心得体会不仅可以巩固自己的学习成果，还可以为他人提供一些建议和经验分享。写心得体会时要注意细节，注意语言的准确性和精练性。下面是一些经典的心得体会示范，希望对大家的写作有所帮助。
戏剧表演实训心得体会篇一
近年来，越来越多的人开始意识到戏剧表演在个人成长和职业发展中的重要性。为了更好地培养自己的表演能力，我参加了一期为期两个月的戏剧表演培训班。通过这次培训，我不仅学到了表演技巧和知识，更加深了对戏剧的理解，下面就是我的心得体会。
首先，戏剧表演培训为我提供了一个舞台，让我能够真实地感受到戏剧的魅力。在培训班上，我们经常会进行各种演练和表演，有时是小剧场表演，有时是即兴表演，每次表演都让我沉浸其中，感受到了戏剧的独特魅力。在表演中，我可以尽情地释放自己，展现出自己的个性和情感。这让我更加热爱戏剧，并对它产生了更深的兴趣。
其次，戏剧表演培训让我学会了如何与他人合作，提高了我的团队合作能力。在戏剧表演中，团队合作是非常重要的，每个人都扮演着不同的角色，只有全体成员的配合才能使得整个表演变得完美。通过与其他学员的互动合作，我学到了如何倾听他人的意见并与之沟通，学会了相互尊重和信任，这对我之后的社交和工作中都非常有帮助。
第三，戏剧表演培训让我学会了如何正确地面对挫折和失败。在实际的表演中，我们经常会面临各种挑战，有时可能会失败或出现意外情况。然而，培训班的导师们教给了我们如何正确地面对这些困难，并总结经验教训。通过反思错误和不足，我学会了如何在失败中成长，并不断提高自己。这对我以后的工作和生活中都非常有益。
第四，戏剧表演培训提高了我的沟通能力和表达能力。在表演中，我们需要通过语言和肢体表达情感和意义，必须清晰地传递信息给观众。通过训练，我对语言的运用和表达能力有了更深的了解，并掌握了一些呈现方式，如声音的控制、肢体的运用等。这不仅对表演有着重要的作用，也对我之后的演讲和沟通能力提升有很大帮助。
总结起来，参加戏剧表演培训不仅让我学到了表演技巧和知识，还提高了我在戏剧中的理解和沟通能力。通过这次培训，我更加明白了戏剧的力量和魅力，也在不断努力提高自己。戏剧表演培训给我带来了很多宝贵的经验和教训，我相信它对我未来的发展将有着重要的影响。希望更多的人能够意识到戏剧的重要性，并有机会参加类似的培训，让我们一起感受到戏剧的魅力吧！
戏剧表演实训心得体会篇二
第一段：
最近我参加了一场儿童戏剧表演讲座，对于戏剧表演，我从小就很感兴趣。然而，在听完这次讲座后，我发现我对儿童戏剧表演的兴趣更浓了。尽管该课程只有短短的两个小时，但我从中学到了很多东西，并且更加了解了儿童戏剧表演的重要性。
第二段：
首先，我学到的最重要的一点是儿童戏剧表演可以促进孩子的自信心和表达能力。这是因为戏剧表演需要孩子们在别人面前表现自己，让他们理解到每个人都独一无二，有着自己独特的观点和想法。通过在舞台上表演，孩子们不仅获得了体验，也让他们开发了表达自己观点的能力。
第三段：
其次，我了解到，不仅是在创造性方面，演戏还能够培养孩子们的团队合作能力。作为一个团队，每个人都有着不同的职责，戏剧表演需要孩子们掌握各种规则和技术。孩子们可以通过商议，协调，谈判，以及学习在组织讲解方面的技巧来激发团队成员的创造性潜力。
第四段：
此外，儿童戏剧表演的另一个重要之处是它能够促进对于文化和历史的理解。古代的故事和传说不仅可以帮助孩子们学习语言、文学等方面的知识，而且可以让他们更加深刻地理解历史。现代社会也将戏剧表演引入了许多不同方面的学科，从政治、经济到科学、技术，吸引了许多年龄阶段的孩子们参加。
第五段：
最后，通过这次讲座，我深深地认识到儿童戏剧表演对于孩子成长的重要性。从始至今，儿童戏剧表演不仅是训练音乐和演技的方式，更是培养他们跨越国界，拥抱不同文化，拓宽视野的一种方式。我相信，通过这种天生的兴趣和知识的培养，儿童表演者能够为一个更富有创造力和多元化的世界做出自己的贡献。
戏剧表演实训心得体会篇三
在我即将成为一名戏剧表演者的过程中，我体验到了戏剧表演带给我全新的感受和启示。通过参与各种戏剧排练和演出，我不仅对戏剧有了更深入的理解，还发现了自己在角色扮演中的潜力和创造力。戏剧表演不仅仅是一种艺术形式，更是一个舞台上展示自我、表达情感、传递信息和启发观众的机会。
第二段：戏剧表演的技巧与挑战
在戏剧表演过程中，我学会了许多技巧和策略，以克服各种挑战。首先，通过影音材料和专业导师的指导，我学会了角色剖析和表演技巧，以更好地理解和塑造角色。其次，我学会了如何与其他演员合作，以形成高效的互动和合作，并增强舞台表演的感染力。此外，我还学会了如何克服舞台上的紧张感，保持自信和专注。
第三段：戏剧表演的自我发现与成长
通过戏剧表演，我不仅仅得到了技巧和知识，还发现了自己的潜能和成长的机会。在角色扮演中，我学会了不断挑战自我，尝试新的角色和情感的表达方式。通过与其他演员的互动和合作，我学会了倾听和理解他人，培养了合作和团队精神。在演出过程中，我意识到表演不仅仅是为了吸引观众，更是为了自我表达和成长。
第四段：戏剧表演的影响和意义
戏剧表演不仅仅是一种艺术形式，更是一种可以改变人们思想和情感的力量。在观看过无数个演出后，我意识到戏剧表演可以用于探究人类内心世界和社会问题，以及触动观众的共鸣和思考。通过自己的努力和表演，我相信我可以影响观众的情绪和思维，同时也可以通过观众的反馈和思考来增进自己的表演水平。
第五段：对未来戏剧表演的展望和期许
戏剧表演给我带来了不可磨灭的体验和收获，也让我对未来的戏剧表演充满了期待和憧憬。我希望能够继续提升自身的表演技巧和表达能力，不断拓宽自己的戏剧领域。无论是在舞台上还是在电影或电视剧中，我都希望能够通过自己的表演去感动观众，传递真实的情感和价值观。我相信，随着技巧和经验的积累，我可以在戏剧表演领域实现更多的突破和创新。
这篇文章主要是以我个人参与戏剧表演的心得和体会为主线，展示了戏剧表演在个人成长和艺术表达方面的意义。通过描述戏剧表演带来的全新体验，介绍了所学习到的技巧和面临的挑战，并强调了戏剧表演对个人的自我发现和成长的影响。接着，文章探讨了戏剧表演的意义和影响力，以及对自己未来戏剧表演的展望和期许。通过全面而连贯的叙述，文章展示了戏剧表演在个人和社会层面的重要性。
戏剧表演实训心得体会篇四
儿童戏剧表演是一种通过戏剧表演的方式，帮助儿童探索自我、培养人际交往和沟通能力的教育形式。我有幸参加了一场儿童戏剧表演讲座，获得了丰富的经验和知识，下面我将就此展开我自己的体验和感悟。
第一段：儿童戏剧的特点
儿童戏剧表演有其独特的特点：它需要儿童去表现和体验自己的情感和想象力；它不仅需要儿童个体的表现，还需要儿童之间的互动和合作；在儿童戏剧表演中，重要的不是表演的技巧，而是表达和沟通的过程。这些都是我在讲座中所学到的。
第二段：儿童戏剧的教育意义
儿童戏剧表演不仅是一种娱乐活动，更是一种寓教于乐的教育方式。它能够激发儿童的创造力和想象力，培养儿童的自信心和勇气；同时，通过儿童在表演中的沟通和互动，培养儿童的人际交往和合作精神。在戏剧表演中，儿童不仅是表演者，更是创造者和共享者，因此戏剧表演可以加强儿童的自我意识和社交能力。
第三段：教师在儿童戏剧表演中的角色
教师在儿童戏剧表演中扮演着至关重要的角色。教师不仅需要担任组织者、导演的角色，还需要通过观察和引导来激发儿童的创造力和想象力。在戏剧表演过程中，教师要培养儿童的合作精神，鼓励他们相互促进和共同发掘。通过这样的过程，儿童可以通过戏剧表演来积累信心，提升彼此之间的理解和融洽度。
第四段：儿童戏剧表演的难点
儿童戏剧表演在实践中也面临着许多困难。首先，儿童的参与和兴趣度有限，需要教师耐心地引导和激发他们的情感和想象力。其次，儿童的表演技巧和戏剧知识不足，需要教师在表演中引导他们，在指导中培养他们的表演技巧。最后，儿童戏剧表演需要时长较长，教师需要有不断地耐心和信心来引导和支持儿童。
第五段：总结
通过参加这场儿童戏剧表演讲座，我深刻理解到了儿童戏剧表演的特点和教育意义。同时，我也意识到这项教育方式并不容易，需要教师付出更多的心血和汗水。最后，我希望更多的家长和教师能够关注儿童戏剧表演，通过在戏剧表演中培养儿童的创造、想象、沟通和合作能力，让他们更加健康和快乐地成长。
戏剧表演实训心得体会篇五
第一段：引言（200字）
作为大学戏剧表演课程的学习者，我在表演的过程中获得了许多宝贵的经验和体会。通过参与各种戏剧表演项目，我不仅提高了自己的表演技巧，还培养了团队合作和沟通能力。在这篇文章中，我将分享我在大学戏剧表演中所获得的心得和体会，希望能够给其他学习戏剧表演的同学提供一些启发和帮助。
第二段：体验不同角色（200字）
参与大学戏剧表演让我有机会扮演各种角色。在表演的过程中，我发现，不同角色的体验带给我完全不同的感受。通过扮演角色，我不仅能够深入了解和体会这些角色的情感和经历，还能够从中汲取灵感，提升自己的表演能力。每一个角色都是一个挑战，但我努力去理解和扮演每一个角色，这让我更加意识到每个人都有自己的故事和价值，从而培养了我对他人的理解和共情能力。
第三段：团队合作的重要性（200字）
大学戏剧表演不仅需要个人的努力和才华，更需要团队的合作。在每一次排练和表演过程中，我和我的戏剧团队成员们必须紧密合作，共同完成我们的演出。通过与团队成员的合作，我意识到团队合作的重要性。每个人都有不同的才能和增长的空间，在合作中各取所需，共同进步。团队合作不仅仅是为了达成共同的目标，更是为了提高每个成员的个人能力和素质。
第四段：表演带给我的成长（200字）
通过大学戏剧表演，我不仅提高了自己的表演技巧，还培养了自信和表达能力。在每一次表演中，我学会了控制自己的情绪和形象，让自己更加自信地站在舞台上。我学会了通过声音、表情和动作来表达自己，让观众更好地理解和感受我的角色。这些表演技巧不仅在戏剧表演中有用，也在日常生活中派上了很多的用场。通过表演的训练和经历，我成长为一个更加自信和有表达能力的个体。
第五段：总结（200字）
大学戏剧表演是我大学生活中的一段宝贵经历。通过扮演不同的角色，我理解了各种人物的内心世界，并更好地了解了自己。通过团队合作，我学会了与他人共事和尊重他人的价值。通过表演的训练，我提高了自己的表达和沟通能力。这些都是我无法从课本中学到的宝贵经验。戏剧表演不仅可以成为我大学生活中的一部分，也可以成为我成长和发展的重要推动力。我相信这些经验和教训会在我的未来道路中引领我更好地实现自己的目标。
戏剧表演实训心得体会篇六
儿童戏剧表演是一种能够帮助儿童提高沟通能力、自信心和表演能力的有效工具。近日，本人参加了一场关于儿童戏剧表演的讲座，收获颇丰。在这篇文章中，本人将分享自己的心得体会，希望能够对广大家长和教育工作者有所启示。本文将从以下几个方面进行阐述。
首先，讲座中强调了儿童戏剧表演对于儿童身心健康的巨大作用。讲座中讲到，儿童戏剧表演可以让儿童放松身心，释放情感，增强健康的心理状态。此外，戏剧表演也可以促进儿童与他人之间的交流和相互理解，从而建立更为稳定的人际关系。我认为，这些都是现代社会中我们所需要的素质，这也让我更加认识到了儿童戏剧表演在儿童成长过程中的重要作用。
其次，讲座中强调了戏剧表演对于提高儿童敏感性的作用。戏剧表演能够让儿童从更多的角度和视角来理解和感知周围的事物，使得儿童更加敏感且体贴入微。儿童学会成为一个更好的观察者和理解者，进而拥有更为全面的视野和思考方式，最终形成更为规范的行为模式。儿童戏剧表演不仅是提高感知能力的一种方法，还是帮助儿童培养想象力和创造力的途径。
此外，讲座中还谈到了如何在戏剧表演过程中发掘儿童的潜力。通过在表演中让儿童发挥自己的想象力和创造力，引导他们思考和分析，帮助儿童找到自己的兴趣点，并展现自身潜力，让儿童有了自信心和自豪感。我认为，这样的表演过程可以让儿童真正感知自己的价值，从而激发他们更大的潜力和能力，进而创造出更多更有创意的作品。
另外，在儿童戏剧表演中，如何引导儿童如何处理演出中遇到的困难和问题也是讲座中涉及到的重要话题。我认为，这方面的应对具有很大启示意义。在这个社会中，任何事情都会面临挑战和问题，这个时候需要的是一种积极向上、乐观面对的心态和态度。在儿童戏剧表演中，这一点尤为显著。戏剧表演需要儿童面对挑战、解决问题和完成任务，这些都为儿童提供了锻炼和成长的机会。同时，戏剧表演还需要在困难和挑战中不断调整自己的行为和思考方式，这也正是儿童成长所需要的。
最后，对于家长和教育工作者而言，如何帮助儿童更好地参与儿童戏剧表演也是一个非常重要的问题。在本次讲座中，讲者重申了家长和教育工作者在儿童戏剧表演中所起的关键作用。例如，家长和老师应该给予儿童足够的关注，鼓励他们发挥潜力，以及为儿童提供合适的环境条件。同时，家长和老师也需要在孩子遇到挫折时给予适当的帮助和指导，并引导其遵循正确的价值观和道德准则。在这个过程中，关键的是让儿童保持积极乐观的态度和良好的情绪状态，以便让他们可以更快地适应新的生活环境和表演要求。
总而言之，儿童戏剧表演讲座使我对儿童戏剧的认识和理解更加深入，让我心态更为积极向上、快乐幸福。我相信，在以后的实践中，我会积极地运用儿童戏剧表演的相关技巧，定期陪伴孩子参与儿童戏剧，助力孩子更好地成长和发挥自己的潜能。
戏剧表演实训心得体会篇七
我参与戏剧表演已有多年，每次在舞台上演出都让我兴奋万分。通过表演，我学到了很多关于戏剧艺术的知识，并且逐渐了解到它对我的成长和人生的影响。在这篇文章中，我将分享一些我在戏剧表演中的心得体会。
第二段：戏剧表演的魅力
戏剧表演是一门独特的艺术形式，它融合了音乐、舞蹈和表演。通过表演，演员能够展现自己的才华和情感，在舞台上将角色栩栩如生地呈现给观众。戏剧表演不仅仅是模仿，更是对人性、社会问题和人际关系的深入思考。通过角色扮演，我能够换位思考，深入探索人性的多样性，这为我拓宽了眼界。
第三段：表演技巧的培养
在戏剧表演中，演员需要精确地掌握各种表演技巧。比如，音调和音量要合适，姿势和步伐要协调，表情和动作要自然。学习这些技巧需要不断的练习和实践，但它也能帮助我在生活中表达自己。通过戏剧表演，我学会了如何用声音和肢体语言去说话，这在现实生活中帮助我更好地表达自己的想法和情感。
第四段：团队合作的重要性
在戏剧表演中，团队合作是一项不可或缺的能力。每个演员都有自己的角色，但只有所有人都配合默契，才能呈现出最好的演出。排练过程中，我们要互相支持和协同合作，尊重每个人的意见和能力。通过与其他演员的合作，我学会了倾听并且理解他人，这对于我在其他领域的工作和生活中都非常关键。
第五段：戏剧表演的人生启示
通过参与戏剧表演，我收获了很多重要的人生启示。首先，欣赏艺术能够带给我乐趣和满足感，让我更加热爱生活。其次，戏剧表演教会了我如何面对失败和挑战，尽管排练中可能会出现问题，但不断努力和坚持可以克服困难。最后，戏剧表演也锻炼了我的自信心和勇敢面对观众的能力，在镜头前自信地展现自己。
总结：
通过戏剧表演我不仅仅获得了艺术上的成就感，还从中学到了很多人生的经验和智慧。它帮助我发展了许多重要的技能和品质，如表达能力、团队合作和自信心。戏剧表演是一个出色的教育平台，我鼓励更多的人参与其中，体验戏剧的魅力，并从中受益终身。
戏剧表演实训心得体会篇八
大学是一个充满着各种艺术和文化的地方，作为一名文艺爱好者，我对大学戏剧表演的兴趣一直很浓厚。进入大学后，我有幸参加了学校举办的戏剧表演工作坊。在这个工作坊里，我第一次接触到了戏剧表演的世界。刚开始时，我对戏剧表演的技巧和表现形式几乎一无所知，但是经过短短几天的训练，我对戏剧表演产生了浓厚的兴趣，并且从中获得了很多宝贵的经验和体会。
段二：表演中的自我挑战
在戏剧表演中，我体验到了很多自我挑战和突破。首先，戏剧表演要求我们展现自己的情感和表演技巧。这对于一个内向的人来说是一大挑战，但是通过不断的练习和尝试，我逐渐学会了放开自己，大胆地展示自己的内心世界。其次，戏剧表演需要团队的合作和默契。在排练的时候，我们时常需要与其他演员互动，配合动作和台词。这要求我们与队友建立起信任和默契的关系，共同为整个表演做出贡献。这一过程不仅磨炼了我的沟通能力，还让我意识到团队的力量是无穷的。
段三：面对重重困难的突破
在戏剧表演的过程中，常常会面临各种各样的困难和挑战。比如，难度极高的台词背诵，复杂的舞台表演等等。在面对这些困难时，我学会了坚持和努力。我每天都花很多时间背诵台词，通过不断的反复演练，我终于能够娴熟地表演出来。同时，在舞台表演方面，我克服了自己的恐惧心理，勇敢地尝试各种复杂的动作和表现形式。这些困难和挑战虽然给我带来了许多的压力和疲惫，但是成功的突破也给了我极大的满足感和成就感。
段四：感受到表演的魅力
通过参与戏剧表演，我深深地感受到了表演的魅力。戏剧表演不仅能够让我们释放自己的情感，表达自己的内心世界，还能够唤起观众内心深处的共鸣和感受。我在表演中学会了如何通过表情、动作、声音等多种方式来塑造角色和表达情绪，这种能力对我将来的职场发展和人际交往都有着重要的意义。此外，戏剧表演还给了我机会认识了很多志同道合的朋友，我们在排练和表演的时候相互鼓励、帮助，形成了深厚的友谊。
段五：戏剧表演对个人的影响
通过戏剧表演的体验，我发现自己在很多方面都得到了提升和进步。首先，我学会了对自己有更多的自信。在表演过程中，自信是非常重要的，只有相信自己，才能够展示出最好的一面。其次，戏剧表演锻炼了我的心理素质和抗压能力。面对舞台上的挑战，我已经不再畏惧，而是勇敢地迎接并克服它们。最后，通过戏剧表演我也学会了珍惜每一个机会，不放弃任何一次的演出机会，因为每一次机会都是一次成长的机会。
总结：
大学戏剧表演给我留下了深刻的印象和难忘的体验。通过这一过程，我不仅学会了戏剧表演的技巧和表现形式，更重要的是，我获得了对自我的认知和提升。戏剧表演不仅仅是一种娱乐形式，更是一种艺术的表达和生活的体验。通过参与戏剧表演，我发现了自己对艺术的热爱，也拓宽了我的视野和思维方式。我相信，在未来的日子里，我会一直坚持并追寻自己对戏剧表演的兴趣和热爱，将其渗透到我的生活和工作中，成为一个更好的自己。
戏剧表演实训心得体会篇九
大学期间，我认真地思考了自己的学业与兴趣爱好，觉得自己在学术方面已经打好基础，但在艺术方面却欠缺经验。因此，我选择了戏剧表演作为我的第二课堂。在这里，我将分享我在戏剧表演课程中的学习、成长和感受。
第二段：课程内容
在戏剧表演课程中，老师给我们介绍了戏剧表演的历史和现状，教授了表演的基础技巧，如身体语言、声音、表情和节奏。除此之外，我们还学习了如何进行角色分析和刻画，以及如何使用舞台道具和服装。在一系列表演训练之后，我们每一个人都可以在舞台上自如地表现出不同的角色和情感。这些训练和技巧的学习使我们能够深入地理解戏剧表演的艺术性与表现力。
第三段：技能提升
戏剧表演课程不仅增强了我的艺术素养和文化修养，还提高了我的可塑性和应变能力。在表演的过程中，需要精确、清晰地掌握演员语言和动作的细节，体现出角色的特点和情感。同时，也需要不断地调整自己的情感状态，并与其他演员协作，打造出一个完整的演出场景。这些训练和经验对我的学习和生活都产生了深远的影响。
第四段：艺术体验
在参与戏剧表演课程的过程中，我体验到了戏剧艺术的独特魅力和文化内涵。通过对不同戏剧作品的分析和表演，我深刻地感受到戏剧艺术对人类文化和思想的深远影响。此外，观看联合学院的演出，我也收获了很多惊喜和启示。我学到了许多不同的艺术风格和表演技巧，这让我对戏剧表演这个艺术形式充满了热情和探索的欲望。
第五段：总结
戏剧表演课程让我在校园生活中寻找到了新的方向和乐趣，激发了我对艺术的兴趣和热情，提高了自己的艺术修养和思辨能力。我相信，这次宝贵的经验和收获，将对我今后的学习和生活产生长期的、持续的影响。感谢我所在的学校能够让我有机会参与这样出色的课程，我相信这将成为我大学时光中最珍贵的回忆之一。
戏剧表演实训心得体会篇十
经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
戏剧表演实训心得体会篇十一
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的.理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
戏剧表演实训心得体会篇十二
就业问题就似乎总是围绕在身边，自从走进了大学。成了说不完的话题。现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的这班学子的社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真真正正地走入社会，能够适应国内外经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，大学生必须踏进社会。
走进了市儿童用品有限公司，月20日。开始了这个假期的社会实践。实践，就是把我学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到知识可能在今天就已经被淘汰掉了中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，不只要学好学校里所学到知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有幸在公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我职务叫统计员，但是觉得我担任的统计员兼文员兼仓管兼助理。实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，新领导的带领之下，半个月内已基本整理好整个车间。看来，觉得这是一个很好的学习机会，不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓,实践的这段时间内。但收获让我很快乐…这些都是学校里无法感受到而且很多时候，不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
感受很深的一点是学校，这次实践中。理论的学习很多，而且是多方面的几乎是面面俱到而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
这门技术是需要长期的练习。很久以前没有工作的机会，社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好。使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你意见，要听娶耐心、虚心地接受。与不同人的交流当中，会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我这个现实的社会中懂得了该怎样生存：中文专业投笔从‘融’外文专业西游取‘金’历史专业谈‘股’论‘金’医学专业精益求‘金’人事部经理告诉我出到社会，无论你学历是高是低，用人单位看你三个方面，团队精神，个人能力和态度。
身体就会衰弱， 知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的解，才能更好地应用于工作中。
用五句话把这次实习的经验总结出来：最后。
但绝不可以忽略真诚的力量。第一是真诚：可以伪装你面孔你心。
尽可能多地学一些东西，第二是沟通：想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通。
就像火与冰，第三是激情与耐心：激情与耐心。看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
把主动权握在自己手上。第四是主动出击”当你可以选择的时候。
戏剧表演实训心得体会篇十三
自从参与了儿童戏剧表演后，我深深地意识到戏剧对儿童的培养和影响。通过观察、实践和变换角色的经历，我逐渐理解了戏剧的魅力所在。在这篇文章中，我将分享我在儿童戏剧表演中的心得体会，包括对表演技巧的提高、人际交往的培养、个人情感的表达和团队合作的重要性。
首先，儿童戏剧表演让我锻炼了表演技巧。通过扮演角色、学习台词和动作，我逐渐提高了自己的表演能力。当我走上舞台，面对观众时，我不再紧张和胆怯，而是充满自信和专注。我学会了调整音量和语速，以便观众能够听清我的说话，同时还要保持节奏和情感的表达。这些技巧对我今后的表达能力和沟通能力都有很大的帮助。
其次，儿童戏剧表演让我学会与他人合作和交流。在表演过程中，我们需要与其他演员进行合作，共同演绎故事。这就要求我们必须互相交流、相互支持和相互理解。我们要学会尊重他人的观点和意见，学会倾听和接纳他人的意见。同时，我们需要培养团队合作的意识和能力，分工合作、互相配合，以达到最佳的表演效果。通过儿童戏剧表演，我逐渐明白了团队合作的重要性，并且在交流和合作中有了很大的进步。
第三，儿童戏剧表演不仅帮助我表达个人情感，还能帮助我更好地理解他人的情感。在表演中，我们需要扮演各种角色，将自己融入到不同的情境中。这让我有机会体验和表达不同角色的情感，包括喜怒哀乐、悲欢离合。通过表演，我学会了观察和理解他人的情感，学会了换位思考和换角度看问题。这让我更加敏感和理解他人的情感，也提高了我的情商和人际交往能力。
最后，儿童戏剧表演教会了我团队合作的重要性。在一个表演中，每个人都扮演着不同的角色和任务，我们需要共同努力，为了一个共同的目标而奋斗。在排练和表演过程中，我们面对困难和挫折，但是只要大家团结一致、相互激励，我们总能够克服困难，获得成功。这让我明白，团队合作是每个人都需要具备的能力，无论是在戏剧表演中还是在他人的生活中。
总结起来，儿童戏剧表演对我产生了深远的影响。它不仅提高了我的表演技巧，还培养了我的人际交往能力、情感表达能力和团队合作意识。我认识到，儿童戏剧表演不仅仅是一种娱乐活动，更是一种培养孩子综合素质的教育方式。我将会继续参与儿童戏剧表演，继续学习和成长，将戏剧的魅力传递给更多的人。
戏剧表演实训心得体会篇十四
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的.财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
戏剧表演实训心得体会篇十五
近年来，我国大学校园内开展“戏剧表演第二课堂”活动越来越普遍。我也加入了其中，参加了一些戏剧表演的课程，让我从中收获颇多。下面，我将分享一下自己的心得体会。
第一段：课程的体验感受
参加“戏剧表演第二课堂”后，我发现自己不仅学到了更多的表演技巧，还意识到了表演的本质是交流、沟通、理解和包容。在这个过程中，我对人物角色的分析和演绎上了一步，发现角色思想性、身体性、语言性的结合非常重要。场上的表演要注重省去冗余部分和极致的减法，场下则需要认真剖析自己的表演信息并不断地调整改善。
第二段：对身心素质的提升
戏剧表演不仅是一门艺术，更是一种体验和磨练。在表演中，我们不断地训练自己的身体素质，如优美的动作、灵活的身体协调能力和在舞台上的安定性等方面。更重要的是，戏剧表演让我体验到了“自我”与“他人”的转换，不断地探寻角色内心，学会理解别人眼中的世界和情感，提升了自己的心理素质。
第三段：提高人际交往和团队协作能力
戏剧表演让人逐渐习惯于接受别人的想法和建议，这与学习团队合作密切相关。在排练及表演过程中，我们需要理解盘点一切事物，掌握人际关系的良好态度，以及理性并在团队内尊重他人。此外，团队中每个人的身份和职责必须得到认真尊重和处理，每个人的特点和想法也需要尽可能发掘并发挥，让团队更加稳定和合作。
第四段：提高情绪的表达和管理能力
戏剧表演有助于提高情绪的表达和管理能力，让我们更好地掌握自己的内心世界。在表演时，我们需要能够清晰地把握角色的心理状态，以此表现出触人心弦的外在表现。而在表演结束后，我们还需要能够自我分析情感变化，持之以恒并不断创新表演，从而提升情绪的表达和管理能力。
第五段：总结
人生的意义在于成长，戏剧表演第二课堂的学习和锻炼恰恰帮助我们在生活中慢慢成长和进步。在我学习的过程里，我发现表演是交流的过程，它能让人深入了解自己和他人，提高情商和情绪管理能力，同时也能锻炼人的团队协作和沟通能力。总之，戏剧表演不仅是一门技巧，更是一门艺术，更是我们成长路径上牢不可少的一个环节。
戏剧表演实训心得体会篇十六
式进入铸造生产的实习当中。
我在铸造生产的时候，我考虑了材料及设备的特性。在造的方面，要注意很多的问题，有着众多的细节问题要注意，比如；铸造时的冒口和铸造型的结构是否合理，浇注时的温度和浇注的速度的控制如何，还有铸件的收缩率等。我考虑有些因素的限制，自己就更加细心的去对待铸造工艺品，首先采用木制的模型，用木刀加工一个与铸造件一模一样的木件模型，在制作木模的同时必须考虑此铸件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此铸件的特性，它是连接盘，要留加工余量。我确定了这一点之后，我在制作木模的时候，略微地加大一下工件表面，在进行孔的测量，并且对铸造通孔进行制造型芯，造型芯必须先造型芯盒，先把孔的尺寸确定后进行制造型芯盒，完成这道制作工艺后，填充满型砂，再进行烘干。圆角处也需要细加工。在木模的细加工时也要考虑对孔和圆角进行加工余量。
把箱体的型砂压一压，目的是为了型砂与木模表面不留缝隙，同时也能减小型砂之间的空隙，也能改变铸件表面的粗糙程度。完成留这道工序后，用小铁杆在型砂上表面，从上往下扎几个小通气孔。通气孔很重要，在金属的内部和表面处于现光滑孔眼，形状不规则，颜色也不相同。主要有降低金属熔炼时的吸气量，减少砂型在浇注时的发气量。可以改进铸件的结构，提高砂型和型芯的透气性，使型腔内的气体能顺利的排出来。
在完成上述的这些工序后，卸下浇注系统。我把箱体一起放入烘干炉中进行烘干，一定时间后，取出烘干的箱体，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱体留下的杂碎，清理完后向箱体内涂上一层油，再检查有无遗漏。装上浇注系统，检查完后穿上防护手套，端出已溶好ht200的液体。慢慢的倒入浇注系统，倒入的速度不可以太快，太快会造成冲砂，也不能太慢，因为太慢很容易产生冷隔。当浇注系统口的铁水不会往下流时，已说明内腔已经充满。待一段时间后取下浇注系统，放入工具房内，铁水凝固需要很长待一段时间，在这段时间可以清理工作场地，把刚才用的木模、铁杆、等工具放置好。经过一定的时间可以测量一下铸件的温度。待铸件冷却后取出铸件，检查铸件是否合格，再把型箱放置好，把铸件拿去加工，经过这么多的铸造工序，终于把连接盘铸造成功。
经过这一段时间的铸造实习，我对车间的铸造有了大致的了解，同时今后也为我的学习和工作打下流坚实的基础，在此次的实习我也还有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把学习工作的态度端正，细心工作。
本人在铸造车间经过这段时间的实习，我对自己的工作态度满意，实习也受到好评。工作时我们都很遵守规矩，没有发生安全事故，产长对我们的表现加以表扬。我认识到不管学习还是生活上都要认真对待每一件事。在此，为我今后的学习工作中奠定流坚实的基础。
戏剧表演实训心得体会篇十七
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/6627226.html】
