以避免地要接触到众多的商业行为。然而，在这些活动中，保险大概是最让人们犹豫的事情之一。保险的概念很晦涩，价格也不菲，再加上“万一”这个未知数在里面，让人们常常无法判断是该买还是不该买。在这种情况下，中国人寿保险课程的出现无疑是一种及时的帮助。在参加了该课程后，我深深地感受到，保险并不是一件可怕的事情，相反，它是一种成熟、负责任和值得信赖的选择。

首先，中国人寿保险课程明确指出，保险并不是一种奇怪的、天文数字的生意。相反，它是一种具有相对稳定、可计算、可预测的商业行为。这意味着，保险公司不会无中生有地让自己收到大笔财富，也不会让消费者承担巨大的风险。相反，它的目的是为了利益平衡。这个看似简单的观念，为我打消了对保险的恐惧心理，让我认识到了保险的“价值”。

其次，中国人寿保险课程阐述了保险的种类及其应用。课程让我了解到，保险不单单是一种慈善行动，它是一种多样化的商业行为。我们可以通过购买足够的保险来保障自己的生活和经济安全。个人医疗保险、意外保险、家庭保险、商业保险、信用保险等各类保险都有着不同的特点和覆盖面。这样，当我面对生活中不同的保险需求时，我就可以选择最适合自己的种类，以实现最大的效益。

第三，中国人寿保险课程详细讲解了保险的责任与义务。课程让我认识到，保险公司是一种双方合作关系，它需要向消费者提供有价值和优质的服务。同时，他们应该有足够的解释和介绍，让消费者充分了解其购买的保险种类，避免忽悠和误导行为的发生。因此，保险公司的责任也不单单是售卖保险，更包括售后服务等多方面的责任。这种责任感和义务感，让我从一个新的角度看待保险行业，更增强了我对保险的信任，同时更坚定了我买保险的决心。

第四，中国人寿保险课程强调了保险公司的实力和财务状况。一个保险公司的实力和财务状况对消费者购买保险至关重要。首先，它反映了保险公司的专业素质和服务能力。其次，也说明了消费者在购买保险过程中的风险。因此，保险公司的运营状况会影响到消费者是否信任并购买保险。阐明这一点的课程让我更深刻地认识到，选择一个良好的保险公司也是买保险时要考虑的重点。

最后，中国人寿保险课程highlight了买保险的重要性。生活是充满了种种不确定性和风险的，而保险的作用就在于让我们在不知所措和困难的时候得到帮助。课程告诉我，买保险是一种成熟的选择，也是一种负责任的决定。它可以为我们的生活和财务安全提供保障，也可以让我们的家庭和企业在遭受损失时更加从容。因此，我感到，在现代社会，购买保险已经成为一件不可或缺的事情。

总之，中国人寿保险课程在我心中留下了深刻而积极的印象。在那堂课之后，我对保险行业的认识变得更加深刻，对其价值和重要性也有了更充分的认识。同时，我也更加清楚，选择一个安全、可信赖的保险公司是我们购买保险时最重要的一步。最后，我相信在未来日子里，我一定会充分利用所学的知识，并继续保持对保险行业的关注。

中国人寿人寿保险心得分享篇十八

3、实践内容：理赔部。

公司简介：中国人寿保险股份有限公司xx支公司隶属于中国人寿保险股份有限公司xx分公司，公司拥有员工众多，服务网络遍布城乡。为本市的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司。

中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。20xx年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲的保险公司。在世界品牌实验室和世界经济论坛共同组织评选的“中国500价值品牌”中，中国人寿已连续三年成为中国十大价值品牌，品牌价值目前已高达486、67亿元。在世界品牌评审机构“超级品牌组织”首度在中国举办的超级品牌评选中，中国人寿同时获得“超级品牌”荣誉奖和“行业特别奖”、“本土品牌成就奖”三项殊荣。所属寿险股份公司20xx年12月在纽约、香港两地同步上市，成为第一家在境外上市的中国寿险公司和第一家在境外两地同步上市的中国金融企业，并创下当年全球融资规模纪录。集团公司拥有坚强有力的领导班子，杨超为公司党委书记、总裁，班子成员有张响贤、缪建民、万峰、时国庆、庄作瑾、王思东、崔兰琴、刘健。

中国人寿保险(集团)公司秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内、世界一流的大型现代金融保险集团，致力于造福社会大众，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献更大的力量。

实践目的和要求：

对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。

实践内容。

我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，通过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。

下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品：

在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点：

1、保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障,而且病种选择更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。

2、重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。

3、身故保险金：如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。

4、终身保障：保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。

5、保单借款：方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，可以凭借保单获得借款。

6、投保年龄宽：从30天至65周岁的客户都可投保。

7、交费方式灵活：有趸交、5年交、10年交、20年交、30年交。

相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则保持了保障集中的特点，对最常见的10种大病提供充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。

一、产品特色：

1、健康保障最多、面，总共保障29种重大疾病。

2、交费期内罹患大病免交保费，责任终身。

3、预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。

4、从容面对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。

二、投保条件：凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。

三、保险期间：终身。

四、交费方式：5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交费。

五、保险责任：

1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金，本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。

2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。

六、特别权益：免交保费、借款等。

七、投保示例：被保险人:男30岁，投保康恒终身,保额10万(30年交费，每年交费2900元)(如果您要保20万,则保费也加倍,反之亦然)。

保险利益：

1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。

2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。

因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧：

1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)。

2、保险公司理赔部接到材料后，会马上立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。

3、调查员根据要求，展开调查。

4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。

5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。

6、通知您领取赔款或其他书面通知。

具体来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们根据此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知。一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记录。因医疗卫生事业的加速发展，现在农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些情况，以防止被保险人带病投保，防止道德风险。所以总的来说调查是一个非常重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样可以避免不必在的成本支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系;分析他们的逻辑关系是否合理;分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人曾经的身体状况或治疗事项等内容，所以要更加仔细的看了。常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、情况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要有：理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险责任，这需要好好查看病历;若是，再看它的治疗类别，可以分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就可以得出初步要赔的金额。慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。

这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好!

中国人寿人寿保险心得分享篇十九

是大病保险让我与中国人寿结缘，也是大病保险让我在心中默默的为中国人寿点赞！虽然现在工作有所变动，但我还是为曾经干过大病保险、为中国人寿感到深深的自豪！

3年前，我从洛阳离职回到家乡，恰逢我公司招聘大病保险服务专员，于是我便与中国人寿结下了不解的情缘。在此也非常感谢公司领导的信任和栽培！

清晰的记得经过市公司总经理室的不懈努力，中国人寿信阳分公司在2014年10月1日全面承保覆盖全市所有县区690万农村居民的新农合大病保险业务。紧接着，又于2014年12月31日全面承保覆盖全市52万城镇居民的城镇居民大病保险业务。并在全市八县两区成立10个大病保险管理服务中心，实现与当地政府部门、医疗经办机构的合署办公！且不说中国人寿世界500强的品牌、寿险行业的航空母舰，单单是上面这些数据足以见证我们中国人寿的雄厚实力，是其他保险公司望尘莫及的！

1、武汉协和、郑大一附院等大医院的病历时，当我们给患者送去30万、20多万、10多万不等的补偿款时，顿时觉得我们的工作是多么的伟大！平时工作遇到再多的困难也是值得的，也要化为继续前进的动力，为客户送去更优质更贴心的服务。

如今我站在新的工作岗位，更要带着这份深深的自豪感踏上新的征程。到罗山支公司后，在公司领导和同事的帮助下，我能更深入的接触学习寿险销售工作。

寿险是什么，打个比喻，上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲；而母亲也没有办法陪伴孩子一生，于是有了人寿保险。中央电视台公益广告“远离贫困，从一份保障开始”“你有保险，孩子将来是你的受益人；你没有保险，孩子将来是你的受害人”等等都是从国家层面对保险的认可！也如同我们每次在会销平台上播放的暖场视频中唱的那样“你是众人点燃的篝火，你是沙漠蓬勃的绿洲……有你的相伴更温暖，有你的相伴心更甜，有你生活更安然，保险，让生活更美好！”

我们从事保险工作，不为别的，只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现；

如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；

如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为您在与不在，都能给孩子确定的未来；

如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；

如果有一天，我建议您买财富传承险，不为别的，只为您留下的资产可以合理避税！

我们给客户送去的一份份保险，是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭、是一生平安到老时养老的绵上添花、是相伴一生不离不弃绝对忠实的“第二伴侣”！

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们，无论在哪个岗位，都要发挥自己最大的潜能，都要有敢于担当的岗位责任意识，只有这样，才能为社会，为岗位做出最大的奉献!

作为一个国寿人，我们的工作很神圣很伟大：把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生；把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。心怀这份光荣感使命感，我更要情系国寿挥洒青春，肩挑责任放飞梦想。

我始终用青春和生命践行梦想，集智实干，以实干赢自信，以实干创业绩。同时我也明白，一个公司要做强，要发展，仅仅靠埋头苦干是不行的，还要经常给自己充充电，补补钙，通过不断学习，更新知识结构，这样才能在思想理论层面上有所突破，才能在公司的前景规划上生发出具有战略性的见解，然后付诸实践，加强执行力度，树立“责任重于泰山”的创业精神，以“润物细无声”潜移默化的质变过程，才能实现把中国人寿建设成为“国际一流金融保险集团”的伟大理想！才能为创造和谐社会做出我们国寿人应有的贡献!

黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们中国人寿正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下，一定会实现我们的人生梦想！让我们所有的国寿同仁们一起携起手来，不忘初心，牢记使命，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们的忠诚信念，用我们的聪明才智，为决胜“双领先”这美好壮丽的事业奋斗拼搏！

中国人寿人寿保险心得分享篇二十

中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。下面是本站小编为大家整理的中国人寿保险实习生实习心得，希望对大家有帮助。

时间 一晃而过，到中国 人寿实习 已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导 同事都给予 了我足够的宽容 、支持和帮助 ，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

一开始的时候，由于自己习惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，情况 好多了。

在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学 生所以什么都没有经验 所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享 以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。

我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。

接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐 !这也正是我们共同的心愿 。

为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目 ，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险

合同

友情提醒：

第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ;

第二，请根据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。

第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。

保单填写的正确程序：

1、重视：那是一份严肃的法律文件

2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别

3、阅读：投保须知;告投保人书

4、告知：身体健康状况据实说明

5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司

6、确认：最后逐一核对上述所填内容

7、提醒：不要随便签名!由于自己不太清楚如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。

不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。

做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场 、掌握客户资料 ，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌 500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

中国人寿的十大优势：

(一)历史悠久

(二)资金雄厚

(三)服务网点密布

(四)可运用资金雄厚

(五)资金运用灵活

(六)市场占有率最大

(七)先进 的科技技术

(八)保险产品齐全

(九)“95519”服务到永久

(十)良好的企业文化。”他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。

我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。

通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识 ，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水 平，要把如何推销保险作为一个重点来抓!

准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业 了，面临是继续深造，还是就业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我 ，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员!

总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以!就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会 微笑 ，让所有人都能感觉到慈祥。

我相信我以后我做保险营销员会道路会更平坦一点，在这方面会更得心应手。

在中国人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。

中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的

实习目的

经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。

银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。 单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。

此次的实习，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解;你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。

其次，在这样一个竞争ji烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。

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中国人寿人寿保险心得分享篇二十一

今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxxxxxxx分公司的最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。

我是3月5日到达xxxxxxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxxxxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。

3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。

我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxxxxxx，总裁峰会”，是由xxxxxxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的'就是“人力”。在这里是最贴切话——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

中国人寿人寿保险心得分享篇二十二

2013年4月18日，如皋市双马化工有限公司在中国太平洋人寿保险股份有限公司为其单位员工投保《团体意外伤害保险》300份，保费300元，保险期限一年，意外伤害身故或全残保额30万/人。

2014年4月16日上午十点左右，江苏省南通市如皋市东陈镇双马化工有限公司发生特大爆炸事故，发生爆炸的楼房原为九层楼房，爆炸后已倒塌成三层。事故发生后，国家安全监督总局、当地市委、市政府高度重视，同时也成为各大媒体关注的焦点。19日下午，江苏如皋化工厂爆炸最后一名失踪者被找到，经现场确认已死亡。至此，该事故共造成8人死亡，9人受伤。

2014年4月16日上午十一时，太平洋寿险江苏分公司南通中支获知此特大爆炸事故信息，公司上下联动，不分昼夜，有序展开，第一时间启动理赔应急预案和绿色通道，成立突发公共事件应急响应预案小组，一方面积极查找业务档案，一方面通过网络媒体并派专员亲自赴现场跟踪了解事故动态，积极响应南通市委、市政府的相关指示精神，全力做好理赔善后工作。公司本着担当社会责任的原则，郑重地向各界承诺将积极为政府排忧解难，帮助受灾企业减轻负担，愿受伤员工能及时得到治疗，死亡家属早日得到安慰。

最终，在获知死亡和伤亡名单后，太平洋寿险在“4·16南通双马化工爆炸事件”事发30小时内先行支付了双马化工单位100万元理赔预付款，并在此次事件处理完必后，简化理赔手续，以最快速度完成全部理赔事宜，共赔付意外身故保险金240万元。

中国人寿人寿保险心得分享篇二十三

近年来，人们对于保险市场的重视越来越高涨，保险对于社会的重要性也越来越彰显。中国人寿保险作为保险行业中的佼佼者，在课程学习上积极探索并开设了一系列保险培训课程，为广大员工提供了丰富的职业技能和知识，我也有幸参加了其中的一部分课程。在此，我将分享一下我的心得体会。

第二段：课程特点

中国人寿保险的课程特点，在于注重培养员工的职业素质，倡导学习成长。课程设置不仅从理论和知识层面探讨，还重视实践。尤其是在职业道德方面，不断向我们灌输保险行业的信仰和使命。例如，每次课程之前，老师都会提醒我们遵守职业道德规范，要有严格遵守诚实守信、勤勉尽责等信仰。这让我有了更深刻的认识，觉得自己真的是在一个讲信仰的公司工作。

第三段：知识收获

我学习的主要是人寿险相关的课程，包括人寿保险业务知识、投保人权益、保险代理等方面的内容。通过学习课程，我深刻地认识到了保险行业的意义，更加清楚地了解保险产品的设计、拓展和销售过程，从而更好地为客户提供服务。同时，我也学到了一些细节要点，例如保险单的写法和格式，这些细节对于我日后接单流程的合规性有着重要的意义。

第四段：实践反思

学完课程后，我对自己在工作中表现的不足以及在实际操作中的问题有了更好的认知。通过对同事的观察和与同事的交流，我明确了自己的不足，并在工作中愈加认真负责地执行每一项工作，更严格地遵守公司要求进行操作。

第五段：总结

中国人寿保险的课程对于职场新人或是职业发展的人士具有十分重要的作用，可以帮助员工更好地了解和掌握自己所在行业的职业技能和知识。课程让我们更加热爱并珍视我们所从事的行业，更加坚定了我们为客户提供优质服务的信心和决心。同时，课程也让我们自我反思，认真审视自身不足，从而更好地在实践中进行完善和提升。我相信，在未来的职业生涯中，我会更加努力地工作，更加严格地遵守职业道德，用实际行动来践行中国人寿的使命。

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